Explore every episode of the podcast SaaS Connection
| Title | Pub. Date | Duration | |
|---|---|---|---|
| #136 Marion Aubert, CPO et cofondatrice de WeeFin. Faciliter la finance durable avec un SaaS ESG. | 30 Aug 2024 | 00:45:58 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Marion Aubert, la CPO et cofondatrice de WeeFin. WeeFin, c’est une solution SaaS innovante qui centralise les données ESG (Environnement, Social, Gouvernance) pour permettre aux institutions financières de répondre aux exigences croissantes en matière de finance durable. Au cours de cet épisode, nous revenons sur le parcours de Marion, cofondatrice de WeeFin en 2018, et sur la genèse de la plateforme. Nous discutons des défis rencontrés par les institutions financières pour gérer et analyser les données ESG, et comment WeeFin les aide à se conformer aux réglementations européennes tout en intégrant la durabilité dans leur stratégie d'investissement. Marion partage également les détails de la stratégie de développement de WeeFin, incluant leur levée de fonds, l'expansion internationale et la manière dont l'entreprise a construit un produit flexible capable de s'adapter aux besoins spécifiques de chaque client. Enfin, nous abordons les enjeux organisationnels et la manière dont WeeFin structure son équipe produit et gère la collaboration en interne. Vous pouvez suivre Marion sur LinkedIn. Bonne écoute ! Mentionnés pendant l’épisode : Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #135 Benjamin Douablin, CEO de FullEnrich. Transformer la prospection avec l'enrichissement en cascade de leads. | 23 Aug 2024 | 00:58:18 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Benjamin Douablin, le CEO de FullEnrich. FullEnrich est un outil SaaS d’enrichissement de données, qui permet d’agréger et de vérifier des emails et numéros de téléphone en utilisant différentes sources de données. La particularité de FullEnrich est de ne pas utiliser sa propre base de données, mais plutôt d'agréger les meilleures sources disponibles sur le marché, offrant ainsi une couverture optimale et une qualité supérieure des données. Au cours de cet épisode, Benjamin revient sur son parcours, depuis ses débuts dans les forces spéciales jusqu'à la création de FullEnrich après une expérience entrepreneuriale avec SalesRamp. Il explique les défis rencontrés, notamment le besoin de transparence dans les systèmes de rémunération des commerciaux et l’importance d’avoir des données de qualité pour réussir en prospection. Nous avons également abordé l’importance de s’installer aux États-Unis pour conquérir le marché américain et la stratégie d'influence B2B qu’ils utilisent pour booster leur visibilité. Benjamin partage également des conseils sur la manière de bâtir un projet aligné avec ses compétences et ses aspirations, et sur l’utilisation des bonnes pratiques en matière de cold email et d’enrichissement de données. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #126 Martin Saint-Macary, CEO de Vyte. Révolutionner la planification avec l'intégration en marque blanche de Vyte | 07 Jun 2024 | 00:42:05 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Martin Saint-Macary, le CEO de Vyte. Vyte est une solution intelligente tout-en-un pour la planification, simplifiant la gestion des rendez-vous et des réunions en ligne. Martin explique comment Vyte permet d'embedder des fonctionnalités de planification directement dans les applications et sites web de ses utilisateurs, offrant une expérience fluide et intégrée. Au cours de notre discussion, nous avons exploré le parcours de Martin, les défis du développement de Vyte et comment ils ont implémenté les fonctionnalités embed pour se démarquer. Il partage également des insights sur la croissance de Vyte, la gestion d'équipe, et les perspectives d'avenir. Nous avons aussi discuté de leur approche API-first qui permet à d'autres éditeurs SaaS d'intégrer nativement les fonctionnalités de planification de Vyte dans leurs propres produits. Martin détaille comment cela a permis à Vyte de se différencier sur le marché, notamment en proposant des intégrations robustes avec les calendriers (Google, Microsoft 365, iCloud, etc.) et les services de visioconférence. Vous pouvez suivre Martin sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #37 Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d'Agorapulse. Continuer d'innover dans le social media. | 20 Jan 2022 | 01:10:23 | |
Cette semaine je reçois Emeric Ernoult, cofondateur et CEO d’Agorapulse. Agorapulse est une solution permettant aux entreprises de gérer leur présence en ligne sur les réseaux sociaux. L’entreprise, qui a fêté ses 10 ans l’année dernière, a réussi à se hisser sur le podium de sa catégorie au côté de l’américain Sprout et du canadien Hootsuite. Avec plus de 11 000 clients, elle réalise près de 17M d’euros d’ARR (annual recurring revenue) et repose sur une équipe de 150 collaborateurs. J’étais très content de recevoir Emeric car je trouve son parcours incroyable. Le monde du “social media” est très fortement concurrentiel et avoir réussi à développer Agorapulse comme ils l’ont fait est un véritable exploit. Exploit d’autant plus impressionnant quand on sait qu’Emeric et son associé Ben ont longtemps été bootstrapped (il n’ont réalisé qu’une seule levée de fonds en 2019). Au cours de cet échange, nous avons parlé du parcours d’Emeric, de sa première expérience entrepreneurial “affinitiz” et des débuts d’Agorapulse. Nous avons ensuite parlé de positionnement et Emeric m’a expliqué comment ils s’y prenaient pour innover dans ce secteur très compétitif. Il m’a ainsi expliqué l’origine et comment ils s’y étaient pris pour lancer leur nouvelle fonctionnalité d’attribution automatique. Nous avons aussi parlé de la stratégie adoptée pour aller un peu plus “up market”. Enfin, nous avons terminé cet épisode en parlant de développement personnel et de coaching (Emeric a 3 coaches!). Vous pouvez suivre Emeric sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l’épisode :
___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #36 Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Sauver le système de santé avec l'asynchrone. | 11 Jan 2022 | 00:58:48 | |
Cette semaine je reçois Benjamin Hardy, fondateur et CEO de Biloba. Biloba c'est un service sur mobile qui permet aux parents de rentrer en contact avec des professionnels de santé pour poser des questions médicales concernant leurs enfants. J'ai longtemps hésité avant d'inviter Benjamin car comme vous allez le découvrir, Biloba n'est pas vraiment un SaaS comme on a l'habitude de traiter sur ce podcast. Néanmoins, j'ai trouvé de nombreuses similarités avec ce qu'il fait : tout d'abord, Biloba se vend comme un abonnement, c'est donc proche du modèle économique du SaaS, ensuite, Ben et ses équipes ont développé un logiciel important pour la "supply". Au cours de notre échange, on a parlé du parcours de Benjamin, comment il a décidé de monter une startup dans la santé, ce que cela implique, comment il a monté sa boite et lancé en plein covid et les perspectives de Biloba. Nous avons beaucoup parlé produit avec Benjamin. Sa compréhension du marché, de ce qu'il faut faire avec son application est impressionnante. Enfin, Benjamin m'a expliqué son choix modèle économique et pourquoi il est bien plus vertueux qu'un paiement à l'acte. Vous pouvez suivre Benjamin sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #35 Jonathan Angelov, GM et cofondateur d'Aircall. En route vers le Nasdaq. | 14 Dec 2021 | 00:51:44 | |
