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	Title	Pub. Date	Duration
	Nr. 004 - Merz-Moment verhindern - mit Dr. Thorsten Klein	09 May 2025	00:35:02
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- In dieser Folge trifft Psychologie auf Politik: Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein sprechen über den unterschätzten Einfluss von Emotionen, einfacher Sprache und interner Kommunikation im Machtspiel der Politik. ✅ Was lief schief beim Merz-Moment? ✅ Warum Klarheit in der Botschaft über Karrieren entscheidet – in Politik und Marketing. ✅ Wie Du komplexe Themen so kommunizierst, dass Menschen zuhören – und handeln. Ein Deep Dive in strategische Kommunikation, Leadership und die Psychologie hinter politischem Erfolg. ----- So erreichst Du Dr. Thorsten Klein: Linkedin Webseite Veranstaltungsseite "New Waves Saar" Kapitelmarken 00:00 - Einführung in die politische Kommunikation 02:01 - Erfahrungen aus der politischen Praxis 06:04 - Die menschliche Dimension in der Politik 09:53 - Die Bedeutung von interner Kommunikation 14:03 - Strategien für erfolgreiche Karriereplanung 18:15 - Emotionen und Kommunikation 22:05 - Resonanz und Verständnis in der Politik 25:58 - Einfachheit in der Kommunikation 29:56 - Ziele und Zielgruppen in der Kommunikation 32:48 - Veranstaltungshinweis und Ausblick psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 003 - Von unsichtbar zu magnetisch: Interessenten mit den fünf Bewusstseinsstufen begeistern	04 May 2025	00:08:17
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Viele reden – und verkaufen trotzdem nicht. Warum?Weil sie den Kunden da ansprechen, wo er nicht steht. In dieser Folge zeige ich Dir die 5 Bewusstseinsstufen, die jeder potenzielle Käufer durchläuft – und wie Du Deine Kommunikation daran anpasst. Mit Praxisbeispielen, humorvollen Bildern (Karl Kissen lässt grüßen) und klaren Strategien, die sofort wirken. Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Die 5 psychologischen Stufen jeder Kaufentscheidung ✅ Warum Deine Botschaft sonst ins Leere geht ✅ Wie Du Deine Ads, Posts und Salespages exakt darauf ausrichtest ✅ Konkrete Beispiele für jede Stufe – vom Schnarchkissen bis zum KI-Tool ✅ Umsetzungsschritte für sofort mehr Wirkung in Deinem Vertrieb psychologie, die verkauft. Kein „One fits all“. Sondern: Genau da abholen, wo’s wirkt. Nutzen für Dich: ✅ Du sprichst endlich Kunden so an, wie sie denken ✅ Du baust Kommunikation auf, die ins Schwarze trifft ✅ Du erkennst sofort, wo Dein Content Conversion verliert Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Warum Du Kunden sonst verlierst 00:42 – Das Beispiel Karl Kissen 01:22 – Menschen in verschiedenen Kaufphasen 02:15 – Stufe 1: Unbewusst – Kein Problem erkannt 02:49 – Stufe 2: Problembewusst – Ich weiß, da ist was 04:01 – Stufe 3: Lösungsbewusst – Ich suche die beste Option 04:28 – Stufe 4: Produktbewusst – Ich kenne Deins, aber… 05:51 – Stufe 5: Voll informiert – Ich will’s, gib mir den letzten Grund 06:08 – Umsetzung: Analyse Deiner Kommunikation 07:06 – Ausblick auf Folge 4: Die Storytelling-Formel, die verkauft psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 002 - Scheitern oder verkaufen – Die drei psychologischen Hebel hinter jeder erfolgreichen Verkaufsstrategie	04 May 2025	00:07:14
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Kunden sind egoistisch, ungeduldig und bequem.Und genau deswegen brauchst Du drei psychologische Trigger, um im Verkauf zu überzeugen. In dieser Folge erfährst Du, wie Du diese inneren Antreiber gezielt ansprichst – damit Dein Angebot sofort zieht.Forget Features. Sprich lieber über: What’s in for me? Wie schnell? Wie einfach? Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Die drei inneren Antreiber, die jede Kaufentscheidung beeinflussen ✅ Wie Du sie in Deinen Texten, Sales Calls & Ads sofort nutzt ✅ Praxisbeispiele mit More Nutrition, Amazon & Co. ✅ Warum Kunden alles wollen – außer „Arbeit“ ✅ Der 10-jährigen-Test: Wenn Dein Pitch das nicht schafft, ist er tot psychologie, die verkauft. Kein Produkt verkauft sich selbst – aber ein Trigger kann’s. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du machst Dein Angebot verständlich, schnell & relevant ✅ Du sprichst Menschen so an, wie sie ticken – nicht wie Du denkst ✅ Du eliminierst Komplexität und erhöhst Deine Abschlussquote Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Ohne die 3 Antreiber wird’s zäh 00:55 – Warum viele Verkäufer wie für sich selbst sprechen 01:30 – Trigger 1: What’s in for me? (Ego-Trigger) 02:10 – Trigger 2: Schnell – wie Fast Fashion & Same Day Delivery 03:47 – Trigger 3: Leicht – keine PDF-Folter mehr 04:51 – Umsetzung: 10-jährigen-Test & klare Sprache 06:05 – Ausblick: Die 5 Bewusstseinsstufen psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 001 - Die Drei Killerwörter für Dein Marketing und Vertrieb	04 May 2025	00:08:23
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Was macht Dich im Verkauf unsichtbar? Nicht Deine Reichweite. Nicht Dein Preis. Sondern Deine Worte. In dieser Folge lernst Du die drei Killerwörter, die Dich automatisch in die Schwächeposition bringen – und Deinen Umsatz killen. Du erfährst, wie Du sie in Deiner Kommunikation sofort ersetzt und dadurch als Experte statt Zivildienstleister wahrgenommen wirst. Was Du mitnimmst: ✅ Die drei Wörter, die Dich unbewusst schwach wirken lassen ✅ Warum „helfen“, „lernen“ und „arbeiten“ Umsatz kosten ✅ Alternative Formulierungen mit psychologischer Wirkung ✅ Der Stromberg-Check: Wenn’s sich nach nett anhört, ist’s meistens schwach ✅ Umsetzungstipps für Texte, Salesgespräche & Templates psychologie, die verkauft. Sprache entscheidet – BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du formulierst ab sofort klar, kraftvoll und psychologisch wirksam ✅ Du wirkst wie ein Profi – nicht wie ein Erklärbär ✅ Du reduzierst Kaufwiderstände durch konkrete Sprache Kapitelübersicht: 00:00 – Einstieg: Warum Killerwörter Dich unsichtbar machen 00:51 – Die Story von Tom Trigger 01:17 – Warum Sprache Wirkung killt 01:59 – Killerwort 1: Helfen 03:23 – Killerwort 2: Lernen 04:47 – Killerwort 3: Arbeiten 06:22 – Umsetzung: Raus damit – konkrete Alternativen 06:48 – Bonus: Auch „man“ und Konjunktive sind raus 07:54 – Call to Action & Vorschau auf Folge 2 psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 000 - DEIN Gamechanger im Geschäft	04 May 2025	00:07:39
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Das ist der Startschuss: In Folge 0 erfährst Du, warum dieser Podcast anders ist als alles, was Du bisher gehört hast. Keine Floskeln. Kein Blabla. Nur das, was wirklich verkauft – in maximal 10 Minuten pro Folge. Ich bin Matthias Bullmahn – TÜV-zertifizierter Experte für psychologie, die verkauft, Storytelling-Coach und ausgebildeter Verhandlungsprofi (u. a. FBI & Scotland Yard). Was Du hier bekommst: ✅ Verkaufspsychologie, die wirkt ✅ Storytelling, das Kunden gewinnt ✅ Verhandlungstaktiken, die Entscheidungen bringen ✅ Tipps, die Du sofort umsetzen kannst ✅ Klare Struktur – maximaler Impact in kurzer Zeit Nutzen für Dich: ✅ Du lernst zu verkaufen, ohne zu überreden ✅ Du wirst sichtbar statt austauschbar ✅ Du verwandelst Content in Conversion Kapitelübersicht: 00:00 – Wer ist Matthias Bullmahn – und warum dieser Podcast anders ist 01:17 – Die Stationen vom Systemkaufmann bis zur Konzern-Transformation 03:18 – Warum Storytelling, Verhandeln & Verkaufspsychologie der Gamechanger sind 04:41 – Was Dich hier erwartet: Klarheit, Umsetzung, Wirkung 05:30 – Die BÄM BÄM-Podcaststruktur für jede Folge 07:28 – Ausblick auf Folge 1: Die 3 Killerwörter, die Dich unsichtbar machen psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 005 – Hollywood-Storytelling leicht & schnell umgesetzt	13 May 2025	00:07:52
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Emotion schlägt Argument – und Story schlägt Produktdetails. In dieser Folge bekommst Du die 4-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und Du mehr Reaktion, Aufmerksamkeit und Umsatz bekommst. Matthias Bullmahn zeigt Dir, wie Du Geschichten baust, die verkaufen – statt langweilige Features runterzurattern. Was Du in dieser Folge mitnimmst: ✅ Die 4-Schritte-Formel für glasklares Storytelling ✅ Warum Menschen Geschichten kaufen – keine Produkte ✅ Wie Du Storytelling sofort auf Deine Angebote anwendest ✅ Warum Emotion das stärkste Verkaufsargument ist ✅ Wie Du mit Deiner Story unvergleichbar wirst – in jedem Markt psychologie, die verkauft. Klare Geschichten. Klare Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Mehr Reaktion auf Deine Angebote ✅ Klarheit in Deiner Kommunikation ✅ Emotionales Storytelling statt Vergleichbarkeit Kapitelübersicht: 00:00 – Einführung in Storytelling im Marketing 02:50 – Die vier Schritte der Storytelling-Formel 06:02 – Anwendung von Storytelling in der Praxis psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 007 - Drama, Baby, Drama-Dreieck - Schlimmer als das Bermuda Dreieck	26 May 2025	00:07:37
