OFF MARKET – Details, episodes & analysis

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OFF MARKET

Diane Dupré

Business

Frequency: 1 episode/43d. Total Eps: 5

OFF MARKET vous emmène dans les coulisses des deals qui ont construit les géants tech européens dont personne ne parle publiquement.

Dans chaque épisode : fondateurs, GPs et insiders révèlent ce qui s'est vraiment passé : négociations sous tension, term sheets déterminantes, tours de secondaires, exits structurants…

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🇫🇷 France - entrepreneurship
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Guillaume Moubeche (lemlist founder) : Atteindre 45 M€ d'ARR avec 0 levée

Monday, December 8, 2025 • Duration 01:09:13

Guillaume Moubeche se fait jeter des fonds de VCs en 2018.

Pas le choix : il doit vendre rapidement pour survivre.

Résultat 7 ans après : 45M$ ARR en 2025. 150 personnes. Zéro levée de fonds. Rule of 70.

En 2021, il vend 20% à Expedition Capital pour 30M$ à 150M$ de valorisation.

Dans cet épisode, Guillaume décortique :

- Comment il a bootstrappé jusqu'à cette taille

- Les termes exacts du deal secondaire (gouvernance, salaire à 7 chiffres, liberté totale)

- Sa stratégie build-up : racheter du revenu plutôt que construire

- Ce qu'il referait différemment - Les conditions d'une future exit

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Jérémy Goillot (Mobile First founder) : Lever $12m en 5 jours

Sunday, January 25, 2026 • Duration 48:33

Jérémy Goillot rejoint Spendesk en 2016 comme employé numéro 4. Il contribue à propulser la fintech française jusqu'au statut de licorne, dépassant le milliard de valorisation.

Résultat après son départ : monétisation de ses BSPCE. Pivot vers le conseil freelance. Investissements dans 20+ startups. Création d'un fonds VC pour l'Afrique.

En 2024, retour à l'entrepreneuriat avec Mobile First. Levée de 12M$ avec Lightspeed en seulement 5 jours.

Dans cet épisode, Jérémy décortique :

- Comment faire passer une startup de zéro à la licorne
- La stratégie de monétisation des BSPCE
- Son parcours de l'opérationnel vers l'investissement (50 startups accompagnées)
- Le pivot vers l'Afrique : création d'un fonds VC
- Mobile First : comment closer 12M$ en 5 jours et créer du momentum
- Les clés pour partir vite aux US avec sa nouvelle boîte

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Christophe Eberlé (Optimind) : Vendre sa société à Accenture

Thursday, February 12, 2026 • Duration 01:14:54

Christophe est le fondateur d’Optimind, un cabinet de conseil en actuariat qu’il lance au début des années 2000. D’abord 100 % bootstrap, il fait croître l’entreprise de 0 à 60 M€ de chiffre d’affaires.

En 2018, il ouvre le capital à Ardian pour déployer une stratégie de build-up ambitieuse, marquée par le rachat de six entreprises. Grâce à un playbook d’intégration parfaitement maîtrisé, Optimind quadruple son EBITDA.
En 2022, Christophe revend Optimind au géant du conseil Accenture, pour une opération à 9 chiffres, sans earn-out.

Aujourd’hui, il est à la tête de Mindstone, son family office dédié aux small et mid-cap.

🎙️ Au programme de cet épisode :
- Le bootstrap et la croissance organique
- L’ouverture de capital
- Les stratégies de build-up
- La revente à un acteur stratégique

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Francis Lelong (Sarenza founder) : De l'éviction de Sarenza à 880 BA, 0 VC et une boîte profitable

Tuesday, March 24, 2026 • Duration 56:45

Francis Lelong cofonde Sarenza en 2005, qu'il transforme en numéro 1 français de la vente de chaussures en ligne. En 2007, il est brutalement évincé par ses investisseurs, sans indemnité, sans préavis.

Résultat : Alegria.group, sa 15ème startup et sa première boîte profitable, construite avec 880 business angels et zéro fonds VC. Plusieurs millions d'euros de résultat.

Dans cet épisode, Francis décortique :

• BlackOrange : la bulle internet et la leçon "vendre au bon moment"
• L'éviction de Sarenza : conflits associés, fonds et asymétrie d'information
• Le BFR, le poison caché de Sarenza
• 15 startups : ce qu'il referait différemment
• Le modèle 880 BA : lever sans VC
• Alegria, sa première boîte profitable en 25 ans
• Bulle IA ou révolution ? Sa vision tranchée

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Jean de La Rochebrochard (Kima Ventures) : 120 deals/an, 40% de licornes et 10 ans avec Xavier Niel

Friday, May 29, 2026 • Duration 52:30

Jean de La Rochebrochard avait refusé BeReal à 500 utilisateurs. "Sous-feature d'Instagram. Rappelle-moi quand c'est réel."

Un an après, Xavier Niel l'appelle : son fils l'utilise. Jean investit. a16z, Accel, DST suivent. Exit à Voodoo. Retour sur investissement : 8x.

Résultat : 10 ans bras droit de Xavier Niel chez Kima Ventures. Près de 2 deals par semaine. 40% du portefeuille en licornes.

Dans cet épisode, Jean décortique :

• Kima : comment investir dans 120 deals par an à 3 personnes - et ce que Xavier regarde vraiment
• Les deux questions qui révèlent un entrepreneur en 20 minutes
• Capitaine Train : la boîte que personne ne voulait financer, vendue 300M€
• Zenly : vendue à Snap 200M$ cash - et l'erreur qui a coupé la croissance
• BeReal : le refus, le retour, et 8x la mise
• French Tech aux US : pourquoi la greffe prend rarement
• Marché secondaire : "trop cowboy" - sa vision de ce que ça devrait être

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