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In dieser Folge von "Pricing Friends" spricht Sebastian mit Tim Stracke, dem Mitgründer und Chairman of the Board von Chrono24, über die Welt der Luxusuhren. Tim erklärt, welche Faktoren den Wert von Luxusuhren beeinflussen und wie Chrono24 zu einer globalen Online-Marktplattform für Luxusuhren wurde. „Ich bin in der glücklichen Situation, dass ich hier drei meiner Leidenschaften zusammenbringen kann: Unternehmertum, Technik und Uhren,” sagt Tim und zeigt damit, wie entscheidend Leidenschaft für den wirtschaftlichen Erfolg sein kann. Er macht deutlich, dass Luxusuhren nicht nur Konsumgüter oder Accessoires sind, sondern durch ihren Werterhalt als vielversprechende Wertanlagen gelten. Er und Sebastian tauschen sich über die aktuellen Preisentwicklungen auf dem Luxusuhrenmarkt aus, thematisieren die Rolle von Angebot und Nachfrage sowie die Bedeutung von Exklusivität. Sebastian erhält nicht nur ein Intro in die wertvollsten Uhrenmarken der Welt, sondern bekommt auch die beeindruckende Geschichte hinter dem bekanntesten Investor von Chrono24, Cristiano Ronaldo, erzählt. Tim teilt Einblicke in innovative Funktionen wie den Treuhandservice und den Chrono24 Watch Scanner und erklärt den Einsatz von künstlicher Intelligenz. Ob ihr nun leidenschaftliche Uhrenliebhaber:innen seid, Designertaschen bevorzugt oder bislang keinen Bezug zu Luxuswaren hattet – diese Folge ist ein Muss für alle, die in die Welt der Uhren und Traditionen eintauchen und dabei neue Preisstrategien für das eigene Produkt entdecken möchten. Links: Chrono24 Uhrenpreisindex Chrono24 Watch Scanner Über den Gast:  Tim Stracke ist Mitgründer und Chairman of the Board von Chrono24, der weltweit führenden Online-Marktplattform für Luxusuhren. Seit der Übernahme im Jahr 2010 hat Tim das Unternehmen zu einer globalen Plattform transformiert, die sichere Transaktionen und innovative Funktionen wie den Treuhandservice und den Chrono24 Watch Scanner bietet. Zuvor war er Venture Partner bei Target Partners und Gründer der Mentasys GmbH, einem führenden Anbieter von Preisvergleichsdiensten in Deutschland. Tim hat Wirtschaftsingenieurwesen an der Universität Karlsruhe studiert und einen MBA von der Golden Gate University in San Francisco.

In unserer neuen „Pricing Friends“-Folge hat Sebastian Farhad Khalil-Gossow zu Gast und analysiert mit ihm die Preis- und Monetarisierungsstrategien eines der größten Medienhäuser Deutschlands. Als Chief Product and Revenue Officer der FUNKE Mediengruppe verantwortet Farhad die digitale Transformation sowie 12 regionale News-Marken und gibt Einblicke in die damit verbundenen Herausforderungen und Chancen. „Im Digitalen ist es ja so, dass 98 Prozent der Nutzer kein Abo abschließen. Das heißt, die musst Du ja dann auch über die Vermarktung monetarisieren“, erklärt Farhad und erläutert die wesentlichen Unterschiede in den Monetarisierungsmodellen zwischen Print- und Digitalmedien. Er und Sebastian diskutieren die Potenziale lokaler und hyperlokaler Inhalte, und Farhad teilt seine Erfahrungen zur Situation der Regionalmedien in Deutschland sowie den entscheidenden Unterschied zu den USA. In dieser Folge gibt es spannende Einblicke, wie die FUNKE Mediengruppe plant, bis 2030 vollständig durch digitale Erlöse wirtschaftlich erfolgreich zu sein. Dabei verrät er, wie er und sein Team es schaffen, durch innovative Modelle wie E-Paper-Abos und personalisierte Inhalte die Nutzerbindung zu stärken. Über den Gast: Farhad Khalil-Gossow begann seine Karriere in der Konzernentwicklung bei der Deutschen Bank und wechselte später in die Digitalbranche. Von 2017 bis 2021 war er Geschäftsführer und Chief Digital Officer bei der Tagesspiegel Mediengruppe, wo er die digitale Transformation maßgeblich vorantrieb. Seit September 2023 ist er Chief Product and Revenue Officer bei der FUNKE Mediengruppe und verantwortet dort die digitale Transformation der Regionalmedien. Er hat Betriebswirtschaftslehre studiert und sich auf digitale Wachstumsstrategien spezialisiert. 

In dieser Episode von „Pricing Friends“ spricht unser Host Sebastian Voigt mit Heike Löffler, Chief Commercial Officer der LichtBlick SE, über die Nutzung von Solarenergie und deren Potenziale. Heike erklärt, wie LichtBlick als Pionier im Ökostrommarkt innovative Lösungen entwickelt hat, um Ökostrom und Solarenergie für Haushalte zugänglicher und profitabler zu machen. Doch wie genau funktioniert das Strom Wallet von LichtBlick, und wie können Haushalte bis zu 89% ihrer Stromkosten einsparen? Wie gestaltet sich der Markt für Photovoltaikanlagen in Deutschland, und welche Herausforderungen und Chancen bringt die Digitalisierung im Energiesektor mit sich? Heike gibt Einblicke in die Dynamik des Solarmarkts und erläutert, wie LichtBlick durch intelligente Vernetzung und hochwertige Systemkomponenten maximalen Nutzen für ihre Kunden schafft. Außerdem teilt Heike ein exklusives Angebot speziell für alle Pricing-Friends-Hörer:innen (Details siehe unten). Eine Folge für alle, die wissen möchten, wie nachhaltige Investitionen in Solarenergie durch innovative Preisstrategien ermöglicht werden können. Über den Gast: Heike Löffler ist Chief Commercial Officer (CCO) der LichtBlick Energy as a Service GmbH und Expertin für erneuerbare Energien und digitale Vernetzung. Ihre Karriere begann bei Simon-Kucher & Partners, wo sie wertvolle Erfahrungen im Bereich Pricing und Marketing sammelte. Danach war sie acht Jahre bei DB Management Consulting tätig. Anschließend wechselte sie als CCO zu Mobimeo, einem Tech Venture, das sich auf die Entwicklung von ÖPNV-Apps spezialisiert hat. Bei LichtBlick treibt sie die Energiewende voran und entwickelt nachhaltige, kosteneffiziente Lösungen in der Solarenergie. Links: Ihr habt Lust die Energiewende mit zu gestalten, hier findet Ihr die aktuellen Stellen von LichtBlick Solar: https://lichtblick-eaas.jobs.personio.de/?language=de  Weitere Informationen zu Solarenergie bei LichtBlick: https://www.lichtblick.de/solar Informationen vom ADAC zu Solarenergie: https://www.adac.de/fahrzeugwelt/solar/ Exklusives Pricing Friends Angebot: Heiß drauf? Dann hol dir jetzt dein SolarPaket im Sommer-Deal und mach dein Zuhause nachhaltig fit. Pricing Friends können beim Kauf des SolarPakets bis zu 135 € pro SolarModul sparen! Das entspricht bei einer 10 kWp-Anlage mit 24 Modulen einer Ersparnis von ca. 3.240 €. Nenne im Beratungsgespräch einfach das Codewort „Pricing Friends“. Schnell sein, lohnt sich: Das Angebot gilt nur noch bis zum 31.07.2024!* Legal Fußnote: *Aktion gültig bis zum 31.7.24. Die Aktion gilt nur in Verbindung mit dem Kaufabschluss eines LichtBlick SolarPakets. Der Rabatt wird mit dem Kaufpreis verrechnet. Das Codewort ist einmalig gültig und nicht übertragbar. Eine Barauszahlung ist nicht möglich. Nicht kombinierbar mit anderen Rabattaktionen von LichtBlick. Alle Informationen zum Datenschutz findest du unter lichtblick.de/datenschutz/ 

In dieser Episode von „Pricing Friends“ spricht unser Host Sebastian Voigt mit Tino Beyer, Geschäftsführer der Communardo Software GmbH, über die Umsetzung von Value-based Pricing in der IT-Services-Branche. Tino erklärt die Grundlagen und Vorteile dieser Preisstrategie und wie Communardo es geschafft hat, durch die Einführung von standardisierten Beratungsprodukten die Effizienz zu steigern und den Kundenmehrwert zu erhöhen. Wie unterscheidet sich Value-based Pricing von traditionellen Preismodellen im IT-Service-Bereich? Welche Herausforderungen und Chancen ergeben sich dabei? Tino gibt Einblicke in die Unterschiede zwischen Dienstleistungs- und Werkverträgen und deren Vor- und Nachteile. Er teilt praktische Beispiele, wie Communardo erfolgreich Value-based Pricing umgesetzt hat, und diskutiert, wie Standardisierung und Automatisierung in IT-Services zu mehr Effizienz und besseren Ergebnissen führen können. Eine Folge für alle, die erfahren möchten, wie Value-based Pricing die Preisgestaltung in der IT-Branche revolutioniert und welche neuen Chancen es für IT-Dienstleister bietet. Über den Gast: Tino Beyer ist Geschäftsführer der Communardo Software GmbH und ein erfahrener IT-Experte. Er hat Diplom-Informatik an der Technischen Universität Chemnitz studiert und seine Karriere als Software Architect bei T-Systems Multimedia Solutions GmbH begonnen. Seit 2004 ist er in verschiedenen Rollen bei Communardo tätig und heute Chief Revenue Officer (CRO) und Geschäftsführer. Seine Leidenschaft für die Rolle der IT im Unternehmen und die Entwicklung von IT-Strategien für den modernen Arbeitsplatz prägt seine Arbeit. Tino hat ein besonderes Interesse an Preismodellen und internem Pricing in IT-Organisationen. Unter seiner Führung entwickelt Communardo innovative Lösungen für Wissensmanagement und digitale Zusammenarbeit.

In dieser Episode von „Pricing Friends“ spricht unser Host Sebastian Voigt mit Finn Age Hänsel, Gründer und Geschäftsführer der Sanity Group, über die Auswirkungen der Teillegalisierung von Cannabis in Deutschland. Finn erklärt die aktuellen gesetzlichen Neuerungen seit dem 1. April 2024 und beleuchtet gemeinsam mit Sebastian die wirtschaftlichen Möglichkeiten. Inwiefern übt die Teillegalisierung Druck auf die Cannabispreise auf der Straße aus? Welche Faktoren bestimmen den Preis von medizinischem Cannabis? Wie könnten sich die Preise bei einer kompletten Legalisierung entwickeln? Welche neuen Monetarisierungsmöglichkeiten ergeben sich für Anbieter wie die Sanity Group und wie groß ist das Potenzial des Marktes? Finn gibt Einblicke in die Wachstumsgeschichte der Sanity Group und die Herausforderungen, in einem streng regulierten Markt zu operieren. Er legt einen für viele noch unbekannten Markt offen, der Schätzungen zufolge in Deutschland bis zu 7 Milliarden Euro wert ist. Mit über 200.000 Patient:innen im medizinischen Bereich und Millionen Konsument:innen im Genussmittelbereich steht der Markt vor großen Veränderungen. Die Preise für medizinisches Cannabis liegen derzeit zwischen 5 und 20 Euro pro Gramm – wie wird sich das durch die Teillegalisierung ändern? Welche Preisstrategien setzen sich im legalen Markt durch und wie beeinflusst das den Schwarzmarkt? Eine Folge für all, die wissen wollen, wie die Teillegalisierung die Preisgestaltung und Marktchancen im deutschen Cannabismarkt beeinflusst und welche Strategien die Sanity Group verfolgt, um von diesen Veränderungen zu profitieren. Über den Gast:  Finn Age Hänsel ist Mitgründer und Geschäftsführer der Sanity Group, einem führenden europäischen Unternehmen für medizinisches Cannabis. Nach seinem BWL-Studium an der Technischen Universität Bergakademie Freiberg begann Finn seine Karriere zunächst bei der Boston Consulting Group (BCG). In Australien war er anschließend als Managing Director für Rocket Internet tätig und gründete dort das Zalando-Pendant "The Iconic". Zurück in Deutschland, verantwortete er als CMO EPIC Companies, den Pro7-Inkubator in Berlin, und gründete wenig später die Brauerei Berliner Berg. Als CEO von Movinga restrukturierte er das Unternehmen erfolgreich und machte es zu einem führenden Umzugsdienstleister. Bereits 2002 setzte er sich als Mitglied der Jungen Union für die Entkriminalisierung von Cannabis ein und wurde 2021 bei den German Startup Awards als Gründer des Jahres ausgezeichnet. Neben seinen unternehmerischen Tätigkeiten ist er im erweiterten Vorstand des Bundesverbands Deutsche Startups aktiv.

