Sales LADIES Podcast – Details, episodes & analysis

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Sales LADIES Podcast

Janina Surel - The Sales Ladies

Business

Education

Frequency: 1 episode/39d. Total Eps: 29

In meinem Podcast "Sales Ladies PODCAST" dreht sich alles rund um die Themen "Sales, Frauen, Motivation & Erfolg". Ich bin Janina Surel und arbeite seit über 7 Jahren erfolgreich in einem amerikanischen Softwareunternehmen in München und gebe jungen Frauen im Sales echte Insidertipps und praktischen Rat, sich an die Spitze der Top-Vertriebler im Unternehmen hochzuarbeiten, schnell große Deals zu closen & als junge Frau mit den Roadblocks und Chancen umzugehen, die dieser Job mit sich bringt. Mein Ziel dieses Podcast ist es, bei jungen Frauen Passion, Motivation & Begeisterung für diese Königsdisziplin der Wirtschaft auszulösen.

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#029 Was junge Frauen von einem Sales Profi mit über 20 Jahren Erfahrung lernen können - Interview mit Detlef Krause

Thursday, February 2, 2023 • Duration 29:28

Detlef Krause ist nicht nur VP EMEA Central und General Manager bei ServiceNow und führt seit über 20 Jahre erfolgreich große Vertrieb Teams in den bekannten großen IT Konzernen wie Microsoft, SAP, Salesforce, sondern ist auch eine echte Inspiration für modernes Leadership. In dieser Episode spricht Detlef unter anderem über seine Erfahrung und Zusammenarbeit mit erfolgreichen Frauen bzw. Leaderinnen. Detlef hat viele Mentorenschaften und einen der Ratschläge, den er immer wieder seinen weiblichen Mentees gibt ist: "Sei doch einfach du selbst und denk nicht über dein Geschlecht nach". Was Detlef feststellt: "Die Herausforderung, die wir in vielen Unternehmen haben ist, dass wir stilisieren. Die Frauen, die aber erfolgreich sind, denken nicht über das Geschlecht nach, sondern gehen mit ihrer Empathie, ihren Fähigkeiten und natürlich mit ihren Inhalten ihren Weg." Außerdem teilt Detlef seine wertvollen Tipps, wie er im Laufe seiner Karriere gelernt hat mit steigendem Druck umzugehen. Gerade in amerikanischen Unternehmen, die börsennotiert sind und sehr stark nach Quartalszahlen ticken. "Ich glaube man wächst in nichts rein, was man nicht will. Wenn man Führungsveratnwortung haben möchte und damit einhergehend die Zahlen und die Teams immer größer werden, dann geht man da rein, weil man davon überzeugt ist. Führung hat nichts damit zu tun, weil es "irgendwie automatisiert" passiert, sondern weil man es wirklich will und dem Team helfen möchte." Das Thema Life-Balance nimmt Detlef sehr ernst und lebt dies auch mit seinem Team vor. Neben zusätzlichen "6 non-working fridays" (an diesen zusätzlichen Freitagen arbeitet KEINER im Unternehmen), die er gemeinsam mit ServiceNow eingeführt hat, teilt er auch seine Tipps, wie es ihm am besten gelingt abzuschalten. Ein sehr simpler Rat, den man sich immer wieder ins Gedächtnis rufen muss und auch leben muss: "Ein Kalender muss "frei"- Blöcke haben. Es darf nicht dadurch unterbrochen werden, dass ich sage die Aufgabe ist nicht erledigt. Jeder Termin der zur Balance beiträgt muss im Kalender bleiben und hat die gleiche Bedeutung wie ein professioneller Termin." Mehr über Detlef erfahren: Detlef Krause auf LinkedIn: Detlef Krause bei ServiceNow: Gefällt dir die Folge? Dann lass mir gerne ein paar Sterne und ein Abo da!

