Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l’IA – Details, episodes & analysis

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Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l’IA

Florian Naulet

Business

Education

Frequency: 1 episode/14d. Total Eps: 26

Bienvenue dans : Sellit - Coaching en vente SaaS à l'ère de l'IA ! Je suis Florian Naulet, ma mission est de t'aider à propulser ta carrière et tes revenus en tant que commercial SaaS. Ensemble, on va explorer les meilleures techniques de vente BtoB et découvrir comment l'IA peut décupler tes résultats. Es-tu prêt à révéler ton véritable potentiel de vendeur ? Alors, allons-y !

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Le 90 Days Plan pour réussir son onboarding

Tuesday, May 20, 2025 • Duration 09:37

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👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du SaaS et plus largement de la Tech. Si tu changes de boîte, cet épisode est pour toi.

📈 Tu apprendras : Pourquoi l’onboarding est une période sous pression pour les commerciaux, Comment un 90 Days Plan peut faire la différence entre succès… et échec, Ce qu’attendent vraiment les recruteurs ou ton manager pendant tes 3 premiers mois.

🔧 Conseils pratiques : Comment structurer ton plan d’action par mois, thématique et objectifs SMART, Quelles infos récolter en amont pour construire un plan cohérent selon ton contexte, Comment utiliser ce plan comme un levier pour booster ta personal brand et tes résultats, Et en bonus : un modèle téléchargeable de 90 Days Plan prêt à l’emploi ici : urlr.me/xku9zY

🎯 Si tu veux cartonner dès le début dans ta nouvelle boîte, ne laisse plus de place à l’improvisation. Écoute l’épisode maintenant et prends une longueur d’avance !

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4 erreurs quand on prospecte sur un salon

Tuesday, March 25, 2025 • Duration 09:51

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Si tu veux aller plus loin, j’ai conçu une formation complète sur la prospection en salon pro : https://www.sellit.coach/offers/fF9kMJsd

Dans cet épisode, on plonge dans l’un des plus gros défis des commerciaux SaaS : comment transformer un salon professionnel en une véritable machine à générer du pipeline ? Si tu as déjà perdu du temps sur un salon sans réel retour sur investissement, cet épisode est fait pour toi.

Pour qui : Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du SaaS et de la Tech.

Tu apprendras :

Pourquoi la préparation en amont est la clé pour maximiser ton impact.
Comment choisir les salons qui comptent vraiment pour ton territoire.
Les stratégies pour capter et qualifier efficacement les prospects le jour J.
L’importance de la disqualification rapide pour éviter les pertes de temps.

Conseils pratiques :

Prépare ton salon en amont : identifie les participants, contacte-les en avance et propose-leur un rendez-vous.
Ne participe qu’aux salons stratégiques : inutile de perdre du temps sur des événements qui ne génèrent pas de business.
Sois proactif le jour J : capte rapidement l’intérêt des prospects, qualifie et booke un rendez-vous sans perdre de temps.
Disqualifie efficacement : évite les conversations inutiles avec les demandeurs d’emploi, partenaires non stratégiques ou concurrents curieux.

Et si tu veux un coaching personnalisé pour exploser tes résultats en vente SaaS, prends rendez-vous avec moi : https://www.sellit.coach/coaching-strategie-prospection

Bonne écoute et bonne prospection !

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Comment réussir sa QBR ?

Thursday, March 20, 2025 • Duration 13:26

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🚀 Tu veux aller plus loin ? Découvre ma formation complète avec modèles, templates et outils pour cartonner tes QBR : https://www.sellit.coach/offers/yqLzCDY2

🔊 Résumé : Dans cet épisode, on plonge dans un exercice crucial pour tout commercial SaaS : la Quarterly Business Review (QBR). Si tu redoutes ce moment où tu dois défendre tes résultats et partager ta vision devant ton management, ce podcast est fait pour toi.

👥 Pour qui ?
Account Executives, Account Managers, Business Developers, Regional Sales Managers... bref, tous les commerciaux SaaS et Tech qui veulent gagner en impact lors de leurs QBR.

📈 Tu apprendras :
✅ Les attentes réelles du management pendant une QBR
✅ Comment structurer ta présentation pour capter l’attention et rassurer tes interlocuteurs
✅ L’importance d’une vision claire et d’un leadership affirmé
✅ Comment transformer une sous-performance en opportunité de rebond

🔧 Conseils pratiques :
💡 Sois factuel et positif : évite l’auto-flagellation, mets en avant tes insights et tes plans d’action
💡 Maîtrise tes chiffres et tes deals : anticipe les questions et propose des solutions concrètes
💡 Engage-toi intelligemment : fixe des objectifs ambitieux mais atteignables
💡 Garde une posture de leader : démontre que tu as le contrôle et une stratégie claire

🎧 Prends une longueur d’avance et écoute cet épisode dès maintenant ! 🔥

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Comment qualifier via le MEDDPICC ?

