Vous avez manqué l’épisode avec Charles ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au programme :

👉 Comment son app a atteint +15K téléchargement en 1 an (en organique) ?

👉 Pourquoi recruter un DG a été son meilleur choix ?

👉 Comment il a convaincu des investisseurs sans business model clair ?

👉 Packager une tech B2C en SaaS B2B (en 9 mois) avec un PMF immédiat

Bonne écoute !

One more thing 🙏

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Vous avez manqué l’épisode avec Jean ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au programme :

👉 Comment le focus sur l’usage a fait décoller Phenix ?

👉 3 conseils pour réussir sa transition Marketplace vers le SaaS

👉 Les bonnes pratiques pour faire cohabiter un modèle B2B et B2C

👉 Pourquoi le M&A est une (bonne) option pour s’internationaliser ?

Bonne écoute !

One more thing 🙏

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Il y a près de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.

Un des mes épisodes préférés jusqu’à présent.

À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait énormément recruté après une levé 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passé comme prévu.

Empiler des sales n’est pas un gage de succès. Mais surtout, cela a apporté du chaos et une perte d’efficacité.

Résultat : il a fallut réduire les effectifs, se réorganiser, et apprendre a faire mieux avec moins.

Ah…et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.

Heureusement, tout est rentré dans l’ordre pour eux maintenant.

Back to basic : une croissance saine et efficiente.

C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.

Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.

Prenez des notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a géré le départ d’un co-fondateur ?

👉 Pourquoi son support client a explosé (+ les solutions mises en place) ?

👉 Comment implémenter le Lean dans son organisation (+ les erreurs à éviter) ?

👉 Les modèles mentaux utilisées pour piloter une organisation de +60 personnes ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 La ressource recommandée par Arnaud

• La Term Sheet du Galion

• Le modèle “Thinking People System” (TPS)

• Régis Medina, le coach Lean auquel il a fait appel

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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Si vous avez déjà fait une vérification de votre identité en ligne, vous savez qu’on peut vite s’arracher les cheveux.

Que ce soit pour :

...ouvrir un compte chez un broker crypto

...louer une voiture en ligne

...faire une demande de visa

Bref, les uses cases sont nombreux.

Les fraudes aussi.

Alors en 2019, François co-fonde Ubble, une solution de vérification d'identité en ligne basée sur l'IA.

Il réunit une core team de haute volée. Trouve des fonds chez des BAs & VC. Et lance son produit.

Aujourd'hui, Ubble c'est :

🌶 +50 clients

🌶 +70 collaborateurs

🌶 +11 M€ levés auprès de Kima, Breega, Partech et des business angels

Au cours de cet épisode :

👉 financer son projet par des VC avant son MVP

👉 faire certifier son logiciels par l’ANSSI, les coulisses

👉 l’importance du lobbying dans un marché régulé

👉 créer sa propre Tech pour recruter & former ses talents at scale

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 Les ressources recommandées par François

Le Monde sans fin, miracle énergétique et dérive climatique, par Christophe Blain et Jean-Marc Jancovici

Internet, année zéro: De la Silicon Valley à la Chine, naissance et mutations du réseau, par Jonathan Bourguignon

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».

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Et si on pouvait tenir une comptabilité carbone comme on tient une comptabilité classique ?

Avec un résultat quasi instantané. Et sans y laisser un rein auprès d’un cabinet.

C’est l’ambition d’Alexis qui veut “devenir le Quickbooks” de la comptabilité verte avec Greenly.

Initialement une app B2C (+30 K téléchargement), puis une API, Greenly est aujourd’hui un SaaS B2B qui rend le bilan carbone simple et accessible à n’importe quelle entreprise.

Parmi ses clients : Swile, Payfit, MMA ou encore FoodChéri.

Aujourd'hui, Greenly c'est :

🌶 Une tech déployée chez +3 M d’utilisateurs

🌶 +150 clients

🌶 +30 collaborateurs

🌶 +2 M€ levés

Au cours de cet épisode :

• Utiliser la presse pour le lancement d’une app grand public
• Transitionner d’un modèle B2C à B2B
• Surfer sur une actualité brulante pour faire du bruit (et générer des leads)

📕 La ressource recommandée par Alexis

From Impossible to Inevitable: How SaaS and Other Hyper-Growth Companies Create Predictable Revenue, Aaron Ross et Jason Lemkin

The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million, par Mark Roberge

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L'aventure a commencé sous le nom de medGO. Après un startup weekend chez Le Wagon.

Jusqu'au jour où Antoine décide de s'allier avec son principal concurrent, Whoog, pour donner naissance à Hublo.

C'est le genre d'opérations qui se solde souvent par un échec. Avec beaucoup de casse. Mais pas cette fois.

Aujourd'hui, Hublo c'est :

🌶 la première plateforme SaaS pour la gestion des remplacements dans la santé

🌶 +400K professionnels utilisateurs de la solution

🌶 +100 collaborateurs

🌶 +22 M€ levés

Au cours de cet épisode :

• Les coulisses d'une fusion : des 1ère discussions à la conduite du changement
• Comment inclure ses équipes dans la transformation
• 3 conseils pour réussir sa fusion
• Faire appel à des consultants pour "ouvrir" un pays

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#26 Jérémy Goillot @Growth.Talent – Identifier. Recruter. Et faire grandir ses talents Growth

#23 Okarito – Repenser son pricing et craquer le business travel pour les PME/ETI, avec Remi Duvoux

#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped à VC backed, avec Arnaud de La Taille

📕 La ressource recommandée par Antoine

Les mots sont des fenêtres (ou bien ce sont des murs), par Marshall B. Rosenberg - un livre sur la communication non violente, pour être un meilleur manager

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Envoyer un questionnaire à ses clients pour prendre des décisions.

Sur le papier, ça ressemble à une bonne idée.

Sauf qu'il y a un (gros) problème. Les outils de survey classiques affichent des taux de réponse de 8 à 12% en moyenne. Avec ça, on a plus de chance de prendre de mauvaises décisions.

Mais Simon avait l'intuition qu'avec une expérience utilisateurs repensée, on pouvait faire nettement mieux.

Alors il lance Screeb en 2020, en s'appuyant sur les codes du social media.

Résultat : des taux de réponse qui dépassent largement les 60% !

Retour sur l'idéation, le lancement et la conquête de ses premiers users.