In dieser Folge spricht unser Host Sebastian Voigt mit Jan Wildhirth, promovierter Jurist und Geschäftsführer von Fieldfisher X, über die Frage: Wie verändert künstliche Intelligenz (KI) die Preisgestaltung in Anwaltskanzleien? Jan zeigt auf, wie KI und LegalTech die Effizienz steigern und repetitive Aufgaben automatisieren können. Er beleuchtet diese Herausforderungen und stellt drei Thesen zum Einsatz von KI vor. Ein Kernthema ist der Wechsel von traditionellen Stundenhonoraren hin zu Fixpreisen und value-based Pricing. Insbesondere die Anwendung von Dynamic Pricing und datenbasierten Preismodellen, die eine individuelle Preisgestaltung ermöglichen, wird genauestens unter die Lupe genommen. Wie geht die Branche damit um, dass die Zahl der Jura-Studierenden sinkt, während die regulatorischen Anforderungen steigen? Wie steht es in den USA um die Stundenhonorare der Anwälte und welche Unterschiede gibt es im Vergleich zu Europa? Zudem gibt Jan Einblicke in seine Vision einer Anwaltskanzlei von morgen, geprägt von technologischen Fortschritten und effizienten, skalierbaren Lösungen. Eine Folge für alle, die wissen wollen, wie der technologische Wandel das Pricing in Kanzleien neu gestaltet und welche Chancen wir alle heute schon nutzen können. Über den Gast:  Dr. Jan Wildhirth ist promovierter Jurist und Mitgründer des LegalTech-Startups eagle lsp. Seine Karriere begann bei Axel Springer, wo er ab dem 1. Juni 2016 als COO von Axel Springer hy tätig und an der Übernahme von 12K Research beteiligt war, die später zu hy Technologies wurde. Seit Januar 2022 leitet er als Geschäftsführer von Fieldfisher X eine innovative Einheit, die sich auf Legal Technology und Operations konzentriert, unterstützt durch ein Team aus Anwälten, Datenwissenschaftlern und IT-Spezialisten. Zuvor war Jan über zwei Jahre Partner bei Fieldfisher und führte eine eigene Kanzlei für Compliance- und Regulierungsberatung, spezialisiert auf Unternehmensrecht, Finanzierungsrunden, Mitarbeiterbeteiligung, Gründer-Exits und Krypto.

In der neuesten Folge von „Pricing Friends“ spricht unser Host Dr. Sebastian Voigt mit Thomas Lintz, dem Geschäftsführer von Transfermarkt. Thomas erzählt von seinem einzigartigen Aufstieg bei Transfermarkt und erläutert, wie Marktwerte und Ablösesummen entstehen. Gemeinsam gehen die beiden Fußballliebhaber den Fragen nach, wie die Spielerwerte bestimmt werden und wie Berater sowie Sportdirektoren Transfermarkt in ihrer täglichen Arbeit nutzen. Sie sprechen über das Potential des Frauenfußballs und diskutieren die Rolle der Schwarmintelligenz bei der Bewertung von Spielerinnen und Spielern. Zudem erfahren wir, wer die wertvollsten Spieler der Bundesliga und weltweit sind, wie Transfermarkt sein Geschäftsmodell monetarisiert und welche Rolle künstliche Intelligenz dabei spielt. Spannend ist auch die Frage, warum der Algorithmus Cristiano Ronaldo eigentlich für überbewertet hält.  Diese Folge richtet sich nicht nur an alle Fußballfans, sondern auch an diejenigen, die wissen möchten, wie viel ein Spieler wirklich wert ist und was hinter den Kulissen passiert. Mit Blick auf die bevorstehende EM in Deutschland lohnt es sich besonders, reinzuhören, um bestens informiert in das Turnier zu starten! Über den Gast: Thomas Lintz ist promovierter Jurist und seit 2007 bei Transfermarkt tätig. Er begann als ehrenamtlicher Mitarbeiter, indem er Daten zur österreichischen Regionalliga eintrug. Dank seiner Expertise machte er einen steilen Karriereweg und wurde 2019 Geschäftsführer. Heute verantwortet er die Bereiche Content, Entwicklung und Internationalisierung. Vor seiner Zeit bei Transfermarkt gründete Thomas das LegalTech-Startup Eagle LSP und war Geschäftsführer bei Fieldfisher X. Zudem arbeitete er über zwei Jahre als Partner bei Fieldfisher und führte eine eigene Kanzlei für Compliance- und Regulierungsberatung für Startups, VC und Gründer:innen.

In der neuesten Episode von „Pricing Friends“ steht Change Management im Mittelpunkt, während wir tief in die Herausforderungen der SaaS-Transformation eintauchen. Felix Krohn, ein erfahrener Berater für Transformationsmanagement, diskutiert mit unserem Host Sebastian die komplexen Herausforderungen, die beim Übergang von traditionellen Lizenzmodellen zu SaaS-Strukturen entstehen. Ein besonderer Fokus liegt auf der Anpassung von Preismodellen und dem Management von Kundenwiderständen. Felix teilt wertvolle Einblicke, wie Unternehmen diese entscheidende Transformation erfolgreich umsetzen können. Darüber hinaus diskutieren Felix und Sebastian wir die essenzielle Rolle von Verantwortlichkeit und Transparenz in Transformationsprozessen. Felix unterstreicht die Bedeutung von klarer Verantwortung und offener Kommunikation für den Erfolg solcher Initiativen und bietet praxisnahe Tipps, wie Führungskräfte Hindernisse überwinden und eine Kultur der Transparenz und Verantwortlichkeit fördern können. Diese Episode liefert tiefe Einblicke in sowohl strategische als auch operative Aspekte der Durchführung von Transformationsprozessen. Über den Gast: Felix Krohn ist ein erfahrener Berater im Bereich Transformation und Change Management, spezialisiert auf Go-to-Market und Topline Transformationen. Seine berufliche Laufbahn begann bei Simon-Kucher & Partners, wo er umfassende Kenntnisse in Pricing und Marketingstrategien erwarb und unseren Host Sebastian kennenlernte. Felix spielte eine Schlüsselrolle bei Wolters Kluwer und leitete transformative Projekte bei Aareon und OneCrew, an der Seite führender Private Equity-Gesellschaften. Heute unterstützt er als Senior Advisor Software- und Technologieunternehmen bei ihren Transformationsvorhaben.

In unserer neuen “Pricing Friends” Episode dreht sich alles rund ums Thema Erdbeeren – passend zum Start der Erbeersaison. Gemeinsam mit Robert Dahl, Gründer und Geschäftsführer von Karls Erlebnishof, spricht Sebastian über die Gründungsgeschichte und das Geschäftsmodell von Karls, die Preisstrategie in den Freizeitpark sowie über die Faktoren von denen der Erdbeerpreis abhängig ist. Robert teilt spannende Einblicke zur Preisgestaltung sowie seine Ansätze zur Unternehmensentwicklung. Möchtet Ihr wissen, wann die beste Zeit ist, um Erdbeeren zu kaufen? Oder welcher Tag sich am besten für einen Besuch im Freizeitpark eignet? Interessiert Ihr Euch für die Vielfalt der Erdbeersorten oder die bürokratischen Hürden bei der Eröffnung eines Freizeitparks in den USA? Vielleicht habt Ihr Euch auch schon immer gefragt, wo der Bruder von Bibi Blocksberg steckt? Testet Euer Wissen in unserem kurzen Erdbeer-Quiz und erhaltet Einblicke in die einzigartige Erfolgsstrategie von Karls Erlebnishof. Über den Gast:  Robert Dahl, Gründer und Geschäftsführer von Karls, einem einzigartigen Unternehmen, das von einem einfachen Erdbeerstand zu einer umfassenden Freizeitparkkette gewachsen ist. Mit einer Ausbildung im Obstbau und einer tiefen familiären Verbundenheit zur Landwirtschaft, erlangte Robert Dahl fundiertes Wissen über Agrarwirtschaft. Seine Leidenschaft für Erdbeeren wurzelt in der Kindheit und dem Erbe seines Großvaters, der den Familienbetrieb 1921 gründete. Unter Roberts Führung hat sich Karls nicht nur als Marktführer im Erdbeeranbau etabliert, sondern auch als Ort, an dem die Besucher:innen einzigartige Erlebnisse rund um das Thema Erdbeeren genießen können. Zusätzlich zu seinem Engagement im Familienunternehmen studierte er Polnisch an einer katholischen Universität in Polen. Inspiriert von der unternehmerischen Tradition seiner Familie und einer starken Vision für moderne Freizeitparks, hat Robert Karls zu einer national anerkannten Marke gemacht, die für ihre innovativen und familienfreundlichen Angebote bekannt ist.

In der Episode #019 von "Pricing Friends" diskutiert unser Host Sebastian mit Denny Morawiak, dem Chief Commercial Officer bei Ratepay, über die Herausforderungen und Strategien der Preisgestaltung im Bereich Payment. Die beiden Pricing Experten beleuchten die Bedeutung von individualisierten Preismodellen, die je nach Händler und Industrie angepasst werden, sowie die Rolle von fortschrittlichen Technologien zur Betrugsbekämpfung. Denny spricht über die Struktur der Transaktionspreise und deren Auswirkungen auf den E-Commerce und stellt fest, dass es derzeit keine individualisierte Preissetzung für jede Transaktion gäbe – was sicherlich eine zukunftsträchtige Idee wäre. Darüber hinaus besprechen sie mögliche Ansätze, mit denen Händler die Kosten für Kreditrisiken effektiv managen können. Diese Folge gibt nicht nur praktische Einblicke in die Ansätze der Preisgestaltung im Zahlungsverkehr, sondern bietet auch lehrreiche Perspektiven auf die Technologien, die zur Sicherung und Effizienzsteigerung im E-Commerce beitragen. Über den Gast:  Denny Morawiak ist als Chief Commercial Officer bei Ratepay tätig. Seine Aufgaben umfassen die Förderung von innovativen Zahlungslösungen und Geschäftsmodellen, insbesondere im Onlinehandel, welche das Hauptgeschäftsfeld des Unternehmens darstellt. Mit über zwölf Jahren Erfahrung in der E-Commerce- und Beratungsbranche, unter anderem als Associate Partner bei McKinsey & Company und als Director EU Merchandising Services bei Wayfair, bringt er eine tiefgehende Expertise in seine Rolle ein.

In der Folge #018 unterhält sich Sebastian mit Philipp Schrader, dem Experten für Digitalmarketing, Pricing und Unternehmertum sowie Head of OMR Reviews und Chief Revenue Officer bei OMR. Er berichtet von den Anfängen des OMR Festivals im Jahr 2011 und erläutert, wie das Geschäftsmodell durch die Einführung von OMR Reviews erweitert wurde, eine Initiative als Antwort auf existenzielle Herausforderungen während der Corona-Pandemie. Gemeinsam erörtern sie unterschiedliche Monetarisierungs- und Preisstrategien und Philipp spricht offen über seinen größten Fehler in der Preisgestaltung.  Wer tiefergehende Einblicke und aufschlussreiche Antworten sucht, wird in dieser Episode fündig: Wie hat OMR Reviews die Marktführerschaft erlangt? Was macht das Abonnementmodell so besonders und wie verankert OMR Reviews wiederkehrende Einnahmen in die Strategie? Ein Highlight sind auch die Empfehlungen zu Speakern und Sessions des bevorstehenden OMR Festivals am 7. und 8. Mai in Hamburg. Über den Gast: Philipp Schrader ist ein renommierter Experte in Digitalmarketing, Pricing und Unternehmertum. Seine Karriere umfasst Beratungstätigkeiten für diverse Startups und E-Commerce-Unternehmen, sowie Führungspositionen bei Cimenio GmbH und HRM Data Solutions GmbH. Vor seiner aktuellen Rolle bei OMR war er als Chief Commercial Officer (CCO) bei idealo und Co-Gründer von Preis.de tätig. Seit August 2023 bringt er als Head of OMR Reviews und CRO sein umfangreiches Know-how in die Weiterentwicklung des Unternehmens ein.

In dieser Episode von "Pricing Friends" erkunden wir zusammen mit dem Procurement-Experten Stephan Chassaing de Bourdeille die komplexe Beziehung zwischen Einkauf und Pricing. Stephan, der auch als "Procurement Punk" bekannt ist, zieht gemeinsam mit unserem Host Sebastian Voigt interessante Vergleiche: "Pricing und Einkauf, das ist ja wie Faust und der Teufel, wie Luke Skywalker und Darth Vader."  Wie kann man die gegensätzlichen Kräfte von Einkauf und Pricing vereinen, um effektiv zusammenzuarbeiten? Welche innovativen Pricing-Strategien können dabei helfen? Stephan schildert zudem, wie die künstliche Intelligenz den Bereich des Procurements revolutioniert. Er erklärt, dass der operative Einkauf zunehmend auf KI angewiesen sein wird, um Prozesse zu optimieren und effektivere Entscheidungen zu treffen. Welche Möglichkeiten eröffnet die KI für traditionelle Einkaufspraktiken und wie kann sie Unternehmen transformieren?  Dies ist eine Folge für alle, die tiefer in die Dynamik zwischen Pricing und Procurement eintauchen möchten. Über den Gast: Stephan Chassaing de Bourdeille bringt über 15 Jahre Erfahrung im Procurement sowohl aus unternehmensinternen Rollen als auch als Berater mit. Nach intensiven Jahren in der Industrie gründete er die Beratungsfirma "oopus". Als Vorstandsmitglied für Digitalisierung beim Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik (BME) in Berlin/Brandenburg treibt er Innovationen im Einkauf voran. Stephans Zeit im Silicon Valley, wo er im Rahmen eines Fellowship-Programms bei Axel Springer spannende Einblicke gewann und lehrreiche Diskussionen über Craft Beer und Napa Valley Wein führte, prägte seine Sichtweise maßgeblich. Sein Ansatz unterstreicht die Bedeutung von Partnerschaften und frühzeitigem Engagement im Beschaffungsprozess.

