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Le digital comme accélérateur de l'accès au soin...Avec la tech pour la santé, on associe deux enjeux majeurs de notre génération. Alors quand on en parle, ça fait des 💥

Au micro de Benoit dans l'Avant-Gare, on a reçu notre cliente Estelle Moret, Global Digital Director chez Mayoly.

10 ans d'expérience en labos pharmaceutiques, pour relever défis et les opportunités du e-commerce dans le secteur médical.

Elle nous parle des changements d'habitudes des patients consommateurs et d'une industrie en plein chamboulement. Attention ça pique 💉

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Plongez dans le futur avec le Web3, une révolution qui inspire l'innovation et transforme notre façon d'aborder le numérique et le branding. 🚀

Rejoignez-nous pour des discussions captivantes aux côtés d'Ethan Pierse, Co-fondateur de NFT Factory, et découvrez comment le Web3 révolutionne le monde du branding. 

Explorez les sujets brûlants des NFTs, de l'identification des fans, des récompenses et de l'engagement des générations Z et Alpha. Préparez-vous à plonger dans l'omnicanalité décentralisée et à explorer l'univers fascinant des Metavers !

💡Le Web3 pour le branding

💞 Le Web3 pour la communauté et la fidélisation

🔎 Le Web3 pour l’authentification et la traçabilité

Bonne écoute 🎧 !

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Aujourd'hui, chaque donnée a une valeur monétaire, de quelques euros à plusieurs milliers.

Nous avons posé nos questions en #cybersécurité à notre expert Julien Métayer. Voici ce qu'il en est ressorti, dans nos dernier épisodes de l'Avant-Gare !

🤳 Pourquoi vos photos vous trahissent (OSINT) ?

💻 Qu’est ce qu’une dataleak et pourquoi est-ce grave ?

💰 L’arnaque à la facture pro qui fait des ravages

🎣 Lutter efficacement contre le phishing

Bonne écoute 🎧 !

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Comment construire un site "RGPD conscient", et mettre à disposition l'information pour les utilisateurs ?

Les CGU ne suffisent plus : comment aujourd'hui, à l'heure où le RGPD régit la transparence des données et oblige les entreprises à respecter les 6 principes fondamentaux, construire un site capable de répondre à toutes ces exigences ?

Lancelot, DPO chez JobTeaser, répond à toutes nos questions et donne les clés pour construire un site RGPD conscient. 

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Comment atteindre ce fameux aha! Moment - point de bascule lorsque l'utilisateur réalise la valeur du produit ? Comment accompagner les utilisateurs pour y parvenir ? Emmanuelle Galou navigue depuis 11 ans dans l'univers des startups ; Deezer, Le Kiosk et maintenant SchoolMoov. Leur point commun ? Ces offres fonctionnent par abonnement : la rétention est donc le nerf de la guerre. Merci à Emmanuelle pour cet épisode, rempli de tips, de recommandations et de bonnes lectures. 

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La data au service de l'acquisition client : quels indicateurs suivre, quels outils pour piloter efficacement sa stratégie ?

Emmanuelle Galou navigue depuis 11 ans dans l'univers des startups ; Deezer, Le Kiosk et maintenant SchoolMoov. Elle répond à nos questions sur l'acquisition client, point clé dans chacune de ses entreprises. 

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Au cours des 10 dernières années les métiers autour de la donnée se sont structurés. Quels sont les métiers et les disciplines nécessaires à la mise en place d'une organisation data driven aujourd'hui ?  Emmanuelle Galou navigue depuis 11 ans dans l'univers des startups ; Deezer, Le Kiosk et maintenant SchoolMoov, et répond à toutes nos questions dans cet épisode passionnant. 

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Comment imaginer le dispositif media le plus impactant ? Quels sont les KPIs à suivre pour évaluer le succès ou non d'une campagne ?

Charles Jaunez, Head of Media & Digital chez Danone Waters France, nous explique en cinq minutes les secrets d'une bonne stratégie media, entre mix online/offline, création de contenu d'activation et définition des objectifs. 

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Les influenceurs : discipline connue de tous, mais quelles sont les actions concrètes derrière ce terme ?

Comment trouver le meilleur équilibre entre la puissance des influenceurs, et les valeurs de la marque ? Comment trouver ce matching qui créera l'étincelle ? Peut-on réellement mesurer l'impact de ces campagnes sur les ventes ?

