Dans cet épisode de Hotline JAB ,on retourne la table : tes “problèmes” de vente ne sont pas des obstacles… c'est le signal que places ton énergie au mauvais endroit.

Ce que tu vas apprendre :
⏰ Raccourcir un cycle de 2,5 mois à 15 jours
🧠 Voir la valeur des RDV qui n’aboutissent pas
❓ Utiliser la curiosité comme posture (et pas comme script)
💪🏻 Traiter la confiance comme un muscle

Tu repars avec des moves simples, actionnables, et un boost de confiance.

👉 Pose ta question audio pour la prochaine Hotline JAB !

Si ce thème te parle, écoute :

🎤 Radio JAB : Muscle ta confiance pour devenir invincible
🎤 Radio JAB : Design l’échec pour gagner

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STOP. L'échec n'est pas magique. Il n'a aucune vertu transformatrice en lui-même.

Contrairement aux citations Instagram qui te vendent du rêve, échouer beaucoup sans apprendre ne te mènera nulle part. L'échec n'est qu'un outil - et comme tout outil, il faut savoir s'en servir.

Dans cet épisode, tu découvriras :

• Pourquoi la FOPO (Fear of People's Opinion) sabote tes projets avant même que tu commences

• Comment organiser l'échec pour construire ta résilience (sans tomber dans le masochisme)

• La science brutale : comment ton cerveau se reconfigure réellement après un échec

• Pourquoi "se préparer uniquement à gagner" est la stratégie des perdants

L'échec arrive. Point. La vraie question : vas-tu le subir ou l'instrumentaliser ?

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Trop souvent, nos récits personnels nous échappent. Les modèles mentaux qui les gouvernent nous sont invisibles. Comment révéler l'invisible ? C'est toute l'expertise de Shane Parrish.

Dans un monde obsédé par les recettes et les raccourcis, Shane propose une alternative : il privilégie la patience plutôt que la "hype" et l'intentionnalité plutôt que le fatalisme. Dans cet épisode, nous explorons les principes qui soutiennent une vie intentionnelle. Shane nous invite à miser sur le long terme.
Plongez-y ; votre futur vous en remerciera.

Quelque soit votre format de prédilection, retrouvez Shane et Farnam Street :

🎧 Podcast : The Knowledge Project

📝 Newsletter : Brain Food

📚 Livres : Mental Models + Pré-commander Clear Thinking

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🇨🇦 English Version : Unlock the power to make better decisions

Too often, we discuss the power of our narratives without fully understanding what shapes them. Our worldview is molded by invisible mental models that underlie the stories we tell ourselves. How can we uncover these hidden frameworks? How can we make the invisible visible? That's where Shane Parrish's expertise comes in.
In a world fixated on quick fixes and shortcuts, Shane offers a compelling counterpoint: he champions patience over hype and intentionality over fatality. In this episode, we delve into the mental models that underpin effective positioning. From grasping the nuances of optionality to committing to the long game, this episode is a masterclass in making better decisions—in business and in life.

Dive into this episode; your future self will thank you.

Whatever your preferred format, discover Shane and Farnam Street:

🎧 Podcast: The Knowledge Project

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📚 Books: Mental Models + Pre-order Shane's new book : Clear Thinking

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La posture du vendeur, ça fait peur à tout le monde. Dès qu’on pense vendeur, on pense vendeur de voiture avec son costume bleu marine un peu trop grand et son attaché case, et soyons francs, ça donne pas envie. On associe la vente à placer absolument un produit dont on a pas besoin, sous tirer de l’argent, mentir même ou du moins avoir des intentions dissimulées.

Bref, le nombre de fois où on entend, dès que je dois vendre je sais plus où me mettre, je ne suis pas à l’aise avec le fait que les gens pensent que je leur vends, je n’aime pas me mettre dans ce personnage qui tchatche et fait le beau…

Et pourtant, si tu es dans une position où tu te retrouves à vendre, c’est quand même que tu penses que ce que tu fais, c’est bien ! (Et si ce n’est pas le cas, c’est le premier problème à addresser)

Comment adopter une posture de vente dans laquelle tu es authentique et capable de créer un climat de confiance avec ton interlocuteur pour trouver comment vous pouvez travailler ensemble ?

