Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse - Details, episodes & analysis
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Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse
Du möchtest verkaufen, ohne dich kleinzumachen – und deine Preise nennen, ohne ein schlechtes Gewissen zu haben? Dann bist du hier richtig.
In Sell Like a Queen zeigt dir Silvia Agha-Schantl – Kommunikationswissenschaftlerin, Keynote-Speakerin und Mentorin für Unternehmerinnen – wie du …
selbstbewusst auftrittst und bereits in den ersten Sekunden Kompetenz ausstrahlst.
Gespräche strategisch führst, statt dich in endlosen Beratungen zu verlieren.
Power-Wording statt Weichmacher einsetzt und mit klarer Sprache mehr Abschlüsse erzielst.
Einwände souverän verwandelst – von „zu teuer“ zu „Wo kann ich unterschreiben?“.
Preise mit Stolz präsentierst, ganz ohne Rabatt-Battles.
Mindset-Blockaden löst, die dich bisher gebremst haben („Aufdringlich sein? Nein, danke!“).
Strukturen bekommst, mit denen du jedes Verkaufsgespräch in fünf Phasen sicher zum Ja führst.
Jede Folge liefert dir kurz und knackig:
Praxiseinblicke aus Silvias Mentoring-Programm Sell Like a Queen.
Konkret umsetzbare Tipps – von Stimmpower über Fragetechnik bis hin zu Abschlussformel.
Echte Erfolgsgeschichten von Frauen, die ihre Umsätze vervielfacht haben.
Wenn du deine Expertise endlich in Umsatz verwandeln willst, ohne dich zu verbiegen, dann lass dich von Silvia regelmäßig inspirieren, motivieren und in die Umsetzung bringen.
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Leg die Krone zurecht. Es ist Zeit, zu verkaufen wie eine Königin.
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#118 - Mit 62 nochmal Vollgas: Christinas Live Success-Story
Episode 118
Tuesday, November 3, 2026 • Duration 45:00
Ladies, wer sagt eigentlich, dass der Kunde König ist? Christina hat fast 40 Jahre Vertriebserfahrung, und trotzdem sagt sie heute: Verkaufen ist einfacher, als man denkt.
Silvia hat selbst schon bei Christina gefastet. Jetzt war es umgekehrt: Mit 62 ist die Fastentrainerin ins Sell like a Queen Mentoring eingestiegen, nach dem Motto: Wenn nicht jetzt, wann dann? Im Studio erzählt sie, was sich in ihren Kundengesprächen verändert hat, warum ihre Vorführungen heute kürzer sind und warum sie sich jetzt sogar einen eigenen TV-Spot über das Fasten getraut hat.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum du deinen Kunden auf Augenhöhe begegnest statt als Diener
- Warum stundenlanges Reden dein Gegenüber erschlägt
- Wie Mitschreiben dir im Abschluss die besten Argumente liefert
- Warum der Abschluss in den allerersten Sekunden beginnt
- Wie du dich auf Einwände freust, statt sie zu fürchten
#117 - Fragetechniken: Dein Monolog kostet dich den Abschluss
Tuesday, October 27, 2026 • Duration 22:23
Ladies, wie viel redest du eigentlich in deinen Verkaufsgesprächen? 50 Prozent? 70? Oder sogar 90?
Viele Verkäuferinnen glauben, sie müssen ihre ganze Kompetenz zeigen und alles erzählen, was sie in 25 Jahren gelernt haben. Das Ergebnis: Gespräche von zwei Stunden und am Ende kein Abschluss. Denn wer zu viel redet, hört zu wenig zu. Und wenn dein Gegenüber gar nicht redet, kannst du auch nicht zuhören.
Silvia liest dir heute ein Kapitel aus ihrem Buch „Sell like a Queen" vor: Wer fragt, der führt. Sie zeigt dir, welche Fragearten es neben offen und geschlossen noch gibt, welche davon echte Game Changer sind und welche du sofort streichst. Denn die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deines Lebens.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum ein Monolog im Kundengespräch Ego ist und keine Kompetenz
- Wie du deinen eigenen Gesprächsanteil ehrlich überprüfst
- Warum offene Fragen bei wortkargen Kundinnen der Türöffner sind
- Wann du keine geschlossene Frage stellst
- Warum eine Alternativfrage nie mehr als drei Optionen hat
- Wie die Auswirkungsfrage dein Produkt im Kopf der Kundin verkauft
- Warum Suggestivfragen heute jeder durchschaut
Timestamps:
00:00 Willkommen bei Sell like a Queen
01:37 Wer fragt, der führt
02:05 Zwei Stunden Gespräch, kein Abschluss
04:21 Professioneller Verkauf lebt von Fragen
04:52 Die sechs klassischen Fragewörter
07:07 Wie redest du mit dir selbst?
