Explore every episode of the podcast Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)
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| #298 - Cold Calling Blueprint: So buchst du 10 Termine / Woche | mit Veljko Vuckovic | 14 May 2026 | 01:00:02 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Cold Calling Blueprint: SDR Veljko Vukovic erklärt, wie er im ersten Quartal 220% seiner SDR-Ziele erreichte und Woche für Woche 10+ Termine durch Cold Calling bucht, ohne jahrelange Erfahrung und trotz Akzent. In dieser Episode zeigt Veljko, warum das so ist und wie es anders geht: mit Reflexion, echter Recherche über die Person und einem simplen Cold-Call-Blueprint, der wirklich funktioniert. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Warum 83% aller SDRs ihre Ziele verfehlen(2:00) Veljkos Weg: Vom Eisverkäufer zum Top SDR (6:00) Erster Tag als SDR: 120 Calls, null Termine (8:00) Reflexion nach Tag 1: Was wirklich schiefgelaufen ist (11:00) Input vs. Output – Das Gym-Prinzip im Sales (13:00) Mentaler State: Wie du deine PS auf die Straße bringst (17:00) Rechercheroutine: Person statt Unternehmen recherchieren (24:00) Cold Calling vs. E-Mail vs. LinkedIn (30:00) Cold Calling Blueprint Schritt für Schritt (40:00) Gatekeeper richtig ansprechen (43:00) Tagesstruktur und Focus Blocks (48:00) Lernen aus eigenen Calls (54:00) Top Erfolgsprinzipien nach 4 Monaten (57:00) Das SDR-Gesetz: Wöchentlicher Reflexionsblock Infos: | |||
| #297 - 10 Discovery Fragen die du kennen musst (SaaS Sales) | 06 May 2026 | 00:29:21 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Cheatsheet Download: https://softwaresalesformula.kit.com/b28daef536 Die 10 wichtigsten Discovery Fragen im Software Sales in der richtigen Reihenfolge erklärt, mit konkreten Formulierungen und dem Denkmodell dahinter. 60 Prozent aller Deals landen im No-Decision. Der häufigste Grund: Der Seller hat in der Discovery die falschen Fragen gestellt oder die richtigen zur falschen Zeit. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum Discovery scheitert (02:02) Discovery ist Diagnose (04:27) Die 10 Fragen Methode (05:44) Frage 1 Anlass klären (08:08) Frage 2 Status quo (11:05) Frage 3 Problem erkennen (12:39) Frage 4 Problem vertiefen (14:01) Frage 5 Business Impact (16:57) Frage 6 Cost of Inaction (19:07) Frage 7 Priorität setzen (21:05) Frage 8 Idealzustand (23:25) Frage 9 Champion finden (25:30) Frage 10 Jetzt oder später (27:49) RecapInfos: | |||
| #296 - Enterprise Sales: So gewinnst du Multi Million Deals | mit Neven Mitrovic | 29 Apr 2026 | 01:02:59 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Enterprise Sales, Cold Calling, MEDDICC-Qualification und Go-Live-Plan — Neven Mitovic erklärt, wie er 4 Jahre in Folge seine Ziele übererreicht und sein bestes Jahr mit 178 % abgeschlossen hat. Neven ist Enterprise Account Executive im Enterprise Segment bei Zscaler. Er hat in einer der kompetitivsten Sales Umgebungen der Welt konstant Top-5-Ergebnisse geliefert.