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du willst als Experte wahrgenommen werden – und nicht als Zivildienstleister? Dann hör auf, Kunden zu „helfen“. In dieser Folge geht’s ums Drama-Dreieck – ein psychologisches Modell, das Deine gesamte Kommunikation verändern wird. Das ist drin für Dich: ✅ Warum viele Verkäufer unbewusst die Retter-Rolle einnehmen – und dadurch verlieren ✅ Die drei Rollen: Opfer, Täter, Retter – und wie Du rauskommst ✅ Wie Du mit psychologischer Klarheit echte Transformation verkaufst ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – warum Emotion immer gewinnt ✅ Eine simple Übung, um Deine Texte sofort aufzuschärfen psychologie, die verkauft. Kein Drama. Kein Helfen. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Du verkaufst mit Autorität statt mit Nettigkeit ✅ Du positionierst Dein Produkt über Emotion statt Funktion ✅ Du formulierst klar, dominant und unvergleichbar Kapitelübersicht: 00:00 – Warum sich niemand für Dein Produkt interessiert 00:41 – Was wirklich zählt: Emotion, Transformation, Lebensverbesserung 01:15 – Primäre vs. sekundäre Vorteile 02:48 – Der Retter-Fehler im Verkaufsprozess 03:17 – Der Motivkompass & emotionale Kaufgründe 05:10 – Umsetzung: Liste Deine Vorteile neu 05:41 – Ausblick: Wie Du Trigger nutzt, um diese Emotionen in Impulse zu verwandeln psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 006 – Dein Produkt interessiert niemanden (und wie Du das änderst)	19 May 2025	00:06:10
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du hast ein gutes Produkt, aber keiner kauft? Willkommen in der Realität. In dieser Folge decke ich auf, warum rationale Vorteile Dich nur teuer machen – und wie emotionale Kaufgründe Dein Produkt plötzlich begehrlich machen. Das ist der Unterschied zwischen „ganz okay“ und unwiderstehlich. Was Du aus dieser Folge mitnimmst: ✅ Primäre vs. sekundäre Vorteile – der Unterschied, der verkauft ✅ Wie Du aus Technik ein echtes Kundenversprechen baust ✅ Warum niemand Features will – sondern Ergebnisse ✅ Praxisbeispiele, die emotionale Vorteile messbar machen ✅ Sofort-Übung: Liste Deine Benefits neu auf – wie ein Profi psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM. Nutzen für Dich: ✅ Klarheit über die wahren Kaufgründe Deiner Kunden ✅ Messaging, das Emotion erzeugt – nicht Desinteresse ✅ Mehr Conversion durch echte Transformation Kapitelübersicht: 00:00 – Niemand interessiert sich für Dein Produkt 00:45 – Warum primäre Vorteile (allein) nicht verkaufen 01:28 – Primär vs. Sekundär: Der Unterschied, der Umsatz bringt 03:22 – Emotionale Kaufgründe, die wirklich triggern 05:21 – Umsetzungsübung: Primär zu Sekundär transformieren 06:45 – Ausblick: Triggern, die sekundäre Vorteile aktivieren psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 008 - KI im Marketing: Des Kaisers neue Kleider	02 Jun 2025	00:09:29
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Alle feiern KI. Alle posten mit ChatGPT. Alle sagen: „Ich nutze jetzt KI!“ Doch wenn Du hinschaust, klingt alles gleich. Wie ein billiger Buzzword-Klon. Warum? Weil die meisten denken, KI ersetzt Positionierung. 👉 Diese Folge entlarvt das Märchen – und zeigt Dir, wie KI WIRKLICH Umsatz bringt. Was Du in dieser Folge mitnimmst: ✅ Wie KI ohne Psychologie ins Leere läuft ✅ Warum Storytelling Deine größte Waffe bleibt ✅ Der Motivkompass als Turbo für zielgenaue Prompts ✅ Das Dopamin-Schnarchkissen und Tom Triggers Gamechanger ✅ Wie Du mit 90 Minuten Strategie 50 Content-Pieces rausholst psychologie, die verkauft. Erst Gefühl. Dann Logik. BÄM BÄM. Tom Trigger dachte, er sei smart. Schnarchkissen in der Hand – ChatGPT offen – Prompt reingetippt: „Schreib mir einen Werbetext für ergonomisches Kissen" Was rauskommt? 🛑 Blabla. 🛑 Buzzword-Bingo. 🛑 „Mit meinem Kissen helfe ich Dir, Deinen Schlaf aufs nächste Level zu bringen.“ Klingt wie alle. Fühlt sich an wie nichts. Macht null Umsatz. Was Tom vergessen hat: KI ist kein Wundermittel. KI braucht Struktur. Klarheit. Strategie. Und vor allem: Psychologie, die verkauft. In dieser Folge bekommst Du: ➡️ Den einen Prompt, der aus Toms Kissen 2 Sales in 48 Stunden gemacht hat ➡️ Die ZKO-KI-Formel für krasse Wirkung ➡️ Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Du aus 90 Minuten Content-Strategie 50 verwertbare Assets machst Diese Folge ist Dein Reality-Check: ❌ Kein weiteres Tool-Gefasel. ✅ Pure Umsetzung, pure Wirkung. Key Takeaways ✅ KI ersetzt keine Strategie ✅ Mit Motivkompass zündet Dein Content ✅ Storytelling triggert, wo andere erklären ✅ 1 smarter Prompt > 100 lahme Texte ✅ Content ohne Positionierung = Content-Müll Kapitelübersicht: 00:00 – Tom Trigger & das Kissen-Problem 01:20 – Warum KI Content nicht rettet 03:10 – Die drei größten KI-Fails im Marketing 04:45 – So funktioniert die ZKO-Formel 06:30 – Der perfekte Prompt (Beispiel: Tom Trigger) 08:15 – Umsetzung: 90 Minuten = 50 Posts psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 009 - Die Harvard-Prinzipien: So verhandelst Du wie ein Profi	09 Jun 2025	00:10:01
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Stell Dir vor: Dein Lieferant fordert plötzlich 18 % mehr Preisaufschlag. Was tust Du? Genau das erlebt heute Tom Trigger – und Du erfährst live, wie er mit den Harvard-Prinzipien das Ruder rumreißt. Nutzenversprechen: ✅ Verstehe die 4 Kernprinzipien des Harvard-Konzepts ✅ Nutze 4 Reflexionsfragen, die Dich sofort besser verhandeln lassen ✅ Lerne, wie Du Menschen vom Problem trennst ✅ Entwickle Optionen, die echte Bewegung in die Verhandlung bringen ✅ Nutze objektive Kriterien, um souverän zu argumentieren Hauptbeschreibung: In dieser Folge von psychologie, die verkauft zeige ich Dir an einem echten Beispiel von Tom Trigger, wie Du mit den Harvard-Prinzipien Deine Verhandlungs-Power massiv steigerst.Tom steht vor einem echten Dilemma: Sein Lieferant Ewald will plötzlich 18 % mehr. Was tun? Emotional reagieren? Blockieren? Oder ganz souverän und psychologisch clever agieren? Du bekommst heute: 4 Prinzipien für professionelles Verhandeln 4 Reflexionsfragen, die Dich in jeder Verhandlung schärfen Tipps und Beispiele direkt aus der Praxis Key Takeaways: ✅ Menschen vom Problem trennen – freundlich zum Menschen, hart in der Sache ✅ Interessen statt Positionen – verstehe, was Dein Gegenüber wirklich will ✅ Optionen entwickeln – bringe mehrere Lösungen in die Verhandlung ✅ Objektive Kriterien nutzen – argumentiere mit Zahlen, Daten, Fakten Kapitelübersicht: 00:00 – Tom Trigger in der Krise: 18 % mehr gefordert 01:30 – Einführung in die Harvard-Prinzipien 02:30 – Prinzip 1: Menschen vom Problem trennen 03:30 – Prinzip 2: Interessen statt Positionen 04:30 – Prinzip 3: Optionen entwickeln 06:00 – Prinzip 4: Objektive Kriterien nutzen 08:00 – Zusammenfassung & Reflexionsfragen 09:30 – Teaser auf nächste Folge: BATNA psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 010 - DIE BATNA: Deine geheime Verhandlungswaffe	13 Jun 2025	00:08:00
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Die meisten verlieren in der letzten Phase der Verhandlung – weil sie keine BATNA haben. Nutzenversprechen: ✅ Du bekommst die mächtigste Sicherheitsstrategie für jede Verhandlung an Deine Hand ✅ Du erfährst, wie Tom Trigger sie im echten Business-Case eingesetzt hat ✅ Du bekommst eine klare Anleitung, wie Du ab morgen Deine eigene BATNA aufbaust ✅ Du verstehst, warum 90 % der Deals ohne BATNA schlecht laufen ✅ Du weißt, wie Du BATNA souverän kommunizierst In dieser Folge bekommst Du einen der härtesten psychologischen Verhandlungshebel an die Hand: die BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement). Tom Trigger verhandelt aktuell mit der großen Schlafwelten AG – und steht unter Druck: 20 % Preisnachlass + Listungsgebühr. Keine einfache Ausgangslage. Doch mit einer clever entwickelten BATNA dreht Tom das Spiel: Er baut parallele Absatzkanäle auf und verschafft sich so echte Alternativen. In der heißen Schlussphase der Verhandlung sichert ihm genau diese BATNA den besseren Deal. In dieser Folge erfährst Du:✅ Wie Du Deine BATNA aufbaust ✅ Wie Du sie in der Verhandlung souverän spielst ✅ Warum BATNA in keiner Verhandlung fehlen darf Key Takeaways: ✅ Eine starke BATNA macht Dich in Verhandlungen unangreifbar ✅ Ohne BATNA verhandelst Du aus der Defensive ✅ In der Schlussphase entscheidet die BATNA oft über Erfolg oder Niederlage ✅ Alternativen aufbauen = Selbstbewusstsein stärken ✅ BATNA bewusst kommunizieren, ohne arrogant zu wirken 00:00 Einführung in die Verhandlungstheorie 03:16 Die Bedeutung der BATNA 06:01 Strategien zur Stärkung der Verhandlungsposition psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 011 - Die ZOPA: Dein Verhandlungsspielraum	16 Jun 2025	00:09:42
