In der neuen Episode von Rein ins Regal! tauchen wir in die faszinierende Welt der KI-gesteuerten Personalisierung im Einzelhandel ein. Wie schaffen es Amazon Fresh und die Rewe App, uns maßgeschneiderte Empfehlungen zu geben? Außerdem werfen wir einen Blick auf Dynamic Pricing und Echtzeit-Angebote – wie passen Unternehmen wie Otto.de und Amazon ihre Preise in Sekundenschnelle an, um uns die besten Deals zu bieten? Und schließlich: Wie nutzen Treueprogramme wie Payback und Edeka unsere Einkaufsgewohnheiten, um uns exklusive Rabatte und Produktempfehlungen zu präsentieren? Lass dich überraschen!

Rein ins Regal! I S15E10 I

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Die mit den Sternchen (*) gekennzeichneten Links sind Affiliate-Links womit Du mich & diesen Kanal unterstützt. Wenn du auf diesen Link klickst und darüber einen Kauf tätigst, erhalte ich eine geringe Provision. Meine Inhalte sind keine Beratung im kommerziellen Sinne . Sämtliche Inhalte dienen einzig der Information und Unterhaltung und spiegeln ausschließlich meine subjektive und vor allem persönliche Meinung auf Basis der von mir gemachten Erfahrung wider. Keine der hier getätigten Aussagen in diesem Podcast oder Video ist garantiert in ihrer Richtigkeit. Die hier genannten Inhalte stellen keine Handlungsempfehlung dar. Eine Haftung für etwaige Verluste durch getätigte Käufe oder Investments in Folge dieses Podcast oder Videos ist ausgeschlossen.

🤚Alle Zuhörer: innen und Zuschauer: innen sind ausdrücklich aufgefordert, sich zu den Inhalten eine eigene Meinung zu bilden und eigene Recherche zu betreiben sowie ggf. professionelle Beratung aufzusuchen!

Willkommen zu einer weiteren Episode von Rein ins Regal, dem Podcast, der tief in die Welt der FMCG-B2B-Verkäufe eintaucht.

Heute sprechen wir über einen der spannendsten Trends in der Branche: Die zunehmende Verschmelzung von B2B und B2C im E-Commerce. Wie können Unternehmen beide Bereiche effizient bedienen und welche Rolle spielt der digitale Handel dabei?

Rein ins Regal! I S15E09 I FMCG E-Commerce und die Verschmelzung von B2B und B2C

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Rein ins Regal! I S14E10 I Wetter und Vertrieb - Einfluss auf FMCG-Erfolg

Entdecke, wie Wetterbedingungen den Verkaufserfolg in der FMCG-Branche beeinflussen. Temperaturen beeinflussen den Absatz von Kalt- und Heißgetränken, während Niederschläge die Mobilität und Kundenbesuche erschweren können.

Sonnenschein erhöht die Kundenfrequenz und den Verkauf saisonaler Produkte, während Wind Transport- und Effizienzprobleme verursachen kann. Hohe Luftfeuchtigkeit hat Auswirkungen auf die Produktlagerung und -qualität.

Jahreszeiten führen zu saisonal schwankender Nachfrage, und Extremwetter stellt logistische Herausforderungen dar. Kundenzufriedenheit wird durch wetterbedingtes Kaufverhalten beeinflusst, und Verkehrsbedingungen spielen eine wichtige Rolle bei der Routenplanung und der Überwindung von Hindernissen. Auch die Gesundheit der Mitarbeiter kann durch das Wetter beeinträchtigt werden.

Erfahre Strategien und Tipps, wie Außendienstmitarbeiter im Wetterchaos erfolgreich agieren können.

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Rein ins Regal! S06 E07 I Der Round Table Expertentalk mit Leo Beese I Thema: Was ist Pricing im UVP

In dieser spannenden Folge in einem neuen Format am Roundtable tauschen sich zwei Profis über das Thema Pricing in der Markenwelt aus. Wie du deinen Preis findest warst du berücksichtigt musst und welche Möglichkeiten du hast den Erfolg deines geplanten Preises durchzusetzen.

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In dieser spannenden Folge in einem neuen Format am Roundtable tauschen sich zwei Profis über die Möglichkeiten im Instore-Marketing und ähnlichen Themen in der Markenwelt aus 

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Näheres dazu in dieser Folge..

