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Explore every episode of the podcast Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar

Dive into the complete episode list for Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar. Each episode is cataloged with detailed descriptions, making it easy to find and explore specific topics. Keep track of all episodes from your favorite podcast and never miss a moment of insightful content.

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#210 - Sales Secrets revealed: what IT buyers really want | with Bruno Bonando04 Sep 202401:06:03

Discover how to improve your software sales strategy in this podcast interview with a real IT buyer, who reveals tips and tricks for salespeople. From personalized approaches on LinkedIn to win-win strategies and the latest challenges in SaaS sales, this episode provides valuable insights for anyone in software sales.

#209 - Cold Calling: (Fast) alle machen das falsch28 Aug 202400:13:26
In dieser Episode sprechen wir über einen der häufigsten Fehler, den SDRs, Account Executives im IT, Software und SaaS im Cold Calling machen: die unzureichende Vorbereitung auf Cold Calls und generische Pitches. Wie es richtig geht? In dem du die Perspektive veränderst: Du sprichst um Cold Call nicht über was du tust, sondern welche Probleme du für diesen Kunden lösen kannst.
#200 - Best of 200 Episoden DEAL Podcast26 Jun 202401:00:54

Dies ist die große Jubliäums Episode 200. Seit 4 Jahren erscheint jede Woche eine neue Episode. Um das gebührend zu feiern, habe ich für dich in dieser Episode das beste aus den 5 meistgehörten Epsioden von 100-199 zusammengeschnitten. Im Anschluss teilen einige Mitglieder vom Inner Circle ihre Highlights der letzten 4 Jahre. Danke, dass du dabei bist und jede Woche wieder einschaltest, wenn es heißt: Willkommen bei DEAL! Dein Podcast für den IT & Software Sales von Sellern für Sellern.

#110 - Die Wahrheit über Cold Calling12 Oct 202200:13:39
#109 - Winning Cold Call Formula | with Michael Pedone03 Oct 202200:54:45
#108 - Verkaufen in einer Rezession28 Sep 202200:25:55
  • Die Rezession ist da und Zeit und Geld deiner Kunden ist knapper denn je. Doch eine Rezession muss nicht bedeuten, dass deine Verkaufszahlen sinken und deine Opportunities im Nirvana landen. Erfolgreiche Seller passen Ihre Verkaufstrategie an, um auch jetzt erfolgreich zu sein und sogar stärker aus der Krise hervorzugehen. Und diese Strategie verrate ich dir in dieser Episode.
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#107 - [2/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee21 Sep 202200:34:21
#106 - [1/2] Mehr Deals mit LinkedIn | mit Steffen Spee14 Sep 202200:39:15
EP105 - [8/8] Sell like the Wolf | Objection Handling & Looping10 Sep 202200:25:09
  • In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst.  Du lernst:
    • im Pitch logisch und emotional zu überzeugen
    • die #1 Antwort auf jeden Einwand
    • perfekter 1. Eindruck in 5 sek
    • Macht der Tonalität und Körpersprache
    • Ankern von High Peformance States
    • Window Shopper zu entlarven
    • "Wolf of Wallstreet" Cold Calling Skript
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EP104 - [7/8] Sell like the Wolf | Das perfekte Cold Calling Skript07 Sep 202200:18:52

 

  • In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst.  Du lernst:
    • im Pitch logisch und emotional zu überzeugen
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EP103 - [6/8] Sell like the Wolf | Prospecting Mastery31 Aug 202200:24:18
  • In dieser 8 teiligen Serie lernst du die besten Tipps von Jordan Belforts "Straight Line System" aus Wolf of Wallstreet und wie du diese im komplexen B2B Sales einsetzen kannst.  Du lernst:
    • im Pitch logisch und emotional zu überzeugen
    • die #1 Antwort auf jeden Einwand
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EP102 - [5/8] Sell like the Wolf | State Management24 Aug 202200:22:20
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EP101 - [4/8] Sell like the Wolf | Tonalität und Körpersprache17 Aug 202200:33:29
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#199 - How to multiply your sales results with the law of attraction | with Justin Michael19 Jun 202400:31:45

In dieser Episode verrät dir Justin Michael, wie du das Gesetz der Anziehung - bekannt aus Büchern wie "The Secret" und "Think and Grow Rich" - praktisch im Verkauf angewendet werden kann. Justin Michael teilt seine Reise von Armut zu einem 7-stelligen Einkommen, indem er diese Prinzipien anwendet, und gibt Einblicke in seine Methode, die Verkäufern weltweit geholfen hat, ihre Einkünfte zu vervielfachen und ihre Karriere zu transformieren.