Cette semaine je reçois Jonathan Angelov, General Manager et cofondateur d'Aircall. Aircall c'est une solution de téléphonie pour les entreprises, totalement dématérialisée et surtout connectée à vos outils métiers. L'entreprise qui compte aujourd'hui 600 collaborateurs a récemment annoncé une levée de 120M$, la faisant entrer dans le club prestigieux des "licornes", les entreprises valorisées plus d'un milliard. En dépit de chiffres qui donnent le tournis, Jonathan reste lucide. Dans un marché de 50 à 100 Mrd de dollars par an, Aircall a le potentiel de faire x10 voir x100. Pendant notre échange avec Jonathan on a parlé des débuts d'Aircall, d'organisation commerciale, d'intégration et de plateforme, et des perspectives de croissance de sa startup. J'ai beaucoup apprécié le ton franc et direct de Jonathan. Sa conviction forte que le succès est en grande partie du à une forte motivation et à une quantité de travail supérieure aux autres ! Vous pouvez suivre Jonathan sur LinkedIn. Bonne écoute ! ___ Mentionnés pendant l'épisode
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Inside eFounders #5 - Benjamin Fredj, go-to-market | 10 Dec 2021 | 00:52:20 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce dernier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Benjamin, Go to market manager chez eFounders. Le go-to-market c'est d'imaginer, concevoir et opérer la distribution d'un produit. Ca implique de définir qui on cible, combien on le facture, comment on le distribue,... Pendant cet épisode, on a parlé de la phase d'idéation, de la rédaction de l'opportunity mémo, de beta, de lancement, des cycles de travail et des réunions internes, de metrics,... Chaque projet étant unique, Ben nous a expliqué qu'il ne pouvait pas s'appuyer sur un "playbook" qu'il pouvait réutiliser d'un projet sur l'autre. En revanche, il travaille à concevoir une boite à outils dans laquelle les projets vont venir sélectionner des tactiques à tester. Vous pouvez retrouver Benjamin sur LinkedIn et sur twitter. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionnés pendant l'épisode : ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Inside eFounders #4 - Jean de Rauglaudre, CEO et cofondateur de Collective | 09 Dec 2021 | 00:41:11 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce quatrième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Jean de Rauglaudre, cofondateur de Collective, un des derniers projets d'eFounders. Collective c'est une "SaaS enabled marketplace", c'est à dire à la fois une place de marché qui met en relation les entreprises avec des collectifs de freelance mais aussi tout un SaaS pour les collectifs pour qu'ils puissent gérer les devis, la facturation, le paiement et sa répartition,... Au cours de cet épisode, vous découvrirez le parcours de Jean et comment il a décidé de monter Collective avec un de ses amis et eFounders, comment ils ont réussi à trouver un troisième cofondateur, comment ils ont construit une première version de Collective en no-code pour réaliser les premières mise-en-relation et les premières transactions. Jean nous a expliqué pourquoi ils avaient décidé de monter ce projet avec eFounders et comment le studio les avait aidé. Aujourd'hui Collective a pris son indépendance, vient d'annoncer une levée de fonds de 7M€ et s'appuie sur une équipe de 9 personnes. Vous pouvez retrouver Jean sur twitter et sur LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Inside eFounders #3 - Adélaïde Eudier, talent acquisition | 08 Dec 2021 | 00:29:52 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce troisième épisode, je vous propose de partir à la rencontre d'Adélaïde , talent acquisition manager chez eFounders. Quand j'ai lancé SaaS Connection, je m'étais dit que je ne voulais pas trop couvrir le volet RH / talent des startups. C'est un sujet qui n'est pas spécifique au SaaS mais à toutes les startups. Néanmoins, il faut reconnaître que quand on lance un startup studio, c'est sans doute un des piliers les plus importants avec plus de 50 recrutements réalisés par an. Au cours de cet épisode, vous découvrirez comment Adélaïde et son équipe coordonnent les recrutements avec les fondateurs, les canaux par lesquels ils passent pour identifier ses candidats, mais Adélaïde nous livrera aussi quelques conseils pour réussir ses recrutements et son point de vue sur le marché de l'emploi des profils tech en ce moment. En fin d'épisode, nous avons également parlé du sujet de la diversité dans la tech et comment eFounders l'adresse. Vous pouvez retrouver Adélaïde sur LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode : ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Inside eFounders #2 - Patricia Bernasconi, CEO et cofondatrice de Kairn | 07 Dec 2021 | 00:43:08 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce deuxième épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Patricia Bernasconi, cofondatrice de Kairn, une startup issue d'eFounders. Kairn, c'est une app de productivité. Plus exactement, c'est une application de gestion de tâches, qui a la particularité de venir regrouper les tâches qui existent dans vos différents outils au sein d'une seule app, de vous permettre de les prioriser et aussi de collaborer avec votre équipe dessus. Au cours de notre échange, au delà du développement de Kairn j'ai cherché à comprendre le parcours de Patricia, ce qui l'avait poussé à entreprendre avec eFounders, le deal qu'elle a avec le studio, la rencontre avec son cofondateur et comment ils ont réussi à créer la première version du produit. j'ai aussi cherché à comprendre comment ils avaient fait pour avoir des milliers d'inscrits sur la liste d'attente d'accès au projet et quel était le "go-to-market" à venir du projet. Enfin, nous avons échanger sur les enjeux de diversité dans la tech et en particulier dans le SaaS. Vous pouvez suivre Patricia sur Twitter ou LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionné pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| Inside eFounders #1 - Grégoire Charles, lead product | 06 Dec 2021 | 00:48:11 | |
Cette semaine, je vous propose une série de 5 épisodes "hors série". 5 épisodes pour découvrir les coulisses du startup studio eFounders. Pour ce premier épisode, je vous propose de partir à la rencontre de Grégoire Charles, head of product chez eFounders. Grégoire joue un rôle central chez eFounders, il contribue à faire passer une idée en produit. Avec son équipe, ils conçoivent des "wireframes" et des spécifications produits qui seront transformés en design et puis en produit. Au cours de cet épisode, nous avons parlé du parcours de Grégoire, de son rôle chez eFounders, du process mis en place pour passer d'une idée à un "MLP" (minimum lovable product), de Product Led Growth, des rituels qu'ils ont mis en place pour s'assurer que les produits sortent rapidement et enfin de comment ils s'assurent que les équipes ont adopté les bonnes méthodes avant de quitter le studio. Vous pouvez suivre sur twitter ou LinkedIn. N'hésitez pas à vous abonnez pour être sûr de recevoir les prochains épisodes ! Bonne écoute. ___ Mentionnés pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50.
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| [Teaser] Inside eFounders, une semaine pour tout comprendre sur ce startup studio. | 02 Dec 2021 | 00:05:40 | |
Quand on parle de SaaS en France, un nom revient souvent : eFounders. Et pour cause, au cours des 10 dernières années le startup studio Franco-Belge a lancé pas moins de 30 projets, a déjà réalisé quelques exits comme Mention, Mailjet ou TextMaster et a surtout donné vie à quelques pépites comme Front, Aircall ou Spendesk. Il y a quelques semaines, j'ai proposé aux équipes d'eFounders un format un peu nouveau : une série spéciale pour décortiquer le modèle eFounders. Pour ce "teaser", je reçois Thibaud Elzière, co-fondateur d'eFounders, pour présenter cette série spéciale intitulée "Inside eFounders". Inside eFounders s'articulera en 5 épisodes : 3 avec des personnes de la "core team" et 2 rencontres avec des entrepreneurs ayant monté leur projet avec le studio. - Lundi 6 décembre : Grégoire Charles - Lead Product Pour être sur de ne rater aucun épisode, abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme de podcast préférée ou inscrivez-vous ici pour être alerté à la parution de chaque nouvel épisode.
