Explore every episode of the podcast Optimiser...sans virer cinglé!

Le meilleur vendeur ne refuse pas le « non ». Il le voit venir.

Et si tu es entrepreneur ou gestionnaire, tu vends tous les jours… même si ce n'est pas écrit sur ta carte d'affaires.

Bryan O'Malley est associé et directeur du développement des affaires chez Bravad. Il a commencé en 2009, à entrer dans les entreprises sans rendez-vous pour demander à parler au président. Le soir, il coache des jeunes au football.

Dans cet épisode :

→ Comment voir venir un « non »… et pourquoi certains non sont tout à fait valides

→ Ses « everyday drills » quand les ventes ralentissent : tes appels, tes relances, ton cocotier

→ Ce que coacher des ados de 15 ans lui a appris sur la gestion d'une équipe

→ Pourquoi il ne cache pas ses émotions au bureau

→ Un bar de Sherbrooke, un ultimatum et des cartons collés sur un mur : le début de Bravad

⏱️ Chapitres00:00 Intro et café du matin02:00 Un bar de Sherbrooke et un ultimatum09:10 Entrer sans rendez-vous et demander le président11:00 Des cartons sur un mur : le premier logiciel13:25 Le football, une passion qu'il n'a jamais pu jouer21:10 Coacher des ados… ou gérer une équipe?25:00 Performance, plaisir et équilibre30:10 Cacher ses émotions au bureau?35:00 Le « non » en vente : le voir venir39:55 Garder le focus quand le contexte économique brasse42:50 Questions en rafale45:20 Les « everyday drills » de la vente47:45 Le coach qu'il veut laisser en souvenir

Moi, j'avoue que je n'aurais jamais eu le courage d'entrer quelque part sans rendez-vous pour demander le président 😅 Mais ce qui m'a le plus touchée, c'est sa façon de parler de patience et d'équilibre, autant avec ses joueurs qu'avec son équipe.

Même si tu ne connais rien au football, je suis certaine que cet épisode va résonner. 💜

👉 Abonne-toi pour d'autres leçons de terrain comme celle-là. 🐹

🎙️ Optimiser... sans virer cinglé!

On parle d'entrepreneuriat... mais surtout d'humains.

✨ Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

On pense souvent qu’un athlète Olympique doit surtout avoir du talent, de la discipline et beaucoup de courage.

Mais plus j’écoutais Jeffrey Whaley raconter son parcours, plus je me disais : dans le fond, un athlète professionnel, c’est aussi un entrepreneur.

Il doit investir dans sa carrière. Trouver des revenus. Prendre des risques. Gérer l’incertitude. S’entourer. Performer sous pression. Et surtout… continuer d’avancer même quand rien n’est garanti.

Jeffrey est le premier Canadien à avoir représenté le pays en BMX freestyle aux Jeux olympiques. Mais derrière cette performance, il y a une réalité qu’on voit beaucoup moins.

Dans cet épisode, on parle entre autres :

De son choix entre un gros salaire, une tournée sécuritaire… et retourner sur le circuit pour poursuivre son rêve olympique.

De cette opération survenue seulement deux mois avant les Jeux de Paris, alors qu’il venait tout juste d’atteindre l’objectif pour lequel il travaillait depuis des années.

De la pression, du doute, de la confiance et de tout ce qu’on ne voit pas derrière quelques secondes de performance.

De l’entreprise de spectacles de BMX qu’il a créée avec d’autres athlètes pour financer une partie de sa carrière et réduire sa dépendance à une seule source de revenus.

Et d’un constat qui m’a beaucoup parlé : parfois, on regarde tellement la carrière des autres qu’on oublie de voir tout ce qu’on a déjà construit dans la nôtre.

C’est exactement le genre de discussion que j’aime faire à Optimiser… sans virer cinglé!

Parce qu’on parle de performance, oui.

Mais surtout de ce qu’il faut mettre autour du talent pour réussir à durer : des décisions, un modèle, de l’adaptation… et beaucoup de persévérance.

Que tu sois entrepreneur, gestionnaire ou athlète, le défi finit souvent par se ressembler : comment continuer à avancer, performer et bâtir quelque chose de durable… sans se perdre en chemin? 💜

🎙️ Optimiser... sans virer cinglé!

On parle d’entrepreneuriat... mais surtout d’humains.

✨ Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

Payer moins d’impôt, on va se le dire… ça intéresse pas mal les entrepreneurs. 😅

Mais à vouloir absolument en sauver, est-ce qu’on peut finir par prendre de mauvaises décisions d’affaires?

C’est exactement ce dont je discute avec Me Anthony Aspirot, avocat fiscaliste.

Dans cet épisode, on parle d’impôt, oui… mais surtout de stratégie, d’argent et de décisions qui peuvent avoir un impact majeur sur une entreprise.