08:10 Wie hoch ist dein Gesprächsanteil?
09:26 Frageart 1: die offene Frage
10:11 Frageart 2: die geschlossene Frage
#116 - Live-Coaching: Warum dein Aber jedes Gespräch kippt
Tuesday, October 20, 2026 • Duration 48:32
Ladies, heute gibt es wieder ein Live-Coaching. Bei Silvia im Studio: Sandra. Mit ihren Kundinnen und Kunden im Direktvertrieb läuft es richtig gut. Nur beim Teamaufbau nicht. Um die zehn Personen hat sie angesprochen, eingestiegen ist niemand.
Im Rollenspiel wirft Silvia ihr genau den Einwand hin, den Sandra so oft hört: Network Marketing ist doch ein Pyramidensystem. Sandras erste Reaktion beginnt mit „Ja, aber“. Ihre eigene Bewertung danach: zwei von zehn.
Silvia zerlegt die Antwort Satz für Satz und zeigt drei Fehler, die den Widerstand deines Gegenübers verstärken, statt ihn aufzulösen. Und sie zeigt, warum Partnergewinnung nichts anderes ist als Verkaufen, mit denselben fünf Phasen.
In dieser Folge erfährst du:
Warum das Wort aber in keinem Einwandgespräch etwas zu suchen hat
Warum „Würde es dich interessieren“ eine Einladung zum Nein ist
Warum Zögern bei der Sachfrage die Unsicherheit deines Gegenübers verstärkt
Die fünf Phasen im Verkaufsgespräch und warum sie auch bei der Partnergewinnung gelten
Wie du die häufigsten Einwände mit einer Geschichte vorwegnimmst
Warum du in Lösungen statt in Negationen sprichst
Timestamps:
00:00 Sandra im Studio, Live-Coaching
09:31 Teamaufbau oder doch Mindset
10:47 Wie Denken, Sprechen und Reaktion zusammenhängen
11:38 Rollenspiel: der Pyramidensystem-Einwand
13:08 Sandras Bewertung: zwei von zehn
15:04 Fehler 1: das Wort aber
16:07 Fehler 2: die binäre Frage
17:13 Fehler 3: Unsicherheit bei der Sachfrage
18:46 Der Überfall per WhatsApp und Instagram
19:31 Die fünf Phasen im Verkaufsgespräch
31:54 Die Einwandvorwegnahme
38:24 Der Muskel wächst nicht vom Lesen
#115 - Mit Leichtigkeit ins Tun: Hör auf, um Erlaubnis zu fragen
Tuesday, October 13, 2026 • Duration 16:53
Ladies, wie oft machst du dich abhängig? Vom Unternehmen, das deine Weiterbildung zahlen soll. Von der Meinung anderer. Oder von deinem Mann, den du erst fragen musst.
Silvia erzählt aus ihren Coachings im Studio und davon, was sich verändert hat, seit aus der Selbstständigen eine Unternehmerin geworden ist: schnelle Entscheidungen treffen und sich nicht mehr von anderen limitieren lassen.
Und sie zeigt, warum eine schlechte Erfahrung mit einem Training kein Grund ist, nie wieder in dich zu investieren, und was du prüfst, bevor du Geld ausgibst.
In dieser Folge erfährst du:
Warum kaum ein Unternehmen monatelang in deine Ausbildung investiert
Warum „Ich muss erst meinen Mann fragen“ oft eine Ausrede ist
Was du allein nie entdeckst, weil du nicht weißt, was du liegen lässt
Warum eine schlechte Erfahrung kein Urteil über alle Trainings ist
Woran du erkennst, ob eine Investition in dich seriös ist
Warum schnelle Entscheidungen dich zur Unternehmerin machen
Timestamps:
00:00 Mit Leichtigkeit ins Tun kommen
00:41 Ich hasse diese Abhängigkeit
01:50 Warum dein Unternehmen nicht in dich investiert
02:40 Die perfekte Ausrede
03:22 Was du allein nie entdeckst
04:36 Muss ich erst meinen Mann fragen?