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#028 Das stressigste Quartal für Account Manager (Meine Tipps)

Episode 28

Saturday, December 31, 2022 • Duration 22:43

Das letzte Quartal im Sales - ist für viele im Vertrieb Arbeitende das Stressigste. Es sind die letzten 3 Monate, wo man als Account Manager nochmals alles geben kann, um seine Ziele zu erreichen, übererfüllen oder um einfach noch Deals reinzuholen. Der Druck kommt hierbei von ganz oben, denn es geht darum, wie das Unternehmen im Jahr abschneidet. Also kein Wunder arbeitet JEDER nochmals wie wild daran die letzten Deals abzuschließen und teilweise werden "unmögliche Sachen" aufeinmal "möglich" gemacht. In der Podcast Episode spreche ich unter anderem über folgende Punkte: Was passiert im letzten Quartal des Jahres bei den Unternehmen so wirklich? Warum sind viele Account Manager speziell in diesem letzten Quartal häufiig sehr gestresst? Wie gelingt es mir am besten durchs letzte Quartal zu kommen? Warum es sich im letzten Quartal auszaht einige "Extra-Meilen" in den ersten Quartalen gegangen zu sein? Warum ich in diesem Quartal sehr häufig morgens vor der Arbeit Markus Lanz schaue? Warum man in diesem Quartal keine "Beschäftigungsarbeit" machen sollte? Warum Fokus und Konzentration auf die wichtigen Dinge hier essentiell ist! Aber ganz ehrlich macht euch nicht zu viel Druck. Sollte ein Deal auch mal nicht kommen, ist das kein Weltuntergang (auch wenn man das in diesem Moment denkt). Manchmal kann es sogar auch ein "wahrer" Jackpot sein - warum? Hört einfach rein in meine letzte Episode des Jahres 2022 :)

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#027 Interview mit LinkedIn Talent Sourcing Partner Jenny Galster

Episode 27

Sunday, December 4, 2022 • Duration 01:00:06

Jeder kennt LinkedIn als das größte berufliche Netzwerk - LinkedIn ist aber viel mehr. Spannend ist doch daher auch mal zu wissen, welche Stellen LinkedIn im Sales anbietet. Mit meiner Gästin Jennifer Galster spreche ich neben diesem Thema auch über Themen, was LinkedIn als Arbeitgeber für Frauen so attraktiv macht, welche Rolle Jenny als "Talent Sourcing Partner" hat und warum hierbei einer Ihrer Schwerpunkte "Frauen" sind. Auch sprechen wir über ihre besten Recruiting Tipps an potentielle Bewerber*innen und warum du die Frage bei ihr "Wo möchtest du in 5 Jahren stehen" nie hören wirst. Eines ihrer Herzenzprojekte ist die LinkedIn Gruppe "Hiring Support für deutschsprachige Talente - Für Jobsuchende". Dies ist ein safe-space, wo man sich z.B. zu folgenden Themen austauscht: Wie finde ich einen neuen Job? Wie netzwerke ich richtig? Was muss ich bei Bewerbungsgesprächen beachten? Wie finde ich den Job, der zu mir passt? Da man nie ganz genau weiß, wann der Moment kommt (siehe Twitter und Meta) kann ich diese Gruppe jedem wärmstens empfehlen :). Link zu Jennys LinkedIn Profil:https://www.linkedin.com/in/jennifergalster/ Link zu Jennys Podcast "Life of Jen": Link zu Jennys Safe Space "Hiring Support für deutschsprachige Talente - Für Jobsuchende":

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#026 Personal Branding - der Karriere Booster (für Frauen) in 2022