On discute entre autres :

• de dépenser simplement pour réduire son impôt ; parce qu’un « write-off », ça reste une dépense;
• de l’importance de parler du « divorce » avant de s’associer;
• de pourquoi la vente d’une entreprise devrait parfois se préparer plusieurs années à l’avance;
• de la possibilité d’acheter une entreprise avec beaucoup moins de capital qu’on pourrait l’imaginer;
• et de cette obsession de vouloir grossir vite, alors que rester petit assez longtemps peut parfois être une excellente stratégie.

J’ai particulièrement aimé cette discussion parce qu’Anthony réussit à rendre la fiscalité beaucoup plus concrète.

Parce qu’au fond, le but n’est pas simplement de payer le moins d’impôt possible…

C’est de prendre les meilleures décisions avec l’argent qu’on a. 👀

🎙️ Optimiser… sans virer cinglé!

On parle d’entrepreneuriat… mais surtout d’humains.

✨ Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

On connaît Hugo Dubé comme comédien et acteur pour ses rôles clés dans District 31, Indéfendable, Rupture, Ramdam et plusieurs autres. Mais derrière les rôles, il y a des centaines d’auditions, beaucoup de « non » et une carrière qui s’est construite une étape à la fois.

Dans cet épisode, on parle de succès, d’échec, de persévérance, d’entrepreneuriat… mais surtout de tout ce qu’on apprend en chemin.

On discute entre autres :

De ce que plus de 500 auditions lui ont appris sur le refus et la persévérance.

De pourquoi connaître le succès trop rapidement n’est pas toujours une bonne chose.

Des nombreux parallèles entre le métier d’acteur et celui d’entrepreneur.

Et de l’importance de continuer à avancer… sans s’exploser les « rotules mentales ». 😅

J’ai vraiment aimé découvrir l’humain derrière le comédien et sa façon de voir le succès, les échecs et tout ce qui se passe entre les deux.

J’espère que cette discussion vous fera réfléchir autant qu’elle m’a fait réfléchir. 💜

🎙️ Optimiser… sans virer cinglé! 🐹

On parle d’entrepreneuriat… mais surtout d’humains.

✨ Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

On pense souvent que les plus grands défis d'une entreprise sont SUPER visibles... mais non... ce sont souvent les angles morts qui coûtent le plus cher 🤷‍♀️

C'est exactement ce qui a rendu ma discussion avec Dany Fournier, VP chez Bravad, aussi intéressante.

Tous les deux, on accompagne des entrepreneurs et des gestionnaires à faire évoluer leur entreprise. On observe souvent les mêmes défis, mais Dany, avec sa grande expérience et l'expertise de toute l'équipe de BRAVAD X, m'a amenée à voir plusieurs enjeux/ défis sous un angle différent.

Dans cet épisode, on parle de croissance, de leadership, d'IA... mais surtout des décisions qui peuvent avoir un impact majeur sur la valeur et l'avenir d'une entreprise.

On discute entre autres :

De l'importance de l'alignement entre les associés.

De l'impact de l'intelligence artificielle sur les équipes et l'expérience client.

Des erreurs qui peuvent diminuer la valeur d'une entreprise.

Et de l'importance de prendre un pas de recul pour voir ce que l'on ne voit plus.

J'aime TELLEMENT les discussions où je repars avec une nouvelle perspective... et la discussion avec Dany en fait définitivement partie.

J'espère qu'elle vous fera réfléchir autant qu'elle m'a fait réfléchir. 💜

🎙️ Optimiser... sans virer cinglé!

On parle d'entrepreneuriat... mais surtout d'humains.

✨ Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

Quand Tristan Grégoire avait 16 ans, un grave accident de voiture a complètement changé le cours de sa vie.

Pendant que ses amis terminaient leur secondaire, sortaient et profitaient de leur adolescence, lui passait des mois à l'hôpital.

Mais plutôt que de subir ce qui lui arrivait, il a décidé de prendre sa vie en main.

Dans cet épisode, on parle de résilience, d'entrepreneuriat, de choix... mais aussi de cette capacité à transformer les plus grands défis en opportunités.

On discute entre autres :
• De son parcours complètement atypique.
• De ce qui l'a poussé à lancer sa première entreprise.
• De la réalité derrière la liberté financière.
• Et de la personne qu'il est devenu à travers tout ça.

Honnêtement... cette discussion m'a profondément marquée et je suis convaincue qu'elle saura vous toucher aussi. 💜

🎙 Optimiser... sans virer cinglé!

On parle d'entrepreneuriat... mais surtout d'humains.

✨ Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

Pourquoi est-ce qu'on sort d'une conférence, d'un livre ou d'un podcast complètement motivé... pour finalement reprendre exactement les mêmes habitudes quelques semaines plus tard? 🤔

C'est une réflexion à laquelle je pense souvent depuis plusieurs années.

