In dieser Folge erklärt Christoph, wie Unternehmen durch Werte Vertrauen aufbauen und so ihre Vertriebserfolge steigern können. Er gibt praxisnahe Tipps, wie Werte in der Kommunikation genutzt werden können, und zeigt, warum Offenheit und Zuverlässigkeit entscheidend sind. Mit vielen Beispielen und klaren Ansätzen wird deutlich, wie Vertriebsorganisationen sich du EU NEU NEU

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Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Meeting-Zusammenfassung mit AI Companion unterstützt jetzt zusätzliche Sprachen in der Vorschau.Weitere InformationenMeeting-Zusammenfassung für Persönlicher Meetingraum von Christoph Schulte (11.09.2024)Kurze ZusammenfassungChristoph erörterte die Gründe für Veränderungen im Vertrieb, einschließlich des gewandelten Kaufverhaltens und der Bedeutung von Online-Informationen für Kunden. Er betonte die Wichtigkeit von Kundenverständnis und empfahl, sich auf die Bedürfnisse der Kunden zu konzentrieren statt überholte Verkaufstechniken anzuwenden. Abschließend erwähnte Christoph sein Programm zur Unterstützung von Unternehmen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten.Nächste Schritte• Christoph soll ein kostenloses Beratungsgespräch anbieten, um individuelle Vertriebsstrategien zu besprechen.• Zuhörer sollen den Podcast bewerten und kommentieren, um Feedback zu geben.• Interessierte sollen sich für ein Gespräch in Christophs Terminkalender eintragen, um über ihre spezifische Vertriebssituation zu sprechen.ZusammenfassungDer Wandel Des Vertriebs in Der AutomobilindustrieChristoph diskutiert in diesem Podcast-Ausschnitt die Frage, warum der Vertrieb nicht mehr so funktioniert wie früher. Er erklärt, dass der Vertrieb früher oft ein Anlernbereich war, aber sich die Märkte und Technologien in den letzten Jahren stark verändert haben. Christoph betont, dass der Wandel in Branchen wie der Automobilindustrie große Auswirkungen auf den Vertrieb hat und dass Unternehmen sich mehr auf Neukundenakquise konzentrieren müssen als in der Vergangenheit.Veränderungen Im Kaufverhalten Und ProduktbewertungenChristoph diskutiert die Veränderungen im Kaufverhalten und betont, dass Kunden heute besser informiert sind und oft online einkaufen. Er hebt die Bedeutung von Produktbewertungen hervor, insbesondere die Ein- und Zwei-Sterne-Bewertungen, die wichtige Informationen für Kaufentscheidungen liefern können. Christoph erklärt, dass Verkäufer oft nicht über alle diese Informationen verfügen, da Kunden verschiedene Quellen nutzen können.Vertriebsmethodenänderungen Und KundenorientierungChristoph diskutiert die Veränderungen im Vertrieb und betont die Bedeutung von Kundenverständnis, Vertrauen und Menschlichkeit. Er kritisiert überholte Verkaufstechniken und empfiehlt stattdessen, sich auf die Bedürfnisse des Kunden zu konzentrieren. Christoph erwähnt sein Sales Development Management-Programm, das Unternehmen und Einzelpersonen bei der Verbesserung ihrer Vertriebsaktivitäten unterstützt, und bietet kostenlose Beratungsgespräche an.

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In dem Podcast gebe ich den ultimativen Tipp, wie New Business generiert werden kann.

Der erste und beste Weg ist es seine Kunden und seinen Markt zu akquirieren mit einer guten Strategie.

- Marktpenetrieren heißt ein bestehendes Produkt in einem bestehenden Markt zu pushen.

- Marktentwickeln geht am besten mit einem bestehenden Produkt in einem neuen Markt.

- Produkteinführung ein neues Produkt wird in einem bestehenden Markt eingeführt

- Diversifikation neues Produkt in einem neuen Markt

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Wer kennt es nicht, ich habe Angst und es können drei Situationen entstehen.

-Die Starre

-Das Weglaufen

-Der Angriff

In diesem Podcast gehe ich auf das Thema Angst ein und welche Auswirkungen die Angst von Menschen bewirken können. Da ich seit Jahren das Gefühl Schult nicht mehr benutze und auch nicht zulasse bin ich den Personen die in den Angriff gegangen sind nicht nachtragend.

Ich hoffe das wir alle aus dieser Situation etwas lernen können.

Folge mir und leite den Podcast weiter.

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Betretet das Reich der Neuropsychologie, wo wir die komplexen Strukturen und Funktionen des menschlichen Gehirns erkunden. Wie entstehen Emotionen, und wie werden neuronale Verbindungen in unseren Gehirnen gebildet? Darüber hinaus liefert die Psychologie Erkenntnisse über die menschliche Konditionierung und deren Auswirkungen auf das Verhalten, was Einblicke in die Konstruktion der Realität selbst ermöglicht.

Durch das Verständnis der Mechanismen hinter menschlichem Verhalten gewinnen wir Einblicke in die Wahrnehmung und Interaktion von Individuen mit ihrer Umwelt. Dieses Wissen dient als Kompass, der uns dabei hilft, sowohl die Leistung der Mitarbeiter als auch die Kundenbeziehungen auf optimale Ergebnisse auszurichten.

Begleite uns auf dieser transformatorischen Reise, während wir die Geheimnisse menschlicher Kognition entschlüsseln und den Weg für verbesserte Vertriebsstrategien und bereichernde zwischenmenschliche Beziehungen ebnen. Gemeinsam begeben wir uns auf einen Weg der Stärkung und des Verständnisses, auf dem die Neuropsychologie zum Eckpfeiler unseres Erfolgs in der sich ständig wandelnden Welt von Vertrieb und Führung wird.

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In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es für Unternehmen unerlässlich, ihre Vertriebsstrategien kontinuierlich zu überdenken und anzupassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

In dieser fesselnden Podcastfolge diskutiert ich die Gründe dafür, warum traditionelle Vertriebsansätze nicht mehr ausreichen und warum eine ganzheitliche Kundenorientierung sowie agile Vertriebsprozesse von entscheidender Bedeutung sind.

Mit einem besonderen Fokus auf neuro-psychologische Vertriebsstrategien erkläre ich, wie Unternehmen durch eine effektive Vertriebsberatung ihre Kunden besser verstehen, flexibler agieren und langfristige Beziehungen aufbauen können.

Diese Episode bietet wertvolle Einblicke für Geschäftsleute, Unternehmer und Vertriebsprofis, die den Wandel in der modernen Vertriebslandschaft erfolgreich navigieren wollen. NEU NEU NEU

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Der Druck, im Vertrieb zu performen, kann zu Frustration und Unzufriedenheit führen. Oft werden Mitarbeiter anhand von Zahlen gemessen und verglichen, was zu einem Leistungsdruck führt. Diejenigen, die die Vorgaben erfüllen, werden als Referenz genommen, während andere sich möglicherweise nicht in ihren Stärken sehen und Frustration erleben. Dies kann zu einem Teufelskreis führen, in dem Mitarbeiter ihre Funktionen wechseln, um ihre Stärken besser auszubauen. Es ist wichtig, dass Unternehmen und Mitarbeiter gemeinsam daran arbeiten, individuelle Stärken zu erkennen und zu fördern, um eine positive Arbeitsumgebung zu schaffen. Hier ein Video zu dem Thema:

https://youtu.be/OvJjRTnOKjE

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Agile Vertriebsstrukturen sind von entscheidender Bedeutung für moderne Vertriebsorganisationen. Sie bieten einen Rahmen, der es Unternehmen ermöglicht, flexibler und effektiver auf die sich ständig ändernden Marktbedingungen zu reagieren. Hier sind einige Gründe, warum agile Vertriebsstrukturen in Vertriebsorganisationen wichtig sind:

1. Anpassungsfähigkeit an Veränderungen: Der Vertriebsumfeld ist ständigen Veränderungen unterworfen, sei es durch neue Technologien, geänderte Kundenbedürfnisse oder Marktdynamiken. Agile Vertriebsstrukturen ermöglichen es Unternehmen, sich schnell anzupassen und neue Chancen zu nutzen.