Ihr steht vor der Entscheidung, mit einer Pricing-Software zu arbeiten, um die neuesten Möglichkeiten mit KI nutzen zu können und wisst jedoch nicht, welche Software für Euer Business am besten geeignet ist? Dann solltet Ihr in unsere neue „Pricing Friends“-Folge reinhören! Sebastian hat Dr. Markus Husemann-Kopetzky zu Gast, einen führenden Experten auf dem Gebiet der Preisgestaltung. Gemeinsam gehen sie verschiedenen Pricing-Tools auf den Grund und diskutieren, welche Lösung für unterschiedliche Geschäftsmodelle am besten geeignet ist. Markus spricht offen über die häufigsten Fehler bei der Implementierung von Pricing-Tools und erklärt, wie Unternehmen diese vermeiden können, wie KI und Datenanalyse die Preisgestaltung revolutionieren und welche Pricing-Software am besten für Euer Business geeignet ist. Um noch tiefere Einblicke zu bekommen, haben wir die Entwickler und Gründer der jeweiligen Lösungen direkt zum Kurzinterview eingeladen: Martin Wricke, Mitgründer von pricefx, Felix Hoffmann, Mitgründer von 7Learnings, sowie Sebastian Baier, Mitgründer von buynomics sind unsere Special Guests in dieser Folge. Sie teilen ihre Erfahrungen und geben wertvolle Einblicke in ihre spezifischen Lösungen. Martin Wricke zeigt die Vorteile und vielseitigen Einsatzmöglichkeiten von pricefx auf, während Felix Hoffmann erklärt, wie 7Learnings durch datenbasierte Preisstrategien Onlinehändlern zu mehr Umsatz verhilft. Sebastian Baier wiederum präsentiert, wie buynomics datengetriebene Lösungen zur Vorhersage von Kundenverhalten entwickelt. Gemeinsam beleuchten sie die spezifischen Vorteile ihrer Lösungen und wie sie sich voneinander unterscheiden. Link:  Für weitere Pricing-Inisights besucht https://pricingnuggets.com/ ! Über die Gäste:  Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist Senior Research Fellow an der Universität Paderborn und ein führender Experte für Preisgestaltung. Er hat über zwölf Jahre Erfahrung in der Beratung und im Management in den Bereichen Finanzdienstleistungen und Einzelhandel. Als Autor zahlreicher wissenschaftlicher Arbeiten und Gründer des Price Management Institute unterstützt er Unternehmen bei der Optimierung ihrer Preisstrategien. Dr. Martin Wricke ist Mitgründer von pricefx und seit 2011 im Bereich der Preisoptimierung tätig. Er verfügt über umfangreiche Erfahrungen in der Pricing-Beratung und hat zuvor in verschiedenen operativen Pricing-Positionen gearbeitet. Martin hat einen Hintergrund in der Preisgestaltung und -beratung und hat sich darauf spezialisiert, komplexe Preisgestaltungsprozesse zu vereinfachen. Sein beruflicher Werdegang umfasst Tätigkeiten in der Preisberatung und im operativen Pricing, wo er seine Expertise in der Entwicklung und Implementierung von Preisstrategien vertieft hat. Felix Hoffmann ist Mitgründer von 7Learnings und hat seine Karriere bei SAP und Zalando begonnen, wo er in der Preisoptimierung tätig war. Er verfügt über umfangreiche Erfahrungen im Bereich Predictive Pricing und hat an der Entwicklung skalierbarer Preisoptimierungslösungen gearbeitet. Felix hat einen akademischen Hintergrund in Wirtschaftsinformatik und seine Fähigkeiten in der Preisgestaltung und im Management von großen E-Commerce-Projekten weiterentwickelt, bevor er 7Learnings gründete. Dr. Sebastian Baier ist Mitgründer und Geschäftsführer von buynomics. Er hat Mathematik und Physik studiert und in diesen Bereichen promoviert. Vor der Gründung von buynomics war er in der Unternehmensberatung tätig, wo er seine analytischen Fähigkeiten und sein Verständnis für komplexe Marktmechanismen weiterentwickelte. Sebastian hat sich darauf spezialisiert, datengetriebene Lösungen zur Vorhersage von Kundenverhalten zu entwickeln und anzuwenden, um Unternehmen bei der Optimierung ihrer Preisstrategien zu unterstützen.

In unserer 16. "Pricing Friends"-Folge spricht Sebastian mit Max Franke, einem ausgewiesenen Experten im Bereich Podcasting. Max hat eine beeindruckende berufliche Laufbahn hinter sich – von Holtzbrinck über Amazon zu Axel Springer. Im Gespräch tauchen Sebastian und Max tief in die Welt der Podcast-Monetarisierung ein. Dabei diskutieren sie, wie Podcaster:innen Geld verdienen können, welche Modelle besonders erfolgreich sind und welche Rolle Abonnements und Werbung spielen. Außerdem werfen die Beiden einen Blick auf die Entwicklungen und Trends in der Podcast-Landschaft, beleuchten Erfolgsfaktoren für Podcasts und diskutieren die Bedeutung von Qualität im Vergleich zur Vermarktung. Zudem analysieren sie die verschiedenen Plattformen für Podcasts und erörtern die Bedeutung einer breiten Distribution für den Erfolg. Max teilt seine persönlichen Erfahrungen und Einschätzungen rund um die Zukunft und aktuellen Herausforderungen der Podcast-Branche. Wer wissen will, wie die Zukunft des Podcastings aussieht und welche Strategien Max Franke für nachhaltigen Erfolg empfiehlt, sollte unbedingt reinhören! Über den Gast: Max Franke hatte leitende Positionen bei der Holtzbrinck Publishing Group und der epubli GmbH inne, bevor er Erfahrungen bei Amazon sammelte. Seit vielen Jahren ist er in der Audio- und Medienlandschaft aktiv und hat in verschiedenen Positionen bei Axel Springer gearbeitet. Heute ist er als Geschäftsführer von Axel Springer Audio tätig und treibt Innovationen in der Audioindustrie voran.

In Folge #015 von "Pricing Friends" diskutieren Sebastian und Moritz von ThePioneer die Schnittstelle von Journalismus, Pricing und Innovation. Moritz, ein Experte auf dem Gebiet der digitalen Medien, beschreibt neue Pricing-Strategien, die bereits heute die Zukunft des Journalismus prägen. Dabei nennt er konkrete Beispiele aus der Medienlandschaft – von der New York Times bis hin zum Kölner Stadtanzeiger. In einem spannenden Gespräch beleuchten Sebastian und Moritz verschiedene Möglichkeiten zur Steigerung der Interaktion mit den Leser:innen sowie die Bedeutung von reduziertem Intro-Pricing. Des Weiteren werfen sie einen Blick auf verschiedene Conversion-Tricks, die Media Pioneer einsetzt, um das Publikum zu erreichen und zu binden. Moritz teilt zudem praktische Tipps und Einblicke in verschiedene Testing-Ansätze sowie die Feinabstimmung der Pricing-Strategien anhand von Nutzungsdaten, um sie optimal an die Bedürfnisse des Publikums anzupassen. Über den Gast:  Moritz Klein ist ein Experte auf dem Gebiet der digitalen Medien und verfügt über umfassende Erfahrung in der Entwicklung innovativer Pricing-Modelle für digitale Nachrichtenplattformen. In seiner Rolle als Head of Membership bei ThePioneer, einer Plattform, die sich zum Ziel gesetzt hat, eine alternative Perspektive und differenzierte Berichterstattung zu bieten, die unabhängig von Werbeeinnahmen ist, arbeitet Moritz daran, journalistische und digitale Inhalte in innovativen Preismodellen für ein vielfältiges Publikum zugänglich zu machen. Moritz hat einen Master-Abschluss in Strategie, Innovation & Nachhaltigkeit von der Maastricht University School of Business and Economics sowie einen Bachelor-Abschluss in International Business.

In der Folge #014 von "Pricing Friends" steht das Thema "Kultur und Pricing" im Fokus. Gemeinsam mit Tom Koch, einem erfahrenen Experten im Bereich Kulturmanagement und Preisstrategie, taucht Sebastian in die Welt der Kulturpreisgestaltung ein. Sie beleuchten innovative Preismodelle wie "Pay per Laugh", "Pay as You Stay" und diskutieren die Bedeutung dynamischer Preismodelle für Kultureinrichtungen.  Tom Koch teilt seinen reichen Schatz an Wissen und Erfahrung im Kulturmanagement, indem er Einblicke in die Konflikte zwischen kreativen und kaufmännischen Zielen gibt und erörtert, wie Kultureinrichtungen ein Gleichgewicht zwischen Kulturgut und Monetarisierung finden können. Er betont die Bedeutung der Anpassung von Preisstrategien an die sich wandelnden Bedürfnisse und Erwartungen des Publikums, um Kultur für alle zugänglich zu machen. Insbesondere in Zeiten der Pandemie wurden viele Kulturbetriebe vor neue Herausforderungen gestellt, was zu einem Rückgang der Besucherzahlen und Einnahmen führte. Dies macht die Suche nach neuen Wegen, um Publikum anzuziehen und gleichzeitig die Wertschätzung der Kultur als essentielles Gut zu erhalten, umso relevanter. Über den Gast: Prof. Dr. Tom Koch (geb. Schößler) hat in zentralen Positionen im Theaterhaus Stuttgart und im Weserburg Museum für moderne Kunst in Bremen bedeutende Beiträge zu deren Preisstrategien geleistet. Seine Promotion über „Preisstrategien für Theater“ zeigt sein Engagement für die Verbindung von Kultur und Ökonomie. Heute lehrt er als Professor für Unternehmensführung, Marketing und Logistik an der Hochschule Emden/Leer und teilt sein umfassendes Wissen mit der nächsten Generation. Tom's Kulturtipp: Tom Koch legt den Besuch der Ausstellung anlässlich des 250. Geburtstags von Caspar David Friedrich in der Hamburger Kunsthalle ans Herz. Eine einmalige Gelegenheit, die meisterhaften Werke dieses bedeutenden Romantik-Künstlers zu bewundern. Mehr Infos findet Ihr hier: LINK.

In dieser Episode spricht Sebastian mit Franz Blechschmidt, einem Experten für Revenue Management und Dynamic Pricing, der sein Know-how aus jahrelanger Pricing-Expertise in der Luftfahrt- und Veranstaltungsbranche einbringt. Die beiden diskutieren, wie die dynamische Preisgestaltung die Art und Weise verändert, wie Preise für Flüge und Events geplant werden, und welche Faktoren bei der Bestimmung dieser Preisgestaltung eine Rolle spielen. Sebastian und Franz erörtern den Unterschied zwischen Yield Management und Revenue Management, entschlüsseln den besten Zeitpunkt für den Kauf von Flug- und Konzerttickets und diskutieren die Herausforderungen sowie Chancen, die dynamisches Pricing in verschiedenen Sektoren mit sich bringt. Franz gibt zudem Einblicke in seine beeindruckende Laufbahn, geprägt von mehreren Unternehmensgründungen, und erklärt, wie durch Daten und Kundenverhalten Preismodelle feinjustiert werden können. Die Episode lüftet außerdem das Geheimnis der weitverbreiteten Mythen rund um Flugtickets, enthüllt die Bedeutung der Buchungskurve und bespricht aktuelle Preisanpassungen bei Disney. Über den Gast:  Franz Blechschmidt, Mitgründer von li:on bikes und Managing Director bei cce, verfügt über eine umfangreiche Expertise bei führenden Luftfahrtunternehmen, wie beispielsweise Lufthansa, Airberlin und Eurowings. Als Experte für Revenue Management und Dynamic Pricing verfolgt er aktuell die Mission als Co-Founder von li:on bikes, die Sicherheit beim Fahrradfahren für Kinder zu verbessern. Darüber hinaus berät er als Managing Director bei cce Unternehmen im Transformationsprozess des Pricings. Weitere Informationen zu seinem Unternehmen sowie seiner Beratungsleistung findet Ihr auf cce.rocks und li:on bikes.

In der Episode #012 von "Pricing Friends" beschäftigen wir uns gemeinsam mit Kai-Markus Müller mit den Synergien zwischen Neurowissenschaft und Preisgestaltung. Sebastian und Kai-Markus befassen sich u.a. mit der Frage, wie das menschliche Gehirn, speziell das Belohnungs- und Schmerzzentrum, auf Preissignale reagiert und diese verarbeitet. Kai-Markus, ein anerkannter Experte auf dem Gebiet des NeuroPricings und Professor für Konsumentenverhalten, führt durch die neuesten Erkenntnisse des NeuroPricings und erklärt die psychologischen und neurologischen Prozesse, die hinter jeder Preisentscheidung stehen. Diese Folge bringt Euch auf den neuesten Stand der Forschung und gibt Einblicke in Experimente und Forschungsergebnisse der Neurowissenschaft. Gemeinsam mit Sebastian erörtern Kai-Markus die Auswirkungen unterschiedlicher Preispunkte und beleuchten, wie NeuroPricing nicht nur zur Optimierung der Preisgestaltung beiträgt, sondern auch tiefergehende Einblicke in die Konsumentenpsychologie ermöglicht. Die Episode ist für alle, die auf der Suche nach praktischen Tipps für die Kaufentscheidung sind und verstehen möchten, wie unser Verstand auf Preise reagiert sowie warum dieser Vorgang dem des Verliebens ähnlich ist. Über Kai-Markus Müller:  Dr. Kai-Markus Müller, ein anerkannter Experte auf dem Gebiet des Neuro-Pricings und Professor für Konsumentenverhalten, bietet mit seiner Expertise einzigartige Einblicke in die Schnittstelle zwischen Neurowissenschaften und Marketing. Seine wegweisenden Forschungsarbeiten und seine Rolle als Gründer von The Neuromarketing Labs unterstreichen seinen Einfluss in einem Bereich, der für die Zukunft des Marketings von entscheidender Bedeutung ist. Müller ist auch Autor des Buches "Das unsichtbare Spiel", das eine umfassende Einführung in die Konsumentenpsychologie und praktische Tipps für effektive Verkaufs- und Pricing-Strategien bietet.

