Explore every episode of the podcast Sales Expressed
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| #1 Wie aus SDR und AE ein Dream Team wird I Mit Sebastian Jäggle von SoSafe | 05 Mar 2025 | 00:21:26 | |
In der ersten Episode von Sales Expressed spricht Dominic mit Sebastian Jäggle (AE bei SoSafe) über die Herausforderungen in der Zusammenarbeit zwischen SDRs und AEs - und was er selbst unternommen hat um aus seinem unerfahrenen SDR und ihm ein Dreamteam zu machen. Sebastian teilt seine eigene Herangehensweise mit einem konkreten 3 Punkte Plan wie z.B. die Erstellung eins Playbooks und gemeinsam Cold Calls machen (genaue Inhalte im Pod). Spoiler: Sie waren eines der erfolgreichsten SDR/ AE Paare. Lieblingszitat: "Wenn du vorne eine Stunde investierst, kriegst du hinten raus 5h zurück." Angesprochene Ressourcen:
Kapitel 00:00 Einführung in SalesExpressed 03:06 Herausforderung der Zusammenarbeit zwischen SDR und AE 09:54 Erfolgreiche Strategien und konkrete Tipps für die Zusammenarbeit 17:28 Reflexion und Ausblick | |||
| #4 Wie KI Assistent "Fred" Admin Arbeit für Vertriebler reduziert I Mit Dominic von Proeck von Leaders of AI | 23 Apr 2025 | 00:23:41 | |
"Vertriebler verbringen pro Tag im Schnitt nur 2h mit Kunden." Der größte Zeitfresser ist die Admin Arbeit ringsherum - Meeting Vor- und Nachbereitung, CRM Pflege, Angebote, interne Abstimmung. Dominic (von Proeck) teilt, wie sie diese Zeitfresser über einen KI Assistenten namens "Fred" intern automatisieren, damit der Vertrieb mehr Zeit für Kunden hat. Anleitung zum Nachmachen und was es dafür braucht inklusive. Lieblingszitat: "Es kommt darauf an KI dafür zu nutzen, dass wir bessere, tiefere menschliche Bindungen eingehen können." Angesprochene Ressourcen:
Bitte an dich: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel 02:53 Die Rolle von KI im Vertrieb: Fred, der KI-Assistent 08:53 Implementierung von KI-Lösungen im Vertrieb 11:27 Praktische Schritte zur Integration von KI im Vertrieb 15:21 Rolle der Führungskräfte in der KI-Implementierung 17:24 Know-how und Upskilling für KI-Anwendungen 18:28 Effizienzgewinne durch KI im Vertrieb 21:00 Empfehlungen und Ressourcen für KI-Interessierte | |||
| #3 Wie man im Sales den Fokus auf das Wesentliche findet I Mit Henry Kayser von Zoom | 09 Apr 2025 | 00:23:04 | |
Startups, Scale-ups und schnell wachsende Software Firmen sind gerade im Sales oft chaotisch. Wie kriegt man es hin eine Kultur zu etablieren, die den Fokus auf die wesentlichen Dinge richtig setzt? Genau darüber spricht Dominic mit Henry Kayser, Sales Lead Deutschland bei Zoom. Henry erklärt, wie das Konzept der 'Vital Few' dazu beigetragen hat, die wichtigsten Ziele zu verfolgen. Er gibt eine Schritt für Schritt Anleitung zur eigenen Umsetzung der "Vital Few" inklusive Reflexionstagen, Definition von 3 Maßnahmen je Mitarbeiter:In, Quarterly Learning Reviews, Rituale als Schlüssel und mehr. Lieblingszitat: "What are you not gonna do? Es ist alles wichtig, aber was ist das wichtigste?" Angesprochene Ressourcen:
Bitte an dich: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel 02:43 Die Herausforderung der Accountability im Vertrieb 05:03 Das Konzept der 'Vital Few' und seine Anwendung 08:07 Reflexionstage und deren Bedeutung für den Fokus 10:59 Integration von Unternehmenszielen und individuellem Fokus 13:41 Persönliche Prioritäten 15:02 Frameworks für Zielsetzung und Reflexion 17:32 Routinen und Gewohnheiten für den Erfolg 18:20 Strukturierte Reviews und Accountability | |||
| #2 Wie man hybride Sales Teams effektiv führt I Mit Patrick Werdehausen von Packmatic | 17 Mar 2025 | 00:21:20 | |
In dieser Episode spricht Dominic mit Patrick Werdehausen, VP Sales bei Packmatic, über die konkrete Herausforderung wie man als Führungskraft auch bei hybriden Sales Teams Zugehörigkeit entwickelt. Dafür teilt Patrick einen konkreten Maßnahmenplan bestehend aus drei Themenblöcken: 1) Gemeinsame Lernmomente, 2) Wöchentliche 1-on-1 ohne Business Agenda, 3) Aktiv gelebte Anerkennung. Konkrete und super spannende Impulse für alle Führungskräfte von hybriden / remote Sales Teams. Lieblingszitat: "Ich habe wöchentliche 1-to-1s mit meinem Team und in diesen Meetings with kein business besprochen." Angesprochene Ressourcen:
Kapitel: 00:00 Einführung in SalesExpressed 01:49 Herausforderungen im Remote-Management 03:49 Strategien zur Stärkung des Zugehörigkeitsgefühls 09:13 Persönliche Entwicklung und One-on-Ones 15:33 Anerkennung und Sichtbarkeit im Team | |||
| #6 Wie man aus einem Tanker ein Schnellboot macht I Mit Andreas Sujata von Enercity | 21 May 2025 | 00:22:20 | |
Andreas stand vor einer spannenden Herausforderung: Ein Stadtwerke Unternehmen mit gestandenen Strukturen in ein schnell wachsendes "Scale-up" im Energiesektor zu verwandeln. Er teilt, wie er es geschafft hat, indem er ein neues digitales Sales Hub implementiert hat ohne die alten Mitarbeiter zu verlieren. Spannende Insights zur Bedeutung der Unterstützung durch das Management, wie man Mitarbeiter in den Veränderungsprozess einbezieht und welche Fehler er nicht mehr machen würde. Lieblingszitat: "Du kannst aus einem Tanker kein Schnellboot machen." Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel 03:06 Herausforderungen der Digitalisierung im Vertrieb 05:06 Der Kampf gegen etablierte Strukturen 08:00 Aufbau eines digitalen Vertriebshubs 10:18 Die Bedeutung der Unterstützung von "oben" 12:24 Erfahrungen mit Start-ups und neue Perspektiven 13:47 Integration alter und neuer Vertriebsstrukturen 16:14 Lernen aus Erfahrungen und Umgang mit Widerständen 17:05 Proaktive Kommunikation und Einbindung der Akteure 19:20 Scheitern als Teil des Prozesses und offene Kommunikation | |||
| #5 Wie man die eigene Revenue Organsiation effizienter macht I Mit Christian Broscheit von Productsup | 07 May 2025 | 00:22:48 | |
Dominic spricht mit Christian Broscheit, CRO bei Productsup, darüber, dass Wachstum oft eine Anpassung der Organisationsstruktur erfordert. Sie sprechen über die richtige Balance zwischen mittleren Management und Individual Contributor, Zero-Based-Redesign für mehr Effizienz und wie man dabei mit Rockstars und "Diven" umgeht. FYI: Zum Zeitpunkt der Aufnahme war Christian noch CRO bei HeyJobs. Lieblingszitat: "Wir brauchen Superstars und keine Diven." Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel 03:09 Organisationsstruktur passt nicht mehr 06:08 Die Rolle des mittleren Managements 09:05 Change Management und Mitarbeiterführung 11:53 Strategien zur Effizienzsteigerung 15:02 Umgang mit Rockstars im Team 17:52 Persönliches Key Learnings 20:49 Ressourcen und Empfehlungen für Sales Leader | |||
| #11 Wie man von Produkt- auf Plattform-Vertrieb umstellt I Mit Marcus Sultzer von EQS | 30 Jul 2025 | 00:23:31 | |
Dominic und Markus, CRO bei EQS, sprechen über die Herausforderungen bei der Umstellung von Produkt- auf Plattform-Sales. Markus teilt seine Erfahrungen mit der Einführung von MEDDPICC, wie sie ihre Revenue Org hin zu besserer Qualifizierung trainiert haben und generell neu aufstellen mussten. Es geht um Transformation der Vertriebsorganisation und die Bedeutung von kontinuierlichem Training und Feedback. Lieblingszitat: „Wenn wir in Gesprächen mit den Sellern sind und über die Opportunities sprechen, dann kommt einfach viel zu wenig. Die stecken einfach in der kurzen Sales Journey Welt des Single Product Sales. “ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 02:16 Die Herausforderung im Compliance-Bereich 04:42 Wandel zu Value Selling und Plattform-Sales 06:39 Training und Upskilling der Sales-Mitarbeiter 09:19 Implementierung von MEDDPICC und kontinuierliches Lernen 12:08 Erfahrungen und Tipps für die Transformation 17:27 Abschluss | |||
| #10 Wie man Pipeline über Social Selling aufbaut I Mit Christian Krause von The Quota League | 16 Jul 2025 | 00:24:28 | |
Dominic und Christian Krause (105.000 Follower auf LinkedIn), Gründer von The Quota League, sprechen über den Pivot seiner Firma und wie er danach selbst Pipeline von Null an über Social Selling aufgebaut hat. Christian teilt seine Erfahrungen und führt Schritt für Schritt durch sein Social Selling Playbook. Er gibt viele taktische Handlungsempfehlungen zur Optimierung von LinkedIn-Profilen, die Bedeutung von Content-Erstellung und die Nutzung von Video-Prospecting. Lieblingszitat: „Es kommt überhaupt nicht auf die Follower-Zahl an, sondern darum LinkedIn als Kanal zu nutzen.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 02:21 Der Pivot zu Social Selling 05:58 Strategien zur Pipeline-Generierung 10:23 Christian's persönlicher Ansatz und Content-Strategie 12:19 Personalisierte Videonachrichten im Outreach 15:18 Video-Prospecting und seine Vorteile 19:05 Social Selling und Anreizsysteme | |||