2. Effizienzsteigerung: Durch die Einführung agiler Prinzipien können Vertriebsprozesse optimiert werden. Dies führt zu einer besseren Ressourcennutzung und gesteigerten Vertriebsergebnissen.

3. Kundenorientierung: Agile Vertriebsstrukturen betonen die Bedeutung der Kundenorientierung. Sie helfen dabei, Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und schnell auf sie zu reagieren, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit führt.

4. Transparente Steuerung: Die Verwendung von Modulen wie Opportunity Management, Vertriebsprozessen, Vertriebsmeetings, Berichten und KPIs ermöglicht eine transparente Steuerung des Vertriebs. Dies erleichtert die Identifizierung von Stärken und Schwächen und die gezielte Optimierung.

5. Veränderungsbereitschaft und Begleitung: Die Einführung einer agilen Vertriebsstruktur erfordert die Bereitschaft zur Veränderung und eine langfristige Begleitung. Ähnlich wie ein Onboarding-Prozess müssen Mitarbeiter geschult und unterstützt werden, um die neuen Strukturen und Prozesse zu verstehen und effektiv anzuwenden.

6. Mensch im Mittelpunkt: Wichtig ist die Einsicht, dass der Mensch im Mittelpunkt des Vertriebs steht. Agile Vertriebsstrukturen bieten Orientierung und klare Regeln, vergleichbar mit einem Fußballfeld. Mitarbeiter können sich auf diese Regeln stützen und gleichzeitig die Flexibilität haben, ihre Fähigkeiten und Kreativität einzubringen.

Insgesamt schaffen agile Vertriebsstrukturen ein Umfeld, in dem Vertriebsteams besser in der Lage sind, ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Sie fördern die Anpassungsfähigkeit, Effizienz, Kundenorientierung und die Entwicklung der Mitarbeiter. Dies ist entscheidend, um im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld erfolgreich zu sein.

Mehr zu dem Thema auf meiner Webseite.

www.vertriebswachsstum.com

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Der Podcast "Vertrieb verstehen" behandelt das Thema Preisverhandlung im Vertrieb und bietet einen tiefen Einblick in effektive Vertriebsstrategien. Der Sprecher beginnt mit der Entmystifizierung der Preisverhandlung, indem er betont, dass diese nicht erst nach dem Angebot, sondern bereits ab dem ersten Kundenkontakt beginnt. Dieser Ansatz unterscheidet sich deutlich von traditionellen Vertriebsschulungen, die Preisverhandlungen oft als nachgelagerten Prozess darstellen.

Ein zentrales Element ist die "Schmerzanalyse", bei der der Bedarf des Kunden ermittelt wird. Diese Analyse hilft, den wahren Bedarf des Kunden zu identifizieren, was für die Preisgestaltung entscheidend ist. Der Sprecher weist darauf hin, dass es wichtig ist, herauszufinden, ob man als Anbieter überhaupt eine Lösung für die spezifischen Bedürfnisse des Kunden hat.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist der Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zum Kunden. Dies geht über die bloße Vorstellung als Vertriebsmitarbeiter hinaus und beinhaltet das Aufzeigen der Werte des Unternehmens und des Einzelnen. Durch das Vorstellen von Werten wie Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit entsteht eine stärkere Bindung zum Kunden, was die Preisverhandlung erleichtert.

Der Podcast betont auch die Bedeutung, die Entscheidungsträger des Kunden zu kennen und deren Einbindung in den Entscheidungsprozess zu verstehen. Dies ist entscheidend für die erfolgreiche Preisgestaltung und Angebotserstellung. Der Sprecher führt weiter aus, wie das Setzen eines "Preisankers" vor der offiziellen Angebotserstellung hilfreich sein kann, um die Zahlungsbereitschaft und die Erwartungen des Kunden besser zu verstehen.

Abschließend betont der Sprecher, dass eine erfolgreiche Preisverhandlung viel Vorarbeit erfordert und dass ein gut vorbereitetes Angebot oft zu weniger Widerstand beim Kunden führt. Der Podcast endet mit einem Aufruf zur Interaktion, bei dem die Zuhörer eingeladen werden, sich an Diskussionen zu beteiligen und den Kanal zu bewerten.

Hier der Link zu dem Video: https://youtube.com/live/1YHtRTqEZNs

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Jahresende und Vertriebsvorbereitungen

• Jahresendstimmung: Betont wird die bevorstehende Weihnachtszeit und das Jahresende, eine Phase, in der viele im Vertrieb neue Zielvorgaben und Pläne für das kommende Jahr entwickeln.
• Neue Zielvorgaben: Es wird auf die Notwendigkeit hingewiesen, neue Zielvorgaben für das Management und die Vertriebsleitung festzulegen, um Wachstum zu generieren.

• Bedeutung des Rückblicks: Empfohlen wird, zurückzublicken, um Trends und Tendenzen zu erkennen, wobei der Fokus nicht nur auf Umsatzzahlen liegen sollte.
• Andere Perspektiven betrachten: Es wird vorgeschlagen, über reine Umsatzzahlen hinaus auch andere Faktoren zu berücksichtigen, um eine umfassendere Perspektive zu gewinnen.

• Aktuelle Marktlage: Die gegenwärtige wirtschaftliche und politische Unsicherheit und deren Einfluss auf verschiedene Branchen, wie Bau und Automobilindustrie, werden hervorgehoben.
• Anpassung der Vertriebsplanung: Angesichts der Unsicherheiten wird die Bedeutung einer flexiblen Vertriebsplanung betont, die sich an verändernde Marktbedingungen anpasst.

• Bedeutung der Kommunikation: Die Wichtigkeit einer effektiven Kommunikation zwischen Unternehmensführung, Vertriebsleitung und Vertriebsmitarbeitern wird betont.
• Aufbau einer starken Kommunikationskette: Es wird empfohlen, eine Kommunikation auf Augenhöhe und eine Kultur der sozialen Sicherheit zu fördern.

• Förderung der Mitarbeiter: Die Wichtigkeit, Mitarbeiter in ihren Stärken zu fördern und individuell zu unterstützen, wird hervorgehoben.
• Analyse des Vertriebsprozesses: Vorgeschlagen wird eine detaillierte Analyse des Vertriebsprozesses, um zu erkennen, wo Mitarbeiter Unterstützung benötigen.

• Berücksichtigung individueller Fähigkeiten: Die Notwendigkeit, die individuellen Fähigkeiten und Hintergründe der Vertriebsmitarbeiter zu erkennen und darauf aufbauend gezielte Unterstützung anzubieten, wird betont.
• Vermeidung von Pauschallösungen: Es wird darauf hingewiesen, dass allgemeine Schulungen oft nicht effektiv sind und stattdessen individuelle Ansätze verfolgt werden sollten.

• Betonung der Vertriebsrolle: Abschließend wird die zentrale Rolle des Vertriebs für das Unternehmenswachstum unterstrichen.
• Ausblick und Wünsche: Der Text endet mit Wünschen für eine erfolgreiche Woche und einen schönen ersten Advent, verbunden mit der Ankündigung, dass nächste Woche weitere Impulse folgen werden.

