品牌消费观 – Details, episodes & analysis

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品牌消费观

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Frequency: 1 episode/13d. Total Eps: 50

感谢订阅！这是一档聚焦品牌、消费、商业的谈话式播客。

在这个快速变化的商业时代，中国的品牌们正像积木一样，为了更好的生存和发展，不断学习和叠加着新的超能力。我们希望能向大家展现，真正从用户出发构建长期价值的“用户原生品牌”、令人振奋和富有创造性的商业实践、以及当下最新鲜有趣的消费趋势···

加入我们，一起和行业领袖对话，探索品牌和商业的新力量。

【主播介绍】

浣昉Leo

Dealism.ai 创始人兼CEO。前有赞COO兼联席总裁；前高瓴资本资深投资人。深耕创新AI技术、社交电商、新零售、新消费品牌等领域。
资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想

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欢迎加入听友群，结识一群来自全国各地、志同道合的朋友。微信添加“PPXFG2023”，并备注姓名+公司，品牌消费观小助手会拉你进群。

【关于节目】

节目的文字沉淀和视频化呈现，陆续产出中，欢迎关注！公众号&视频号：浣昉 (huàn fǎng)

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051 小红书的“活人感”才是品牌破圈的捷径吗？

Episode 1

Sunday, August 10, 2025 • Duration 01:07:38

「品牌在小红书怎么玩？」几乎是所有品牌营销人的必答题。「活人感」一直是小红书引以为傲的平台优势，这里不是品牌单向输出的宣讲厅，而是一个热气腾腾的生活现场。高高在上的品牌必须学会接地气，寻找真实的、具体的生活场景与痛点，用听得懂、有共鸣的日常语言去沟通。这意味着营销要回归「人」本身。

作为以内容深度见长的平台，小红书内容价值评判尺度也在悄然演变。「美即生产力」的黄金法则依然有效，但单纯的好看已不足以撬动用户的心智和钱包。「真诚」与「人感」成为更稀缺、也更有效的通行证。

互联网上仍然充斥着各种小红书营销方法论，「IP打造」、「KFS策略」等术语频出。但最核心的问题仍然没有发生变化：到底什么是真正具备「人感」的内容？如何打造既能被用户真心喜欢、主动搜索，又能有效实现商业转化的作品？

本期节目你将听到：

· 小红书适合什么样的品牌生意？

· 小红书里的内容发生了什么变化？

· 小红书里的“女孩”都是什么样的？

· 什么样的博主容易成为“百万博主”？

【本期嘉宾】

侃烃

「摘星阁」创始人，小红书唯一官方投资的MCN机构，曾签约易梦玲、东瓜嘀嘀、李李奉，因为我是tyt等知名小红书博主。

李逸凡

「曼拾」创始人，小红书首批6家整合营销代理商之一。

【主播介绍】

浣昉Leo

AI公司创始人，前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者，球类运动达人，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

03:03 侃烃：从摄影到MCN，早期小红书的“荒地红利”

05:50 李逸凡：从SAT考团到整合营销代理商

15:45 品牌在小红书怎么玩：KFS与IP之外

18:08 思念「如意汤圆」——情绪价值如何被看见

29:24 品牌投放取向变化与品效合一压力

37:41 小红书博主的标准：从“好看”到“真诚的人感”

39:22 职场博主的崛起与多赛道布局（p-log、医学生、综艺出身等）

47:03 如何判断潜力博主：看增长效率与爆点契合

60:03 女性创业者的成长与“人生课题”

64:56 Aha moment

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050 对话「一支麦」主理人：恋爱还是得看二狗的观众谈

Episode 2

Monday, June 30, 2025 • Duration 51:49

说起线下脱口秀的顶流，你会首先想到谁？这个名字大家可能猜不到，「一支麦」的主角二狗。作为近年来最受欢迎的线下互动演出品牌之一，「一支麦」和二狗的名字几乎成了爱情和社交的代名词。全年超过200场的高频演出，让二狗不仅成为演出场次的“劳模”，也让这档节目在全国各地收获了大批忠实粉丝。相比传统脱口秀，「一支麦」更像是一场融合了即兴互动、真实社交和情感体验的独特现场秀。观众不仅是看客，更有机会成为故事的主角。这样一场热闹又充满情绪价值的演出，是如何运作起来的？它背后的商业模式、用户画像以及未来的延展空间，都值得我们一探究竟。