Au cours de cet épisode :

🌶 Construire son MVP en 5 mois. Mode d'emploi.

🌶 Les stratégies pour sortir du lot dans un "océan rouge"

🌶 Décupler ses résultats outbound grâce aux contenus

🌶 S'appuyer sur l'audience de partenaires pour se faire connaître

📕 Les ressources recommandées par Simon

Jab, Jab, Jab, Right Hook: How to Tell Your Story in a Noisy Social World, par Gary Vaynerchuk

Le Mom Test: Comment parler avec les clients et apprendre si votre idée d'entreprise est bonne, quand tout le monde vous ment, par Rob Fitzpatrick

When Coffee and Kale Compete: Become great at making products people will buy, par Alan Klement

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Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ».

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Le remote. L'asynchrone.

Deux manières de travailler qui ont littéralement explosé durant la crise du COVID.

Mais pour continuer à collaborer efficacement, les équipes ont besoin d'outils performants.

Sauf qu'ils ne se construisent pas en 1 jour. Ni en un confinement.

Alors en 2017, Christophe lance Slite. Avec l'aide d'eFounders (encore eux !).

Aujourd'hui, Slite c'est :

• +6000 équipes actives chaque mois
• +30 collaborateurs
• 15 M$ levés

Au cours de cet épisode :

🌶 Créer sa propre "catégorie" grâce à un changement de messaging

🌶 Attirer des tops C-Level grâce à sa brand awareness

🌶 Comment recruter (et bien onboarder) en remote

🌶 Les bonnes pratiques de Slite pour travailler en asynchrone

📕 La ressource recommandée par Christophe

The Humane Interface: New Directions for Designing Interactive Systems, par Jef Raskin

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Jérémy, ex-head of Growth de Spendesk, a monté l'une des growth teams les plus ambitieuses de France.

Entre deux investissements en startup, il se donne pour mission de coacher la nouvelle génération de talents Growth. Et de les faire matcher avec les meilleures entreprises.

Alors en 2021, il monte Growth.Talent. Pour redonner à l'écosystème.

Au cours de cet épisode :

🌶 Décryptage des 7 métiers du Growth (rôle, missions...)

🌶 Comment monter une team Growth cohérente selon la maturité de son business

🌶 Construire une roadmap Growth à partir de "big bets"

🌶 Attirer les meilleurs talents Growth avec un vrai process de recrutement

Evidemment, si vous avez besoin d'un agent Growth ou que vous voulez recruter des profils Growth, alors rendez-vous sur Growthtalent.org ou contactez directement Jérémy sur LinkedIn.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#15 Spendesk – 100 M€ pour révolutionner la gestion des dépenses en entreprise, avec Rodolphe Ardant

Charles Guillemet, un pro du recrutement dans la Tech basé à SF (spoiler : il a recruté pour Elon Musk)

📕 Les ressources recommandées par Jérémy

• Extreme Ownership: How U.S. Navy SEALs Lead and Win, par Brief Reads
• Le modèle Spotify (en vidéo) pour organiser ses équipes produit et ingénieur : Part 1 et Part 2
• Le site growth.design pour ses case study (je suis déjà abonné, c'est une pépite !)

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Que vous soyez propriétaire ou non, les mots "syndic", "copropriété" ou encore "assemblée générale" ne vous évoquent certainement rien de bon.

Et c'est justement le marché qu'a décidé d'attaquer Raphaël en 2017. Cette année là, il lance Matera, une plateforme de gestion de copropriétés.

Un produit qui secoue littéralement les positions des acteurs existants. Pour le plus grand bien des copropriétaires (et des locataires). Un peu comme Free l'a fait sur le marché de la téléphonie.

Aujourd'hui, Matera c'est :

• +4000 copropriétés gérées
• +150 collaborateurs
• +40 M€ levés auprès d'investisseurs (Kima, Index, Mubadala Capital...)

Au cours de cet épisode :

🌶  comment utiliser les médias mass market pour générer du leads

🌶  capitaliser sur sa communauté pour scaler le customer success

🌶  réorganiser ses équipes en squad orientées KPI

🌶  transformer ses clients en ambassadeur pour closer plus de deals

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 La ressource recommandée par Raphaël

• La fameuse SaaS Napkin de Point9
• Le twitter de Christoph Janz et de Jason Lemkin

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Imaginez...

Vous facturez vos premiers users alors que vous n'avez pas encore de produit. Juste un Airtable.

Vous intégrez YC. Votre croissance s'accélère.

Et du jour au lendemain, vous stoppez tout.

1 mois avant la fin du "batch", vous n'avez plus de boîte. Il faut tout recommencer.

C'est en quelque sorte l'histoire d'Arthur, le co-fondateur d'Axolo (ex-Chaos), une plateforme SaaS qui accélère les codes reviews des développeurs.

Au cours de cet épisode :

🌶 les coulisses de ses 2 passages chez YC (sélection & quotidien)

🌶 la phrase "déclic" qui a amené au pivot (2 mois après le début de YC)

🌶 trouver un nouveau problème à résoudre à partir d'une feuille blanche

🌶 pourquoi il a retenté l'expérience YC une seconde fois

📕 La ressource recommandée par Arthur

Hooked: How to Build Habit-Forming Products, par Nir Eyal

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80% des déplacements professionnels en Europe sont faits par des PME. Et pourtant, aucune solution dédiée n'existait.

Alors en 2018, Remi co-fonde Okarito, une plateforme SaaS de réservation de voyages d'affaires pour PME/ETI. Simple. Gratuite.

Aujourd'hui, Okarito c'est :

• une croissance de +400% entre 2019 et juin 2021
• +500 clients
• +20 collaborateurs
• +2 M€ levés auprès de d'Axeleo, Kima et des Business Angels

Au cours de cet épisode :

🌶 3 ingrédients pour une customer discovery efficace

🌶 changer son pricing (de payant à gratuit) et booster son acquisition clients

🌶 construire une proposition de valeur qui va raisonner chez différents persona

🌶 pourquoi il a dû repenser toute sa stratégie commerciale juste après son Seed

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

📕 La ressource recommandée par Remi

L'obsession du service client - Les secrets d'une start-up qui a tout misé sur l'expérience client, par Jonathan Lefèvre

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Tout juste sorti d'école et après une expérience de Data Analyst chez Casper à New-York, Romain décide de monter sa startup.