Comment redéfinir les notions de vente, vendeur pour avoir une meilleure vision des choses ?

Autant de sujets dont on parle dans cet épisode.

Alors si tu te sens concerné ou si tu as déjà ressenti de l’inconfort à être dans la posture du vendeur, écoute jusqu’au bout.

N’hésite pas à nous faire tes commentaires, tes retours !

Steph et Sarah

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Quand on cherche la performance, on pense souvent qu'il faut être sérieux, concentré sur l'objectif. Le risque c'est de mettre un enjeu et une pression démesurée qui inhibe l'action. On perd de l'agilité, de la créativité et on s'obstine dans une voix qui n'apporte ni plaisir ni efficacité. 

Et si le jeu était indispensable à la performance ? 

Comment remettre du jeu et de l'humour là où on a l'impression qu'il faut surtout pas plaisanter ?

Comme dans le sport, comment être sérieux mais dans le jeu ?

On se pose ces questions dans ce nouvel épisode de Radio JAB. 

Bonne écoute et partage nous tes réactions ! 

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“Je peux pas me permettre de choisir mes clients.” Une phrase qu’on entend souvent quand on parle de vente. Et si choisir ses clients était en fait un luxe indispensable ?

Attention, je ne parle pas de faire la diva, dire non au client à la moindre difficulté, surtout pas. Mais à prendre tous les clients qui viennent vers nous, ignorant des signaux qui montrent clairement que le prospect va “mal” nous acheter, on finit par entrer dans une spirale infernale.

On dégrade notre service, nos relations avec nos clients, notre rentabilité aussi et plein d’autres choses dont on va parler dans l’épisode.

Qu’est ce que ça veut vraiment dire de choisir ses clients ? Comment faire un premier pas vers avoir de meilleurs clients ?

On espère que cet épisode te plaira, bonne écoute !

Steph et Sarah 

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La vente, ça dérange. Mais pourquoi ?

• Pourquoi quand je prononce le mot “vente”, les visages font la grimace ?
• Pourquoi j’ai l’impression de lutter contre des milliers d’années de préjugés ?
• On peut pas faire de la vente quand on veut avoir un impact positif sur le monde ?

Lorsque j’ai rencontré Isabelle Barth, j’ai compris.

Le vendeur c’est l’homme libre et libéré de nos contradictions et de nos pudeurs.

Dans l’inconscient collectif,  Il représente une liberté qui dérange.

Isabelle est conférencière professeure en université et chercheuse qui s’est spécialisée sur les sujets de la vente.

Ensemble nous avons questionné l’identité du vendeur dans toute sa profondeur historique et sociologique.

Nous avons exploré ces récits collectifs, et oserais-je le dire, nous avons rêvé d’un autre visage de la vente : experte, engagée et courageuse.

Tu le sais sur Radio JAB on aime l’action. Pour qu’elle soit intentionnelle, il faut savoir prendre des pas de côtés comme celui que je te propose aujourd’hui. Je me suis régalée dans cet épisode, j’espère que toi aussi.

Belle écoute,

Steph

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Savoir combien tu vaux ne suffit pas pour te vendre.

Combien de fois as-tu été bloqué par des conversations sur les prix ?

As-tu déjà vécu la frustration de te donner autant, juste pour atteindre l'équilibre financier, ou pire, perdre de l'argent ?

Il y a de fortes chances que tes croyances sur l’argent te sabotent… Heureusement, dans cet épisode de Radio JAB, Steph et Sarah te proposent des solutions pragmatiques pour que tu puisses convertir ton expertise en euros.

Belle écoute !

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L’empathie, c’est souvent une excuse pour ne pas avoir ne pas avoir des conversations difficiles.

Sans s’en rendre compte, on veut bien faire en créant un environnement bienveillant … au détriment de la mise en action pour devenir meilleur.

Résultat : on a souvent les conversations quand c’est trop tard, quand on n’a pas atteint les objectifs qu’on s’était fixés ensemble.

