On nous demande de baisser les prix, mais on nous blâme si le fournisseur met la clé sous la porte.

Bienvenue dans la réalité brutale du métier d'acheteur.

Dans cet épisode, je reçois Cédric Gotte, responsable des Achats chez Fujitsu, pour décortiquer un paradoxe que beaucoup d'entreprises ignorent : la quête de la "bonne affaire" est souvent le premier pas vers une catastrophe industrielle ou logicielle.Cédric nous partage un cas d'école cinglant : comment un fournisseur "parfait" a pu mettre la clé sous la porte du jour au lendemain, entraînant une rupture de service critique, simplement parce que sa dépendance cachée à un autre client n'avait pas été détectée.

AU PROGRAMME DE CET ÉPISODE :

- La Schizophrénie de l'Acheteur : Pourquoi la dopamine d'une négociation réussie nous fait souvent oublier la vision long terme.

- Le Piège de la Massification : Comment gratter 15% aujourd'hui peut vous coûter votre liberté demain (le risque de "Lock-in" fournisseur).

- Alerte Broadcom / VMware : Pourquoi certains rachats font exploser vos prix par 12 et comment anticiper ces signaux faibles.

- L’Acheteur "Business Enabler" : Comment transformer sa fonction pour ne plus être vu comme un "Cost Killer" mais comme un partenaire stratégique du CODIR.

- L'IA aux Achats : Pourquoi l’intelligence artificielle est une bénédiction pour l’administratif, mais ne remplacera jamais l’empathie et le réseau.

Dans ce nouvel épisode de Radio Achats, nous recevons Didier Elgen, Directeur des Achats chez Meribel Pharma Solutions.Meribel Pharma Solutions est un acteur européen du développement et de la production pharmaceutique, avec plusieurs sites industriels et un environnement particulièrement exigeant en matière de qualité, réglementation et performance.Dans cet épisode nous abordons :- comment structurer une fonction achats dans un groupe multisites- pourquoi la data est devenue centrale dans le pilotage achats- la différence entre savings achats et impact réel sur le P&L- comment travailler efficacement avec la direction financière- les spécificités des achats dans l’industrie pharmaceutiqueUn échange concret pour tous les directeurs achats, acheteurs et dirigeants industriels qui souhaitent mieux comprendre comment les achats créent de la valeur.⏱ Chapitres :00:00 Introduction02:10 Comment devenir directeur achats07:30 Automobile vs pharma : les différences15:40 Construire une équipe achats performante25:10 La data au cœur du pilotage achats40:30 Comment mesurer les économies achats52:00 Les relations entre achats et finance

Dans cet épisode, on plonge au cœur d’un sujet encore largement sous-exploité dans les PME : la structuration de la fonction achats.J’accueille Delphine Bogo, experte achats en temps partagé, qui accompagne des entreprises sans maturité achats à transformer cette fonction en véritable levier de performance.👉 Pourquoi les achats sont souvent sous-estimés👉 Comment structurer une fonction achats à partir de zéro👉 Les gains rapides et concrets à aller chercher👉 Le rôle stratégique des achats dans la croissance et la gestion des risquesUn échange concret, terrain, sans théorie inutile.

Dans cet épisode, j’ai le plaisir de recevoir Arnaud Moisan, Directeur des achats IT & Cloud du groupe Atos, acteur majeur des services numériques à l’échelle mondiale.On plonge au cœur d’un sujet critique pour toutes les grandes entreprises : les achats IT dans un monde dominé par les géants du software et du cloud.👉 Comment négocier face à des fournisseurs comme IBM, SAP ou Microsoft ?👉 Pourquoi les entreprises deviennent de plus en plus dépendantes technologiquement ?👉 Quels sont les nouveaux leviers pour reprendre le contrôle ?Arnaud partage sans filtre :👉 Son parcours dans les achats IT (France Télécom, Philips, Carrefour…)l’évolution du métier, passé d’administratif à stratégique👉 Les coulisses des négociations avec les éditeurs logiciels👉 Et surtout les stratégies concrètes pour faire face à la dépendance technologiqueUn épisode particulièrement riche pour tous les acheteurs, DSI et dirigeants confrontés aux enjeux du software et du cloud.00:00 Introduction et mise en place de la conversation00:05 Présentation d'Atos et de ses enjeux01:20 Évolution du métier d'acheteur06:35 Stratégies d'achats chez France Télécom11:13 Évolution des Modèles d'Achat de Logiciels17:20 Transition vers le SaaS et ses Implications24:55 Conformité et Audits : Un Enjeu Crucial30:35 Souveraineté Numérique et Cloud : Un Nouveau Défi33:18 Rôle et Organisation des Achats chez Atos40:46 Mutations du Marché IT : Vers un Nouveau Modèle41:06 Rupture des modèles de tarification44:41 Stratégies de protection des prix47:34 Dépendance technologique et renouvellement des contrats51:13 Évolution des modèles commerciaux dans le logiciel54:07 Dual sourcing et gestion des fournisseurs01:03:16 Stratégies d'achat et négociation dans le secteur IT01:08:37 Intégration des exigences contractuelles01:11:41 Stratégies de négociation et leviers de prix01:16:17 Importance de la planification et de la connaissance technique01:21:04 Bonnes pratiques de négociation01:27:28 Défis des relations avec les startups