| #9 Der erste GTM hire: Wann und Wer? I Mit Björn Schäfer, Autor Funky Flywheels | 02 Jul 2025 | 00:22:59 | |
Dominic und Björn sprechen über die Herausforderungen und Best / Worst practices beim Übergang von Founder Sales zu Founder Led Sales. Sie beleuchten die Bedeutung von Markttraktion, die richtige Rollendefinition, die Fehler, die häufig bei der ersten Einstellung gemacht werden und welche Rolle die eigene Gründerpersönlichkeit spielt. Lieblingszitat: "Was ist die Rollendefinition und was sind die wichtigsten Outcomes dabei? Das ist für mich das A und O." Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel 02:07 Der Übergang von Founder Sales zu Founder Led 05:12 Das richtige Timing 11:07 Praktische Beispiele und Erfahrungen 12:50 Die Rolle des Gründers und die richtige Profilwahl 15:22 Fehler bei der ersten Einstellung und Rollendefinition 17:56 Der ideale Mitarbeiter: Founder Associate vs. Full-Cycle Seller 22:03 Die Bedeutung der Selbstanalyse für Gründer 24:38 Ressourcen und Empfehlungen für Gründer | |||
| #8 Wie man Sales Bewerber:innen objektiv bewertet I Mit Marco Garbrecht von Voyage8 | 18 Jun 2025 | 00:21:24 | |
Dominic spricht mit Marco Gabrecht, ehemals Talent Acquisition Lead bei Trusted Jobs, über die größte Baustelle im Vertrieb: gutes Sales Recruiting. Marco erklärt, wie er ein Recruiting Playbook entwickelt hat um objektiv, systematisch und datengetrieben bessere Einstellungen im Sales-Team zu erzielen. Die beiden diskutieren typische Fehler, die 3 wichtigsten Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebler, und wie Personaldiagnostik nicht nur die Qualität, sondern auch die Trefferquote im Recruiting deutlich steigert. Lieblingszitat: „Sales Leads entscheiden oft aus dem Bauch heraus. Das Scoring-Modell gibt dir Objektivität.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 01:49 Herausforderungen im Sales Recruiting 04:16 Entwicklung eines Recruiting Playbooks 06:42 Strukturierte Interviews und Scorecards 09:47 Datengetriebenes Recruiting und Bias-Reduktion 12:50 Rolle von Coaches im Auswahlprozess 15:38 Empfehlungen zur Personaldiagnostik 17:02 Abschließende Gedanken und Best Practices | |||
| #7 Als Führungskraft richtig mit einem Schicksalsschlag im Team umgehen I Mit Kira vom Hagen von Smart Agency | 04 Jun 2025 | 00:22:20 | |
Kira teilt ihre Erfahrungen, wie sie mit einer kritischen Situation umgegangen ist, als ein engagierter Mitarbeiter aufgrund akuter gesundheitlicher Probleme kurzfristig ausfiel. Sie diskutiert die Balance zwischen menschlicher Empathie und Business Anforderungen, die Notwendigkeit von Teamgeist und die Bedeutung von klarer Kommunikation in Krisenzeiten. Wertvolle Handlungsstrategien für alle Führungskräfte! Lieblingszitat: "Ich arbeite ganz klar nach dem Prinzip 'Triff harte Entscheiden'. So ist es auch mit harten Abgrenzungen." Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel 01:49 Herausforderungen im Leadership 04:16 Umgang mit Schicksalsschlägen im Team 06:42 Die Balance zwischen Menschlichkeit und Business 09:47 Rückkehr eines Mitarbeiters nach Krankheit 12:50 Strategien zur Unterstützung von Teammitgliedern 15:38 Wichtigkeit von Teamgeist und Kommunikation 17:02 Abschließende Gedanken und Empfehlungen | |||
| Folge 28: Von Inbound zu Outbound: Wie du dein Sales Team erfolgreich umstellst I Christian Fuchs von Gastromatic | 08 Apr 2026 | 00:23:43 | |
Dominic spricht mit Christian Fuchs, Head of Sales bei Gastromatic, über eine der aktuell häufigsten Herausforderungen im B2B Sales: Der Wechsel von einer rein inbound-getriebenen Organisation hin zu einer funktionierenden Outbound-Motion. Gastromatic war lange Zeit stark über Produkt und Marketing gewachsen – doch mit steigenden Wachstumszielen wurde klar: Inbound allein reicht nicht mehr. Christian nimmt uns mit in die Transformation seines Teams: von ersten, halbherzigen Outbound-Versuchen hin zu einer strukturierten, skalierbaren Outbound-Strategie, die heute einen signifikanten Anteil an der Pipeline ausmacht. Die Folge zeigt sehr konkret, welche Herausforderungen dabei auftreten – von Mindset-Themen im Team über fehlende Prozesse bis hin zu fehlender Datenbasis – und wie man diese Schritt für Schritt löst. Lieblingszitat: „Outbound ist kein reines Sales Thema – es ist ein Zusammenspiel aus Marketing, Sales und Nurturing.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 00:55 Übergang von Inbound zu Outbound 04:41 Teamdynamik und Herausforderungen 08:50 Qualität im Outbound Prozess 12:36 Lernkurven und strategische Ansätze 16:35 Coaching und kontinuierliche Unterstützung 20:23 Abschluss und persönliche Empfehlungen | |||