05:35 Eine schlechte Erfahrung ist kein Urteil über alle
06:32 Hör auf, dich abhängig zu machen
07:34 Wer entscheidet, wie dein Kind heißt
09:38 Nur eine Person ist letztverantwortlich
09:48 Von der Selbstständigen zur Unternehmerin
10:46 Prüfen, bevor du investierst
11:58 Triff Entscheidungen für dich
#114 - Warum Kunden deinen Preis nicht zahlen
Tuesday, October 6, 2026 • Duration 16:11
Ladies, warum zahlen deine Kunden am Ende nicht deinen Preis? Meistens liegt es gar nicht am Preis. Es liegt an drei Fehlern, die passieren, sobald du ihn nennst.
Das Gespräch läuft wunderbar, die Kundin ist begeistert, und dann kommt die Frage: Wie teuer ist das denn jetzt? Genau in diesem Moment entscheidet sich, ob sie zahlt, verhandelt oder einen Rabatt will.
Silvia zeigt dir, warum ein Preisrahmen wie eine Einladung zum Verhandeln wirkt, warum du dich nie für deinen Preis entschuldigst und warum die Stille nach dem Preis eines der mächtigsten Instrumente im Verkauf ist.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum „zwischen 2.800 und 3.500 Euro“ deine Kundin zum Verhandeln einlädt
- Warum „so ungefähr“ und „ich würde sagen“ zeigen, dass du nicht zu deinem Preis stehst
- Warum eine Vorabentschuldigung dein eigenes Angebot abwertet
- Warum du innerlich denkst: Das Ganze kostet nur
- Wer als erstes spricht, hat verloren: die Macht der Stille
- Warum Wissen allein dir keinen einzigen Abschluss bringt
Timestamps:
00:00 Warum Kunden deinen Preis nicht zahlen
00:57 Es liegt nicht am Preis
01:46 Fehler 1: der Preisrahmen von bis
03:21 So ungefähr und ich würde sagen
04:05 Selbstverständliches wird weniger hinterfragt
05:12 Fehler 2: die Vorabentschuldigung
05:50 Der Ferrari für 170.000 Euro
07:18 Das Ganze kostet nur
07:39 Fehler 3: Wer als erstes spricht, hat verloren
08:39 Die Macht der Stille
08:49 Kennst du die Technik oder kannst du sie?
#113 - Der Mindfuck, der dich Monate kostet
Tuesday, September 29, 2026 • Duration 11:08
Ladies, heute geht es um einen Satz, den ich selbst jahrelang geglaubt habe: Ich muss es doch alleine schaffen.
Meine allererste Website wollte ich unbedingt selbst bauen. Do-it-yourself-Programme gibt es ja genug, und die anderen schaffen das schließlich auch allein. Aus Wochen wurden Monate, ich habe mich durch 7000 Tutorials gequält. Das Ergebnis: ein brauner Hintergrund und eine Seite, die unprofessionell gewirkt hat. Erst als ich eine Werbeagentur engagiert habe, kam eine Website, die mein Image zeigt und konvertiert. Plötzlich kamen Anfragen.
Genau denselben Glaubenssatz höre ich ständig von meinen Ladies. Eine Kundin ist mit 61 Jahren ins Programm gekommen und hat gesagt: Jetzt fängt mein Leben erst richtig an. Ihr ganzes Leben hatte sie gedacht, sie muss es wie alle anderen allein schaffen, und sich nicht getraut, Hilfe zu holen.
In dieser Folge erfährst du:
Warum der Satz „Ich muss es alleine schaffen“ dich Monate kostet
Was meine braune Website mit deinem Verkauf zu tun hat
Warum manche Ladies mit 23 starten und andere mit 60, und beide richtig liegen
Warum sich Investieren in deine Verkaufsskills vielfach auszahlt, wenn du es umsetzt
Warum Hilfe die Abkürzung ist, der Lift zum Erfolg
Timestamps:
00:00 Begrüßung
00:34 Der Mindfuck: Ich muss es doch alleine schaffen
01:06 Die erste Website: 7000 Tutorials und ein brauner Hintergrund
01:53 Der Profi kommt, die Anfragen auch
02:46 Warum habe ich mich so lange durchgequält
03:01 Mit 61 den Turbo zünden
05:23 Hol dir Hilfe, privat und beruflich
06:11 In Verkaufsskills investieren statt ins Haus
07:13 Der Lift zum Erfolg
08:05 Eine Teilnehmerin berichtet
#112 - Alexandra: 100 Prozent Abschluss, null Einwände
Sunday, September 27, 2026 • Duration 43:46
Ladies, heute sitzt eine Frau bei Silvia im Studio, die nie verkaufen musste und jetzt jedes Gespräch abschließt.