L’enjeu c’est pas supprimer l’empathie mais de la placer au bon endroit.

Avec Sarah, on te propose un épisode pour faire de l’empathie une arme plutôt que de subir les conséquences de tes bonnes intentions.

Belle écoute !
Steph et Sarah

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Si tu as déja cliqué sur un post "tips et astuces", cet épisode est pour toi. 

C'est normal, notre cerveau est conditionné pour faire le moins d'efforts et avoir le maximum de résultat. 

Pourtant les "tips", les "hacks" et les "cheat codes" de Linkedin nous laissent un goût amer : ils ne donnent pas les résultats attendus, ils ne procurent pas la satisfaction d'une victoire bien méritée ... alors dans cet épisode on te propose un anti-raccourci,  un détour qui vaut le coup pour tirer le maximum de sens du chemin parcouru. 

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L'éloge de la pantoufle, ça vous dit quelque chose ? Ces derniers temps, la tendance est au ralentissement, au quiet quitting, à fusionner avec son canapé. 

En même temps l'inverse semble moins d'actualité, ce courant du développement personnel qui prône le "toujours plus", la pression d'être toujours la meilleure version de soi-même, une sorte de quête sans fin des meilleurs résultats.

Pour beaucoup, cet élan a perdu de son sens depuis les innombrables confinements.

Et si on remettait de la vie, de l'envie de se mettre à l'action, du vouloir plus pour soi, pour le monde ? 

Et si au lieu de se dire que c'est bien finalement de se satisfaire de ce qu'on a, on se disait "c'est que le début" ?

Bonne écoute

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Souvent, on n'aime pas la compétition parce qu'on pense que ça fait ressortir le pire de nous. On pense rivalité, échec, peur ... au lieu de penser émulation et dépassement de soi. 

Steph et Sarah te proposent un épisode qui va challenger toutes les idées reçues sur la compétition, et en faire une force positive dans ta vie. 

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🎯 Tu as peur d'appeler ce "gros client" qui pourrait changer ta vie ?

Dans cet épisode de la Hotline JAB, Julien et Steph répondent aux vraies questions que tu te poses :

✅ Comment avoir une posture sereine face aux grands comptes

✅ Créer des connexions percutantes au téléphone (spoiler : tu n'appelles pas un téléphone, tu appelles une PERSONNE)

✅ Vaincre le syndrome de l'imposteur avec les clients "game changing"

✅ Monter progressivement ton game commercial

✅ Créer de l'enjeu dès le premier contact

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1er janvier : tous les ans, avalanche de résolutions sur les réseaux sociaux. Comme si à minuit, quelqu’un avait appuyé sur un interrupteur et d’un coup … nouvelle année. Tout le monde sait exactement ce qu’il veut pour les 365 jours à venir, a des objectifs ambitieux, et se met au travail comme un bon petit soldat (le 2 janvier, il faut pas déconner non plus).

En réalité, toute cette période est assez anxiogène :

• Peut-être que je suis encore un peu en train de faire mon bilan ?
• Peut-être que je suis encore dans le flou sur ce que je veux pour l’année ?
• Peut-être que je suis un peu lasse de faire une liste de résolutions que je sais que je ne tiendrai pas ?
• Peut-être que je sens pas l’énergie du début d’année dès le 1er janvier, ni même le 10 ?

Bref, si tu sens que devrais être à fond mais que ça te génère plus de stress que d’enthousiasme : cet épisode est pour toi.

On te propose un grand écart entre intention zen digne de Bouddah et des actions “sniper” en mode productivité. On ne t’en dit pas plus et on te laisse écouter.

Bonne année !

Steph et Sarah

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J’ai déjà entendu : “les bilans de fin d’années ne servent à rien.”

Pour Jean-Michel pragmatique, si tu suis tes KPIs régulièrement, tu n’en as pas besoin. Dommage de penser ça. Moi je crois au contraire qu'un bon bilan, c'est une arme fatale : une dose saine d’introspection pour mieux passer à l’action en Janvier.  

Parce que grandir en tant qu’être humain ne passe pas simplement par un bon post-mortem et un ajustement régulier de tes KPIs, ce dernier épisode de Radio JAB  2022 te donne les clés d’un bilan qui va au delà des chiffres.