Kickscale:
Timestamps: (0:00) Enterprise Sales Secrets — Was du heute lernst(1:00) 4 Jahre, 178 % — Was hat das wirklich möglich gemacht? (2:30) Skill + Will: Warum Hard Work noch immer die Basis ist (5:00) Coachability: Der unterschätzte Faktor unter Top-Sellern (9:00) Von SDR zu Majors-Enterprise-AE — Nevens Karriere-Weg (18:00) Enterprise Accounts: Wen kontaktierst du zuerst? (23:00) Messaging-Spezifizität: Wie du durch den Noise brichst (27:00) Cold Call-Struktur: „30 Sekunden hast du die?" (42:00) MEDDICC: Die Basis für Enterprise Qualification (47:00 )Implicated Pain: 4 Fragen die alles entscheiden (49:00) Champion Selling: Der ultimative Champion-Test (51:00) Economic Buyer: Das Schwerste im Enterprise Sales (54:00) Herausqualifizieren: Was machst du mit schwachen Deals? (58:00) Sales Cycle verkürzen: Standard von Anfang an setzen (1:01:00) Go-Live-Plan: Wann einführen, wie präsentieren (1:07:00) ROI & Business Case: Zahlen müssen vom Kunden kommen (1:13:00) Nevens Gesetz: Was er allen Sellern weltweit verbieten würde Infos: | |||
| #295 - 6 dunkle Rhetorik Tricks für mehr Deals | 22 Apr 2026 | 00:39:03 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Kommunikation im Software Sales: 6 Rhetorik Tricks, die deine Cold Calls, Discovery Calls und Pitch Meetings verändern und deine Win Rate steigern. Viele Seller im Software und IT Vertrieb glauben, sie kommunizieren klar. In der Praxis reden sie zu viel, erklären zu lange und sprechen aus der falschen Perspektive. Das Ergebnis: Deals, die sich ziehen, Champions, die nichts bewegen, Entscheider, die mit "aktuell keine Prioritaet" absagen und Forecast Calls, die sich wie ein Verhoer anfühlen.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Sales Kommunikation entscheidet über Erfolg(05:12) Emotionen vor dem Sprechen regulieren (09:36) Klarheit schlägt jede Intensität (18:35) Kritik ohne Bedrohung äußern (23:40) Fragen öffnen den Geist (31:06) Status durch Tonalität gewinnen (35:26) Verbindliche Next Steps im Vertrieb setzen (37:56) Fazit und Ressourcen Infos: | |||
| #294 - Die Wahrheit über Sales: Warum Methodik allein heute scheitert | 15 Apr 2026 | 00:14:23 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Methodik vs Interesse (02:09) Sales Closing Denkfehler (03:14) Nach dem Deal zählt (04:18) Problem Identifikation (07:38) Sales ist Verstehen (08:29 )Skaliere echtes Interesse (10:48) Ruf und Long Game (11:51) AI und echter USP (12:56) Haltung und AbschlussInfos: | |||
| #293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min | 08 Apr 2026 | 00:53:55 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Software Sales System, Pipeline Generation, Deal Progression, Discovery und MEDDICC: In dieser Podcast Folge zeigt Jiri Siklar, warum Top-Performer im Software- und IT-Vertrieb nicht einfach härter arbeiten, sondern mit einem klaren Sales-System bessere Ergebnisse erzielen. Er erklärt, wie du planbar mehr qualifizierte Pipeline aufbaust, Deals sauber durch den Sales-Prozess steuerst und warum wiederholbare Muster im B2B Sales wichtiger sind als Skripte oder Improvisation.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Intro Infos: | |||
| #292 - Was Top Seller anders machen, um 127% in 12 Monaten zu schaffen | mit Silas Bohr | 01 Apr 2026 | 01:07:01 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Im ersten Jahr im SaaS Sales seine Ziele erreichen und übertreffen? In dieser Podcast-Episode spricht Jiri Siklar mit Silas Bohr darüber, wie er in seinem ersten Jahr bei HubSpot 127% seiner Jahresquote erreicht hat und direkt im Presidents Club gelandet ist.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum die meisten scheitern (01:43) 127 Prozent bei HubSpot (02:51) Struktur statt Happy Ears (04:48) Die Three Whys Qualifizierung (07:25) Nein sagen und Fokus halten (09:35) Vom Hilti Außendienst zu SaaS (20:08) Discovery Roleplay Live Call (30:31) Mock Call Analyse Takeaways (32:42) Expert Framing im Discovery (33:43) Why Now und Timeline (48:05) Routinen und Sales Woche (50:05) Non Negotiables verteidigen (52:35) Deal Review und Reflexion (55:56) Manager als Karrierehebel (59:12) Motivation und Wachstum (01:01:04) Top 5 Prozent Skills (01:02:59) Drei Tipps für 127 Prozent (01:03:57) Pipeline Funnel und QuotenInfos: | |||
| #291 - Wie du 90% aller Einwände löst (Verkaufstraining) | 25 Mar 2026 | 00:37:36 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer", „kein Budget", „wir haben schon einen Anbieter" oder „wir müssen noch nachdenken" meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder einen unsauber geführten Sales-Prozess. Jiri Siklar teilt seine flexible 6-Schritte-Einwandbehandlungsmethode: zuhören, zustimmen, klären, isolieren, minimieren und Commitment.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Einwandbehandlung neu denken (03:25) Warum Einwände entstehen (08:38) Einwände selbst erzeugt (10:41) Einwände verhindern (21:50) Sechs Schritte Framework (29:48) Minimieren und Commitment (34:42) Recap und AbschlussInfos: | |||