En 2016, il co-fonde Shipup, une plateforme qui révolutionne l'expérience post-achat des e-commerçant.

Une mission qui a pris toute son importance durant les confinements successifs.

Aujourd'hui, Shipup c'est :

• +400 clients en Europe & Amérique du Nord
• +70 transporteurs partenaires
• +50 collaborateurs
• +7 M€ levés auprès de Kima, Elaia & des business angels

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il a identifié le "pain point" de ses clients grâce à la data

🌶 le framework utilisé pour prioriser le développement de features

🌶 comment il a de-risqué son 1er recrutement aux US

🌶 pourquoi il opte pour une gamme de plusieurs produits (vs all-in-one)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#11 Dropcontact – Automatiser sa prospection et conquérir +2 000 clients, avec Denis Cohen

#14 Waalaxy – Avoir une stratégie multi-produits et générer +3 M€ d’ARR en 18 mois, avec Toinon Georget

📕 La ressource recommandée par Romain

Les misérables, par Victor Hugo (pour s'évader du quotidien d'entrepreneur)

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Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.

Dès son arrivée, il a dû automatiser et optimiser un maximum de process.

Un de ses premiers chantiers, les demandes de démos.

Préparez votre stylo et carnet de notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisé

👉 Comment il a optimisé son script de démo ?

👉 Son hack pour segmenter les démos

👉 Ses meilleurs conseils après +1500 démos

🔥 Le récap complet dans cet article

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriété sur le dos des leaders du marché. Sans dépenser 1€

#5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

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Après 15 ans d'expérience dans le digital, Michael lance Deliver.ee en 2013.

Sa volonté ? Donner aux particuliers une expérience de livraison digne de Uber. Et donc, de donner un argument supplémentaire aux enseignes pour vendre.

D'abord transporteur, il fini par pivoter vers un modèle hybride avec le lancement de son SaaS "Mothership", une solution Ship from store qui permet aux marques de proposer la livraison le jour même à tous leurs clients.

Aujourd'hui, Deliver.ee c'est :

• +300 enseignes partenaires
• 250 transporteurs intégrés
• 300 agglomérations couvertes en Europe
• +20 collaborateurs

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il a convaincu la FNAC d'être son premier (gros) client

🌶 comment il a identifié et validé son marché cible

🌶 pourquoi il s'est appuyé sur des coursiers professionnels pour la livraison

🌶 comment se structure un deal avec Prestashop

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

#9 Pennylane – De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d’une scale up hors norme, avec Arthur Waller

📕 Les ressources recommandées par Michael

Founders at Work: Stories of Startups' Early Days Founders at Work: Stories of Startups' Early Days, par Jessica Livingston 

Measure What Matters: OKRs: The Simple Idea that Drives 10x Growth, par John Doerr 

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Qui n'a jamais passé des heures (voire des jours) à ressaisir des données à la main ?

Sans doute 9 personnes du 10. Pour ne pas dire 100%.

Sauf que cette perte de temps a un coût pour les entreprises.

Mais c'est aussi une opportunité formidable. A condition d'avoir la bonne techno.

Et de savoir à qui s'adresser pour "craquer" le problème.

Justement, Jean-Philippe avait sa petite idée là-dessus. Alors fin 2019 il co-fonde YZR (prononcez "wiser"), une startup deeptech qui s'attaque à la "normalisation des données". 

Un projet soutenu par des figures entrepreneuriales de la FrenchTech et 50 Partners.

Aujourd'hui, Yzr c'est :

• une dizaine de clients en 2020
• 2 M€ de levés auprès d'entrepreneurs du Galion
• une vingtaine de collaborateurs

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 pourquoi il fait le choix de ne pas limiter le nombre de use case au lancement

🌶 le programme qu'il a suivi (et qu'il recommande) avant de s'attaquer au marché US

🌶 les initiatives lancées pour créer rapidement une marque (et générer de la crédibilité)

🌶 comment et pourquoi travailler avec Gartner quand on est une deeptech

📕 La ressource recommandée par Jean-Philippe

Les innovateurs, par Walter Isaacson

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Quand un secteur pèse 2 fois le PIB de l’agriculture et qu'il gère son admin & finances avec Excel (ou du papier !), il y a un gros problème.

Et quand le problème est mondial, il y a une opportunité de business fantastique.

Alors en 2014, Arnaud co-fonde AssoConnect, un logiciel de gestion pour associations & fédérations. Un SaaS qui leur permet de gérer, entre autres, la collecte de paiements, les adhésions ou encore la comptabilité. Bref, de gagner du temps pour se concentrer sur leur mission principale : changer le monde.

Aujourd'hui, Assoconnect c'est :

• +20 000 clients en 2020
• +9 M€ de levés auprès d'ISAI, Xange & BAs
• +50 collaborateurs

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 sa secret sauce pour traiter toujours plus de leads (et rester rentable)

🌶 les coulisses de sa première acquisition. Et les apprentissages de cette expérience.

🌶 son changement de mindset après 3 ans en bootstrap

🌶 les ingrédients pour réussir son partenariat commercial avec un Corporate

📕 Les ressources recommandées par Arnaud

Un guide pour mettre en place une stratégie de Cocon sémantique

Product-Led Growth, par Wes Bush

Le blog du VC américain Openview

Méthode de lecture rapide, par François Richaudeau

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"Amateurs call it genius, masters call it practice"

Telle est la devise de Paul. Un pur sales qui a passé près de 3 ans chez Doctolib.

Une expérience durant laquelle il a co-lancé l'équipe "Inside Sales" (de 5 à 100 personnes) avant d'ouvrir le même département en Allemagne. De quoi en apprendre un rayon sur les sales.

Suffisamment pour comprendre qu'ils leurs manquaient un outil pour "performer". Et que leur succès reposaient avant tout sur une excellente préparation.

Alors en 2020 il lance Modjo, une solution d'analyse conversationnelle qui aident les sales à augmenter leurs performances en ayant de meilleures conversations.

Une technologie qui a su convaincre des symboles de la FrenchTech comme Doctolib, Spendesk, BackMarket, Swile ou encore PayFit.

1 an à peine après le lancement, sa startup connaît une trajectoire impressionnante.

