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Explore every episode of the podcast Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

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TitlePub. DateDuration
#300 - Die geheime Discovery Methodik der Top 5% Seller im SaaS Sales (Vertriebstraining)27 May 202600:29:14

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Du lernst die 3 Levels von Pain Discovery Methodik für den SaaS Sales, mit der du in der einer Discovery Probleme deiner Kunden mit strategischen Fragetechniken identifizierst.Die Methodik ist Teil der Sales Methodik MEDDICC (MEDDPICC), und wird nur noch 5% aller Seller im SaaS Sales richtig angewendet.

 So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) Warum du Deals verlierst

(02:55) Discovery entscheidet alles

(06:59) Drei Levels of Pain (SaaS Sales)

(08:57) Problem reicht nicht(11:43) Schmerz macht Deals

(14:24) Priorität durch Pain

(16:13) Praxisbeispiel

(20:31) AI Sales Coaching

(22:11) Zukunftsschmerz erkennen

(24:00) No Pain, No Gain

(26:46) Psychologie im Sales

Infos:

#299 - Champion Selling Masterclass: So gewinnst du mit internen Verbündeten20 May 202600:32:39

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Champion Building im Software Sales: Wie du erkennst, testest und aufbaust, wer intern fuer dich kämpft - wenn du nicht im Raum bist. 60 Prozent aller internen Meetings über deine Lösung passieren ohne dich. Und wenn du keinen echten Champion beim Kunden hast, verlierst du genau dann, wenn die Entscheidung fällt.

 So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

Infos:

(0:00) Warum Champions ueber deinen Deal entscheiden

(1:00) Der Diplomat-Vergleich: Was das Mittelalter mit Sales zu tun hat

(4:00) Das groesste Champion-Missverstaendnis im Software Sales

(5:00) Die 3 MEDDICC-Kriterien für echte Champions

(8:00) Champion Thinking - Wer kämpft intern für dich?

(9:00) Die 4 Champion-Tests mit konkreten Fragen

(17:00) Coach vs. Influencer vs. Champion - der genaue Unterschied

(19:00) Champions werden aufgebaut, nicht gefunden

(21:00) 3 Whys Framework - Why Anything, Why Us, Why Now

#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals11 Mar 202600:43:25

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In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen.

So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) Warum Deals scheitern
(00:38) Was Urgency wirklich ist
(02:49) Kosten des Nichtstuns
(08:36) Drei Urgency Stufen
(09:12) Level 1 Business Initiative
(14:52) Level 2 Messbarer Impact
(20:14) Level 3 Persönlicher Pain
(26:25) Sales Urgency Methodik
(27:43) Value Pyramide
(32:09) Inbound Deals richtig challengen
(35:31) Discovery Roleplay Beispiel
(41:11) Recap und Abschluss

Infos:

#200 - Best of 200 Episoden DEAL Podcast26 Jun 202401:00:53

Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Highlights der letzten 4 Jahre. Danke, dass du dabei bist und jede Woche wieder einschaltest, wenn es heißt: Willkommen bei DEAL! Dein Podcast für den IT & Software Sales von Sellern für Sellern.

#199 - How to multiply your sales results with the law of attraction | with Justin Michael19 Jun 202400:31:44

In dieser Episode verrät dir Justin Michael, wie du das Gesetz der Anziehung - bekannt aus Büchern wie "The Secret" und "Think and Grow Rich" - praktisch im Verkauf angewendet werden kann. Justin Michael teilt seine Reise von Armut zu einem 7-stelligen Einkommen, indem er diese Prinzipien anwendet, und gibt Einblicke in seine Methode, die Verkäufern weltweit geholfen hat, ihre Einkünfte zu vervielfachen und ihre Karriere zu transformieren.

#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen13 Jun 202400:54:59

In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifizierst, welche nicht closen können.

#197 - 7 MEDDIC Mythen aufgedeckt05 Jun 202400:28:54

MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf.

#196 - Warum MEDDIC auch 2024 das heißteste Sales Framework ist29 May 202400:28:39

Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie dich von ihrem eigenen Framework und Qualifikationsmethode überzeugen. Warum MEDDPICC auch noch heute im Jahr 2024 das beste Framework für Software und IT Sales ist, und was dir entgeht, wenn du es nicht nutzt, verrate ich dir in dieser Folge.