Wednesday, January 29, 2025 • Duration 21:26

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🔊 Résumé :

Dans cet épisode, découvre comment maîtriser la méthode MEDDPICC pour qualifier efficacement tes prospects dans le domaine du SaaS. Cette technique éprouvée te permettra de mieux comprendre les besoins de tes clients, d’identifier leurs priorités, et de structurer tes cycles de vente pour performer à un tout autre niveau.

👥 Pour qui :

• Les Account Executives et Account Managers qui cherchent à structurer leur qualification.

• Les Business Developers en quête de techniques avancées pour transformer des leads en opportunités.

• Les Regional Sales Managers souhaitant affiner leurs prévisions de vente et mieux accompagner leurs équipes.

• En résumé, pour tous les professionnels de la vente SaaS ou Tech.

📈 Tu apprendras :

• Les 7 étapes clés de la méthode MEDDPICC : Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identified Pain, Champion, et Competition.

• Pourquoi et comment commencer par “Identify Pain” pour maximiser l’impact de tes rendez-vous.

• Comment structurer une conversation commerciale pour obtenir des informations précises et actionnables, sans avoir l’air d’un interrogateur.

• Les bénéfices d’une bonne qualification : meilleure maîtrise du cycle de vente, prévisions plus fiables, et focus sur les opportunités à fort potentiel.

💡 Le MEDDPICC :

M - Metrics : indicateurs de succès visés par la nouvelle solution
E - Economic Buyer : personne qui porte le budget et décide à la fin

Comment anticiper les objections sur son CV

Thursday, December 19, 2024 • Duration 08:41

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🔊 Résumé :Dans cet épisode, je te rappelle 5 étapes à suivre pour anticiper des objections avant d'aller en entretien. Si tu veux éviter les blocages face à des questions déstabilisantes sur ton CV ou ton parcours, cet épisode est fait pour toi. Prépare-toi à transformer ces objections en opportunités ! 🚀

👥 Pour qui : Les Account Executives, Business Developers, Account Managers et Regional Sales Managers. En somme, tous les commerciaux du secteur SaaS ou Tech en quête d’une carrière au top.

📈 Tu apprendras :

• Pourquoi l’anticipation des objections est cruciale pour éviter stress et contre-performance.

• Les 5 étapes clés pour te préparer efficacement, de l’analyse de ton CV à la préparation de ta proposition de valeur.

🔧 Conseils pratiques :

1. Fais un diagnostic de ton CV : Identifie tes forces et tes faiblesses avec honnêteté.

2. Analyse le poste : Lis attentivement les descriptifs pour anticiper les objections liées à tes expériences.

3. Étudie l’entreprise : Scrute les parcours des équipes commerciales pour te situer par rapport aux attentes.

4. Évalue les écarts : Décide avec rationalité si le poste te correspond vraiment.

5. Prépare ta proposition de valeur : Sois clair sur ce qui te distingue et sur les bénéfices que tu apporteras à l’entreprise.

Prépare-toi, performe et décroche le job de tes rêves ! ✨

📨 Reçois toutes mes astuces sur la vente SaaS.

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Comment verrouiller une prochaine étape

Tuesday, November 26, 2024 • Duration 13:43

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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on explore comment obtenir une prochaine étape en conclusion de rendez-vous. Beaucoup de commerciaux finissent leurs entretiens sans avoir sécurisé cette avancée, ce qui peut entraîner la stagnation de l’opportunité et, en fin de compte, affecter les prévisions de vente et l’atteinte des objectifs.

👥 Pour qui : Cet épisode s'adresse aux Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers du secteur SaaS ou tech. Si tu es commercial dans ces domaines, cet épisode est fait pour toi.

📈 Tu apprendras : Les cinq fondamentaux pour bien conclure un rendez-vous. Ces étapes te permettront d’avoir un maximum de contrôle sur l’opportunité et de verrouiller une action concrète pour faire avancer le cycle de vente.

🔧 Conseils pratiques :

Adopte une attitude assertive et confiante.
Résume les points clés de l'échange pour montrer ta compréhension.
Valide l'alignement avec ton prospect pour éviter les malentendus.
Propose un rétroplanning pour formaliser les étapes à venir.
Verrouille la prochaine action concrète avec une date précise.

Ce sont les clés pour ne plus laisser une opportunité stagner et garder le contrôle jusqu'à la signature !

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5 erreurs à éviter en présentation commerciale

Wednesday, November 13, 2024 • Duration 12:53

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🔊 Résumé : Dans cet épisode, découvre les 5 erreurs fatales à éviter absolument lors d'un pitch commercial. Si tu as déjà présenté ta solution sans réellement capter l'attention de tes prospects, ou pire, s'ils finissent par préférer tes concurrents, il est temps de revoir ta façon de pitcher. Je t'explique comment éviter ces pièges pour que tes prospects soient captivés et convaincus dès les premières minutes.

👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers. Bref, tous les commerciaux SaaS et Tech qui cherchent à améliorer leur pitch.

📈 Tu apprendras : Les 5 erreurs classiques à éviter :

Être trop long.
Être trop générique.
Trop parler de soi.
Rendre le pitch trop technique.
Rester sur un cadre classique et ennuyeux.

🔧 Conseils pratiques : Reste concis, adapte ton discours au contexte du client, et surtout, pratique ton pitch avant chaque rendez-vous pour maîtriser ton message et impressionner dès les premières minutes.

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Comment structurer un RDV de découverte ?

Tuesday, October 8, 2024 • Duration 15:17

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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une problématique courante pour de nombreux commerciaux : comment structurer efficacement un rendez-vous de découverte avec un prospect ? Si tu as du mal à savoir quelles questions poser, dans quel ordre, ou comment éviter que la conversation ne ressemble à un interrogatoire, cet épisode est fait pour toi. Je te présente une méthode en cinq étapes pour mener des rendez-vous plus fluides, naturels et surtout, productifs.

👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers, ainsi que tous les commerciaux du secteur SaaS ou Tech.

📈 Tu apprendras :

Comment clarifier l'objectif de ton rendez-vous, pour toi et pour ton interlocuteur.
Pourquoi et comment poser un cadre clair à l'échange avec un agenda structuré.
Les questions à poser pour diagnostiquer les challenges du prospect.
Comment découvrir leurs attentes actuelles et critères de sélection de solutions.
Comment projeter ton prospect vers une solution future adaptée à ses besoins.

🔧 Conseils pratiques :

Prépare un agenda pour structurer l’échange et rassurer ton prospect.
Pose des questions ouvertes pour encourager un dialogue approfondi.
Utilise un rétro-planning pour aligner les attentes et définir les prochaines étapes concrètes.

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Quand faut-il changer d'employeur ?

Thursday, October 3, 2024 • Duration 11:07

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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une question cruciale pour ta carrière : quand est-il temps de changer d'employeur ? Que tu sois un commercial qui reste trop longtemps dans le même job ou que tu aies tendance à enchaîner les entreprises sans trouver de stabilité, cet épisode te livre cinq signes révélateurs qui peuvent t’aider à prendre une décision éclairée pour ta prochaine étape professionnelle.

👥 Pour qui : Cet épisode est fait pour les Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers. En bref, il s'adresse à tous les commerciaux du SaaS ou de la Tech qui se questionnent sur leur avenir professionnel.

📈 Tu apprendras :

Les cinq signes qui indiquent qu'il est peut-être temps de changer d'employeur, comme l'absence de progression, un environnement toxique ou un marché en déclin.
Comment éviter l'épuisement professionnel et reconnaître les opportunités de carrière qui pourraient transformer ton parcours.

🔧 Conseils pratiques :

Ne pas négliger les signaux d'alerte comme le manque d'apprentissage ou un déséquilibre entre vie personnelle et professionnelle.
Savoir saisir une opportunité de carrière unique qui pourrait doubler ton salaire ou faire évoluer ta carrière vers de nouveaux horizons.

Cet épisode te donnera les clés pour évaluer ta situation actuelle et prendre les bonnes décisions pour ton avenir.

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Pourquoi beaucoup de commerciaux n'aiment pas prospecter ?

Tuesday, September 17, 2024 • Duration 12:45

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🔊 Résumé : Dans cet épisode, on décortique un des plus grands défis des commerciaux : la prospection. Pourquoi tant d'entre eux la redoutent ? Ensemble, on explore cinq raisons majeures qui freinent cette activité pourtant incontournable pour réussir dans la vente.

👥 Pour qui : Si tu es Account Executive, Account Manager, Business Developer ou Regional Sales Manager dans le SaaS ou la Tech, cet épisode te parlera. Il est conçu pour tous les commerciaux qui cherchent à booster leur génération de pipeline.

📈 Tu apprendras :

Les freins psychologiques et organisationnels qui t'empêchent de prospecter efficacement.
Comment transformer la prospection en une discipline régulière et motivante.
Des astuces pour mieux gérer ton temps et tes priorités.

🔧 Conseils pratiques :

Planifie des créneaux fixes pour prospecter et impose-toi une régularité.
Redécouvre le plaisir de prospecter en intégrant des approches créatives comme les messages audio sur LinkedIn, voire les envois de vidéos.
Optimise ta gestion du temps en focalisant tes efforts sur ce qui te rapproche de tes objectifs de vente plutôt que sur ce qui t'en éloigne.

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