Aujourd'hui, Modjo c'est :

• +1 M€ d'ARR
• +80 clients
• +30 collaborateurs
• 7,5 M€ levés auprès de Daphni, Aglaé Ventures et de BAs

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 la chose qui fait la différence dans une vente complexe

🌶 comment cadrer un sales process avec une scale up

🌶 comment obtenir du feedback d'un lead qui a dit "non"

🌶 les secrets d'une démo qui transforme

📕 La ressource recommandée par Paul

Quiet Leadership : Winning Hearts, Minds and Matches, par Carlo Ancelotti

Elle n'existait pas au moment de l'enregistrement mais je vous partage la newsletter de Modjo, "Hold up" : des tips 100% actionnable à destination des commerciaux.

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Créer une future licorne dans le domaine de la défense et du renseignement. Telle est l'ambition d'Arnaud.

Après une carrière dans le conseil puis dans le nucléaire, il co-fonde Preligens en 2016.

Son objectif ? Exploiter l'IA pour automatiser l'analyse de données satellites.

En l'espace de 5 ans, alors qu'il était totalement étranger à ce secteur, il a convaincu les principales armées occidentales d'utiliser sa solution.

Une histoire atypique. Et passionnante.

Aujourd'hui, Preligens c'est :

• +5 M€ de CA
• +130 collaborateurs
• 23 M€ levés auprès de 360 Capital, Ace Management et Definvest

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 l'événement qui leur a permis de pivoter. Et de trouver leur modèle

🌶 l'impact du bouche-à-oreilles (même dans un milieu atypique)

🌶 comment Preligens a convaincu le US DoD. 4 ans seulement après sa création

🌶 contraintes éthiques autour de la vente d'une telle solution

📕 La ressource recommandée par Arnaud

Zero to one, par Peter Thiel (un grand classique !)

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Et si organiser un webinar ou une réunion était plus fun ? Plus engageant ?

Et si on pouvait TOUT gérer depuis un seul logiciel ? Pages d'inscription, sondages, analytics, organisation interne etc...Avec une UX digne des meilleurs SaaS.

C'est justement l'ambition de Livestrom et de son CEO, Gilles Bertaux.

Une ambition qui a pris un sacré coup d'accélérateur pendant le COVID. Une période riche en challenges et enseignements : scaling des équipes sales, multiplication par 3x de l'ARR pendant le 1er confinement, animation d'une équipe 100% remote, explosion des tickets supports...

Mais surtout, une épreuve qui a fait passer Livestorm de startup à scale up. Elle est désormais prête à challenger les géants américains.

Aujourd'hui, Livestorm c'est :

• +10 M€ d'ARR
• +4000 clients
• +145 collaborateurs
• +30 M$ levés auprès d'Aglaé Ventures, Bpifrance, Raise Ventures et Idinvest

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 Le hack (gratuit) qui a généré l'essentiel de ses leads pendant 2 ans

🌶 L'organisation sales pour développer l'ownership de ses équipes 

🌶 2 stratégies de contenus pour booster son SEO (et convertir des leads) 

🌶 comment il a absorbé une multiplication par 3x de son ARR (en 3 mois)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

📕 Les ressources recommandées par Gilles

Predictable Revenue: Turn Your Business into a Sales Machine With the $100 Million Best Practices of Salesforce, par Aaron Ross

Le blog + la newsletter de Point9, VC spécialiste du SaaS B2B

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Après une première expérience entrepreneuriale et un passage chez Drivy, Rodolphe voulait construire quelque chose de "grand". Construire un nouveau standard. Et surtout, créer une organisation conçue pour durer.

Alors en 2015, avec l'appui du startup studio eFounders, il lance Spendesk. Pour redonner le contrôle aux directions financières sur leurs dépenses opérationnelles. Et offrir plus de liberté aux employés.

6 ans après son lancement, c'est un véritable carton. Tellement que la startup a séduit General Atlantic pour sa série C, avec un chèque de 100 M€ à la clé ! De quoi financer son ambition et prendre une place encore plus importante dans le paysage fintech.

Aujourd'hui, Spendesk c'est :

• +3000 clients
• +300 collaborateurs
• +150 M€ levés auprès de d'Index Ventures, Eight Roads Ventures et General Altantic

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les coulisses de sa série C de 100 M€ (et ses critères pour choisir son investisseur)

🌶 les avantages à passer par une structure comme eFounders

🌶 3 conseils pour conserver une culture forte en phase d'hypercroissance

🌶 1 hack pour capter des leads et sonder un marché étranger sans même y mettre les pieds

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#6 Agicap – Multiplier son ARR par 8 en plein Covid, avec Sébastien Beyet

#12 Batch – Repartir de 0 et générer près de 10 M€ d’ARR en 5 ans, avec Simon Dawlat

📕 La ressource recommandée par Rodolphe

Smart Simplicity, six règles pour gérer la complexité par Yves Morieux, Petter Tollman et Christophe Beslon.

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Entre une solution SaaS pour les campings et un outil de prospection B2B, il n'y a qu'un pas.

Ou plutôt un pivot (radical).

Une étape que Toinon, CEO de Waalaxy, franchi avec brio. Mais il ne s'est pas contenté de sortir un seul produit. Ni deux. Ni trois. Mais cinq SaaS !

Vous avez sans doute entendu parlé d'eux : Prospectin, Podawaa, Piwaa et le dernier né...Waalaxy

Cette stratégie multi-produits, c'est devenu sa marque de fabrique. Et c'est avec cette approche qu'il a dépassé les 3 M€ d'ARR en 18 mois à peine.

Une histoire hors du commun. 100% autofinancée !

Aujourd'hui, Waalaxy c'est :

• +3 M€ d'ARR
• +8 000 clients
• une croissance mensuelle >30%
• une trentaine d'employés

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 comment il est passé de 0 à 1 M€ d’ARR en 9 mois avec 5 employés

🌶 son framework étape par étape pour lancer un produit (et atteindre rapidement le product market fit)

🌶 comment il a augmenté de +50% l'activation de ses nouveaux utilisateurs

🌶 les clés pour transformer un blog en machine à leads (40 K VU / mois)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #1 Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre
• #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin
• #7 Loomly – Partir aux Etats-Unis pour monter un SaaS à +7 M$ d’ARR, avec Thibaud Clément

📕 Les ressources recommandées par Toinon

Who: The A Method for Hiring, par Geoff Smart

Thinking, Fast and Slow, par Daniel Kahneman

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Dépoussiérer la visite immobilière.

C'est l'objectif que s'est donné Thomas en 2016 avec la création de Nodalview.

