OutMatch - Parcours de croissance – Details, episodes & analysis

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OutMatch - Parcours de croissance

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🎙️ Bienvenue sur OutMatch, parcours de croissance ! Dans ce podcast, je partage les clés du succès des entrepreneurs et dirigeants qui brillent par leur réflexion et leurs stratégies de croissance. Découvrez les meilleures pratiques pour accélérer la performance de votre entreprise et valoriser votre développement personnel. Un podcast pour tous les curieux du business en quête d'inspiration et d'apprentissages concrets ! Hosted by Ausha. See ausha.co/privacy-policy for more information.

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Episode 8 : Ne vous arrêtez pas en si bon chemin, avec Edwina BASSIL, Head of M&A et PMI chez EDG

Friday, July 4, 2025 • Duration 01:01:01

🎧 Épisode 8 – Ne vous arrêtez pas en si bon chemin : faire du build-up un modèle réplicable

Pour clore cette série, nous partons à la rencontre d’une experte du build-up à grande échelle : Edwina Bassil, Head of M&A & PMI chez European Digital Group, groupe spécialisé dans la consolidation d’expertises digitales.

Dans cet épisode, Edwina partage une vision claire et pragmatique : le build-up ne doit pas être une fin en soi, mais un levier stratégique exécuté avec rigueur, lucidité… et beaucoup d’humilité.

🚀 Au programme :

Pourquoi le build-up ne doit pas être systématique : priorité à l’alignement stratégique et à l’excellence d’exécution
L’importance de l’état d’esprit : sécurité managériale, remise en question, fierté de réussir ensemble
Comment structurer une équipe dédiée au M&A récurrent : 200 à 300 dossiers étudiés pour 6 à 7 deals par an
Les clés pour s’assurer un deal flow suffisant et sélectionner les bonnes opportunités
Jusqu’où aller en matière de financement, et comment l’utiliser comme vecteur de création de valeur
Enfin, les recettes d’une intégration réussie : synergies, suivi des résultats, ajustements dans la durée

💡 Un épisode de recul et de projection, pour toutes les entreprises qui veulent faire du build-up non pas un coup d’essai… mais une discipline stratégique à part entière.

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Episode 7 : Post-Merger Integration : tout commence après la signature, avec Jean-Charles LEBEAU, dirigeant

Friday, July 4, 2025 • Duration 55:22

🎧 Épisode 7 – Post-Merger Integration : tout commence après la signature

Vous pensiez avoir réussi votre acquisition à la signature du closing ?

En réalité, c’est là que tout commence.

Dans cet épisode, nous recevons Jean-Charles Lebeau, cofondateur de Renovio Investment et spécialiste de la consolidation d’entreprises dans le secteur de la rénovation et de l'entretien du bâtiment. Il partage avec nous son expérience concrète de l’intégration post-acquisition, souvent négligée mais absolument déterminante pour transformer une opération financière en succès opérationnel.

🧩 Au programme :

Pourquoi la PMI (Post-Merger Integration) est-elle aussi critique qu’oubliée ?
Comment structurer efficacement les 100 premiers jours : gouvernance, PMO, communication, gestion du changement
Quelles sont les priorités à adresser rapidement (RH, finance, IT, commercial, culture) ?
Comment piloter l’intégration au fil de l’eau sans déstabiliser les équipes ?
Suivi des synergies, KPIs, arbitrages stratégiques : que faut-il vraiment monitorer ?

💡 Jean-Charles partage aussi des exemples concrets d’intégrations réussies (ou pas), les erreurs à éviter et les bonnes pratiques pour installer une trajectoire commune.

Un épisode pragmatique, sans langue de bois, pour tous les dirigeants et repreneurs qui veulent faire de l’après-deal une réussite durable.

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Episode 6 : De la LOI au closing : les montagnes russes de l’exécution, avec Pierre Guillaume SAGNOL, avocat

Friday, July 4, 2025 • Duration 53:41

🎧 Épisode 6 – De la LOI au closing : les montagnes russes de l’exécution

Vous avez signé une LOI ? Bravo. Mais le plus dur commence maintenant.

Dans cet épisode, nous recevons Pierre-Guillaume Sagnol, avocat d’affaires expérimenté, pour explorer la phase la plus technique — et souvent la plus émotionnelle — d’un processus de M&A : l’exécution entre la LOI et le closing.