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Was Werte im Vertrieb bewirken können

1. Bedeutung von Agilität im Vertrieb: Der Podcast beginnt mit einer Betonung auf die Wichtigkeit agiler Vertriebsstrukturen und -organisationen. Es wird hervorgehoben, dass Agilität im Vertrieb einen strukturellen Rahmen benötigt, ähnlich den Regeln in einem Fußballspiel. Dieser Rahmen soll dabei helfen, sich in einer schnelllebigen und sich ständig verändernden Geschäftswelt anzupassen und zu orientieren.

2. Die Rolle von Werten: Der Sprecher diskutiert die Bedeutung von Werten sowohl auf persönlicher als auch auf Unternehmensebene. Es wird argumentiert, dass eine Übereinstimmung zwischen diesen beiden Wertesystemen entscheidend ist, um Wertekonflikte zu vermeiden, die zu persönlichen und beruflichen Problemen führen können. Die Wichtigkeit von transparenter Kommunikation und das Leben der Unternehmenswerte im Alltag wird betont.

3. Integration von Werten in den Vertriebsprozess: Weiterhin wird erörtert, wie Werte in den Vertriebsprozess integriert werden können, um Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Der Sprecher betont, dass es nicht ausreicht, nur zu behaupten, bestimmte Werte zu haben – diese müssen aktiv in den Unternehmensprozessen gelebt und den Kunden sichtbar gemacht werden.

4. Agilität und Werte als Basis für erfolgreiche Kundenbeziehungen: Zum Abschluss wird die Verbindung zwischen Agilität, Werten und dem Aufbau von Vertrauensbeziehungen mit Kunden hervorgehoben. Es wird argumentiert, dass ein agiles Vorgehen, gepaart mit einer starken Wertebasis, essentiell ist, um langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen zu etablieren.

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   Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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1. Einführung in das Thema: Der Podcast beschäftigt sich mit der Rolle von Emotionen im Geschäftsbereich, insbesondere im Vertrieb. Dabei wird die Frage aufgeworfen, ob Emotionen überhaupt in diesen Kontext gehören und wie sie effektiv eingesetzt werden können.

2. Was sind Emotionen?: Emotionen werden als Energie in Bewegung beschrieben, die durch Gedanken ausgelöst werden. Sie können sowohl positiv als auch negativ sein und beeinflussen die Kommunikation auf beiden Seiten, sowohl beim Sender als auch beim Empfänger.

3. Bedeutung von Emotionen in der Kommunikation: Die bewusste oder unbewusste Kommunikation von Emotionen kann Beziehungen aufbauen oder zerstören. Dabei spielen nicht nur verbale, sondern auch nonverbale Signale eine Rolle.

4. Filter und Verzerrungen: Informationen werden durch verschiedene Filter wie Tilgung und Verzerrung bearbeitet. Das Verständnis dieser Mechanismen ermöglicht eine bewusstere Kommunikation und einen effektiveren Umgang mit Emotionen im Business-Kontext.

Hier der Link zu dem Gespräch mit Dorothee Conrad

https://youtube.com/live/Jgz8j7cyHBc?feature=share

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Was sind meine Stärken und wie kann ich diese im Vertrieb nutzen? Diese Frage und noch viele andere Fragen zur Optimierung von Vertriebsaufgaben beantwortet Sebastian Wittmann von der Stärkeneffekt GmbH aus Regensburg.

00:00 01:24 Symbiose Mensch und Vertrieb

01:24 02:52 Sebastian Wittmann Vorstellung

02:52 06:42 Der Weg zum Stärkencoach

06:42 08:28 Ich merkte, da stimmt was nicht

08:28 10:09 Die Gesellschaft spielt mit

10:09 11:26 Die Unternehmenskultur

11:26 12:31 Abtrainieren von Stärken

12:31 15:02 Veränderung im Arbeitsmarkt

15:02 16:37 Stärkentest

16:37 19:18 Sprache und Umgang

19:18 24:14 Kommunikation im Vertrieb

24:14 25:35 Eigeneinschätzung

25:35 27:29 Vertreuen im Vertrieb

27:29 29:54 Menschen erkennen schnell

29:54 32:04 Stärken nutzen

32:04 34:02 StartUp Kultur

34:04 35:12 Der Blick in das Opp-System

35:12 37:34 Stärken im Vertriebsprozess

37:34 39:59 Stärken in den einzelnen Elementen

39:59 42:02 Das Versprechen vom blauen Himmel

42:02 42:35 Schlußpunkt

42:35 46:03 Das Stärkenprofil

46:03 47:27 Abschluß des Podcast

Linkes zu Sebastian Wittmann

Webseite: www.staerkeneffekt.de

Stärkenradar: www.staerkenradar.de

Der Podcast behandelt das Thema "Zurückhaltung" im Vertrieb und wurde inspiriert durch ein Gespräch mit einem erfahrenen Unternehmer im Maschinenbau. Der Unternehmer bemerkt eine allgemeine Zurückhaltung im Markt, insbesondere in Deutschland, trotz der Möglichkeit, innovative Technologien zu nutzen. Der Sprecher reflektiert über das Wort "Zurückhaltung", das aus den Teilen "zurück" und "Haltung" besteht. Er argumentiert, dass eine rückwärtige Orientierung kontraproduktiv ist und dass man eine proaktive "Haltung" einnehmen sollte, um voranzukommen. Der Podcast hebt die Bedeutung von Anpassungsfähigkeit im Vertrieb hervor. Wenn traditionelle Kanäle wie Telefon und E-Mail nicht mehr effektiv sind, sollten Vertriebsmitarbeiter*innen alternative Kanäle wie soziale Medien nutzen. Zum Schluss wird die "Masterclass für das Fokus Lead System" vorgestellt, die darauf abzielt, Vertriebsmitarbeiter*innen bei der Umsetzung ihrer Strategien zu unterstützen. Der Sprecher betont, dass Zurückhaltung in der heutigen schnelllebigen Welt nicht förderlich ist und ermutigt zum Handeln.

Hier der Link zu der Masterclass Fokus-Lead System: https://bit.ly/LKI-Strategie NEU NEU NEU

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Einführung und Bedeutung von LinkedIn im Vertrieb
Der Podcast "Vertrieb verstehen" thematisiert in dieser Episode die strategische Nutzung von LinkedIn als zusätzlichen Vertriebskanal. Die Bedeutung der Plattform wird hervorgehoben, welche nicht nur für die Präsentation des beruflichen Werdegangs, sondern auch für das Knüpfen wertvoller Geschäftskontakte und die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen dient.

Das Herzstück: Aufbau eines zentralen Netzwerks
Ein Schlüsselelement für den Erfolg auf LinkedIn ist der Aufbau eines soliden Netzwerks. Insbesondere die Vernetzung mit Personen aus der eigenen Zielgruppe wird betont. Das Herz des Podcasts beschäftigt sich daher mit den Schritten für den effektiven Netzwerkaufbau, von der Recherche bis zur Kontaktpflege.

Strategische Aktionen auf LinkedIn
Es werden konkrete Strategien für die erfolgreiche Nutzung von LinkedIn vorgestellt. Von Content Marketing über Lead-Generierung bis hin zum Monitoring und der Analyse des Erfolgs werden die wichtigsten Aspekte behandelt.

Abschluss und Ausblick
Der Podcast schließt mit einer Zusammenfassung und dem Aufruf, die gewonnenen Erkenntnisse in die Praxis umzusetzen. Listeners werden ermutigt, bereits heute mit dem strategischen Aufbau ihres Netzwerks zu beginnen.