Une solution tout-en-un qui transforme le téléphone des agents immobiliers en appareil photo de haute qualité. Un savant mélange de hardware et de logiciel pour donner plus de visibilité aux agents.

Dans un marché très fragmenté, il a fallu chercher les premiers clients un par un. Avant de scaler l’acquisition.

Pas si évident dans un secteur encore peu digitalisé. Et pourtant, Thomas est en train de réussir son pari.

Aujourd'hui, Nodalview c'est :

• +10 000 utilisateurs en Europe
• +250 000 photographiés chaque année
• des bureaux à Bruxelles, Paris, Madrid
• +70 employés
• près de 6 M€ levés

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les bonnes pratiques pour arriver en top sur les Apps store avec son application

🌶 comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement

🌶 sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC)

🌶 son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #3 Solen - Transformer un projet d'école en véritable startup, avec Clément Henry
• #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

📕 La ressource recommandée par Thomas

The sales acceleration formula, par Mark Roberge (ex-SVP Sales Worldwide chez Hubspot)

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Rares sont les entrepreneurs à se relancer après une telle claque.

Simon a connu un succès rapide avec Appgratis. Et du jour au lendemain, tout s'est arrêté. Littéralement.

Mais tout aussi rapidement, il se relance. Tel un boxeur sonné qui se relève après un K.O. 

Pour continuer le combat. Et ne pas abandonner.

En 2016, il lance Batch avec quelques employés de sa précédente aventure.

5 ans plus tard, il est leader des notifications push web & mobile.

Une aventure incroyable.

Aujourd'hui, Batch c'est :

• près de 10 M€ d'ARR
• +300 clients dans 15 pays
• +25 milliards de notifications push envoyées chaque mois
• +60 employés

Au cours de cet épisode, il vous explique :

🌶 les étapes pour rebondir après l'aventure Appgratis

🌶 comment et pourquoi il utilise l'Account Based Marketing pour gagner face aux acteurs legacy

🌶 l'organisation commerciale mise en place pour un win rate de 64%

🌶 pourquoi se faire coacher est indispensable pour devenir un entrepreneur 5 étoiles

📕 Le livre préféré de Simon

Les choses, de Georges Perec (il l'offre très régulièrement)

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Elliott a monté Edusign en sortie d’école avec une vélocité incroyable.

En 8 semaines il a validé le problème, construit un site et commencé à ranker en SEO.

Tout ça, à raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.

Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et méthodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.

Tenez-vous prêt.

Aujourd'hui, Edusign c'est :

• 3 M€ d’ARR

• +1500 clients

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il génère 120K visites / mois grâce au SEO (+ ses tips) ?

👉 Comment il utilise son podcast pour générer du revenus ?

👉 Comment il a itéré sur son pricing pour le multiplier par 4x ?

👉 Les datas qu’ils observent avant de faire des tests sur son pricing

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #85 Evaboot – De 0 à 1 M€ d’ARR en 18 mois grâce au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel

• #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

• #47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine à leads

📕 La ressource recommandée par Elliot

• Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die

• Creativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True Inspiration

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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Denis n'a pas le profil type du startupper que l'on a l'habitude de voir. Et pourtant, après une première immersion chez The Family, il se lance dans le grand bain.

Frustré par le manque de solutions d'enrichissement de CRM, il lance Dropcontact en 2016. Un projet qu'il démarre seul. Mais cela ne l'a pas empêché de cartonner

Son SaaS est aujourd'hui devenu incontournable pour la prospection BtoB. D'ailleurs, il l'utilise dans son business pour obtenir des résultats explosifs.

Sa secret sauce ? L'automatisation et un ciblage ultra précis de ses prospects.

Aujourd'hui, Dropcontact c'est :

• +2 000 clients. Avec 0€ de pub.
• Une croissance mensuelle à deux chiffres
• Une quinzaine de collaborateurs

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 son choix de privilégier le No Code au lancement plutôt que de recruter un CTO

🌶 ingrédients d'une bonne personnalisation pour convertir un prospect par mail

🌶 sa stack d'outils pour automatiser ses process et sa génération de leads

🌶 l'importance d'évoluer dans un écosystème (Station F, The Family)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #1 Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre
• #5 Crisp – De 0 à 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin

📕 Les ressources recommandées par Denis

Webflow, pour un site internet en 🔥

Raycast, pour booster votre automatisation

Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers, par Geoffrey A. Moore

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Tout remettre en question. Sans oublier d'où l'on vient.

C'est l'approche qu'a adopté Freddy en 2016.

L'année où il décide de transformer Sekoia, alors cabinet de conseil cyber depuis 2008, en pur éditeur SaaS.

Un changement qui l'amène à faire 8 mois d'accélération à Station F.

Gros challenge. Gros pari.

Mais surtout, gros investissement. 7 M€ de R&D pour mettre au point la première version. Avant même de toucher 1 euro.

Aujourd'hui, Sekoia c'est :

• +6 M€ de revenus
• une centaine de collaborateurs
• 10 M€ levés auprès d'Omnes et Alliance Entreprendre

Au cours de cet épisode, on parle de(s) :

🌶 motivations et des challenges derrière son pivot Services / Edition de logiciels

🌶 l'évolution de l'organisation de Sekoia pour s'adapter à cette nouvelle donne

🌶 rencontres avec d'autres acteurs du secteur pour intégrer des bonnes pratiques

🌶 comment "vendre" un pivot à un investisseur dans ce type de configuration

📕 Les ressources recommandées par Freddy

Les SaaS Guidelines de Seed4Soft

Des ressources du Galion Project

No rules rules : Netflix and the Culture of Reinvention, par Erin Mayer

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"Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque à un sujet sensible, celui de la comptabilité.

Après avoir revendu PriceMatch à Booking.com en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en 2019.

Sa mission ? aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrôle de leurs finances et devenir le Quickbooks européens.

Une ambition hors norme avec un démarrage stratosphérique.

Aujourd'hui, Pennylane c'est :

• +250 K€ de MRR en même pas 1 an
• +100 collaborateurs
• +700 clients
• 34 M€ levés auprès de Kima, Partech, Global Founders Capital, Sequoia

Au cours de cet épisode, on parle :

🌶 du framework qu'il a utilisé pour trouver l'idée Pennylane

🌶 de comment faire le lien entre les équipes produits et métiers

🌶 du choix de recruter (très) rapidement et ses challenges

🌶 de l'importance d'être customer centric pour construire son produit

🌶 ses enseignements de PriceMatch & Booking.com

Une mine d'or.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf

📕 La ressource recommandé par Arthur

Jobs to be done, par Intercom. Un framework pour construire son produit à partir des usages clients.