J’invite tous les sceptiques à se prêter au jeu, et si vous ne tirez aucune valeur de cet épisode, je coupe tous mes cheveux !

Belle écoute !

Steph

📝 Le template de bilan promis !

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☎️ Si tu osais décrocher ton téléphone, comment cela changerait ta vie ?

Appeler, ça te rend peut-être inconfortable : c’est normal, tu t’exposes bien plus dans un appel que par mail.

🙌 Pour autant, c’est une pratique qui porte ses fruits : c’est spontané, direct et immédiat, tu n’es pas tributaire d’une potentielle réponse de ton interlocuteur.

Que ce soit ta vie pro ou dans ta vie perso, retombe amoureux de ce pour quoi ton téléphone a été inventé : téléphoner !

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Quand c’est dur, la première. chose qu’on a tendance à faire, c’est de se regarder en face : qu’est-ce que je peux travailler ? Comment je deviens meilleure ?

Et toute cette introspection a de la valeur, mais elle occulte un élément fondamental de la performance : ton environnement.

Alors avant d'essayer d'augmenter tes skills ou ta volonté, essaye de réduire les frictions dans ton environnement. On te livre les clés.

Belle écoute !

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C’est le sempiternel cliché : “vendre c’est pour les extravertis qui ont la tchatche … bref, c’est pas pour moi” 

Ce truc de la personnalité du vendeur, c’est souvent un excuse pour ne pas vendre (allez, admets-le).

Tout le monde peut vendre, d’ailleurs tu le fais tous les jours. Alors pourquoi pas te challenger et sortir de ta zone de confort ? 

Cher auditeur, aujourd’hui on te propose de te questionner sur tes croyances liées à ta personnalité. Un introverti super sales, ça te paraît suranné ? Écoute ce Radio JAB ! Si tu veux aller plus loin sur la dichotomie introverti / extraverti (et surtout comment la dépasser) : 

Références de l'épisode 

Podcast [Modern Wisdom #523 avec le Dr Christian Jarrett](https://modernwisdom.libsyn.com/523-d...) Belle écoute !

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Tu arrives au bout du  sprint de la rentrée, et peut-être qu'à ce stade tu as une boule de stress qui s'est nouée  ... devine quoi : it doesn't have to be like that.
Sarah et Steph prennent le contrepied du stresse de rentrée : et si on pouvait le transformer en kiff ? 

La réponse dans cet épisode ! 

Bonne écoute! 

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On a tous envie de gagner au jeu de la vie ... mais est-ce que tu sais ce que veut dire gagner pour TOI ? Pas pour tes parents, ton boss, ta moité, pour toi.

Peut-être pas. Peut-être même que tu te sens un peu sale si tu dis à voix haute "Je veux gagner. Je vais tout faire pour gagner". 

Pas si simple hein ? 

On te propose un Radio JAB qui questionne cette vision à somme nulle de la win. Tu peux vouloir gagner et en être fier. Tu peux vouloir gagner en apportant autant de valeur à ton client qu'à toi-même. 

On te laisse avec l'épisode pour découvrir comment. 

Belle écoute !  

Sarah et Steph

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Marre d’arriver en vacances vidé et à bout de souffle ?

Nous aussi. Mais cette année, on a compris un truc : les vacances, ça se prépare.

Donner le meilleur dans les derniers jours sans se cramer, c’est possible.

Partir en vacances déjà excited de revenir à la rentrée, c’est possible.

… Et tu es à 20 minutes de le faire, alors écoute Radio JAB !

NB : comme promis (et merci Annella) voici la liste de lecture de l'épisode
Peaceful Warrior, Dan Millman

Shoe Dog, Phil Knight

Creative Inc, Ed Catmull

Play Bigger, Christopher Lockhead, Kevin Maney, Dave Peterson, Al Ramadan,

Trust me I’m Lying, Ryan Holiday

Everything is Figureoutable, Marie Forleo

The Power, Naomi Alderman

Femmes puissantes, Léa Salamé

En tenue d’Ève, Delphine Horvilleur

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Good Question.
Tough Question.
Great Question.