#195 - Cold Calling neu denken mit Warm Calling | mit Christiana Kunzner-Brand22 May 202400:34:20

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks und etwas Vorbereitung, kannst du deinen Kunden schon vor dem Call auf dich aufmerksam machen und bekannt werden. Und so muss Cold Calling in 2024 gemacht werden. Kunden sind es satt von unterdurchschnittlichen Sales Reps angekeilt zu werden. In dieser Episode erklärt dir Christiana Kunzner-Brand, wie du aus Cold Calling ganz einfach Warm Calling wird.

#194 - Die beste Discovery Struktur im Tech Sales15 May 202400:33:44

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sales Firmen in der Bedarfsanalyse eingesetzt wird.

#193 - #1 Tipp um Win Rates im Enterprise Sales zu steigern | mit Jörn Wozny08 May 202400:50:09

9 von 10 Meetings, welche die Entscheidung beeinflussen, passieren ohne dich. Im IT und Software Sales und Enterprise Umfeld, verkaufst nicht du die Lösung, sondern dein Champion im Unternehmen. In dieser Episode rede ich mit Jörn Wozny darüber, wie du deinen Champion beim internen Verkauf unterstützt, wenn du nicht da bist.

#192 - LinkedIn Outreach abseits der Masse01 May 202400:15:51
LinkedIn ist auch 2024 ein Kanal, den du für deinen Sales Outreach nutzen kannst, aber nur wenn du anders bist als andere. In dieser Episode verrate ich dir, wie du LinkedIn richtig verwendest, um mehr Termine zu buchen und neue Opportunities zu finden.
#191 - SaaS Sales Secrets der Top 1% | mit Christian Krause24 Apr 202400:41:00
Christian ist ein ehemalinger Top AE von Salesforce und Gründer der SaaS Sales Academy. In dieser Episode verrät er dir, was die Top 1% der SaaS Seller anders machen. Es geht um Mindset, Skillet und Habits, welche deinen Vertriebserfolg maximieren.
#288 - SaaS Sales Training für 150% Zielerreichung (3h Vertriebstraining)05 Mar 202603:49:39

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► Download Workbook: https://linkly.link/2cl74 

SaaS Sales Training für Software- und IT-Vertrieb: In diesem 3-Stunden-Sales Training bekommst du den kompletten, praxiserprobten Sales-Prozess von Discovery über Demo bis Closing – inklusive Deal Control mit MEDDICC, Champion Building und Economic Buyer (EB) Management. Du lernst, warum Deals nicht wegen Preis oder Produkt verloren gehen, sondern weil Seller ohne System von Meeting zu Meeting stolpern und wie du stattdessen mit einem klaren Sales Prozess wieder Kontrolle über deine Opportunities bekommst.

So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) Sales Training Intro
(02:47) Was dich erwartet
(06:01) Sales Prozess Fundament
(34:07) Sales Story
(37:04) Kundenperspektive WHID
(38:32) Golden Circle Modell
(56:19) Problem Statement Formel
(59:50) Pain Chain Story
(01:05:23) Pain Chain Beispiele
(01:11:24) Pain Pyramide Hierarchie
(01:19:54) Discovery als Phase
(01:20:57) Discovery als Prozess
(01:26:08) Fragetechniken
(02:11:32) Discovery Exit Kriterien
(02:14:18) Discovery Struktur
(02:18:34) Discovery Intro und Outro Skript
(02:24:09) Champions verstehen und testen
(02:31:17) Warum Champions entscheiden
(02:39:09) Stakeholder Map bauen
(02:46:15) Kundenzentrierte Demo Struktur
(02:50:38) Value Pyramide Agenda
(03:13:19) Next Steps verkaufen
(03:14:51) Qualifizierung statt Zeitverlust
(03:16:07) MEDDICC kurz erklärt
(03:24:22) Business Case
(03:42:00) Go Live Plan MAP
(03:45:41) Wrap Up und Umsetzung

Infos:

#190 - Das Seller Deficit Syndrom und wie du es heilen kannst17 Apr 202400:22:39
90% der Sales Reps leiden am Seller Deficit Disorder (SDD). Sie stellen keine oder falsche Fragen, agieren selbstbezogen und nicht als Profis. Deswegen denken Kunden üer Verkäufer Verkäufer, dass Sie 1) nicht zuhören und 2) ihr Business nicht verstehen. Ob du auch an SDD leidest und wie du es heilen kannst, verrate ich in dieser Episode.
#189 - Verkaufen an Top Entscheider | mit Stephan Heinrich10 Apr 202400:46:07
Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben. Du brauchst eine individuelle Problemhypothese. In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie du mit Top Entscheidern auf Augenhöhe kommunizierst.
#188 - Das magische Cold Emailing Framework03 Apr 202400:29:01
Cold Emailing ist eines der wichtigsten Tools im Sales, um neue Termine zu buchen. In dieser Episode verrate ich dir mein persönliches Cold Emailing Framework, welches dir regelmäßig 20%+ mehr Reply Rates verschafft.
#187 - Höhere Win Rate mit dem richtigen ICP | mit Mafalda Johannsen27 Mar 202400:43:34
Sales Reps scheitern, weil sie an den Problemen des Kunden vorbei reden. Um deinen Kunden abzuholen, brauchst du das richtige Messaging. Dafür musst du genau wissen, welche Probleme dein idealer Kunde (ICP) hat. In dieser Episode verrät dir Mafalda Johannsen, wie du das perfekte ICP für eine höhere Win Rate erstellst.
#186 - 80/20 Prinzip im Sales19 Mar 202400:17:37
Es gibt einige wenige naturgegebene Gesetze, welche in allen Bereichen des Lebens gelten. Dazu gehört das Pareto Prinzip. Das Pareto Prinzip besagt, dass 80% des Erfolg von 20% deiner Aktivität kommt. Das bedeutet, dass 80% von dem was du im Sales tust, wenig bis keinen Einfluss auf deine Ergebnisse hat.
#185 - Heart statt Hard Selling |mit Denys Scharnweber13 Mar 202400:41:14
Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trotzdem versuchen wir Kunden mit dem besten Pitch zu überzeugen. Und deswegen scheitern wir so oft. In dieser Episode verrät Denys Schwarnweber wieder mit mehr Herz zum Ziel kommst.
#184 - 12 Cold Calling Tipps in 24min06 Mar 202400:25:54

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile.

#183 - Mach mehr aus deinen Sales Fuckups | with Dejan Stojanovic28 Feb 202400:47:29

Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate" bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im Sales immer mehr Fehlschläge haben als Wins. In dieser Episode verrät dir Dejan Stojanovic, wie du mehr aus deinen Rückschlägen herausholst.

#182 - 10 Cold Calling Lektionen aus 30.000 Calls21 Feb 202400:19:52

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 10 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile.

#181 - Erfolgsgeheimnis des #1 Tech Sales AE14 Feb 202400:39:13

Clemems Schuele ist der Gewinner vom "Seller of the year" award bei einem der größten IT Unternehmen der Welt. In dieser Episode verrät er, was seinen Erfolg als Top Sales Rep im Tech Sales ausmacht.

#287 - SaaS Sales 2026: Das musst du jetzt ändern, bevor es zu spät ist | mit Katrin Reifeneder25 Feb 202601:04:59

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE 
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► Katrin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrin-reifeneder/ 

Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport" ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation.

So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist
(01:26) Sales ist jetzt Hochleistungssport
(02:35) Gesättigte Märkte & informierte Käufer:
(04:44) So stichst du heraus: ROI-Rechnung
(07:26) Business Case, dem Kunden glauben
(15:13) Business-Case-Playbook
(18:53) Value Driver finden: Erfolg messbar machen
(23:23) Stakeholder Mapping & Multi-Threading aufbauen
(27:06) Zugang zu Entscheidern auf Augenhöhe
(30:42) Multi-Threading ohne Champion zu übergehen
(33:09) Champion-Test & Eskalation: Wenn der Zugang blockiert wird
(34:26) Zeitmanagement im Sales: Opportunities nach Dringlichkeit priorisieren
(35:22) Compelling Event definieren
(37:26) Buying Committee steuern
(39:42) Champions aufbauen:
(45:02) Sales lernen
(49:46) Komplexe AI-/SaaS-Produkte verkaufen
(55:11) Mutual Action Plan
(57:32) Skills für Top-Performer
(01:00:07) Disziplin & Langfristigkeit: Die langweiligen Basics machen den Unterschied

Infos:

#180 - 6 Cold Calling Todsünden07 Feb 202400:24:24

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 6 Fehler gemacht, welche du besser vermeiden solltest, um im Vertrieb erfolgreich zu sein.

