Sales, Branding & Espresso mit Darius - Details, episodes & analysis

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Sales, Branding & Espresso mit Darius

Darius Lohmann

Business

Frequency: 1 episode/7d. Total Eps: 35

Der Sales-Podcast für B2B im DACH-Raum: Cold Calling, Outbound, Personal Branding auf LinkedIn & KI im Vertrieb. Im Software-Sales bei JobTeaser, Cognism und HubSpot habe ich meine Meetings selbst im Outbound gebucht. Bei Cognism war ich in meinem letzten Quartal bester Account Executive in DACH. Heute baue ich für B2B-Teams Vertriebsprozesse um. Jede Woche spreche ich mit Leuten, die Vertrieb jeden Tag machen von Account Executives, Heads of Sales und VPs, u.a. von HubSpot, lemlist, Aircall, Leadfeeder & Wellhub. Jeden Sonntag gibt es eine neue Folge. Folge dem Podcast.

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#035 So baust du eine SDR-Organisation auf - Hiring, Culture & KI | mit Fabio Zander

Sunday, November 1, 2026 • Duration 30:49

Wie baust du eine SDR-Organisation auf, die quer durch Europa trägt?

Fabio Zander hat das bei SoSafe mit aufgebaut.

Fabio Zander ist heute VP Business Development bei BLP. Davor war er viereinhalb Jahre bei SoSafe, hat Sales Enablement verantwortet, SDR-Teams geleitet und die globale SDR-Organisation quer durch Europa mit aufgebaut. Mit mir spricht er über Hiring, Culture und KI im Sales.

In dieser Folge:

- Warum die ersten Hires in einer neuen Region über alles entscheiden

- Welches Profil im Scale-up wirklich performt

- Was neue Reps heute vom Tech Stack erwarten, bis hin zu MCP-Connections

- Wie du Enablement und eine Office-Kultur aufsetzt, in die Leute gern kommen

- Warum der größte KI-Hebel im Sales Kontext ist und nicht Masse

Präsentiert von Boardroom Psychology:

Wenn CFO und Einkauf mitverhandeln, entscheidet sich, wie viel von deinem Deal als Umsatz ankommt. Mit dem PSYMULATOR trainiert dein Team genau diese Preisgespräche. Hol dir eine 30-minütige Demo an deinem eigenen Verhandlungsfall: https://boardroom-psychology.com/

Und präsentiert von lemlist:

Der größte KI-Hebel im Sales ist Kontext, sagt Fabio. lemlist liefert dir Signale wie eine offene Stelle im Target-Account und macht daraus direkt deine Kampagne mit E-Mail, LinkedIn und Call. 14 Tage kostenlos testen über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

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#034 Warum dein teuerster Kunde der ist, der nie durchkommt | mit Dima Honta

Sunday, October 25, 2026 • Duration 32:45

Ein verpasster Anruf kann dich 200 bis 300 € kosten. Dima zeigt, warum Erreichbarkeit allein kein Business Case ist.

Dima Honta ist seit rund 9 Jahren bei sipgate und verantwortet als Senior Strategic Account Executive den Enterprise-Bereich. sipgate ist inhabergeführt, macht rund 50 Millionen Euro Umsatz und hat siebenstellig in eigene KI-Server investiert. Auf LinkedIn teilt Dima Insights aus dem Software Sales mit Fokus auf Enterprise.

In dieser Folge:

- Was ein verpasster Anruf dein Business wirklich kostet

- Wie ein KI-Agent rangeht, wenn sonst keiner rangehen kann

- Warum sipgate siebenstellig in eigene KI-Server investiert

- Wo Outbound-Agenten helfen und warum sie keine SDRs ersetzen

- Dimas fünf Tipps für deinen Start auf LinkedIn

Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

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#033 Warum AEs, die selbst Pipeline bauen, fast immer über 100 % liegen | mit Daniel Hubrich

Sunday, October 18, 2026 • Duration 34:37

Bei SoSafe lagen AEs, die rund 1x ihr Target selbst an Pipeline aufbauten, fast immer bei 100 % oder drüber.

Daniel Hubrich ist Chief Revenue Officer bei Loopario, vormals Logistikbude, und baut dort gerade den Vertrieb auf. Davor hat er fünf Jahre als SVP Sales den Vertrieb bei SoSafe aufgebaut, zu Hochzeiten mit 50 bis 60 AEs und genauso vielen SDRs in DACH. In Tech-Sales ist er erst mit Anfang 30 eingestiegen, klassisch als SDR und AE.