___
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #29 Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp. Se repositionner en plateforme. | 30 Nov 2021 | 01:07:29 | |
Cette semaine je reçois Baptiste Jamin, CEO et cofondateur de Crisp. Pendant notre échanges Baptiste est revenu sur les débuts de Crisp, il nous a expliqué les leviés de leur croissance, leur positionnement prix et puis nous avons abordé le virage qu'ils sont en train de prendre pour faire de Crisp une véritable plateforme sur laquelle d'autres éditeurs ou les utilisateurs viennent batir des extensions. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Baptiste sur son site personel jam.in, sur twitter ou le contacter directement sur crisp.chat. ____ Mentionnés pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #125 David Cohen, CEO de Leasup. Optimiser la gestion des baux commerciaux avec un SaaS dédié. | 31 May 2024 | 00:52:02 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois David Cohen, le CEO et cofondateur de Leasup. Leasup est une plateforme SaaS innovante permettant aux enseignes de gérer de manière optimale leurs baux commerciaux, en digitalisant et en automatisant la gestion des données immobilières. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de David et de son associé Mickaël Coutin, tous deux anciens de chez Unibail-Rodamco, qui ont débuté dans le domaine de l'immobilier avant de lancer leur première entreprise, AK Consulting. Cette société, toujours en activité, se spécialise dans le conseil aux enseignes de restauration pour leur implantation dans les centres commerciaux. David nous a expliqué comment la gestion des baux commerciaux avec des outils rudimentaires comme Excel les a amenés à concevoir Leasup. Nous avons discuté des défis rencontrés lors du développement de la plateforme, du passage à une version améliorée (V2) et de la manière dont Leasup a su répondre aux besoins spécifiques de ses clients, y compris en période de crise comme celle du COVID-19. Nous avons aussi abordé les aspects commerciaux et les stratégies de croissance de Leasup, les bénéfices concrets pour les utilisateurs, et comment l'entreprise continue d'innover pour se maintenir à la pointe de la gestion immobilière. Vous pouvez suivre David sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #28 Julien Quintard, CEO et cofondateur de Routine. Changer radicalement les méthodes de travail. | 24 Nov 2021 | 01:20:12 | |
Cette semaine je reçois Julien Quintard, CEO et cofondateur de Routine. Routine c'est une solution ayant pour ambition de changer la façon dont les personnes très actives travaillent et de les rendre plus productives. Pour y parvenir, Routine s'articule autour de 3 pilliers que sont les tâches, les notes et le calendrier ! L'ambition de Julien et de son équipe est immense. Il souhaite avant tout "craquer" ce problème avec un super produit et s'appuyer ensuite sur le "product led growth" pour se développer, un peu comme on pu récemment le faire SuperHuman ou Notion. Avant de monter Routine, Julien avait fondé la startup Infinit (revendue à Docker en 2016) et dirigé le chapitre parisien de l'accélérateur américain Techstars. Pendant notre échange on a parlé du parcours de Julien et aussi de l'approche "radicale" qu'il adopte pour monter Routine. J'ai beaucoup apprécié son approche à contre courant. Il n'hésitera pas à faire 2 ou 3 ans de développement pour "craquer" le problème avant de le mettre sur le marché. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Julien sur LinkedIn. ____ Mentionnés pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. 👉 https://fr.sendinblue.com/saas-connection/ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #27 Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front. L'autre visage de Front ! | 17 Nov 2021 | 01:11:06 | |
Cette semaine je reçois Laurent Perrin, CTO et cofondateur de Front. C'est une double première. Tout d'abord parce qu'on va (pour une fois) parler produit et même technique ! Ensuite, parce que je reçois Laurent et non sa cofondatrice Mathilde que vous avez sans doute l'habitude d'entendre sur d'autres podcasts. Au cours de notre échange, j'ai cherché à comprendre comment Laurent et ses équipes avaient réussi à monter une solution aujourd'hui utilisée par des dizaines de milliers d'utilisateurs quotidiennement. On a abordé de nombreux sujets mais surtout Laurent nous a donné de nombreuses anecdotes sur Front 😍. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Laurent sur Twitter et sur LinkedIn. Et son compte Instagram dédié à l'astronomie. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #26 Gilles Bertaux, CEO et cofondateur de Livestorm. Repositionner son produit en plateforme. | 09 Nov 2021 | 00:57:10 | |
Cette semaine je reçois Gilles Bertaux, CEO et cofondateur de Livestorm. Initialement connue pour sa solution de Webinar, Livestorm est maintenant une plateforme d'engagement video permettant de faire aussi bien des réunions d'équipes, des démos clients que des conférences. Lancée il y a 6 ans, la plateforme a connu une année folle avec l'avènement du Covid. En quelques jours le monde entier passe en télétravail et de nombreuses entreprises s'équipent à marche forcée. Livestorm a alors connu une croissance phénoménale... mais a également souffert de quelques problèmes de scalabilité au niveau du produit mais aussi au niveau du support. Fort heureusement, la mobilisation de toute l'équipe a permis de sortir grandi de cette période intense. Au cours de notre échange, nous avons bien sûr évoqué la situation due au Covid, mais j'ai surtout voulu parler avec Gilles du changement de positionnement que Livestorm a engagé pour passer d'un outils de Webinar à une plateforme d'engagement vidéo. Gilles nous a expliqué les raisons de ce re-positionnement, comment les équipes produits construisent la roadmap et définissent les limites du produit, comment ils ont lancé une "marketplace" et organisé un hackathon pour inviter des développeurs à bâtir des extensions de Livestorm. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Gilles sur Twitter et sur LinkedIn. ____ Mentionnés pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #25 Laura Pallier, DAF et cofondatrice de Régate. Accompagner les équipes comptables dans leur transformation digitale. | 27 Oct 2021 | 00:46:29 | |
Cette semaine je reçois Laura Pallier, DAF et cofondatrice de Régate. Régate c'est une plateforme pour gérer et comptabiliser vos factures, vos notes de frais, payer et être payé. La solution ne vient pas remplacer les logiciels comptables des entreprises ou des cabinets mais s'intègre aux logiciels existants et donne plus de pouvoir et de contrôle aux équipes finances. Lancée il y a un an, la société a levé 7M€ en amorçage et repose aujourd'hui sur une équipe d'une soixantaine de personnes. Ce qui m'a paru intéressant dans l'aventure Régate c'est son positionnement, sa stratégie de mise sur le marché avec de la vente directe mais aussi en indirect, via cabinets d'expertise comptable qui pourront proposer la solution à leurs clients. Dans cet échange, nous avons parlé de positionnement, de développement produit, de distribution et aussi de développement international.
Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Laura sur LinkedIn. ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #24 Mickael Froger, CEO et cofondateur de Lengow. | 20 Oct 2021 | 01:04:51 | |
Cette semaine je reçois Mickael Froger, CEO et cofondateur de Lengow. Lengow c'est une solution SaaS qui permet aux e-commerçants de diffuser leur contenu sur d'autres plateformes telles que des comparateurs de prix ou des marketplaces. Lancée en 2009, la startup s'est rapidement imposée sur son secteur pour devenir un des gros acteurs mondiaux. Aujourd'hui Lengow s'appuie sur une équipe de plus de 160 collaborateurs répartis sur 3 bureaux pour servir les 5000 clients qu'elle a en portefeuille. En 2021, après une année record, la startup a été rachetée par le fonds de private equity Marlin Equity Partner avec l'ambition de faire un "build-up" c'est à dire de racheter d'autres entreprises complémentaires à destination des e-commerçants. A travers cet épisode, on est revenu avec Mickael sur les débuts de Lengow, comment il a lancé et fait grossir la solution. On a pas mal parlé d'internationalisation et enfin il nous a expliqué comment il avait initié le processus de vente. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Mickael sur LinkedIn et sur Twitter.
Mentionnés pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #23 Stan Massueras, VP sales and partnership chez Intercom. Créer un réseau de partenaires autour de son SaaS. | 12 Oct 2021 | 01:05:00 | |
Cette semaine je reçois Stan Massueras, VP sales EMEA et partnership chez Intercom. Stan a un parcours très complet, après un passage chez Xerox et HP, il rejoint Facebook pour l'ouverture de leur premier bureau européen. Après un peu plus de 4 ans, il décide de rejoindre twitter. En 2015, avec deux associés, il lance Pulp, un réseau social basé sur la musique. Le réseau social ne parviendra pas à avoir la même traction que son concurrent direct musical.ly (qui deviendra Tik Tok par la suite). Après l'abandon d'un de ses cofondateurs et un pivot raté, Stan et son associé Alex, décident de rejoindre la startup du moment : Intercom. Intercom c'est aujourd'hui plus de 35000 clients à travers le monde, 700 personnes principalement réparties entre Dublin et San Francisco, plus de 241M€ levés et une IPO en approche ! Durant cet épisode, nous avons parlé du parcours de Stan, de son rôle chez Intercom, comment il a structuré son équipe sales EMEA mais aussi de l'organisation des partenariats. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Stan sur LinkedIn et sur Twitter ou lui envoyer un email sur stan@intercom.com.