Voilà la différence entre un interrogatoire de vente et une conversation qui challenge.
Sarah et Steph te livrent la valeur de challenger ton interlocuteur dans une conversation de vente, et dans toute ta vie professionnelle.
Tes conversations vont prendre une nouvelle dimension : are you ready ?

Belle écoute !

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C’est plus l’excitation du début.
C’est pas encore le sprint final.

C’est la mi-année, ce moment où l’intensité de ton énergie de l’année s’étiole.

C’est pas de la démotivation …. t’as encore envie de faire des choses !

Tu veux surtout pas arrêter maintenant ... et pourtant t’en as plein les jambes.

On a une bonne nouvelle pour toi cher auditeur : tu peux agir pour renouveler ton énergie en agissant sur ton environnement ! Est-ce que ton agenda est au service de tes objectifs ? Est-ce que ton environnement physique te met dans la bonne dynamique ? 

Est-ce que tu t’entoures des bonnes personnes pour avancer ?

Trouve tes réponses dans cet épisode de Radio JAB !

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🎙️ Bienvenue dans Hotline JAB !

Un nouveau format où nous répondons directement à VOS questions mindset et méthode.

Chaque semaine, des réponses concrètes et sans détour pour débloquer vos freins.

Dans cet épisode :

"Comment être à l'aise au moment d'annoncer son prix et que ça sonne juste ?"

"Comment se motiver après un voire plusieurs refus ?"

🎤 Tu as une question ?
Envoie-nous un message vocal sur http://www.speakpipe.com/radiojab

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L’expertise ça fait peur.

Un coup d’oeil sur Linkedin suffit pour croire que tout le monde est expert de quelque chose... et pourtant ce n'est pas si simple de s’assumer expert et d’en prendre la posture.

• Faut-il vraiment 10 000 heures de travail pour être considéré comme un experte ?
• Vouloir être experte veut-il dire que je n’ai qu’un sujet auxquel je dois m’intéresser ?
• Comment choisir les sujets de mon expertise ?

Cette réflexion est indispensable pour se différencier dans un monde où l'accès à l'information n'est plus la barrière à l'entrée. Développer ton expertise est la clé de ta compétitivité ... et une source de croissance personnelle.

Appliqué à la vente, ça donne :

• Au lieu d’être un expert de ton produit, développe la connaissance des problématiques de tes clients.
• Au lieu d’être un expert du growth hacking, sois capable d’obtenir un rendez-vous avec un humain avec un discours sincère et direct.

On te propose un épisode pour se questionner sur la notion d’expertise ou comment prendre 5 ans d’avance en 6 mois de focus sur ton expertise.

Belle écoute,

Steph et Sarah

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On entend partout que ceux qui réussissent le mieux sont aussi ceux qui ont le plus échoué. D’ailleurs, eux-mêmes le disent :

“J'ai raté 9000 tirs dans ma carrière. J'ai perdu presque 300 matchs. 26 fois, on m'a fait confiance pour prendre le tir de la victoire et j'ai raté. J'ai échoué encore et encore et encore dans ma vie. Et c'est pourquoi je réussis.” - Michael Jordan

Et pourtant qui serait assez fou pour vouloir échouer ? Dans la théorie c’est bien beau mais dans la vraie vie je veux pas me planter...

Mais en réalité le problème n’est pas l’échec, c’est comment on le vit. Est-ce qu’on y est prêt ? Est ce qu’on prend assez de risques pour échouer et donc pour grandir, s’améliorer ? Est ce qu’on échoue suffisamment souvent pour en avoir l’habitude et le prendre avec recul et humour ?

C’est toutes ces questions qu’on te propose d’aborder dans cet épisode de Radio JAB. Et si on prévoyait de fail, ensemble ?

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Comment aligner une équipe d'ingénieurs sur la vente ? 

Notre client Aurélien, CEO de Metroscope te raconte comment JAB l'a accompagné sur ce sujet. 

Bonne écoute !

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Si tu as déjà entendu “merci, intéressant ... on se recontacte hein !” c’est que tu dois travailler ton histoire de vente. L’histoire de vente, c’est ce que tu racontes autour du service ou du produit que tu vends. 