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Menschen machen Marken, ein absolut passender Titel bei meinem heutigen Interview Gast! In dieser Episode spreche ich mit Sebastian Bauke, dem Gründer von Queens Hot Dog - New York Streetfood. Ich kenne Basti schon einige Jahre und verfolge nebenbei immer mal wieder seinen spannenden Weg als Unternehmer und zugleich Gesicht seiner eigenen Marke. Mit authentischen Hot Dog Kreationen nach New Yorker Vorbild haben er und sein Team den Catering-Markt die vergangenen Jahre schon kräftig aufgemischt. Nun will Basti endlich "Rein ins Regal" und den Sprung in die bundesweiten Supermärkte schaffen. Zitat aus unserem Interview: Jeder sollte in den Genuss von" Queens Hot Dogs" kommen und dafür nicht gleich ein ganzes Catering buchen müssen. Warum der Sprung ins Regal oft leichter aussieht als er ist und ihm eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mehr bedeutet, als immer den günstigsten Preis zu bezahlen, erfahrt Ihr in dieser Folge. Übrigens, wer Basti und seine Hot Dogs mal Live erleben möchte, kann Ihn jederzeit direkt über seine Website www.queenshotdog.de buchen. Vielleicht seid Ihr ja die nächsten Kund*innen, die Ihn mit einem bekannten deutschen Promi verwechseln:-) Näheres dazu in dieser Folge.. ⬇️Hier sind die Shownotes⬇️ Hier gehts zur TelegramGruppe: Anfrage bitte via Email info@reininsregal.de

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In dieser Folge sprechen wir über einen Jahresplan, warum es wichtig ist, dass Du die wichtigsten Termine wie Fachmessen, Events, Feiertage für Deine Marke oder Dein Produkt kennst.

 Gemeinsam sprechen wir über die Nutzen und die Anwendung eines Maßnahmenplans und wie Du diesen Schritt für Schritt erstellst.

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

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In dieser spannenden Folge in einem neuen Format am Roundtable tauschen sich zwei Profis über die alltäglichen Probleme von Produkteinführungen und ähnlichen Themen in der Markenwelt aus 🔍 Mehr über das Arbeiten mit Leo erfährst du hier 👉 https://leobeese.com/angebot/ 👋 Leo freut sich, über den Austausch mit dir – melde dich gerne auf Linkedin 

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Wo liegen deine aktuellen Pain Points? Was konntest Du bisher erreichen und aus den folgen mitnehmen? Interaktive Folge in welcher dein Feedback erofderlich ist :-)

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

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🧷Inhalt der Episode🧷

Achtung  "Click Bait" :-)

In dieser Folge geht es um einige Schreckensmeldungen passend zum anstehenden Halloween Event ! Wir sprechen in dieser Folge über die möglichen Horrorszenarien die  Gründer: innen vermeiden sollten und welche dich deine Marke oder dein Unternehmen kosten können. Horrorvorstellungen zum Halloween Event!

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🧷Inhalt der Episode🧷

Wie schaffst du es, dein Produkt den verschiedenen Handelsunternehmen in Deutschland und Europa vorzustellen und dein Produkt in den stationären Handel zu bekommen? Sodass Kund:innen dein Produkt bei den bekannten Handelsunternehmen kaufen können und du deine Absätze steigern kannst?

In dieser Folge spreche ich mit Isabel von der Markant Deutschland GmbH, die gemeinsam mit ihren Kolleg:innen Alois, Erik, Patrick und Alicia eine Plattform für Start-ups innerhalb des Markant Netzwerkes aufgebaut hat, auf der sich bereits bis heute über 600 Start-ups für Pitch-Events bei den Handelspartnern der Markant beworben haben.

Erfahre in dieser Folge, was voilà! – die Start-up Arena ist, welche nationalen Handelsunternehmen sich in dem Netzwerk der Markant befinden, was dich bei den Pitch-Events erwartet und warum du unbedingt an der Start-up Arena der Markant Gruppe teilnehmen musst. Es erwarten dich spannende Tipps und Insights aus den bisherigen Erfahrungen von Isabel und ihren Kolleg:innen.

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

voilà! – die Start-up Arena – Markant Deutschland GmbH

www.voila-startups.com

Instagram: @voila_startups

LinkedIn: https://www.linkedin.com/showcase/voilà-die-start-up-arena/

E-Mail: startups@de.markant.com

Gerne kannst du auch mit Isabel (Isabel Trinkert – Markant Deutschland GmbH) Kontakt auf LinkedIn aufnehmen: https://www.linkedin.com/in/isabel-trinkert-250a131ab/

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🧷Inhalt der Episode🧷

In dieser Folge reden wir über den Umgang mit negativen Triggern und warum Persönlichkeitsentwicklung dich und deine Ideen vorantreiben kann.

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🧷Inhalt der Episode🧷

In dieser Folge gehen wir mit dem Visual Merchandising auf die Möglichkeit ein, deine Kund:innenauf emotionale Weise für dein Produkt oder deine Marke zu begeistern. Woher kommt Visual Merchandising, was ist die Entstehungsgeschichte und vor allem wie kannst du Visual Merchandising auch für deinen Erfolg nutzen? Erfahre in dieser Folge mehr darüber...

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

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Rein ins Regal! I S14E09 I Sommerloch im Vertrieb: Chancen nutzen statt Flaute fürchten!