Mentionnés pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #22 Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes chez Sunday. Go big or go home. | 05 Oct 2021 | 00:50:50 | |
Vous avez déjà entendu parler de Sunday ? La nouvelle façon de payer au restaurant. Alors que la société n'existait pas en début d'année, elle a aujourd'hui près de 1500 clients, 180 collaborateurs talentueux et levées près de 125M de dollars ! Derrière ces chiffres qui donnent le vertige, j'avais envie de comprendre ce qui se cache derrière cet OVNI et j'ai invité Enzo Colucci, responsable Grands Comptes pour la France. Il m'a expliqué comment Sunday a été lancé, ce qui rend l'entreprise unique. J'ai été hyper surpris et impressionné par certaines décisions qui ont clairement été prises pour que l'entreprise connaisse une croissance phénoménale : - le top management a été recruté en premier et avec des profils très expérimentés - tous les process et outils ont été défini dès le premier jour - le lancement s'est fait sur 4 pays en parallèle Un épisode que je recommande à toutes celles et ceux qui veulent en savoir plus sur les entreprises SaaS en hypercroissance. Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Enzo sur LinkedIn et suivre son podcast Phénix, l'échec mention très bien sur Instagram.
Mentionnés pendant l'épisode : ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #21 Nicolas Dessaigne, Algolia et YC. Quitter une des plus belles licornes françaises et rejoindre YC comme partner. | 28 Sep 2021 | 01:12:55 | |
Cette semaine je reçois Nicolas Dessaigne, co-fondateur d'Algolia et visiting partner chez Y Combinator. Algolia est sans doute une des plus belles réussites de la FrenchTech. Une technologie sans pareil qui a su conquérir des entreprises comme Atlassian, Slack et de nombreux ecommerces avec son moteur de recherche hyper rapide. Aujourd'hui la licorne tricolore comptabilise pas loins de 10 000 clients à travers le monde et environ 500 collaborateurs. Mais cette réussite, n'a pas été sans difficulté et sans efforts. Au cours de cet épisode, Nicolas est revenu sur les débuts d'Algolia, comment ils ont pivoté pour trouver leur positionnement actuel, comment ils ont trouvé leurs premiers clients, le rôle de YC. Puis il nous a expliqué ce qui l'a poussé en 2020 à quitter son poste de CEO et son implication opérationnelle. Enfin, nous nous sommes attarder sur sa nouvelle activité de visiting partner auprès de l'incontournable accélérateur Y Combinator et avons chercher à comprendre les "best practices" pour un SaaS. Pour Nicolas, ce qui est important pendant YC c'est de "coder" et "parler aux clients". Quelques conseils :
Enfin, si vous lancez un super SaaS, n'hésitez pas à postuler à Y Combinator.
Bonne écoute ! Vous pouvez suivre Nicolas sur Twitter.
Mentionnés pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #20 Enzo Avigo, June.so. Lancer une startup dans la data produit. | 21 Sep 2021 | 01:04:39 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Enzo Avigo, co-fondateur de June. June est une solution d'analytics produit. Après avoir travaillé ensemble chez Intercom, Enzo et son cofondateur Ferruccio ont souhaité s'attaquer à un problème énorme : celui de rendre la data produit disponible au plus grand nombre. Bien qu'il existe des solutions sur le marché, ils constatent tous les deux que ces solutions sont souvent trop complexes à prendre en main et finalement très peu utilisée. Il y a un an, ils décident de lancer June et depuis les choses se sont pas mal emballées : passage par l'accélérateur américain Y Combinator, levée de fonds et surtout une forte adoption auprès de leurs clients. Au cours de cet épisode on a retracé le parcours d'Enzo, pourquoi ils ont décidé de s'attaquer à un marché aussi gros, comment ils ont rencontré des problématiques de scale assez rapidement et comment ils les ont surmonté, on a également discuté de ce que YC leur a apporté et enfin des prochaines étapes pour June. Vous pouvez suivre Enzo sur Twitter.
Mentionnés pendant l'épisode :
___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #19 Gilles Samoun, Salesmachine. Du Nasdaq en 2000 à une startup bootstrap en 2020. | 14 Sep 2021 | 00:54:42 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Gilles Samoun, le fondateur de Salesmachine. Salesmachine c'est une solution de Customer Success pour les SaaS qui cherchent à faire du "product led growth" (croissance par le produit). Aujourd'hui Salesmachine est utilisé par de jeunes startups avec quelques salariés mais aussi par des organisations de milliers de personnes. L'entreprise compte aujourd'hui près de 500 clients et une équipe d'une vingtaine de collaborateur. Mais Gilles, au delà de son rôle dans Salesmachine, est un véritable pionnier du SaaS. A la fin des années 1990, il monte Qualys, une société dans la cyber-sécurité, qui sera plus tard côté au Nasdaq et est aujourd'hui valorisée plus de 5 milliards de dollar. Après un passage chez Benchmark (devenu aujourd'hui Balderton), il aura ensuite des rôles de dirigeant dans plusieurs startups. En parallèle de tout cela, c'est un Business Angel aggueri qui a notamment investi dans Criteo, Algolia, Payfit, Blablacar, Spendesk, Shine ou encore Zenchef (dont vous pouvez retrouver l'interview de Xavier ici). Au cours de cet épisode, on a parlé du parcours de Gilles mais aussi de customer success et de metrics. Si vous souhaitez tester track, la solution d'analytics SaaS proposée gratuitement par Salesmachine, c'est ici. Vous pouvez suivre Gilles sur LinkedIn.
