Ils voulaient tester une idée pour se payer des sports d’hiver.

Ils se sont retrouvés avec le leader belge de la pharmacie en ligne 💥

C’est l’incroyable (et amusante) histoire d’Olivier Mallue et son ami Laurent Detry.

Il y a quelques semaines, j’ai invité Olivier sur le podcast pour qu’il nous partage son expérience.

Je vous assure, je n’ai pas été déçu.

Tout au long de l’interview, j’étais scotché sur ma chaise. Il m’a bien secoué et a cassé pas mal de fausses conceptions que j’avais de la “réussite”.

Car s’il y a bien une chose que je retiens de cet échange extrêmement riche :

C’est que l’amusement est la condition sine qua non d’un parcours entrepreneurial épanouissant !

Et que la “réussite” dépend avant tout de l’audace et du courage de l'entrepreneur derrière le projet !

Lors de cette interview, on a abordé plusieurs points :

✅ Le parcours entrepreneurial atypique d’Olivier

✅ Les secrets du succès de Newpharma

✅ Comment tester une idée super facilement et à moindre coût

✅ Ses 3 piliers pour créer une marque e-commerce à succès

✅ L’attitude et les qualités à avoir pour être un entrepreneur épanoui

La discussion a été tellement passionnante qu’on a atteint les 2h sans s’en rendre compte…😅

Je vous ai donc préparé une version complète en audio disponible sur toutes les plateformes de podcast. Et une version courte de 30min disponible sur YouTube.

Les liens se trouvent dans les commentaires 😉

Je vous garantis encore une bonne dose d’inspiration !

Bonne écoute !

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Si ça vous a plu, pensez à partager l’épisode autour de vous. Ça m'aidera à augmenter la portée du podcast et de tous les conseils qu’on y donne.

Dans cet épisode improvisé, je fais un retour aux sources et vous partage sans filtre :

- les différentes méthodes d'acquisition qu'on a testé avec mon associé depuis le lancement d'Odysem

- les méthodes qui ont le mieux fonctionné pour nous VS les flops

- les 3 principaux enseignements que je retire de ces tests

L’entrepreneuriat, c’est loin d’être facile.

Le parcours est semé d’embûches et peut souvent laisser la place aux doutes…

Mais les échecs ne sont que des opportunités pour mieux rebondir !

Sébastien Colen l’a prouvé avec sa propre marque de montre Col&MacArthur !

Pendant les 5 premières années, ce n’était encore qu’un side business. Mais il voyait un véritable potentiel dans ce projet.

Après beaucoup d’hésitations, il a finalement quitté son poste de management chez une grande entreprise pour se consacrer à 100% sur Col&MacArthur.

Malheureusement, l’année qui suivit ne s’est pas passée comme prévu… Malgré les importants investissements qu’il avait réalisés, rien ne décollait.

Mais grâce à son audace, il est finalement parvenu à remettre une montre à Emmanuel Macron pour le centenaire de l’Armistice 1918.

Enorme coup de pub. Ça y est, ça décolle enfin !

C’était la première étape du succès de cette marque de montre belge.

Aujourd’hui, on peut voir Col&MacArthur partout à la TV en France et en Belgique. A chaque nouveau lancement de produit, on le voit dans la presse.

En 2020, il avait généré 1M€ de chiffre d’affaires !

Dans cette interview, j’ai discuté avec Sébastien de son parcours entrepreneurial et de comment il est parvenu à surmonter ses différents challenges.

On a discuté du développement de la marque et des stratégies qui ont le mieux fonctionné pour lui. On a aussi parlé de la méthode qu’il applique pour ses lancements de nouveaux produits.

Tout au long de l’interview, Sébastien s’ouvre complètement et partage les différentes difficultés et doutes qu’il a pu rencontrer.

Une bonne leçon d’humilité et un véritable soulagement pour tous ceux qui se sentent un peu perdus dans leur parcours.

Bonne écoute !

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Découvrez les montres Col&MacArthur en vous rendant sur leur site web https://colandmacarthur.com/

Suivez Sébastien Colen sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/colensebastien/

Je n'ai jamais été très organisé tant dans ma vie privée que professionnelle.

Depuis les débuts d'Odysem, ma gestion de projet se résumait à des post it sur mon bureau, des e-mails non lus dans Gmail, des rappels sur mon téléphone et ma mémoire.

Mais depuis plusieurs semaines je n'en pouvais juste plus. Ma mémoire me lâchait de plus en plus et j'étais stressé en permanence. J'avais toujours peur d'avoir oublié quelque chose... et j'avais de plus en plus de mal à gérer les deadlines.