In dieser Episode von "Pricing Friends" diskutieren Sebastian und Henric eine doppelte Perspektive auf die Startup-Welt: die Unterstützung durch Investoren und die Bedeutung des Pricings in der Frühphase von Startups. Henric ist General Partner des Early-stage-VC-Fonds HEARTFELT_ und Managing Director von APX, dem Joint Venture von Axel Springer und Porsche. In dieser Episode werden folgende Fragen behandelt: Was macht ein Startup für APX attraktiv? Wie sieht die Unterstützung von APX für Startups über den finanziellen Aspekt hinaus aus? Wie kann effektives Pricing in der Frühphase langfristig zum Erfolg beitragen? Welche Rolle spielt das Pricing beim Product-Market-Fit eines Startups? Wie bewerten VCs die Pricing Power eines Startups? Welches Preismodell wirkt optimal auf Investorenfantasie und Unternehmensbewertung? Wie unterstützt HEARTFELT_ bei Product-Market-Fit und Geschäftsmodelloptimierung? Gemeinsam ergründen sie, welche Rolle das Pricing und mögliche Pricing-Pivots im Leben eines Startups spielen. Zudem beleuchten sie, warum eine durchdachte Pricing-Strategie für Startups essenziell ist. Diese Episode ist von und für die Startup-Welt gestaltet, um Gründerinnen und Gründern essenzielle Einblicke in die Finanzierungslandschaft von Startups sowie bewährte Strategien im Pricing zu vermitteln. Taucht ein in die elfte Folge, um zu verstehen, wie die richtige Mischung aus Investitions-Support und Pricing-Strategie den Grundstein für den Erfolg eures Startups legen kann. Über den Gast: Dr. Henric Hungerhoff, promovierter Jurist, Musiker, Gründer und Investor, hat eine vielseitige Laufbahn, die von juristischen Funktionen über strategische Leitungsrollen reicht. Seine Erfahrungen umfassen unter anderem die Position als Chief of Staff bei Axel Springer SE und die Mitgründung von The Venue Berlin. Mit einem Doktortitel von der Bucerius Law School verstärkt er sein profundes Verständnis für das Startup-Ökosystem. Aktuell ist er General Partner des Early-stage-VC-Fonds HEARTFELT_ und Managing Director von APX, dem Joint Venture von Axel Springer und Porsche. In seiner Position bei APX prägt er maßgeblich die Richtung und den Erfolg des Unternehmens, indem er Startups nicht nur finanziert, sondern sie auch entscheidend mit Ressourcen und Wissen unterstützt.

In dieser Episode gewährt Patrick Katenkamp, ein erfahrener PE-Experte und Partner bei Elvaston, spannende Einblicke in die entscheidende Rolle des Pricings für den Erfolg von Private-Equity-Investitionen. Wie beeinflusst die richtige Preisgestaltung das Wachstum und die Rentabilität von Startups und Unternehmen mit digitalen Geschäftsmodellen? Warum ist Pricing entscheidend für Private Equity? Wie maximiert Elvaston den Erfolg von Private-Equity-Transaktionen durch Pricing? Nutzt die Gelegenheit, von den Erfahrungen und Strategien eines angesehenen Private-Equity-Profis zu profitieren. Egal, ob Du ein Startup-Gründer, ein Unternehmer oder ein Investor bist, diese Episode bietet unverzichtbare Erkenntnisse, um die Rentabilität und das Wachstum Deines Unternehmens zu steigern. Taucht ein in Folge zehn, um zu erfahren, wie eine effektive Pricing-Strategie dazu beitragen kann, das langfristige Wachstum und den Erfolg Eures Unternehmens zu fördern. Über den Gast: Patrick Katenkamp, ein Experte im Bereich Private Equity und Partner bei Elvaston, verfügt über umfangreiche Erfahrungen in renommierten Finanzinstituten. Sein strategisches Denken und Fachwissen helfen bei der Strukturierung und Durchführung erfolgreicher Transaktionen, wobei stets nachhaltige Wertschöpfung im Fokus steht. Aktiv beteiligt er sich an der Weiterentwicklung von Unternehmensstrategien und unterstützt die Implementierung effektiver Pricing-Strategien, um das Wachstum und die Rentabilität der Portfoliounternehmen zu maximieren. Durch seine umfassende Erfahrung und sein Engagement für Exzellenz hat sich Patrick Katenkamp als anerkannter Experte in der Private-Equity-Branche etabliert und ist ein wertvoller Partner für Unternehmer und Investoren gleichermaßen.

In der neunten Folge von "Pricing Friends" erkunden Sebastian und Jan, Partner und Managing Director bei hy Technologies, die transformative Kraft von künstlicher Intelligenz im Bereich Pricing. Jan bringt über zehn Jahre Erfahrung in angewandter KI mit und hat maßgeblich dazu beigetragen, KI-basierte Geschäftsmodelle und skalierbare Produkte zu entwickeln, die Unternehmen im Mittelstand, in der Industrie und der öffentlichen Verwaltung unterstützen.  Sebastian und Jan untersuchen die Dynamik hinter der Nutzung von Algorithmen zur Preisfestlegung und stellen kritische Fragen zur Zukunft des Pricing-Prozesses. Sie diskutieren, wie KI-basierte Modelle die herkömmlichen Methoden der Preisfestsetzung revolutionieren können und welche Chancen und Herausforderungen sich für Unternehmen ergeben. Dabei diskutieren sie die Möglichkeiten, die sich durch Automatisierung und Präzision bieten, und ergründen, wie dies die Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität beeinflussen kann. Außerdem sprechen sie über ethische Fragen und die Bedeutung menschlicher Entscheidungen in dieser dynamischen und von Technologie geprägten Landschaft. Ein weiteres Highlight dieser Folge ist die Vorstellung unserer eigenen hy-KI-Lösung, die auf dem innovativen Ansatz von künstlicher Intelligenz basiert und Unternehmen dabei unterstützt, intelligente und datenbasierte Pricing-Entscheidungen zu treffen. Taucht ein in unsere neue Podcastfolge, in der künstliche Intelligenz auf Pricing trifft. Über den Gast: Jan Hasse, Partner und Managing Director bei hy Technologies, vereint Corporate-Erfahrung mit Startup-Spirit, um KI-basierte Geschäftsmodelle und skalierbare Produkte zu entwickeln. Mit einem starken Netzwerk in der europäischen KI-Szene transformiert er KI in messbaren Geschäftserfolg und fokussiert sich dabei auf Innovationen, die den Menschen in den Mittelpunkt stellen.

In der achten Folge von "Pricing Friends" widmen sich Sebastian und Klemens, Senior Director Pricing bei der IU Group, den subtilen Nuancen der Preisgestaltung und deren unbewussten Einfluss auf unsere Entscheidungen. Sie hinterfragen, wieso identische Preise zu unterschiedlichen Reaktionen führen und beleuchten die verborgene Magie hinter effektiver Preisgestaltung. Gemeinsam diskutieren Sebastian und Klemens, was einen Preis in den Augen der Verbraucher als fair oder unfair erscheinen lässt und wie eng Preisfairness und die wahrgenommene Qualität miteinander verknüpft sind. Außerdem teilen sie nützliche Pricing-Strategien, darunter Good-Better-Best-Ansätze und die Psychologie hinter 99-Cent-Preisen – praktische Hacks, die sowohl für Pricing-Enthusiasten als auch für Einsteiger anwendbar sind. Taucht ein in die schelmische Welt der Preispsychologie, um zu entdecken, wie Preise unsere Wahrnehmung subtil formen können. Über den Gast: Dr. Klemens Keldenich bringt eine breite und fundierte Expertise im Bereich Pricing mit. Vor seiner aktuellen Position bei der IU Group war er Vice President im Pricing & Sales-Team bei hy. Zuvor verantwortete er das Pricing und Value Management bei NGK Spark Plugs Europe und sammelte umfassende Erfahrungen in strategischen Pricing-Positionen bei OBI und Grohe sowie als Berater bei Simon-Kucher & Partners. Als Absolvent der Universität zu Köln und der Indiana University, mit einem Schwerpunkt auf Verhaltensökonomie, zählt Klemens zu den Experten im Bereich der Preispsychologie.

In der siebten Folge von "Pricing Friends" dreht sich alles um innovatives Software-Pricing mit Timo Müller, Senior Advisor bei hy. Timo teilt seine Einsichten zur Preisgestaltung in der Softwareindustrie, insbesondere die spannende Wendung hin zu wertbasierten Modellen. Eine der zentralen Fragen, die zum Nachdenken anregt: "Warum besteht überhaupt kein Bezug zwischen der Anzahl der Nutzer und dem tatsächlichen Wert der Software für den Kunden?" Diese Diskussion führt uns zu der Erkenntnis, wie essentiell messbare und nachvollziehbare Preismetriken sind. Darüber hinaus beleuchten Timo und Sebastian eingehend die Herausforderungen und Chancen der Migration von Lizenz- zu Abo-Modellen. Sie diskutieren über die potenzielle Überlegenheit im deutschen Softwaremarkt und bieten tiefe Einblicke in die Dynamik des Pricing im digitalen Zeitalter. Die Aufnahme fand im Dezember während einer Team-Workation unseres Pricing & Sales Teams in der Eifel statt, was beweist, dass kreative Durchbrüche oft in den entspanntesten Umgebungen entstehen. Und wer darüber hinaus noch wissen möchte, was Timo und Sebastian in der Eifel gemacht haben, sowie, was das Pricing & Sales Team bei hy zur besten Pricing-Beratung für digitale Geschäftsmodelle macht, sollte unbedingt reinhören. Über den Gast:  Timo Müller, ein erfahrener Pricing-Experte und Senior Advisor bei hy, hat in den vergangenen zehn Jahren über 100 Unternehmen beraten, unter anderem während seiner Zeit bei Simon-Kucher & Partners. Zudem war er drei Jahre lang als Teil des Managementteams von Stepstone Europa maßgeblich an der Skalierung des Unternehmens beteiligt. Timo hat Volkswirtschaftslehre an der Universität Witten/Herdecke sowie der Harvard University studiert. Neben seiner Arbeit bei hy engagiert er sich rund um das Thema Energiewende – zum einen als Pro-Bono-Berater für die Donanto Foundation, zum anderen durch den Bau und Finanzierung von Solaranlagen.

In dieser Folge von "Pricing Friends" spricht Sebastian mit Daniel Mussinghoff, dem Director Premium bei BILDplus, über die beeindruckende Vorreiterrolle von BILDplus und deren digitales Abo-Modell. BILDplus zählt mittlerweile über 720.000 Abonnenten und täglich bis zu 20 Millionen Besucher auf Bild.de. Der Erfolg spricht für sich: BILDplus ist eines der erfolgreichsten Nachrichten-Abonnementprodukte in Europa. Wie Daniel auch bestätigt: „Jeder liest die BILD, doch nicht alle wollen es zugeben”. Daniel, der seit dem Start von BILDplus im Jahr 2013 dabei ist, gibt Einblicke in die Strategien und Herausforderungen und erklärt, wie die Preisstruktur jahrelang getestet und validiert wurde und warum das Freemium-Modell so gut funktioniert. Er beschreibt das dynamische Pricing-Modell, bei dem flexibel entschieden wird, ob auf Umsatz oder Masse optimiert wird. Daniel und Sebastian diskutieren die wichtigsten Gründe für den Erfolg von BILDplus, wie technologische Tools zur Content-Optimierung genutzt werden und welche Zukunftspläne es gibt, um die Abonnentenzahlen weiter zu steigern. Eine Folge für alle, die wissen wollen, wie man Freemium-Modelle am besten umsetzt, welche Artikel hinter der Paywall landen, welche unkonventionellen Projekte eine neue Leserschaft generieren und warum der Kohlrabi-Stückpreis Daniel emotional und verständnislos zurücklässt.  Über den Gast: Daniel Mussinghoff begann seine Karriere als Journalist und baute seine Expertise bei verschiedenen Zeitungen und Radiosendern aus. Nach seinem MBA in Medienmanagement wechselte er ins digitale Produktmanagement bei RTL, Deutschlands größtem privaten TV-Sender. Seit 2013 ist er bei BILDplus tätig, wo er von Anfang an den Aufbau und die Leitung des Paid-Content-Geschäfts von Axel Springer übernahm. In seiner aktuellen Position als Director Premium bei BILD ist Daniel für die Entwicklung und Umsetzung der Paid-Content-Strategien sowohl im geschäftlichen als auch im redaktionellen Bereich verantwortlich.