Friday, October 21, 2022 • Duration 30:03

Beim Thema "Personal Branding" denkt man doch zuerst einmal an große Influencer, die mindestens mehrere 100tausend Follower haben. Oder an Gründer*innen, CEOs und Top-Führungskräfte, die mit ihrer "Personal Brand" als Aushängeschild für das Unternehmen stehen. Dass Personal Branding auch für Arbeitnehmer*innen wichtig ist, ist bekannt. Dennoch tun sich viele hierbei schwer. Die größten Herausforderungen sind nicht die Fragen, wie man sich eine Personal Brand aufbaut (hierzu gibt es mittlerweile zig Tutorials auf Youtube, LinkedIn, etc.), sondern vielmehr die eigenen Gedanken: Braucht man auch als Arbeitnehmer*in eine Personal Brand? Was denken die anderen über mich? Worüber soll ich sprechen? Wirkt es überheblich? Was wenn mein Content nicht mit den Werten des Unternehmens übereinstimmt? Ich bin der Meinung, dass eine "Personal Brand" in der heutigen digitalen Welt dazugehört. Ich glaube sogar, dass eine "Personal Brand zu haben" in 5 Jahren für einen guten Job eine Einstiegsvoraussetzung sein wird. Denn eine wertvolle Personal Brand macht einen in jedem Bereich & in jeder Firma erfolgreicher. Der ROI ist unendlich und wird auch immer größer. Und NEIN - man braucht keine 10.000 Follower hierfür. Das wichtigste ist, dass man seinen Perfektionismus mal ablegt, seine Selbstzweifel, die "Was denken die anderen"-Gedanken & einfach mal macht! In dieser Epiosde spreche ich über all diese Themen.

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#025 Panel Interview - So rockst du es!

Season 25 · Episode 25

Saturday, September 3, 2022 • Duration 49:54

In der heutigen Podcast Episode nehme ich dich mit, wie ich damals meine 3 Panel Interviews vorbereitet habe. Ich gebe dir meine Tipps zur Vorbereitung, Storytelling und Struktur und bin mir sicher, du kannst den ein oder anderen Tipp für dich nutzen. *** Am Ende erfährst du auch die 3 Fehler, den die meisten in Interviews machen. *** Und am Ende der Episode meines Lessons Learned. *** Wenn du die selbe Vision hast wie ich und mehr Frauen für den Sales begeistern und motivieren möchtest & auch mal Lust hast eine deiner Geschichten im Sales zu teilen, dann lass uns unbedingt auf LinkedIn vernetzen und schreibe mir. Ich freu mich über jegliches Feedback. Natürlich würde ich mich auch freuen, wenn dir der Podcast gefallen hat, wenn du ihn auf Spotify mit Sternen bewertest und natürlich weiterempfiehlst.

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#024 Schlaflos im Sales - Insidertalk mit Lenny Leppers

Episode 24

Wednesday, August 10, 2022 • Duration 59:33

In der heutigen Podcast Episode habe ich meine Kollegin Lenny Leppers zu Gast. Wir räumen hier einmal mit den Gerüchten rund um Sales auf nehmen zu zwei Aussagen Stellung, die wir sehr oft im Zusammenhang mit Sales hören: Aussage 1: "Vertriebler trinken Tag nur Kaffee mit den Kunden, reden ihnen Dinge auf, die sie gar nicht wirklich benötigen, arbeiten kaum und sind die meiste Zeit nur im Auto, Zug oder Flugzeug - oder hängen in irgendwelchen Lounges ab. Und darüber hinaus verdienen sie noch übermäßig viel Geld." Aussage 2: "Sales ist nichts für mich. Der Beruf ist mir viel zu stressig & zu viel Druck. Wenn du deine Ziele nicht erreichst, kannst du dir direkt einen neuen Job suchen." Ebenso sprechen wir offen darüber, was uns am Sales gefällt, wie wir mit Druck umgehen, Comission und Comissionpläne entschlüsseln und über die Dinge, die uns nachts nicht schlafen lassen - und das sind NICHT die Kunden ;)! Wenn dir die Folge gefallen hat, empfehle sie gerne weiter und ich würde mich sehr freuen mich mit dir auf LinkedIn zu vernetzen.

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#023 Karriere Booster Sales - Insidertipps für Frauen (und auch Männer) mit Sales Director Hanna Kamijo (ServiceNow)

