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Explore every episode of the podcast Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

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TitlePub. DateDuration
#273 - Cold Calling: Das Playbook der Top Seller | mit Danny Wörns19 Nov 202501:14:14

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE 
► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi
► Danny auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/danny-woerns/ 

Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind.

 Software Sales Formula & Sales Gym

Kickscale:

Timestamps:

(00:00) Intro
(02:00) Mentale Barrieren überwinden
(04:48) Die Bedeutung von Kontinuität und Ritualen
(14:24) Effektive Vorbereitung auf Cold Calling
(17:12) Sales Trigger und Timing
(34:08) Relevanz im Gespräch
(35:15) Recherche zum potenziellen Kunden
(41:02) Kaltakquise als Spiel
(43:53) Effektive Einstiege in Cold Calls
(53:50) Rollenspiele für Kaltakquisegespräche
(01:02:04) Effektive Kaltakquisetechniken
(01:17:03) Feedback und Analyse von Kaltakquisegesprächen
(01:21:30) Fazit

Infos:

#272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden12 Nov 202500:24:00

► Cheatsheet zum Download: https://linkly.link/2KbIP 
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi

60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen.

 Software Sales Formula:

Timestamps:

(00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision)
(03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen
(06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren
(09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert)
(12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen?
(15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb
(20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift

Infos:

#263 - Die Sales Strategie der Top Seller für Q410 Sep 202500:32:11

► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh 
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst.

Software Sales Formula:

Timestamps:

(00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb
(01:49) Die Bedeutung von Strategie vs. Aktionismus
(03:36) Die Denkweise und Struktur von Top Sellern
(06:12) Deal Analyse: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
(12:29) Schlüsselfragen für die Deal-Analyse
(27:43) Aufbau deiner Sales Strategie
(30:39) Fazit und letzte Gedanken

Infos:

#174 - Turbo Start in 2024 mit Reflexion und Zielen27 Dec 202300:27:00
#173 - Sales Lektionen für 2024 vom Inner Circle Roundtable20 Dec 202300:41:19
#172 - 5 Tipps um ein Meister des Zuhörens zu werden13 Dec 202300:26:00
#171 - Die Wahrheit über Cold Calling | mit Martin Limbeck06 Dec 202300:20:17
#170 - Top 1% der Sales Hires machen das | mit Thomas Kohler05 Dec 202300:44:57
#169 - High Performance Rituale für deinen Sales Erfolg22 Nov 202300:23:05
#168 - 3 schlimmste Cold Calling Opener16 Nov 202300:15:20
#167 - Verkaufen heißt verkaufen | mit Martin Limbeck08 Nov 202300:32:19
#166 - 3 Gründe warum deine Deals scheitern und wie du das ändern kannst01 Nov 202300:27:02
 
#165 - Mit Schauspiel Tricks zum Sales Champion | mit Helena Klaus25 Oct 202301:01:14
#262 - So sprichst du Entscheider richtig an (Software Sales) | mit Jörn Wozny03 Sep 202500:59:44

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4
► Download Business Case Beispiel: https://linkly.link/2EWv9 

Wie erreichst du zuverlässig den Entscheider im Software Sales und verkürzt deinen Sales Cycle? In dieser Folge mit Jörn Wozny teilen wir (Jiri Siklar) praxiserprobte Sales Tipps, wie du den echten Entscheider identifizierst, Zugänge schaffst und Deals aktiv in die Hand nimmst – kein Mindset‑Talk, sondern konkrete Taktik für den Software und SaaS Vertrieb.

Software Sales Formula:

Timestamps:

(00:00) Der Kampf um den Entscheider 
(00:20) Gastvorstellung: Jörn Wozny
(00:44) Die Angst vor dem Engagement der Führungsebene
(01:07) Die Bedeutung des Entscheiders
(01:46) Die Angst vor Ablehnung überwinden
(04:23) Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern
(04:33) Die Macht der Vorbereitung
(06:14) Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb
(18:58) Die Perspektive des Entscheidungsträgers verstehen
(27:24) Top-down- vs. Bottom-up-Vertriebsansätze
(42:10) Die Rolle von Champions im Vertrieb
(55:50) Fazit

Infos:

#164 - Finde die "Hot Buttons" deines Kunden18 Oct 202300:13:14
#163 - Ghosting Follow-Up Email Template11 Oct 202300:14:59
#162 - Geschichten die verkaufen | mit Uwe von Grafenstein04 Oct 202300:48:38
#161 - #1 Strategie für mehr Urgency in deinen Deals27 Sep 202300:22:40
#160 - Warum deine Sales Techniken 2024 nicht funktionieren | mit Livia Rainsberger20 Sep 202300:41:40
#159 - Erreiche deine Sales Ziele mit State Management13 Sep 202300:13:48
#158 - Der #1 Success Booster - Dein Umfeld | mit Julius Göllner06 Sep 202300:46:05
#157 - Cold Call Opener "Haben Sie Zeit?"30 Aug 202300:15:00
#156 - Warren Buffetts Nr1 Investmentstrategie23 Aug 202300:21:13
#155 - SaaS Sales an Old School Unternehmen | mit Michael Putz16 Aug 202300:39:36
#261 - 4 simple Fragen, mit denen du fake Deals aufdeckst27 Aug 202500:20:54

► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
In dieser Folge zeige ich dir ein Framework, das Top Seller nutzen, um schneller zu erkennen, welche Opportunities echtes Potenzial haben – und welche nicht. In dieser Episode zeige ich dir (Jiri Siklar) wie du mit MEDDICC deine Deals qualifizierst.