Mentionné pendant l'épisode : - Product Led Growth de Wes Bush ___ Bon plan SendInBlue ✉️ 🤑 : Bénéficiez de 50% de réduction sur vos 3 premiers mois à l’offre Premium avec le code promo SaaSConnection50. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #124 Anna Balez, CEO de Lizee. Révolutionner la logistique pour une économie circulaire. | 25 May 2024 | 01:03:10 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Anna Balez, CEO de Lizee. Lizee est une plateforme SaaS industrielle dédiée à l'économie circulaire, permettant aux marques et aux retailers de lancer leurs offres de location, de seconde main et de logistique inversée. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours d'Anna, de sa première startup dans la location de vêtements pour enfants et femmes enceintes, jusqu'à la fondation de Lizee. Elle nous explique comment elle a transformé son expérience en une opportunité de SaaS en collaborant avec des géants comme Decathlon, Maje et Leroy Merlin. Nous avons discuté des défis de la logistique circulaire, de la traçabilité des produits, et de la façon dont Lizee permet à ses clients de prolonger la durée de vie de leurs produits grâce à des processus de réparation et de contrôle qualité. Anna partage également son expérience entrepreneuriale, les leçons tirées de ses échecs et réussites, et sa vision de l'économie circulaire. Elle nous parle de l'importance de s'entourer de mentors et de collaborateurs expérimentés, ainsi que des opportunités et des défis de l'expansion internationale de Lizee. Vous pouvez suivre Anna sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #18 - Xavier Zeitoun, Zenchef. Traverser la crise du Covid quand on vend sa solution aux restaurateurs. | 07 Sep 2021 | 00:53:15 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Xavier Zeitoun, le cofondateur de Zenchef. Zenchef c'est une solution de gestion de la relation client dédiée aux restaurateurs. La société accompagne des clients prestigieux comme Anne-Sophie Pic, Alain Passard, le groupe Bertrand, mais aussi énormément de restaurants indépendants. Au total ce sont près de 5500 clients dans près de 15 pays qui sont accompagnés par les 55 collaborateurs de Zenchef. Au cours de cet épisode, Xavier nous explique ce que fait Zenchef et son parcours mais surtout il revient sur les 18 derniers mois au cours desquels ses clients, les restaurateurs, ont été forcés à fermer. Il nous explique comment avec une équipe réduite, ils ont réussi à accompagner leurs clients dans cette période plus que difficile, puis comment ils ont lancé des services tels que le clic-and-collect en quelques semaines et enfin les différents rebonds commerciaux. Xavier nous a enfin expliqué comment ils ont fait l'acquisition d'une solution de paiement, Billee, pour ajouter ce service à Zenchef. Ce n'est que le début de l'aventure Zenchef, les possibilités sont infinies. Vous pouvez suivre Xavier sur LinkedIn. ___ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #17 - Denis Cohen, DropContact. Tout miser sur le bouche à oreille et le paid-forward. | 03 Sep 2021 | 01:20:33 | |
Pour cet épisode, je reçois Denis Cohen, fondateur de DropContact. DropContact est une solution permettant de corriger et enrichir ses contacts professionnels. Au cours de cet épisode, Denis nous a raconté son parcours, pourquoi il a lancé DropContact, le rôle déterminant de TheFamily dans son parcours et comment il a réussi à acquérir plus de 1500 clients alors qu'ils n'étaient que deux dans l'équipe. Aujourd'hui DropContact c'est plus de 2500 clients, une vingtaine de collaborateurs et surtout une ambition énorme sur ce marché des contacts et de la data. On a beaucoup parlé de ce qui fait que DropContact est différent d'autres acteurs du marché et plus "RGPD friendly". Vous pouvez suivre Denis sur LinkedIn.
Mentionné pendant l’épisode :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #16 - Maxime Grandjean, Amalia. Piloter la performance de ses équipes sales via la rémunération. | 24 Aug 2021 | 00:31:35 | |
Pour cet épisode, je reçois Maxime Grandjean, cofondateur d'Amalia. Amalia est un SaaS qui permet aux équipes commerciales de calculer en temps réel la rémunération et les commissions des équipes sales. Au cours de cet épisode Maxime nous raconte comment il a lancé Amalia en co-construisant le produit avec deux belles startups. Et comment il se développe depuis. J'ai été particulièrement surpris par le "time to market" d'Amalia. Comment un problème aussi évident n'a pas été résolu depuis longtemps par d'autres SaaS ? Pourquoi maintenant ? Bonne écoute !
Mentionné pendant l’épisode :
Vous pouvez suivre Maxime sur LinkedIn.
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #15 - Christelle Arquié, Paypal. Construire une stratégie de content marketing. | 18 Aug 2021 | 01:06:57 | |
Pour cet épisode, je vous propose un nouvel exercice. Nous allons ensemble partir à la rencontre d'un spécialiste et qu'il/elle nous transmette ses recettes sur un sujet très précis. J'ai proposé à Christelle Arquié de se prendre au jeu et de nous faire un épisode sur l'élaboration et l'execution d'une stratégie de content marketing. Christelle a eu l'occasion de se confronter à l'exercice dans de nombreux SaaS comme Talentsoft, Adyen ou plus récemment Libéo. Au cours de cet épisode, nous essayerons d'expliquer quel type de contenu il faut créer, comment prioriser, comment définir ses personas,.... N'hésitez pas à me dire si vous aimez ce nouveau format. Bonne écoute ! Mentionné pendant l’épisode :
Vous pouvez suivre Christelle sur LinkedIn. ____ ____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #14 Jérôme Stioui, Operating Partner chez Serena. Vendre avec la méthode Customer Centric Selling | 03 Aug 2021 | 01:02:27 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Jérôme Stioui. Depuis plus de 20 ans, Jérôme a cofondé et dirigé de nombreuses entreprises à succès : Directinet, relatia, Ad4Screen et Accengage. En 2020, il a rejoint l'équipe "Operating" de Serena pour accompagner les startups du portfolio sur des sujets très opérationnel. Un de ses sujets de prédilection ? Structurer et mettre en place les processus commerciaux des entreprises SaaS. Pour cela, il s'appuie sur la méthode du Customer Centric Selling. Dans cet épisode, Jérôme est revenu sur son parcours, l'accompagnement que Serena fournit à ses startups puis on a détaillé toute la méthodologie Customer Centric Selling (CCS) pour que vous puissiez vous en inspirer et éventuellement la mettre en place dans votre organisation.
Mentionné pendant l’épisode :
Vous pouvez suivre Jérôme sur LinkedIn et Serena sur twitter.
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #13 Moritz Dausinger, Refiner.io. Savoir reconnaître le type de projet qui nous motive. | 27 Jul 2021 | 00:59:32 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Moritz Dausinger. Entrepreneur depuis plus de 10 ans, Moritz a déjà lancé pas mal de SaaS. tout d'abord dans l'événementiel, avec une plateforme qui sera rachetée par Weezevent (qui sera ensuite racheté par Veepee) puis un passage chez eFounders pour co-fonder une solution d'office management : Hivy. Il a également lancé 2 solutions de "parsing", Mailparser et Docparser, qui seront rachetées par Sureswift Capital. Enfin, il a récemment lancé refiner.io, une solution de micro survey principalement dédiée aux SaaS. Dans cet épisode, on revient sur le parcours de Moritz et sur les apprentissages qu'il a su tirer de ces divers expériences. On parle de profils d'entrepreneur "starter" vs "builder", du choix difficile entre monter une startup bootstrap ou trouver du financement auprès de VC, de "product founder fit",...
Vous pouvez suivre Moritz sur Twitter, Linkedin et aussi Refiner sur Twitter.
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #12 Selma Chauvin, VP international marketing chez UKG. Le marketing SaaS pour les grands comptes. | 20 Jul 2021 | 00:55:07 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Selma Chauvin. Selma est spécialisée en marketing SaaS "grand compte" depuis plus de 15 ans. Elle est passée par des entreprises comme Omnicom, Arkadin ou encore Docusign, avant de rejoindre PeopleDoc en septembre 2017. Au cours de cet épisode, elle nous détaille son parcours, comment PeopleDoc s'est fait racheter par Ultimate Software puis a fusionné avec Kronos pour former le groupe UKG. Contrairement à la plupart des épisodes précédents, on a beaucoup parlé de marketing et sales "entreprise". Avec des "ACV" (annual contract value) très élevés. On a, entre autres, parlé d'organisation marketing/sales, de plateforme de marque, de l'importance de rattacher les "BDR" (Business Development Representative) au marketing. Enfin, Selma nous a aussi parlé de la communauté de directeur/directrice marketing qu'elle anime.
Vous pouvez suivre Selma sur Linkedin.