In dieser Ausgabe von "Pricing Friends" begrüßen wir Gosia Schweizer, eine Expertin mit tiefgreifender Erfahrung in Produktmanagement, Pricing und Innovation. Ihre berufliche Laufbahn umfasst leitende Rollen bei renommierten Unternehmen wie Simon-Kucher, Friendscout24 und der ZEIT-Verlagsgruppe.  In ihrem Gespräch gehen Gosia und Sebastian den verschiedenen Facetten und Möglichkeiten der Monetarisierung von B2C-Abo-Modellen auf den Grund. Sie erörtern, wie sich das Verhalten von Männern und Frauen beim Online-Dating voneinander unterscheidet und welche Auswirkungen dies auf die Preisgestaltung hat. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf den Implikationen für die Kundenzufriedenheit. Gosia teilt ihre praktischen Erfahrungen im Pricing, insbesondere zu saisonalen Trends und Kundenverhalten, und gemeinsam ergründen sie, warum viele Kunden Flatrate-Modelle bevorzugen, auch wenn diese teurer sein könnten. Taucht ein in eine weitere spannende "Pricing Friends"-Folge, in der Gosia Schweizer uns mitnimmt auf eine Reise durch die innovative Welt der B2C-Abo-Modelle. Hört rein und erfahrt mehr über die aktuellen Trends und Strategien in der Preisgestaltung sowie über die spannenden Erkenntnisse aus Gosias reichhaltigem Erfahrungsschatz. Über den Gast: Gosia Schweizer, eine erfahrene Expertin im Bereich Produktmanagement, Pricing und Innovation, bringt über 15 Jahre Erfahrung bei namhaften Unternehmen wie Simon-Kucher, Friendscout24 und der ZEIT Verlagsgruppe. Als Coach für Tech-Startups und durch ihre Arbeit in der Monetarisierung von Dating-Services hat sie innovative Ansätze im Bereich der Abo-Modelle und Preisgestaltung entwickelt. Gosia ist bekannt für ihre innovativen Ansätze in der Monetarisierung von digitalen Geschäftsmodellen und gilt als anerkannte Stimme der Branche.

In dieser Folge von "Pricing Friends" erkunden wir gemeinsam mit Dr. Andreas Spiegel, Gründer der DRS Investment SE, die Schnittpunkte zwischen Private Equity und Software-Pricing. Sebastian und Andreas diskutieren die Rolle von Private Equity in der Unternehmensentwicklung, jenseits der reinen Kostensenkung und dem Wandel von klassischen Lizenzmodellen zu Abo- und SaaS-Modellen. Erfahrt, wie innovative Preisstrategien das Wachstum in der Softwarebranche beeinflussen können und warum nachhaltiges Wachstum und strategisches Pricing Hand in Hand gehen. Andreas gewährt Einblicke in seine Entscheidungsprozesse und offenbart, in welche Branchen er heute nicht mehr investieren würde. Darüber hinaus erläutert er die Schlüsselrolle von Private Equity bei der Förderung von Wachstum und Innovation in der Softwarebranche. Diese Episode zeigt die facettenreiche Arbeit eines Investors in der dynamischen Wirtschaftswelt auf. Taucht ein in eine weitere starke "Pricing Friends"-Folge, in der sich alles um die dynamische Welt von Private Equity im Zusammenhang mit Software-Pricing dreht. Hört rein in Diskussionen zu aktuellen Preisgestaltungen in der Softwarebranche sowie die Anekdoten von Andreas’ reichem Erfahrungsschatz aus der Gründung und Führung verschiedener Software- und Technologieunternehmen. Über den Gast:  Dr. Andreas Spiegel, Gründer der DRS Investment SE, verbindet seine Unternehmerleidenschaft mit Expertise in Private Equity und Software-Investitionen. Die DRS Investment SE ist eine Private Equity Gesellschaft, die sich auf Software-Investments konzentriert. Seine Erfahrungen umfassen die Gründung und Führung verschiedener Software- und Technologieunternehmen. Zusätzlich ist er Initiator des Family Investment Circle, eines Netzwerks für den Austausch und die Förderung von Ideen im Bereich Family Office Management und Direktinvestitionen. 

In der vierten Episode von "Pricing Friends" begrüßt Gastgeber Sebastian Katharina Kurz, die Mitgründerin und Geschäftsführerin von der Berliner Craft Beer Brauerei BRLO. Katharina, mit ihrer umfangreichen Erfahrung im E-Commerce bei der Bertelsmann AG, teilt den Ursprung ihrer tiefen Leidenschaft für Craft Beer. Sie erzählt die inspirierende Gründungsgeschichte von BRLO und enthüllt die spannenden Herausforderungen beim Aufbau einer neuen Biermarke in einem traditionellen und gesättigten Markt. Im Zentrum des Gesprächs stehen die strategischen Überlegungen hinter der Preisgestaltung einer neuen Biermarke in Deutschland und wie BRLO sich erfolgreich etabliert hat. Sebastian und Katharina beleuchten, wie die verschiedenen Vertriebskanäle von BRLO historisch gewachsen sind und welche Hürden das Team meistern musste. Ein aktuelles und drängendes Thema, das Katharina anspricht, ist die Mehrwertsteuererhöhung in der Gastronomie auf einheitliche 19 Prozent, die seit Januar 2024 greift. Katharina zeigt auf, dass dies nur eine von vielen aktuellen Herausforderungen ist, denen die Gastronomie aktuell gegenüber steht. Inwiefern beeinflussen diese Herausforderungen das Angebot am Markt? Inwieweit müssen hier die Preisstrategien angepasst werden? Führt dies möglicherweise zu einem Aufschwung bei Lieferdiensten wie Flaschenpost, Lieferando und Co.? Diese Episode von "Pricing Friends" bietet Euch nicht nur tiefe Einblicke in die Welt des Craft Beer Pricings, sondern inspiriert dank Katharinas Vision, Leidenschaft und unternehmerischem Geist. Über den Gast:  Katharina Kurz, Co-Founder und Geschäftsführerin von BRLO, bringt eine tiefe Leidenschaft für Craft Beer und umfangreiche Erfahrungen im Bereich E-Commerce und Pricing mit in den Podcast. Ihre Karriere bei France Loisirs Bertelsmann AG und die Gründung von BRLO sowie FC Viktoria Berlin zeugen von ihrem breiten Spektrum an Fähigkeiten und Interessen.

In der dritten Folge von "Pricing Friends" ist Bestsellerautor (u.a. “Der Ernährungskompass”, “Kompass für die Seele”) und Wissenschaftsjournalist Bas Kast zu Gast, der sich intensiv mit den Geheimnissen hinter unseren (Preis-)Entscheidungsprozessen - ob komplexen oder banalen - auseinandersetzt. Im Fokus des Gesprächs steht die Psychologie hinter Kaufentscheidungen. Insbesondere bei komplexen Pricing-Szenarien ist der Preis essentiell für unsere Wahrnehmung von Qualität. Bas und Sebastian diskutieren über die Herausforderungen, die sich ergeben, wenn man vor einer Überflutung von Optionen steht, sei es bei der Auswahl eines Partners, eines Hauses oder selbst bei alltäglichen Einkäufen. Sie beleuchten, wie unser Gehirn sowohl rational als auch emotional an Entscheidungsprozessen beteiligt ist und wie dies unsere Zufriedenheit mit den getroffenen Entscheidungen beeinflusst. Taucht ein in eine Episode, die zum Nachdenken darüber anregt, wie wir unsere eigenen (Preis-)Entscheidungsprozesse besser verstehen und optimieren können.  Lerne von den Erkenntnissen eines Experten, der sich der Entschlüsselung der Geheimnisse unserer Entscheidungen verschrieben hat. ------ Über den Gast:  Bas Kast ist ein renommierter Wissenschaftsjournalist und Bestsellerautor, bekannt für seine Bücher wie "Der Ernährungskompass" und "Kompass für die Seele". Er studierte Psychologie und Biologie, promovierte in Neurowissenschaften und ist als Autor für seine Fähigkeit bekannt, wissenschaftliche Erkenntnisse einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Kasts Werk "Der Ernährungskompass" erzielte Bestsellerstatus und bietet evidenzbasierte Ernährungsempfehlungen. Sein jüngstes Buch “Kompass für die Seele” beleuchtet Resilienz und innere Stärke. Als Host des Podcasts “Wissenskompass” und in seinem eigenen neuen YouTube-Format demonstriert Bas Kast sein Talent, komplizierte wissenschaftliche Inhalte auf eine klare und verständliche Weise darzulegen.

In der zweiten Folge von "Pricing Friends" begrüßt Sebastian den Medien- und Digitalexperten Christoph Keese. Gemeinsam sprechen sie über die Welt des Pricings in Verlagen und Medienunternehmen. Christoph hat die digitale Transformation des Geschäftsmodells von Axel Springer geprägt und mit seinen Büchern (u.a. “Silicon Valley”, “Silicon Germany”, “Disrupt Yourself”) Deutschland zu neuer Innovationskraft verholfen.  Christoph und Sebastian diskutieren in dieser Podcast-Episode über das Pricing von Medienangeboten - von der klassisch-gedruckten Zeitung der BILD über das Paid Content Abo von WELTplus oder ThePioneer bis hin zu modernen, vertikalen B2B-Newsangeboten wie Politico und gehen auf die Herausforderungen bei der Preisgestaltung neuer Medienprodukte ein. Sie reflektieren die digitale Transformation der Medienbranche und wie sich Abonnements und deren Preisstrategien in diesem sich wandelnden Umfeld entwickeln. Diese Episode bietet tiefgehende Einblicke in die Preisstrategien der Medienbranche und regt zum Nachdenken über die Komplexität und Bedeutung von Pricing-Entscheidungen an. Taucht ein in dieses spannende Expertengespräch und erhaltet wertvolle Erkenntnisse, die sowohl für Brancheninsider als auch für Interessierte außerhalb der Medienwelt bereichernd sind. ----- Über den Gast: Christoph Keese ist Journalist, Verlagsmanager, Bestsellerautor, Visionär, Podcaster und Unternehmensberater rund um Fragen der digitalen Transformation und technologischen Innovation. Er gehört zu den Mitgründern der Financial Times Deutschland, leitete als Chefredakteur die WELT am Sonntag und WELT Online, ist CEO von WORLD.MINDS und trieb die Digitalisierung bei Axel Springer voran.

In der "Pricing Friends" Premieren-Folge empfängt Sebastian den CCO von Rebuy Philipp Singer. In dieser Episode dreht sich alles um die Nuancen des dynamischen Pricings im Re-Commerce. Philipp, der zuvor bei bekannten E-Commerce-Unternehmen wie Home24 und Berlin Brands Group tätig war, teilt seine fundierten Kenntnisse und Erfahrungen über die Preisgestaltung in einem Markt, der sich ständig weiterentwickelt. Philipp und Sebastian erkunden gemeinsam, wie Rebuy Datenanalyse und KI nutzt, um im Re-Commerce konkurrenzfähige Preise zu setzen – Qualität und Kundenzufriedenheit stets im Blick. Ein besonderer Fokus liegt auf dem zweiseitigen Geschäftsmodell von Rebuy: Wie balanciert man Angebot und Nachfrage? Zudem gibt es wertvolle Insights, wann der Verkauf von Smartphones besonders lohnenswert ist. Der Zeitpunkt des Markt-Releases spielt hier eine entscheidende Rolle – ein Muss für jeden, der sein Smartphone clever verkaufen möchte. Taucht ein in eine Episode, die Euch tiefgehende Einblicke in die Welt der dynamischen Preisstrategien gibt und lasst Euch von dem Gespräch unter Pricing-Freunden inspirieren.  ----- Über den Gast: Philipp Singer, Chief Commercial Officer bei Rebuy, bringt umfangreiche E-Commerce-Erfahrungen in unseren Podcast "Pricing Friends". Mit Hintergründen bei Simon-Kucher & Partners, Home24 und der Berlin Brands Group, verfügt er über fundierte Kenntnisse in Preisgestaltung und strategischem Marketing. Bei Rebuy fokussiert er sich auf innovative Pricing-Strategien und nutzt Künstliche Intelligenz, um dynamische Preismodelle zu entwickeln.

“Pricing Friends” ist ein Interviewformat, in dem Dr. Sebastian Voigt mit führenden Unternehmenslenkern und weiteren spannenden Persönlichkeiten über sein Lieblingsthema “Pricing” spricht. Das sind keine "Fachidiotengespräche" – Sebastian und seine Gäste liefern vielfältige Perspektiven und Anekdoten, um das komplexe Thema Pricing auf eine verständliche und unterhaltsame Weise zu präsentieren. Dem "schweren", analytischen Thema Pricing verleiht er eine gewisse Leichtigkeit und adressiert die Hörer informativ und unterhaltend. Der “Pricing Friends” Podcast startet am Donnerstag, 11. Januar 2024 und erscheint ab dann immer donnerstags um 5:55 Uhr.

In dieser Pricing Friends Folge dreht sich alles um Kreativität, wie man die besten Ideen entwickelt und wie man Kreativität, einen schwer planbaren Prozess, am besten bepreist. Für dieses Thema hat Sebastian einen der bekanntesten Köpfe der deutschen Kreativszene und Gründer der Purpose-Agentur Human Unlimited GmbH zu Gast: Frank Dopheide. Gemeinsam sprechen sie darüber, wie man Kreativität konkret in einen Preis umsetzt, vor welchen Herausforderungen und unter welchem Druck die heutige Kreativbranche steht und wie kreative Schaffensprozesse ablaufen. Frank erklärt: „Kreativität ist kein Hobby, sondern eine zentrale und unverzichtbare Fähigkeit, die neue und wertvolle Ideen in die Welt bringt“. Sie beschäftigen sich unter anderem mit folgenden Fragen: Welche Rolle spielt Kreativität in der modernen Geschäftswelt und warum ist sie entscheidend für den Erfolg? Wie beeinflusst künstliche Intelligenz die Kreativbranche und das Pricing? Welche praktischen Beispiele gibt es, bei denen Kreativität den Wert und Preis eines Produkts erhöht hat? Welche Herausforderungen gibt es bei der Verbindung von kreativen und rationalen Aspekten im Pricing? Und schließlich liefert Frank eine steile These: Wäre die Welt nicht ein trauriger Ort, wenn Gott ein McKinsey-Berater wäre? Über den Gast: Frank Dopheide ist einer der bekanntesten Köpfe der deutschen Kreativszene und Gründer der Purpose-Agentur Human Unlimited GmbH (seit 2020). Zuvor war er Sprecher der Geschäftsführung der Handelsblatt Media Group (2014-2019) und Chairman bei Grey Worldwide (2004-2011), der damals zweitgrößten Werbeagentur in Deutschland. Seine Karriere begann als Geschäftsführer und Kreativdirektor bei BMZ Publicis, wo die Agentur im Jahr 1999 zur "Agentur des Jahres" gekürt wurde. Außerdem gründete er 2011 die Agentur Deutsche Markenarbeit. Frank studierte Sportjournalismus an der Deutschen Sporthochschule Köln und hat mehrere Bücher veröffentlicht, darunter "Gott ist ein Kreativer – kein Controller" (2021) und "Strahler" (2010). Er hat seine innovativen Ideen auch in einem TEDx Talk mit dem Titel "Creativity over bookkeeping" geteilt.