Herzlich willkommen zu unserer neuen Podcastfolge! Heute sprechen wir über ein Thema, das viele von uns im Vertrieb betrifft: das Sommerloch. Wie kannst du diese saisonale Flaute geschickt umgehen und sogar als Chance nutzen? Wir teilen mit dir bewährte Strategien zur Planung, Kundenbindung und Marketing, geben Tipps zur Flexibilität und zeigen, wie du die ruhige Zeit für Schulungen optimal nutzen kannst. Bleib dran und erfahre, wie du deinen Vertrieb auch in den Sommermonaten auf Erfolgskurs hältst!

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Wie schaffst du es deine Produkte so in Szene zu setzen, dass du neue Kunden ansprichst und einem richtigen Umsatzplus im Markt erhältst! In dieser Folge werden wir genau das thematisieren und mit einigen Beispielen aus der Praxis arbeiten.

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In dieser Folge sprechen wir über ein sehr spannendes Thema, es geht um das Regal der Kern und vor allem der Fokus und Dreh und Angelpunkt deiner möglichen Umsätze oder Platzierungen für dein Produkt. Wie ist ein Regal aufgebaut? Welche unterschiedlichen Zonen gibt es? Warum sind die Regale immer schwarz, anthrazit oder weiß im Handel? Antworten auf diese Fragen findest du in der kommenden Folge.

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In dieser Folge sprechen wir über die Entstehung des Einzelhandels und welche Grundaufgaben dieser erfüllt. Daraus können wir auch das Kaufverhalten und das Marketing in Store Strategie ableiten, welche deine Marke oder dein Produkt zu mehr Umsätzen und Verkäufen verhelfen.

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In dieser Folge geht es um einen Skill, welcher dich nicht nur in deinem Berufsleben, sondern auch Privatleben extrem weiterbringen kann. Vielleicht lebst du diesen Skills schon, aber der Skill über den ich hier mit dir reden möchte ist die Hands on Mentalität, in 2 spannenden Beispielen aus der Praxis wird dir einmal die Hands on Mentalität erörtert.

Wie denkst du über die Hands on Mentalität?

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🤚Alle Zuhörer: innen und Zuschauer: innen sind ausdrücklich aufgefordert, sich zu den Inhalten eine eigene Meinung zu bilden und eigene Recherche zu betreiben sowie ggf. professionelle Beratung aufzusuchen.

🧷Inhalt der Episode🧷

Wie schaffst du es, dein Produkt im Digital Marketing und Social Media bekannt zu machen und echte Nachfragen zu generieren? Sodass Kund:innen auf dich zukommen, um dein Produkt zu vermarkten?

In dieser Folge spreche ich mit Julia von FoodnewsGermany welche gemeinsam mit Sonja mit über 170.000 Follower:innen aufgebaut hat und mit Gastro Marktplatzüber 10.000 Follower:innen besitzt. Wie funktioniert es heutzutage deine Produkte digital zu vermarkten und echte Anfragen zu generieren? In dieser Folge reden wir auch auf Realtalk & ungefiltert, wie sich die Start-up-Landschaft aktuell verhält und was die häufigsten "fails" sind.

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

Gastro-Marktplatz (Gastro-Marktplatz GmbH – Julia Bonk)

www.gastro-marktplatz.de

Instagram: @gastro_marktplatz

julia@gastro-marktplatz.de

Foodnewsgermany (FM Foodnews Media GmbH – Julia Bonk und Sonja Meise)

www.foodnewsgermany.de

Instagram @foodnewsgermany

contact@foodnewsgermany.de

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🧷Inhalt der Episode🧷

Veronika Pfender bietet mit dotch Mehrweg für Speiseöl an

Nika oder auch Veronika Pfender ist Co-Gründerin von der dotch GmbH. Das Team von dotch hat zum Ziel, Mehrweggebinde auch bei Lebensmitteln zum Standard zu machen, angefangen bei Speiseölen. Langfristig wird dotch Speiseöl produzierenden Unternehmen Mehrweggebinde zur Verfügung stellen und sich um den gesamten Kreislauf, wie Sammlung, Leergutlogistik und Reinigung kümmern. Im August kommt aber zunächst einmal Oliven-, Raps- und Sonnenblumenöl ihrer Eigenmarke „Pfandöl“ in Mehrwegflaschen in ausgewählten Läden in die Regale.

Mehr zu Pfandöl, Kreisläufen im LEH und an wen Ihr euch wenden könnt, wenn ihr euer Produkt in Mehrweg verpackt möchtet, erfahrt Ihr in dieser Folge.

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

LinkedIn Nika: https://www.linkedin.com/in/veronika-pfender-88b4a331/

LinkedIn dotch: https://www.linkedin.com/company/dotch/

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🧷Inhalt der Episode🧷

Auf diese Jubiläumsfolge bin ich besonders stolz, denn es ist nicht nur die 50. Episode meines mittlerweile 3 Jahre bestehenden Podcasts, sondern diese verbindet mich auch mit meiner Start-up-Vergangenheit.

