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#58 De l’unit-based à l’abonnement : comment Edusign a trouvé son modèle de pricing, avec Elliot Boucher

Monday, September 9, 2024 • Duration 27:55

Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup.

Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modèle unit-based, avant de migrer vers un modèle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validé.

Au programme :

Le choix d’un modèle unit-based au début
Les avantages concurrentiels d'un pricing flexible
Comment le manque de MRR affecte la croissance
L’importance des données pour ajuster son pricing
Les erreurs à éviter lors de la transition vers un modèle d’abonnement

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#50 Chief of Staff : périmètre, recrutement et relation avec le CEO, avec Alexandre Louisy

Tuesday, March 12, 2024 • Duration 17:36

Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.

C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.

Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.

Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.

Au programme :

Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?
Le périmètre du Chief of Staff chez Upflow
Comment le recruter (et à partir de quand) ?
Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of Staff

En bonus : The Chief of Staff Role at Upflow - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.

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#49 6 étapes pour créer son audience sur Linkedin, avec Hugo Bentz

Tuesday, February 27, 2024 • Duration 19:40

Hugo fait partie de ces entrepreneurs qui ont pris LinkedIn au sérieux.

Et on peut dire qu’il a été récompensé.

Après 2 ans de création de contenu, il totalise :

+40K followers sur LinkedIn
+10K abonnés à sa newsletter

Dans cet épisode, il vous partage les grandes lignes de sa stratégie.

Simple et accessible.

Au programme :

Pourquoi il s’est mis à créer du contenus sur Linkedin & cie ?
Comment il a choisi ses piliers de contenus ?
Son processus complet : de l’idéation à l’écriture jusqu’à la délégation

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#48 Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier

Tuesday, February 13, 2024 • Duration 22:21

Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?

Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.

Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.

Au programme :

Le KPI à privilégier pour parler le même langage
Le métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipes
L’importance de la culture
3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraide

On a cité dans cet épisode de Start to Scale :

5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & Marketing

Déployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapes

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#47 De 0 à 100 collaborateurs : comment structurer son équipe RH ? avec Hugo Perrier

Tuesday, January 30, 2024 • Duration 28:35

Hugo a passé 8 ans chez des grands groupes (LVMH, L’Oréal) et aujourd’hui, il est Chief People Officer chez Partoo.

Un parcours qui l’a amené à la fois à structurer en partant de 0 comme à faire grandir des équipes RH déjà en place.

Au programme :

Les profils et structure à privilégier selon la maturité
À quel moment structurer sa culture, la politique salariale etc?
Les 4 grands pôles d’une organisation mature ?
Quel pourcentage des effectifs doit être dédié au RH ?

Les anciens épisodes d’Hugo

#31 - Comment évaluer la performance de ses équipes ? avec Hugo Perrier

#18 - Comment construire une organisation apprenante pour ses collaborateurs ?, avec Hugo Perrier

#7 - Bâtir une marque employeur forte avec l’Employee Value Proposition, avec Hugo Perrier

#2 - Comment construire son culture book, avec Hugo Perrier

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#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella

Tuesday, January 16, 2024 • Duration 17:36

“Si tu le fais bien, c’est une arme de guerre”

Pour Dorian, il n’y a pas de débat possible.

Le cold call n’est pas mort.

Ce qui l’est en revanche, ce sont les mauvaises pratiques.

La preuve : il a atteint 7 M€ d’ARR uniquement grâce à ce levier lorsqu’il était encore CEO d’Hivency.

Autant vous dire qu’il a roulé sa bosse sur le sujet.

Au programme :

Comment “sizer” ces équipes selon la profondeur de marché ?
Les 5 KPI à surveiller pour piloter sa stratégie
Les erreurs courantes qu’il a pu constater
La structure type de son pitch pour booker des démos

On a cité dans l’épisode de Start to Scale :

#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel

#10 - Les secrets d’un cold call réussi, avec Enzo Colucci

#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le Bihan

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#45 - Phase de découverte en vente Grands Comptes : la méthode Partoo, avec Vincent Coirier

Wednesday, December 20, 2023 • Duration 19:36

Une mauvaise phase de découverte peut ruiner vos chances de closer un deal.

C’est en substance ce que nous disait Vincent, Head of Sales chez Partoo, lors de son premier passage dans le podcast.

Dans cet épisode, il vous explique comment il s’y prend pour réaliser une phase de découverte digne de ce nom.

Et en sortant des codes de la vente classique.

Au programme :

Pourquoi la découverte doit être continue ?
Quels types d’informations récolter ?
Comment il fait pour instaurer un échange naturel ?
Ses techniques pour prendre la posture de l’expert

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