Hier der Link zu dem kostenlosen Fokus-Lead System Leitfaden

https://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/leitfaden-fokus-lead-system

Hier der Link zu der Anmeldung der Masterclass Fokus-Lead System

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Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Effizienz im Vertrieb

Der Podcast behandelt die Optimierung von Vertriebsprozessen und stellt die Frage, wie man im Vertrieb effizienter werden kann. Der Sprecher betont, dass Vertriebsmitarbeiter viele manuelle Aufgaben wie E-Mail-Schreiben und Telefonieren erledigen müssen, die oft keine automatische Unterstützung haben.

Eine Lösung für mehr Effizienz ist der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI). Der Sprecher erklärt, wie KI-Tools wie "George" spezifische Informationen schneller und genauer liefern können als herkömmliche Suchmaschinen. Diese KI-Tools können als virtuelle Assistenten dienen, die Aufgaben automatisieren und spezifische Informationen liefern.

Der Sprecher vergleicht die Funktionsweise von KI mit der von Google. Während Google viele, oft unspezifische Ergebnisse liefert, kann KI spezifischere und relevantere Informationen bieten. KI kann sogar Tabellen und Listen erstellen, die für die tägliche Arbeit nützlich sind.

Der Podcast schließt mit dem Hinweis, dass KI auch bei der Erstellung von Beiträgen auf Plattformen wie LinkedIn nützlich sein kann. KI kann bei der Ideenfindung, Texterstellung und sogar bei der Auswahl von Bildern und Hashtags helfen, wodurch der gesamte Prozess automatisiert und effizienter gestaltet wird.

Künstliche Intelligenz im Vertrieb Unterschied zwischen KI und herkömmlichen Suchmaschinen Anwendung von KI in sozialen Medien

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Kennst du das auch? Das Quartal geht zu Ende und du fragst dich, welche Maßnahmen du ergreifen musst, um neue Potenziale zu schaffen und mit den richtigen Ansprechpartnern ins Gespräch zu kommen. Es ist frustrierend, wenn man nicht weiß, wie man seine Vertriebsaktivitäten effektiv gestalten kann. Aber die Wahrheit ist: Wenn du nichts tust, wirst du weiterhin dieselben Ergebnisse erzielen und deine Konkurrenten werden sich schneller entwickeln als du. Du musst handeln, um erfolgreicher zu sein! Die Lösung: Unsere Erfolgsstrategie bei LinkedIn wird dir helfen, einen neuen Vertriebskanal zu nutzen und dein Potenzial auszuschöpfen.

Hier die Links zu dem Thema:

Anmeldung zur Masterclass:

Masterclass FLS Ammeldung (hubspotpagebuilder.com)

Leitfaden Fokus-Lead System:

http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/leitfaden-fokus-lead-system

Strategiegespräch:

http://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/erfolgreich-vertriebsstrukturen-kennenlernen

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In vielen Bereichen in unserem Alltag begegnet uns der Wandel. Er bewirkt das Veränderungen stattfinden und wir uns hierzu anpassen sollten. Aber wer nur reagiert hat somit immer ein Stress, wer den Wandel versucht zu ignorieren wird schnell im Abseits stehen.

Die beste Strategie ist, vorbereitet zu sein und dazu gehört, dass wir uns von unserem Umfeld uns Inspirationen einholen bzw. geben lassen. Wer in einem Wald steht, wir vor lauter Bäumen den Walt nicht erkennen können. Daher hilft es den Blickwinkel und andere Sichtweisen einzunehmen. Am besten funktioniert dieses, wenn wir es zulassen, dass andere Menschen uns Impulse von außen geben und wir diese auch dann annehmen.

Ein Manager der bereit ist sich inspirieren zu lassen wird gut vorbereitet sein, wenn der Wandel an seine Tür klopft.

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Das Thema des Podcast ist die Nutzung von Unternehmenswerten, um die Positionierung und Umsätze eines Unternehmens zu verbessern.

Viele Unternehmen nutzen diese Möglichkeit nicht und legen somit ein großes Potential brach. Unternehmenswerte können dabei helfen, Vertrauen aufzubauen und Kundenbindung zu stärken.

Es ist wichtig, dass Unternehmen ihre Mission und Vision definieren, um daraus ihre Unternehmenswerte abzuleiten. Diese sollten jedoch nicht zu zahlreich sein, sondern auf 3-5 Kernwerte reduziert werden, die das Verhalten des Unternehmens widerspiegeln.

Kunden nehmen das Verhalten des Unternehmens wahr und bewerten es anhand der Unternehmenswerte. Die Mission beschreibt den Zweck des Unternehmens, während die Vision die angestrebten Ziele beschreibt. Eine klare und deutliche Strecke von Mission, Vision und Unternehmenswerten führt zu einer emotionalen Bindung der Kunden an das Unternehmen.

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Wenn es einen Auftragsrückgang gibt, dann solltest du handeln.

Aber bitte nehme dir Zeit und überlege dir eine Strategie, die auch kontrollierbar ist.

In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie Du die richtige Strategie anwenden kannst.

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Warum ist es so schwierig geworden einen Zugang zu einem Ansprechpartner, bei bestehenden Kunden oder sogar bei Neukunden zubekommen?

Diese Frage wird mir öfters in den Gesprächen mit Vertriebsmitarbeitern gestellt.

Mit diesem Podcast möchte ich eine Antwort ableiten welche Veränderungen stattgefunden haben und wie das Unterbewusstsein uns im Alltag steuert.

Früher hat der Vertriebler die Informationen zu dem Ansprechpartner gebracht, in den 2000 Jahren waren die Informationen im Web erhältlich und der Kunde hat sich diese geholt.

Heute ist es so, dass wir alle mit unaufgeforderten Informationen überschüttet werden und das Unterbewusstsein das Kommando übernimmt.

Dadurch ist die Aufmerksamkeitsspanne bei dem Ansprechpartner auf 2-3 Sekunden geschrumpft. Das heißt, wir müssen klare und schnelle die Informationen herüberbringen.

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Im Zeitalter von ChatGPT verändert sich vieles und es entstehen neue Strukturen.

Ich habe mir die Frage gestellt, braucht der Vertrieb, im ChatGTP ein Update?

In den letzten Jahren haben sich einige Dinge geändert. Als ich in den Vertrieb gekommen bin da war es noch so, dass die Kunden von mir die Informationen zu Produkten und Preisen erhalten haben. Heute sind die Informationen alle verfügbar und jeder Zeit abrufbar.

Heute haben wir die Herausforderung, dass die Aufmerksamkeit auf Dinge keine Verweilzeit mehr haben. Das heist, das wir mit soviel Informationen belagert werden, dass Dinge schnell aus dem Bewusstsein verschwinden.

Damit die Unternehmen weiter eine Marge erreichen, sollten nicht mehr auf einen reinen Produktverkauf gesetzt werden, sondern vielmehr als Lösungsanbieter von dem Markt wahrgenommen werden.

Damit diese Maßnahmen funktionieren, ist es notwendig eine agile Vertriebsstruktur aufzubauen und somit den Markt besser zu bedienen.

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Wer wahrnehmen kann, der kann Situationen führen.

In dem Podcast wird beschrieben, wie die Wahrnehmung genutzt und wie du diese steuern kannst.

Hierzu werden Beispiele aufgeführt und erklärt, wie du dich in einer Situation verhalten kannst, damit du diese führen kannst.

Die Wahrnehmung kann durch die W-Fragen gesteuert werden, so dass du Situationen auflösen kannst.

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Der Podcast erklärt, wie das “Preisankern” im Vertrieb funktioniert und welche Vorteile es bietet.