𝗘𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗰𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗵𝗶𝘀𝘁𝗼𝗶𝗿𝗲, 𝘁𝘂 𝗻’𝗲𝘀 𝗽𝗮𝘀 𝗹𝗲 𝗵𝗲𝗿𝗼𝘀 !

🦸🏼‍♀️ Le héros, c’est ton client. 

🧚🏼‍♀️ Toi, tu es la marraine la bonne fée.

De la prospection au closing, cet épisode va t'aider à : 

• Garder en tête le bon objectif :aider la personne en face de toi.
• Briller sans faire de démo, sans même évoquer ton produit : grâce à ton expertise.

Résultat : ton prospect devient un client. 

Bonne écoute ! 

Steph et Sarah

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Septembre, c'est pas juste la rentrée. C'est le moment où tout se joue: tu veux être à fond, mais pas t'infliger une pression toxique.

Dans cet épisode, tu découvriras :

• Pourquoi 99% des entrepreneurs sabotent leur rentrée (et comment l'éviter)

• La méthode de "l'idée à 1 million" pour augmenter ton engagement

• Comment utiliser ton agenda : ce miroir impitoyable qui révèle tes vraies priorités

Je t'offre un challenge fun et ambitieux pour que le mois de Septembre transforme ton année : https://jabbers.mn.co/landing/2555/

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Souvent, on fait toute une histoire de la stratégie : c’est complexe, pas accessible à tout le monde et finalement assez peu concret.

En fait, avoir une stratégie c’est déjà faire les actions de manière intentionnelle avec un objectif précis en tête et une idée sur comment l’atteindre.

Que ce soit dans la vente ou d’autres domaines, l’outil stratégique que l’on sous estime toujours c’est la liste ! Grâce à quelles opportunités ou personnes je pourrais atteindre mes objectifs ? Qui sont les clients qui me permettront de grandir ?

La liste c’est l’incarnation concrète de ta stratégie.

On en parle dans cet épisode !

Bonne écoute

Steph et Sarah

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Ca t’est déjà arrivé de perdre la notion du temps dans une conversation ? Tu sais, ce moment où la conversation fait tellement réflechir que l’heure n’est plus le sujet ?

Si tu nous as déjà écoutées, tu sais qu’une vente ne se fait pas sans poser de questions (épisode #4). 

Le problème c’est que souvent, les questions qu’on pose spontanément ne sont pas les plus intéressantes et peuvent donner l’impression d’un interrogatoire, et on veut vite passer à autre chose.

Non seulement on reste très descriptif : "quels outils vous utilisez ? combien vous êtes ? qui prend les décisions ? "

... Mais on est orienté vers soi au lieu d’être orienté vers l’autre : j’essaye de voir comment je peux placer mon produit ou service et pas vraiment de m’intéresser pour de vrai et comprendre l’autre.

La différence entre un échange qui ressemble à un questionnaire ou à une vraie conversation c’est le type de questions qu’on pose. Dans cet épisode, on te propose de différencier les questions comment et les questions pourquoi. Notre but est de t’aider à mieux engager ton interlocuteur dans l’échange, construire une conversation plus profonde et riche qui challenge vraiment.

Alors pour oublier ta montre, écoute cet épisode.

Bonne écoute et happy conversations !

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ça y est : tu as compris les leviers de ta propre motivation ... mais comment tu embarques les autres ? Les clés d'une motivation durable et partagée dans cette deuxième partie sur la motivation dans la vente. 

Bonne écoute !

Steph & Sarah 

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Vendre, c'est répétitif, c'est pas facile d'être tout le temps motivé ... wait, est-ce bien vrai ? Pas si tu comprends ce qu'est la motivation et quels sont les freins particuliers qui t'empêchent de faire (et de kiffer) ton job.

• Quelles sont les racines de ta motivation ?
• Comment tu reprends prendre du plaisir dans l'action au delà du résultat ?
• Comment mettre de la motivation dans la prospection (ou toute autre activité que tu considères "répétitive" ?) 