EP100 - [3/8] Sell like the Wolf | Der perfekte erste Eindruck10 Aug 202200:18:23
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EP099 - [2/8] Sell like the Wolf | Die Straight Line03 Aug 202200:25:35
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EP098 - [1/8] Sell like the Wolf | Verkaufen wie Jordan Belfort27 Jul 202200:24:58
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EP097 - Mehr Abschlüsse mit Conditional Closing20 Jul 202200:14:41
  • Deine Kunden wollen einen Testzugang, POC oder Trial bevor sie entscheiden möchten? In dieser Episode verrate ich dir, wie du diese Situation nutzen kannst, um die Wahrscheinlichkeit eines Abschlusses zu erhöhen.
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EP096 - 7 NLP Tipps für deinen Sales Erfolg12 Jul 202200:32:48
  • In dieser Episode verrate ich dir 7 Tipps aus dem NLP, welche du für deinen Erfolg im Sales einsetzen kannst:
    1. Der Rahmen bestimmt den Inhalt
    2. Gute Fragen schaffen neues Wissen
    3. Geschichten steuern Emotionen
    4. Du bekommst, was du denkst.
    5. Du findest heraus, wonach du fragst.
    6. Zwischen einem Nein und einem Ja ist immer ein Vielleicht.
    7. Die Landkarte ist nicht das Gebiet.
  • Website von mynlp: www.mynlp.at 
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EP095 - Einfach mehr verkaufen mit Sales Tools - mit Michael Larche05 Jul 202200:54:07
EP094 - 5 Cold Calling Tipps von Top Sales Experten29 Jun 202200:20:31
EP093 - Sales Boost mit Micro Commitments14 Jun 202200:15:15
EP092 - Win more complex sales with MEDDICC - with Andy Whyte09 Jun 202200:54:46
EP091 - Keine Chance für Wettbewerber31 May 202200:22:19
  • In dieser Episode verrate ich dir Sales Strategien wie du dich gegen folgende Arten von Wettbewerbern elegant und gekonnt durchsetzt:
    • Wettbewerbers Produkte
    • Projekte und Initiatven des Kunden welche Budget oder Zeit benötigen.
    • Das interne Team - Make or Buy
    • Nichts tun - no decision
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#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen13 Jun 202400:55:00

In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifizierst, welche nicht closen können.

EP090 - Kürzere Sales Cycle für deine Deals - mit Filip Jacher24 May 202200:48:01
EP089 - 5 dumme Sales Fragen welche dich Deals kosten12 May 202200:16:57
EP088 - 3 Booster für dein Prospecting - mit Raphael Kapsamer01 May 202200:27:28
EP087 - Bist du ein Sales Diener oder Berater?27 Apr 202200:17:23
EP086 - Sales ist das gleiche wie viel Reden21 Apr 202200:07:20
  • Wie überzeugst du jemanden wirklich? Wir denken uns oft, dass je mehr wir sagen, je mehr wir reden, desto mehr wird der Kunde unserer Meinung sein. Aber das ist falsch. Überzeugen kannst du jemanden nur, in dem er sich selber überzeugt. Und das schaffst du mit Fragen.
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EP085 - How to boost your sales with Gap Selling - with Keenan10 Apr 202200:45:20
EP084 - Sales Pipeline Generation oder Rohrverstopfung?07 Apr 202200:11:07
  • Pipeline Generation und Prospecting sind das Fundament für deinen Sales Erfolg
  • Ist es für dich ein notwendiges Übel oder tägliche Routine?
  • In dieser Episode erfährst du, wie deine Pipeline zu einer Oase von Opportunities wird.
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EP083 - Sales Turbo für deine Opportunities30 Mar 202200:14:48
EP082 - Warum deine Sales Pitches nicht funktionieren - mit Stephanie Biebel22 Mar 202200:42:30
EP081 - #1 Hack um mit der C-Suite zu sprechen19 Mar 202200:15:12
#197 - 7 MEDDIC Mythen aufgedeckt05 Jun 202400:28:55

MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf.

EP080 - Sales Engineering für höhere Win Rates - mit Jan & Tim08 Mar 202200:49:06
EP079 - 7 Tipps um verbunden zu werden28 Feb 202200:22:32
EP078 - 5 Learnings aus dem Tech Sales22 Feb 202200:28:49
EP077 - Die Macht des Telefons15 Feb 202200:16:12
EP076 - 4 simple truths about B2B sales - with Mike Weinberg09 Feb 202200:44:28
EP075 - #1 Grund warum du deine Deals verlierst02 Feb 202200:13:11
  • Ist mehr Auswahl besser oder weniger mehr?
  • Komplexität ist der #1 Killer von Deals.
  • Das Marmeladen Experiment erklärt, wie du deinen Kunden dabei hilfst eine einfachere Entscheidung zu treffen.
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EP074 - 5 Booster für deine Sales Karriere - mit Martin Weber27 Jan 202200:35:37
EP073 - Warum du verkaufst ist wichtiger als wie18 Jan 202200:15:44
  • Warum ist das "Warum" wichtiger als das "Wie" und "Was"?
  • Wie nutzt du Neuro Psychologie für deine Ziele?
  • Was sind deine Glaubenssätze über Verkauf?
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EP072 - #1 Sales Superpower und wie du sie entwickelst - Roni Cesnjaj10 Jan 202200:52:29
EP071 - Erreiche deine Sales Ziele 202207 Jan 202200:11:27
  • Warum scheitern die meisten Verkäufer mit der Zielerreichung?
  • Wie schaffst du deine Sales Ziele?
  • Wie gehst du mit Fehlern um und lernst du aus ihnen?
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#196 - Warum MEDDIC auch 2024 das heißteste Sales Framework ist29 May 202400:28:40

Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie dich von ihrem eigenen Framework und Qualifikationsmethode überzeugen. Warum MEDDPICC auch noch heute im Jahr 2024 das beste Framework für Software und IT Sales ist, und was dir entgeht, wenn du es nicht nutzt, verrate ich dir in dieser Folge.

EP070 - 9 starke Fragen für deinen Sales Jahresrückblick31 Dec 202100:16:35
EP069 - Einwände behandeln wie ein Profi24 Dec 202100:21:56
EP068 - So wirst du zum Sales Champion - mit Eryk Kannmann05 Dec 202100:34:41
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