| #290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen | 18 Mar 2026 | 00:28:19 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact, Buy-in und Commitment für die nächsten Schritte sauber prüfst.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) SaaS Demo neu denken Infos: | |||
| #289 - So findest du echte Urgency in Software Deals | 11 Mar 2026 | 00:43:26 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum Deals scheitern Infos: | |||
| #288 - SaaS Sales Training für 150% Zielerreichung (3h Vertriebstraining) | 05 Mar 2026 | 03:49:40 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Sales Training Intro Infos: | |||
| #287 - SaaS Sales 2026: Das musst du jetzt ändern, bevor es zu spät ist | mit Katrin Reifeneder | 25 Feb 2026 | 01:05:00 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin Reifeneder (seit rund 15–16 Jahren im SaaS-Sales, regelmäßige Topsellerin, heute Account Executive bei Salesforce) erklärt, warum Vertrieb heute „Hochleistungssport" ist und dass nicht mehr reine Schlagzahl gewinnt, sondern die beste ROI-Argumentation.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Warum SaaS-Sales 2026 kein Pitch-and-Close mehr ist Infos: | |||
| #286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS Demo Guide) | 18 Feb 2026 | 00:40:03 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Pitch Intro (01:49) Was ein Pitch NICHT ist (03:52) Ohne Discovery keine gute Demo (07:42) Pitch Psychologie (10:16) Die 3 Ziele einer starken Demo (13:40) Die Value Pyramide: So baust du den Pitch vom Kunden aus auf (18:19) Lösung: Erst jetzt über dein Produkt sprechen (23:33) Slide-für-Slide Pitch-Deck (30:31) Demo-Flow & bessere Fragen (33:36) Social Proof richtig platzieren (35:37) Next Steps & Abschluss (38:18) Wrap-up & Call to ActionInfos: | |||
| #285 - SaaS Sales: Warum deine Pipeline ein Friedhof ist | mit Konrad Hippius | 11 Feb 2026 | 00:59:05 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced als Qualifizierungsmethoden und den Umgang mit vielen Stakeholdern im Sales. Konrad Hippius gibt außerdem Einblicke, wie wichtig kontinuierliche Weiterbildung und Anpassung sind, um im Vertrieb langfristig erfolgreich zu bleiben.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) 6 stelliger Bonus im Sales (00:31) Ownership in Sales (00:53) Fehler im SaaS Sales (03:07) Account Selektion (10:53) Die Rolle des SDRs und BDRs (19:30) Enterprise Sales Techniken (29:54) Der Sales Prozess der funktioniert (30:15) Lernen und Wachstum in der Sales Karriere (30:27) Einführung von MEDDICC (30:52) Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Jobwechsel? (32:03) Herausforderungen und Learnings im Enterprise Sales (33:40) Die Bedeutung der Qualifizierung im Sales (38:50) Nutzung von AI-Tools zur Verbesserung der Qualifizierung (42:46) Stakeholder Management im Enterprise Sales (53:33) Abschlussgedanken und persönliche ReflexionInfos: | |||
| #284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates | 04 Feb 2026 | 00:35:44 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE 95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Intro: Die Cold-Email-Wahrheit(05:34) Die 4 Säulen der Cold Email (10:11) Betreffzeile für Cold Emails (15:16) Problem-Statement richtig formulieren (21:21) Beispiel-Analyse: Die perfekte Cold Email (26:20) Die 14-Tage Follow-up Strategie für Cold Emails (31:39) Fehler vermeiden und Fazit Infos: | |||
| #283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit Talent zu tun | mit Stefan Schöls | 28 Jan 2026 | 01:11:26 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE 5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen und wie man es schafft, stattdessen konstant auf Top-Niveau zu performen.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Intro: 5 Jahre Nummer 1(02:44) Die Anfänge bei Meltwater (08:50) Der holprige Sales Start (15:13) Sales Mindset bei Misserfolg (20:56) Kann jeder Sales lernen? (31:03) Der entscheidende Turning Point (40:11) Feedback durch AI Tools (44:31) Routinen eines Top Sellers (53:30) Fokus auf echten Kunden Pain (1:02:22) Tipps für den Karrierestart im Sales (1:09:44) Rapid Fire Abschlussfragen Infos: | |||
| #282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die keiner kennt | 21 Jan 2026 | 00:23:34 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0(02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: | |||
| #281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales Dringlichkeit aufbaust | mit Patrick Trümpi | 14 Jan 2026 | 01:16:39 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen "Nice-to-have"-Lösungen unweigerlich auf dem Friedhof der "No Decisions". In dieser Episode teilt Patrick Trümpi, CRO Taskbase, sein Urgency Playbook.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Das Urgency-Dilemma(02:22) Warum Deals wirklich scheitern (09:27) Das Rührei-Beispiel: Problem Awareness (16:12) Das Ampelsystem für Urgency (26:08) Die Kunst des Zuhörens (38:55) Rabatte vs. Echter Bedarf (49:31) Discovery und Demo trennen? (01:02:45) Der Joint Project Plan (01:09:15) Beste Ratschläge Infos: | |||