Software Sales Formula:

Timestamps:

(00:00) - Das große Sales Dilemma: Zeitverschwendung oder Deal?
(02:51) - Mein größter Karriere-Fehler: Wie Erfolg mich fast geblendet hat
(06:36) - Der Klick-Moment: Was Qualifizierung wirklich bedeutet
(10:50) - Qualifizierung vs. Discovery: Der entscheidende Unterschied
(13:33) - Die 4 entscheidenden Filterfragen für jeden Deal
(18:44) - Nächste Schritte & wie du deine Skills weiter verbesserst

Infos:

#154 - So findest du den Entscheider09 Aug 202300:14:09
#153 - Auf Einwand "Keine Zeit" richtig reagieren02 Aug 202300:13:44
#152 - Einwand "zu teuer" neutralisieren26 Jul 202300:12:18
#151 - 10 Cold Calling Einwände und wie du auf sie reagierst19 Jul 202300:16:30
#150 - Einwände neutralisieren wie ein Sales Profi12 Jul 202300:30:53
#149 - 3 Boosts für deine Sales Karriere | mit Tyrone Smith05 Jul 202300:33:41
#148 - Ist Cold Calling in 2023 noch effektiv?28 Jun 202300:17:27
#147 - Mehr Deals mit Relevanz und Timing | mit Thomas Grimm21 Jun 202300:40:10
#146 - Mehr Cold Email Open mit geheimen Betreff14 Jun 202300:17:19
#145 - Verkaufen ohne pushy zu sein | mit Robin Engelbrecht06 Jun 202300:37:37
#260 - "Kein Budget?" So rechtfertigst du das Investment bei deinem Kunden (3 Why Methode)20 Aug 202500:17:37

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► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4

Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt.

Software Sales Formula:

Timestamps:

(00:00) - Das große "Kein Budget" Dilemma
(02:56) - Warum Budgets heute knapper sind als je zuvor
(05:11) - Die 3 magischen Fragen für deinen Business Case
(09:09) - Die Psychologie der Kaufentscheidung: Sicher statt perfekt
(12:51) - Der größte Fehler: Baue den Business Case NIEMALS allein
(16:21) - So kann ich dir weiterhelfen & Ausblick

Infos:

#144 - 4 ChatGPT Prompts für mehr Sales Effizienz31 May 202300:15:08
#143 - Amazons "Geheimnis" für kontrollierte Sales24 May 202300:21:41
#142 - Die Kraft der Introvertierten im Sales nutzen | mit Ricarda Colditz17 May 202300:50:48
#141 - Das Perfekte Cold Calling Skript für mehr Termine10 May 202300:35:54

 

 

#140 - Booste deine Sales mit SUGAARR | mit Stephanie Biebel02 May 202300:50:32
#139 - Mehr Sales mit der "Science of Achievement"26 Apr 202300:14:03
#138 - Erreiche Sales Exzellenz mit Teamwork | mit Nico Feldmann17 Apr 202300:41:44
#137 - Zum Sales Champion mit dieser simplen Methode12 Apr 202300:11:42
#136 - Mehr Pipeline mit der #1 Outbound Strategie | mit Jan Benedikt Mundorf07 Apr 202300:37:35
#135 - [4/4] Discovery Mastery28 Mar 202300:10:23

 

 

#259 - Die beste Methode um deine Deals zu retten (Champion Selling)13 Aug 202500:19:20

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Einer der top Gründe, warum Deals verloren gehen ist, dass du keinen Champion hast. In dieser Episode der Software Sales Formula erfährst du, wie du im SaaS Sales, Software Sales und IT Vertrieb Champions erkennst, aufbaust und testest – und warum sie über deinen Closing Erfolg entscheiden.

Software Sales Formula:

Timestamps:

(00:00) Warum Deals verloren gehen (02:43) Die Wichtigkeit von Champions im SaaS Sales (06:58) Was qualifiziert einen Champion? (10:10) Wie du einen Champion testest (11:39) Tools für Champion Building (17:41) Fazit

Infos:

#134 - [3/4] Discovery Mastery22 Mar 202300:22:06
#133 - [2/4] Discovery Mastery15 Mar 202300:31:03
#132 - [1/4] Discovery Mastery08 Mar 202300:32:05
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