| Folge 27: Von SMB zu Enterprise - Die größten Fehler beim Upmarket Move I Veit Blumschein von Lanes & Planes | 25 Mar 2026 | 00:20:51 | |
Dominic spricht mit Veit Blumschein, Mitgründer und CEO von Lanes & Planes, über eine Herausforderung, vor der viele wachsende SaaS-Unternehmen stehen: Der Schritt vom erfolgreichen SMB-Geschäft in den Enterprise-Markt. Nachdem Lanes & Planes bereits einen starken Product-Market-Fit im SMB-Segment erreicht hatte, stellte sich die Frage nach dem nächsten Wachstumspfad - Expansion im bestehenden Markt oder der Aufbau eines Enterprise-Segments. Veit teilt offen, warum ihre erste Annahme („Enterprise ist einfach der gleiche Sales-Prozess – nur länger“) nicht funktioniert hat und welche strukturellen Änderungen notwendig waren, um größere Kunden erfolgreich zu gewinnen. Die Folge zeigt sehr konkret, was sich in Organisation, ICP-Definition und Sales-Methodik ändert, wenn man von einer transaktionalen SMB-Motion zu Enterprise-Sales wechselt. Lieblingszitat: „ICP-Definition heißt nicht zu überlegen, für wen das Produkt passen könnte. ICP-Definition heißt: streichen, streichen, streichen.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 03:00 Die falsche Anfangsthese: Enterprise ist nur ein längerer Sales-Zyklus 05:00 Warum Deals im Enterprise ganz am Anfang entschieden werden 07:30 Der wichtigste Schritt: ICP neu definieren 10:30 Strukturwechsel im Sales-Team (SMB vs Enterprise) 13:40 Warum Round-Robin im Enterprise nicht funktioniert 16:00 Leadership als Schlüssel für den Enterprise-Aufbau 18:30 SaaS-Sales-Mindset vs Branchenexpertise 20:00 Die wichtigsten Learnings aus dem Upmarket-Move | |||
| Folge 18: 90 Sales hires in 6 Monaten - Learnings I Mit Katharina Menzel von HeyJobs | 05 Nov 2025 | 00:19:59 | |
Dominic spricht mit Katharina Menzel, Head of Recruiting bei HeyJobs, über ein Extrembeispiel im Sales-Hiring: 90 offene Rollen in nur 6 Monaten. Wie setzt man so eine Herausforderung operativ um, wenn Ressourcen knapp sind und der Markt umkämpft? Katharina teilt, wie ihr Team – gemeinsam mit Executives, Externen und datenbasiertem Prozess – über 70 Hires geschafft hat. Was dabei funktionierte, was nicht und was sie heute anders machen würde, erfährst du in dieser Folge. Themen:
Lieblingszitat: „Man muss das Momentum nutzen – und zuschlagen, wenn Kandidat:innen noch excited sind.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 01:26 Ziel: 90 Hires in sechs Monaten 03:23 Ressourcen und Teamstruktur 05:45 Was kurzfristig funktioniert hat 06:50 Steuerung per Funnel und Dashboard 08:31 Offers schneller machen 10:54 Referral-Programm mit 3.000 Euro Bonus 14:04 Warum es „nur“ 70 wurden 15:17 Was beim Onboarding wichtig war 17:28 Learnings für andere Unternehmen | |||
| Folge 17: Team übernommen und direkt im Krisenmodus - was tun? I Mit Rainer Mayer von DeepL | 22 Oct 2025 | 00:24:43 | |
Dominic spricht mit Rainer Mayer, Head of Sales Development EMEA bei DeepL, über ein Thema, das viele Sales Leader nur zu gut kennen: Du übernimmst ein Team und merkst, dass dir im Recruiting etwas völlig anderes verkauft wurde. Was tun?Rainer nimmt uns mit in seine ersten 90 Tage, nachdem er ein vermeintlich „gut laufendes“ SDR-Team übernommen hat – das in Wahrheit ohne klare Ziele, Führung und Struktur dastand. Es geht um:
Lieblingszitat: „Ich hatte noch nie eine Person im Team, die gegangen ist, nachdem sie gespürt hat: Du verstehst mich – du bist auf meiner Seite.““ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 01:36 Falsche Erwartungen beim Teamübernehmen 03:05 Realitätsschock und Rollenklärung 07:18 Erwartungen neu setzen – beim Management & Team 10:06 Performance einfordern mit Empathie 15:25 Playbook & Enablement unter Zeitdruck 17:35 Best Practices sammeln & Outbound strukturieren 18:47 Coaching & Trainings in der Aufbauphase 21:23 Was Rainer heute anders machen würde | |||