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #11 Louise Chappelon, sales coach chez Doctolib. Les dessous de la sales machine Doctolib. | 06 Jul 2021 | 00:38:59 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Louise Chappelon. Après avoir démarré dans l'équipe événementielle de Doctolib, Louise est rapidement "field sales" et elle a récemment rejoint l'équipe "Sales excellence". Le succès de Doctolib vient de 2 choses : un très bon produit et une très bonne force de vente pour le distribuer. Au cours de cet épisode, vous allez découvrir les dessous de l'organisation des équipes sales chez Doctolib. Comment ils sont structurés, comment ils s'organisent pour atteindre leurs prospects,... Nous avons également parlé d'onboarding et tout ce que Doctolib a mis en place pour s'assurer que les praticiens étaient le plus rapidement possible mis sur de bons rails. Enfin, nous avons parlé de la collaboration entre les praticiens et les équipes Doctolib pour co-construire les produits de demain. Vous pouvez suivre Louise sur Linkedin. Timeline :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #10 Alexis Fogel, cofondateur de Stonly. Repartir de zéro après un premier succès avec Dashlane | 29 Jun 2021 | 01:08:34 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Alexis Fogel Après avec co-fondé il y a 10 ans Dashlane, la célèbre solution de gestion de mots de passe, Alexis a monté Stonly avec deux associés, un SaaS qui permet de créer des guides interactifs. Une idée qui lui est venu alors qu'il était encore CPO chez Dashlane où il avait testé la logique des guides interactifs. L'idée était bonne, mais il s'est rendu compte qu'il fallait un outil à part entière pour faire cela. Il a donc quitté l'entreprise sur le plan opérationnel tout en restant actionnaire afin de lancer Stonly. Au cours de ce podcast, on a parlé de Stonly évidement (le produit, la Data, le pricing, le positionnement...) mais aussi de ses associés à l'étranger, de l'importance de faire un bon recrutement stratégique, des enseignements qu'il a tiré de ses débuts entrepreneuriaux. Une discussion très ouverte et très enrichissante à découvrir sans tarder. Vous pouvez suivre Alexis sur Linkedin et Twitter Timeline :
Mentionnés pendant l'épisode :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) :
Résumé écrit avec plaisir par Mickael Bourgois Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #9 Thibaud Elzière, eFounders et Folk. Monter plus de 30 SaaS à succès en 10 ans. | 22 Jun 2021 | 00:55:01 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Thibaud Elzière. Après avoir revendu sa première boîte (Fotolia), Thibaud a co-fondé le startup studio eFounders où plusieurs pépites de la Tech ont vu le jour ces dernières années. Depuis 2011 c'est plus d'une trentaines de startups comme Aircall, Spendesk, Mailjet ou encore Front, qui ont débuté chez eFounders. Durant cet épisode, on retrace avec Thibaud son parcours, ses envies, sa vision des produits en 2021 (attentes des utilisateurs, MVP, financements...) et il nous présente son nouveau bébé qui va révolutionner la gestion des contacts : Folk, l'outil collaboratif pour centraliser, organiser et activer ses contacts. Vous pouvez suivre Thibaud sur Linkedin et Twitter
Timeline :
Mentionnés pendant l'épisode :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) :
Résumé écrit avec plaisir par Mickael Bourgois Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #123 Simo Lemhandez, CEO de Folk. Réinventer le CRM pour une nouvelle génération. | 17 May 2024 | 00:50:57 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Simo Lemhandez, le CEO de Folk. Folk, c’est un CRM nouvelle génération inspiré des outils de productivité comme Notion. Il permet de centraliser et d’optimiser les relations client avec une approche collaborative et customisable. Au cours de cet épisode, nous avons exploré le parcours de Simo, de ses débuts en consulting et en banque d’affaires jusqu’à la co-fondation de Folk. Nous avons discuté de l'évolution de Folk, initialement conçu comme un "personal CRM" avant de devenir une solution pour les équipes. Simo a partagé les défis rencontrés, les stratégies d’acquisition de clients et l’importance de rendre le CRM accessible et intuitif. Nous avons également abordé les points suivants :
Vous pouvez suivre Simo sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #8 Paul Berloty, Modjo.ai. Signer la moitié du FrenchTech 120 en à peine 12 mois. | 16 Jun 2021 | 00:49:51 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Paul Berloty. Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Doctolib, Paul a monté avec deux associés Modjo.ai, une solution qui permet aux équipes sales d'être plus performantes. En a peine un an et demi d'existence, l'équipe compte déjà une vingtaine de collaborateurs et a déjà signé près de la moitié des équipes sales du FrenchTech 120 ! Au cours de ce podcast, on a parlé de l'origine de ce projet, comment Paul et ses associés se sont rencontrés et lancés puis Paul nous a expliqué comment il s'y était pris pour signer leurs premiers clients et rapidement conquérir les équipes sales les plus talentueuses de France. J'ai pris beaucoup de plaisir à échanger avec Paul et a discuter process de sales. Vous pouvez suivre Paul sur LinkedIn. Timeline de l'épisode :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #7 Guillaume Cabane, HyperGrowth Partners. Accompagner les meilleures startups SaaS dans leur phase d'hypercroissance. | 26 May 2021 | 00:58:48 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Guillaume Cabane. Très réputé dans le monde du Growth Marketing après avoir travaillé chez Mention, Segment ou Drift. Guillaume a récemment monté HyperGrowth Partners, un collectif de Growth Marketers qui accompagnent des SaaS à succès dans leur phase d'hypercroissance. Au cours de ce podcast, il nous explique son parcours, sa nouvelle activité et partage avec nous sa méthode pour maximiser l'impact du marketing dans les ventes. Il nous a également partagé de nombreuses tactiques qui pourront sans doute vous inspirer pour votre propre SaaS. Vous pouvez suivre Guillaume sur Twitter et LinkedIn. Timeline de l'épisode :
Mentionnés pendant l’épisode :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #6 Maxime Berthelot, Head of Growth chez Bonjour. Réussir sa prospection B2B. | 11 May 2021 | 00:54:03 | |
Pour ce nouvel épisode je reçois Maxime Berthelot. Maxime gravite dans le monde du SaaS depuis maintenant plus de 10 ans. Après avoir monté et revendu une première startup, il rejoint Buffer, un outil de distribution de contenu sur les réseaux sociaux. Il y occupe le rôle de Product Growth et fait ses premiers pas en "growth". Il monte ensuite PixelMe, un raccourcisseur de lien intelligent. Après quelques itérations, Maxime décide de quitter l'aventure et de rejoindre Bonjour en tant que Head of Growth. Au cours de cet épisode, Maxime nous raconte son parcours et ce qu'il a appris au cours de ses différentes expériences. Dans la deuxième partie de cet épisode, j'ai proposé à Maxime que l'on détaille comment il fait pour "fournir des leads" à ses sales. Pas à pas, il nous explique quels outils utiliser, les subtilités de ceux-ci et nous donne quelques trucs et astuces. Vous pouvez suivre Maxime sur Twitter et LinkedIn. Timeline de l'épisode :
Mentionnés pendant l’épisode :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #5 Jérémy Goillot, Head of Growth chez Spendesk. Lancer aux US. | 04 May 2021 | 00:47:22 | |
Si vous êtes dans le monde du "Growth", vous connaissez sans doute Jérémy. Jérémy est le 4ème employé de Spendesk. Arrivé en stage en 2016, il a rapidement monté une des meilleures équipes Growth parisiennes. En 2019, Rodolphe, son CEO, lui propose un nouveau défi : lancer Spendesk aux US ! Au cours de cet épisode, vous allez découvrir comment et pourquoi Spendesk a décidé de se lancer sur le plus gros marché mondial mais surtout Jérémy nous délivre un condensé de tout l'apprentissage qu'il a pu avoir sur ce lancement et en particulier les nombreuses différences entre les US et l'Europe.
Vous pouvez suivre Jérémy sur LinkedIn.
Timeline de l'épisode :
Mentionné pendant l’épisode :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #4 Pierre de Wulf, cofondateur de ScrapingBee. Trouver son product market fit après un premier échec. | 06 Apr 2021 | 00:37:26 | |
Pour ce nouvel épisode j'accueil Pierre de Wulf.
Pierre est le fondateur de ScrapingBee, une API pour permettre aux développeurs et aux growth hackers de scraper des sites sans se faire bloquer. Après 18 mois sur le marché, ScrapingBee connait une grosse croissance en atteignant près de 35k€ de Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel récurrent). Pour certains ce chiffre ne semble peut être pas énorme, mais considérez que Pierre et son associé, n'ont pas d'équipe et sont en quasi autofinancement ! Ce qui est intéressant dans cette histoire c'est le chemin parcouru par Pierre et Kevin pour en arriver là. ScrappingBee est née de l'échec de leur précédente startup, PricingBot.