🕵️‍♂️ Au programme : les due diligences

Financières : fiabilité des comptes, BFR, EBITDA retraité…
Juridiques : structure capitalistique, contrats clés, engagements cachés
Sociales et fiscales : conformité, URSSAF, contentieux en germe
Et toutes les autres (environnement, digital, IT…) selon les spécificités de la cible

🤝 Gérer la négociation quand les surprises arrivent

Que faire quand les due diligences révèlent des risques ?
Peut-on revenir sur des points validés en LOI ?
Comment garder le lien avec le cédant et éviter de gripper la relation ?
Quel rôle pour les conseils (avocat, M&A, experts) dans cette phase sensible ?

📄 Finaliser et exécuter la documentation

Quels sont les documents usuels à signer : cession de titres, GAP, pacte, contrats post-opération…
Quelles sont les conditions suspensives fréquentes ?
Que se passe-t-il entre le signing et le closing ?
Comment organiser les flux financiers de manière sécurisée ?

💡 Un épisode dense, concret et indispensable pour bien anticiper les imprévus… et arriver au closing sans perdre la valeur ni l’équilibre relationnel du deal.

Episode 5 : Financer son acquisition, avec Charles-Antoine Crosnier, expert en financement

Friday, July 4, 2025 • Duration 56:56

🎧 Épisode 5 – Financer son acquisition : quelles options, quel montage, quel timing ?

Sans financement, pas de croissance externe. Mais encore faut-il comprendre les différentes sources de financement disponibles, savoir les articuler, et surtout parler le langage des banquiers.

Dans cet épisode, nous passons en revue les principaux leviers de financement d’une acquisition :

💰 Dette bancaire : critères, ratios classiques (DSCR, levier), structuration du service de la dette
💸 Quasi-fonds propres / obligations convertibles : à mi-chemin entre la dette et le capital
📈 Fonds propres : quand et comment faire appel à un investisseur en capital (fonds, family office, business angels)

Nous explorons ensuite la construction d’un montage financier équilibré, en tenant compte des contraintes du cédant, des besoins futurs de l’entreprise, et des exigences du financeur.

🎯 Vous découvrirez aussi :

Le retroplanning d’un financement bancaire dans une opération de M&A
À quel moment engager les discussions avec les banques
Ce qu’un banquier attend d’un dossier solide
Pourquoi un bon conseil en financement peut faire la différence (et vous faire gagner du temps… ou sauver un deal)

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Episode 4 : Construire et remettre une offre, avec Sidney Lichtenstein, avocat

Friday, July 4, 2025 • Duration 01:03:45

🎧 Épisode 4 – Construire et remettre une offre

Rédiger une offre d’acquisition claire, crédible et engageante, c’est une étape clé pour transformer un intérêt en négociation réelle.

Dans cet épisode, nous recevons Sidney Lichtenstein, avocat associé chez Rosenpick & Associés, pour explorer en détail les bonnes pratiques autour de la Lettre d’Intention (LOI) et des premiers éléments d’accord entre repreneur et cédant.

Au programme :

Quelles informations sont indispensables avant de rédiger une offre ?
À quoi sert une LOI et que doit-elle contenir (ou pas) ?
Comment bien structurer son offre (valorisation, paiement, calendrier, garanties, etc.) ?
À quel moment faire intervenir son avocat ? Et comment se répartissent les rôles avec le banquier d’affaires ?
Quelle est la valeur juridique réelle d’une LOI ? Est-elle engageante ?

Nous parlerons aussi de la dynamique de remise d’offre : exclusivité, types de deals (share deal vs. asset deal), management package, cas des offres concurrentielles ou préemptées…

💡 Un épisode dense et indispensable pour toutes celles et ceux qui s’apprêtent à passer à l’acte — et veulent le faire dans les règles de l’art.

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Episode 3 : Comprendre et séduire un cédant, avec Tauguy TAUZINAT, investisseur

Friday, July 4, 2025 • Duration 55:50

🎧 Épisode 3 – Comprendre et séduire un cédant

Créer une relation de confiance avec un dirigeant vendeur, c’est souvent la clé d’un deal réussi.