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Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven.

Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place.

🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». 

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

3 ans de R&D intensive avec une armée de data scientists, c'est le temps qu'il a fallu à Reda pour mettre au point sa première plateforme baptisée, Innova.

Pour répondre à l'inflation réglementaire du secteur bancaire, il co-fonde en 2012 Fortia, une Regtech qui automatise tous les processus de conformité des institutions financières (banque, asset manager...). Pour leur faire économiser des millions d'euros à coup d'algorithmes bourrés d'intelligence artificielle.

Loin de se reposer sur ses lauriers, Fortia poursuit son effort de R&D avec le lancement de sa plateforme de Deep no code (2OS) courant 2020. Un véritable challenge.

Aujourd'hui, Fortia c'est :

• +5 M€ de revenus
• une cinquantaine de collaborateurs
• +60 000 jours/Homme de R&D
• +6 brevets déposés

Au cours de cet épisode, on parle :

🌶 des critères clés pour réussir un POC avec un industriel (et ne pas déraper)

🌶 de comment ne pas subir la relation client/actionnaire

🌶 des raisons de son pivot produit et des challenges que cela implique

📕 Les livres recommandés par Reda

Le Growth Hacking - 8 semaines pour doubler le nombre de vos prospects, par Frédéric Canevet, Grégoire Gambatto, Olivier Zongo-Martin (pour développer votre projet)

Mésopotamie, par Bertrand Lafont (pour vous détendre)

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Gagner une Green Card à la loterie et s'installer aux Etats-Unis pour monter un SaaS à succès.

C'est l'histoire incroyable de Thibaud.

En 2016, il co-fonde Loomly avec sa femme Noémie, un SaaS qui aide les équipes marketing à construire des marques fortes sur internet.

D'un simple outil destiné à faciliter son quotidien à un SaaS utilisé par des milliers clients, il nous explique les facteurs de cette réussite.

Aujourd'hui, Loomly c'est :

• un ARR de +7 M$ (et attendu à 24 M$ en 2022)
• une croissance de +100% / an sur les derniers exercices
• +9 000 clients
• une dizaine de collaborateurs (seulement)

Au cours de cet épisode, on parle de :

🌶 comment il a utilisé son agence pour tester son produit

🌶 pourquoi il a choisi d'avoir une beta payante

🌶 comment il a optimisé la feedback loop avec ses clients

🌶 pourquoi il faut analyser son churn en cohorte et non au global

Vous pouvez approfondir le sujet des KPI en lisant les articles rédigés par Thibaud ici et ici.

📕 Les ressources recommandées par Thibaud

Comment se faire des amis, de Dale Carnegie

SaaStr (une fois de plus), la plus grande communauté SaaS BtoB

La newsletter de Chartmogul

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"Cash is king".

Et pourtant, beaucoup de TPE & PME gèrent encore leur trésorerie avec un fichier Excel.

Alors en 2016, Sébastien quitte son job en cabinet de stratégie pour co-fonder Agicap, une startup qui permet aux dirigeants de piloter leur trésorerie plus simplement. Sans erreur.

Un pari gagnant. Aujourd'hui, Agicap c'est :

• +3000 clients
• un ARR multiplié par 8 en 2020
• +150 collaborateurs
• une présence à l'international (Allemagne, Pays-Bas, Espagne, Italie...)
• +15 M€ levés auprès de Kima, Partech, BlackFin

Au cours de cet épisode, on parle de :

🌶 comment Agicap a utilisé l'approche lean startup pour trouver son product market fit

🌶 pourquoi ils ont fait le choix de découper les équipes commerciales en squad métiers

🌶 de la méthode mis en place par Agicap pour pénétrer chaque nouveau pays

🌶 comment ils ont profité du 1er confinement pour créer une communauté de +1000 dirigeants (Cash is king)

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #1 Freebe – Utiliser l’UX pour séduire des milliers de freelances, avec Antoine Legendre

📕 Les ressources recommandées par Sébastien

From Impossible To Inevitable: How Hypergrowth Companies Create Predictable Revenue, d'Aaron Ross et Jason Lemkin

SaaStr, la plus grande communauté SaaS BtoB

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Qui n'a pas remarqué la présence de la chatbox Crisp sur un site internet dernièrement ?

Une startup co-fondée par Baptiste en 2015, avec une ambition : rendre l’expérience client plus agréable et plus humaine. La mayonnaise prend rapidement et très vite, le bouche à oreille s'installe et permet à Crisp d'exploser les compteurs.

Une performance 100% organique et autofinancée !

En quelques chiffres, Crisp c'est :

• +300 000 clients
• 1,5 M d'utilisateurs
• 12 passionnés de chat

Au cours de cet épisode, on parle de :

🌶 pourquoi Crisp a mis le paquet sur la rétention plutôt que sur l'acquisition

🌶 l'importance de trouver le "haha moment" (où l'utilisateur comprend la puissance de l'outil)

🌶 pourquoi ils ont choisi d'avoir un pricing plan en illimité

🌶 le secret de Crisp pour combler +300 K clients avec 12 employés

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📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici

Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains)

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"Aller vous faire voir...sur Internet !". Voilà la mission de Partoo. Selon moi une des plus belles scale up françaises du moment.

On retrouve à sa tête Thibault Renouf, le Co-CEO de cette pépite qui aide les entreprises à maximiser leur visibilité sur Internet. Et on peut dire que le challenge est plutôt réussi.

Aujourd'hui, Partoo c'est :

• 10 M€ d'ARR contre 4,7 M€ en 2019
• +140 collaborateurs
• +150 000 points de vente équipés
• +5M d'avis gérés sur la plateforme
• des clients dans +100 pays

Et une fois n'est pas coutume, Partoo fait partie des SaaS BtoB qui sont 100% autofinancés depuis son lancement en 2014 !

Au cours de cet épisode, nous discutons :

🌶 de l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo

🌶 de comment réussir son internationalisation

🌶 du scaling de ses équipes (et des challenges)

🌶 de l'avantage d'avoir un partenaire stratégique comme Webedia au capital

Si vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le blog de Thibaut, Tribes. Une véritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accéder aux meilleurs conseils des startups.