Die Kernaussagen:

• Preisankern ist eine effektive Methode, um Kunden frühzeitig mit dem Preis vertraut zu machen.
• In der Analysephase des Vertriebsprozesses, sollten Sie den Preis frühzeitig mit dem Kunden besprechen, um seine Reaktion zu testen und die Entscheidungsbefugnis zu identifizieren.
• Durch frühzeitiges Preisankern können Sie den Preis als weniger relevant erscheinen lassen, indem Sie den Wert und Nutzen Ihrer Produkte oder Dienstleistungen hervorheben.
• Das Preisankern hilft, frühzeitig Blockaden zu erkennen und den richtigen Ansprechpartner zu finden.
• Es reduziert die Wahrscheinlichkeit von Preisverhandlungen in der Angebotsphase und erhöht die Chance, dass ein Angebot angenommen wird.
• Das Preisankern trägt zu einem besseren Forecast und Opportunity Management bei.

Zusätzliche Tipps:

• Üben Sie das Preisankern, um es effektiv anzuwenden.
• Fragen Sie sich vor dem Abgeben eines Angebots: “Habe ich den Preis schon frühzeitig mit dem Kunden besprochen?”
• Analysieren Sie die Reaktionen des Kunden auf das Preisankern, um die weiteren Schritte anzupassen.

Fazit: Das Preisankern ist eine leistungsstarke Methode im Vertrieb, die Ihnen helfen kann, mehr Angebote zu gewinnen und Ihre Verhandlungsposition zu stärken.

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Das zweite Halbjahr ist für viele Unternehmen der Endspurt auf die Jahreszielvorgaben. Hierfür können die Tipps, die in dem Podcast gegeben werden, sehr hilfreich sein.

Vier Handlungsweisen werden in dem Podcast besprochen die für den Jahresendspurt eine Hilfe sein kann.

- Vertriebsaktivitäten steigern

- Kundenpotenziale erkennen und den Fokus darauf lenken

- Vertriebsstrukturen optimieren und das Opportunity Management kontrollieren

- Durchsetzten von Preise durch Training von Glaubensätzen.

Zu allen diesen Themen habe ich auf meinem Youtube Kanal einzelne Videos veröffentlicht.

Schau mal auf meinem YouTube Kanal vorbei:

www.YouTube.com/@vertriebswachstum

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Herzlich Willkommen zu unserem Podcast über Führungskräfte in Unternehmen! In dieser Serie werden wir uns intensiv mit der Wahrnehmung von Führungskräften befassen und untersuchen, wie ihr Verhalten entsteht.

Wir werden auch darüber sprechen, wie Führungskräfte Änderungen herbeiführen können und welche Rolle das Unternehmen dabei spielt. Dabei ist es uns besonders wichtig, dass die Unternehmen ihren Führungskräften einen Rahmen bieten, der sie stärkt und ihnen neue Lösungsansätze aufzeigt.

In diesem Zusammenhang werden wir einige Verhaltensweisen diskutieren, die verändert werden können, um eine positive Wahrnehmung als Führungskraft zu erreichen.

Wir freuen uns darauf, gemeinsam mit Ihnen diese spannenden Themen zu erkunden!

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In diesem Expertengespräch mit Bikash Frost geht es um das Thema Führung mit Herz. Als Führungscoach mit langjähriger Erfahrung kennt er die Herausforderungen, denen Führungskräfte gegenüberstehen. In dem Podcast/Video erfährst du, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter in ihren Stärken fördern kannst und wie du Führungspositionen richtig besetzen kannst.

Bikash Frost erzählt auch, wie er selbst zu einem erfolgreichen Businesscoach geworden ist und welche Methoden er anwendet, um seine Kunden zu unterstützen. Dabei geht es nicht nur um fachliche Kompetenz, sondern auch um emotionale Intelligenz und Empathie.

Besonders interessant wird es, wenn es darum geht, was passiert, wenn Mitarbeiter plötzlich in eine Führungsposition befördert werden und wie man als Führungskraft in die innere Ruhe kommen kann, um sein Herz zu spüren.

Dieser Podcast/Video richtet sich an alle, die in einer Führungsposition tätig sind oder sich dafür interessieren. Wenn du lernen möchtest, wie du als Führungskraft deine Mitarbeiter bestmöglich unterstützen und fördern kannst, dann solltest du diesen Podcast/Video auf keinen Fall verpassen!

Also, klicke jetzt auf Play und lass dich von Bikash Frost inspirieren!

Hier ein Link zu Bikash sein kostenlosen 45-minütigen Potenzialanalyse: https://bit.ly/HerzLicht_Stress-Analyse Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht.  meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu ein

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Ein #Expertengespräch mit Bikash Frost, der Coaching mit Herz betreibt. Alles, was wir tun, hat mit Emotionaler-Energie zutun und die hilft uns erfolgreich zu sein. Wenn #Mitarbeiter zu #Führungskräften werden, begehen sie sich in einem Umfeld, welches sie erst einmal nicht kennen. Der Schutz ist die Kontrolle, damit man die Angst des Versagens nicht zulässt. Themen und Zeiteinheiten: 00:00 - 00:47 Start 00:47 - 02:21 Vorstellung Bikash 02:21 - 06:41 Bikash, wie bist du der Mensch geworden, der Heute du bist? 06:41 - 10:13 Wie hast Du die Unternehmenskultur erlebt 10:13 - 17:03 Was passiert mit Mitarbeiter, wenn sie Führungskräfte werden 17:03 - 23:28 Wie Du Mitarbeiter in die Führungsposition fördern kannst. 23:28 - 29:13 Kann Führung Mitarbeiter: innen glücklich machen? 29:13 - 34:17 Bikash Angebote und Service. 34:17 - 37:12 Der Blumenstrauß der Informationen 37:12 - 38:01 Ende Hier ein Link zu Bikash sein kostenlosen 45-minütigen Potenzialanalyse: https://bit.ly/HerzLicht_Stress-Analyse

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Wir Menschen sind emotionale Wesen und erkennen jede Emotion in unserem Gegenüber.

Was das bewirkt und wie sich dieses auf den Vertriebserfolg auswirkt, werde ich in dieser Folge besprechen.

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Es gibt verschiedene Möglichkeiten die potenziellen Ansprechpartner in der Akquise anzusprechen.

In diesen Podcast gehe ich auf die einzelnen Arten ein. Zuvor hatte ich eine Umfrage zu dem Thema bei LinkedIn durchgeführt und das Ergebnis stelle ich vor.

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Akquise erfolgreich gestalten, damit Kunden direkt bei Dir kaufen. Das ist das heutige Thema in diesem Podcast.

Kunden kaufen nur bei Dir, wenn sie dich als den Experten für Ihr Bedürfnisse wahrnehmen.

Wenn Du es geschafft hast das der Kunde dich als einzigen Anbieter wahrnimmt, hast Du es geschafft eine Monopolstellung aufzubauen.

Wichtig ist, dass der Vertrieb geschult ist das jetzige Bedürfnis wahrzunehmen und die Motive zu dem Kundenbedürfnis erkennt und dann die richtigen Mehrwerte präsentiert. Erst wenn der Kunde deine Mehrwerte akzeptiert, wird er dich als den einzigen Anbieter wahrnehmen.

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Birgit Sparenberg bezeichnet sich als Gefühlsbotschafterin und hat Erfahrung im Vertrieb sammeln dürfen. Sie sagt der Aal-Glatte Verkäufer der viel verspricht aber wenig hält, hat in der heutigen Gesellschaft ausgedient.