In dieser Folge:

- SDRs und KI: was SoSafe nach zwei Quartalen geändert hat

- SDR-Hiring: warum die besten SDRs oft Quereinsteiger waren

- Cold Calling: neun Neins aushalten, bis das Ja kommt

- Pipeline: was SoSafe bei AEs mit eigener Pipeline gemessen hat

- LinkedIn: welche Nachrichten Daniel beantwortet

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#032 Befördert, überfordert, gekündigt: Was schnelle Sales-Karrieren kosten | mit Stefan Bründl

Sunday, October 11, 2026 • Duration 37:01

Vier Beförderungen in vier Jahren klingen nach Traumkarriere im Vertrieb. Bis die Frage kommt: Und jetzt?

Stefan Bründl hat sein Berufsleben fast komplett in der Personaldienstleistung verbracht, unter anderem als Sales Director bei GULP. In dieser Zeit ist seine Vertriebsmannschaft über Jahre mit ihm gewachsen, und er hat in sehr viele Unternehmen reingeschaut, auch in viele Berliner Start-ups. Heute hat er die Seiten gewechselt und hilft Unternehmen, Geld zu sparen und ihre Mitarbeitenden zufriedener zu machen.

In dieser Folge:

- Gehaltsmodell: Fixum oder Variable, je nach Lebensphase deines Teams

- Kündigungen: warum die wenigsten aus dem Affekt passieren

- Beförderungen: warum sie an Wert verlieren, wenn jedes Jahr eine kommt

- Erste Führungsrolle: warum du deinen Titel nicht beweisen musst

- Micro-Management: warum es meistens aus Unsicherheit kommt

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#031 So gewinnst du Vertrauen schon im ersten Call | mit Felix McDonald

Sunday, October 4, 2026 • Duration 36:27

Acht von zehn Kunden fragen Felix schon im ersten Call nach dem Onboarding, und genau da entsteht Vertrauen.

Felix McDonald ist vor drei Jahren als Quereinsteiger aus dem sozialen Bereich in den Vertrieb gewechselt, davor war er unter anderem Erzieher und Neurofeedback-Trainer. In seiner ersten Sales-Rolle machte er New Business, Bestandskunden und den SDR-Job gleichzeitig, mit rund 500 Cold Calls pro Woche. Heute ist er bei heycare im Neukundengeschäft, wo sich Sales-Cycles teilweise über sechs Monate ziehen. Seit Juli 2025 nimmt er dich auf LinkedIn mit in seinen Sales-Alltag.

In dieser Folge:

- Onboarding: warum Felix es schon im Erstgespräch anspricht

- Lange Sales-Cycles: Touchpoints alle zwei Wochen

- Die Handbremse: was Felix aus seiner ersten Sales-Rolle mitnimmt

- LinkedIn-Zahlen: warum Felix auf Engagement und erreichte Mitglieder schaut

- SDR und AE: Felix' Plädoyer für gleiche Bezahlung

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Boardroom Psychology, meinem offiziellen Podcast-Partner. Lass dir den PSYMULATOR in einer 30-minütigen Demo zeigen: https://boardroom-psychology.com/

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#030 Lookalikes, Signals, Ad-hoc-Kampagnen. So läuft dein Outbound smart mit KI | mit Selina Daniele

Season 1 · Episode 30

Sunday, September 27, 2026 • Duration 38:29

Diese Folge entsteht in Partnerschaft mit lemlist. Teste lemlist kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.lemlist.com/odw9envrirga

Ein, zwei Stunden Outbound: Früher stand danach eine Leadliste, mit KI heute die fertige Kampagne.

Selina Daniele ist Account Executive bei lemlist und als Full-Cycle-AE die meiste Zeit in Calls. 40 Stunden die Woche für Outbound hat sie nicht. Für ein Event in Berlin hat sie eine Ad-hoc-Kampagne gefahren: Prompt in Claude vor dem Call gebaut, nach dem Call geprüft, danach lief die Kampagne über lemlist. Die Teilnehmer raussuchen und die Kampagne schreiben musste sie dafür nicht mehr selbst.

In dieser Folge:

- Ad-hoc-Kampagnen: wie ein Event zwischen 2 Calls zur Kampagne wird

- KI im Alltag: wie Selina mehr schafft

- Lookalikes: wie der Lookalike-Finder passende Firmen findet

- Signals: wie aus Fundraising, neuen SDRs und einem neuen Büro ein Termin wurde

- Cold Calls: warum Selina aufs Profil schaut, während es noch klingelt

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#029 So wirst du zum Vertriebler, an den sich dein Kunde in 2 Jahren noch erinnert | mit Philipp Schleyer

Season 1 · Episode 29

Sunday, September 20, 2026 • Duration 33:59

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Digitale Kaltakquise stumpft ab und generische KI-Mails verbrennen deinen Markt. Mit einem 1-Dollar-Schein im Briefumschlag hebelst du den Anti-Sales-Guard deiner Entscheider komplett aus.