Dans ce 2ème épisode solo, je te partage pourquoi je crois que le véritable défi n'est pas de trouver de nouvelles idées... mais de réussir à les transformer en habitudes.POUR VRAI LÀ !

Je te parle de livres qui ont changé ma façon de voir le leadership, les relations humaines, la vision et l'équilibre, d'un podcast qui m'a profondément fait réfléchir... et d'une habitude de seulement 15 minutes par jour qui a complètement transformé la communication d'une équipe.

Parce qu'au fond, les conférences, les livres et les podcasts peuvent tous être le début d'un grand changement... à condition de passer à l'action...rapidement 😉

Si toi aussi tu cherches à créer un changement durable, autant dans ton entreprise que dans ta vie, cet épisode est pour toi 🙏

🎙️✨ Optimiser... sans virer cinglé! 🐹✨

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Cette saison est produite en collaboration avec Bravad inc.

Confiance, influence et neurovente : comment vendre sans avoir l'impression de manipuler? 😅🎯

Dans cet épisode de Optimiser… sans virer cinglé!, je reçois Patrick Renaud 🎙️

L'un des conférenciers les plus en demande au Québec, Patrick nous amène à réfléchir à la vente, à la confiance et à l'influence sous un angle qu'on aborde rarement : celui de nos propres croyances et de l'impact qu'elles ont sur nos résultats.

Une vraie discussion sans filtre sur la psychologie de la vente, la communication et le mindset, mais surtout sur les obstacles invisibles qui nous empêchent parfois d'avancer.

On parle de :

• Pourquoi « c'est trop cher » n'est pas toujours une question de budget
• La différence entre influencer quelqu'un et le manipuler
• L'impact du discours interne et pourquoi les oreilles les plus proches de ta bouche sont les tiennes
• La confiance, la valeur perçue et les relations d'affaires
• La fameuse statistique du sondage Léger qui compare les vendeurs aux prêtres au Québec
• Comment mieux communiquer ses idées et créer de l'adhésion

Le résultat?

Un épisode rempli de prises de conscience, de vérités parfois inconfortables et de réflexions qui risquent de vous suivre bien après l'écoute.

Parce qu'au fond, que l'on soit entrepreneur, gestionnaire, parent ou professionnel, nous essayons tous d'influencer, de convaincre et de faire avancer des idées.

Et parfois, la première personne que nous devons convaincre... c'est nous-mêmes. 😉

Si vous aimez les conversations qui font réfléchir autant qu'elles font progresser, cet épisode est pour vous.

✨ Optimiser… sans virer cinglé ! 🐹✨

Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

Trouver le comment et pourquoi continuer d’avancer en affaires… même quand tu doutes ? 😅✈️

Dans cet épisode de Optimiser… sans virer cinglé!, je reçois Kassandra Fradette 🎙️

Une vraie discussion sur tous les angles de l'entreprenariat, mais ceux qu’on voit moins :
la pression, les risques, les apprentissages… et le courage d’avancer même quand tout semble énorme.

On parle de :
• La peur derrière les “gros moves”
• Apprendre en même temps que l’entreprise avance à pleine vitesse
• Les risques financiers et la pression mentale
• Le courage managérial derrière les beaux projets
• Pourquoi l’audace ne veut pas dire absence de peur

Le résultat ? Le Meilleur des Deux Mondes, une émission complètement auto-réalisée par Kassandra Fradette sur Crave… dans laquelle elle a réussi à recevoir nul autre que Luc Poirier 🎙️✨

Comme quoi, suivre ses rêves, ses payants!

Si tu es entrepreneur ou gestionnaire, il y a de fortes chances que cet épisode te parle.

✨Optimiser… sans virer cinglé !🐹✨

Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

Pourquoi certains entrepreneurs ont l’impression de ne jamais vraiment décrocher… même en chalet, devant un feu, avec un café à la main? ☕🐹

Souvent, c’est parce que le cerveau gère déjà trois cents problèmes… qui n’existent même pas encore.

Dans ce premier épisode solo, je plonge dans la réalité du gestionnaire qui porte tout et de l’entrepreneur qui ne s’éteint jamais.
On explore pourquoi ton cerveau n’est pas « brisé », mais simplement en mode hypervigilance stratégique.

Au programme :

🧠 Le cerveau « ceinture noire »
Pourquoi un courriel qui commence par « Il faut qu’on se parle » déclenche presque la même réaction qu’un requin dans l’eau.

📱 Le coût des interruptions
Après une distraction, il faut en moyenne 23 minutes pour retrouver son focus stratégique.

🚨 Mode leader vs mode survie
Comment la fragmentation de l’attention nous transforme tranquillement en pompiers volontaires.