Aujourd'hui j'ai enfin mis fin à tout ça ! 

Si votre organisation ressemble à ce que je viens de décrire, cet épisode est pour vous !

Parfois, les résultats d'une campagne digitale peuvent être très aléatoires... Ils peuvent même ressembler à des grosses coïncidences !

Et si on n'est pas suffisamment patient, on peut se retrouver à faire de grosses erreurs.

Dans cet épisode, je vous explique comment vous y préparer.

SEO ? SEA ? Facebook ? Twitter ? LinkedIn ? Blog ? Marketing Automation ? Tunnel de vente ? Retargeting ? ...

Par quoi commencer ?

Aucun de ceux-là... Il y a quelque chose de bien plus important à travailler avant tout ça

Avant, j'avançais uniquement au feeling. 

Je n'assurais pas de réel tracking de mes performances. Et ça m'a coûté quelques mauvaises décisions...

Aujourd'hui, j'ai compris que c'est pas viable de fonctionner comme ça. Il faut tracker ses performances. Mais pas que !

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Mon compte Facebook Ads a encore été bloqué... C'est la 3eme fois que je rencontre un problème de ce type depuis janvier 2020.

Faites attention car c'est vraiment handicapant ! Et surtout, ça se passe très vite...

Dans cet épisode, je vous explique un piège auquel faire attention quand vous voulez stimuler votre créativité.

On parle souvent de l'importance de se fixer des objectifs SMART, mais il y a une autre règle dont on parle très peu... Et pourtant elle semble être tout aussi indispensable pour s'assurer de fixer de bons objectifs.

Si vous ne la prenez pas en compte, vous risquez de vous tirer une balle dans le pied dès le début.

Apparemment il faudrait rester vague quand on présente sa solution à un prospect lors d'un appel de vente.

Je vous explique la puissance de cette approche.

Vous cherchez à avoir des appels de vente plus efficace ?

Aujourd'hui je vous partage la logique pour augmenter le potentiel de vente de vos appels (selon Sam Ovens).

Ça fait des mois que je teste différentes méthodes pour mes études de marché. J'ai essayé à plusieurs reprises de faire des sondages mais j'ai été souvent déçu. 

Récemment, un de nos clients a fait un test de son côté et il a eu d'excellents résultats ! Je vous partage son approche dans cet épisode.

Quand on pense au marché de l’habillement, on pense inévitablement aux promos à gogo, aux collections saisonnières et au rapport qualité-prix pas toujours correct...

Eh bien, la marque de vêtements et d’accessoires The Nines jette un bon gros coup de pied dans la fourmilière !

The Nines est une entreprise française Digital Native qui existe depuis déjà 10 ans. 

Ils comptent pas moins de 150.000 clients à travers le monde !

Aujourd'hui, leur but est de redonner un sens au prix et à la qualité des vêtements.

Pour ça, ils ont adopté des engagements forts. Notamment, l’abandon des promos flash récurrentes comme le Black Friday qui poussent à la surproduction et la surconsommation.

Récemment, ils ont arrêté les collections saisonnières pour se focaliser sur une collection permanente.

Et enfin, ils ont développé un modèle innovant d’”Avant-Premières” !

Ce nouveau système leur permet de faire participer le client dans la confection des produits et de réduire considérablement les invendus !

Comme quoi tout marché peut-être révolutionné ! Un peu de créativité et d’audace et le tour est joué !

Il y a quelques jours, j’ai discuté de tout ça avec Erwan Desvignes, co-fondateur de The Nines.

On a également discuté de l’histoire de la marque , de son développement, des stratégies qui ont le mieux fonctionné, etc.

Je vous assure une bonne dose d’inspiration en écoutant cette interview !

Bonne écoute !

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Découvrez The Nines sur leur site web https://www.thenines.fr/

Et également sur leurs réseaux sociaux :

- Instagram : @theninesparis

- Facebook : @TheNinesParis

J'entends trop souvent cette fausse croyance... Et quand quelqu'un dit ça, c'est souvent pour une des 2 raisons que je vous dévoile dans cet épisode.

Si vous faisiez encore des rendez-vous physiques avec chacun de vos prospects avant le confinement, vous vous êtes sûrement rendu compte qu'il était temps de changer...

Aujourd'hui, une personne m'a dit qu'elle voulait digitaliser ce processus mais ne savait pas comment faire. Elle ne savait surtout pas quels outils utiliser.

Dans cet épisode, je vous donne une solution très simple pour rendre déjà plus efficace la base de votre processus commercial.

Est-ce vous pensez qu'avec le coronavirus, ce n'est pas le bon moment pour faire de la publicité ?