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Die meisten verhandeln im Dunkeln – und wundern sich, warum der Deal nicht kommt. Dein Mehrwert: ✅ Du erkennst, ob überhaupt ein Deal möglich ist ✅ Du lernst, wie Du die ZOPA in der Praxis sichtbar machst ✅ Du bekommst eine klare 4-Fragen-Formel für die Vorbereitung ✅ Du erfährst, wie Tom Trigger eine exklusive Hotelplatzierung durch kluge ZOPA-Strategie rettet ✅ Du baust ab sofort bessere, langfristigere Deals In dieser Folge decken wir den Kern jeder erfolgreichen Verhandlung auf: die ZOPA – die Zone of Possible Agreement. Ohne ZOPA ist alles nur Rätselraten. Du verschenkst Geld, verlierst gute Beziehungen – oder landest in ewigen Verhandlungsloops. Tom Trigger hätte fast genau das erlebt: Ein großer Hotelkonzern will seine Kissen listen – aber will 35 % Rabatt und zwei Jahre Exklusivität. Klingt wie ein No-Go? Nur auf den ersten Blick. Durch gezielte ZOPA-Analyse und clevere Verhandlungsführung enttarnt Tom die echten Hebel – und macht daraus eine Win-Win-Situation. 00:00 Einführung in die Zone of Possible Agreements (ZOPA) 02:55 Verhandlungsstrategien und die Bedeutung der ZOPA 05:53 Praktische Anwendung der SOPA in Verhandlungen psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 012 - So kaufen Kunden garantiert - Das Fogg Behavior Modell exklusiv erklärt	23 Jun 2025	00:05:52
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Top Produkt, geile Story, richtiges Publikum – und trotzdem kauft keiner? Dann fehlt Dir B = M x A x T. Whats in for me?: ✅ Du verstehst das psychologische Fundament von Kaufverhalten ✅ Du analysierst Deine Funnel nach dem Fogg-Modell ✅ Du erkennst, warum viele Ads sinnlos verpuffen ✅ Du bekommst konkrete Beispiele von Tom Trigger ✅ Du erfährst, wie Conversion wirklich funktioniert In dieser Folge geht’s ans Eingemachte: Warum kaufen Kunden nicht, obwohl sie wollen?👉 Antwort: Das Fogg Behavior Modell zeigt’s brutal ehrlich. Tom Trigger steht auf dem Schlauch: Top Produkt, Top Feedback – aber keine Käufe.Er ballert Ads drauf. Ergebnis? Null. Matthias checkt seinen Funnel – und zerpflückt das Ding anhand des Fogg Modells: ✅ Motivation? Top. ❌ Ability? Katastrophe (komplizierter Checkout, unklare Infos). ❌ Trigger? Fehlanzeige. Genau hier greift das Modell von BJ Fogg: Behavior = Motivation × Ability × Trigger Wenn eins davon fehlt → kein Kauf. Diese Folge zeigt Dir: ✅ Wie Du Motivation, Ability und Trigger im Funnel sichtbar machst ✅ Was Du sofort ändern kannst, um Conversions zu erhöhen ✅ Warum Du nie wieder Ads auf unfertige Funnels ballern solltest Key Takeaways: ✅ Verhalten entsteht nur, wenn Motivation, Fähigkeit und Trigger gleichzeitig da sind ✅ Komplizierte Checkouts killen jede Ability ✅ Klarer Call to Action im Moment höchster Motivation ist Pflicht ✅ Kein Trigger = kein Kauf ✅ Conversion beginnt bei Psychologie – nicht bei Werbebudget 00:00 Einführung in das B-Met Modell 02:55 Die Herausforderungen beim Kaufprozess 05:47 Das Fog Behavior Modell und seine Anwendung psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 013 – FBI-Modus für Deine Vertriebscalls	30 Jun 2025	00:09:57
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Was, wenn Du Deine Verkaufsgespräche führen würdest wie ein FBI-Top-Verhandler? Nicht mit Druck – sondern mit psychologischer Präzision? Was Du in unter 10 Minuten bekommst: ✅ Die 5 Stufen des FBI-Behavioural Change Stairway Models – erklärt und für den Vertrieb übersetzt ✅ Warum aktives Zuhören der wahre Gesprächsöffner ist – und wie Du es perfekt einsetzt ✅ Wie Du echte Empathie zeigst, ohne weich zu wirken ✅ Der Unterschied zwischen Rapport und Smalltalk – und warum er entscheidend ist ✅ Wie Du durch psychologische Gesprächsführung zur echten Verhaltensveränderung führst – ganz ohne Manipulation In dieser Folge zünden wir den FBI-Modus für Deinen Vertrieb: Matthias zeigt Dir das BCSM-Modell von FBI-Verhandlungsleiter Gary Noesner – und wie Du es im Sales-Gespräch konkret anwendest. Mit Storys, psychologischen Insights und einer klaren Struktur, die Dir hilft, jeden Call souverän und empathisch zu steuern. Deine Takeaways: ✅ Aktives Hinhören ist der Einstieg in jedes erfolgreiche Verkaufsgespräch ✅ Ohne Empathie kein Rapport – ohne Rapport keine Beeinflussung ✅ Menschen kaufen nicht, wenn sie überzeugt werden – sondern wenn sie sich verstanden fühlen ✅ Das BCSM ist eine exakte Gesprächsstruktur aus FBI-Verhandlungen – übertragbar auf jede Sales-Situation ✅ Schweigen kann ein mächtiger Trigger sein – wenn Du lernst, es bewusst einzusetzen Kapitelübersicht: 00:00 – Intro: Waco, FBI, Gary Noesner 01:10 – Die 5 Stufen des BCSM 02:00 – Aktives Zuhören: Warum Zuhören verkauft 05:00 – Empathie: Der emotionale Perspektivwechsel 07:30 – Rapport: Verbindung, die Vertrauen schafft 09:00 – Einfluss nehmen – aber richtig 09:30 – Verhaltensveränderung und Abschluss psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 016 – Neuroprofiling 3/5: Verkaufspsychologie für Chefanimateure - So sprichst du das Gelbe Motivfeld richtig an	21 Jul 2025	00:07:16
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! Heute wird es farbenfroh, denn wir tauchen gemeinsam ins gelbe Motivfeld des Motivkompasses ein – das Revier der Lebensfreude-Lehner und Chef-Animateure. Matthias Bullmahn zeigt dir praxisnah, wie du mit lockerem Marketing, gezielter Bildsprache, dem Einsatz von Farben, Humor und passenden Sprachmustern auch die quirligsten und begeisterungsfähigen Kunden gewinnst – ohne dabei an Seriosität einzubüßen. In dieser Episode erfährst du, wie du gelbe Zielgruppen wirklich abholst, was bei der Ansprache, in der Bildwelt und sogar beim Storytelling funktioniert – und wo du unbedingt kreativ bleiben darfst. Egal, ob Emoticons, knallige Farben oder Spaß im Verkaufsgespräch: Wir schauen uns an, wie du Freiheit, Leichtigkeit und Motivations-Trigger perfekt verbindest. Mach dich bereit für kompakte Insights, klare Verkaufstechniken und Matthias‘ direkte Art. Lass uns gemeinsam entdecken, wie du das Strahlen deiner Marke auf deine Kunden überträgst – damit aus Lebensfreude echte Kaufentscheidungen werden! Kapitelübersicht:00:00 – Einstieg00:16 – Das gelbe Feld00:37 – Lebensfreude & Animateur00:45 – Locker & emotional01:10 – Farben & Wirkung01:24 – Humor & Hinzu01:44 – Mesotechnik02:01 – Beta-Zielgruppe02:20 – Fazit Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 015 – Neuroprofiling 2/5: Mit Donald Trump erfolgreich Deals machen	14 Jul 2025	00:09:56
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Willst Du Donald Trump was verkaufen? Dann brauchst Du diese Folge. Wenn Du mit Dominanz, Wettbewerb und Status arbeitest – dann triffst Du mitten ins rote Motiv. In dieser Folge zeige ich Dir, wie Du Menschen ansprichst, die Testosteron statt Tee trinken. ✅ Was Verkäufer nie tun dürfen, wenn sie das rote Motiv ansprechen ✅ Wie Du Machtmenschen in Verkaufslaune bringst ✅ Die perfekte Sprache für das Testosteron-Motiv ✅ Welche Bilder, Farben & Trigger wirken ✅ Wie Du Kontrolle gibst, ohne die Führung zu verlieren Hör rein – und werde zum Verkäufer, dem die Macher vertrauen. Key Takeaways: Die 3 Trigger des roten Motivs: Status, Kontrolle, Wettbewer Warum Hinzu-Motivation alles ist So sprichst Du wie ein Leader – nicht wie ein Lappen Welche Bildsprache & Farben im Kopf bleiben Wie Du Kunden entscheiden lässt, ohne Kontrolle abzugeben Kapitelübersicht: 00:00 – Donald Trump und das rote Motiv 01:00 – Was Testosteron-Kunden wirklich wollen 03:00 – Sprachmuster und Trigger für Durchsetzer 06:00 – Bildsprache & Statussymbole 08:30 – Umsetzung & Zusammenfassung Keywords:verkaufspsychologie, psychologie die verkauft, matthias bullmahn, testosteron motiv, durchsetzung, status verkaufen, machtkunden, motivkompass rot, status trigger psychologie, die verkauft. Klarheit statt Chaos. BÄMM BÄMM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 014 – Neuroprofiling 1/5: Wie Du den richtigen Menschen das Richtige verkaufst	07 Jul 2025	00:08:10