🔮 L’anxiété stratégique
Pourquoi les gens qui pensent aux scénarios B, C ou D ne sont pas “trop anxieux”… mais souvent essentiels à une équipe.

🐹 Mes outils concrets pour calmer le hamster
'Deep Work ' afin d'en faire plus avec moins d'énergie, bouger afin de faire circuler l’énergie et mon fameux “meeting de 10 minutes” avec moi-même, pour vider le sac des 'problèmes imaginaires'.

Un épisode humain et concret sur cette réalité entrepreneuriale où le cerveau a parfois plus de difficulté à gérer le calme… que le chaos.

Si ton cerveau gère encore des scénarios catastrophes à 2h du matin… cet épisode est pour toi.

🎙️ Optimiser… sans virer cinglé!

Cette saison est produite en collaboration avec BRAVAD inc.

Comment on passe du plancher… à la tête d’un groupe comme Shaker Cuisine & Mixologie ?

Dans cet épisode de Optimiser… sans virer cinglé!, je reçois Cédric Paquet.

Un parcours terrain. Pas une montée parfaite… mais une progression constante. Et surtout, des prises de conscience qui font évoluer un leader ...pour vrai.

On parle de :
• Pourquoi vouloir être indispensable peut freiner ta business
• Le moment où tu réalises que le problème… c’est peut-être toi
• Comment bâtir et maintenir une culture forte avec + de 1 100 employés
• Pourquoi avoir fait le terrain change complètement ta façon de gérer

Un bout qui frappe :
“Si tout passe par toi… tu n’as pas une business. Tu t’es créé une job.”

Si tu es entrepreneur ou gestionnaire, il y a de fortes chances que ça te parle.

✨Optimiser… sans virer cinglé !🐹✨
Performance élevée. Cerveau apaisé. Pour vrai.

Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

Comment les Winslow Dancers sont-ils devenus une référence au Québec, avec plus de 60 cours par semaine et 200 événements par année ? 🕺🤠

Je reçois Nicolas Lachance, fondateur de Winslow Dancers.

Derrière cette croissance impressionnante, il y a un entrepreneur qui, malgré tout, se sent encore « petit »… mais qui fait littéralement danser le Québec.

Dans cet épisode, on parle de ce qui fait vraiment la différence :

bâtir une communauté solide, rester simple… et grandir sans se perdre.

Au programme :

passer d’une passion à un impact provincial

structurer une croissance sans alourdir

pourquoi l’humilité peut devenir un vrai levier

garder du plaisir… même quand ça devient sérieux

Un échange humain, accessible, qui montre qu’on peut bâtir grand ,sans se compliquer la vie.

🎙️ Optimiser… sans virer cinglé!

Performance élevée. Cerveau apaisé. Pour vrai.

Cette première saison est une collaboration avec BRAVAD inc.

Comment passe-t-on du Well Pub de Sherbrooke…
à un groupe comprenant 19 franchises TELUS et 3 agences marketing ? 📱🖥️

Dans cet épisode, je reçois David Masson, président de Bravad.

On plonge dans le parcours d’un entrepreneur en série, bâti sur le terrain, qui mise sur la croissance et les opportunités… sans jamais perdre de vue l’essentiel : l’humain.

On parle de :

• ce que ses débuts dans un bar lui ont vraiment appris sur la gestion
• la réalité derrière une croissance rapide organique et d'acquisition (et comment la structurer intelligemment)
• le rôle des partenaires dans un parcours comme le sien
• comment garder l'équilibre professionnelle, familiale et mentale quand tout va vite

Un échange concret, accessible, avec juste ce qu’il faut de recul pour réfléchir autrement à la performance.

Si tu veux bâtir, faire grandir… et rester centrer, cet épisode est pour toi.

🎙️ Optimiser… sans virer cinglé!

Cette saison est produite en collaboration avec BRAVAD inc.

Performance élevée, cerveau surchargé ?
Bienvenue dans le club.

Dans cet épisode d’intro, je t’explique pourquoi j’ai lancé Optimiser… sans virer cinglé!
(spoiler : parce que j’ai vu trop de gens ( incluant moi) performants… mais complètement brûlés).

Je vais te partager, avec mes invités, ce que j’ai observé sur le terrain, et pourquoi je suis convaincue qu’on peut structurer, décider et performer autrement,

sans s’épuiser au passage.

On va parler d’optimisation, oui…
mais pas celle qui rajoute 12 étapes et 3 meetings.

Plutôt celle qui simplifie vraiment la vie.

Si ton cerveau ne prend jamais off,
ohhh que tu es clairement à la bonne place.

🎙️ Optimiser… sans virer cinglé!

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Cette saison est produite en collaboration avec Bravad inc.