In unserer Folge #031 spricht unser Host Dr. Sebastian Voigt mit Matthias Schranner, CEO des Schranner Negotiation Institute sowie bekanntester Verhandlungsprofi Europas. Matthias bringt über 17 Jahre Erfahrung aus Hochrisiko-Verhandlungen bei der Polizei mit und zeigt, wie diese Techniken auch in Preisverhandlungen anwendbar sind. Er erklärt, wie man sich optimal auf Preisverhandlungen vorbereitet und welche Strategien ein gutes Verhandlungsklima schaffen. Matthias teilt wertvolle Erkenntnisse aus der Kunst der Verhandlung und erläutert, warum rationale Argumente oft scheitern und wie übergeordnete Leitlinien, wie Nachhaltigkeitsprogramme, die Verhandlungsposition stärken können. Besonders aufschlussreich ist seine Erklärung zu Drohungen in Verhandlungen. Freut Euch auf eine Episode, die nicht nur wertvolle Verhandlungstipps liefert, sondern auch mit einem Hauch von True-Crime-Feeling fesselt. Links: Insights & Newsletter Schranner Negotiation Institute  Verhandlungen-Konferenzen 2024 Über den Gast:  Matthias Schranner ist ein weltweit anerkannter Experte für Verhandlungen und Konfliktlösungen. Er begann seine Karriere als Kriminalkommissar bei der deutschen Polizei, wo er 17 Jahre lang tätig war und vom FBI für Hochrisiko-Verhandlungen ausgebildet wurde. Heute leitet er das Schranner Negotiation Institute und unterstützt Unternehmen und Regierungsorganisationen in schwierigen Verhandlungssituationen. Schranner berät Führungskräfte in über 40 Ländern, darunter die USA, China und Japan, und seine Methoden werden von zahlreichen Fortune 500-Unternehmen genutzt. Forbes bezeichnet ihn als einen der besten Verhandler weltweit. Schranner ist auch Autor mehrerer Bücher, darunter „Verhandeln im Grenzbereich“ sowie etlicher weiterer Publikationen. Er lehrt Verhandlungen an der Hochschule St. Gallen und der Universität Warwick und ist Präsident der Schranner Negotiation LLC in New York. 

In unserer neuesten Folge von „Pricing Friends“ begrüßt unser Host Dr. Sebastian Voigt Sylvia Jensch, CEO von Klapp Cosmetics. Gemeinsam diskutieren sie die Themen Rebranding und Preisgestaltung und erörtern, wie man eine Marke erfolgreich verjüngt und dabei gleichzeitig die passende Preisstrategie entwickelt. Sylvia teilt ihre umfangreichen Erfahrungen und erzählt, wie sie Klapp Cosmetics auf die digitale Transformation vorbereitet hat, inklusive der Einführung einer nachhaltigen CSR-Policy und der Internationalisierung der Absatzmärkte. Sie betont: „Der Übergang von einem Gründer-geführten Unternehmen zu einer unabhängigen Marke war ein großer Schritt, aber notwendig, um die Zukunftsfähigkeit zu sichern.” Sylvia spricht offen über die Herausforderungen, die sie bei der Internationalisierung der Marke Klapp Cosmetics erlebt hat. Wie schafft man es, unterschiedliche Marktbedürfnisse und kulturelle Unterschiede in die Preisstrategie zu integrieren? Wie passe ich meine Produkte für den asiatischen Markt an? Haben bestimmte Märkte eine höhere Zahlungsbereitschaft? Und warum verkauft sich Kosmetik in China so gut über Livestreams, während wir in Europa hierbei noch in den Startlöchern stehen? Über den Gast: Sylvia Jensch ist seit November 2021 CEO von Klapp Cosmetics. In ihrer aktuellen Rolle konzentriert sie sich auf die Digitalisierung des Unternehmens, die Einführung einer nachhaltigen CSR-Policy und die Internationalisierung der Absatzmärkte. Sylvia bringt eine langjährige Karriere im Kosmetikbereich mit und war zuvor 16 Jahre im Vorstand von ADA Cosmetics International tätig, wo sie die Bereiche Vertrieb, Marketing und Forschung & Innovation verantwortete. Weitere Stationen umfassen leitende Positionen bei Wella/Procter & Gamble, ic! berlin und als Head of Cosmetics bei JK-International. 

In unserer neuen Folge „Pricing Friends“ begrüßt unser Host Dr. Sebastian Voigt Laura Wilhelms, Vice President of Sales bei Immowelt, und gemeinsam beleuchten sie die komplexen Faktoren, die den Wert von Immobilien bestimmen. Laura erklärt, warum eine einzige Lösung heute nicht mehr alle Immobilien-Probleme löst. In der Folge gibt es interessante Einblicke in die innovativen Technologien, die Immowelt schon heute nutzt, um für ihre Kund:innen die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen. Zum Beispiel können Immowelt-Nutzer mit der Price Map die Preisentwicklung in verschiedenen Straßenzügen verfolgen und fundierte Entscheidungen treffen. Natürlich liegt ein besonderer Fokus auf der Preisfindung – von der Analyse von Angebots- und Nachfragefaktoren bis hin zu praktischen Verhandlungsstrategien, um den besten Preis für eine Immobilie zu erzielen. Laura gibt dabei konkrete Verhandlungstipps und verrät einen „Magic Satz“, der in Verhandlungen den entscheidenden Vorteil bringen kann. Ob für Käufer:innen, Verkäufer:innen oder einfach nur Immobilien-Nerds – diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praxisnahe Ratschläge, um die besten Entscheidungen in einer sich ständig verändernden Branche treffen zu können. Über den Gast: Laura Wilhelms ist Vice President of Sales bei Immowelt, einem führenden Immobilienportal in Deutschland. Sie verfügt über reichlich Erfahrung in der Immobilienbranche und war zuvor in der Reisebranche tätig, unter anderem bei Expedia und Booking.com. In ihrer aktuellen Rolle bei der AVIV Group, zu der Immowelt gehört, ist Laura verantwortlich für die Vertriebsstrategie und die Leitung der Vertriebsteams. Mit ihrer vielseitigen Expertise im Aufbau und der Leitung von Marktplätzen hat sie ein tiefes Verständnis für digitale Vertriebswege. Ihre Erfahrung und ihr Wissen machen sie zu einer wertvollen Gesprächspartnerin und einem echten Pricing Friend.

In dieser Episode von „Pricing Friends“ hat Sebastian Voigt Georg Konjovic, CEO der karriere.at Gruppe, als Gast und spricht mit ihm über die Preisgestaltung im Recruiting-Markt. Georg teilt seine Einblicke in aktuelle Entwicklungen und Herausforderungen auf dem Karrieremarkt und macht deutlich: „Die Zeiten, in denen Du eine Lösung nimmst und dann alle Deine Recruiting-Probleme erledigt hast, sind vorbei.” Die beiden diskutieren, wie karriere.at innovative Technologien und datenbasierte Ansätze nutzt, um sicherzustellen, dass Jobanzeigen die richtigen Kandidat:innen erreichen. Georg erklärt auch die Komplexität und Herausforderungen von Dynamic Pricing Modellen im Recruiting, die über 20.000 Preispunkte umfassen können und in der Theorie großartig, aber in der Praxis schwer zu kommunizieren sind. Wie beeinflussen sich Reichweite und Zielgenauigkeit bei der Schaltung von Stellenanzeigen? Welche Unterschiede bestehen zwischen Fixpreis- und Performance-Modellen im Recruiting, und warum haben sich Performance-basierte Modelle noch nicht vollständig etabliert? Georg erklärt, warum viele Unternehmen weiterhin auf Fixpreis-Modelle setzen und gibt einen Ausblick darauf, wann Performance-based Pricing im Jobmarkt an Bedeutung gewinnen könnte. Über den Gast: Georg Konjovic ist CEO der karriere.at Gruppe, einem der führenden Jobportale in Österreich. Geboren in München, begann er seine Karriere bei ciao.com, einem Startup der ersten Dotcom-Welle. Georg beschreibt sich selbst als „durch und durch digitales Gewächs“. Anschließend sammelte er wertvolle Erfahrungen bei Axel Springer, unter anderem als Geschäftsführer von meinestadt.de und Hamburg.de. Heute führt Georg die karriere.at Gruppe mit über 400 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern und treibt die Innovation im digitalen Recruiting voran​​.

In dieser Episode von „Pricing Friends“ spricht unser Host Sebastian Voigt mit Julius Köhler, Chief Development Officer und Mitgründer von sennder, über die Zukunft der digitalen Logistik und deren Preisgestaltung. sennder, eines von Deutschlands wenigen Unicorns, verwaltet über 40.000 LKWs in ganz Europa und setzt innovative Technologien ein, um Transparenz und Effizienz in der Branche zu erhöhen. Wie schafft es sennder, die Preisgestaltung in einem fragmentierten Markt zu optimieren? Julius erklärt, wie historische Daten und Künstliche Intelligenz (KI) genutzt werden, um die besten Preise zu finden. Zudem gibt er Einblicke in das Zusammenspiel von Spotmarkt- und Kontraktgeschäft und wie sennder kleine Frachtführer mit großen Verladern wie Coca-Cola vernetzt. Welche Rolle spielen Plattformen und Auktionen in der Logistikbranche? Und wie stellt man sicher, dass LKWs optimal ausgelastet sind, um Leerkilometer zu minimieren? Im Gespräch zeigt sich Julius' hands-on Mentalität: Um die Herausforderungen der Fahrer:innen besser zu verstehen, ist er gerade dabei den LKW-Führerschein zu machen – sein Verständnis der Branche sowie seine Expertise im Pricing machen ihn zu einem besonders passenden Gast für diese Folge. Über den Gast: Julius Köhler ist Mitgründer und Chief Development Officer (CDO) von sennder, einem führenden digitalen Spediteur in Europa. Zuvor war er als Senior Director of Business Development bei Watchmaster tätig und sammelte Beratungserfahrungen bei Roland Berger und McKinsey. Julius hat Betriebswirtschaft an der Universität Mannheim studiert.

In der „Pricing Friends“-Folge #037 widmet sich unser Host Dr. Sebastian Voigt der komplexen Welt der digitalen Gesundheitsanwendungen, auch DiGAs genannt. Dafür hat er sich eine bekannte Expertin als Gesprächspartnerin geholt: Nora Blum, Psychologin, Mitgründerin von Selfapy und Expertin für digitale Gesundheitslösungen. Gemeinsam diskutieren sie die Entwicklung von DiGAs, den Zertifizierungsprozess, notwendige Investitionen, das Preismodell und die spannenden Preisverhandlungen mit den Krankenkassen. Nora gibt den Hörer:innen am Anfang der Folge direkt zu verstehen, dass sie durch und durch Pricing-Fan ist: “Pricing ist so geil. Es gibt eigentlich kein Produkt, keine Dienstleistung, die spannenderes Pricing hat als digitale Gesundheitsanwendungen”. Als Selfapy an den Start ging, gab es noch keine DiGAs, und ihr Unternehmen war das sechste zertifizierte in ganz Deutschland – einem Land, das bei der Digitalisierung des Gesundheitssystems stark hinterherhinkt. Ihre Preisverhandlungen gingen als Vorreiter in die Geschichte der DiGAs ein.  In dieser Folge bekommt Ihr nicht nur Einblicke in die Funktion und Vorteile, die DiGas bieten, welche Tücken sich in der Preisgestaltung verstecken und warum dies Gründer:innen vor Herausforderungen stellt, sondern auch Zukunftsprognosen sowie hilfreiche und offene Einblicke in Noras Erfolgsreise.  Über den Gast: Nora Blum ist Psychologin und Mitgründerin von Selfapy, einem Anbieter digitaler Gesundheitsapps für psychische Erkrankungen. Vor acht Jahren gründete sie Selfapy und war bis vor einem Jahr CEO. Derzeit ist sie im Aufsichtsrat von Selfapy tätig und berät Startups im Gesundheitsbereich, insbesondere zu Pricing-Fragen. Nora hat Psychologie an der University of Cambridge studiert und davor ihren Bachelor an der University of York abgeschlossen, wo sie zu den besten 1 Prozent ihres Jahrgangs gehörte. Erste Berufserfahrungen sammelte sie bei Rocket Internet und foodora sowie in verschiedenen klinischen Einrichtungen wie dem Universitätsklinikum Hamburg-Eppendorf.