Charles Jaunez, Head of Media & Digital chez Danon Waters, nous raconte tout !

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Charles Jaunez, Head of Media & Digital chez Danone Waters nous éclaire sur son métier passionnant, et sur l'importance de la complémentarité entre les canaux online et offline. 

Comment déterminer un budget qui sera dépensé sur la bonne personne, et qui préférera sa marque par rapport à une autre ?

Comment bien connaître sa cible et adresser le bon message au bon moment ?

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Andy Barakat - Data Engineer @Phenix

5 minutes pour comprendre le rôle essentiel et transverse du Data Engineer, pour mettre en place une architecture technique pour permettre la prise de décision business et stratégique, toujours appuyées sur des données collectées, nettoyées, et analysées

Andy, trainer de la première heure et Data Engineer chez @Phenix - startup de la tech for good qui lutte contre le gaspillage alimentaire - nous éclaire !

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Quel est le fonctionnement de l'intelligence artificielle, et plus particulièrement quelle est son utilisation chez Phenix pour prédire les produits qui ne se vendront pas et ainsi réduire le gaspillage alimentaire ?

Andy Barakat, trainer de la première heure et Data Engineer chez @Phenix - startup de la tech for good qui lutte contre le gaspillage alimentaire - nous éclaire sur ces sujets. 

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Andy, trainer de la première heure et Data Engineer chez @Phenix - startup de la tech for good qui lutte contre le gaspillage alimentaire - nous éclaire sur l'importance aujourd'hui de la démocratisation de l'accès à la donnée pour toutes les équipes : RH, Sales, Opérations, produit, account management..

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La transformation digitale n'est pas qu'une transformation technologique.

C'est également une transformation humaine, à l'échelle de plusieurs centaines (voire milliers) de personnes.

Sebastien HUET, Digital & Data Director de Rémy Cointreau est venu en parler à notre micro ! Il raconte dans ces nouveaux épisodes comment il a opéré la transformation digitale du groupe, tant au niveau technologique qu'au niveau humain.

💻 Transformation digitale : quelles infrastructures tech mettre en place ?

🙌 Transformation digitale : comment embarquer ses collaborateurs ?

Bonne écoute 🎧 !

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Quelles sont les grandes stratégies CRM du Slip Français ?

Comment collecter des informations sur les clients pour communiquer au mieux avec eux, et bien comprendre le parcours client ?

Quels outils utiliser pour collecter les données utiles et pertinentes, tout en respectant la confidentialité des clients ? Robin Caillaud, Head of ecommerce au Slip Français, nous raconte tout dans cet épisode passionant.

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Qu'est ce que l'AB Testing ? Comment le mettre en place ? En quoi est-ce essentiel ? Quels indicateurs suivre ?

Robin Caillaud, Heaf of Ecommerce @Slip Français nous donne les clés pour mettre en place une stratégie d'ab testing efficace.

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Robin Caillaud, Head of e-commerce @Slip Français, répond à nos questions dans l'Avant-Gare sur ce levier d'acquisition devenu incontournable : 

> Quelle est la place de l'influence dans la stratégie d'acquisition du Slip Français ?
> Comment mesurer la performance des campagnes ? 
> Quel est le rôle de l'influence dans le changement de comportement des consommateurs ?

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Comment définir une vente complexe ? Quels sont les tips imparables pour réussir, et à quel moment faut-il l’arrêter ? Tristan Vién VP University Partnershop chez Jobteaser, habitué des ventes complexes, nous explique en 5 minutes comment tout fonctionne.

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Comment recruter les bons profils pour se développer dans de nouveaux pays ? Quelle est la meilleure organisation à mettre en place pour garder tout l’historique du premier pays mais l’adapter au local ? Et bien-sûr, quelle rémunération proposer ? Tristan Vié, VP Universty Partnership chez Jobteaser, répond nous donne les clés pour organiser ses équipes internationales.

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Quand penser à l'internationalisation? Suis-je assez solide sur mon marché actuel ? Quelles sont les grandes étapes d'ouverture d'un pays ? Tristan Vié, VP Universty Partnership chez Jobteaser, répond à toutes nos questions sur le développement international.