| #280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde ich das tun (2026 Guide) | 07 Jan 2026 | 00:25:38 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Sales Start bei 0(02:44) Kunden statt Produkt verstehen (07:44) Fokus auf echte Problem-Statements (11:24) Battle Cards & Trap Setting (15:48) Vier Schritte Discovery Framework (21:18) Pipeline- & Territory-Planung (24:54) Fazit: Der 90-Tage-Plan Infos: | |||
| #279 - 5 Lektionen aus dem Kraftsport, für mehr Sales Gains | 31 Dec 2025 | 00:19:55 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind. So kann ich dir im Sales helfen:
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Sales wie Kraftsport behandeln(02:13) Lektion 1: Progressive Overload (07:08) Lektion 2: Technik vor Gewicht (10:44) Lektion 3: Konsistenz schlägt Intensität (14:45) Lektion 4: Recovery bedeutet Wachstum (17:52) Lektion 5: Messen bringt Fortschritt (19:52) Fazit: Deine Sales Gains Infos: | |||
| #278 - So wird 2026 dein bestes Jahr im Sales | 24 Dec 2025 | 00:22:41 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine Ziele verdoppelst.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Rückblick auf 2025(01:21) Warum wir reflektieren müssen (04:10) Deine Energiequellen finden (05:50) Energiefresser erkennen und eliminieren (08:00) Das richtige Bild von Energie (10:56) Warum du Deals wirklich verlierst (14:19) Deine Erfolgs-Blaupause analysieren (16:53) Gewohnheiten bestimmen deinen Erfolg (20:15) Dein Schlachtplan für 2026 Infos: | |||
| #277 - Wie du 99 % der Sales Reps überholst (genaue Anleitung) | mit Dr. Mario Grabner | 17 Dec 2025 | 01:11:10 | |
► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum Verkäufer im SaaS Sales nie zufrieden sind und wie man diese innere Motivation nutzen kann, ohne auszubrennen. Zudem enthüllt Mario Techniken und Rituale, die High Performer im Software Vertreib anwenden, um jeden Tag ihr Bestes zu geben.
Timestamps: (00:00): Intro: Das Sales Dilemma(02:00): Was Top-Performer anders machen (05:00): Das richtige Warum finden (08:50): Die Macht der Konsistenz (12:31): Energie richtig managen (16:44): Umgang mit schlechten Tagen (19:37): Die perfekte Abendroutine (23:14): High Performance neu definiert (27:42): Reframing: Probleme zu Chancen (31:50): Vorsicht vor negativer Sprache (35:45): Die Gefahr des Erfolgs (42:34): Raus aus der Abwärtsspirale (47:55): Den inneren Kritiker besiegen (56:14): Gehirnhälften synchronisieren durch Jonglieren (01:04:14): Das Up- und Downtime Prinzip (01:08:40): Das wichtigste tägliche Ritual Infos zum Podcast und Host: | |||
| #276 - So bekommst du Zugang zum Entscheider (SaaS Sales Guide) | 10 Dec 2025 | 00:34:00 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Einführung: Die Kunst der Aufmerksamkeit (00:18) Kommunikationsprinzipien für Top Seller (02:42) Strategie 1: In Headlines sprechen (07:47) Strategie 2: Entscheider-Sprache nutzen (11:30) Strategie 3: Sympathie und Kompetenz zeigen (16:29) Strategie 4: In Ergebnissen sprechen (17:52) Strategie 5: Die Macht der Stimme (20:34) Strategie 6: Pausen als Werkzeug (21:30) Strategie 7: Geschichten erzählen (23:24) Strategie 8: Den Frame setzen (25:20) Strategie 9: Ruhe als Statussignal (28:30) Strategie 10: Den Elefanten im Raum ansprechen (31:59) ZusammenfassungInfos: | |||
| #275 - 4 AI Skills you must have in SaaS Sales | with John Ndege | 03 Dec 2025 | 00:59:03 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 We discuss how AI can be integrated into the saas sales process, from research to meeting preparation, conducting discovery conversations, and virtual product demos. John provides insights into practical applications how AI can be used in software sales and shares his predictions about the future of sales and how AI could transform the role of salespeople.
Timestamps: (00:00) The Future of Sales: AI Replacing Sales Reps (00:33) AI Transforming Sales Processes (00:47) The Role of AI in Sales Communication (01:07) Real-World Applications of AI in Sales (01:31) John's Journey and Content Creation (03:29) Misconceptions and Misuses of AI in Sales (04:58) The Power of AI Voice Agents (09:45) The Importance of Effective Prompting (15:31) AI in Outbound Sales and Prospecting (23:48) AI in Discovery Meetings (30:17) Understanding Nonverbal Communication in Sales (31:31) Three Tips for Writing Effective Discovery Prompts (33:43) The Importance of Meeting Recordings and AI Note-Taking Tools (37:43) Using AI in Sales Pitches and Demos (42:01) Live Coaching and Real-Time Feedback with AI (46:06) The Future of Sales: AI Replacing Sales Reps? (51:30) How Sales Reps Can Stay Relevant in an AI-Driven Future (57:24) Final ThoughtsInfos: | |||
| #274 - 8 Sales Tricks für Weihnachten, um deine Deals zu gewinnen | 28 Nov 2025 | 00:24:15 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine nutzt und warum brutaler Fokus auf closbare Deals jetzt deine wichtigste Währung ist.