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Stell Dir vor, Du rufst im Kindergarten nach Chantal – willst aber eigentlich Mats und Fiete. Klingt absurd? Genau so verkaufen die meisten im Business. Warum Du reinhören musst: ✅ Du weisst, warum viele an ihrer Zielgruppe vorbeireden – und wie Du das sofort änderst ✅ Du erfährst, wie der Motivkompass von Dirk Eilert Dir hilft, Kunden psychologisch treffsicher anzusprechen ✅ Du erkennst, ob Deine Kommunikation „hin zu“ oder „weg von“ ist – und warum das entscheidend ist ✅ Du bekommst den Unterschied zwischen Ordnung, Nähe, Durchsetzung & Inspiration auf den Punkt erklärt ✅ Du weißt danach, wie Du Deine Sprache auf genau Deine Kunden ausrichtest – BÄM BÄM statt Blabla Hauptbeschreibung: In dieser Folge bekommst Du den Schlüssel, warum viele Selbstständige, Berater und Unternehmer regelmäßig die falschen Kunden anziehen. Matthias Bullmahn zeigt Dir anhand des neuropsychologischen Motivkompasses von Dirk Eilert, wie Du endlich den richtigen Menschen das Richtige verkaufst. Warum wirkt Deine Sprache nicht? Warum erreichst Du nicht die, die Du erreichen willst? Die Antwort: Du rufst Chantal, willst aber eigentlich Tom. Ob „hin zu“ oder „weg von“, ob Kontrolle oder Genuss – diese Folge macht Dir glasklar, wie wichtig Deine psychologische Ausrichtung ist. Du wirst nie wieder posten oder verkaufen, ohne vorher den Kompass auszurichten. Key Takeaways: ✅ Der Motivkompass als Gamechanger für Deine Positionierung ✅ „Hin zu“ vs. „Weg von“: Der psychologische Unterschied, der Umsatz bringt ✅ Warum Du mit der falschen Sprache immer die falschen Kunden bekommst ✅ Wie Du psychologische Grundmotive wie Sicherheit, Einfluss oder Harmonie erkennst ✅ Warum bewusste Sprache die Brücke zu Deinem Wunschkunden ist Kapitelübersicht: 00:00 – Kindergarten-Story 01:30 – Warum wir im Business ständig die falschen Namen rufen 02:30 – Einführung in den Motivkompass (Dirk Eilert & Damian del Monte) 04:00 – Praxisbeispiele mit Chips und Haribo 05:00 – Was „hin zu“ oder „weg von“ im Verkauf bedeutet 07:00 – Warum Deine Sprache entscheidend ist 08:30 – Dein Action-Step: Entscheide Dich! Hin zu oder weg von? psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 018 – Neuroprofiling 5/5: Wie Du Struktur-Menschen gewinnst	04 Aug 2025	00:07:50
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von „Psychologie, die verkauft“! Heute tauchen wir tief ein in die Welt der sogenannten „blauen Zielgruppe“ – Menschen, die auf Zahlen, Daten, Fakten setzen und für die Sicherheit, Qualität und Seriosität an erster Stelle stehen. Steuerberater, Sachbearbeiter und alle, die für Ordnung und Struktur brennen, sind unser Thema. In den nächsten Minuten erfährst du, wie du genau diese Menschen mit dem richtigen Marketing überzeugst: Welche psychologischen Trigger wirken, wie du seriöse Argumente smart nutzt und warum „Bam Bam statt Blabla“ gerade hier der Schlüssel zum erfolgreichen Verkauf ist. Freu dich auf klare Insights und sofort umsetzbare Tricks, um auch dem härtesten Zahlen-Jongleur ein überzeugtes Ja zu entlocken! Zeitstempel: 00:00:00 Einführung & Zielgruppe: Zahlen, Daten, Fakten-Menschen 00:00:54 Argumentation mit Seriosität, Belegen & Garantien 00:01:29 Relevante Trigger 00:02:31 Objektbezug im Marketing – visuelle und sprachliche Hinweise 00:04:17 Sprachmuster & Nutzenargumentation für die Blaue Zielgruppe 00:05:14 Adjektive und Nutzenbrücken im blauen Umfeld 00:06:14 Farbwelt & Bildsprache: 00:07:18 Abschluss und Ausblick psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Dein Matthias Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 017 – Neuroprofiling 4/5: Wie Du Harmonie-Menschen gewinnst	28 Jul 2025	00:08:38
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- In dieser Folge tauchst Du ein in das grüne Motivfeld des Motivkompasses. Die grüne Zielgruppe steht für Harmonie, Sicherheit, Gemeinschaft – aber auch für eine klare „Weg von“-Motivation. Du erfährst, wie Du Menschen wie „Lisa“, die Kindergarten-Erzieherin in Deinem Kopf, emotional erreichst – mit Schutz statt Druck und Vertrauen statt Tempo. Kapitelübersicht: 00:00 – Intro & Rückblick auf Gelb 00:30 – Wer ist „Lisa“? Das Bild der grünen Zielgruppe 01:00 – Sanftes Marketing: Kein Druck, kein Push 01:40 – Die 7-Kontakte-Regel & langsame Entscheidungsprozesse 02:20 – Sprachmuster & „Weg von“-Motivationen 03:30 – Beispielhafte Formulierungen für Lisa 04:20 – Die richtige Nutzenbrücke: Schutz & Sicherheit 05:00 – Bildsprache & Community-Effekte 06:30 – Farbpsychologie für Grün 07:00 – Ausblick auf Blau & Ordnungstypen psychologie, die verkauft. Kein Gelaber. Nur Wirkung. BÄM BÄM. Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 020 - 1000 Gesichter eines Helden – Warum Storytelling Menschen fesselt und verkauft	18 Aug 2025	00:07:48
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Warum bleibt manche Werbung im Kopf – und andere ist nach 3 Sekunden vergessen? Die Antwort hat ein Mann entschlüsselt, der Disney und Hollywood verändert hat: Joseph Campbell. Nutzenversprechen – 5 Gründe, warum Du diese Folge hören musst: ✅ Du erfährst, wie die Heldenreise im Verkauf funktioniert ✅ Du verstehst, warum Storytelling tief im Gehirn wirkt ✅ Du weisst, wie Disney dank dieser Formel Blockbuster landete ✅ Du erkennst, wie Du selbst der Mentor in der Geschichte Deines Kunden wirst ✅ Du bekommst eine Vorlage, um Deine eigene Hero Story zu entwickeln Storytelling ist kein nettes Beiwerk – es ist ein psychologischer Verkaufsbooster. In dieser Folge zeige ich Dir, wie Joseph Campbell die „Heldenreise“ entschlüsselte, warum Christopher Vogler sie für Hollywood perfektionierte – und wie Du sie heute in Marketing, Verkauf und Social Media einsetzt. Wir sprechen über die drei entscheidenden Phasen, die Deinen Kunden fesseln: Ruf, Mentor, Rückkehr mit dem Elixier. Außerdem zeige ich Dir, warum unser Gehirn Geschichten liebt, wie Du den „Werbeblocker“ im Kopf Deiner Zielgruppe umgehst und was das alles mit Disney, König der Löwen und Deinem Angebot zu tun hat. Key Takeaways: ✅ Die 3 Schlüsselmomente der Heldenreise im Verkauf ✅ Warum Oxytocin, Cortisol und Dopamin Storytelling so mächtig machen ✅ Die geheime Disney-Strategie für Blockbuster-Erfolge ✅ So wirst Du der Mentor in der Geschichte Deines Kunden ✅ Storytelling als Türöffner für Vertrauen, Fokus und Kaufbereitschaft Kapitelübersicht: 00:00 – Die Macht von Joseph Campbell 01:10 – Die 3 Abschnitte der Heldenreise 02:20 – Wie Vogler Hollywood veränderte 03:45 – Disney, König der Löwen & die B-Story 04:30 – Der Kunde als Held, Du als Mentor 05:20 – Neurochemie: Oxytocin, Cortisol, Dopamin 06:30 – Deine eigene Hero Story entwickeln Links: Podcast: https://www.psychologiedieverkauft.de Analysegespräch: https://www.matthiasbullmahn.de/analysegespraech Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 019 – Trump gegen die EU - Verrat an den Europäern oder guter Deal?	11 Aug 2025	00:08:39
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Trump nannte es „den schlechtesten Deal aller Zeiten“. Doch hinter dieser Aussage steckt keine Laune – sondern eine präzise geplante psychologische Strategie. In dieser Folge zerlegen wir, wie er die EU in die Defensive drängte, warum das Ganze ein Lehrbuchfall für Verhandlungspsychologie ist und wie Du diese Mechanismen für Deine eigenen Deals nutzt. ✅ Die 3 Macht-Trigger hinter Trumps Vorgehen ✅ Warum die EU ins offene Messer lief ✅ Wie Du Dich gegen solche Moves schützt ✅ Der geheime Hebel: Wahrnehmung statt Fakten ✅ So überträgst Du diese Taktik ins Business Das war kein Zufall. Das war ein strategisches Meisterstück. Trump hat nicht einfach nur verhandelt – er hat den gesamten Rahmen der Diskussion neu gesetzt. Öffentlich, laut und gezielt. Die EU reagierte – statt zu agieren. In dieser Folge bekommst Du eine Analyse, die kein Politik-Talk ist, sondern ein Praxis-Blueprint für Verhandlungen, Sales-Gespräche und sogar Dein Marketing. Du erfährst: Warum ein Satz eine komplette Verhandlungsdynamik drehen kann, wie Storytelling Macht verschiebt und welche Fehler Dir nie passieren dürfen, wenn Du in einer schwachen Position startest. Key Takeaways: ✅ Wer den Rahmen setzt, gewinnt ✅ Psychologische Trigger schlagen wirtschaftliche Argumente ✅ Öffentlichkeitsarbeit ist ein Verhandlungselement ✅ Vorbereitung entscheidet – nicht nur Verhandlungsgeschick ✅ Storytelling ist ein Machtinstrument Kapitelübersicht: 00:00 – Intro & Story des Deals 01:05 – Warum Trump diesen Deal öffentlich zerriss 03:15 – Die psychologischen Trigger hinter seiner Strategie 05:10 – Die Fehler der EU – und wie Du sie vermeidest 07:00 – Übertragung ins Business: So setzt Du diese Taktiken ein 08:20 – Abschluss & Umsetzung Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 022 - Die 3 größten Kaufverhinderer – und wie du sie killst	01 Sep 2025	00:09:52