Alexandra ist Maskenbildnerin, ausgebildet in Österreich und in Hollywood. Jahrelang hat sie gewartet, dass das Telefon klingelt. Im Mai startet sie ihr eigenes Angebot für Unternehmerinnen, Wirkung und Präsenz, und gleichzeitig das Sell like a Queen Mentoring. Zwei Wochen später ist der Launch.
Heute liegt ihre Abschlussquote bei 100 Prozent. Einwände? Keinen einzigen. Am 10. September hat sie bereits 12.500 Euro Umsatz gemacht, mehr als in jedem ganzen Monat ihrer Selbstständigkeit davor.
In dieser Folge erfährst du:
Warum die Analysefragen Alexandras Game Changer Nummer eins waren
Warum es egoistisch ist, im Verkaufsgespräch keine Analyse zu machen
Wie deine Stimme am Satzende über deinen Preis entscheidet
Wie du mit der 5S-Technik in fünf Sätzen verkaufst
Warum du zu günstig bist, wenn alle kaufen
Warum Verkaufen eine Investition ist und keine Kosten
Timestamps:
00:00 Alexandra im Studio
01:19 Wirkung und Präsenz: was Alexandra verkauft
02:16 Maskenbildnerin in Österreich und Hollywood
05:12 Die Abhängigkeit als Auslöser
08:28 Der Leitfaden als erster Wendepunkt
10:46 Game Changer 1: die Analysefragen
12:21 Game Changer 2: die Stimme am Satzende
14:05 Game Changer 3: die 5S-Technik
14:57 100 Prozent Abschlussquote, null Einwände
16:19 12.500 Euro bis zum 10. September
18:15 Wenn alle kaufen, bist du zu günstig
19:38 100.000 Euro in L.A. und kein Polster
33:12 Wie oft darf man den Preis erhöhen?
#111 - Ich will mich nicht verkaufen? Dann lügst du
Tuesday, September 22, 2026 • Duration 11:56
Ladies, heute wird es unbequem. Denn du hast da draußen kein Hobby, sondern ein Business.
In einem Live-Coaching sagt eine Lady zu Silvia: Ich will mich ja nicht verkaufen, ich möchte meine Dienstleistung gut verkaufen. Silvias Antwort: Du lügst.
Denn wir verlieren Aufträge nicht an bessere Dienstleister, sondern an bessere Verkäufer. Eine Fotografin mit zehn Jahren Kompetenz kann weniger Kunden haben als die Nachbarin, die ihre Ausbildung erst vor einem halben Jahr absolviert hat. Weil die Nachbarin verkaufen kann.
Silvia zeigt dir, wie aus einem Vorstellungssatz mit zwei von zehn Punkten eine echte Positionierung wird, und gibt dir die Antwort auf die Frage: Willst du mir was verkaufen?
In dieser Folge erfährst du:
Warum „ich will nur beraten“ eine Lüge ist, die du dir selbst erzählst
Warum Aufträge an bessere Verkäufer gehen und nicht an bessere Dienstleister
Wie du dich im Smalltalk mit Kompetenz und Ergebnis vorstellst
Warum du sonst gar nicht erst zum Pitch eingeladen wirst
Worin du dich unterscheidest, wenn deine Dienstleistung nicht einzigartig ist
Was du ab sofort antwortest, wenn dich jemand fragt, ob du etwas verkaufen willst
Timestamps:
00:00 Willkommen bei Sell like a Queen
00:44 Du hast kein Hobby, du hast ein Business
01:08 Die Lady aus dem Live-Coaching
01:39 Du lügst
02:15 Der Widerspruch im ersten Satz
03:14 Du bist nicht Mutter Teresa
04:05 Aufträge gehen an bessere Verkäufer
04:51 Vorstellungssatz vorher und nachher
05:58 Warum du sonst gar nicht erst gepitcht wirst
06:28 Hinter der Dienstleistung verstecken
06:51 Der Schlüssel liegt in deiner Persönlichkeit
#110 - Wer ständig an Einwände denkt, bekommt sie auch
Tuesday, September 15, 2026 • Duration 11:07
Ladies, heute liest Silvia dir etwas vor: einen Abschnitt aus Kapitel 1 ihres Buches. Ein Thema, das ganz häufig unterschätzt wird. Die Energie folgt immer der Aufmerksamkeit.