In diesem spannenden Interview berichtet Patric Stielau davon, wie er mit seinen Mit-Gründern eine erfolgreiche Fitnessmarke mit einem funktionellen Getränk in der Fitness und Sportszene aufgebaut hat. Dabei sprechen wir nicht nur über die Erfolge, sondern auch über die Tiefen, Rückschläge und Probleme welche es am Anfang gegeben hat. Welche Möglichkeiten und Geschäftsfelder sich daraus ergeben haben und wo das Unternehmen heute steht.

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

https://reseller.fos-drinks.com/products/probierpaket-2x-mag-2x-bcaa

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🧷Inhalt der Episode🧷 in dieser Folge gehen wir auf eines der wichtigsten Themen ein diese beziehen sich auf das Thema Listung Marktplätze Distribution und welche Schritte dafür nötig sind Punkt bevor du jedoch im Listungsgeschäft starten kannst ist es wichtig dass du eine Strategie hast die Einzelheiten werden wir gemeinsam in dieser Folge herausarbeiten. Zusätzlich gebe ich dir meine Einschätzung und Vision wie das Geschäft sich in 2030 gestalten könnte. ⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

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🧷Inhalt der Episode🧷

epap verbindet Marken und ihre Kund*innen über etwas sehr Alltägliches: den Kassenbon 🧾

In der epap App sammeln Einkaufende digitale und digitalisierte Belege, tracken ihre Einnahmen und Ausgaben bis auf Produktebene und geben Marken in incentivierten Umfragen Feedback.

Produkthersteller und ihre Marken können über die Belege in Echzeit und ohne Umwege wertvolles Feedback verschiedener Zielgruppen sammeln. So können beispielsweise genau die Menschen zur Umfrage eingeladen werden, die in den letzten drei Wochen das eigene Produkt gekauft haben.

In dieser Folge erzählt Ruth Rottwitt von epap, wie Kassenbons Marken helfen können, ihre Kund*innen besser zu verstehen, welche Vorteile Einkaufende mit der epap App haben und warum Feedback für FMCG Marken in der heutigen Zeit so wichtig ist.

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️

🔍 Mehr über Marktforschung mit epap erfährst du hier 👉 https://www.epap.app/marktforschung

👋 Ruth freut sich, über den Austausch mit dir - melde dich gerne auf Linkedin 👉 https://www.linkedin.com/in/ruth-rottwitt-13a99192/

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in dieser Folge sprechen wir über die aktuellen Stand im FMCG Vertrieb und warum Digitalisierung und Gamification dort immer wichtiger werden damit nicht nur Vertrieb, Marketing sondern auch Verkauf und Produktion in den optimalen Einklang gebracht werden.

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Rein ins Regal! I S14E08 I

Erfolgreiches Projektmanagement im FMCG: Insider-Tipps und Checkliste von Experte Leo

In dieser Podcast-Folge sprechen wir mit Leo über die wichtigsten Erfolgsfaktoren im Projektmanagement speziell im Bereich Fast Moving Consumer Goods (FMCG). Leo teilt wertvolle Erfahrungswerte und praktische Tipps, die er in seiner Karriere gesammelt hat. Gemeinsam erörtern wir eine umfassende Checkliste, die Projektmanager im FMCG-Sektor nutzen können, um ihre Projekte effizient und erfolgreich zu steuern.

Wir beleuchtenr die 10 essenziellen Schritte für effektives Projektmanagement im FMCG-Bereich. Unsere Checkliste basiert auf Leos umfangreichen Erfahrungswerten und umfasst folgende Punkte:

1. Projektziele: Definition und Identifikation der Stakeholder.
2. Team: Festlegung von Rollen und Kompetenzen.
3. Zeitplan: Setzen von Meilensteinen und Deadlines.
4. Budget: Kostenschätzung und Einplanung von Puffern.
5. Ressourcen: Sicherstellung der benötigten Materialien und des Personals.
6. Risiken: Identifikation von Risiken und Entwicklung von Notfallplänen.
7. Kommunikation: Planung regelmäßiger Meetings und Festlegung der Kommunikationskanäle.
8. Qualität: Definition von Standards und Durchführung von Qualitätskontrollen.
9. Überwachung: Regelmäßige Prüfung des Fortschritts und Anpassungen bei Abweichungen.
10. Abschluss: Dokumentation der Ergebnisse und Festhalten der Lessons Learned.

Diese Episode bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps für alle, die im FMCG-Projektmanagement tätig sind oder daran interessiert sind. Hört rein und profitiert von Leos Expertise!