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Warum kaufen Kunden nicht? Drei psychologische Kaufverhinderer blockieren Umsatz: Angst vor Veränderung, fehlende Selbstwirksamkeit und keine Resonanz. In dieser Folge decke ich sie auf – und zeige, wie du mit Storytelling, klarer Argumentation und echtem Hinhören mehr Deals schließt. ✅ 3 Kaufverhinderer stoppen Umsatz: Angst, Hilflosigkeit, fehlende Resonanz ✅ Psychologische Effekte: Status-quo-Bias, Verlustaversion, erlernte Hilflosigkeit ✅ Storytelling & Identifikation schaffen Vertrauen ✅ Hinhören statt nur zuhören – echte Bedürfnisse verstehen ✅ Emotionale Sprache & klare Argumentation schließen Deals 00:00 – Einstieg: Kunde schläft über Angebot – Problem erkannt 01:20 – Kaufverhinderer 1: Angst vor Veränderung & Status-quo-Bias 03:30 – Kaufverhinderer 2: Fehlende Selbstwirksamkeit & erlernte Hilflosigkeit 06:40 – Kaufverhinderer 3: Fehlende Resonanz – zuhören vs. hinhören 08:50 – Kundenbedürfnisse verstehen statt Standardangebote 09:20 – Abschluss: Emotionale Sprache, Storytelling & Motivkompass Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 021 - “Wann merken die, dass ich nichts kann?” – Die Wahrheit dahinter	25 Aug 2025	00:09:35
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du kennst Applaus – und trotzdem kriecht der Zweifel rein? In dieser sehr persönlichen Folge erzähle ich, wie Impostor‑Gefühl bei mir entsteht, wo es herkommt (frühe Ablehnung, ADHS) und was greift: ehrliches Umfeld, klares Feedback, keine Zaubersprüche. Realität schlägt Kopfkino. Wenn dich das betrifft: Du bist nicht allein. ✅ Impostor entsteht trotz Leistung – Kopfkino lügt. ✅ Keine leeren Mantras – lieber Systeme, die Realität zeigen. ✅ Proven‑Expert‑Bewertungen zeigen Bild statt Bauch. ✅ Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit. ✅ Umfeld aus starken Sparringspartnern + konstruktives Feedback. 00:00 – Der Satz, der triggert: “Wann merkt ihr, dass ich nichts kann?” 00:45 – Brillanz auf der Bühne, Leere danach: Kopfkino vs. Realität 01:40 – Ursprung: frühe Ablehnung, limbisches System, ADHS 03:30 – Warum Affirmationen oft nichts bringen – und was stattdessen wirkt 04:40 – Das System: Umfeld, Verbesserungs‑Feedback, echte Daten 06:10 – Werte: Mut, Wertschätzung, Freiheit – kein Zuckerguss 07:10 – Öffentliche vs. interne Verhandlungstrainings, Ecken & Kanten 08:30 – Einladung: Feedback geben, Themen vorschlagen, weitergehen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 026 - DAS bringt Dir gut zahlende Premium Kunden!	29 Sep 2025	00:10:00
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Rabatte wirken wie ein schneller Umsatz-Booster. 👉 Doch in Wahrheit zerstören sie dein Geschäft. Dein Kunde nimmt den vollen Preis nie wieder ernst – und du verlierst langfristig Vertrauen, Wert und Umsatz. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Rabatte dein Produkt dauerhaft entwerten ✅ Du verstehst, wie der Anker-Effekt deine Preiswahrnehmung killt ✅ Du erfährst, warum Premium-Marken niemals Prozente geben ✅ Du siehst, wie du statt Rabatt echten Mehrwert schaffst ✅ Du bekommst Einblicke in Strategien, die Vertrauen statt Misstrauen erzeugen Dein Fahrplan zum Erfolg OHNE Rabatte: Einstieg: Das unsichtbare Gift der Rabatte Preispsychologie: Anker-Effekt & Verlustaversion Warum Rabatte Vertrauen zerstören Premium-Marken: Das Erfolgsgeheimnis ohne Prozente Dein Weg: Mehrwert statt Rabatt Praxisbeispiele für starke Positionierung Fazit: Dein Kunde kauft Vertrauen, nicht Prozente Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 025 - Pricing-Power: Processing Fluency verkauft	22 Sep 2025	00:07:04
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Deine Zahl triggert Schmerz. Nicht, weil sie „zu hoch“ ist, sondern weil der Rahmen fehlt. 👉 Heute setzt du teuer zuerst, zerlegst Summen in Tagesraten, vereinfachst Preisinfos und sprichst Invest statt Kosten – damit 2.500 plötzlich fair wirken. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, wie Adaptionslevel hohe Referenzen setzt und nachfolgende Preise klein wirken lässt. ✅ Du verstehst, warum Salamitaktik (Tagesraten) Preisschmerz spürbar reduziert. ✅ Du entdeckst, wie Processing Fluency und visuelle Entschärfung Kaufentscheidungen erleichtern. ✅ Du siehst, wie Vergleiche (z. B. „Kaffee am Tag“) Zahlen emotional erträglich machen. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Invest-Sprache statt Kosten-Denke Vertrauen baut. Dein Fahrplan ✅ Case „MacBook“ – teuer zuerst, dann Zielpreis als „fair“ erleben ✅ Adaptionslevel – Umfeldpreise prägen Referenzrahmen ✅ Salamitaktik & Vergleiche – 2.500 → „7 € pro Tag“ ✅ Processing Fluency – vereinfachen, nicht umrechnen lassen ✅ Visuelle Entschärfung & Invest-Sprache – links unten, klein, „Invest“ BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“ Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 024 - Framing & Exklusivität: Die stärksten Preis-Trigger im Verkauf	15 Sep 2025	00:09:43
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Teuer fühlt sich günstig an, wenn Du den Rahmen setzt. Eine 50.000-€ Uhr neben 9.000-€ – zack, Entscheidung fällt „vernünftig“. 👉 Heute zerlegen wir die Trigger, die Preise schmerzärmer machen und Deine Mitte stärkt. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst die Anker-Logik, die „teuer“ in „fair“ verwandelt. ✅ Du verstehst Decoy-Architektur, die Deine Wunschoption zieht. ✅ Du siehst, wann runde vs. 99-Endungen Umsatz treiben. ✅ Du bekommst Primacy/Recency-Taktik für Argumente & Pakete. ✅ Du erkennst, wie Exklusivität die Zahlungsbereitschaft erhöht. Dein Fahrplan Der Preis-Schmerz & warum Rahmen alles drehtAnker setzen: 50k zeigen, 8–9k verkaufenDecoy & Pakete: Bronze-Silber-Gold richtig bauen99 vs. 00: Wann welches Ende wirktPrimacy/Recency & 3-5-7 als Strukturvorteil Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	Nr. 023 - So eliminierst du Preisschmerz im Kopf	08 Sep 2025	00:07:50
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Preise triggern Schmerz. Genau dort, wo Zahnschmerz sitzt. Wir drehen das Skript: Nutzen zuerst, Vergleich killen, Preis einbetten – damit dein Angebot leicht durchgeht. ✅ Neuro-Trigger erkennen und gezielt steuern. ✅ Nutzenführung vor Preis – klare Reihenfolge. ✅ Vergleichsdruck minimieren durch Exklusivität. ✅ Zahlungsbereitschaft erhöhen mit Social Proof. ✅ Preis kleiner wirken lassen via Paket-Framing. 00:00 Einstieg & Zahnschmerz-Metapher 01:00 Neuro-Trigger: Preis = Verlust 02:30 Referenzpreise & Strafeffekt 04:00 Value First: Ergebnisse vor Zahl 05:30 Exklusivität & Community-Effekt 07:00 Social Proof als Hebel 09:00 Zusammenfassung & Teaser BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“ Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	027 - AIDA nur im Urlaub – DER Marketing Killer	06 Oct 2025	00:08:57
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- AIDA – klingt nach Sonne, Strand, Emotion. 👉 In Wahrheit verbrennt sie dir im Marketing das Geld, wenn du sie falsch einsetzt. Viele nutzen sie noch – und wundern sich, warum grün-blaue Kunden nicht kaufen. Heute zeige ich dir, warum AIDA nur im Urlaub funktioniert – und was stattdessen wirklich zieht. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum AIDA für Gelb-Rot funktioniert, aber nicht für Blau-Grün ✅ Du erfährst, wie Before-After-Bridge (BAB) alle Motivfelder abholt ✅ Du entdeckst, welche Sprache unterschiedliche Typen wirklich triggert ✅ Du bekommst Klarheit, wie du Streuverlust im Marketing eliminierst ✅ Du siehst, wie psychologische Profilierung deine Conversion verdoppelt Dein Fahrplan Warum AIDA veraltet ist Die 4 Phasen kurz erklärt Der Denkfehler im blauen und grünen Motivfeld Die Brücke: Before–After–Bridge Sprache an Motivfelder anpassen Fazit: AIDA nur im Urlaub Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	029 - Klarheit statt Chaos: Der wahre Grund, warum Sales scheitert	20 Oct 2025	00:09:58