Philipp Schleyer ist Regionalleiter Süddeutschland bei TAKECARE Immobilien. Nach einer Sales-Reise vom Konzernkind bei Dr. Oetker und Kyocera über Start-ups bis in die Finanzbranche zeigt er heute, wie man C-Level Entscheider mit starkem Offline-Outbound gewinnt.

In dieser Folge:

Der 1-Dollar-Hack: Wie ein physischer Brief jeden Gatekeeper knackt
Anti-Sales-Guard: Warum echte Wertschätzung die Skepsis am Telefon in Sekunden bricht
Offline vs. KI Mail: Wieso analoge Päckchen die beste Antwort auf generische Massen-Mails sind
Follow-up Mastery: "Haben Sie den Dollar schon ausgegeben?" Die perfekte Hook für deinen Anruf

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#028 70% vom Sales Game entscheidest du selbst | mit Jan Dahnke

Season 1 · Episode 28

Sunday, September 13, 2026 • Duration 44:36

Werbung: Diese Folge wird präsentiert von Aircall, meinem offiziellen Podcast-Partner. Teste Aircall kostenlos über meinen Partnerlink: https://get.aircall.io/5tp68s89q3q1

Fleiß und die Mathematik dahinter sind 70 Prozent vom Sales Game. Den Rest entscheidest du im Kopf.

Jan Dahnke ist 38 und VP Sales bei Debtist in Berlin. Davor neun Jahre im Unternehmen seiner Frau, das er in knapp fünf Jahren auf einen mittleren zweistelligen Millionenbetrag verfünffacht hat.

In dieser Folge:

Fleiß: warum die Mathematik dahinter 70 Prozent ausmacht

Culture Fit: Jans drei Kriterien beim Einstellen und wann er absagt
Die Einhörner: gut verkauft, nach sechs Wochen nur noch Gründe
Quotentief: drei Dinge, mit denen Jan sein Team rausholt
Pipeline: eine gesunde Portion Realismus statt rosaroter Brille

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Mehr von Jan: https://www.linkedin.com/in/jan-dahnke-debtist/
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#027 Vom SDR zum VP Sales: 2 auf 30 Vertriebler und ein Millionen-Exit | mit Michael Larche

Season 1 · Episode 27

Sunday, September 6, 2026 • Duration 42:50

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Alle wechseln nach 2 Jahren den Job. Michael Larche blieb 13 - vom SDR zum VP Sales, bis zum dreistelligen Millionen-Exit. Warum das kein Zufall war, erzählt er in dieser Folge.

Michael ist 2012 als SDR bei Echobot eingestiegen, hat als Head of Sales das Team von 2 auf 30 Leute gebracht und war nach dem Merger mit Leadfeeder VP Sales und Prokurist. Heute bringt er diese Erfahrung als Revenue Partner bei Laminole in den Mittelstand. Wir sprechen darüber, warum Bleiben die bessere Gehaltsstrategie sein kann, und warum deine erreichte Quota im Gehaltsgespräch trotzdem nichts zählt.

In dieser Folge:

Springen oder bleiben: Was Michael in 13 Jahren gesehen hat, das Jobhopper verpassen
Gehaltsgespräch als Business Case: warum 100 % Quota kein Argument sind und was stattdessen zieht
Ein Call pro Woche pro Mitarbeiter: so wird aus Call Recording ein Trainingssystem
Buying Center, saubere CRM-Daten und was KI dir heute abnimmt
Wie du als AE mit Geschäftsführern sprichst, ohne dich unterbuttern zu lassen

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#026 KI Agenten im Vertrieb: Wer rangeht, wenn dein Team im Feierabend ist | mit Nicholas Mamet

Season 1 · Episode 26

Sunday, August 30, 2026 • Duration 33:59

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Nick Mamet ist Global SDR Manager bei Aircall, kommt aus den USA und hat 2024 als Team Lead DACH angefangen. Heute führt er ein globales Inbound-Team mit rund 18 Leuten und einem Ziel von über 300 Calls pro Woche.

In dieser Folge:

Erreichbarkeit: warum Entscheider vor dem ersten Meeting rangehen

Sophia: was der Voice Agent von Aircall um 22 Uhr klärt, bevor das Team morgens zurückruft

Der Cold Call, den Nick nie vergessen hat: 30 Sekunden Video, zwei Follow-ups

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