Timestamps: (00:00) Das Sales-Finale im Dezember(01:53) Warum Budgets jetzt verfallen (04:19) Pipeline aufbauen für Januar (06:51) Fokus auf gewinnbare Deals (08:47) Zeitmanagement und Deal-Visualisierung (12:40) Stakeholder und Urlaubsplanung tracken (16:07) Einwandbehandlung bei Januar-Verschiebern (17:33) Kreative Follow-up E-Mails (19:42) Umsatz mit Bestandskunden (21:21 ) Direkt nach Abschluss fragen Infos: | |||
| #273 - Cold Calling: Das Playbook der Top Seller | mit Danny Wörns | 19 Nov 2025 | 01:14:14 | |
► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE Du wunderst dich, wie man 5 oder mehr Termine pro Tag am Telefon buchen kann? In dieser Episode gibt Danny Wörns Einblicke in seine Cold Calling Strategien und Techniken. Vom richtigen Mindset über effektive Cold Calling Opener und Einwandbehandlung bis hin zu echten Rollenspielen, bietet dieser ausführliche Podcast praktisches Wissen für alle, die in der Kaltakquise oder New Business tätig sind.
Kickscale:
Timestamps: (00:00) Intro(02:00) Mentale Barrieren überwinden (04:48) Die Bedeutung von Kontinuität und Ritualen (14:24) Effektive Vorbereitung auf Cold Calling (17:12) Sales Trigger und Timing (34:08) Relevanz im Gespräch (35:15) Recherche zum potenziellen Kunden (41:02) Kaltakquise als Spiel (43:53) Effektive Einstiege in Cold Calls (53:50) Rollenspiele für Kaltakquisegespräche (01:02:04) Effektive Kaltakquisetechniken (01:17:03) Feedback und Analyse von Kaltakquisegesprächen (01:21:30) Fazit Infos: | |||
| #272 - Ghosting im Sales: Der wahre Grund, warum Kunden nicht entscheiden | 12 Nov 2025 | 00:24:00 | |
► Cheatsheet zum Download: https://linkly.link/2KbIP 60% der Deals werden nicht wegen einem "Nein" verloren, sondern weil der Kunde sich nicht entscheiden kann. Jiri Siklar zeigt auf, wie der Status Quo und die Unsicherheit des Kunden die größten Hindernisse für Abschlüsse im SaaS und Software Sales sind und erklärt, wie man diese überwinden kann. Zudem bekommst du Werkzeuge und Strategien, um Ghosting im Vertrieb ein für alle Mal zu besiegen.
Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma (Ghosting & No Decision)(03:04) - Der psychologische Grund: Warum Kunden die sicherste Entscheidung wollen (06:14) - Schritt 1: Die Angst des Kunden mit "Labeling" diagnostizieren (09:46) - Die 3 Arten der Unsicherheit (Typ 1: Mehrwert) (12:52) - Typ 2: Dem Kunden fehlt die Zeit & die Ressourcen? (15:14) - Typ 3: So gewinnst du gegen den Wettbewerb (20:00) - Praxis-Beispiel & der wichtigste Mindset-Shift Infos: | |||
| #271 - Enterprise Sales: Warum du ständig scheiterst | mit Charlotte Rothert | 05 Nov 2025 | 00:46:53 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Seller glauben, Enterprise Sales zu machen, betreiben aber in Wahrheit "Schimpansen Sales" – und scheitern an den wirklich großen, komplexen Deals. In dieser Episode spreche ich mit Charlotte Rothert, Co-Founderin und CEO von doinstrut, deren Enterprise Sales Team monatlich über 300.000 € ARR mit Saas Sales mit Enterprise Kunden macht.