| Folge 16: Vom Teamlead zum VP - Was wirklich zählt I Mit Frederik Messmer von Focus for Sales | 08 Oct 2025 | 00:22:00 | |
Dominic spricht mit Frederik Messmer, ehemaliger VP Sales bei Doctorly, über einen der anspruchsvollsten Karriere-Sprünge im Vertrieb: Die erste Rolle mit Gesamtverantwortung für den Sales. Frederik teilt seine Erfahrungen aus der Praxis: Welche Fehler er gemacht hat, warum viele 100-Tage-Pläne scheitern, wie man frühzeitig falsche ICP-Annahmen korrigiert – und weshalb man sich als VP nicht zu schnell vom Gründerteam verunsichern lassen sollte. Ein Deep Dive in den Rollenwechsel vom operativen Verkäufer zum strategischen Entscheider – mit ehrlichen Learnings und konkreten Handlungsempfehlungen. Lieblingszitat: „Wenn du beim ersten Widerstand einknickst, machst du deinen Job nicht.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 01:31 Gesamtverantwortung als VP Sales - der Sprung in eine neue Liga03:07 Warum Frederik’s 100-Tage-Plan scheiterte05:47 Strategie vs. Aktionismus in der Frühphase08:46 Wie man sich Raum für Analyse schafft10:08 Vom Teamlead zum strategischen Leader denken11:41 Kommunikation mit dem Gründerteam – Klarheit ist Pflicht15:14 Doppelte Kosten bei falschem Hiring16:43 Für seine Sales-Strategie einstehen – auch gegen Widerstand18:07 Real Talk im Interviewprozess | |||
| Folge 15: Sales-Pivot unter Druck - Lessons Learned von Unique I Patrick Trümpi von Taskbase | 24 Sep 2025 | 00:23:54 | |
Dominic spricht mit Patrick Trümpi, heute CRO bei Taskbase, über den wohl schmerzhaftesten und gleichzeitig wertvollsten Schritt im Go-to-Market: den Pivot. Es geht um die Realität hinter Pivot-Entscheidungen, Opportunismus vs. Struktur, Stakeholder Buy-in, Sales Enablement in der Krise und die Rolle von Glück – oder GPT-3 – zur richtigen Zeit. Lieblingszitat: „ChatGPT hat uns den Arsch gerettet.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 03:31 Unicorn-Ziele und Realitätsschock im Markt 05:13 CSO vs. CEO: Fokus oder Breite? 08:02 Konkurrenzdruck durch Gong, Zoom & Co 09:17 First Signs: Opportunistische Abschlüsse mit Versicherern 12:51 Pivot-Umsetzung: Vom Outreach bis zur Demo 15:59 Sales Enablement: Skripte, Trainings, Demomaterial 17:53 Wie GPT-3 eine schlechte Produktdemo rettete 20:05 Teamstruktur vs. neue Strategie – und was Patrick heute anders machen würde | |||
| Folge 14: Wie der "Doctor Day" Doctolib's Fluktuation halbierte I Sylvie Jordan von Doctolib | 10 Sep 2025 | 00:22:41 | |
Dominic spricht mit Sylvie Jordan, ehemalige Team Lead Talent Acquisition bei Doctolib, über ein zentrales Problem im Sales-Recruiting: Mismatch zwischen Erwartung und Realität. Im Gespräch teilt Sylvie, wie Doctolib mit der Einführung eines sogenannten "Doctor Day" – einem realitätsnahen Schnuppertag inklusive Cold Calls und Kundenterminen – die Absprungrate im Bewerbungsprozess erhöhte, aber die Fluktuation drastisch senkte. Es geht um datenbasiertes Recruiting, realistische Job-Previews, objektive Bewertungsverfahren und das Spannungsfeld zwischen Recruiting und Hiring Manager. Lieblingszitat: „Viele sagen nach dem Doctor Day ehrlich: Das ist nichts für mich – und genau das ist gut.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 02:11 Herausforderung: hohe Frühfluktuation bei Sales-Hires 04:17 Die Ursache: falsche Job-Expectation 05:59 Lösung: Einführung des Doctor Day 09:27 Der Doctor Day im Detail – Calling, Office, Live-Termin 13:57 Time-to-Hire: 28 Tage dank gebündeltem Final-Step 16:28 Best Practices im strukturierten Interviewprozess 19:24 Die 5 Kernkompetenzen bei Doctolib 20:40 Bewerberfeedback trotz Absage – per Calendly-Link | |||
| #13 Sales-Setup im Reality-Check: Der richtige SDR - AE Split I Mit Jannis Rhein von Facelift | 27 Aug 2025 | 00:21:51 | |