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🔍 Mehr über das Arbeiten mit Leo erfährst du hier: 👉 https://leobeese.com/angebot/ 👋 Leo freut sich, über den Austausch mit dir – melde dich gerne auf Linkedin https://www.linkedin.com/in/leo-beese-927547196/ https://leobeese.com E-Mail: kontakt@leobeese.com

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🧷Inhalt der Episode🧷 in dieser Folge habe ich einen fleißigen Interviewpartner. Marcus ist Vertriebler bei Luciella´s Icecream aus Hamburg und hat einen spannenden Werdegang hinter sich. Erfahre wie man vom Eismeister zum Profi -Vertriebler wird. ⬇️Hier sind die Shownotes⬇️ https://luicellas.de/ linkedin.com/in/marcus-wüpper-59557019a marcus@luicellas.de ⬇️⬇️Download & Links:⬇️⬇️

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🧷Inhalt der Episode🧷 Leo Beese hat in seiner bisherigen Karriere im Marketing & Produktmanagement bereits den Experten-Status erreicht. In seinem bisherigen Berufsleben war er unter anderem auch für den Erfolg einiger Artikel von namenhaften Marken wie Veganz, Storck und anderen Unternehmen verantwortlich. In seinem täglichem Business hilft Leo nun als Consultant, Gründer: innen dabei erfolgreich Produkte zu realisieren so auch im Food Tech Campus in Berlin. Du bist Food-­Startup Gründer und willst deine Produkte zum Bestseller im Regal von den Handelsketten machen? Du steckst im Prozess der Neuproduktentwicklung oder du hast dein fertiges Food-Produkt. Um deinen Umsatz zu steigern, willst du in den Handel. Jetzt fragst du dich, wie du deine Produkte optimierst, damit der Sprung ins Regal gelingt. In diesem spannenden Interview der Reihe Menschen machen Marken, heute mit Leo Beese dem Business-Mentor für Food- und FMCG-Startups wirst Du erfahren, was du tun musst, um deine Food-Produkte auf Erfolgskurs zu bringen.

⬇️Hier sind die Shownotes⬇️   https://leobeese.com https://www.linkedin.com/in/leo-b-927547196/ ⬇️⬇️Download & Links:⬇️⬇️  

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🧷Inhalt der Episode🧷

In dieser Folge schauen wir uns am Beispiel der Hamsterkäufe an wie sich ein Vertriebszweig überlastet und welche Chancen sich daraus ergeben. Das Konsumverhalten wirkt sich auf die Geschäftsmöglichkeiten aus, daher ist es umso wichtiger stets den aktuellen Wandel der Zeit und das Einkaufsverhalten im Blick zu haben.

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🧷Inhalt der Episode🧷
Rein ins Regal S04I04 - Menschen machen Marken! Interview mit Jörg T. von Go2Market

Wir Konsumenten neigen dazu, immer die gleichen Produkte zu kaufen, obwohl es so viele tolle Neuheiten zu entdecken gibt. Als Mitglied von go2market kannst du nicht nur tolle Produkte testen, sondern diese auch bewerten and wirst mit deinem Feedback zum wesentlichen Bestandteil für die Entscheidungsträger in der Industrie!

go2market

versteht sich als Partner der Markenartikelindustrie.

Im FMCG Bereich gibt es eine Vielzahl großartiger Ideen, doch ob diese erfolgreich sein werden, hängt schlussendlich vom Verbraucher ab – und dieser wird bei herkömmlichen Prozessen nicht in Entscheidungen einbezogen!

Unser Innovationsansatz konzentriert sich auf Hersteller und Konsumenten gleichermaßen!

Mit go2market wurde in Wien ein Real-Life Marktforschungstool etabliert, das mit einem stationären Supermarkt und realen Konsumenten arbeitet. Die Konsumenten/Mitglieder entsprechen der durchschnittlichen Soziodemographie. Sie werden unter Angabe aller relevanten Parametern (Soziodemografie/Sozioökonomie) registriert und im Zuge ihres Einkaufs auf verschiedenen Ebenen analysiert.

#tech #crowdfoods #foodstartup#go2market
Quelle: go2.markets
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in dieser Folge sprechen wir die Innovationen der FMCG Online Lieferdienste und sogenannten Rapid-Lieferdienste an welche Möglichkeiten diese für dein Unternehmen oder Produkt bieten und wie sie auch dein Leben erleichtern oder gar die Welt verbessern können. Welche Erfahrungen hast Du mit Instant Lieferdiensten und wie nutzt du für die für dich privat?

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Grundlagen des Konsumgüterverkaufes: Zusatzverkäufe und Folgekontakte - S03E10

🧷Inhalt der Episode🧷
Das Rad des Vertriebes dreht sich stetig und immer häufig in unterschiedlichen Geschwindigkeiten aber den Anschwung und den Impuls gibt meist ein:e gute:r Vertriebler: innen dem Kunden.

Umso wichtiger ist es stets darauf zu achten dass der Standard eingehalten wird und das Dailybusiness von Zusatzverkäufen und Folgekontakten gelebt wird, wenn Du diese Punkte ignorierst wirst Du es vermutlich sehr schwer haben nachhaltig zu wachsen.