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Pour communiquer entre pages de sites internet écrites en HTML et les bases de données, le langage SQL est utilisé et est vite devenu la norme. Par où commencer pour être autonome sur la requête de données ? Comment prendre en main ce langage de programmation ? Maxence vous livre ses astuces et vous fait part de sa propre expérience d’autodidacte en SQL.

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Quelles méthodes utiliser pour extraire des données ? Maxence vous explique concrètement comment il fait pour répondre à ses besoins business en utilisant l’extraction et l’analyse de données. Vous allez tout savoir sur les processus ETL et ELT, ainsi que sur les métiers associés à ces infrastructures.

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Les data platforms sont les regroupements de services et d’infrastructures qui ingèrent et traitent de large volumes de données venant de multiples sources. Entre reporting, suivis d’activité, mise en place d'algorithmes de machine learning, analyses en temps réel et prédictions, ces plateformes sont extrêmement convoitées par les équipes data pour accompagner le développement d’une entreprise.

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Le growth marketing est une discipline qui permet de développer l’activité d’une entreprise, de trouver des leads qualifiés, de les convertir dans un funnel de vente et donc d’optimiser la performance globale du groupe. Contrairement à ce que l’on pense, le growth marketing n’est pas réservé à l’univers des start-ups : les PME peuvent aussi tirer profit de ce modèle en mettant en place deux techniques identifiées par Marie-Lou.

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La transformation digitale n'est pas qu'une transformation technologique.

C'est également une transformation humaine, à l'échelle de plusieurs centaines (voire milliers) de personnes.

Sebastien HUET, Digital & Data Director de Rémy Cointreau est venu en parler à notre micro ! Il raconte dans ces nouveaux épisodes comment il a opéré la transformation digitale du groupe, tant au niveau technologique qu'au niveau humain.

💻 Transformation digitale : quelles infrastructures tech mettre en place ?

🙌 Transformation digitale : comment embarquer ses collaborateurs ?

Bonne écoute 🎧 !

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Garantir une bonne communication entre les équipes Sales et les équipes Growth est primordial pour optimiser la performance d’une entreprise. Marie-lou vous livre des conseils concrets pour harmoniser les activités de ces deux équipes et pour fluidifier leurs échanges au quotidien.

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LinkedIn, c’est près de 700 millions de membres dans le monde et 20,4 millions en France, dont 3,8 millions qui consultent le réseau social quotidiennement.  LinkedIn est responsable de 80% de la mise en relation B2B, contre 13% pour Twitter et 7% pour Facebook. Alors qu’attendez-vous pour développer votre prospection et votre branding sur ce réseau ?

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“Le premier rôle d’un Sales, c’est de générer de la discussion”. Antoine Vercken, Head of Sales chez Trusk, explique pourquoi l’automatisation de tâches qui n’ont pas énormément de valeur ajoutée est primordiale pour gagner du temps et devenir plus efficace au quotidien. En 5 minutes, découvrez quelles tâches automatiser, quels outils mettre en place et les bonnes pratiques d'automatisation sales.

Production : Vokode 

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Comment rémunérer ses équipes Sales ? Avec un salaire fixe ? Variable ? Plafonné ? Mensuel ou trimestriel ? Parler d’argent n’est pas tabou chez On train. Antoine Vercken, Head of Sales chez Trusk, répond à toutes ces questions en 5 minutes.

Production : Vokode

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Alors que le digital représente désormais plus de 50% des investissements publicitaires, les compétences liées à l'achat média en ligne n’ont jamais été aussi stratégique pour les grands annonceurs. Comment optimiser en permanence sa performance et ses budgets ? Claire Morlon, Head of Media Buy chez Air France, vous raconte en 5 minutes comment l’achat média est devenu un sujet internalisé, et quels en sont les résultats aujourd’hui.

Production : Vokode

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Est-ce uniquement grâce à l’attaquant qu’une équipe de foot parvient à marquer un but ? Ou est-ce que l’ensemble des joueurs contribuent à pousser la balle dans les filets ? La réflexion est la même lorsqu’on cherche à comprendre quel canal marketing a généré un achat en ligne. Claire Morlon, Head of Media Buy chez Air France, prend 5 minutes pour vous dire pourquoi il est essentiel de penser attribution lorsqu’on analyse ses canaux marketing.

