Wenn du als erfolgshungrige*r Autoverkäufer*in noch besser werden, unnötige Fehler vermeiden und wertvolle Zeit sparen möchtest, dann bist du hier genau richtig.
Nach über 17 Jahren im Autohandel und mit einem viertel Jahrhundert im Verkauf, teilt Frank Fichert in diesem Podcast sein Wissen und eigenen Erfahrungen.
Damit sich dein täglicher Einsatz jetzt und in Zukunft lohnt und dir der Job des Auto-Verkaufens weiterhin Freude macht, bekommst du mit jeder Folge: Motivation, Rückhalt und praktische Tipps, die dir dabei helfen, noch mehr zu erreichen.
Wir wünschen dir viel Spaß!
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Data updated on 04/07/2026
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#222 Chaos-Laden Autohaus - Deshalb geben viele Verkäufer einfach auf!
Season 1
Tuesday, September 23, 2025 • Duration 08:44
Das größte Problem im Handel sind zurückgehende Verkaufszahlen und Verkäufer, die keinen Lust mehr haben, diesen Job länger zu machen. Woran das liegt – wirklicher Real-Talk – darum geht es heute in der neuen Folge.
Doch ich möchte nicht nur anklagen. Ich zeige dir auch Lösungen auf. Also bis gleich im Podcast!
Top-Verkäufer wissen es. Alle anderen die daran zweifeln, sollten jetzt genauer hinhören: Barzahler sind die schlechtesten Kunden, die du als Verkäufer haben kannst.
Das Vertragswerk ist zwar einfach, doch der Ertrag in der Regel gering und die Bindung quasi nicht vorhanden. Wie du aus einem Barzahler einen Ertragsbringer machst, verrate ich dir in dieser Folge.
#219 Telefonieren ohne Skript ist wie Autofahren unter Alkoholeinfluss
Season 1
Tuesday, September 2, 2025 • Duration 07:21
Es ist eine Diskussion, die wir in unseren Telefonschulungen immer mal wieder führen: Manche skeptischen Verkäufer behaupten, sie würden ohne Skript besser telefonieren.
Wenn im Team die Stimmung kippt und die Zahlen schlecht bleiben, suchst du als Chefin oder Chef nach Lösungen. Doch das ist gar nicht so einfach. Schnell setzt sich eine Negativspirale in Gang. In dieser Folge verrate ich dir, wie ein kleiner Zettel in meiner Hostentasche damals bei uns im Autohaus alles zum Positiven geändert hat.
#213 Termin – und keiner kommt! Warum du Kunden „erziehen“ musst – und wie das gelingt.
Season 1
Tuesday, July 22, 2025 • Duration 09:31
Du hast den Kalender freigeräumt, die Vorbereitung steht, aber der Kunde bleibt einfach weg. Warum das nicht nur frustrierend ist, sondern auch mit dir selbst zu tun hat, erfährst du in dieser Folge. Und du erfährst auch, wie ich damit umgehen würde.
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