Menschen möchten mit der Herzenenergie angesprochen und rezeptvoll behandelt werden.

Hier die einzelnen Themen:

00:08 Vorstellung Birgit Scharenberg

04:37 Der Gefühlsunterschied

05:54 Was passiert, wenn Gefühle unterdrückt werden

08:55 Wie ein Verkäufer gesehen wird

10:09 Anhauen, Umhauen, Abhauen

12:10 Empathie löst auf

13:56 Die Wende vom Ich zum WIR

15:40 Die unaufgeforderten Informationen

17:16 Wie kann sich die Gesellschaft verändern

18:53 Der Aalglatte Verkäufer

19:58 Meine Offenbarung

20:55 Wenn die Wahrheit an Licht kommt

22:40 Die Generationsfrage

25:13 Das Verkaufen mit Herz

26:32 Verkaufen ist nicht schlimm

33:44 Er würde es Verkaufen empfiehlt es nicht

34:26 Leistungen von Birgit

38:01 Ein Unternehmen hat eine Kultur

40:49 Öffnen in verschiedene Richtungen

41:30 Was Unternehmenswerte bewirken

45:45 Erfahrungen aus CRM-Projekten

49:00 Das Schlußwort

Hier das Video auf Youtube:

https://youtu.be/1_Ws26_0NLA

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Wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen erfolgreich wachsen möchtest, dann bist du hier genau richtig.

In diesem Podcast/Video geht es um Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz im Sales Bereich und wie du diese beiden Faktoren nutzen kannst, um das Wachstum deines Unternehmens voranzutreiben.

Denn nur durch eine höhere Effektivität oder eine effiziente Kostenreduzierung kannst du dein Vertriebswachstum erzeugen und somit mehr Umsatz für dein Unternehmen erreichen. Doch wie setzt man dies am besten um?

Genau das erkläre ich dir in diesem Podcast/Video. Ich gebe dir praktische Tipps und Tricks, wie du deine Vertriebseffektivität steigerst und deine Vertriebseffizienz verbessern kannst, um das Wachstum deines Unternehmens zu unterstützen.

Also, wenn du im Vertrieb tätig bist und dein Unternehmen auf das nächste Level bringen möchtest, dann schau dir diesem Podcast/Video an und lass dich von meiner kraftvollen und aufgeregten Tonalität motivieren.

Und vergiss nicht, den Kanal zu abonnieren, um keine weiteren Tipps und Tricks für deinen Erfolg im Vertrieb zu verpassen.

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In diesem Podcast geht es darum, wie Führungskräfte die Motivation ihrer Mitarbeiter erkennen, steigern und vorbeugen können.

Dafür zeige ich die Logischen-Ebenen von Robert Dilts und erkläre, wie der Mensch seine Realität durch die drei Filter Tilgen, Verzehren und Verallgemeinern entstehen lässt.

Der Podcast richtet sich an alle Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter emotional gut führen möchten und Inspiration suchen, um ihre Mitarbeiter motivieren zu können.

Höre Sie sich den Podcast an, um zu erfahren, wie Sie Ihre Mitarbeiter: in auf allen Ebenen ansprechen und motivieren können.

Wenn Ihnen der Podcast gefällt, abonnieren Sie gerne unseren Kanal und verpassen Sie kein neueen Podcast mehr.

Hier die Legende zu dem Podcast:

00:00 Start

02:30 Die Frage zur Führung

05:09 Motivation der Rahmen

06:47 Der zweite Rahmen Kommunikation

07:19 Der dritte Rahmen Umgang-Umfeld

09:30 Die Logischen-Ebenen

13:22 Wie entsteht die Realität

28:04 Ende

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Welche Erklärung gibt es zu dem Begriff Vertrieb?

In diesem Podcast gehe ich darauf ein, wie der Begriff Vertrieb sich zusammensetzt.

Vertrieb hat verschiedene Eigenschaften.

Der Vertrieb bereitet vor.

Der Vertrieb entwickelt.

Der Vertrieb trifft Entscheidungen.

NEU NEU NEU

CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen.

⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠

 Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.

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Die Welt des Vertriebs ist ständig in Bewegung und es ist unerlässlich, den Blickwinkel zu verändern, um neue Potenziale zu erkennen. Die Ansoff Matrix ist ein bewährtes Instrument, um genau das zu erreichen. Durch den gezielten Blick auf die verschiedenen Felder der Matrix können neue Möglichkeiten sichtbar gemacht werden, die zuvor vielleicht nicht wahrgenommen wurden. Die Anwendung der Ansoff Matrix eröffnet somit eine Welt voller neuer Potenziale und Chancen, die es zu nutzen gilt. Mit diesem Instrument können Unternehmen ihre Vertriebsstrategie optimieren und ihre Ziele noch effektiver erreichen. Wer also den Blickwinkel verändert und die Ansoff Matrix nutzt, wird belohnt werden - mit neuen Erkenntnissen und einem erfolgreichen Vertrieb.

Hier die vier Bereiche

- Den Wettbewerber verdrängen

- Kundenbeziehung nutzen

- Produktkenntnisse nutzen

- Neukunden und Markt akquirieren

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Baschi Sale ist der Schweizer LinkedIn Experte, er hat über 25’000 Follower auf LinkedIn und seine Beiträge haben jährlich über 3’500’000 Views, der Großteil davon ist aus der Schweiz. In seiner LinkedIn Gruppe Social Networking Schweiz sind über 2600 Mitglieder und seine Unternehmensseite hat über 3900 Follower. Web:http://baschi.io/ Email: bs@socialschweiz.ch LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/baschi/

Zu Meiner Person CHristoph Schulte

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Das Vertriebsmanagement ist eine zentrales Tool für die Steuerung und Ergebnisüberprüfung beim Vertrieb. 

Einen Aussage von dem Prof. Dr. Jan Wieseke kommt folgende Erkenntnis die aus 100Mio Datenpunkten und >4.000 Firmen stammen entstanden.

..80% des Vertriebserfolges liegt in der Strategie

....aber 80% der Misserfolge liegt in der Umsetzung.

Hier gibt es die TOP 7 Entscheidungsfehler in dem Vertriebsmanagement.

1. Am Kundenpotenzial vorbei geplant

2. Falsche Einschätzungen bei dem Lösungsverkauf

3. Ineffektive Vertriebsstrukturen und Prozesse

4. Mangelnde Preisdifferenzierung und Preisdurchsetzung

5. Ein komplexes Vertriebspartner-Management

6. Zahllose Kennzahlen und Vertriebsreporting

7. Fehlsteuernde Anreize & Vergütungen

Weitere Links zu dem Thema

Homepage: www.sales-management-department.de

YouTube: www.youtube.de/@vertriebswachstum

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Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Jens Schlichting ist PIANIST, KOMPONIST, PÄDAGOGE und spricht in dem Expertengespräch über seine Erfahrung von seinen Produkten seiner Person und Personenmarke. 

Er berichtet wie er in die Selbständigkeit als Künstler gestartet ist und wie er angefangen hat seine Marke aufzubauen. Ein Kunde hat ihn erst aufmerksam gemacht, dass er eine Marke ist und diese auch vermarkten sollte.   

Mehr zu Jens Schlichting erfahrt Ihr hier: https://www.klavier-kurs.de https://klavier-kurse.coachy.net
Onlinekurse ist hier: https://klavier-kurse.coachy.net/lp/endlich-klavier-spielen-online    
YouTube: (86) Jens Schlichting - YouTube

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Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Sind Introvertierte Menschen die besseren Verkäufer?

Diese Frage und noch viele andere habe ich der Verlegerin Ricarda Colditz gestellt und Sie hat diese mit einem klaren Ja beantwortet.