In unserer ersten Sonderfolge hört Ihr unseren Host und Partner Sebastian Voigt ausnahmsweise mal als Gast und könnt erleben, wie er den 'Pricing Friends'-Spirit in eine Episode von Subscribe Now bringt.  In dieser Episode drehen wir den Spieß um: Sebastian wird diesmal selbst ausgefragt! Gemeinsam mit Lennart spricht er offen darüber, wie man im Abonnement-Geschäft die richtigen Preise findet und diese konsequent durchsetzt – eine Herausforderung, über die viele lieber schweigen. Sebastian erklärt, wie er 2016 bei Axel Springer angetreten ist, um das Bauchgefühl durch einen systematischen und strategischen Pricing-Prozess zu ersetzen. Ihr erfahrt, wie er eine eigene Pricing-Unit aufgebaut hat, die unterschiedlichste Geschäftsbereiche unterstützt, und welche innovativen Preismodelle er für Marken wie BILDplus, Business Insider, Pioneer und Politico entwickelt hat. Diese Episode wurde ursprünglich auf Subscribe Now veröffentlicht, und wir freuen uns, sie nun auch hier mit unserer “Pricing Friends”-Community zu teilen. Wir freuen uns auf Eure Ideen, Gedanken und Fragen rund um Pricing Friends – schreibt uns gerne per E-Mail an pricing@hy.co oder folgt Sebastian und Lennart auf LinkedIn. Wenn Ihr noch mehr Insights zu Pricing- und Wachstumsstrategien möchtet, melde Euch kostenlos unter www.subscribe-now.de an.

In dieser Folge von „Pricing Friends“ diskutiert unser Host Dr. Sebastian Voigt das Thema Open Banking und Datenmonetarisierung und erklärt, welchen Wert Daten haben und wie Pricing den Grundstein für eine faire Datenökonomie legen könnte. Dazu hat er sich Nicola Breyer, FinTech-Expertin und Geschäftsführerin von Qwist, an unseren Podcast-Tisch geholt und analysiert mit ihr die Möglichkeiten und Herausforderungen der Datenmonetarisierung durch Open Banking. Nicola teilt Einblicke in die neuesten Entwicklungen, Trends und regulatorischen Rahmenbedingungen im Bereich Open Banking. Sie betont, dass „Daten für uns arbeiten sollten und nicht umgekehrt“ und erläutert, wie genau dies gelingen kann, um den maximalen Nutzen für die Nutzer:innen zu erzielen. Im Verlauf der Episode gibt Nicola konkrete Beispiele und erzählt humorvoll aus ihrer eigenen Erfahrung bei PayPal und OptioPay, wo sie innovative Strategien zur Nutzung und Monetarisierung von Daten entwickelte. Nicola zeigt auf, wie wichtig eine klare Preisstrategie ist, um Daten als wertvolles Gut zu etablieren: Welcher Preis ist angemessen für den Zugang zu Nutzerdaten? Wie können datengetriebene Dienstleistungen preislich gestaltet werden, damit sowohl Nutzer:innen als auch Unternehmen profitieren? Die Diskussion geht tief auf die Frage ein, welche Rolle Preise bei der Entwicklung neuer, datengetriebener Geschäftsmodelle spielen und wie FinTechs wie Qwist dabei helfen können, eine gerechtere und transparentere Finanzwelt zu schaffen. Diese Episode zeichnet ein Zukunftsbild, in dem Daten so selbstverständlich und praktisch genutzt werden wie eine Apple Wallet – immer zur Hand und mit Mehrwert für alle. Links: Banking Exchange Frankfurt Open Banking Expo Über den Gast: Nicola Breyer ist eine anerkannte FinTech-Expertin und derzeit Geschäftsführerin bei Qwist, der führenden unabhängigen Open-Banking-Plattform in Europa mit Fokus auf die Märkte in DACH, Spanien und Portugal. Zuvor war sie Chief Growth Officer und Managing Director bei OptioPay und hatte eine führende Rolle im Bereich Wachstum und Innovation bei PayPal in Europa. Als Mitgründerin eines Corporate Startups (#openspace) und Beiratsmitglied bei Organisationen wie Village Capital, Vested Ltd., Planet A Ventures und Wattz AG setzt sie sich für die Demokratisierung von Finanzdienstleistungen und die Förderung nachhaltiger Innovationen ein.

In dieser "Pricing Friends"-Folge haben wir unseren neuen hy-Partner Frank Gehrig zu Gast. Frank ist Experte für Commercial Excellence und seit Anfang September 2024 bei hy, wo er gemeinsam mit Pricing Friends Host Dr. Sebastian Voigt das Team anleitet und Kunden aus dem Versicherungs- und Finanzsektor betreut. Frank erklärt, warum Versicherungen oft als ein Thema gelten, mit dem sich „niemand gerne beschäftigt“, und wie Versicherer ihre Strategien anpassen müssen, um die verschiedenen Bedürfnisse der Kunden - vom Muss-Bedarf bis zum Kann-Bedarf - zu bedienen. Frank bringt eine humorvolle Perspektive in die oft trockene Versicherungsbranche ein und erklärt: „Ich nenne es ‘Tante statt TikTok’ – wenn es um Versicherungen geht, fragen die Leute immer noch lieber die Verwandtschaft als online nachzuschauen.“ Zudem beleuchtet er, wie Technologien wie Künstliche Intelligenz helfen, Prozesse zu optimieren und personalisierte Angebote zu gestalten, und teilt seine Erfahrungen bei der Einführung innovativer Versicherungsmodelle. Wer neugierig auf Frank ist und erfahren möchte, wie man in der Versicherungswelt wirklich die besten Preise erzielt, sollte diese Folge nicht verpassen! Über den Gast: Frank Gehrig ist ein erfahrener Experte für Commercial Excellence und Pricing in der Versicherungsbranche. Nach seinem BWL-Studium in Nürnberg und Straßburg begann er 2010 seine Karriere bei Simon-Kucher, wo er sich bis zum Partner in der Global Insurance Practice hocharbeitete und internationale Kunden in über 20 Ländern betreute. Neben der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien und der Optimierung von Preisstrukturen nahm er sich Anfang 2023 eine Auszeit, um persönliche Projekte zu verfolgen – darunter das Schreiben eines Romans. Seit September 2024 arbeitet Frank bei hy, wo er gemeinsam mit Dr. Sebastian Voigt das Pricing-Team anleitet und Kunden aus dem Versicherungs- und Finanzsektor betreut.

Auch wenn der Sommer sich langsam verabschiedet, dreht sich in unserer neuen "Pricing Friends"-Folge alles um das coolste Thema überhaupt: Eis! Um herauszufinden, wie man in diesem Markt die Preise richtig gestaltet, hat sich unser Host Dr. Sebastian Voigt Rebecca Göckel, die Co-Gründerin und CEO der veganen Eismarke NOMOO, in den Podcast geholt. Gemeinsam diskutieren sie, wie man veganes Eis erfolgreich als Premiumprodukt positioniert. Rebecca gibt spannende Einblicke in die Herausforderungen der Preisgestaltung, von der Rohstoffbeschaffung bis zur Verkaufsstrategie, und erklärt, warum sie sich bewusst gegen dynamische Preise in der Lebensmittelbranche entscheidet. Mit einer guten Portion Humor und Fragen aus unserer jüngsten hy-Community beleuchten Rebecca und Sebastian den Eismarkt, aktuelle Chancen und Herausforderungen. Rebecca verrät viele Insights, u. a. wie viel Eis der Durchschnittsdeutsche jährlich konsumiert, warum der Marktanteil von veganem Eis trotz wachsender Nachfrage noch klein ist und welche Faktoren den Preis für veganes Eis bestimmen. Sie gibt außerdem exklusive Einblicke in neue NOMOO-Sorten und den bevorstehenden Markteintritt in die Schweiz. Ein überraschender Aspekt: Die Preise für Eis in Eisdielen haben sich seit den 1990er Jahren verdoppelt, während die Preissteigerungen im Supermarkt deutlich moderater ausgefallen sind. Wer zudem wissen möchte, wie Verhandlungen mit Einzelhandel-Riesen (wie bspw. EDEKA) ablaufen, warum Skandinavier:innen am meisten Eis essen oder warum Himbeereis zum Frühstück eine erfrischende Option ist, sollte diese Folge nicht verpassen! Über den Gast: Rebecca Göckel studierte Medienmanagement an der Macromedia Hochschule und gründete während ihres Studiums 2016 gemeinsam mit Jan Grabow die pflanzliche Eismarke NOMOO. Rebecca möchte mit ihrem veganen Eis "das neue Normal" in der Eisindustrie setzen, indem sie Genuss und Nachhaltigkeit vereint. Neben ihrer Tätigkeit als Unternehmerin engagiert sie sich für Frauen in der Gründerszene und ist seit 2021 als Social Event Chair bei der Entrepreneurs' Organization aktiv. Privat lebt sie ihre Leidenschaft für Nachhaltigkeit und gesunde Ernährung, was sich auch in ihrem Unternehmen widerspiegelt.

Spätestens seit der Corona-Pandemie ist es zum New Normal geworden: Ob Lebensmittel, Drogerieprodukte, Haushaltswaren oder Produkte aus Online-Apotheken – alles digital und schnell nach Hause liefern zu lassen. Doch der Quick Commerce hat in den letzten Jahren Höhenflüge und Talfahrten erlebt. Welche Rolle dabei das Pricing gespielt hat und wie es den Markt beeinflusst, diskutieren wir in unserer aktuellen "Pricing Friends"-Folge. Unser Host Dr. Sebastian Voigt spricht mit Tilo Neumann, dem ehemaligen Pricing-Chef von Flink, darüber, welche Strategien und Ansätze im Q-Commerce wirklich funktionieren. Wie beeinflusst die Produktpalette im Q-Commerce den Erfolg im Vergleich zum klassischen Lebensmitteleinzelhandel (LEH), und wie wird der Warenkorb geschickt als Hebel genutzt, um die Profitabilität zu steigern? Tilo und Sebastian diskutieren, ob Abomodelle im Q-Commerce tatsächlich die Zukunft sein könnten. Sie sprechen über den Business Case der schnellsten Lieferung und warum sie in der Praxis nicht nur schwer umsetzbar war, sondern auch selten profitabel. Tilo teilt seine Erfahrungen zu den Kostenfallen im Q-Commerce und analysiert, warum viele Anbieter wie Gorillas gescheitert sind – obwohl sie zunächst als Marktführer galten. Ganz nach dem Motto „Totgesagte leben länger“ sprechen die beiden zudem über die aktuellen Entwicklungen im Markt: Stehen wir vor einer Konsolidierung oder wird es eher eine Fokussierung auf spezielle Nischen geben?  Wer erfahren möchte, wie man Conversion-Rates und den durchschnittlichen Bestellwert steigert, sollte diese Folge nicht verpassen! Über den Gast: Tilo Neumann ist Vice President of Pricing & Revenue Management bei Contorion und verfügt über umfassende Erfahrung in globaler Preisgestaltung und Margenoptimierung. Zuvor war er Global Director Pricing & Profitability bei Flink, wo er A/B-Tests und KI-gestützte Strategien in der Preisgestaltung einführte. Tilo hat einen MBA von INSEAD und einen MSc in Management and Strategy von der London School of Economics. Seinen Bachelor machte er an der Universität Mannheim. Ihr seid auch an einer Karriere im Q-Commerce interessiert? Schaut gerne auf der Karriereseite von Contorion vorbei.

In den letzten Jahren hat sich die Diskussion rund um das Thema “Künstliche Intelligenz” intensiviert. Doch was steckt eigentlich hinter diesen neuen großen Veränderungen? Manche würden sagen: Serverfarmen und Computer. In unserer aktuellen Podcastfolge haben wir jemanden zu Gast, der genau weiß, wovon er spricht – Quanten- und Photonencomputer sind das neue “Nice-to-have” auf dem Markt. Unser Host Dr. Sebastian Voigt spricht mit niemand geringerem als Thomas Andrae. Der Gründer, Vorstand und ehemalige Unternehmensberater steckt tief in der Forschung und Entwicklung von Quanten- und Photonencomputern. Er hat sich das Programmieren selbst beigebracht und möchte  mit “Advanced Mathematics” einen Unterschied in der Wirtschaft erzielen. Thomas und Sebastian diskutieren, wie Algorithmen die Wirtschaft beeinflussen können und welche deutschen Unternehmen bereits auf diesem Gebiet Fuß gefasst haben. Dabei erklärt Thomas den Unterschied zwischen lichtbasierten Prozessoren (Photonencomputer) und Quantencomputern. Er beleuchtet dabei den immensen Stromverbrauch sowie die Entwicklungskosten und erklärt uns, warum er der Meinung ist, dass aktuell zu viel Geld in die falschen Innovationen gesteckt wird. Unter dem Motto “Ich will Baby Yoda sein”, sprechen die beiden darüber, wie die Umsetzung von Monetarisierung Rechenleistung aussehen könnte, damit jedes Individuum den Nutzen aus Quantencomputern ziehen kann. Wer erfahren möchte, wie es hinter den Kulissen unserer Server, Computer und Technologien aussieht, sollte diese Folge nicht verpassen. Über den Gast: Thomas Andrae ist Gründer und Managing Partner bei Linden Capital, Mitbegründer von Cobrainer und Vorstandsmitglied bei Merantix. Er verfügt über umfassende Erfahrung in den Bereichen Quantencomputing, Künstliche Intelligenz, Blockchain und fortgeschrittene Mobilitätslösungen. Zudem gründete er ein eigenes Unternehmen im Bereich der Optimierung von Lieferketten-Software, das er nach sieben Jahren erfolgreich an ein Fortune 500-Unternehmen verkaufte. Zuvor war er Director bei PwC und ist studierter Diplom Ingenieur im Fachbereich Technische Informatik. Ihr habt Fragen an Thomas oder wollt noch mehr rund um Quanten- und Photonencomputer erfahren? Links: https://www.linkedin.com/in/thomas-andrae-14480796/ https://lindencapital.de/