#179 - 10x Sales with FBI negotation techniques | with Chris Voss31 Jan 202400:46:59

In sales we have one aim: to get the best possible deal for us. Negotiation is a necessity, not an option. Still, negotiation, it seems, is seen as a discipline that many try to avoid and only a
few master. And those that master it, get out of life what they want. In this episode, the former FBI lead negotiator and best selling book autor Chris Voss explains, what it takes to become a master negotatitor.

#178 - 5 Gefahren für deine Deals24 Jan 202400:28:59

Die besten Sales Reps sind in der Lage sind, bei Ihren Deals zu antizipieren, welche Probleme auftreten könnten und arbeiten daran, diese aus dem Weg schaffen. In dieser Episode verrate ich dir 5 "Red Flags" welche deine Deals gefährden.

#177 - Das Sales Playbook der Top Account Executives | mit Dominic Klingberg17 Jan 202400:45:15

Dein Sales Erfolg als Account Executive hängt davon ab, dass du konstant weiterlernst und dich weitentwickelst. Was ich immer wieder sehe ist, dass die besten Seller, nie aufhören zu lernen und offen sind für neue Tipps und Strategien und das auch von jüngeren Kollegen. Die, die bereit sind aus ihren jahrelang festgefahrenen Mustern auszubrechen, sind die, die langfristig alle anderen outperformen. Und um dir das Beste aus dem AE Playbook zu geben, habe ich mir einen spannenden Gast in den Podcast geholt.

#176 - #1 Sales Strategie von Top Sellern gegen Wettbewerber10 Jan 202400:30:25

Die meisten Sales Reps verstehen unter Wettbewerber nur andere Unternehmen, mit einer vergleichbaren Lösung. Und damit du auch nicht in diese Falle tappst, verrate ich dir, welche anderen Arten von Wettbewerbern es noch gibt und was die beste Strategie von Top Sellern ist, um sich vom Mitbewerb abzusetzen.

#175 - Zünde die Sales Rakete mit Referrals| mit Christoph Karger03 Jan 202400:53:59
#174 - Turbo Start in 2024 mit Reflexion und Zielen27 Dec 202300:26:59
#173 - Sales Lektionen für 2024 vom Inner Circle Roundtable20 Dec 202300:41:18
#172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden13 Dec 202300:25:59
#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck06 Dec 202300:20:16
#286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide)18 Feb 202600:40:02

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Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung.

So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) Pitch Intro (01:49) Was ein Pitch NICHT ist (03:52) Ohne Discovery keine gute Demo (07:42) Pitch Psychologie (10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo (13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf (18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen (23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck (30:31) Demo-Flow & bessere Fragen (33:36) Social Proof richtig platzieren (35:37) Next Steps & Abschluss (38:18) Wrap-up & Call to Action

Infos:

#170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler05 Dec 202300:44:56
#169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg22 Nov 202300:23:04
#168 - 3 schlimmste Cold Calling Opener16 Nov 202300:15:19
#167 - Verkaufen heißt verkaufen | mit Martin Limbeck08 Nov 202300:32:18
#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst01 Nov 202300:27:01
 
#165 - Mit Schauspiel Tricks zum Sales Champion | mit Helena Klaus25 Oct 202301:01:13
#164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden18 Oct 202300:13:13
#163 - Ghosting Follow-Up Email Template11 Oct 202300:14:58
#162 - Geschichten die verkaufen | mit Uwe von Grafenstein04 Oct 202300:48:37
#161 - #1 Strategie für mehr Urgency in deinen Deals27 Sep 202300:22:39
#285 - SaaS Sales: Warum deine Pipeline ein Friedhof ist | mit Konrad Hippius11 Feb 202600:59:04

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► Konrad auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konrad-hippius-83545751/ 

Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben.

So kann ich dir im Sales helfen:

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche Reflexion

Infos:

#160 - Warum deine Sales Techniken 2024 nicht funktionieren | mit Livia Rainsberger20 Sep 202300:41:39
#159 - Erreiche deine Sales Ziele mit State Management13 Sep 202300:13:47
#158 - Der #1 Success Booster - Dein Umfeld | mit Julius Göllner06 Sep 202300:46:04
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