OFF MARKET – Details, episodes & analysis

Guillaume Moubeche se fait jeter des fonds de VCs en 2018.

Pas le choix : il doit vendre rapidement pour survivre.

Résultat 7 ans après : 45M$ ARR en 2025. 150 personnes. Zéro levée de fonds. Rule of 70.

En 2021, il vend 20% à Expedition Capital pour 30M$ à 150M$ de valorisation.

Dans cet épisode, Guillaume décortique :

- Comment il a bootstrappé jusqu'à cette taille

- Les termes exacts du deal secondaire (gouvernance, salaire à 7 chiffres, liberté totale)

- Sa stratégie build-up : racheter du revenu plutôt que construire

- Ce qu'il referait différemment - Les conditions d'une future exit

Jérémy Goillot rejoint Spendesk en 2016 comme employé numéro 4. Il contribue à propulser la fintech française jusqu'au statut de licorne, dépassant le milliard de valorisation.

Résultat après son départ : monétisation de ses BSPCE. Pivot vers le conseil freelance. Investissements dans 20+ startups. Création d'un fonds VC pour l'Afrique.

En 2024, retour à l'entrepreneuriat avec Mobile First. Levée de 12M$ avec Lightspeed en seulement 5 jours.

Dans cet épisode, Jérémy décortique :

- Comment faire passer une startup de zéro à la licorne
- La stratégie de monétisation des BSPCE
- Son parcours de l'opérationnel vers l'investissement (50 startups accompagnées)
- Le pivot vers l'Afrique : création d'un fonds VC
- Mobile First : comment closer 12M$ en 5 jours et créer du momentum
- Les clés pour partir vite aux US avec sa nouvelle boîte

Christophe est le fondateur d’Optimind, un cabinet de conseil en actuariat qu’il lance au début des années 2000. D’abord 100 % bootstrap, il fait croître l’entreprise de 0 à 60 M€ de chiffre d’affaires.

En 2018, il ouvre le capital à Ardian pour déployer une stratégie de build-up ambitieuse, marquée par le rachat de six entreprises. Grâce à un playbook d’intégration parfaitement maîtrisé, Optimind quadruple son EBITDA.
En 2022, Christophe revend Optimind au géant du conseil Accenture, pour une opération à 9 chiffres, sans earn-out.

Aujourd’hui, il est à la tête de Mindstone, son family office dédié aux small et mid-cap.

🎙️ Au programme de cet épisode :
- Le bootstrap et la croissance organique
- L’ouverture de capital
- Les stratégies de build-up
- La revente à un acteur stratégique

Francis Lelong cofonde Sarenza en 2005, qu'il transforme en numéro 1 français de la vente de chaussures en ligne. En 2007, il est brutalement évincé par ses investisseurs, sans indemnité, sans préavis.

Résultat : Alegria.group, sa 15ème startup et sa première boîte profitable, construite avec 880 business angels et zéro fonds VC. Plusieurs millions d'euros de résultat.

Dans cet épisode, Francis décortique :

• BlackOrange : la bulle internet et la leçon "vendre au bon moment"
• L'éviction de Sarenza : conflits associés, fonds et asymétrie d'information
• Le BFR, le poison caché de Sarenza
• 15 startups : ce qu'il referait différemment
• Le modèle 880 BA : lever sans VC
• Alegria, sa première boîte profitable en 25 ans
• Bulle IA ou révolution ? Sa vision tranchée

Jean de La Rochebrochard avait refusé BeReal à 500 utilisateurs. "Sous-feature d'Instagram. Rappelle-moi quand c'est réel."

Un an après, Xavier Niel l'appelle : son fils l'utilise. Jean investit. a16z, Accel, DST suivent. Exit à Voodoo. Retour sur investissement : 8x.

Résultat : 10 ans bras droit de Xavier Niel chez Kima Ventures. Près de 2 deals par semaine. 40% du portefeuille en licornes.

Dans cet épisode, Jean décortique :

• Kima : comment investir dans 120 deals par an à 3 personnes - et ce que Xavier regarde vraiment
• Les deux questions qui révèlent un entrepreneur en 20 minutes
• Capitaine Train : la boîte que personne ne voulait financer, vendue 300M€
• Zenly : vendue à Snap 200M$ cash - et l'erreur qui a coupé la croissance
• BeReal : le refus, le retour, et 8x la mise
• French Tech aux US : pourquoi la greffe prend rarement
• Marché secondaire : "trop cowboy" - sa vision de ce que ça devrait être