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Jeder hat ihn schon erlebt – den Kunden, der sagt: „Lass uns nächste Woche nochmal sprechen.“ Und du weißt: Da passiert nichts mehr. Das ist kein Zufall, sondern einer der größten Verkaufskiller überhaupt – fehlende Klarheit. 💡 Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum „kein Nein“ schlimmer ist als ein Nein. ✅ Du verstehst, wie Klarheit im Sales dich schneller zum Abschluss bringt. ✅ Du siehst, welche Selbstlügen Verkäufer sich täglich erzählen. ✅ Du erfährst, wie du Leads richtig einordnest – ohne Bullshit. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Eigenverantwortung im Verkauf wirklich aussieht. Dein Fahrplan Story: 700.000 € in der Pipeline – und kein einziger Abschluss Der wahre Killer im Verkauf: fehlende Klarheit Psychologie hinter „Nein vermeiden“ Warum emotionale Klarheit Sicherheit schafft Handlung: So holst du dir dein Nein – und deine Freiheit Kapitel 00:00 Einführung in Verkaufskiller02:50 Die Bedeutung von Klarheit im Verkauf 06:06 Vermeidung von Unsicherheiten und Missverständnissen 08:57 Abschluss und persönliche Verantwortung im Verkauf Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	028 - Brabus-Gate - von Brabus, Brats und Babos	12 Oct 2025	00:30:18
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Ein Kommentar. Ein Post. Und plötzlich steht dein Name in den Trends. 👉 Was als harmlose Reaktion startet, endet im Shitstorm. In dieser Episode decken Matthias Bullmahn und Dr. Thorsten Klein auf, welche psychologischen Mechanismen solche Eskalationen antreiben – und warum Algorithmen das Feuer lieben.Dein Mehrwert in 30 Minuten ✅ Du erkennst, warum Social Media emotionale Reaktionen belohnt. ✅ Du erfährst, wie „affektive Resonanz“ öffentliche Meinung triggert. ✅ Du verstehst, wie Algorithmen Konflikte verstärken, statt sie zu lösen. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Krisenkommunikation psychologisch entschärft wird. ✅ Du siehst, welche Denkfehler Marken im Shitstorm ruinieren. Dein Fahrplan 00:00 Einführung in den Shitstorm 03:10 Die Eskalation der Situation 06:08 Die Rolle der sozialen Medien 08:58 Interessen und Verhandlungsmanagement 12:00 Algorithmen und ihre Auswirkungen 14:54 Negative PR und ihre Strategien 16:18 Die neue Währung der Emotionen 20:01 Krisenmanagement und PR-Strategien 23:17 Öffentliche Wahrnehmung und Empathie 26:31 Die Rolle der sozialen Medien und der Neiddebatte Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	030 - Knallhart entlarvt - Verkaufskiller: Diese Fehler ruinieren deinen Umsatz	27 Oct 2025	00:09:59
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Kennst du das? Ein Kunde ist eigentlich heiß – und springt im letzten Moment ab. 👉 Das liegt selten am Preis, sondern fast immer an dummen Verkaufskillern. In dieser Folge deckt Matthias Bullmahn die größten Umsatzfallen auf – mit echten Beispielen aus der Praxis. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, welche 3 psychologischen Fehler sofort Vertrauen zerstören. ✅ Du entdeckst, warum Klarheit auf Website & Call den Unterschied macht. ✅ Du verstehst, wie Unverbindlichkeit dich Leads kostet. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Service deine Marke stärkt – oder killt. ✅ Du siehst, wie Präsentations-Chaos Kunden endgültig vertreibt. Dein Fahrplan Die größten Verkaufskiller und was sie mit Wahrnehmung zu tun haben Above-the-Fold – wie du Website-Verwirrung vermeidest Warum Prozesse sexy sind (und wie sie Vertrauen schaffen) Umgang mit Fehlern – Service als Verkaufsbooster Klare Kommunikation im Webinar & Call Fazit: Wie du mit Psychologie aus Killern Umsatzmagneten machst Kapitel 00:00 Einführung in Verkaufskiller 03:07 Webseiten-Optimierung und Call to Action 05:55 Prozesse und Kompetenz im Verkauf 09:13 Umgang mit Fehlern und Kundenservice 09:44 Klarheit in der Produktpräsentation Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	032 - Marie statt Kevin	10 Nov 2025	00:08:59
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Die meisten rufen im Marketing „Kevin“ – und wundern sich, warum keine „Marie“ kommt. 👉 Wenn du die falschen Kunden anziehst, liegt es nicht an deinem Produkt, sondern an deiner Sprache. In dieser Folge erfährst du, wie du mit 3 einfachen Fragen deine Zielgruppe psychologisch filterst und magnetisch auf die richtigen Menschen wirkst. Dein direkter Mehrwert ✅ Du erkennst, warum falsche Kunden nicht nur Zeit, sondern auch deine Energie kosten. ✅ Du entdeckst die 3 Fragen, die deine Kommunikation auf den Punkt bringen. ✅ Du verstehst, wie der Motivkompass entscheidet, wer auf dein Marketing reagiert. ✅ Du bekommst Klarheit, wie du Hinzu- und Weg-von-Kunden psychologisch trennst. ✅ Du siehst, wie du deine Sprache und Storys auf deine Wunschkunden kalibrierst. 1️⃣ Warum du immer noch Kevin rufst 2️⃣ Der Unterschied zwischen Hinzu und Weg-von-Kunden 3️⃣ Die 3 Fragen, die deine Zielgruppe entlarven 4️⃣ Das Marie-Beispiel: Wunschkunden visuell denken 5️⃣ So passt du deine Sprache an den Motivkompass an 6️⃣ Bonus: Wie du dein Marketing nach Motivfeldern strukturierst Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	031 - Expertenstatus mit Paketpreisen: Mehr Umsatz, weniger Diskussion	03 Nov 2025	00:09:34
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du bist kein Stundenknecht. Du bist Experte. Und Experten verkaufen keine Zeit – sie verkaufen Ergebnisse. In dieser Folge erfährst du, wie du mit Paketpreisen deinen Wert zeigst, deine Conversion steigerst und Diskussionen beendest. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Stundenpreise psychologisch gegen dich wirken. ✅ Du erfährst, wie Paketpreise das Belohnungssystem deines Kunden aktivieren. ✅ Du entdeckst, wie du mit klaren Ergebnissen Vertrauen und Commitment auslöst. ✅ Du verstehst, wie Expertenstatus durch Wert, nicht durch Zeit entsteht. ✅ Du bekommst Einblicke, wie du deine Preisstruktur emotional auflädst. Dein Fahrplan Einstieg: Warum Stundenpreise deine Wirkung sabotieren Neuropsychologie des Preises: Dopamin vs. Cortisol Der Shift zu Paketpreisen – wie du Sicherheit und Klarheit erzeugst Commitment statt Diskussion – die Macht des gemeinsamen Ziels Umsetzung im Alltag – vom Handwerk bis zur Beratung Kapitel 00:00 Einführung in das Thema Stundenpreise 02:48 Die Psychologie hinter Paketpreisen 06:14 Der Mindset-Shift zu Paketpreisen 09:07 Abschluss und Zusammenfassung der Erkenntnisse Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	033 - 500 Posts in 90 Minuten – So baust du dein Content-System auf Autopilot	12 Nov 2025	00:08:58
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du kennst das: Stundenlang Content basteln, der nie rausgeht. 👉 In dieser Folge zeige ich dir, wie du mit der richtigen Einstellung und einer klaren Struktur in 90 Minuten wöchentlich 500 Posts produzierst – ohne Burnout, ohne Perfektionismus. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Perfektionismus dein größter Reichweitenkiller ist. ✅ Du erfährst, wie du in 90 Minuten echten Output schaffst – statt Planung ohne Ende. ✅ Du siehst, welche Tools dir Zeit, Fokus und Sichtbarkeit bringen. ✅ Du lernst, wie du Masse UND Klasse verbindest. ✅ Du verstehst, warum konsequentes Handeln mehr Kunden bringt als jede Strategie. Dein Fahrplan 1. Warum du aufhören musst, alles perfekt zu machen 2. Wie du deine Aufnahme- und Produktionszeit massiv reduzierst 3. Die 5 Tools, die alles automatisieren 4. Wie du 14–30 Snippets aus einer Folge generierst 5. Warum „raus damit“ der wichtigste Satz in deinem Business ist Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	034 - Deine Werte zählen null – bis Du handelst	17 Nov 2025	00:13:50
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Werte brauchst du nicht definieren. Du brauchst Entscheidungen, die dich etwas kosten. Erst dann bist du glaubwürdig. Mehrwert: ✅ Du erkennst, warum Werte erst in harten Momenten sichtbar werden ✅ Du erhältst Klarheit über den Zusammenhang von Haltung und Positionierung ✅ Du entdeckst, wie externe Perspektiven zerstörerische Muster brechen ✅ Du bekommst Einblicke in die Wirkung konsequenter Entscheidungen auf Vertrauen ✅ Du verstehst, warum mutige Entscheidungen Kunden magnetisieren Kapitel: Der Auslöser Wenn Werte Realität treffen Verantwortung statt Wegschauen Dynamik des Systems Verbindung zu Verkaufspsychologie Glasklare Positionierung durch Haltung Fazit Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	035 - 10-Minuten-Website-Formel: Mehr Umsatz durch klare Struktur	24 Nov 2025	00:09:53