Im Jahr 2021 hat Ricarda einen Verlag gegründet, weil Ihr ein fantastisches Buch so sehr inspiriert hat. Der Bestseller Autor Mathew Pollard schreibt Bücher über die Introvertiertheit und diese Bücher hat Ricarda in die deutsche Sprache übersetzt und verlegt diese jetzt mit Ihrem eigenen Verlag. Der Verlag hat den Namen Colditz Verlag für Introvertierte. 

Sie hat die beiden Bestseller Bücher von Matthew Pollard im Programm und vermarktet diese.

- Der Pfad der Introvertierten zum Networking 

- Der Pfad der Introvertierten zum Verkaufen

In dem Podcast reden wir über die Bücher, aber auch was ist Erfolg im Vertrieb, der Unterschied zwischen Intro- und Extrovertiert sowie über die Schubladen der Positionierung.

Zu den beiden Büchern gibt es das Angebot, dass das erste Kapitel kostenlos zum Download zur Verfügung steht. 

Hier gibt es noch weitere Informationen:

www.verlag-colditz.de(zum jeweiligen Buch scrollen), da kann es auch direkt gekauft werden

Hier die Links zu den Büchern und den kostenlosen Kapiteln:

www.derpfadderintrovertierten.de (Networking-Buch)

www.derpfadderintrovertierten.de/verkaufen(Sales-Buch)

Die nächsten beiden Links gehen direkt zu Matthews Webseite, da gibt es auch Links zu den Verkaufsseiten.

https://www.amazon.de/Pfad-Introvertierten-zum-Verkaufen-Vorteile/dp/3949481052/

Hier ist der Link für eine Rezension bei Amazon (gern auch mit Bild): https://www.amazon.de/ap/signin?openid.pape.max_auth_age=3600&openid.return_to=https%3A%2F%2Fwww.amazon.de%2Freview%2Fcreate-review%2Fref%3Dcm_cr_othr_d_wr_but_top%3Fchannel%3Dglance-detail%26asin%3D3949481052%26ie%3DUTF8&openid.identity=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0%2Fidentifier_select&openid.assoc_handle=amzn_scarface_mobile_de&openid.mode=checkid_setup&language=de_DE&openid.claimed_id=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0%2Fidentifier_select&pageId=login&openid.ns=http%3A%2F%2Fspecs.openid.net%2Fauth%2F2.0

Weiter Links zu meiner Person:

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Knigge, Konflikt und Kommunikation im Vertrieb ist das Thema in dem heutigen Expertengespräch mit Björn Wiedemann.  

00:00 Start 00:07 Start Interview
00:17 Bjoern Wiedemann stellt sich vor
03:59 Was ist Knigge?
07:00 Perfekt oder Unperfekt sein
08:47 Wie gehen wir mit Fehlern um
10:48 Der Umgang mit Menschen
16:38 Die Grundeinstellung des Menschen
18:00 Wie gehe ich mit Emotionen um
22:50 Der Umgang und das Umfeld welches uns prägt,
27:48 Die Kette der Glaubenssätze
31:23 Wie bist Du zu dem Thema Knigge gekommen?
36:22 Der gute Eindruck von mir zählt
39:30 Die Angebote von Björn
44:27 Schlußwort von Björn
45:08 End  
Hier weiter Infos zu Björn Wiedemann und Literaturempfehlungen.  
Literaturempfehlungen Werke zum Thema Knigge / Business-Etikette & Stil: Asfa-Wossen Asserate: Manieren. Verlag Die Andere Bibliothek. 2016 Norbert Elias: Die höfische Gesellschaft. Untersuchung zur Soziologie des Königtums und der höfischen Aristokratie. Darmstadt/Neuwied: Luchterhand Verlag. 1981. 5. Aufl. (Reihe Soziolog. Texte)
Axel Hacke: Über den Anstand in schwierigen Zeiten und die Frage, wie wir miteinander umgehen. München: Kunstmann Verlag. 2017 Bernhard Roetzel: Der Gentleman. Handbuch der klassischen Herrenmode. Potsdam: h.f. ullmann publishing GmbH. 2012 (Grundlagenwerk des Stilpapstes!)
Renate Sandler: Aufgedeckt! Zeitgemäße Tische-Etikette von Festbankett bis Wurstelstand. Für alle, denen gutes Benehmen nicht gleichgültig ist. Independently published. 2021. (mit diesen Tipps meiner Trainer-Kollegin ist das nächste Geschäftsessen in trockenen Servietten!) Cindy Seifert: Kniggelicious. Mehr als Haifischkragen, Hummerzange und Hofknicks. Weißenstadt: Verlag Heinz Späthling. 2017 (wärmstens zu empfehlen! Ein sehr ansprechender Überblick!) Knigge & Co.: Giovanni della Casa:
Der Galateo. Traktat über die guten Sitten. Herausgegeben von Michael Rumpf. Heidelberg: Manutius Verlag. 2016. 3. Auflage (der „italienische Knigge“)
Baltasar Gracián y Morales: Handorakel oder Kunst der Weltklugheit. Ditzingen: Reclam Verlag 2020. (bedeutender spanischer Jesuit, Philosoph und Theologe)
Ingo Hermann: Knigge. Die Biografie. Berlin: Propyläen / Ullstein Buchverlage GmbH. 2007 Adolf Freiherr von Knigge: Über den Umgang mit Menschen.
Köln: Anaconda Verlag GmbH. 2011 „Beurteile nicht ein Buch, wenn Du nur einzelne Stellen daraus gelesen hast, und bete nicht das Lob und den Tadel unwissender, boshafter oder feiler Rezensenten nach“ (Dritter Teil, Zehntes Kapitel Über das Verhältnis zwischen Schriftsteller und Leser, in: Adolph Freiherr von Knigge: Über den Umgang mit Menschen. Köln: Anaconda Verlag GmbH. 2011. S. 371)

Hier ein Link zu einer Checkliste zu der Fragestellung: 𝗪𝗶𝗲 𝘀𝗼𝗹𝗹𝘁𝗲 𝗲𝗶𝗻 𝗠𝗶𝘁𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘀𝗶𝗰𝗵 𝘃𝗲𝗿𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻, 𝘄𝗲𝗻𝗻 𝗲𝗿 𝘇𝘂 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻 𝗳ä𝗵𝗿𝘁?

https://vertriebswachstum.hubspotpagebuilder.com/download-checkliste-fuer-kundengespraeche

Weitere Infos zu Björn Weidemann:

https://www.knigge-konflikt-kommunikation.de/

Hier kannst Du bei mir ein kostenloses Gespräch buchen.

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Der Kanal Vertriebswachstum soll Dir Informationen zu den Aufbau und Nutzung von Vertriebsaktivitäten geben. Mein Wunsch ist es, dass Du Dich hier über das Thema Vertrieb informieren kannst.  

Meine Kontaktdaten: info@vertriebswachstum.com 

www.vertriebswachstum.com 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/Company-IT-Agentur: https://www.linkedin.com/company/it-vertriebs-consulting-agentur-gmbh

Die Kundengewinnung besteht aus verschiedenen Phasen und Prozessschritten, die für jedes Unternehmen individuell betrachtet werden. 

In dieser Podcast Folge spreche ich darüber, welche Phasen und Prozesse in der Kundengewinnung gibt und wie Unternehmen diese für sich anpassen können.

- Akquise Phase

- Verkaufsphase

bilden in meinem Model die Grundlage.

Darüber liegen die Phasen bzw. Prozesse

- Sichtbarkeit und Aufmerksamkeit

- Qualifikation Zielkunde und Bedarfe

- Vertriebsprozess

- Verkaufsprozess

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

Warum kann ich das? Weil es meine Bestimmung ist, die ich leben möchte.