In dieser Folge gehen wir besonders auf einen ganzheitlichen Plan und vor allem die verschiedenen Folgekontakte und Zusatzverkäufe ein dabei bedienen wir uns der NOA Methode.
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Grundlagen des Konsumgüterverkaufes: Einfach den Verkaufsabschluss erzielen - S03E09
🧷Inhalt der Episode🧷

In dieser Episode gehen wir auf das wichtigste Thema des FMCG Vertriebes ein... dem Verkaufsabschluss beziehungsweise der Dealmaker. 
Die Verkäufer: innen neigen oft dazu dieses Thema charmant zu umschiffen beziehungsweise den Abschluss zu ignorieren Das passiert oft subjektiv und unbewusst und ist keine böse Absicht! 

In dieser Folge gehen wir gezielt auf den Verkaufsabschluss ein und mit ein paar magischen Worten wirst du erfahren welche auch dir im Alltag helfen einen Abschluss beziehungsweise einen Punkt zu setzen. 

Dabei wirst du auch das Feedback deines Gegenübers erhalten und eine Einschätzung bekommen ob du erfolgreich wirst oder nicht.  

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Rein ins Regal S04I01 - Menschen machen Marken! Interview mit Finn H. Entrepreneur von GermanfoodstartupsIn diesem spannenden Interview mit Finn Huch erfahren  viel über die Startup und Food Accelerators Szene.

Seit fast drei Jahren kann man auf dem Instagram Account germanfoodstartups spannende Produktneuheiten von Startups entdecken. Von Getränken, Riegeln, Kaugummi und vielen mehr werden alle Lebensmittelkategorien präsentiert. Der Betreiber Fynn H. engagiert sich auch in seiner Freizeit beim Crowdfoods Verband, um Food Startups untereinander zu vernetzen. Finn ist ebenfalls Markenbotschafter von CrowdFoods 

#germanfoodstartups #crowdfoods #foodstartup
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In dieser spannenden Episode haben wir einen einen besonderen Interviewpartner den Gründer und Founder von utryme.com
Deutschlands erstem Großen Probier- Markt ohne Preise.

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Grundlagen des Konsumgüterverkaufes: Einwandbehandlung & Neuausrichtung - S03E08

🧷Inhalt der Episode🧷

Unsere Gespräche im Alltag laufen oft nicht wie erwartet umso wichtiger ist es eine gute Antwort parat zu haben es spielt keine Rolle ob du dabei im Privatleben oder im beruflichen Leben mit Menschen Interagierst eine gute und solide Argumentation beziehungsweise Einwandbehandlung ist essentiell für eine gute und vor allem zielorientierte nachhaltige Gesprächsführung.

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Rein ins Regal! I S14E07 I

Von der Romantik zur Digitalisierung:

Wie sich Dating und Vertrieb seit 1950 verändert haben!

In dieser spannenden Folge tauchen wir tief in die Evolution des Datings und des Vertriebs seit den 1950er Jahren ein. Wir erkunden, wie traditionelle Geschlechterrollen und persönliche Treffen den Weg für die digitale Revolution und die heutigen Dating-Apps geebnet haben. Dabei ziehen wir faszinierende Parallelen zur Entwicklung von Verkaufsstrategien und der Kundenakquise im Vertrieb. Erfahrt, wie Technologien, soziale Veränderungen und neue Kommunikationsmittel sowohl das Liebesleben als auch die Geschäftswelt transformiert haben. Perfekt für alle, die sich für Geschichte, Technologie und moderne Beziehungsmuster interessieren!

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Grundlagen des Konsumgüterverkaufes: Das Verkaufsgespräch dein Pitch - S03E07

2 Minuten und länger nicht!

Dein Produkt pitch sollte sich innerhalb dieses Zeit Rahmens bewegen wenn du es nicht schaffst alle Vorzüge von dir Komma deiner Marke oder deines Produktes innerhalb von 2 Minuten hervorzuheben wirst Du vermutlich nicht den Erfolg einfahren welcher möglich wäre. Das liegt zum einen an Faktoren wie der Aufmerksamkeit spanne der Menschen und dem Zeitfaktor, aber keine Sorge in dieser Episode gehen wir gemeinsam einen erfolgreichen Produkt pitch durch.

Diese Punkte sollte dein Perfekter Pitch enthalten:
1.Was ist das Problem welches gelöst wurde? Was wo ist dann deine Mission oder dein Ziel der Marke oder des Produkt
2.Wer hat es erfunden bzw wer ist die Marke?
3.Wieso braucht es die Welt und was ist der unverzichtbare nutzen für deinen Kunden/ Konsumente zb. Vielfalt, Regionalist, Alleinstellungsmerkmal
4.Welche Werte bzw Qualitäten stehen für deine Marke oder dein Produkt.
5.Welche Zeugen bzw Erfolge hat dein Produkt/Marke bereits vorzuweisen

Erschaffe dir ein Script, welches einen perfekten Pitch als Ergebnis erzeugen wird

In dieser Episode sprechen wir über die grundsätzliche Hürde der Kaltakquise beziehungsweise den ersten Kontakt. Kaltakquise beziehungsweise sogenannte kalte Lids lassen sich durchaus in sehr viele Umsatzmöglichkeiten verwandeln dabei ist aber eine sorgfältige Potentialanalyse und ein Skript aus den vergangenen Episoden wichtig Punkt denn nur wenn du weißt was deine Marke, dein Produkt oder deine Firma für Benefits hat bist du auch in der Lage diese zügig in Form einer Kaltakquise einzusetzen.  