Dominic und Jannis, Sales Director bei Facelift, sprechen über den richtigen SDR - AE Split und deren Hintergründe. Jannis schildert, wie Facelift in einem datengetriebenen Pilotprojekt verschiedene Pairings von SDRs und AEs getestet hat – von 0:1 bis 2:1 – und was letztlich für den Business Case am besten funktionierte. Es geht um die Bedeutung individueller Businesspläne, die Rolle agiler Führung, Transparenz in Veränderungsprozessen und warum junge SDRs besser im Büro arbeiten sollten. Auch die Frage „SDR oder AI?“ wird entkräftet – mit einer klaren Antwort: beides, kombiniert. Lieblingszitat: „In diesem 2:1-Verhältnis wollen wir mehr vom Gleichen schaffen. Der Closer soll sich nur ums Closing kümmern – der SDR hält die Pipeline warm.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 02:16 Die Herausforderung im SDR–AE Pairing04:39 Drei getestete Setups: 0:1, 1:1, 2:107:42 Warum Outbound wieder wichtiger wird09:19 Zusammenarbeit und Wertschöpfung durch SDRs12:18 Operatives Arbeiten im Pod-Setup15:45 Learnings im Experiment17:07 Hybrid vs. Office – was bei Juniors besser funktioniert | |||
| #12 Über gute Bedarfsanalyse die eigene Positionierung schärfen I Mit Michael Larche von Dealfront | 13 Aug 2025 | 00:20:12 | |
Was, wenn dein vermeintlicher USP gar keiner ist? Dominic spricht mit Michael Larche, VP Sales bei Dealfront, offen über eine zentrale Erkenntnis: DSGVO-Konformität – lange als wichtigster Verkaufsgrund gesehen – war für viele Zielkunden gar nicht ausschlaggebend. Gemeinsam tauchen sie tief in die Kunst der Discovery ein: Wie man echte Kaufmotive von vorgeschobenen Argumenten trennt, wie Gap Selling in der täglichen Sales-Praxis funktioniert und wie sich Positionierung und Pitch ändern, wenn sich Markt-Realitäten verschieben. Lieblingszitat: „Oft wird über den oberflächlichen Schmerz gesprochen aber nicht den Business Impact dahinter. “ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :) Kapitel: 02:28 Herausforderungen bei der USP-Identifikation 05:07 Die Bedeutung von Discovery im Sales-Prozess 06:41 Anpassungen in der Sales Story 08:00 Gap Selling und effektive Discovery-Techniken 10:54 Positionierung und USP-Entwicklung 13:54 Abschluss und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen | |||
| Folge 26: Bleiben oder gehen? Wie Revenue Leader ihre nächste Mission finden I Hans Christian Heinemeyer von bookingkit | 11 Mar 2026 | 00:23:04 | |
Dominic spricht mit Hans Christian Heinemeyer, CRO bei bookingkit, über eine Situation, die viele Revenue Leader früher oder später erleben: Was passiert, wenn eine große Mission erfüllt ist – und plötzlich die nächste Motivation fehlt? Hans Christian kam Anfang 2020 zu bookingkit – nur wenige Wochen vor dem ersten Corona-Lockdown. Als Anbieter für die Erlebnisindustrie traf die Krise das Unternehmen direkt im Kern. Nach erfolgreichem Bestehen im Krisenmodus stellte sich schließlich eine unerwartete Frage: Was kommt jetzt? In dieser Folge spricht Hans Christian offen darüber, wie er mit dieser Phase umgegangen ist – zwischen Selbstreflexion, Gesprächen mit Recruitern und der Frage, ob es Zeit für den nächsten Schritt wäre. Es geht um persönliche Motivation, Karriereentscheidungen und darum, wie Führungskräfte ihre eigene Mission regelmäßig hinterfragen können. Lieblingszitat: "Was will ich eigentlich erreichen – und wo kann ich das am besten tun?“ Angesprochene Ressourcen:
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:05 Start bei bookingkit kurz vor dem Corona-Lockdown 04:50 Wenn nach der Krise plötzlich Motivation fehlt 06:15 Recruiter-Gespräche als Spiegel für die eigene Karriere 08:00 Offene Gespräche mit dem Gründerteam 10:30 Neue Ziele statt Jobwechsel 12:00 Warum People Development plötzlich zum Fokus wurde 14:30 Karriereentscheidungen jenseits von FOMO 17:05 Der Wert von Austausch mit anderen Führungskräften 19:30 Bücher und Routinen, die Hans Christian geprägt haben | |||
| Folge 25: Eine GTM Organisation in Stunden verstehen I Christian Reichert von Shiftmove | 25 Feb 2026 | 00:25:21 | |
Dominic spricht mit Christian Reichert, Chief Revenue Officer bei Shiftmove, über eine Herausforderung, die alle Revenue Leader kennen: Wie analysiere ich eine Go-to-Market Organisation schnell, präzise und ohne perfekte Datenlage? Christian teilt seinen strukturierten Ansatz mit dem er innerhalb eines Tages erkennt, wie ein Unternehmen Umsatz generiert, wo Risiken liegen und welche Maßnahmen sofort greifen. Die Folge liefert ein konkretes Vorgehensmodell aus der Praxis, das du sofort anwenden kannst – von Segmentierung über Kohortenanalyse bis zu Leading Indicators. Lieblingszitat: „Es gibt keine perfekte Datenbasis - das ist ein Märchen.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 03:10 Welche Metriken Christian zuerst anschaut 04:33 Segmentieren statt Schätzen: Wie du mit den Daten arbeitest, die du hast 06:15 Kohortenanalyse als Frühwarnsystem für Forecast & Pipeline 08:40 Warum unklare Daten kein Argument gegen Analyse sind 11:00 Welche Fragen du dir in Woche 1 stellen musst 16:10 Das 3-Säulen-Modell: Segmentierung, Kohorten, Leading Indicators 21:00 Wöchentliche Steuerung: Was zählt wirklich? | |||