Episode 23

Sunday, July 3, 2022 • Duration 56:28

In der heutigen Podcast Episode bekommst du echte Insidertipps, wie du mit Sales deine Karriere beschleunigen kannst, unabhängig davon wo du gerade stehst. Mein heutiger Gast ist meine Chefin Hanna Kamijo, Sales Director von ServiceNow und wir sprechen über folgende Themen: Warum ist Sales so spannend für Frauen & der "Dreh und Angelpunkt" eines jeden Unternehmens. Warum es heute viel weniger um den perfekten Verkaufspitch geht (wie man ihn sich von einem Auto Verkäufer vorstellt), sondern viel mehr darum den Kunden zu verstehen, zu erfahren, was ihn bewegt und die richtigen Themen zu platzieren. Netzwerken - Warum ist es so wichtig und wie machen wir es richtig ohne uns aufdringlich zu fühlen? Welchen Mehrwert hat LinkedIn auf deine Karriere? Warum Sichtbarkeit sowohl intern als auch extern so wichtig ist? Hier solltest du auch gerade dann einschalten, wenn du gerne auf LinkedIn posten würdest, dich aber noch nicht traust oder auch nicht weißt, was die richtigen Inhalte sind. Wie gehe ich mit Druck im Sales richtig um und warum auch manchmal der Satz "Mach dein Problem zu dem von deinem Manager" helfen kann. Und viele weitere spannende Themen. Wie angekündigt für guten hochwertigen Content unbedingt Hanna Kamijo auf LinkedIn folgen:

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#022 Story Telling im Software Sales mit Sarah Yvonne Elsser (Gründerin vonTECH WELL TOLD)

Episode 22

Thursday, June 9, 2022 • Duration 52:24

"Wenn du verkaufen möchtest, dann musst du Geschichten erzählen!" Richtige Stories zu erzählen, ist in der Praxis aber LEIDER nicht so einfach, wie es sich anhört - gerade im Techbereich. In dieser Podcast Episode spreche ich mit Sarah Yvonne Elsser (Gründerin von "tech well told") über Story Selling in der Softwarebranche. Sarah ist bekannt dafür, dass sie die besten Stories zu Techthemen & Innovationen erzählt und berät hierbei große Softwareuntenrehmen und Automobilhersteller. Gemeinsam mit Sarah spreche ich unter anderem über folgende Themen: Wie kann ich meine Kunden mit Geschichten begeistern Wie erwecke ich die richtigen Emotionen beim Kunden Warum ist keine Software Lösung zu komplex für Story Telling Wie dir Lego beim Verkaufen helfen kann Viel Spaß beim Hören und wenn dir die Episode gefallen hat, lass mir gerne eine Bewertung da und empfehle die Episode weiter!

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#021 Traumjob Software Sales - Das musst du über Sales Recruiting wissen

Episode 21

Sunday, May 8, 2022 • Duration 53:55

Christian Ter ist Talent Advisor und sucht in den top Softwareunternehmen (wie z.B. ServiceNow, Adobe,..) die besten Sales Talente weltweit. Er erklärt dir im Interview was du über Sales Recruiting wissen musst. Ist der offizielle Bewerbungsweg noch zeitgemäß? Wie landet meine Bewerbung in den Händen eines Recruiters? Wie steche ich beim Bewerbungsgespräch heraus? Ist Software Sales auch etwas für mich auch wenn ich keine IT Kenntnisse habe? Und viele weitere Fragen klären wir in unserem gemeinsamen Gespräch. Ich konnte jede Menge für mich mitnehmen, ich hoffe ihr auch! Viel Spaß beim Hören!

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#020 - Pipelineboost durch LinkedIN Sales Navigator - besser als jeder Cold Call

Episode 20

Sunday, February 27, 2022 • Duration 31:21

In dieser Episode erfährst du, wie du deine Pipeline mit Hilfe des LinkedIn Sales Navigators so richtig boostest. Ich gebe dir meine geheimen Tipps, die ich mir aus den besten Büchern und meiner eigenen Erfahrung angeeignet habe. Mit der Strategie von "Dream 100" in Kombination mit dem LinkedIn Sales Navigator wird dich Kaltkundenakquise im Job nicht nur erfolgreich machen, sondern dir auch viel Spaß bereiten. Warum? Weil es einfach funktioniert. Hol dir einen Stift, höre genau zu und schalte ein :)! ***Hole dir jetzt KOSTENFREI die 21,5 Sales Ladies Secrets, die NUR Für Frauen gelten und deine Dealabschlussquote um 80% erhöhen --> Ich freue mich auch, wenn wir uns auf LinkedIn "Janina Surel" connecten.***

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