Du willst eine Kundin anrufen und denkst schon vorher: Hoffentlich kommt jetzt nicht wieder „Ich muss meinen Mann fragen“. Und genau das kommt dann. Wer sich ständig auf Einwände konzentriert, zieht sie an.
Silvia zeigt dir, worauf du deinen Fokus stattdessen legst und warum niemand dein Produkt braucht, sondern die Veränderung, die es bringt. Eine Teilnehmerin ihres Mentorings hat danach ihren Preis um 30 Prozent erhöht, und es kam nicht ein Einwand.
Am Ende erzählt Alexandra aus dem Mentoring, was sie mitgenommen hat.
In dieser Folge erfährst du:
Warum Einwände eine self-fulfilling prophecy sind
Warum du kein Einwandbehandlungs-Training brauchst
Worauf du deinen Fokus im Kundengespräch stattdessen legst
Warum du Veränderung verkaufst und kein Produkt
Warum der Kunde sich am Ende selbst verkauft
Warum der Abschluss die kürzeste Phase im Verkauf ist
Timestamps:
00:00 Willkommen bei Sell like a Queen
00:15 Platz 2 in den Apple Podcast Charts
00:57 Energie folgt der Aufmerksamkeit
01:21 Energy goes where your focus flows
01:46 Fokus weg von Einwänden, hin zum Kunden
02:18 Was Verkäuferinnen mit richtigem Fokus erleben
02:37 Warum Ladies nach Einwandbehandlung fragen
03:36 Verabschiede dich vom Produktverkauf
03:57 Das Beispiel mit dem Omega-3-Öl
05:02 Angst vor Abschluss und Einwänden
05:29 30 Prozent mehr Preis, kein Einwand
05:57 Der Kunde verkauft sich selbst
#108 - Mein Big Why: Warum ich mich nie wieder abhängig mache
Tuesday, September 8, 2026 • Duration 13:54
Ladies, heute wird es persönlich. Silvia erzählt eine Geschichte, die sie noch nie erzählt hat.
Sie ist 15, bekommt ihr erstes Moped und geht zu ihrem Vater, um nach ein bisschen Geld für Benzin zu fragen. Die Antwort: "Wieso soll ich dir Geld schenken? Mir schenkt doch auch keiner was." Sie fragt ein zweites Mal. Sie fragt ein drittes Mal. Und dann war ihr eines für immer klar.
Aus dieser Geschichte ist ihr Big Why entstanden. Und genau darüber spricht sie in dieser Folge: Warum ein starkes Warum der Schlüssel zu deinem Erfolg ist, und warum es gleichzeitig der Schlüssel im Verkaufsgespräch ist. Denn ein Kunde ohne gutes Warum kauft nicht. Ein Kunde mit einem verdammt guten Grund kauft. Und deine Aufgabe ist es, dieses Warum gemeinsam mit ihm herauszuarbeiten.
Was passiert, wenn dir das gelingt: keine Einwände mehr, kaum Preisdiskussionen, und ein Kunde, der dir sogar Fehler verzeiht.
In dieser Folge erfährst du:
- Warum ein Kunde ohne klares Warum nicht kauft
- Wie du das Warum deines Kunden gemeinsam mit ihm herausarbeitest
- Warum das Warum deine Preisdiskussionen fast vollständig beendet
- Warum ein Kunde mit geklärtem Warum dir sogar Fehler verzeiht
- Wie Silvias Mutter mit Direktvertrieb finanziell unabhängig wurde
- Warum Verkaufen der eine Skill ist, den jede Frau lernen kann
Details about Sell like a Queen - Der Podcast für Frauen im Verkauf & Vertrieb: Selbstsicher, souverän im Kundengespräch für maximale Umsätze und Abschlüsse, a podcast by Silvia Agha-Schantl