| Folge 24: Motivationsloch als Manager: Was jetzt wirklich hilft I Michael Rap von Pleo | 11 Feb 2026 | 00:24:51 | |
Dominic spricht mit Michael Rap, Commercial Lead DACH bei Pleo, über die Fähigkeit langfristige Motivation aufrechtzuerhalten. Selbst wenn die Zahlen stimmen und das Business stark wächst, wie stellt man sicher, dass das eigene Energielevel positiv bleibt? Michael nimmt uns mit in eine sehr persönliche Phase: wie er nach vier Jahren in der Sales-Leadership bei Pleo mit rasantem Wachstum plötzlich Herausforderungen mit seiner Motivation hatte. Er berichtet, wie er ehrlich mit sich und seinem Umfeld wurde – und sich systematisch wieder herausarbeitete. Eine Folge über mentale Klarheit, Eigenverantwortung und die Kraft, sich die richtigen Fragen zu stellen – bevor man einfach "weiterfunktioniert". Lieblingszitat: „Borrow energy – don’t force motivation.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:10 Die neue Realität im Team – und warum Energie verloren ging | |||
| Folge 23: Storytelling statt Feature-Bashing: Anleitung für gute Demos I Benedikt Meuthen | 28 Jan 2026 | 00:22:09 | |
Dominic spricht mit Ben Meuthen, ehemaliger VP Sales bei Deskbird und heute Go-to-Market Advisor, über ein zentrales Thema in vielen Sales Teams: Warum Demos nicht konvertieren – und was das mit schlechter Discovery zu tun hat. Ben erklärt, wie er mit seinen Kunden an Demo-Struktur, Discovery-Fragen und Deal-Fortschritt arbeitet – weg von Feature-Bashing, hin zu Value-Selling. Diese Folge zeigt, wie eine Demo wirklich aufgebaut werden sollte, wie du dein Team dafür coachst und warum gutes Storytelling oft mehr bringt als zehn neue Funktionen. Lieblingszitat: „Das Ziel einer Demo ist nicht, alles zu zeigen - sondern das Richtige.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to Action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:15 Warum mehr Leads keine Lösung sind04:00 Der größte Fehler in Demos: Feature-Bashing08:00 Drei Phasen für jede gute Demo10:40 Projektionsfragen & Storytelling als Schlüsseltechnik13:49 Wie viele Features sollte man wirklich zeigen?15:10 Wann du Budget, Stakeholder & Timeline abfragst – und wann nicht17:20 So trainierst du Demo-Skills im Team20:43 Buch-Tipp: Start With Why | |||
| Folge 22: Onboarding im Hyperscale Modus: Learnings von Aleph Alpha I Ramin Mirza von SAP | 14 Jan 2026 | 00:22:56 | |
Dominic spricht mit Ramin Mirza, CRO für Business Transformation Management bei SAP, über seine Erfahrungen im Aufbau von Go-to-Market-Teams in Hochgeschwindigkeit – zuletzt als Chief Customer Officer bei Aleph Alpha, einem der spannendsten europäischen AI-Startups mit >500 Millionen eingesammelter Finanzierung. Ramin hat in nur 18 Monaten über 100 Go-to-Market Rollen besetzt und teilt ungefiltert was sie beim Aufbau, Onboarding und in der Skalierung gelernt haben. Was passiert, wenn Strukturen zu schnell wachsen? Wann leidet die Qualität im Hiring – und wie schützt man die Kultur? Diese Folge liefert klare Learnings für Sales Leader, Gründer:innen und GTM Verantwortliche, die skalieren wollen – ohne sich dabei selbst im Weg zu stehen. Lieblingszitat: „Wenn du B-Player einstellst, werden die nur noch C-Player einstellen – und plötzlich hast du die Kaskade.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 01:35 Vom leeren Blatt zur GTM-Organisation - 100 Hires in 18 Monaten04:10 Warum Fokus wichtiger ist als Tempo06:00 B-Player einstellen? Warum das langfristig teuer wird08:30 Onboarding: Von „Here’s your laptop“ zur strukturierten Ramp-Up Journey10:45 Kultur, Speed & Qualität – wie man den Sweet Spot trifft13:20 Onboarding-Playbook statt PowerPoint: Wie man Klarheit schafft16:00 Interviewprozess: Wie man Skill-Gaps früh erkennt und gezielt schließt18:10 Entscheidungsprozesse sauber dokumentieren – auch im Scale-Up | |||