Timestamps: (00:00) – Das Enterprise Sales Dilemma(01:52) – Warum Enterprise Sales der unbezwingbare Berg ist (03:07) – Der Unterschied: Midmarket vs. Enterprise Sales (05:54) – Welches Skillset braucht ein Enterprise Team wirklich? (07:23) – Was ist "Schimpansen Sales"? (Und warum es 90% machen) (10:09) – Finde heraus, wer GEGEN dich spielt (Multi-Stakeholder) (13:06) – Wie man ECHTE Enterprise Seller einstellt (Schluss mit Titeln) (15:33) – Meine 3 wichtigsten Fragen im Interview (19:18) – Die Case Study: Account Mapping statt Discovery (22:38) – Die Fragen, die dich als Bewerber disqualifizieren (24:44) – Was macht einen Top 1% Enterprise Seller aus? (Bauchgefühl & Talent) (26:19) – "Discovery never ends": Das Handwerk der Top-Seller (30:55) – Attitude vs. Framework: Braucht man MEDDPICC wirklich? (35:42) – Die 3 wichtigsten Kriterien für JEDEN Deal (Pain & Champion) (40:03) – Das größte Learning: Fokus statt Granate (43:15) – Wie bewerbe ich mich bei doinstruct? Infos: | |||
| #270 - Fragen die verkaufen - diese Fragetechniken musst du kennen | 29 Oct 2025 | 00:26:44 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Deals scheitern nicht am Pitch, sondern an den falschen Fragen. Ich (Jiri Siklar) erkläre, wie wichtige Fragen in jeder Phase des Sales Prozesses gestellt werden müssen, um Vertrauen aufzubauen, Probleme zu identifizieren und sich als Top Anbieter zu positionieren.
Timestamps: (00:00) Die Macht von Fragen(01:22) Die Bedeutung von Discovery (04:02) Phase 1: Vertrauensaufbau durch Expertenfragen (13:32) Phase 2: Problemidentifizierung (21:21) Phase 3: Die richtige Lösung wählen (25:32) Fazit und Handlungsaufforderung Infos: | |||
| #269 - How to succeed in sales negotiations | with Chris Voss | 22 Oct 2025 | 01:11:20 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://linkly.link/269dj In this episode, former FBI hostage negotiator Chris Voss reveals how to handle price pressure, uncover what your buyer really wants, and avoid becoming the fool in the deal. You'll learn how to use mirroring and labeling to stay in control, why value always beats discounts, and how to stay calm when the stakes are high. If you work in B2B tech or software sales, this conversation will change the way you negotiate.
Timestamps: (00:00) The Tough Reality of Sales Today Infos: | |||
| #268 - Wie du in die Top 1% aller Software Sales Reps kommst | 15 Oct 2025 | 00:26:29 | |
► Sales Gym: https://www.sales-gym.io Der IT- und Software Vertrieb hat sich radikal verändert – die alten Methoden bringen dich im Software und SaaS Sales nicht mehr ans Ziel. In dieser Episode erkläre ich (Jiri Siklar) dir, warum du vielleicht Monat für Monat deinen Zielen hinterherläufst, Kunden dich ghosten und sich Deals wie Kaugummi ziehen. Ich zeige dir, warum das so ist und wie du dich an die neue Realität anpasst, um zu den Top 1% der Seller zu gehören.
Timestamps: (00:00) – Intro: Warum die alten Sales-Methoden versagen Infos: | |||
| #267 - 7 Time Management Tipps für Sales: Mehr Umsatz in weniger Zeit | 08 Oct 2025 | 00:35:14 | |
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh In dieser Episode mit Jiri Siklar erfährst du, wie du deine Produktivität steigerst und dein Time Management im Sales verbesserst. Du lernst, wie du mit weniger Aufwand für mehr Umsatz machst und deine wichtigsten Arbeitszeiten schützt. Praktische Tipps und kein generall Blabla.
Timestamps: (00:00) Zeitmanagement und Sales Effizienz Infos: | |||
| #266 - Cold Calling: das neue Skript, für mehr Termine | 01 Oct 2025 | 00:39:00 | |
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar, warum klassische Cold Calling Skripte heute nicht mehr funktionieren, welche psychologischen Trigger du stattdessen nutzen solltest – und wie du mit dem EPIC CALL Framework wieder regelmäßig Entscheider buchst.
Timestamps: (0:00) Ist Cold Calling wirklich tot? Infos: | |||
| #265 - 10 tödliche Sales Fehler, die dich deine Deals kosten | 24 Sep 2025 | 00:24:29 | |
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh Die meisten SaaS Seller rennen im Sales Marathon und kommen trotzdem nie ins Ziel. Woran liegt's? In dieser Episode deckt Jiri Siklar die 10 unsichtbaren Fehler auf, die selbst gute Verkäufer machen und erklärt dir, wie du sie vermeidest. Perfekt für Account Executives und Sales Leader, die ihre Ziele 2025 erreichen wollen.