1. Wähle einen passenden Zeitpunkt
2. Sei Aufrichtig und Transparent
3. Spiegel dein gegenüber und solidarisiere dich
4. Sei stets höflich, freundlich und professionell
5. Achte auf Signale oder Impulse 6. Bleibe stets Locker und Entspannt
7. Bereite dich auf Ablehnung vor und gehe mit Ihr konstruktiv um
8. Habe immer einen Plan B parat  

Wenn Du diese Punkte welche du in der Episode lernst täglich umsetzt wirst Du wohlmöglich sehr viel Spaß an der Kaltakquise haben und stets interessante neue Menschen kennenlernen wirst.
Viel Spaß bei dieser Episode

Grundlagen des Konsumgüterverkaufes: Die Kundenentwicklung - S03E05 in dieser Episode geht es hauptsächlich um das Thema wie Du deine Folgeverkäufe und Markenentwicklung beobachten und steuern kannst und natürlich auch wie Du dein Produkt und oder deine Marke optimal weiterentwickeln kannst wie in allen unseren Episoden ist es sehr wichtig dass wir nachhaltig und vor allem gewinnorientiert mit unseren Kunden zusammenarbeiten.  

1. Du benötigst zuerst einmal Zahlen, Daten, Fakten

2.Nutze ein Messystem bsp. Statista, Verkaufsreports oder Kassendaten
 
3.Gewinne Erkenntnisse und finde Gemeinsamkeiten/ Überschneidungen

4.Entwickle auf Basis deiner Erkenntnisse einen Masterplan  -Was sind deine Topseller?  -Warum sind es diese?  -Welcher Standard ist dir jetzt bei jeden Kunden wichtig?  -Welche Angebote haben sich durchgesetzt?

5. Der Masterplan ist die Grundlage für Entwicklung und Argumentation   -Was muss jeder Kunden erfüllen an Umsatz/ Artikelvielfalt  -Wo sind Umsatzreserven?

6.Sammle Feedback Notiere dir gezielte Fragen und interviewe Kunden  -wie sieht der Kunden “deinen Erfolg”  -Was würde der Kunde dir raten um besser zu werden?  -Was funktioniert bei Mitbewerben gut?
Diese Erkenntnisse werden dich Ihrer Entwicklung deiner Kunden nachhaltig maßgeblich unterstützen!  Viel Spaß bei dieser Episode.

Grundlagen des Konsumgüterverkaufes: Der Kundenbesuch Storecheck - S03E04

in dieser Folge geht es um die 8 Schritte eines erfolgreichen Storechecks dabei gehen wir jeden Punkt einzelnd durch und Du bekommst hier die besten Tipps wie du diesen Storecheck smart durchführen kannst und welche besonderen Dinge zu beachten sind.

Wir werden dabei in diesen folgenden 8 Schritten einen Standard erarbeiten welcher dir immer wieder bei jedem Marktbesuch helfen soll.

1. Zieldefinition
2. Anmeldung/ Begrüßung
3. Storecheck 360° Marktblick
4. Zielbestätigung oder Zielanpassung
5. Verkaufsgespräch
6. Einverständnis oder Einwandbehandlung
7. Verkaufsabschluss & Verabschiedung
8.Administration

Viel spaß mit dieser Episode

Grundlagen des Konsumgüterverkaufes: Lead Planung - S03E03

in dieser Folge sprechen wir über eine smarte LEAD Planung, was diese ist und wie Du deine Ressourcen sowie die Wirtschaftlichkeit mit Kartensystemen optimal nutzen könntest.

Diese ist nicht nur wichtig für eine gute Nachhaltigkeit sondern auch damit Du stets einen Überblick über deine Aktivitäten hast.

Grundlagen des Konsumgütervekaufes: Die Bedarfsanalyse -  Rein in Regal S03E01

in dieser Episode gehen wir auf ein wichtiges Thema nämlich den Grundsatz der Bedarfsanalyse ein Punkt die Bedarfsanalyse ist ein sehr wichtiger Baustein für ein Zielorientiertes und vor allem zielführendes Verkaufsgespräch denn wenn du in der Bedarfsanalyse schon einige Fehler machst dann wird es sehr schwierig einen professionellen Verkaufsabschluss zu tätigen.

Ich zeige dir anhand einiger Beispiele mit welchen Tools und Technicken Du die Möglichkeit erhälst eine saubere und vor allem zielführende Bedarfsanalyse herzustellen.