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A l'origine, Clément voulait simplement trouver une place au soleil pour boire une bière en terrasse avec ses associés, Thomas et Enzo.

Résultat : ils finissent par monter une boîte à la sortie de l'école. Où comment transformer un simple projet de création d'entreprise à HEC en une véritable startup de la Proptech !

En 2016, ils fondent Solen (soleil en suédois) et deviennent experts en luminosité. Rapidement, ils créent le premier indicateur sur l’ensoleillement et la luminosité avec le certificat Solen. Une technologie qu'ils mettront au service de l'immobilier où ces critères sont clés dans la décision d'achat des particuliers.

5 ans après, Solen c'est :

• +30 000 certificats délivrés
• +800 agences immobilières clientes
• +45 promoteurs accompagnés
• un passage à la case Station F et une accélération chez leboncoin
• une levée de fonds de 600 K€ auprès de la BPI (F3A) et de business angels

Au cours de cet épisode, nous discutons :

🌶 des étapes entre l'idéation et la création du projet

🌶 des challenges de monter une boîte sans expérience

🌶 de la difficulté de trouver un business model

🌶 de la relation startup / Grands Comptes

🌶 Et bien évidemment des apprentissages qu'il retient de cette première expérience.

📕 Les livres recommandés par Clément

"On m'avait dit que c'était impossible" de Jean-Baptiste Rudelle, fondateur de Criteo

"On voit bien que vous n'y connaissez rien !" de Sébastien de Lafond, fondateur de Meilleurs Agents

"La vérité sur l'affaire Harry Quebert" de Joël Dicker

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On dit souvent "jamais deux sans trois". Une maxime qu'applique parfaitement Jérémy qui enchaîne sa troisième startup à 33 ans à peine. Son ambition : redonner du pouvoir aux marques dans un milieu opaque, celui de l'influence.

En 2019, il se remet en scelle pour lancer Favikon. Une solution SaaS qui scanne quotidiennement plus de 6 millions de profils et qui permet aux marques de trouver un influenceur de confiance.

En à peine 2 ans, Favikon c'est :

• +5 000 utilisateurs actifs
• +250 000 recherches effectuées par l'algorithme
• +30 000 audits de profils
• Une levée de fonds de 500 K€
• mais aussi une sélection parmi les 40 startups les plus prometteuses de Station F (Future40).

Au cours de cet épisode, nous discutons :

🌶 de la complexité de développer un outil calqué sur un algorithme comme Instagram

🌶 de la stratégie d'affiliation mise en place pour le lancement

🌶 de la difficulté de trouver le bon pricing

🌶 de la nécessité de fonctionner en petit pivot pour avancer

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Pierre a boostrappé une agence à 7 chiffres (avant de l’exit) grâce au contenus.

+70% de son acquisition venait de là.

En parallèle, il a été impliqué sur +300 projets marketing.

Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing.

Attention, cet épisode est dense et actionnable.

Prenez un papier et un stylo.

Au cours de cet épisode :

👉 Les règles fondamentales à intégrer pour une stratégie efficace

👉 Son framework basé sur les 5 niveaux d’engagement

👉 Comment trouver des insights grâce à la recherche ?

👉 Comment créer un “Point Of View” qui raisonne avec son marché ?

Pour approfondir vos compétences en content, vous pouvez:

→ le suivre sur Linkedin @Pierre Herubel

→ s’abonner à sa newsletter ou sa chaîne Youtube

→ acheter sa formation pour reproduire son playbook

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Son post Linkedin sur les 5 niveaux d’engagement

#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face à un concurrent 7x plus financé

#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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Antoine, c'est l'homme qui se cache derrière Freebe.me, un logiciel SaaS dédié aux freelances phobiques de l'administratif. Il a tout simplement inventé l'outil dont il avait besoin.

En l'espace de 4 ans, sans levée de fonds et en étant solo founder, il a réussi son pari, celui de faire de la comptabilité et la facturation un jeu d'enfant pour des milliers de freelances.

Au cours de cet épisode, on parle :

🌶 du déclic qui l'a poussé à se lancer alors qu'il était encore freelance

🌶 de la raison qui l’a amené à pivoté 2 mois avant le lancement

🌶 de la manière dont il a utilisé l'UX pour séduire des milliers d'utilisateurs

🌶 de l'importance du SEO dans sa stratégie marketing

🌶 de la manière de gérer une boîte exclusivement composée de freelance.

🌶 et bien d'autres choses...

Si vous êtes fans d'outils, Antoine a également lancé Mister.tools, une communauté discord pour échanger et découvrir les meilleurs outils SaaS. Gratuitement.

D'ailleurs, il nous recommande ClickUp et Tempo mail.

Mais aussi le livre Ergonomie web & UX Design d'Amélie Boucher.

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Bienvenue sur le podcast SaaS Club

Chaque semaine, un entrepreneur de l’univers du logiciels me partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler une startup SaaS

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Jean-Samuel a saisi une opportunité de marché.

Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.

Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accélérer.

Depuis, Ringover est passée de 30 à +300 collaborateurs, à ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levé 30 M€.

Excitant et inconfortable à la fois.

Aujourd'hui, Ringover c'est :

• +10 000 clients

• +300 collaborateurs

• +30 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Le conseil qui a lancé son aventure entrepreneuriale

👉 Pourquoi sa série A a duré 18 mois (+ les leçons qu’il en tire) ?

👉 Les différences culturelles et business entre France et US ?

👉 Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#101 Sellsy – Lever 55 M€ pour consolider son marché et s’attaquer à l’Europe avec Alain Mevellec

#20 YZR – S’attaquer à un problème Tech quand on a un background métier, avec Jean-Philippe Poisson

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@Tarik Azzouz - jingle

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Pour la première fois, je m'adresse directement à vous pour vous partager les coulisses et mes réflexions sur le futur de SaaS Club.

En 15mn chrono.

Garanti sans filtre.

--

Pour participer à la co-construction de la communauté et donner ton avis, c'est par là 👉 https://tally.so/r/317BQp

Le média kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtL

Merci pour votre soutien.

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Vous avez manqué le 1er épisode de Thibault dans le podcast ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Spoiler : Partoo a depuis passé le cap des 30M€ d’ARR.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 l'application concrète de la méthodologie OKR chez Partoo

👉 de comment réussir son internationalisation

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Bonne écoute !