Timestamps: (00:00) Läufst du im Kreis? Infos: | |||
| #264 - Red Flags im Sales: So erkennst du, ob dein Deal tot ist | mit Carolina Bräuninger | 17 Sep 2025 | 00:49:55 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Viele Deals im Software Sales gehen verloren, weil Seller falsche Annahmen treffen. In dieser Folge sprechen Carolina Bräuninger und Jiri Siklar über die wahren Gründe, warum SaaS Deals scheitern und was die echten Red Flags sind. Du lernst, wie du echte Champions erkennst, Verbindlichkeit schaffst und deine Win Rates im IT-Vertrieb steigerst. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Gescheiterte Deals(01:37) Red Flags in Deals (05:32) Red Flags im Vertrieb erkennen (12:24) Die Bedeutung von Champions im Sales (20:20) Dringlichkeit und Engagement schaffen (30:37) Die Rolle des Verkäufers: Die schwierigen Fragen stellen (45:57) Fazit und abschließende Gedanken Infos: | |||
| #263 - Die Sales Strategie der Top Seller für Q4 | 10 Sep 2025 | 00:32:11 | |
► Sales Gym: https://linkly.link/2EqJh Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
Timestamps: (00:00) Der Mythos der harten Arbeit im Vertrieb Infos: | |||
| #262 - So sprichst du Entscheider richtig an (Software Sales) | mit Jörn Wozny | 03 Sep 2025 | 00:59:44 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Der Kampf um den Entscheider(00:20) Gastvorstellung: Jörn Wozny (00:44) Die Angst vor dem Engagement der Führungsebene (01:07) Die Bedeutung des Entscheiders (01:46) Die Angst vor Ablehnung überwinden (04:23) Strategien zur Einbindung von Entscheidungsträgern (04:33) Die Macht der Vorbereitung (06:14) Erfolgsgeschichten aus dem Vertrieb (18:58) Die Perspektive des Entscheidungsträgers verstehen (27:24) Top-down- vs. Bottom-up-Vertriebsansätze (42:10) Die Rolle von Champions im Vertrieb (55:50) Fazit Infos: | |||
| #261 - 4 simple Fragen, mit denen du fake Deals aufdeckst | 27 Aug 2025 | 00:20:54 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Viele Deals verlaufen sich, obwohl alles gut aussah. Warum? Weil sie nie real waren.
Timestamps: (00:00) - Das große Sales Dilemma: Zeitverschwendung oder Deal?(02:51) - Mein größter Karriere-Fehler: Wie Erfolg mich fast geblendet hat (06:36) - Der Klick-Moment: Was Qualifizierung wirklich bedeutet (10:50) - Qualifizierung vs. Discovery: Der entscheidende Unterschied (13:33) - Die 4 entscheidenden Filterfragen für jeden Deal (18:44) - Nächste Schritte & wie du deine Skills weiter verbesserst Infos: | |||
| #260 - "Kein Budget?" So rechtfertigst du das Investment bei deinem Kunden (3 Why Methode) | 20 Aug 2025 | 00:17:37 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern an der Aussage: "Wir haben kein Budget". In dieser Episode zeige ich (Jiri Siklar) dir, wie du diese Hürde überwindest, indem du einen überzeugenden Business Case erstellst, der den wahren Wert deiner Lösung beweist und den Return on Investment glasklar aufzeigt. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) - Das große "Kein Budget" Dilemma(02:56) - Warum Budgets heute knapper sind als je zuvor (05:11) - Die 3 magischen Fragen für deinen Business Case (09:09) - Die Psychologie der Kaufentscheidung: Sicher statt perfekt (12:51) - Der größte Fehler: Baue den Business Case NIEMALS allein (16:21) - So kann ich dir weiterhelfen & Ausblick Infos: | |||
| #259 - Die beste Methode um deine Deals zu retten (Champion Selling) | 13 Aug 2025 | 00:19:20 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Einer der top Gründe, warum Deals verloren gehen ist, dass du keinen Champion hast. In dieser Episode der Software Sales Formula erfährst du, wie du im SaaS Sales, Software Sales und IT Vertrieb Champions erkennst, aufbaust und testest – und warum sie über deinen Closing Erfolg entscheiden. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Warum Deals verloren gehen (02:43) Die Wichtigkeit von Champions im SaaS Sales (06:58) Was qualifiziert einen Champion? (10:10) Wie du einen Champion testest (11:39) Tools für Champion Building (17:41) FazitInfos: | |||
| #258 - Gewinne gegen Wettbewerber mit dieser Sales Methode | 06 Aug 2025 | 00:18:32 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 SaaS Sales lebt vom richtigen Framing. In dieser Folge der Software Sales Formula zeigt dir Jiri Siklar, wie du mit sogenannten Trap Setting Fragen die Anforderungen deines Kunden so steuerst, dass du dich klar vom Wettbewerb abgrenzt – ganz ohne plumpe USPs oder Rabattschlachten. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) - Das Dilemma: Warum du Deals an den Wettbewerb verlierst Infos: | |||