Comment structurer une fonction achats dans un groupe présent dans 24 pays ?Comment passer d’une fonction support… à un véritable levier de performance financière ?Dans cet épisode de Radio Achats, Romain Prévost (Directeur Achats Groupe chez Monnoyeur) partage un retour d’expérience très concret sur :👉 la structuration d’une organisation achats multisite👉 la gestion de la complexité (ERP, cultures, maturité)👉 le rôle clé de la data👉 et surtout : l’alignement avec la finance pour impacter le P&LUn épisode essentiel pour tous ceux qui veulent faire des achats une fonction stratégique.⏱️ TIMESTAMPS00:00 — Introduction & contexte du groupe01:20 — Un parcours atypique vers les achats04:20 — Un groupe complexe : 24 pays, multiples entités07:50 — Le vrai défi : casser les silos10:00 — Structurer une fonction achats (premiers chantiers)13:00 — Créer une communauté d’acheteurs16:00 — Centraliser sans centraliser : le modèle hybride18:00 — Mesurer la maturité achats (méthodologie)22:00 — Harmoniser les pratiques dans un groupe éclaté24:30 — Le tournant clé : travailler avec la finance28:00 — Savings vs Cost Avoidance : les définir correctement31:00 — Mettre en place un pilotage financier des achats33:00 — Les points de friction avec la finance35:00 — Déployer une stratégie groupe dans des entités autonomes39:00 — La data achats : fondation de la performance41:30 — Les outils (S2P, Excel, base fournisseurs…)45:00 — L’impact du rattachement au COO🎯 À retenir de l’épisodeLes achats deviennent stratégiques quand ils parlent P&LLa data est la base de toute transformationLe modèle centralisé pur ne fonctionne pas en multisiteL’alignement avec la finance est indispensableLa transformation passe d’abord par l’humain (équipe, communauté)👉 Abonnez-vous pour plus de contenus sur la fonction achats👉 Partagez l’épisode avec vos équipes👉 Et dites-nous en commentaire :Les achats sont-ils reconnus à leur juste valeur dans votre organisation ?

Les achats ne consistent plus uniquement à négocier des prix.

Aujourd’hui, un Directeur Achats doit anticiper les crises géopolitiques, sécuriser sa supply chain, comprendre les marchés des matières premières et travailler main dans la main avec la Finance, les Opérations… mais aussi les équipes commerciales.Dans ce nouvel épisode de Radio Achats, nous recevons Sébastien Thevenin, Directeur Achats Europe chez Pladis (BN, McVitie’s, Delacre…).

Après plusieurs expériences internationales, il partage sa vision des achats modernes, de la gestion des risques et de la manière dont une grande entreprise pilote ses achats dans un environnement devenu extrêmement volatil.

Au programme :

✅ Pourquoi les achats ne sont plus là pour “battre le marché”

✅ Comment gérer des matières premières qui peuvent être multipliées par 5

✅ Le rôle de la géopolitique dans les décisions achats

✅ Pourquoi les commerciaux et les achats doivent travailler ensemble

✅ Les méthodes pour construire une supply chain plus résiliente

✅ Les compétences qui feront les Directeurs Achats de demainUn épisode concret pour tous les Directeurs Achats, Acheteurs, Supply Chain Managers et dirigeants confrontés aux enjeux de performance et de résilience.

Les grands enseignements

• Les achats ne peuvent plus uniquement chercher le prix le plus bas.
• La gestion du risque est devenue une compétence centrale.
• Les crises géopolitiques sont désormais des variables quotidiennes.
• Les meilleurs acheteurs collaborent avec la Finance, les Opérations et les équipes commerciales.
• La résilience est devenue un avantage concurrentiel.

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