Eh bien, c'est faux ! 

Je vous explique pourquoi dans cet épisode.

En faisant ma recherche de sous-traitants sur Upwork, j'ai remarqué une différence très forte de culture selon les outils utilisés par chacun. 

Je vous explique dans cet épisode ce que vous pouvez en retirer pour mieux cibler votre marketing.

Si vous avez décidé d'engager un ou des freelances pour vous aider dans vos tâches quotidiennes, il y a quelques éléments auxquels il faut faire attention. 

En tout cas, si vous ne voulez pas avoir de mauvaises surprises...

SI vous faites des offres vraiment irrésistibles, vos prospects pourraient être sceptiques. 

S'ils ne vous connaissent pas bien et qu'ils ne vous font pas encore confiance, ils pourraient penser que ça cache quelque chose de suspect.

Que faire dans ce cas ? Je vous explique tout ça dans cet épisode

Pour le moment, je suis en phase de validation de mes hypothèses concernant le nouveau marché qu'on veut cibler.

J'ai recommencé une approche que j'avais déjà adoptée quand j'étudiais le marché des coachs sportifs. Mais à nouveau, j'ai été confronté à une personne qui ne la comprenait pas. Ça a créé un certain malaise sur le moment...

J'ai donc décidé d'adapter ça pour m'assurer d'avoir enfin les réponses à mes questions.

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Si vous vous demandez comment augmenter vos performances commerciales, vous devriez surtout vous poser cette question : 

"Que penseriez-vous d'un docteur qui prescrit sans diagnostic ?"

Lors d'un appel ou d'un rendez-vous avec un prospect, votre but n'est pas de vendre ! C'est de poser le bon diagnostic et la bonne prescription.

Dans cet épisode je vous parle aussi de 2 manières différentes d'approcher vos appels de vente.

Ces derniers jours, je me suis lancé un défi pour booster mon efficacité et mon évolution.

Vous devriez le faire aussi dès aujourd'hui ! 

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Aujourd'hui je vous partage ce que j'ai appris du livre "Le Pouvoir du moment présent" d'Eckhart Tolle.

Si vous êtes déterminé à dépasser vos limites et atteindre vos objectifs les plus fous, cet épisode est fait pour vous !

“Bister”

Ça vous dit quelque chose ?

Si vous êtes Belge, vous avez sûrement déjà vu ces pots de moutarde iconiques en forme de grenade chez vos parents ou grands-parents !

Eh bien, j’ai décidé d’interviewer l’ex-CEO de la moutarderie qui fabrique cette icône de la gastronomie belge : Fabienne Bister.

Pendant 30 ans, Fabienne a travaillé au sein de l’entreprise familiale.

En 2019, elle l’a finalement revendue pour enfin respirer un nouvel air...

Pour son bien-être et celui de l’entreprise également !

Fabienne a toujours été une entrepreneuse aux multiples casquettes. Elle a notamment été administratrice de l’Union Wallonne des Entreprises, membre de la commission des PME à la FEB, conférencière, journaliste pour l’Echo, ...

Aujourd’hui, elle a décidé de se consacrer à une nouvelle carrière dans le coaching et le consulting.

Dans cette interview, nous avons discuté de l’ensemble de son parcours et du développement de Bister :

- Pourquoi elle a décidé de revendre l’entreprise familiale après y être resté 30 ans (dont 25 aux commandes)

- Comment elle a redressé l’entreprise lorsqu’elle a repris sa direction

- Comment elle a réussi à développer la marque sur ce marché très concurrentiel malgré ses moyens limités

- Les différents challenges qu’elle a rencontré au cours de ces 30 années et comment elle les a relevé

- …

C’est une discussion sans filtre et vraiment passionnante !

J’ai appris énormément de choses durant l’enregistrement et j’espère qu’il en sera de même pour vous !

Je vous souhaite une excellente écoute !

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Pour en savoir plus à propos des services de coaching et conseils de Fabienne Bister, rendez-vous sur son site https://fabienne-bister.com/

Les histoires sont le meilleur moyen de vendre. Mais pour que ça fonctionne, il faut d'abord capter l'attention et donner envie de lire (ou écouter).

Je vous explique comment dans cet épisode.

Je sais que cette question revient souvent, donc je vous dis ce que j'y réponds à mes clients dans cet épisode.

Quand vous voulez vous générer de nouveaux prospects ou clients avec de la pub en ligne, il y a une stratégie à éviter... Du moins si vous ne voulez pas gaspiller votre budget publicitaire !

Je vous explique en détails la stratégie à privilégier.