| #257 - Die #1 Sales Frage um aus Problemen Deals zu machen | 30 Jul 2025 | 00:11:26 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Diese eine Frage in der Discovery entscheidet, ob dein Deal scheitert oder ins Closing kommt. In dieser Episode erfährst du, wie du durch Business Impact den Sales Prozess beschleunigst und interne Relevanz erzeugst. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Das große Discovery Problem Infos: | |||
| #256 - So pitcht du im Sales richtig, damit Kunden zuhören | 23 Jul 2025 | 00:09:48 | |
► Hol dir den kostenlosen Kurs: https://linkly.link/2BvY3 Software Sales scheitert selten am Produkt – aber fast immer an deiner Ansprache. In dieser Episode erfährst du, wie du dein Tool nicht mehr pitchst, sondern das Problem deiner Kunden verkaufst. Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) – Der tödliche Sales Fehler Infos: | |||
| #255 - Warum SDRs von heute aussterben und was du stattdessen brauchst | mit Rouven Kramer | 16 Jul 2025 | 00:50:12 | |
► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) Die SDR Rolle heute (00:29) Intro (01:23) Die Zukunft der SDR Rolle (01:55) Marketingintegration und Rollenwechsel (03:12) Herausforderungen und Fähigkeiten für moderne SDRs (06:52) KI für SDRs (10:41) Effektive Outreach Strategien (13:46) LinkedIn als Outreach Tool (23:52) Kreative Webinar-Ansätze (27:55) Balance zwischen Outreach und Geduld (28:30) Weiterentwicklung von Outbound-Strategien (29:21) Fokusverlagerung von Quantität auf Qualität (31:17) SDRs Verantwortung übertragen (36:25) Kaltakquise Techniken (39:21) Schulung und Entwicklung (42:36) Karrierewachstum (45:40) Fazit Infos: | |||
| #254 - 7 Wörter, die mehr verkaufen als jede Sales Technik | 09 Jul 2025 | 00:22:02 | |
► Download Cheat Sheet mit allen 7 Wörtern: https://linkly.link/2BOaW
Software Sales Formula:
Timestamps: (00:00) – Intro: Wie Wörter deine Deals killen Infos: | |||
| #253 - Wie ich es auf 219% Sales Quota geschafft habe (Meine Geschichte) | 02 Jul 2025 | 00:24:57 | |
► kostenloses Startgespräch buchen: https://linkly.link/24kPi So kann ich dir im Sales helfen:
Timestamps: (0:00) – Meine Geschichte Infos: | |||
| #252 - Warum 90% deiner Deals niemals closen werden | 25 Jun 2025 | 00:28:35 | |
In dieser Episode erfährst, warum so viele Deals in der Pipeline niemals closen – und wie du sie mit 4 simplen Fragen aussortierst. Dieses Framework spart dir Zeit, erhöht deine Win Rate und bringt Fokus in deinen IT- und Software-Vertrieb. Jiri Siklar verrät dir sein gut gehütetes Sales Qualifizierungs Framework. Ressourcen:
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Timestamps: (0:00) Warum viele Deals nie closen Infos: | |||
| #251 - 200% höhere Sales Conversion: Die Entscheider Formel | 18 Jun 2025 | 00:33:19 | |
Die meisten SaaS Deals scheitern nicht am Pitch – sondern daran, dass der echte Entscheider fehlt. In dieser Episode zeigt dir Jiri Siklar Schritt für Schritt, wie du den Economic Buyer (EB) identifizierst, ihn frühzeitig in deine Meetings bringst und dadurch deine Win Rate verdoppelst. Ideal für alle im IT- und Software-Sales, die mit komplexen Buying Centers arbeiten. Ressourcen:
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Timestamps: (00:00) Das #1 Problem im Sales Infos: | |||
| Willkommen bei der Software Sales Formula | 13 Jun 2025 | 00:01:31 | |
Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion Rate erhöhst, um alle deine Ziele im Vertrieb zu erreichen. Erfahre welches Mindset und Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen, sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und was nicht. Website: https://www.softwaresalesformula.com/podcast Kontakt: jiri@softwaresalesformula.com | |||
| #250 - So kontrollierst du in 3 Sätzen jedes Sales Meeting | 11 Jun 2025 | 00:29:41 | |
Viele Deals im IT und SaaS Vertrieb scheitern nicht am Produkt – sondern am fehlenden Sales Prozess. In dieser Episode bekommst du von Jiri Siklar den perfekt Software Sales Prozess mit dem du deine Win Rates steigerst, bessere Deals qualifizierst und Entscheider überzeugst. In seinem Schritt-für-Schritt-Plan zeigt er, wie man aus einem Discovery-Call einen Deal-Flow entwickelt und das C-Level sowie die Entscheider einbindet. Er erläutert die drei Phasen des Sales-Prozesses: Problem Agreement, Solution Agreement und Value Agreement. Ressourcen:
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Timestamps: (00:00) – Intro: Der größte Fehler in Discovery Meetings Infos: | |||