Pendant cet épisode, Pierre nous explique l'échec de PricingBot et comment ils ont "pivoté" sur ScrappingBee, comment ils ont eu l'idée de lancer un concurrent d'un outils qu'ils utilisaient mais n'étaient pas totalement satisfaits, comment ils font quasiment toute leur acquisition client avec du SEO et enfin pourquoi ils ne sont pas totalement autofinancés (bootstrapped). Vous pouvez retrouver Pierre sur Twitter : @PierreDeWulf
Timeline de l'épisode : 1:34 Présentation de ScrappingBee et du concept du "scrapping" 3:50 Comment Pierre et Kevin ont monté PricingBot, leur précédent projet. 7:00 Comment ils ont accepté l'échec de PricingBot et ont pu le revendre à un de leurs concurrents 9:00 Comment ils ont trouvé l'idée de ScrappingBee en s'attaquant à un de leurs fournisseurs. 10:35 Les leçons qu'ils ont tirées de cet échec. 14:05 Le lancement de PricingBee 18:43 Le SEO comme canal d'acquisition unique 25:55 Le futur de ScrappingBee en tant que produit 27:45 Trouver son product market fit (PMF) 29:15 Pas si bootstrapped que ça... Pourquoi ils ont levé avec TinySeed 33:28 Trois livres business que nous recommande Pierre Pendant cet épisode nous avons cité :
Les livres recommandés par Pierre :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes)
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #3 Adrien Plat, cofondateur et CMO d'Indy (ex: Georges.tech). Faire de la prospection téléphonique un canal prédictif. | 30 Mar 2021 | 00:44:50 | |
Pour ce troisième épisode, je reçois Adrien Plat.
Adrien et moi, nous connaissons depuis de nombreuses années. Et je dois dire qu'il m'a particulièrement impressionné avec sa dernière aventure, Indy, un SaaS pour gérer la comptabilité des professionnels du paramédical, du médical et maintenant des indépendants. En 4 ans, la croissance d'Indy est impressionnante. Aujourd'hui Indy c'est environ 125 collaborateurs basés à Lyon, plus de 40 000 clients et un peu plus de 40M€ levés.
Au cours de notre échange, Adrien m'a expliqué comment avec ses associés ils avaient commencé en s'adressant à une niche avant de s'attaquer au marché énorme des travailleurs indépendants (9M de personnes en France). Puis nous avons discuté prospection et en particulier comment ils avaient réussi à mettre en place une "sales machine" avec 40 vendeurs "full stack" qui passent chacun pas loin de 80 appels par jour. Adrien m'a expliqué pourquoi et comment ils avaient fait l'acquisition d'un de leurs concurrents pour s'acheter des parts de marché. Enfin, Adrien nous explique pourquoi ils ont du changer de nom de marque et comment ils ont orchestré le remplacement de Georges.tech par Indy.fr.
Vous pouvez suivre Adrien sur LinkedIn et sur Twitter.
Timeline de l'épisode :
Solutions mentionnées pendant l’épisode :
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #2 Shubham Sharma, Indie Maker & Product Manager chez Qonto. La clé c'est la distribution. | 23 Mar 2021 | 00:49:13 | |
Pour ce second épisode, je reçois Shubham Sharma. Shubham a un CV déjà bien rempli ! Après avoir commencé sa carrière en tant que Developper Evangelist chez Mailjet puis chez Keymetrics, Shubham a lancé de nombreux projets SaaS bootstrap. En parallèle de ses projets, il est aussi un YouTuber a succès avec sa chaîne Digital Wink et a récemment rejoint la fintech Qonto en tant que Product Manager en charge des intégrations et de l'API.
S'il n'y avait qu'une seule chose à retenir de cet épisode c'est l'importance de la distribution. Même si vous avez le meilleur produit, vous ne gagnerez pas si vous ne parvenez pas à le faire découvrir à vos clients.
J'ai pris beaucoup de plaisir à enregistrer cet épisode avec Shubham. J'apprécie la légèreté avec laquelle il approche chaque nouveau projet et chaque opportunité.
Nous avons abordé de nombreux sujets tels que le rôle d'un développeur évangéliste dans un SaaS, comment il a lancé plusieurs SaaS bootstraps et les leçons qu'il en a tiré, sa vision du no-code et comment aborder la question lorsque l'on est un SaaS et nous avons aussi un peu parlé de sa chaîne Youtube et de son rôle chez Qonto.
Vous pouvez suivre Shubham sa chaine Youtube Digital Wink (https://www.youtube.com/channel/UCLKx4-_XO5sR0AO0j8ye7zQ), sur LinkedIn (sharmashubham1) et sur Twitter (@shubs92i).
Timeline de l'épisode : 2:10 Débuter sa carrière en tant que développeur évangéliste - 9:35 Quelques conseils pour recruter un dev rel - 13:50 Shubham nous explique comment il a monté plusieurs SaaS bootstrap et sa vision de l’entrepreneuriat - 22:00 Retour sur le lancement de son projet "Notion automation" - 27:50 Les erreurs qu'il a commises avec "Preview Panda" - 31:30 Quelques conseils pour gérer le support pour des SaaS bootstrap. - 35:10 Shubham nous explique sa vision du No-code et les opportunités associées - 38:10 Son rôle chez Qonto en tant que Product Manager en charge du no-code, de l'automatisation et de l'api - 41:00 Quelques conseils pour les SaaS qui souhaitent développer des intégrations - 44:40 Construire une communauté autour de soi avant de construire de nouveaux projets.
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Abonnez-vous à SaaS Connection sur votre plateforme préférée pour ne rater aucun épisode (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #1 Guillaume Moubeche, CEO de Lemlist - Atteindre 5M€ d'ARR grâce à sa communauté | 16 Mar 2021 | 00:59:26 | |
Pour ce premier épisode de SaaS Connection, j'ai la chance de recevoir Guillaume Moubeche, le CEO et cofondateur de Lemlist. Au moment où cet épisode est publié, Guillaume est dans le feu des projecteurs car avec ses associés Vianney et François, ils viennent de refuser une belle opération financière. Mais je vous rassure, ce n'est pas que l'objet de ce podcast. J'ai voulu recevoir Guillaume pour comprendre comment Lemlist a réussi à atteindre 5M€ d'ARR (annual recurring revenue) en à peine 3 ans et a aujourd'hui près de 35 collaborateurs. Guillaume nous explique comment il a un peu par hasard monté une grosse communauté d'utilisateurs, pourquoi Lemlist a choisi d'être une entreprise transparente, pourquoi il a documenté une levée de fonds de 20M€ qu'ils ont finalement refusé et enfin pourquoi ils investissent beaucoup dans la vidéo comme média !