Aujourd'hui j'ai analysé une 50aine de sites web d'entreprises de services professionnels. Et j'ai fait un constat assez alarmant...

Je vous explique comment vous pouvez éviter ce problème dans cet épisode.

Si vous tombez à court d'idées de contenu, voici comment régler ce problème en quelques minutes !

Avez-vous l'impression d'être continuellement en train de créer de nouvelle choses de A à Z ?

Vous n'êtes pas seul... En fait, beaucoup d'entrepreneurs ne capitalisent pas suffisamment sur ce qu'ils ont déjà créé dans le passé... (Moi y compris)

Dans cet épisode, je vous explique comment vous pourriez tirer profit de tous les contenus que vous avez déjà créé dans votre business. C'est valable tant pour les contenus internes (process, checklists, powerpoints, ...) que pour des contenus à destination de votre audience et clients.

Hier je vous ai parlé des 3 erreurs à ne pas faire si vous voulez de meilleures performances dans votre e-mail marketing.

En fait il y en avait une 4ème dont j'ai oublié de parlé... Et elle est tout aussi importante !

Si vous n'êtes pas satisfait des performances de votre e-mail marketing, c'est très probable que vous fassiez au moins une de ces 3 erreurs.

Si vous faites de la publicité Facebook vous-même, il y a de très fortes chances que vous utilisiez la mauvaise plateforme... 

En tout cas c'est ce que j'ai remarqué après avoir discuté avec de nombreux entrepreneurs. 

Et cette erreur peut vous faire littéralement gaspiller de l'argent...

Si vous voulez pouvoir évoluer, c'est indispensable de mieux vous connaître. Cela vous permettra de mieux identifier les pièges à éviter, vos forces, les activités qui vous conviennent le mieux, etc.

Le plus simple pour ça est de faire un test de personnalité. Mais pas n'importe lequel...

Voici un test que je vous recommande vraiment : https://www.16personalities.com/

Si vous êtes à plusieurs dans votre entreprise, je vous recommande de faire chacun ce test et comparer les résultats. Vous pourrez ainsi voir si vous avez des complémentarités ou si au contraire vous êtes similaires. Ca pourrait vous aider à identifier quel type de profil supplémentaire serait intéressant dans votre entreprise.

Le digital est (toujours) une opportunité en or ! Mais il évolue tellement rapidement que c’est devenu difficile de suivre le rythme et de savoir quoi faire...

Pour cet épisode, j’ai interviewé Nicolas Debray qui est le co-fondateur de Semetis, la première agence belge de Digital Advertising, et Managing Director de l’agence Hakacia.

Aujourd’hui, Nicolas a déjà 12 ans d’expérience au compteur.

Durant ces années, il a pu observer l’évolution de l’univers digital, sa complexification et les difficultés que cela implique pour les entreprises.

Dans cette interview, nous avons discuté de son parcours entrepreneurial, du succès de sa première agence Semetis. Nous avons aussi parlé du rôle de sa nouvelle agence Hakacia dans cet environnement turbulent.

Ensuite, on a discuté des solutions qui existent pour aider les entreprises à suivre l’évolution rapide et constante du digital.

Enfin, Nicolas m’a partagé 2 points extrêmement précieux :

1. sa méthode pour définir une stratégie digitale en béton, et ;
   
2. comment éviter les 3 principales erreurs que les entreprises commettent dans leur stratégie digitale.

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Pour contacter Nicolas : https://www.linkedin.com/in/nicolasdebray/

Pour en savoir plus à propos de Semetis, rendez-vous ici : www.semetis.com

Et enfin, pour découvrir la nouvelle agence de Nicolas, ça se passe ici : www.hakacia.com

Aujourd'hui je vous donne un exemple de comment j'ai optimisé l'offre d'appel pour un de mes clients coach en développement personnel.

Si vous vendez des services, ceci peut aussi vous aider !

Est-ce que vous avez déjà eu ce sentiment que quelque chose vous retient ? Que vous êtes limité dans votre évolution ?

Eh bien, vous vous faites ça vous-mêmes ! 

Si vous voulez vraiment évoluer, tout commence par vous connaître profondément. Et mettre en place des solutions pour éviter les comportements auto-destructeurs (ou du moins limiter leur impact).

Comment mesurer la santé et l'efficacité de vos tunnels de vente ?

Il suffit de suivre 2 KPIs. Ce sont les seuls qui comptent réellement.

Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Il ne suffit pas de dire "GRATUIT" pour obtenir  des prospects à volonté.

C'est indispensable de donner envie de profiter de vos offres, même gratuites. Il faut les vendre. Sinon, vous risquez d'être déçu par vos performances.

