PHARMA SALES MASTER - Schon da, wo du hinwillst. 30 Jahre Vertrieb. Kein Lehrbuch. Ungefiltert – Details, episodes & analysis

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PHARMA SALES MASTER - Schon da, wo du hinwillst. 30 Jahre Vertrieb. Kein Lehrbuch. Ungefiltert

Dr. Volker Karuth

Business

Frequency: 1 episode/43d. Total Eps: 33

30 Jahre Pharmavertrieb. Kein Lehrbuch. Ungefiltert. Vom Pharmareferenten zum Vertriebsleiter. 7 unfreiwillige Arbeitgeberwechsel. 7 Mal wieder gelandet. Weil Kompetenzen dir gehören — nicht dem Unternehmen. Klartext über: Verkaufen statt Beraten. Kommunikation mit Ärzten und Entscheidern. LinkedIn und KI als Karriereversicherung. Für Pharma-Profis, die sich jetzt positionieren. drkaruth.com

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Wie ich sichtbar wurde – trotz Compliance-Vorgaben und Sichtbarkeitsangst

Season 4 · Episode 44

Wednesday, June 25, 2025 • Duration 25:54

Sichtbarkeit auf LinkedIn? Für viele Pharmaprofis ein rotes Tuch – aus Angst vor Fehlern, Compliance-Verstößen oder der kritischen Beobachtung durch den Arbeitgeber. In dieser Folge erzähle ich dir, wie ich selbst diesen Weg gegangen bin: von der Unsicherheit zur souveränen Präsenz – ohne Grenzen zu überschreiten. Du erfährst, welche Ängste typisch (und verständlich!) sind, wie du sie Schritt für Schritt überwindest und welche Rolle dein Mindset und klare Spielregeln dabei spielen.

➡️ Wenn du im Pharma-Vertrieb arbeitest und endlich sichtbar werden willst, ohne dir selbst im Weg zu stehen – dann ist diese Folge für dich!

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Freitags live

Tuesday, April 15, 2025 • Duration 41:28

Warst du schon mal dabei?

Freitag live auf LinkedIn, Facebook oder YouTube

Der Podcast mit Video, hier ist der Link

Kennst du meinen Newsletter auf LinkedIn "Erfolg im Pharmavertrieb"?

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Ghosting im Pharma-Vertrieb: Kundenverluste vermeiden und Umsatz sichern

Season 4 · Episode 42

Saturday, March 15, 2025 • Duration 15:09

Bist du im Pharma-Vertrieb und fragst dich, wie du „Ghosting im Pharma-Vertrieb“ vermeidest? In dieser Folge spreche ich über die Ursachen von „Ghosting im Pharma-Vertrieb“, gebe dir Tipps, um Kundenverluste zu verhindern, und erkläre dir Schritt für Schritt, wie du „Ghosting im Pharma-Vertrieb“ aktiv bekämpfen kannst.

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Die Macht der Daten - Revolutionieren Deinen Vertriebserfolg! [InterviewTeil 2/2]

Monday, March 10, 2025 • Duration 32:31

2. Teil des Interviews mit Nicolas Rosen. Welche Daten liefert dir dein CRM und welche Daten sind wohl im Netz von deinen Ärzten und HCPs verfügbar?

Nicolas Rosen von Exaris sammelt alle Daten deiner Ärzte aus dem Netz und bereitet sie Indikationsspezifisch auf.

Was er oder sie auf social media (LinkedIn, Facebook, Insta, Tiktok)?

Was hat er publiziert?

Auf welchem Kongress war er zuletzt?

Welche Webinare hat er oder sie gegeben? u.s.w.

Wieviele Gesprächseinstiege gäbe das, wenn du all dies wüstest?

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KI im Pharmavertrieb: Wie datengetriebenes HCP-Targeting den Außendienst revolutioniert

Season 4 · Episode 40

Saturday, February 1, 2025 • Duration 22:05

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💡 Bist du Pharma Sales Leader oder Teamleiter?

Ich helfe dir, dein Team für die digitale Zukunft auszurüsten – mit KI-Tools, LinkedIn-Strategien und Social Selling Techniken.

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💼 Was ich anbiete:

Coaching und Training für Pharma Sales Leader: Führungskräfte im Pharma-Vertrieb auf das nächste Level bringen.
Social Media Strategien (LinkedIn): Aufbau einer starken persönlichen Marke und Multichannel-Ansätze für dich und dein Team.