本期节目你将听到：

一支麦的商业模式与成长路径是什么？

“二狗”的用户画像与心理需求是什么？

“二狗”是否可被复制？

【本期嘉宾】

万辉

「一支麦」脱口秀主理人

【主播介绍】

浣昉Leo

有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。

资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

03:21｜一支麦演出的结构与环节揭秘

10:55｜谁在买票、谁在互动，用户画像分析

18:53｜一支麦的成长与爆红关键时刻

25:00｜南北、国内外观众大不同

30:43｜即兴互动和相亲市场的关系

35:48｜“人”的不可复制与内容创新

41:56｜票务之外的商业化探索

46:38｜Aha moment

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049 对话MU16：从顶级代工到中国品牌，他们把水晶杯做进生活也做上高桌

Episode 3

Monday, June 16, 2025 • Duration 59:15

提到中国供应链，你会想到什么？全球代工厂、低价制造、贴牌生产？这些曾是中国制造在世界舞台上的标签。但如今，一场深刻的变化正在发生：越来越多工厂不再满足于做“幕后英雄”，而是开始打造自己的品牌，走向前台。

MU16 是一个有山西祁县基因的北京品牌，携带着40年人工吹制工艺的沉淀。过去，他们的祖辈为全球高端品牌代工，如今决定用自己的名字面对消费者，把“中国制造”的工艺美感和设计语言传递出去。

MU16 正在用一只只日常杯子，探索从工厂到品牌的路径。在这个品牌成长故事里，我们能窥探到一代一代中国制造的品牌人，他们的努力和奋斗。

本期节目你将听到：

· 水晶玻璃杯有什么不同？

· 中国最大的水晶玻璃制造产业在哪里？

· 厂二代如何从工厂走向品牌？

本期节目，我们会精选4位听众留言送出MU16 GALA x 小羊肖恩联名糖果杯

【本期嘉宾】

许可 Allen

MU16 创始人

杨柯 Chris

MU16 联合创始人

【主播介绍】

浣昉Leo

资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

04:20 祁县人工吹制玻璃产业地

06:55 为什么红酒杯必须用“水晶玻璃”

13:05 欧洲水晶杯为何卖得贵？中国工艺已追平

22:49 MU16“糖果杯”等彩色家居线如何破圈

31:52 品牌风格诠释：理性、丰富、简洁、内敛

38:44 “时间的痕迹”：MU16品牌故事的终极表达

50:33 柔性供应链+家族资源，解决玻璃行业高门槛

54:41 Ahamoment

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047 对话桑花花：从「造盒子」到「造内容」，下一代商业体的自我革新

Episode 4

Saturday, April 26, 2025 • Duration 45:29

传统商业体的落寞引发热议，不断有业内人在讨论，商业体的未来在哪里？

与此同时，文旅热浪席卷全国。上海TX淮海、秦皇岛阿那亚，杭州天目里，北京檀谷...这些打破常规的"非标商业体"正强势崛起。日均客流破万，它们用创意空间和社区活动重构消费场景，成为城市新地标。艺术策展型零售、公园式商业街区、废墟改造项目——非标商业正在撕掉传统商业的标准化标签。

回看标准商业时代，购物中心+住宅+写字楼曾是城镇化进程的黄金公式。但全国超5300家购物中心，70%陷于同质化泥潭。

非标商业只是简单的网红打卡地吗？这场空间革命将走向何方？

本期节目你将听到：

· 商业地产应该何去何从？

· 非标商业=网红打卡点吗？

· 当下商业空间的趋势是什么？

【本期嘉宾】

桑花花

非标商业 TOP50 发起人、媒体观察者

【主播介绍】

浣昉Leo

资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。

【精彩内容】

02:27 线下商业空间的演变：新商业体=网红景点吗？

14:04 拍照打卡的消费心理需求是什么？

16:28 非标商业的趋势和挑战

32:43 小型商业体的运营策略与增量方向

39:18 非标商业真的不能做连锁吗？

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046 对话好望水：能拿元气森林的钱，靠什么撕开养生水赛道？

Episode 5

Wednesday, April 16, 2025 • Duration 52:39

你有没有发现，超市饮料区正在经历一场大洗牌？曾经的碳酸饮料凭借气泡冲击感和高甜度称霸货架，如今正被无糖茶饮和低卡饮料逐渐让出C位。更值得关注的是，从去年开始，枸杞、薏仁、红豆等传统食材开始成为饮料主角，普通饮品摇身变成"中式养生水"。价格带也在悄然上移，3元以下的平价饮料逐渐退场，5元以上的产品开始成为消费主流。

这场变革背后，是新消费需求的崛起与品牌格局的迭代。在饮料新赛道中，好望水无疑是表现最亮眼的黑马品牌之一。"望"系列气泡果汁主打佐餐场景，"照顾"系列养生水则切入健康场景，通过精准的消费场景定位，持续扩展产品边界，屡屡交出高分作业。