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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C’est au détour d’une mission client que Jean-Louis se met à développer un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines années.

Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dû apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service à produit.

Le tout, en autofinancement complet !

Au cours de cet épisode :

👉 Les clés d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres

👉 Quels sont les avantages à faire des appels d’offres ?

👉 3 KPIs sous cotés que les entrepreneurs du SaaS devraient suivre

👉 Comment être top of mind sur son marché quand on n’éduque pas sa cible ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

• #95 SaaS Benchmark 2023 : L’efficience comme nouveau filtre des VCs, framework d’equity story, avec Sébastien Le Roy

• #82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans après le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult

📕 Les ressources recommandées par Jean-Louis

• Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies

• Conscious Business: How to Build Value through Values

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer à une industrie compliquée où il existe déjà 2 licornes.

Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collègue.

Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a été facile, il a connu les mêmes problématiques que toutes les startups early stage :

• Trouver le product market fit

• Trouver le bon positionnement

• Trouver le bon canal d’acquisition

Dans cet épisode, il revient justement sur ces étapes qui sont (souvent) mal documentées.

Le résultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.

Au cours de cet épisode :

👉 Pourquoi son 1er MVP a échoué (+ ses apprentissages) ?

👉 Quels sont les bons et mauvais signes d’un PMF ?

👉 Pourquoi il a choisi de faire all-in sur l’inbound marketing ?

👉 Comment il a construit l’awareness et la crédibilité de June ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#86 Kairn – Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi

#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses équipes. Et générer des opportunités pour son business, avec Guillaume Moubeche

📕 La ressource recommandée par Enzo

• How Will You Measure Your Life?

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Crédits

@Tarik Azzouz - jingle

@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast

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Alain était parti pour faire une nouvelle levée de fonds “classique” avec un VC.

Aujourd’hui, il est accompagné par un fond “Growth” pour consolider le marché du CRM à destination des TPE/PME.

Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marché local mais aussi et surtout à l’international.

Un métier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges.

Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intégrer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohérence produit.

1 an après sa levée, on a fait le bilan.

Aujourd'hui, Sellsy c'est :

• +18 000 clients

• +200 collaborateurs

• +55 M€ levés

Au cours de cet épisode :

👉 Comment il sélectionne ses futures acquisitions ?

👉 Les grandes composantes de son process d’intégration

👉 Les premières actions “business” post acquisition

👉 Comment il structure son organisation entre les différents pays ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#29 Hublo – Réussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron

#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa première acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf

#53 Adikteev – Réinventer son business 4 fois. Et générer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani

📕 La ressource recommandée par Alain

• Le média Tribes + son podcast Start to Scale (que j’anime)

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Vous avez manqué l’épisode avec Thomas ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au programme :

👉 Les best practices pour arriver en top sur les Apps store avec son application

👉 Comment il utilise le lead scoring pour closer des deals plus rapidement ?

👉 Sa stratégie inbound pour adresser un marché fragmenté (sans exploser son CAC)

👉 Son approche du prix pour accroître la valeur perçue côté utilisateur

Bonne écoute !

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Vous avez manqué l’épisode avec Alessandro ?

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Au cours de cet épisode :

👉 Les 5 (+1) caractéristiques d’un bon MVP

👉 Les alternatives à AppSumo pour un Life Time Deal

👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube

👉 Son playbook pour réussir un launch sur Product Hunt

Bonus 🔥 : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer 😉

📕 La ressource recommandée par Alessandro

• Ogilvy on Advertising, par David Ogilvy

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📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par ici

Vous aimez la musique du générique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habitué à produire pour de grands artistes américains).

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Vous avez manqué l’épisode avec Sunny ?

Pas de panique ! Voilà une séance de rattrapage.

Vous m’en direz des nouvelles 😉

Au menu :

👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dès le lancement ?

👉 Sa méthode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay

👉 Les 3 niveaux de lecture de churn

👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ?

Bonne écoute !

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Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile.

Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et générait déjà +5M€ de CA.

Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien.

Passer dans un modèle agence à un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain.

Il a dû :

• convaincre en interne de la nouvelle vision
• accepter de se prendre des portes
• retrouver son product market fit
• réorganiser ses équipes
• etc.

La conduite du changement quand on a un paquebot ce n’est pas la même chose qu’avec un voilier.

Spoiler : ça donne un épisode avec une tonne d’apprentissages.

Aujourd'hui, Panopli c'est :

• +7M€ de CA
• +500 clients
• +40 collaborateurs

Au cours de cet épisode :

👉  Pourquoi il a décidé de pivoter alors que tout allait bien ?

👉  Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des décisions ?

👉  Comment écouter ses détracteurs lui a permis de construire son produit ?

👉  Comment il pilote Panopli grâce au 7 niveau de délégation ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

Memoriae → l’outil lancé par Benjamin, CTO de Panopli et auditeur de SaaS Club

📕 La ressource recommandée par Adrien

• Mermoz

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Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion.

Mais en France, il y a aussi Talent.io.

En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club.

J’ai donc invité Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratégie.

Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous.

Je vous conseille de prendre des notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Qu’est-ce que l’approche Community Led ?

👉 Le framework “SPACES” dont il s’est inspiré

👉 Les 3 étapes pour lancer sa communauté

👉 Quelle stack technique ils utilisent ?

👉 Quels profils composent son équipe ?

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

La SaaS Letter, la newsletter que j’ai lancée en parallèle de SaaS Club

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Plus d’un an après son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap.

L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupé après son lancement Product Hunt :

• Le passage d’un onboarding manuel à self-serve
• Le changement de son positionnement
• La monétisation & le pricing

Les coulisses, comme si vous y étiez.

Prenez du pop-corn…et des notes !

Au cours de cet épisode :

👉 Passer d’un onboarding manuel à self-serve : challenges et apprentissages

👉 Les tactiques utilisées pour améliorer son taux d’activation de +10 points

👉 Comment il a repensé son positionnement pour se différencier de Loom ?

👉 Les expérimentations sur son pricing et son avis sur le reverse free trial

En bonus : un notion  récap de toutes ses expérimentations sur l’activation.

On a cité dans l'épisode de SaaS Club :

#48 Claap – Créer sa propre catégorie dès le lancement. Et conquérir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau

📕 La ressource recommandée par Pierre

• What is a good activation rate - un playbook pour optimiser votre activation

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