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Deine Website entscheidet in Sekunden, ob ein Kunde bleibt oder abhaut. Dein Aufbau killt den Verkauf oder sorgt für sofortige Anfragen 👉 In dieser Folge bekommst du die 10-Minuten-Struktur, die aus Besuchern Interessenten macht. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst die Struktur, die jeden Besucher sofort abholt ✅ Du erfährst die drei Elemente, die Above the Fold abschlüsse bringen ✅ Du entdeckst, warum Social Proof komplett unterschätzt bleibt ✅ Du bekommst Einblicke in die klare CTA-Logik, die Verkäufe triggert ✅ Du siehst die Top-Fehler, die 90% aller Websites sabotieren Dein Fahrplan Above the Fold: Klarheit, Relevanz, Blickführung Social Proof: Logos, Testimonials, Medienwirkung Problem & Lösung: Warum du relevanter wirkst Über dich: Key-Facts, Autorität, Vertrauen Projekte & Beweise: Greifbare Ergebnisse CTA-System: Ein Ziel, ein Funnel, ein roter Faden Top-Fehler & Sofort-Streichliste BämmBämm statt BlaBla - nur mit „psychologie, die verkauft“ Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	036 - Kaufbereitschaft erkennen - mit Micro Expressions	01 Dec 2025	00:09:57
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Menschen lügen, doch ihr Gesicht verrät sie. 👉 Du erkennst in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will oder innerlich schon ausgestiegen ist. In dieser Folge siehst du, wie Paul Ekmans Forschung deinen gesamten Sales-Prozess verändert. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst die relevanten Mikro-Emotionen, die Kaufbereitschaft sichtbar machen ✅ Du spürst, welche emotionale Dynamik deinen Deal stärkt oder zerstört ✅ Du bekommst Einblicke in die 7 Basis-Emotionen und ihre Wirkung im Verkauf ✅ Du verstehst, wie du Tempo, Sprache und Verhalten präziser steuerst ✅ Du entdeckst, warum du mehr Abschlüsse erzielst, wenn du Emotions-Profi wirst Dein Fahrplan (Kapitel) • Paul Ekman – warum seine Forschung dein Sales-Mindset verändert • Was Micro-Expressions wirklich sind • Die 7 Basis-Emotionen und ihre Bedeutung im Verkauf • Die Signale, die echte Kaufbereitschaft verraten • Wie du Trauer, Angst, Wut sofort erkennst und richtig reagierst • Überraschung & Verachtung – die unterschätzten Hebel im Gespräch • Vom Verkäufer zum Emotions-Profi • Umsetzung im Alltag: Verhandlung, Service, Präsentation Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	037 - Dezemberdeals eintüten	08 Dec 2025	00:09:29
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Im Dezember kollabiert die Entscheidungsfähigkeit. Die Köpfe sind voll, die Nerven dünn, die Leute müde. 👉 Genau hier scheitern 90 Prozent aller Verkäufer. In dieser Folge erfährst du, wie du Entscheidungen nicht einforderst, sondern Menschen durch das Jahresend-Chaos führst – klar, dominant und psychologisch sauber. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Decision Fatigue im Dezember jede Kaufabsicht lähmt ✅ Du verstehst, wie du Verantwortung übernimmst, ohne Druck auszuüben ✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Trigger, die im Jahresendgeschäft wirksam werden ✅ Du siehst, warum Verlustangst im Dezember stärker feuert als Nutzenargumente ✅ Du tauchst ein in klare Führungsstrukturen, die Kunden ohne Entscheidungslast ins Produkt leiten Dein Fahrplan 00:00 Jahresendgeschäft und Entscheidungsmüdigkeit 02:52 Verkaufspsychologie und Storytelling 06:07 Rabatte und Verkaufsdruck vermeiden 08:53 Emotionen und Kaufentscheidungen im Dezember Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	038 - Schriften verkaufen: So wirkt Dein Branding sofort Premium	15 Dec 2025	00:05:23
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Deine Schrift verkauft, bevor Du ein Wort sagst. Und wenn Du blind wählst, wirkt Dein Angebot billig, egal wie gut es ist. 👉 Heute bekommst Du den schnellen Blick auf Serif, Sans Serif und den Branding Effekt. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Schriftwahl ein Kauf Trigger ist, nicht Deko ✅ Du siehst, wie Serif vs Sans Serif Status und Nähe signalisiert ✅ Du verstehst, warum Lesbarkeit ein direkter Conversion Hebel ist ✅ Du bekommst Klarheit, wie Schrift, Farben und Bilder ein System bilden ✅ Du entdeckst, warum Premium Marken zuerst über Wirkung gewinnen Dein Fahrplan 00:00 Schriftwahl als Verkaufshebel: Calibri raus, Times New Roman rein 02:52 Serif vs Sans Serif: Status, Nähe und Motivkompass Wirkung 06:07 Lesbarkeit und Barrierefreiheit: Warum Du das ernst nimmst 08:53 Branding Kontext: Schrift, Farben, Bilder, Aussagen aus einem Guss Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	042 - LinkedIn Sales: Den Falschen verkaufst Du nichts Richtiges	12 Jan 2026	00:09:58
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du schreibst eine Nachricht und bekommst Stress oder ein Essen spendiert. Gleiche Mail, komplett andere Reaktion. 👉 Genau darum geht es: Du verkaufst dem Falschen nichts Richtiges, Du filterst ihn raus. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum LinkedIn für proaktiven Vertrieb funktioniert. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Automatisierung startet, ohne unpersönlich zu wirken. ✅ Du verstehst, was Deine Erstnachricht über Zielgruppen-Fit verrät. ✅ Du siehst, wie Reaktionen Dir die falschen Kontakte sofort markieren. ✅ Du entdeckst, warum „frech, klar, seriös“ als Profi-Trigger wirkt. Dein Fahrplan 00:00 Einführung in LinkedIn und Verkaufsstrategien 02:48 Automatisierung und persönliche Ansprache 06:14 Die Bedeutung der Zielgruppe und persönliche Erfahrungen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	041 - Exklusiv: Neujahrsvorsätze: So scheitern Deine Kunden nicht!	05 Jan 2026	00:19:36
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Jedes Jahr dasselbe Spiel. Volle Fitnessstudios im Januar. Leere im Februar. Und genau das passiert auch mit Deinen Kunden. 👉 Nicht wegen Faulheit, sondern wegen falscher Systeme. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten✅ Du erkennst, warum Motivation kein stabiler Erfolgsfaktor ist ✅ Du verstehst, weshalb Willenskraft im Alltag kollabiert ✅ Du siehst, warum identitätsbasierte Systeme Verhalten tragen ✅ Du entdeckst, wie Sichtbarkeit Commitment erzwingt ✅ Du begreifst, weshalb gutes Marketing Dranbleiben baut Dein Fahrplan00:00 Neujahrs-Vorsätze und Fitnessstudio-Anmeldungen 02:52 Die Psychologie des Scheiterns von Vorsätzen 05:48 Willenskraft und ihre Grenzen 08:55 Identitätsbasierte vs. verhaltensbasierte Vorsätze 11:47 Das WPF-Community-Modell 15:11 Gamification und Sichtbarkeit 17:52 Schlussfolgerungen für Marketing und Motivation Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	040 - Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing	29 Dec 2025	00:09:58
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Menschen kaufen nicht rational. Sie rechtfertigen nur rational. In dieser Folge zerlegst Du drei Effekte, die Entscheidungen sofort kippen 👉 weg von Logik, hin zu Wirkung. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Preise nie objektiv wirken ✅ Du verstehst, wie Vergleiche Entscheidungen steuern ✅ Du entdeckst, warum Verwirrung verkaufen kann ✅ Du siehst, wie Kontext wichtiger ist als Fakten ✅ Du bekommst Einblicke in psychologische Ködermechaniken Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die Psychologie des Überzeugens 00:58 Basisratenfehler und seine Auswirkungen 04:45 Der Decoy-Effekt: Entscheidungen beeinflussen 08:01 Disrupted Reframing: Verwirrung als Strategie Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	039 - Aufmerksamkeit: 3 Effekte, die sofort mehr Anfragen bringen	22 Dec 2025	00:10:01