Dans cet épisode on te livre des clés dont tu te serviras toute ta vie pour être, et rester motivé. 

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Quand tu vends, il ne suffit pas de rivaliser avec la compétition : il faut dominer.

Et contrairement à ce qu’on pense : 

• Ce n'est pas un gros mot 
• Et c’est pas avec les derniers gadgets, mimicks ou hacks que tu vas le faire. 

Dans cet épisode on te parle de maîtriser les fondamentaux de la vente et de miser sur TOI. Parce que pour dominer ton marché, il faut d’abord dominer tes peurs pour devenir meilleur et créer de la valeur.

Bonne écoute.

Steph et Sarah.

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Quand Alex Roubinet poste sur Linkedin “qui sont les meilleurs coachs sales en France ?” il est inondé de commentaires “C’est JAB”. 2 ans d’accompagnement JAB plus tard, il a transformé la culture de son entreprise : chez Clint Agency, vendre est dans les mains de tous, du product strategist au designer. Pour Alex, tout le monde doit apprendre à vendre, et il t’explique pourquoi dans Radio JAB.
Bonne écoute !

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Les 30 premières secondes, les 30 premiers mots, les 30 premiers gestes, c’est souvent ce qui définit l’issue d’une interaction ou du moins ce qui donne le ton.

On aime bien dire que “la fin est contenue dans le début” et c’est vrai : quand on démarre mal une conversation de vente, une négociation, un échange, c’est difficile de revenir en arrière.

Quelques exemples : je vais à mon rendez-vous en pensant que ce sera un client dur à gagner, je démarre le rendez-vous en étant flou et mon interlocuteur ne comprend pas vraiment où je veux en venir. Autant de situations qui ne font gagner ni mon interlocuteur, ni moi.

Pourquoi ramer à contre courant quand on peut mettre toutes les chances de son côté dès les premières secondes ?

Dans cet épisode, on explore les différentes approches pour bien démarrer une vente : comment je me prépare ? Qu’est ce qui me permet de savoir exactement ce que je fais pour monter ma confiance ? Quelles erreurs je dois éviter pour ne pas passer à côté de la conversation et repartir avec un goût d’inachevé ?

Ta vente se joue dans ces premières secondes, reste avec nous pour comprendre pourquoi !

Bonne écoute

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Des épisodes sur les objectifs, il y en a tous les ans, souvent c’est un peu répétitif et finalement difficile à appliquer.

Cette année on a décidé de partir de nos apprentissages de 2021 :

• parfois on atteint tous nos objectifs mais on a pas ce sentiment de plénitude de quand on a vraiment gagné, pourquoi ? comment on évite de reproduire ça ? quelle valeur on donne au chemin, aux actions qu’on mène et pas seulement à la ligne d’arrivée ?
• comment se rendre compte quand on s’est fixé trop d’objectifs ambitieux à la fois ? qu’est ce qui est cohérent de faire : de l’ambition, du focus, de l’action ?
• le moment des objectifs c’est souvent effrayant car on a l’impression de repartir à zéro chaque année, et si on arrêtait le “new year, new me” ?

Dans l’épisode on aborde tous ces sujets et notamment les questions : comment non seulement se fixer les bons objectifs, un plan qui permet de les atteindre en étant confiant mais aussi avoir le sentiment de victoire une fois qu’on les a atteint ?

Et bien sûr, si tu veux l’épisode sur les fondamentaux des objectifs c’est le #1 [JAB Talks] STOP les résolutions, fixe-toi des objectifs. 

Bonne écoute !

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À la question vous faites quoi chez JAB, je réponds bien sûr qu’on transforme la culture commerciale des entreprises françaises.

Mais à chaque fois que je donne cette réponse je sais bien qu’elle n’est pas suffisante. Je sais bien que au-delà d’augmenter la ligne de résultats du bilan et de donner des méthodes et des outils, ce qu’on fait chez JAB relève presque du changement d’ADN.

Et dans cet épisode c’est pas moi qui vous le dit, ça vient du coeur de ceux qui vivent cette transformation chaque jour. Place aux personnes géniales que nous avons le plaisir de coacher et de voir grandir toute l’année chez JAB : nos clients. 