Timeline de l'épisode : 1' Présentation de Guillaume et de Lemlist - 3' Les débuts de Lemlist - 5' Comment Lemlist a construit une des plus grosses communautés autours d'un produit - 12' Comment Lemlist a eu de nombreux retours clients qui leurs ont permis d'itérer très vite sur leur produit - 17' Les inspirations de Guillaume en terme de construction de communauté et de contenu. (ahref, ClickFunnel) - 20' Pourquoi Lemlist a choisi d'être une entreprise transparente - 27' Se fixer des objectifs en public - 28' La levée de fonds publique de Lemlist et pourquoi ils ont refusé la termsheet qui leur était proposée - 45' La stratégie de contenu en vidéo chez Lemlist, comment créer de la proximité avec les utilisateurs - 51' Comment surmonter le syndrome de l'imposteur et surpasser ses craintes du ridicule
Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute (et 2 secondes) : 1. Inscrivez-vous sur SaaS Connection pour ne rater aucun épisode. (2 secondes) 2. Envoyez cet épisode à 2 de vos contacts intéressés par le SaaS (30 secondes) 3. Mettez nous 5 étoiles sur Apple Podcast, Google Podcast, Spotify ou Deezer (30 secondes) Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #0 - Présentation de SaaS Connection | 09 Mar 2021 | 00:27:49 | |
L'épisode zéro... Cet épisode un peu à part où l'on inverse les rôles. C'est mon ami Laurent Kretz, cofondateur de l'agence Cosavostra et animateur du podcast "Le Panier", qui prend la place de l'animateur pour m'interroger sur ce que vous êtes en droit d'attendre de ma part pour ce podcast, quelles sont mes motivations et aussi ma vision du monde du SaaS. N'hésitez pas à me faire signe sur Twitter ou LinkedIn pour me dire si le positionnement de ce podcast vous intéresse ou si vous avez des suggestions. Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #122 Jean-Philippe Lorinquer, partner chez OSS Ventures. Digitaliser l’industrie avec des SaaS dédiés. | 11 May 2024 | 01:13:09 | |
Dans cet épisode de SaaS Connection, j'accueille Jean-Philippe Lorinquer, partner chez OSS Ventures, un startup studio dédié à la création de SaaS pour l'industrie. Jean-Philippe partage son parcours varié, débutant en audit financier avant de s'orienter vers le financement d'actifs informatiques et enfin vers l'entrepreneuriat et le SaaS industriel. Il nous explique les débuts d'OSS Ventures, la mission du studio, et son rôle actuel de développement du réseau industriel pour tester et vendre des solutions innovantes. Nous discutons des défis spécifiques à la digitalisation de l'industrie, la réception des solutions SaaS dans ce secteur traditionnellement conservateur, et comment OSS Ventures utilise des méthodes innovantes pour convaincre les industriels de la valeur ajoutée de la digitalisation. Jean-Philippe met en lumière plusieurs projets significatifs, notamment sur la gestion des compétences et la planification du personnel dans les usines, démontrant l'impact de la digitalisation sur l'efficacité opérationnelle. Cet épisode offre un aperçu fascinant de la transformation numérique dans l'industrie et du rôle crucial que jouent les SaaS spécialisés dans ce processus. Vous pouvez suivre Jean-Philippe sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode :
_____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #121 Dorian Ciavarella, CEO de Zeliq. Optimiser la prospection commerciale avec une solution tout-en-un. | 03 May 2024 | 01:03:45 | |
Pour cet épisode de SaaS Connection, je reçois Dorian Ciavarella, le CEO de Zeliq, une startup qui propose une plateforme destinée à maximiser l'efficacité des équipes commerciales grâce à un espace de travail tout-en-un. Avant Zeliq, Dorian a co-fondé et dirigé Hivency, une plateforme d'influence marketing qui a été rachetée par Skeepers (PSG Equity). Dorian nous raconte son parcours depuis ses débuts en Lorraine jusqu'à la création de Zeliq, en passant par son expérience significative chez Hivency. Il partage des insights précieux sur la gestion d'un SaaS, l'importance de l'automatisation et de l'intégration des données pour les opérations commerciales, et les défis de l'expansion sur le marché américain. Nous discutons également des stratégies d'outbound marketing et de la manière dont Zeliq utilise sa propre plateforme pour piloter sa croissance. Ce témoignage offre une perspective unique sur l'innovation dans le domaine des outils de vente et la dynamique de création d'une startup SaaS. Vous pouvez suivre Dorian sur LinkedIn et sur Instagram. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #120 Alexis Hernot, CEO de Calmedica. Simplification et efficacité du télésuivi patient via SMS. | 26 Apr 2024 | 01:00:49 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je reçois Alexis Hernot, le CEO et cofondateur de Calmedica. Calmedica est une entreprise qui propose des solutions de télésuivi pour les patients, en utilisant principalement des SMS pour communiquer avec eux. Cette méthode simplifie considérablement l'interaction et augmente l'efficacité des suivis, même chez les populations moins habituées aux technologies avancées. Au cours de cet épisode, Alexis revient sur la genèse de Calmedica, qu'il a cofondée avec une approche centrée sur l'usage plutôt que la technologie. Il explique comment une fonctionnalité initialement conçue pour un carnet de vaccination numérique a évolué vers un système complet de gestion des communications avec les patients par SMS, répondant à des exigences de suivi pré et post-opératoire. Ce système se distingue par sa simplicité et son efficacité, ce qui lui permet d'atteindre un taux d'engagement exceptionnellement élevé parmi les patients. Nous avons également discuté des défis rencontrés dans le secteur de la santé numérique et de la manière dont Calmedica a réussi à innover en se concentrant sur l'amélioration de l'observance médicamenteuse et des soins grâce à des rappels simples par SMS. Vous pouvez suivre Alexis sur LinkedIn. Bonne écoute ! _____ Mentionnés pendant l’épisode : _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #119 Alexandre Depres, CEO de LoneScale. Exploiter les signaux de vente pour transformer l'approche outbound. | 19 Apr 2024 | 00:50:08 | |
Dans cet épisode de SaaS Connection, nous explorons avec Alexandre Despres, CEO et cofondateur de LoneScale, une solution aidant les entreprises à optimiser leur stratégie de vente en utilisant des "signaux" précis pour cibler les bons clients au bon moment. LoneScale permet de synchroniser et de prioriser les actions des équipes de vente et de marketing, en intégrant des signaux de vente directement exploitables dans des CRM tels que Salesforce ou HubSpot. Cette approche permet non seulement d'engager des prospects avec une forte demande mais également de simplifier et d'automatiser le marketing ABM. Au cours de notre conversation, Alex détaille le parcours qui l'a mené à LoneScale, partant de ses débuts en entrepreneuriat jusqu'à la création de sa première startup en alternance, en passant par des expériences significatives dans le conseil. Ces diverses expériences ont forgé sa compréhension profonde des enjeux de la vente et du marketing dans le domaine des SaaS. Alex partage également des insights précieux sur la manière dont les signaux peuvent être utilisés pour générer un pipeline de vente robuste, illustrant par des exemples concrets l'impact potentiel sur les stratégies de vente des entreprises. Il aborde aussi l'importance de l'activation des clients et l'intégration efficace des solutions dans les processus existants pour maximiser le retour sur investissement. Suivez Alex sur LinkedIn pour en savoir plus sur ses méthodes innovantes et l’avancement de LoneScale. Bonne écoute! _____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes) :
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||
| #118 Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards. Accompagner les fondateurs de SaaS dans leur développement personnel et professionnel. | 13 Apr 2024 | 01:03:44 | |
Pour l'épisode de cette semaine, je suis ravi de recevoir Mounia Rkha, fondatrice de 108 Milliards, une structure de coaching dédiée à l'accompagnement des dirigeants, notamment dans le milieu des startups et des SaaS. 108 Milliards propose un coaching personnalisé, alliant développement personnel et professionnel, pour aider les fondateurs et les CEO à maximiser leur potentiel et à surmonter les défis inhérents à la gestion d'une entreprise en croissance. Au cours de notre échange, Mounia nous explique comment elle a évolué de coach solopreneur à la tête d'une équipe, enrichissant son offre pour répondre à une demande croissante. Nous discutons également des méthodes de coaching, de l'importance de la self-awareness et de la manière dont Mounia utilise les techniques de visualisation et de "téléchargement de pensée" pour améliorer la performance et le bien-être des dirigeants. Suivez Mounia sur LinkedIn pour en savoir plus sur son approche du coaching. Bonne écoute ! _____ Mentionné pendant l'épisode:
_____ Pour soutenir SaaS Connection en 1 minute⏱ (et 2 secondes):
Hébergé par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. | |||