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du siehst Insolvenzen überall und spürst: Nächstes Jahr wird brutal. Genau jetzt entscheidet Deine Aufmerksamkeit, ob Menschen klicken oder weg sind. In dieser Folge bekommst Du 3 verkaufspsychologische Hebel, die sofort Relevanz erzeugen. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum Menschen in Sekunden aussteigen und wie Du das stoppst. ✅ Du entdeckst, wie „anders“ im Kopf bleibt und Dich aus der Masse zieht. ✅ Du verstehst, wie Blickrichtung Wahrnehmung steuert und Lesefluss lenkt. ✅ Du bekommst Einblicke, wie Du Deine Above the Fold Zone messerscharf machst. ✅ Du siehst, wie Du Zielgruppen mit Ego Labeling sofort abholst. Dein Fahrplan ✅ 00:00 Insolvenzen, Druck, warum Aufmerksamkeit jetzt Umsatz ist ✅ 00:45 Die 5 Sekunden Regel: Above the Fold entscheidet ✅ 03:20 Bizarrenes Effekt: Was im Kopf kleben bleibt ✅ 07:20 Gaze Cueing Effekt: Blick lenkt Blick und Fokus ✅ 08:45 Recap und Ansage: nächstes Jahr wird knallhart Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	043 - Einwände sind Deine Schuld! - So gehts richtig	20 Jan 2026	00:10:26
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Viele hören „zu teuer“ und reagieren mit Gegendruck oder Rabatt. Das erzeugt Widerstand und killt Marge. Du setzt stattdessen Sicherheit, klare Kriterien und eine saubere Entscheidung. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du verstehst, warum Einwände oft nur Unsicherheit verkleiden ✅ Du erkennst, wie Du Ruhe und Autorität im Gespräch hältst ✅ Du siehst, wie Du aus Einwänden messbare Entscheidungskriterien machst ✅ Du entdeckst, wie Du Deals testbar machst statt endlos zu diskutieren ✅ Du bekommst Einblicke in einen Abschlussstil ohne Druck und ohne Rabatt Dein Fahrplan: 00:00 Einführung: Einwände souverän behandeln 01:08 Einwände verstehen: Was wirklich dahintersteckt 02:29 Die Sicherheitsbrücke: Erst Sicherheit, dann Lösung 04:30 Der Zwei Türen Abschluss: Führen ohne Druck 06:29 Entscheidungsvorlage: Klarheit statt Chaos 09:03 Kern Learnings und Abschluss Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	046 - Diese Zielgruppe zahlt Premium	09 Feb 2026	00:06:17
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Diese Zielgruppe zahlt Premium, aber sie verzeiht keinen Standard. Wenn Du weiter im Preiskampf steckst, liegt es nicht am Preis, sondern an Deinem Angebot und Deiner Ansprache 👉 hier bekommst Du den Realitätscheck aus der Praxis. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum „mehr Geld ausgeben“ nicht stimmt, aber Premium trotzdem funktioniert. ✅ Du verstehst, was Premium-Bereitschaft wirklich triggert: Qualität, Kultur, Status-Signale. ✅ Du bekommst Einblicke, warum Standard-Angebote bei dieser Zielgruppe sofort verlieren. ✅ Du siehst, welche Erwartungshaltung im Verkaufsgespräch den Unterschied macht. ✅ Du entdeckst, wie Weiterempfehlung in der Community als Umsatzhebel wirkt. Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die Zielgruppe 02:20 Die Premium-Bereitschaft der Zielgruppe 04:45 Ansprüche und Erwartungen der Zielgruppe Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	045 - TÜV Süd Reputation zerstört: So überlebst Du ein PR-Desaster	08 Feb 2026	00:09:52
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Dein Name steht für Qualität. Und dann passiert ein Fehler. Plötzlich erzählt das Internet Deine Story und Du schaust zu. 👉 In dieser Folge siehst Du am TÜV Süd, wie Reputation in Echtzeit bricht – und wie Du in der Krise die Kontrolle zurückholst. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum ein „Siegel“ als Abkürzung für Vertrauen funktioniert – bis es knallt. ✅ Du verstehst, warum Schweigen in der Krise wie ein Schuldeingeständnis wirkt. ✅ Du bekommst Einblicke in ein sauberes Erststatement, das Zeit kauft und Führung zeigt. ✅ Du siehst, wie Wiedergutmachung Reputation schneller stabilisiert als Rechtfertigung. ✅ Du lernst kennen, warum ein einziger Vorfall extrem viele positive Signale frisst. Dein Fahrplan 00:00 Einleitung und Umzug 02:48 Reputationsprobleme des TÜV Süd 06:09 Umgang mit PR-Desastern 09:04 Schlussfolgerungen und Ausblick Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	044 - Grünes Desaster - So einfach vermeidest Du Reputationsverlust	26 Jan 2026	00:08:29
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Du sagst laut „Brandmauer“ und stimmst dann im gleichen Boot mit denen ab, die Du verteufelst. Genau da startet der Reputations Crash, weil Menschen Heuchelei härter bestrafen als einen sachlichen Fehler. Heute bekommst Du den Kommunikations Fahrplan, der Dich aus der Arschkartenfalle zieht. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, wann Werte Kommunikation zur Falle wird ✅ Du setzt einen Frame, bevor andere Dich festnageln ✅ Du nutzt eine klare Fehlerlogik statt Rechtfertigungs Spirale ✅ Du hältst Deine Position stabil, auch wenn andere gleich abstimmen ✅ Du schützt Vertrauen, ohne Dich klein zu machen Dein Fahrplan 00:00 Das Desaster der Grünen und die Abstimmung im Europaparlament 02:51 Das Mercosur Abkommen und seine Auswirkungen 06:13 Kommunikation und Fehlerbewältigung in der Politik Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	051 - Anker Effekt im Marketing: So lenkst Du Kaufentscheidungen	12 Mar 2026	00:09:53
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Der erste Preis fällt. Und ab da denkt niemand mehr neutral. Genau hier greift der Anker Effekt und verschiebt Wahrnehmung, Bewertung und Entscheidung in Sekunden. 👉 Wer das versteht, verkauft klarer, verhandelt hartnäckiger und baut Angebote mit mehr Zugkraft. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum der erste Preis fast immer den Denkrahmen setzt ✅ Du siehst, wie Anker in Verhandlung und Marketing Kaufentscheidungen verschieben ✅ Du verstehst, warum selbst irrelevante Zahlen Urteile und Preise beeinflussen ✅ Du nimmst mit, wie Du Angebote so strukturierst, dass der mittlere Preis attraktiver wirkt ✅ Du schärfst Deinen Blick für Frames, die Umsatz erhöhen oder zerstören Dein Fahrplan 00:00 Einführung in das Thema Priming und Framing 02:25 Der Anker Effekt in Gehaltsverhandlungen 05:14 Experimente zum Anker Effekt und deren Auswirkungen 08:39 Praktische Tipps zur Anwendung des Anker Effekts im Marketing Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	050 - CDU Wahldesaster in Baden-Württemberg	09 Mar 2026	00:09:55
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Wenn die Krise da ist, trennt sich Mittelmaß von Führung. In dieser Folge zerlegt Matthias Bullmahn, warum glatte Kommunikation abstürzt, Storytelling Vertrauen aufbaut und ein einziger PR Fehler Momentum zerstört. 👉 Du ziehst daraus direkte Schlüsse für Marketing, Sales und Führung. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erfährst, warum Geschichten in unsicheren Zeiten stärker wirken als austauschbare Botschaften ✅ Du erkennst, weshalb Vertrauen in der Krise wichtiger ist als perfekte Optik ✅ Du verstehst, wie ein schlechter Umgang mit alten Aussagen öffentliche Wirkung kippt ✅ Du bekommst Einblicke in den Unterschied zwischen Persönlichkeit und glattgebügelter Kommunikation ✅ Du siehst, wie politische Fehler 1 zu 1 auf Dein Business übertragbar sind Dein Fahrplan 00:00 Einführung in die politische Lage 02:55 Die Bedeutung von Storytelling in der Politik 05:51 Krisenkommunikation und PR Fehler 09:13 Schlussfolgerungen und Ausblick Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de
	049 - Testimonials: 3 Schritte, die Vertrauen sofort sichtbar machen	27 Feb 2026	00:08:25
Geil, dass Du wieder in Dich investierst! Kennst Du schon meinen You Tube Kanal? Klicke hier: https://www.youtube.com/@matthiasbullmahn --- Deine Kunden glauben Dir. Aber sie handeln nicht. Der Grund: Deine Testimonials liefern kein klares Vorher Nachher Bild. 👉 In dieser Folge machst Du aus Aussagen echte Beweise, die Vertrauen in Kaufenergie verwandeln. Dein Mehrwert in unter 10 Minuten ✅ Du erkennst, warum die meisten Testimonials nur nett klingen und nichts auslösen ✅ Du bekommst Einblicke in die Brücke der Transformation als Vertrauens Abkürzung ✅ Du siehst, welche Details Social Proof sofort glaubwürdig machen ✅ Du verstehst, wie Du Aussagen strukturierst, damit Leser die Veränderung fühlen ✅ Du entdeckst, wie Beispiele und persönliche Erfahrungen die Wirkung verstärken Dein Fahrplan 00:00 Einführung in Testimonials 06:09 Die Brücke der Transformation 08:00 Praktische Beispiele und persönliche Erfahrungen Habe eine gute Zeit und krasse Ergebnisse psychologie, die verkauft \| Matthias Bullmahn Verstehen, wie Menschen funktionieren und kaufen --- Mehr sofort umsetzbare Tipps? Bekomme Zugang zur 0 Euro Foundation Masterclass von "psychologie, die verkauft". Klicke jetzt auf: https://www.matthiasbullmahn.de

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