Dans cet épisode, nous recevons Tanguy Tauzinat, investisseur et fondateur de Trajan, pour décrypter les premiers échanges entre un repreneur et un cédant.

Comment instaurer un climat positif ? Quels sont les signaux d’alerte à repérer ? Comment valoriser rapidement la cible pour poser les bases d’une discussion sérieuse ? Et surtout, comment construire une offre séduisante, au-delà des seuls aspects financiers ?

Au programme :

Créer du lien et comprendre les attentes du cédant (et de son entourage)
Gérer les zones d’ombre, poser les bonnes questions
Valoriser la cible : approche du multiple, retraitements, business plan
Composer une offre qui inspire confiance : rapidité, lisibilité, vision

Un épisode essentiel pour toutes celles et ceux qui entrent en négociation et veulent maximiser leurs chances de réussite.

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Episode 2 : Trouver une entreprise à racheter, avec Alexandre NEUVEGLISE, dirigeant

Friday, July 4, 2025 • Duration 56:44

🎧 Épisode 2 – À la chasse aux pépites : trouver une entreprise à racheter

Trouver la bonne entreprise à acquérir, ce n’est ni un coup de chance ni un parcours linéaire. Dans ce deuxième épisode, nous abordons la phase de sourcing, étape décisive mais souvent sous-estimée dans un processus de croissance externe.

🎙️ Nous recevons Alexandre Neuvéglise, dirigeant-acquéreur en pleine recherche active. Il partage avec transparence ses méthodes, ses outils, ses doutes… et ses premières réussites.

Au programme :

Comment structurer efficacement sa stratégie de recherche ?
Quels sont les canaux à activer pour construire un deal flow de qualité ?
Chasse directe, plateformes, boutiques M&A : avantages, limites, bonnes pratiques
Comment trier, prioriser, et capitaliser sur les dossiers étudiés ?
Quelles sont les premières analyses clés à mener pour décider d’aller plus loin ?
Et quels outils (CRM, bases de données, etc.) pour professionnaliser sa démarche ?

💡 En filigrane, une conviction : un bon sourcing, c’est d’abord un travail de fond, régulier, outillé — et très entrepreneurial.

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Episode 1 : Pourquoi se lancer dans la croissance externe ?

Friday, July 4, 2025 • Duration 55:52

🎧 Épisode 1 – Pourquoi se lancer dans la croissance externe ?

Dans ce premier épisode, Thomas Colin (Alvo.Market) et Maxime Nicolas (Outmatch) posent les bases de la série en explorant un levier de croissance encore trop peu activé par les dirigeants : la croissance externe. Pourquoi est-ce un outil si puissant ? Quels sont les freins qui empêchent les PME de passer à l’action ? Et surtout, comment préparer efficacement son entreprise avant de se lancer ? Une introduction claire et concrète à un cycle en 8 épisodes pour comprendre, structurer et réussir sa première acquisition.

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Comment améliorer la performance de son entreprise ? Guillaume Dreyfuss

Wednesday, May 7, 2025 • Duration 53:27

🎙 NOUVEL ÉPISODE – OutMatch, Parcours de croissance – Comment améliorer la performance de son entreprise 🚀

Pour ce nouvel épisode, nous avons eu le plaisir d’échanger avec Guillaume Dreyfuss, associé de SILAMIR GROUP.

🎯 Au programme de cet épisode :

✅ Pourquoi améliorer la performance des entreprises est essentiel pour leur pérennité, leur valorisation et leur impact.

✅ Comment allier prise de recul stratégique (diagnostics, data, IA) et exécution opérationnelle pour générer des résultats concrets.

✅ Trois leviers de performance à piloter pour les dirigeants : croissance du chiffre d’affaires (top line), optimisation des coûts (bottom line), et performance durable (green line).

✅ L’importance de l’adhésion des équipes pour faire aboutir les transformations dans la durée.

📢 Merci Guillaume pour ton retour d’expérience et ta vision stratégique !

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La Règle du Jeu : l’excellence au quotidien ! - Graffi Rathamohan

Monday, May 5, 2025 • Duration 53:29

🎯 Au programme de cet épisode :

✅ Le parcours de Graffi.

✅ Comment concevoir un concept de burger vraiment différenciant dans un marché ultra-concurrentiel.

✅ Les clés pour construire une marque forte et durable.

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