本期节目你将听到：

·「望山楂」如何撬动餐饮渠道？

· 品牌如何从「望山楂」升级到「好望水」？

· 新消费品牌如何做测品和销售渠道布局？

· 如何在健康的商业模式下，拓展增长第二曲线？

【本期嘉宾】

夏明升

「好望水」轮值CEO，联合创始人

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

02:03 好望水品牌发展历程

03:50 望山楂成长之路：餐饮品牌转型到饮料品牌

07:40 餐饮渠道价格设计和铺货策略

09:30 早期团队结构

11:23 线上销售 vs 线下经销商管理

13:02 从「望山楂」升级到「好望水」

19:57 新品类拓展中式养生水

30:58 养生水赛道竞争格局

50:34 Ahamoment

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045 AI agent 是不是来革 SaaS 的命？零售新范式正在发生

Episode 6

Wednesday, April 9, 2025 • Duration 47:18

2025 被视为 AI agent 的爆发元年。从写文案、做表格到设计工作流，这些智能体（Agent）已经不只是辅助工具，而是在试图“接管”部分组织流程、优化每一个决策点，特别是在零售行业：从内容生成、广告投放、客服自动化到门店管理，AI 正在渗透每一寸细节。

本期节目，我们请到有赞联席总裁兼 COO 浣昉（Leo），从零售战场一线出发，深度解析 AI Agent 如何重塑商业流程，以及 SaaS 模式是否正面临重构。

【本期节目是串台《科技早知道》】

本期节目你将听到：

· 技术进步真的能自动带来组织的变革吗？

· 为什么商家认知是 Agent 落地的最大障碍？

· AI 能否成为真正为结果买单的“员工”？

【本期嘉宾】

丁教 Diane

「声动活泼」联合创始人、「科技早知道」主播

浣昉Leo

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【精彩内容】

03:32 从语言模型到智能系统：AI agent 弥合了“想象力”与市场之间的差距

07:04 SaaS 的进化路径：从 GUI 到 Copilot，再到智能 agent 的三段论

17:55 自动化正在落地：客服、内容生成、广告投放等工作流率先被 agent 接管

28:37 AI 原生品牌的崛起：为什么一两人就能撑起百万级生意？

33:45 消费体验变革：从「千人千面」迈向「一人一面」的精准供给

39:23 商业模式演进：为什么 agent 的终局是“为结果买单”？

44:34 AI 并非另起炉灶：它是站在传统 SaaS 肩膀上的升级系统

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044 跨境“下半场”，品牌出海的难题该怎么解？

Episode 7

Monday, March 17, 2025 • Duration 53:17

如果细数2024年中国最蓬勃发展的行业之一，一定有出海电商。激战2年多，中国跨境电商和亚马逊都开始学习彼此的战术：前者借鉴平台精细化运营经验，后者则效仿中国"超快周转"的供应链体系。通过全托管、商家自运营等模式，跨境电商"出海四小龙"（Temu、TikTok Shop、阿里海外电商和Shein）在海外快速扩张。

这些平台大部分以服装、3C配件等"轻小件"商品为突破口，通过"小单快反"实现规模化出海，带动跨境电商的物流仓储等基础能力等快度提升。但高速扩张也带来副作用，各平台间陷入"0.99美元包邮"的价格绞杀战。当低价优势遭遇本土电商反攻，如何借助中国一流的供应链和产品能力，从"白牌出海"转向"品牌出海"？

本期节目你将听到：

· 品牌要如何借助平台能力做海外市场呢？

· 品牌的海外定价和渠道策略有什么不同？

· 全托管模式和商家自运营模式的本质区别是什么？

· 速卖通在市场上独特的定位是什么？

【本期嘉宾】

衍之

速卖通百亿补贴负责人

连优

GameSir盖世小鸡海外事业部负责人

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

01:55 速卖通的发展历程与托管模式介绍

14:09 GameSir海外不同区域策略及分国别运营的意义

22:20 速卖通市场定位和优势

24:23 速卖通如何进入新兴市场

35:22 中国品牌如何借助平台能力实现全球化

40:20 GameSir的品牌海外成长路径

50:06 Ahamoment

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043 抖音品牌爆款公式：从白牌到国货，内容力如何改写消费赛道？

Episode 8

Sunday, March 2, 2025 • Duration 55:43

就在刚过去的2024年，抖音电商不动声色坐稳了行业第三把“交椅”，其全年GMV突破3.5万亿元，以30%的同比增幅超越京东，彻底改写了“猫狗拼”的电商格局。这个由短视频内容平台转型而来的新晋巨头，让再迟钝的品牌方也不得不正视其渠道价值。