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Du hast bestimmt Fragen, KI im Vertrieb? Ein Paar Antworten hier

Season 4 · Episode 39

Tuesday, January 28, 2025 • Duration 03:41

🚨 Kostenlos: Sei live dabei, wenn ich meine "KI im Pharmavertrieb" Masterclass aufnehme!

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💡 Entdecke, wie du KI-Tools sofort in deinem Pharma-Vertrieb einsetzt – hands-on, praxisnah und mit Live-Updates, die sich ständig weiterentwickeln!

👨‍⚕️ Warum diese Masterclass?

Ich bringe 28 Jahre Erfahrung im Pharma-Vertrieb mit – vom Außendienst über die Regionalleitung bis hin zum Vertriebsleiter in der Onkologie. Diese Masterclass ist speziell für Pharma Sales Leader entwickelt, die praktische Lösungen suchen, die im Vertrieb wirklich funktionieren.

🎓 Das erwartet dich in der Masterclass:

1️⃣ Die besten KI-Tools, die deine täglichen Prozesse vereinfachen und HCPs gezielt ansprechen.

2️⃣ Aktuelle Anforderungen der EU AI-Verordnung (Art. 4) und was sie für den Vertrieb bedeuten.

3️⃣ Social Selling auf LinkedIn: So erreichst du Healthcare Professionals effektiv und nachhaltig.

✋ Praxisnah & live: Kein theoretisches Blabla – alles wird direkt auf den Pharma-Alltag angewendet. Die Masterclass wird live aufgenommen, weiterentwickelt und individuell angepasst.

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➡️ [Deutscher Newsletter: Erfolg im Pharmavertrieb]

Personalisierte Medizin, personalisierter Verkauf: Wie KI die Pharmawelt verändert

Season 4 · Episode 2

Tuesday, January 7, 2025 • Duration 23:00

🚨 Deine Chance: Sei live dabei, wenn ich meine "KI im Pharmavertrieb" Masterclass aufnehme!

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🔍 Worum geht’s in der Masterclass?

Was die EU AI-Verordnung für Pharma-Vertrieb bedeutet (Art. 4).
Die besten KI-Anwendungen, um Healthcare Professionals zu erreichen.
Praxistipps, die dir und deinem Team einen klaren Vorsprung verschaffen!

💡 Für wen ist diese Masterclass?

Pharma Sales Leader, die ihre Teams zukunftsfähig machen möchten.
Vertriebsprofis, die mit KI ihre Arbeitsweise revolutionieren wollen.
Alle, die in Social Selling und LinkedIn-Strategien glänzen möchten.

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Ich teile täglich exklusive Tipps für Pharma Sales Leader:

💼 Das biete ich zusätzlich an:

Coaching für Pharma Sales Leader: Führung im Vertrieb neu denken und digitale Tools sinnvoll nutzen.
LinkedIn-Strategien: Deine Marke aufbauen, Vertrauen gewinnen und HCPs gezielt ansprechen.
Social Selling Workshops: Multichannel-Vertrieb meistern – mit LinkedIn, KI und mehr.

🎯 **Du möchtest mehr erfahren? Schreibe mir direkt eine Nachricht auf LinkedIn oder buche HIER ein Erstgespräch:**

Dirk Kreuters Buch Umfeld eine Empfehlung und ein Experiment

Season 4 · Episode 2

Friday, October 18, 2024 • Duration 09:05

Dieser Podcastdialog zu Dirk Kreuters Buch "Entscheidung: Umfeld" ist eine effektive Abkürzung auf deinem Weg zum Erfolg.

Es enthüllt die Erfolgsprinzipien, mit denen Dirk Kreuter und seine Kunden achtstellige Jahresumsätze generieren

Du erfährst, wie du durch ein "Gewinner-Umfeld" deine Ziele schneller und einfacher erreichst und negative Glaubenssätze durchbrichst1
SEO relevante Keywords: Erfolg, Umfeld, Mindset, Unternehmertum, Vertrieb, Marketing, Netzwerk, Business, finanzielle Freiheit, Ziele erreichen, Persönlichkeitsentwicklung

Inhalte des Hörbuchs:

Prinzip 1: Wie andere ihr Umfeld änderten: Lerne von Erfolgsmenschen wie Cristiano Ronaldo und Dirk Nowitzki, wie sie durch ein neues Umfeld den Durchbruch schafften
Prinzip 2: Wie Dirk Kreuter sein Umfeld änderte: Erhalte Einblicke, wie Dirk Kreuter seine Umsätze durch ein neues Umfeld in 8 Jahren von 2 auf über 80 Millionen Euro steigerte
Prinzip 3: Wie du dein Umfeld änderst: Erhalte eine Anleitung, um dein Umfeld positiv zu verändern und Wachstum auf Autopilot zu erzielen
11 Kriterien für die Auswahl eines "Gewinner-Umfelds": Mit dieser Checkliste durchbrichst du negative Glaubenssätze und Umsatzplateaus
Konkrete Beispiele und Strategien: Das Hörbuch liefert praxisnahe Tipps und Anleitungen, die du sofort umsetzen kannst.

Das Hörbuch "Entscheidung: Umfeld" ist der ideale Begleiter für Unternehmer, Selbstständige, Führungskräfte und alle, die ihre Ziele schneller und leichter erreichen wollen.

Es motiviert dich, die richtigen Entscheidungen zu treffen und dein Umfeld zu optimieren, um dein volles Potenzial zu entfalten. ⬇️

=> Hier gehts zum Buch

Pharma Key Account Challenge: Masterclass für Vertriebstaktiken 2023

Friday, April 14, 2023 • Duration 28:31

Die Pharma KeyAccount Vertriebs-Masterclass ist eine Serie von Webinaren, die speziell auf Vertriebsprofis im Gesundheitswesen ausgerichtet ist.

Diese Masterclass ist darauf ausgelegt, Fachleuten im Gesundheitswesen spezifische Fähigkeiten beizubringen, die sie benötigen, um ihre Vertriebsziele zu erreichen und gleichzeitig die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erfüllen.

Die Masterclass wird verschiedene Themen abdecken, wie z.B. Verkaufstechniken, Kundenbindung, Beziehungsaufbau, Kommunikation und Marktanalyse. Es wird darauf eingegangen werden, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Kunden und besonders Keyaccounts besser verstehen und deren Bedürfnisse und Wünsche ansprechen können.

Ziel ist es, den Vertriebsmitarbeitern im Gesundheitswesen in vier kostenlosen Sessions ein umfassendes Verständnis zum Keyacoountmanagement zu vermitteln und ihnen die Werkzeuge und Techniken zu geben, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Da alles kompakt und auf den Punkt gebracht, auch wenn du noch nicht 10 Jahre Vertriebserfahrung in Pharma oder Medizintechnik hast.

Von einem Experten, der selbst in 25 Jahren Pharmavertrieb bei zwei namhaften Firmen als nationaler Keyaccountmanager in Kliniken und bei bundesweiten Krankenhausverbünden das gesamte Produkt-Portfolio dieser Firmen verhandelt und erfolgreich verkauft hat.

Die letzte Pharma KeyAccount Challenge hast du leider gerade knapp verpasst.

Lasse dich für den nächsten Termin der Masterclass unverbindlich vormerken und hinterlasse doch einfach deine Email-Adresse hier:

Unverbindliche Vormerkung für die nächste Pharma KeyAccount Challenge (öffnet einen neue Anmeldungs-Seite)

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Key Account Manager: Die essentiellen Fähigkeiten und Erfolgsstrategien

Season 2 · Episode 32

Wednesday, March 15, 2023 • Duration 14:33

Was macht man als Key Account Manager?

Wann ist ein Kunde ein Key Account?

Was ist der Unterschied zwischen Account und Key Account?

Fragen, die mich am Anfang meiner Tätigkeit als Nationaler Keyaccountmanager für Novartis beschäftigt haben und für die es im Pharmakontext Antworten zu finden galt. Klar gab es Keyaccountmanager in anderen Branchen, und für Pharma direkt an Krankenhäuser zu verkaufen war auch nicht ganz neu, aber wenn sich setzt Krankenhäuser zusammenschließen, einen gemeinsamen Einkauf bilden wollen, irgendwo über Deutschland verteilt?

Warum ich von Novartis zu Janssen gewechselt bin und in kurzer Zeit dort vom regionalen KAM zum Nationalen Keyaccountmanager werden konnte, das erfährst du in dieser Folge.

15 Jahre Pharma Keyaccount haben bei mir Spuren hinterlassen, die ich gerne teile

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