| 🇬🇧 Episode 21: Why your sales coaching isn’t working - and how to fix it for good I Ambre Jeanneau from Scaling Edge | 17 Dec 2025 | 00:21:21 | |
Dominic speaks with Ambre Jeanneau, former Head of Sales Enablement at Parloa, about one of the most misunderstood topics in sales: coaching. Together they explore how to move away from one-off sales trainings and inspirational sessions and toward structured, scalable coaching embedded in the day-to-day of your sales managers. Ambre shares her experience driving enablement in hyper-growth environments and explains why sales leaders often default to "doing it themselves" instead of coaching—and what to do about it. This episode is packed with tactical insights on:
Favorite Quote: "It’s not about one inspirational session - it’s about consistent, structured conversations that shape behavior over time." Mentioned Resources:
Call to action: Click "Follow" and check back in two weeks for the next episode. Chapters: 02:10 Why managers avoid coaching- and how to fix that05:16 Embedding coaching into existing meetings07:26 The difference between coaching, feedback and training10:06 Micro-coaching examples that actually work13:42 How to align expectations around what “coaching” means17:09 Training vs. application: where most companies go wrong19:35 Building psychological safety through coaching | |||
| Folge 20: Customer Success skalieren: Staffbase best practices I Marko Müller von Staffbase | 03 Dec 2025 | 00:24:35 | |
Dominic spricht mit Marko Müller, COO bei Staffbase, über die skalierte Realität eines deutschen SaaS Unicorns: Wie gelingt exzellenter Customer Success, wenn ein Unternehmen rasant wächst? Marko teilt die Entwicklung von einem klassischen White Glove Ansatz hin zu einem segmentierten, datengestützten CS-Modell – ohne dabei den persönlichen Touch zu verlieren. Die Episode zeigt, wie Staffbase High-Touch-Erlebnisse für große Kunden erhält, Low-Touch-Strecken für kleinere Kunden professionalisiert und dabei klare Rollenverteilungen zwischen CSM, Care-Team und Projektleitung etabliert. Ein Deep Dive in skalierbaren Customer Success, Onboarding-Prozesse mit Impact und den "Aha-Moment", der langfristige Kundenbindung bei Staffbase sichert. Lieblingszitat: „Wenn der KPI weekly active reach nach 3 Monaten einen gewissen Wert übersteigt, dann wird der Kunde erfolgreich werden - das nennen wir den 'Aha Moment'“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:06 Vom White Glove zu skalierbarem CS 04:43 Segmentierung in drei Tiers und datenbasierte Touchpoints 07:01 Warum persönliche Ansprechpartner auch in Low-Touch wichtig sind 09:58 Wer bei Staffbase für Upsells / Cross-Sells zuständig ist 14:03 Launch-Prozess als Schlüssel für Adoption & ROI 17:02 Der Aha-Moment: Was er bedeutet und wie man ihn erreicht 19:14 Welche Launch-Faktoren den größten Einfluss haben 22:35 CS als Teamsport – klare Rollenverteilung als Erfolgsfaktor | |||
| Folge 19: Value Selling in der Praxis: Sales Prozess als echter USP I Mit Stephan Jantz von Circula | 19 Nov 2025 | 00:23:45 | |
Dominic spricht mit Stephan Jantz, Head of Sales bei Circula, über einen Faktor, der in vielen Vertriebsorganisationen unterschätzt wird: der Sales-Prozess als eigentlicher Wettbewerbsvorteil. Stephan erklärt, warum in gesättigten Märkten nicht das beste Feature gewinnt – sondern der beste Prozess. Und wie er diesen bei Circula, Sharpist und Searchmetrics aufgebaut und weiterentwickelt hat. Im Zentrum steht dabei ein mehrstufiges Value Selling Framework mit strukturierten Discovery-Workshops, das nicht nur Klarheit schafft, sondern auch die Conversion Rates signifikant verbessert. In dieser Folge erfährst du:
Lieblingszitat: „Es war nicht das beste Produkt – aber der bessere Prozess hat den Deal gewonnen.“ Angesprochene Ressourcen:
Call to action: "Folgen" klicken und in zwei Wochen wieder reinhören. Kapitel: 02:10 Wenn dein Produkt nicht der Marktführer ist – aber du trotzdem gewinnst04:36 Discovery richtig aufbauen – was Stephan verändert hat06:20 Der Workshop als zentrales Qualifizierungsinstrument11:26 Warum Seller erst spät die Software zeigen13:51 Was im Mid-Market wirklich zählt17:18 Der Workshop als größter Hebel im Enterprise-Segment19:54 Wie Vertrauen statt Demo die Conversion pusht22:03 Reverse-Analyse: So entwickelst du deinen eigenen Sales-Prozess | |||