Belle écoute. 

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Un bilan c'est pas seulement pour faire ses comptes, se dire si c'est bien ou pas bien. C'est aussi un reality check qui te permet de voir tout le chemin parcouru dans l'année. Tous ces moments durs qui t'ont permis d'avancer, de progresser, les rencontres qui t'ont donné de nouveaux horizons, les étapes passées. 

Dans le feu de l'action, c'est difficile de se rendre compte de tout ce que tu réalises. Pour prendre le recul nécessaire et te ressourcer, on te propose cet épisode pour faire un bilan simple, puissant et assez rapide à faire. 

On a adoré faire cet épisode, cette période de l'année nous est chère parce qu'on sait à quel point faire un bon bilan donne de la force et du carburant pour l'année à venir. 

Utilise le, réécoute le, partage le, on t'envoie plein de good vibes en cette fin d'année.

Bonne écoute ! 

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Si tu te sens un peu éteint en ce moment, ce Radio JAB est là pour te rappeler que c'est bien toi derrière le volant, et que tu peux toujours trouver des leviers pour reprendre la main sur ta vie.

Dans un monde où la routine et les obstacles semblent parfois prendre le dessus, je te propose un wake-up call : chaque jour offre une nouvelle opportunité de redéfinir le cours de notre existence. Ce ne sont pas les circonstances qui façonnent notre vie, mais plutôt la manière dont nous choisissons de les affronter.

J'aborde des stratégies concrètes pour :

• Sortir de la passivité et devenir l'acteur principal de ta vie.

• Transformer les défis en opportunités de croissance et d'apprentissage.

• Cultiver une mentalité résiliente qui te permet de rebondir face aux échecs.

• Renforcer ta foi en l'avenir, même quand le présent semble incertain.

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Il y a des choses que tu as envie de réaliser, tu sais que tu en as les capacités ... mais la marche est un peu haute ? Tu as déjà essayé d'atteindre ton objectif à la force de la volonté mais ta persévérance et ta détermination ne sont pas illimitées ?

Et si on essayait de se dépasser en s'amusant, sans forcer et avec d'encore meilleurs résultats ? C'est ce que nous te proposons dans ce Book Review The Alter Ego Effect, de Todd Herman. 

On t'invite à te projeter dans ton super-toi, en créant ton Alter Ego, cet autre toi que tu vas activer lorsque tu devras performer. 

C'est parti pour un voyage où tout est possible ! 

Bonne écoute, 

Steph et Sarah

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Pour aller plus loind dans le mois de la confiance, nous recevons Audrey : passionnée d'éducation, coach et diplômée de l'Institute of NeuroCognitivism, elle nous aide à comprendre pourquoi la confiance n'est pas vraiment un muscle et comment appréhender ses mécanismes. 

Tu découvriras qu'il y a des zones de ton cerveau liés à la confiance, et comment tu peux les activer. Sors ton carnet, mets tes écouteurs et prends note ! 

Bonne écoute, 

Steph et Sarah

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Pour ce dernier épisode de notre série en partenariat avec WILCO, nous te proposons de rencontrer Matthieu Daguenet, le co-fondateur de Little Syster. 

On entend souvent "quand on est fondateur on a mille trucs à faire..." et vendre son service tombe trop souvent en bas de la liste. Pas pour Matthieu qui passe 90% de son temps à vendre. 

Matthieu, c'est le "pragmatique des idéaux" : il défend une cause qui le prend au tripes - la protection des données sur internet - mais avec les pieds bien ancrés sur le terrain côté business. 

Aligner les entreprises à mission et la vente, he did it avec JAB : écoute notre épisode !

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Chez JAB, on a inventé la confiance commerciale. Parce qu'on a la conviction que la confiance ça se forge, ça se renforce, ça se travaille. Et on croit que notre rôle à nous, c'est de faire monter la confiance de nos clients, pour leur business ... et pour leur vie. 

Alors on place le mois de décembre sous le signe de la confiance, pour terminer l'année en beauté et préparer 2022.
On est au taquet, et toi ? 

Steph et Sarah

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