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Links zu Vertriebswachstum und Christoph Schulte

Mein Zugang zum Kontakt:

E-Mail: c.schulte@vertriebswachstum.com

WhatsApp: https://wa.me/message/EL437B6F3VQFE1

Mein Online Termin Kalender:

Buche einen kostenfreien Termin bei mir https://meetings.hubspot.com/c-schulte

Besuche meine Homepage, um mehr zu erfahren:

Homepage: www.vertriebswachstum.com

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LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christoph-schulte-coach/

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Meine Bewertungen:

ProvenExpert Bewertung: https://www.provenexpert.com/christoph-schulte/

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In dieser Folge spreche ich über den Vertriebsvorstoß 2023 und gebe Dir 5 Tipps wie du eine Veränderung durchführen kannst, damit dein Vertrieb im Jahr 2023 noch besser performt. 

1. Schau hin, wenn du merkst, dass etwas noch nicht so läuft wie es sein soll. Fühle in dich hinein und nehme wahr, ob dort ein Druck, Unwohlsein oder Unsicherheiten sind.

2. Nehme dieses Gefühl bewusst wahr und ignoriere es nicht.

3. Schau auf die Blindenflecke, die du erkennst oder die dir von außen gezeigt werden.

4. Schalte dein Ego weg und lasse deine Gefühle in die Kommunikation kommen.

5. Hole dir von außen eine Hilfe 

Vertrieb ist für mich ein Handwerk und benötigt immer wieder ein Update sowie neue Werkzeuge.

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Zu meiner Person:

Ich wohne in Nordrhein-Westfalen in dem schönen Sauerland und genieße das ruhige Umfeld, welches durch die Landschaft der Berge entsteht. meine Passion ist es, Umwandlungen herbeizuführen. Ich kann Türe öffnen, wo neue Möglichkeiten heraus entstehen, Organisationen bewegen das diese neuen Richtungen eingehen und Menschen die Gelegenheit geben, dass Sie sich zu einer persönlichen umfassenden Erneuerung bewegen.

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Maria Prinz steht und lebt für das Thinging into Result Management. Sie hat extremes Fachwissen und sehr viel Praxiserfahrung mit dem Management Konzept. Erst am Anfang noch unbewusst und dann mit voller Leidenschaft und liebe. 

Sie erzählt in diesem Gespräch wie der Vertrieb von diesem Konzept ungemein profitieren kann. Führungskräfte, die merken, dass der zwischenmenschliche Kontakt mit den Mitarbeitern, dem Team oder den Kollegen aus dem Management ein Gefühl auslöst, welches Unbehagen auslöst, der sollte in diesem Podcast eine Antwort finden.

 Wer mehr von Maria oder dem Thinging into Result Management Konzept erfahren möchte, sollte bei Maria Prinz einen kostenlosen Termin buchen.

Links zu dem Thema/Gast

Homepage: https://maria-prinz.com 

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maria-prinz-msc-mission-poleposition/

Gespräch buchen: https://outlook.office365.com/owa/calendar/MissionPolePosition@mission-poleposition.com/bookings/ 

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Mein Online-Kurs: Dein https://vertriebswachstum-akademie.apprex.net/courses/fokus-lead-system

Das heutige Thema war:

Ein Expertengespräch mit Anke Spiekermann. Sie berichtet darüber, wie wichtig es ist, dass die innere Haltung (Mindset) stimmen muss, damit dieses auch im Aussen gezeigt werden kann. In diesem Podcast wird sehr viele Tipps zum persönlichen Styl und Vertriebs Knowhow gegeben.

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Links zu dem Thema/Gast

Homepage: www.anke-spiekermann.de

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/anke-spiekermann-schreiber-367a1b7b/

Instagram: @spiekermannschreiber

E-Mail: info@anke-spiekermann.de

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Den Lerneffekt in dieser Folge ist der, dass ich den Preis bei dem Einkäufer erfragen sollte, bevor ich ein Angebot erstelle bzw erstellen lassen kann.

Eine Übung die jeder Vertriebler lernen sollte damit er nicht als Spielball benutzt wird.

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CRM-Expertenzirkel eröffnet, hole Dir den exklusiven Rat von den Wissensträger zu unterschiedlichen Vertriebsthemen.

⁠Hier kannst du kostenlos in den CRM-Expertenzirkel eintreten.⁠

 Einfach den Link folgen und die gewünschte Gruppe aussuchen, danach erhältst Du von dem Gruppenadmin den exklusiven Einlass.

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Diese Folge ist eine Aufzeichnung aus einem anderen Podcast, wo ich zu Gast war. Jörg Dickmanns hat mich eingeladen in seinem Podcast über das Thema Vertrieb zureden. Was ich vom Herzen gerne getan habe.

Ich berichte darüber, dass das Handwerk und der Vertrieb die gleiche Basis haben. Ich bezeichne den Vertrieb als Handwerk mit vielen Werkzeugen.

Jetzt ist es wichtig, dass Selbständige und Vertriebler sich in dem Vertriebshandwerk ausbilden und weiterbilden lassen. 

Wenn die Wirtschaft ein geringes Wachstum hat, ist es wichtig, dass der Vertrieb bei seiner Zielgruppe präsent ist. Damit nicht Aufträge an den Wettbewerber gehen.

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Mein Auftritt bei dem Fernsehsender HAMBURG1 mit der Gastgeberin Alissa Stein.

Alissa stellt mir einige Fragen zu dem Thema Vertrieb und welche Auswirkungen die Einstellung von Mitarbeitern und der Führungskultur auf den Unternehmenserfolg hat.

Wenn Mitarbeiter merken, dass Sie die Wertschätzung erhalten, dann entsteht ein Multiplikator für den Erfolg. Hierzu stelle ich meine Erfolgsformel vor.

Erfolg = (Potenzial - Störfaktoren) * die Liebe

Potenzial sind die Menschen, die in einem Unternehmen beschäftigt sind. Die Störfaktoren sind immer vorhanden können minimiert, aber nicht komplett abgeschafft werden. Der Multiplikator ist das wichtigste Instrument, welches den Erfolg des Unternehmens beeinflusst. 

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Jeder der schon etwas länger im Vertrieb ist, war bestimmt schon mal auf einer #Fachmesse als Besucher oder sogar als Aussteller. 

Wichtig ist bei einer Fachmesse ist, dass das Thema der Fachmesse zu dir passt, du die richtigen Hallen besuchst oder als Austeller in der richtigen Halle einen Stand hast. Als Aussteller solltest Du in der Nähe deines Mitbewerbers einen Stand haben und dieser sollte auch dann auffallen. 

Hierzu gibt es noch eine Vielzahl an Kriterien, die du als Aussteller beachten solltest. 

Das Wichtigste bei einer Messe ist es, dass Du ein bzw. mehrere persönliche Gespräche jeden Tag geführt hast. Das ist die Basis, dass eine vertrauensvolle Beziehung zu deinem Interessenten entsteht. 

Diese Vorgehensweise kann auf den Sozialen Medien wie bei LinkedIn auch durchgeführt werden.

Diese Vorgehensweise beschreibe ich in dem Podcast. 

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Du kennst das Gefühl, wenn keine sich angesprochen fühlt oder niemand an etwas teilnimmt. Dann kann auch keine Veränderung geschehen. Über dieses Thema steigt Silvia Beilner und Christoph Schulte in das Gespräch ein.

Mehr zu Silvia Beilner erhältst Du hier:

www.shapeyourshift.com 

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