Grundlagen des Konsumgütervekaufes: Intro Erwartungshaltung - S03E01

in dieser Episode sprechen wir über die grundsätzliche Erwartungshaltung nicht nur von deinen Kunden sondern auch von dir selbst und natürlich auch an mich und diesen Audiocast.

Das Thema Erwartungshaltung ist eines der wichtigsten Grundbausteine wenn es darum geht eine gute Geschäftsbeziehung oder auch eine gute Kommunikation mit deinen Mitmenschen zu haben daher gehen wir etwas tiefer hier auf die Grundlagen und auch mit einigen Übungen auf die Technik und dem Verständnis der Erwartungshaltung ein.

Wer nicht mit der Zeit geht geht mit der Zeit! Besonders im Vertrieb ist es wichtig sich ständig neu zu erfinden und auch stets den Hunger und den absiluten Willen zu haben, erfolgreich zu bleiben! Nicht nur in den aktuellen Zeiten sondern auch im Alltag ist es wichtig auf die Zeichen der Zeit zu hören und sich diesen anzupassen oftmals musst du mehrmals deine Strategie anpassen damit du erfolgreich wirst in diesem Staffelfinale gibt es einige interessante Ansätze welche dich zum Nachdenken anregen .

In dieser Episode erarbeiten  wir die Ursprünge vom Social Selling und schauen wie Du in deinem Feld Anwendungsmöglichkeiten finden kannst,

dabei betrachten wir einmal unterschiedliche Blickwinkel und gehen auf die Ursprünge und Möglichkeiten ein denn es ist heutzutage unerlässlich digital unterwegs zu sein.

In dieser Episode werden wir die Grundlagen und wichtigen Aspekte des digitalen Vertriebes beleuchten.

Menschen kaufen bei Mensch die Sie mögen! Die  Markenbotschaftern: innen gab es schon immer im Vertrieb nur nicht jeder hat diese Thema auch mit Herzblut gelebt. Genau hier liegen auch die Unterschiede zwischen wirklich erfolgreichen und weniger erfolgreichen Vertriebler: innen.

In dieser Episode erfährst Du was die Grundvoraussetzung sind, was Du mitbringen solltest und wie du diese erfüllen kannst.

Rein ins Regal! I S14E06 I Account Vertriebsstrategien von SALES HUNTER In einem Podcast-Interview mit Sven Schwarz, dem Inhaber von SALES HUNTER, wurden die Dienstleistungen und Erfolge der Vertriebsagentur beleuchtet. SALES HUNTER unterstützt Unternehmen im LEH, Fachhandel, Out of Home, und B2B-Bereich durch maßgeschneiderte Vertriebsstrategien und POS-Management. Zudem sprechen wir darüber, wie Kunden Listungen für ihre Produkte und Display-Aktionen bei SALES HUNTER erhalten. Weitere Details zu den Dienstleistungen findest du auf der Website von SALES HUNTER.

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🔍 Mehr über das Arbeiten mit Sales-Hunter erfährst du hier: 👉 https://www.sales-hunter.de/ 👋 Sven freut sich, über den Austausch mit dir – melde dich gerne auf Linkedin https://www.linkedin.com/company/sales-hunter1/ E-Mail: sven@sales-hunter.de Tel: 03741 4059166

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Welche Bedeutung hat deine Marke für Dich? Welche sollte diese auch für deine Kunden haben?  In dieser Folge erarbeiten wir mit einigen Fragen zu deiner Marke einen Trailer um deinen Gesprächspartner:innen alle wichtigen Informationen zu transportieren.

Was ist deine Marke?
Wofür steht deine Marke?
Was ist das alleinstellungsmerkmal der Marke?

In dieser folge wirst Du es hören.

Deine Mentalität bestimmt deinen Erfolg!

Warum ist ein positiver Mindset so wichtig? Wie erkennst Du einen negativen Mindset?
In dieser Episode behandeln wir 3 Beispiele aus unserem Alltag welche sich immer wieder herauskristallisieren und leider oft wiederholen.
Dabei gehen wir auf die Selbstmotivation, Fremd Motivation und Umfeld Motivation ein.

Wir besprechen einige "rote Flaggen" welchen dir helfen aus negativen Mustern auszubrechen und diese Muster in positive zu verwandeln und damit nicht nur Dich sondern auch deine Mitmenschen zu begeistern.

Deine Umsätze und Ihre Priorisierung.

In dieser Episode geht es um deine Top Umsatzbringer, wie diese identifiziert werden und mit welchem Wissensvorsprung und direkten Feedback vom Kunden Du noch höhere Umsätze macht.

Wir gehen dabei hier auf spannende Gedankenanstöße und Grundlagen ein, welche dich inspirieren und motivieren jedes Geschäft qualitativ werden zu lassen. Dabei betrachten wir nicht nur deine Sicht, sondern auch die Sicht deines Kunden.