Je vous explique pourquoi dans cet épisode.

Si vous cherchez un moyen de vendre plus facilement vos produits ou services, voici un excellent moyen d'y arriver !

Si vous créez du contenu, vous vous êtes sûrement déjà posé cette question. Après tout si un de vos concurrents a déjà fait un contenu de très bonne qualité à propos d'un sujet, que pourriez-vous ajouter de plus ?

Eh bien, vous pourriez ajouter bien plus de valeur que vous ne le pensiez ! Arrêtez de vous limiter inutilement.

Avoir des références de la part des clients fait toujours plaisir. Ça fait des opportunités de vente gratuites et ça développe votre réputation.
Le bouche-à-oreille dans toute sa splendeur !

Beaucoup d'entreprises mettent tous leurs espoirs d'obtenir de nouveaux clients là-dedans. Mais obtenir des références serait de plus en plus difficile d'après plusieurs spécialistes.

Je vous partage une méthode toute simple pour booster vos références dès maintenant !

L'ebook dont je parle dans cet épisode : https://hingemarketing.com/library/article/book-inside-the-buyers-brain

Les publicités sont parfois hallucinantes... Que ce soit à la TV, dans des magazines ou même sur internet.

Il y a 3 erreurs qui sont devenues de plus en plus courantes au fil des années. Je vous explique comment les éviter pour maximiser le potentiel de résultats de vos pubs.

Si vous voulez d'excellents résultats, il faut avant tout que votre message (et votre offre) résonne avec le marché.

Et pour ça, il faut réussir à atteindre un état de résonance rationnelle et émotionnelle. Je vous explique tout ça dans cet épisode.

Que faites-vous des nouveaux leads que vous générez ?

Si vous n'avez pas encore une stratégie de followup en place, voici une bonne raison de travailler là-dessus dès maintenant ! Et pas n'importe comment...

Le SEO est lent ?

C’est vrai... mais pas pour tout le monde !

En 2 ans, Robin Lespagnard est parvenu à se positionner comme leader francophone des sites de conseils d’achats en ligne avec Selectos.

A seulement 25 ans, son entreprise compte déjà une équipe de 10 personnes !

La clé de ce succès ?

Beaucoup de persévérance, de courage et surtout…

Beaucoup de temps à produire du contenu optimisé pour le référencement naturel (SEO) !

C’est par ce moyen qu’il a fait sa place sur le marché et qu’il a pu développer un business model rentable reposant principalement sur l’affiliation.

Mais même si Google a été son meilleur allié dans cette aventure… il a aussi été son “pire ennemi”.

En 2020, alors que le site web de Selectos poursuivait une croissance très (trop) rapide de son trafic, Google leur a infligé une lourde pénalité...

Par conséquent, ce trafic durement acquis n’a fait que dégringoler durant toute l’année 2020…

Les revenus disparaissaient progressivement et Selectos était en danger.

Robin et son équipe ont donc été contraints de trouver une solution. Rapidement !

Aujourd’hui, ils reviennent plus forts avec une nouvelle stratégie de contenu pour récupérer leur place, la sécuriser sur le long terme et reprendre leur croissance !

Cette interview se scinde en trois parties :

1. La première aborde le parcours entrepreneurial de Robin et l’histoire de Selectos ;
   
2. Ensuite, nous discutons de la nouvelle stratégie de Selectos pour se relever suite à la pénalité infligée par Google ;
   
3. Enfin, Robin vous partage ses conseils concernant les stratégies à privilégier et les erreurs à éviter pour développer le référencement de votre site web.
   

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Pour en savoir plus à propos de Selectos, rendez-vous sur leur site web : https://selectos.eu/

Si lors d'un premier rendez-vous on vous dit "Je cherche avant tout une relation de long terme", comment réagiriez-vous ?

Je parie qu'il y a de fortes chances que vous preniez la fuite ! Eh bien c'est pareil avec vos prospects...

Avec le confinement pas vraiment possible de rencontrer mon client-cible à des événements, ni d'aller faire des interviews en personne. 

Je dois donc faire mon analyse de marché avec les moyens disponibles : mon ordinateur et une connexion internet.

Je vous explique comment j'ai fait mes recherches ces derniers jours. Ça pourrait vous permettre de trouver des idées pour améliorer votre communication et vos offres !

Ce n'est pas parce qu'un business est à l'arrêt qu'il n'a plus de coûts fixes... Je ne vous apprends rien ! 

Si aujourd'hui vous avez besoin de cash en urgence, il est temps de mettre en place une solution pour inciter vos clients à dépenser chez vous maintenant. Je vous partage quelques idées dans cet épisode.