如今的抖音电商生态，已从依赖达人IP的“个人英雄主义”时代，迈入“内容+商品”比拼的新阶段。品牌若想分羹3.5万亿市场，需同步修炼内容创意、分销管理、数据运营等等多维度“超能力”。时至今日，抖音仍然在重新定义内容平台与电商业务的融合边界。

*附图：在抖音里挖掘多使用场景的BKT，成立3年卖出30个亿。

本期节目你将听到：

· 抖音品牌生态是什么样的？

· 抖音里标杆品牌是怎么做生意的？

· 2025年做抖音还能赚钱吗？

【本期嘉宾】

飞扬

飞扬内容战略的创始人，大江会抖音事业合伙人

【主播介绍】

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【精彩内容】

03:47 抖音里能做出品牌吗？

11:48 谁在抖音里做出了显著成绩？

15:01 国民品牌在抖音“复活”是easy模式吗？

23:12 能在抖音打翻身仗的团队是什么样的？

36:40 抖音里赚钱其实是在做“深度分销”？

45:30 2025年什么品牌在抖音里还有机会？

53:31 Aha moment

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042 钱包变薄了，时间变多了？揭秘2025年消费“风口”

Episode 9

Sunday, February 9, 2025 • Duration 01:01:26

一年又一年。回顾2024年，大家以惊人的速度调整了消费偏好与决策行为，也反向重塑了中国消费品市场格局。理性消费文化愈加深入人心，大家普遍表现出对开支的审慎态度。经济压力促使消费决策更加理性和长期价值导向，质价比的重要性日益凸显。

延续之前的传统，在新春佳节结束之后，我们又一次联动「消费新知」的Renee，一起解读「结绳记事」的年度报告：拥抱新理性时代：24-25年度消费趋势洞察研究报告发布。

本期节目你将听到：

· 2024年消费者“钱包生态”

· 2024年消费者生活变化与求稳心态

· 2025消费趋势展望

【本期嘉宾】

Renee

结绳记事消费研究所主理人，「消费新知」的主播之一。

小溪

前有赞行业高级运营专家，现就职于出海独角兽企业。

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

02:23 2024年大家钱包真的变少了吗？时间变多了吗？

12:48 消费信心为什么减弱了？

20:48 2025年消费趋势：更理性和实用的情绪经济

29:30 2025年消费趋势：精致平替和功能平替同步增长

40:07 2025年消费趋势：在日常餐饮中找健康养生

48:04 2025年消费趋势：居家舒适感成为理性消费者的感性选择

54:38 Aha moment

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041 吉野家、麦当劳、丸龟制面，日本餐饮公司的致命千亿学费

Episode 10

Tuesday, January 21, 2025 • Duration 49:51

去年，关于日本零售的研究和考察大热，餐饮从业者更是希望能从日本知名公司取经，学习如何低成本高效率经营，如何保持高度连锁化等等。

自2000年以来，日本宏观经济、人口等多种因素下，“降本增效”也成为了餐饮企业的重要策略。同时，餐饮行业一直在发生激烈的变化。除了企业并购商业行为之外，也有不少被“踢”下牌桌的商战故事。这些变化常常不是因为做得多好，而是因为一些企业犯了致命错误。

低价卷市场、病急乱投医、急功近利的职业经理人···这些错误直接损失千亿人民币，有的品牌甚至永远丢失了第一市场份额。

除了学习先进经验，前辈们“血淋淋”的教训也应该是中国餐饮从业者的必修课。正如东子在节目里说的，餐饮行业是一场没有终点的马拉松比赛，犯错落后的选手会迅速被追上。

本期节目你将听到：

· 食其家如何战胜吉野家赢得第一市场份额？

· 日本麦当劳追求利益，为何成为日本餐饮历史最大赤字？

· 丸龟制面创始人增长焦虑却病机乱投医

· 中日品牌的差异，不可“刻舟求剑”

【本期嘉宾】

东子（片矢東滋郎）

启承资本研究总监。

启承资本是一家专注于消费投资的基金，主要投资方向是品牌和零售，已经上市的十月稻田和锅圈，钱大妈、零食很忙、海马体照相馆、M Stand咖啡、源氏木语、植护等都是他们投过的案例。

欢迎大家在小宇宙关注启承资本播客节目《消费启示录》

【主播介绍】

浣昉Leo

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【精彩内容】

01:30 日本餐饮市场及高连锁化率

04:07 日本著名餐饮品牌及多品牌经营情况

05:08 日本牛肉饭品类起源发展及竞争格局

08:49 食其家vs吉野家

16:40 价格战、产品差异化与定位策略

21:05 日本麦当劳的“跌落”

35:15 丸龟制面病急乱投医

41:55 中日品牌差异与中国品牌发展机会

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