Die Energiebranche wandelt sich rasant – mit vernetzten Systemen wie Wärmepumpen und Solaranlagen an der Spitze. In dieser Folge spricht unser Host Dr. Sebastian Voigt mit Benjamin Merle-Oberheide, Chief Product Officer (CPO) bei Enpal, über die Rolle smarter Technologien und die Bedeutung der Preisgestaltung für den Markterfolg. Wie kann man den Stromverbrauch optimieren und gleichzeitig die Kosten senken? Welche Preis- und Finanzierungsmodelle machen diese Lösungen für Konsumenten attraktiv? Sebastian und Benjamin diskutieren, wie Enpal die Vernetzung von Solaranlagen, Wärmepumpen und Ladeboxen vorantreibt, um den Kunden maximale Unabhängigkeit vom Strommarkt zu ermöglichen. Benjamin gibt Einblicke in Enpals innovative Idee eines „Festgeldkontos“ zur Live-Optimierung des Stromverbrauchs und erklärt, wie Faktoren wie der Strompreis und die Einspeisung überschüssiger Energie nicht nur Kosten senken, sondern perspektivisch auch als zusätzliche Einnahmequelle dienen können. Wer darüber nachdenkt, Solarpanels auf seinem Segelboot zu befestigen, sollte sich diese Folge anhören, denn es gibt nicht nur praktische Tipps von Benjamin, sondern auch einen unterhaltsamen Einblick in seinen privaten Erfahrungsschatz. Über den Gast:  Benjamin Merle Oberheide ist seit 2020 Chief Product Officer (CPO) bei Enpal GmbH, wo er das Produktportfolio um Wärmepumpen, vernetzte Energieprodukte und Ladelösungen für Elektrofahrzeuge erweitert hat, um die Energiewende zu beschleunigen. Zuvor war er Projektleiter bei Aurora Energy Research und Berater bei McKinsey & Company im Energiesektor. Er besitzt einen Bachelor of Science von der Erasmus-Universität Rotterdam und einen Master of Science in Environmental Change and Management von der University of Oxford. Mit seiner Expertise unterstützt er Enpal als Vorreiter nachhaltiger Energielösungen.

Kunst steht für Kreativität und Indvidualität, während Zahlen und Wirtschaftlichkeit oft das genaue Gegenteil symbolisieren – dennoch sind beide Welten enger miteinander verknüpft, als man vermuten würde. In unserer aktuellen Podcastfolge sprechen Dr. Sebastian Voigt und Diandra Donecker, Geschäftsführerin des Berliner Auktionshauses Grisebach, über diese einzigartige Schnittstelle. Gemeinsam sprechen sie darüber, wie Kunstwerke bewertet und mit Zahlen bepreist werden. Welche Faktoren bestimmen den Wert eines Gemäldes? Wie werden Auktionen vorbereitet, und welche Rolle spielen Datenbanken wie ArtNet und ArtPrice bei der Preisfindung? Diandra gibt uns einen spannenden Einblick in die Welt der Auktionen – von den Schätzungen bis hin zu den aufregenden Momenten, wenn Gebote in die Höhe schnellen und Rekordpreise erzielen. Neben den emotionalen Höhepunkten des Auktionssaals geht es aber auch um die Herausforderungen, mit denen sich Kunsthäuser heute konfrontiert sehen. Diandra erklärt, wie geopolitische Krisen und technologische Entwicklungen, wie Onlineauktionen, den Markt verändern. In einer persönlichen Anekdote erzählt sie von ihren Anfängen im Auktionsgeschäft und wie sie ihre Leidenschaft für die Kunstwelt entdeckte.  Diese Folge bietet einen spannenden Blick auf die Schnittstelle zwischen Kreativität und Marktmechanismen – perfekt für alle, die sich für Kunst und die wirtschaftlichen Prozesse dahinter interessieren. Links:  Podcast Die Sucht zu Sehen Winterauktionen  Über den Gast: Diandra Donecker ist seit 2019 Geschäftsführerin und Partnerin des Berliner Auktionshauses Grisebach. Zuvor sammelte sie umfangreiche Erfahrungen bei namhaften Institutionen wie Christie’s in München und dem Metropolitan Museum of Art in New York. Als Expertin für Fotografie, insbesondere Werke weiblicher Fotografen, bringt sie fundiertes Wissen und eine besondere Leidenschaft für Kunst mit. Schon früh entdeckte sie ihre Faszination für die Kunstwelt, inspiriert durch ihre kunstaffine Familie. Heute leitet sie eines der führenden Auktionshäuser Deutschlands.

96 Prozent der Deutschen kennen die Stiftung Warentest, und 80 Prozent vertrauen ihren Testurteilen – in einer Welt voller Informationsüberflutung bietet sie den Verbraucher:innen nicht nur klare Orientierung, sondern zeigt auf einzigartige Weise, wie Vertrauen und Unabhängigkeit im Produktdschungel erhalten bleiben. Genau darüber geht es in unserer aktuellen Folge. Pricing Friends Host Dr. Sebastian Voigt spricht mit Julia Bönisch, Vorstandsvorsitzende der Stiftung Warentest, über die Herausforderungen der Digitalisierung, Nachhaltigkeit und die künftige Rolle der Stiftung Warentest in einer sich wandelnden Konsumlandschaft. Julia gibt humorvolle Einblicke ihren Arbeitsalltag, erzählt von explodierenden Rasenmähern und aufgedeckten Skandalen wie den Weichmachern im Olivenöl. Gemeinsam sprechen sie darüber, wie die Unabhängigkeit der Stiftung Warentest gesichert wird und welche Herausforderungen die Zukunft bringt, wenn neue Technologien und nachhaltige Produkte getestet werden müssen. Sebastian und Julia diskutieren die verschiedenen Erlösströme der Stiftung Warentest, darunter Verkaufserlöse und Lizenzvergaben, und wie diese mit dem öffentlichen Verbraucherauftrag vereinbar sind. Julia erklärt, warum es für die Stiftung Warentest essentiell ist, keine Preise zu bewerten, sondern sich auf die Qualität und Sicherheit der Produkte zu konzentrieren. Diese Folge gibt einen spannenden Ausblick auf die Zukunft der Stiftung Warentest und zeigt, wie die Organisation weiterhin für Transparenz und Verbraucherschutz sorgen wird – auch in einer zunehmend digitalen und nachhaltigen Welt. Über den Gast:  Julia Bönisch ist seit Januar 2024 Vorstand bei der Stiftung Warentest und bringt jahrelange Erfahrung in der digitalen Transformation von Medien und Publikationen mit. Vor ihrem Wechsel zur Stiftung Warentest leitete sie von März 2020 bis Januar 2024 den Bereich Digitale Transformation und Publikationen bei der Stiftung Warentest. Zuvor war sie von 2017 bis 2019 Chefredakteurin Digitale Medien und Mitglied der Chefredaktion bei der Süddeutschen Zeitung, wo sie federführend den digitalen Wandel des traditionsreichen Mediums vorantrieb. Ihre Expertise in der digitalen Kommunikation und ihre Vision für die Weiterentwicklung der Stiftung Warentest machen sie zu einer Schlüsselfigur im deutschen Medien- und Konsumentenbereich.

In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Robert Henrich, Vorstandsvorsitzender der Hamburger Hochbahn AG, über die Herausforderungen der Mobilitätswende und den Preis von Mobilität. Gemeinsam beleuchten sie den ÖPNV als die kostengünstigste Mobilitätsoption und erklären, wie sich die Preise im ÖPNV zusammensetzen, warum sie oft politisch bestimmt und subventioniert werden müssen, und wie sie sich von anderen Mobilitätsanbietern unterscheiden. Robert gibt Einblicke in seinen Werdegang, von den ersten RFID-Chips im Führerschein bis zu den großen Carsharing-Anbietern wie car2go und Pooling-Lösungen wie Moja. Er thematisiert das Deutschlandticket, das für viele Nutzer eine Preissenkung darstellt, und beschreibt, wie die Angebotsqualität entscheidend für den zukünftigen Erfolg des ÖPNV sein wird. Sie diskutieren, warum Dynamic Pricing im ÖPNV bislang selten zum Einsatz kommt und welche Chancen autonomes Fahren für die Preisgestaltung bietet. Mit einem Augenzwinkern fragt Sebastian Robert, wann wir in Hamburg autonomes Fahren erwarten können. Robert teilt daraufhin seine Strategien zur Taktverdichtung und beleuchtet die aktuellen technischen Herausforderungen, die es im Nahverkehr im Zusammenhang mit autonomem Fahren zu überwinden gilt. Wer mehr über die Zukunft des öffentlichen Verkehrs und innovative Ansätze zur Preisgestaltung erfahren möchte, sollte unbedingt reinhören! Über den Gast:  Robert Henrich ist seit Januar 2024 Vorstandsvorsitzender der Hamburger Hochbahn AG. Zuvor leitete er als CEO von MOIA Europas größtes vollelektrisches Ridepooling und prägte die Mobilitätsbranche als Gründungs-COO von MOIA sowie als CEO von car2go, wo er das free-floating Carsharing-Modell einführte. Er war zudem Geschäftsführer der moovel Group und Berater für Zukunftsmobilität. Seine Karriere begann er bei der Daimler AG. Mit seinem tiefen Wissen über die Vernetzung von Technologie und Mobilität treibt er die Zukunft des ÖPNV voran und setzt sich für eine nachhaltige, zugängliche und effiziente Mobilitätswende ein.

In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Marcel Wontorra, COO der Streaming-Plattform Dyn, über die Strategie, Sportarten wie Handball, Basketball, Tischtennis, Hockey und Volleyball auf einer neuen, zentralen Plattform zu vereinen. Neben den über 20 Millionen Fußballfans in Deutschland gibt es mehr als 18 Millionen Sportbegeisterte, die sich auch für andere Sportarten interessieren – sei es als Ergänzung oder Alternative zum Fußball-Mainstream. Marcel gibt spannende Einblicke in Dyns Nutzeraktivität und simples Abo-Modell, bei dem über 90 Prozent der Abonnenten monatlich aktiv sind. Besonders beeindruckend ist Dyns Engagement für den Nachwuchs: Ein Teil der Abo-Einnahmen fließt direkt in die Förderung junger Talente der vertretenen Sportarten. Marcel und Sebastian diskutieren, wie diese Investition die Sportarten stärkt und Dyn langfristig für Fans attraktiv macht. Wer mehr über Dyns Strategie, das Pricing und Marcels Ansätze zur Monetarisierung erfahren möchte, sollte in die Folge reinhören! Über den Gast: Marcel Wontorra ist seit März 2022 COO bei Dyn und setzt sich leidenschaftlich dafür ein, Handball, Basketball, Tischtennis, Hockey und Volleyball in Deutschland mediale Aufmerksamkeit zu verschaffen. Zuvor war er in verschiedenen Managementpositionen bei Axel Springer tätig, unter anderem als Chief of Staff des CEO Mathias Döpfner. Marcel hat Betriebswirtschaft in Köln und Münster studiert und durch Auslandsaufenthalte in Shanghai und Istanbul internationale Erfahrungen gesammelt.

In dieser Folge spricht Dr. Sebastian Voigt mit Florian Kriegel, Kommunikationschef bei Idealo, über den Black Friday und wie Verbraucher von den besten Angeboten profitieren können. Florian gibt einen spannenden Einblick in die Trends und Preisstrategien rund um das Shopping-Event. Besonders im Fokus: Wie realistisch sind die Rabatte tatsächlich und wie erkennt man echte Schnäppchen? Sie diskutieren, warum etwa 80 % der Klicks bei Idealo auf die Top-3-Platzierungen gehen und wie Faktoren wie Verfügbarkeit, Zahlungsmethoden und Shopbewertungen den besten Preis beeinflussen. Viele verbinden Black Friday mit riesigen Rabatten und außergewöhnlichen Schnäppchen. Florian erklärt jedoch, dass es oft nicht ganz so spektakulär ist, wie es scheint. Mit einer einzigartigen Preisentwicklungshistorie und speziellen Schnäppchen-Badges hilft Idealo, die besten Deals für die Nutzer sichtbar zu machen. Laut einer aktuellen Studie von Idealo liegen die tatsächlichen Rabatte im Durchschnitt bei etwa 6 %, während jedes zehnte Produkt Rabatte von 20 % oder mehr bietet. Florian betont, dass Verbraucher realistische Erwartungen an die Black Friday-Angebote haben sollten, um nicht in den vermeintlichen “Rabattrausch” zu verfallen. Wer mehr darüber erfahren möchte, wie die Preisentwicklung funktioniert, welche Erwartungen Käufer haben und welche Strategien Idealo verfolgt, sollte unbedingt reinhören! Links: Idealo Schnäppchenseite  Über den Gast: Florian Kriegel ist seit 2020 Leiter der externen Kommunikation bei Idealo und verantwortlich für die Markenkommunikation sowie die Vermittlung von Preisstrategien. Zuvor leitete er das Content Marketing und trug zur Positionierung von Idealo als führende Preisvergleichsplattform in Europa bei. Florian begann seine Karriere als PR-Editor bei Weber Shandwick und war später Copywriter bei Fab.com sowie Chefredakteur bei verschiedenen Medien, darunter Digital-Movie.de und Auerbach Verlag. Seit über einem Jahrzehnt ist er Teil von Idealo.