Partnership Way – Details, episodes & analysis

Contrats, NDA, RGPD, propriété intellectuelle, exclusivité…
Dans cet épisode, Hippolyte reçoit Gabrielle Fourgous Perrin, avocate spécialisée startups & scale-ups, pour décortiquer tous les pièges juridiques des partenariats B2B — et comment les éviter simplement.

Ensemble, ils reviennent sur les erreurs les plus fréquentes, les zones de risque par typologie (distribution, intégration tech, affiliation, co-marketing, sponsoring…), et les réflexes indispensables pour rédiger un contrat clair, opérationnel et rapide à signer.

Vous découvrirez :• pourquoi les templates contractuels ralentissent les deals• ce qu’il faut cadrer avant d’écrire la première clause• comment protéger votre donnée, votre marque et vos IP• les bonnes pratiques autour du RGPD et de l’overlap CRM• comment impliquer les juristes au bon moment• pourquoi un simple échange d’emails peut suffire au départ• les clauses qui sécurisent réellement un partenariat

Un épisode essentiel pour tous ceux qui pilotent des partenariats en startup, scale-up ou SaaS.
Le but : éviter les erreurs coûteuses, gagner en vitesse et signer des contrats qui reflètent exactement la réalité du terrain.

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Comment transformer un partenariat “à côté du business” en moteur central de croissance ?

Agnès de Rougé (Head of Growth & Partnerships @ Socloz) raconte comment elle a unifié Sales, Marketing, SDR et Partenariats autour d’un même pipeline et d’une même donnée.

Dans cet épisode :• la création d’un pôle Growth & Partnerships,• un funnel AARRR revisité pour les partenariats,• la stack HubSpot + Crossbeam,• et les résultats : +33 % de pipeline, x2 conversion, RFP triplés.

👉 Découvre comment faire du partenariat la colonne vertébrale de ton go-to-market.

Dans cet épisode, Hippolyte Thibierge échange avec Lauren Legastelois (Partner Manager chez HubSpot) sur la construction d’un écosystème de partenaires durable et performant.Ils reviennent sur :

• l’historique du programme partenaire de HubSpot
• son évolution stratégique vers l’unification
• les typologies d’acteurs (agences, intégrateurs, éditeurs)
• les critères d’entrée et les facteurs de succès
• et les leviers pour scaler avec HubSpot en 2025.

🎯 Un échange riche pour comprendre comment activer, structurer et réussir un partenariat avec l’un des leaders CRM du mid-market.À retenir :💼 Le programme partenaire a été pensé dès le départ comme un levier de fidélisation client🧱 HubSpot a structuré un écosystème autour d’agences marketing, puis d’intégrateurs et cabinets🔄 L’unification App + Solutions Partners change la donne pour la collaboration🧑‍💻 Le programme est payant, avec un onboarding structuré (licences, MAP, Crossbeam)📈 Le succès est mesuré sur les deals sourcés, la qualité d’implémentation et l’impact business🧭 Des règles claires permettent de gérer les overlaps et les conflits entre partenaires⏱️ Chapitres :00:00 – Introduction à HubSpot et à Lorraine02:45 – Historique et Vision des Partenariats chez HubSpot05:16 – Évolution du Programme Partenaire07:53 – Typologies de Partenaires et Stratégies d'Acquisition11:06 – Impact des Partenariats sur les Revenus13:48 – Partenaires Upmarket et Complexité des Besoins16:37 – Partenaires Solutions et Partenaires Applicatifs19:24 – Unification des Programmes Partenaires22:17 – Processus d'Intégration au Programme Partenaire28:51 – Plan d'Action Mutuelle et Analyse Crossbeam32:21 – Exemples de Partenariats Réussis37:33 – Organisation de l'Équipe Partenariats chez HubSpot42:07 – Collaboration et Suivi des Partenaires45:50 – Erreurs Fréquentes des Nouveaux Partenaires50:39 – Différences France / UK52:01 – Avantages des Différents Niveaux de Partenariat56:53 – Outro📌 Mots-clés :HubSpot, partenariat, CRM, programme partenaire, agences, intégration, marketing, stratégie, unification, écosystème SaaS, co-sell, success partner🎙 Lauren Legastelois – Team Lead & Senior Channel Account Executive, HubSpotResponsable de l’acquisition des Solutions Partners pour la France et l’Italie, Lauren accompagne depuis 8 ans agences, intégrateurs et éditeurs dans leur montée en puissance sur HubSpot. Elle est l’une des meilleures expertes de l’écosystème partenaires HubSpot en Europe.

👉   / laurenlegastelois