Production : Vokode

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Le SEO, discipline en constante évolution, dicte le contenu et l’architecture de nos sites. Comment les robots de Google et autres moteurs de recherche fonctionnent-ils ? A quoi faut-il faire attention en priorité pour être bien référencé ? Léo, Head of Marketing chez Ignition Program, sait dompter les crawlers sans altérer la qualité de ses contenus et nous livre ses best practices et ses conseils pour gérer son SEO en 5 minutes.

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Comment définir une stratégie de contenu béton pour attirer des leads qualifiés ? Quelles sont les étapes à suivre pour, concrètement, tirer son épingle du jeu aujourd’hui ? L’art de la création de contenu, Léo, Head of Marketing chez Ignition Program, le maîtrise bien. Il nous livre en 5 minutes ses conseils et ses méthodes pour devenir un spécialiste de l’inbound marketing et faire rayonner sa marque.

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Le no-code (ou low-code) est une discipline qui permet de développer des sites ou applications à l’aide d’outils 100% en ligne sans avoir à coder manuellement dans un langage informatique. Jason, expert no code chez Theodo, nous explique en cinq minutes pourquoi et comment l’IA, mise au service du développement no-code, pourrait permettre de révolutionner le marché du développement produit dans les prochaines années !

Production : Vokode

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Discipline adoptée initialement par les startups, le no-code trouve désormais un franc succès auprès des opérationnels comme des managers au sein des plus grandes entreprises. Découvrez les conseils de Jason, expert no-code chez Theodo pour vous aussi vous y mettre dès demain ! Production : Vokode

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Si vous êtes Sales ou entrepreneur dans l’âme, vous avez certainement déjà dû vous poser une de ces 3 questions ⏬

Comment vendre à un grand groupe si je suis une petite entreprise ?

Comment puis-je manager mon Manager ?

Comment bien mener mon projet d’intrapreneuriat au sein de mon entreprise ?

Ces 3 questions, Lara Khanafer y répond au micro de Sophie Doyen dans 3 nouveaux épisodes de l’Avant-Gare !

🏢 La vente aux grands comptes

🤝 Manager son Manager

🏃 L’intrapreneuriat

Bonne écoute 🎧 !

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Le no-code (ou low-code) est une discipline qui permet de développer des sites ou applications à l’aide d’outils 100% en ligne sans avoir à coder manuellement dans un langage informatique. Jason, expert no code chez Theodo, nous explique en cinq minutes en quoi cette nouvelle discipline à l'ampleur grandissante permet à des profils non tech de créer des applications et des sites internet,ou encore d'automatiser certaines tâches du quotidien. Découvrez ses conseils les plus concrets pour se lancer !

Production : Vokode

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Si vous êtes Sales ou entrepreneur dans l’âme, vous avez certainement déjà dû vous poser une de ces 3 questions ⏬

Comment vendre à un grand groupe si je suis une petite entreprise ?

Comment puis-je manager mon Manager ?

Comment bien mener mon projet d’intrapreneuriat au sein de mon entreprise ?

Ces 3 questions, Lara Khanafer y répond au micro de Sophie Doyen dans 3 nouveaux épisodes de l’Avant-Gare !

🏢 La vente aux grands comptes

🤝 Manager son Manager

🏃 L’intrapreneuriat

Bonne écoute 🎧 !

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Si vous êtes Sales ou entrepreneur dans l’âme, vous avez certainement déjà dû vous poser une de ces 3 questions ⏬

Comment vendre à un grand groupe si je suis une petite entreprise ?

Comment puis-je manager mon Manager ?

Comment bien mener mon projet d’intrapreneuriat au sein de mon entreprise ?

Ces 3 questions, Lara Khanafer y répond au micro de Sophie Doyen dans 3 nouveaux épisodes de l’Avant-Gare !

🏢 La vente aux grands comptes

🤝 Manager son Manager

🏃 L’intrapreneuriat

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"Non mais les soft skills ça ne veut rien dire, ça peut pas s'apprendre" 🙄

Eh bien si ! Et il en existe en réalité énormément de techniques ⏬

On a discuté avec Audrey HICKE des techniques de management et de développement de soft skills qu'elle conseille à ses clients. Au menu à notre micro :

💡 Prendre des décisions grâce au modèle Prédom

🥇 Les 4 règles d’or pour bien briefer ses équipes

🗣️ Le feedback : pourquoi ? pour qui ? comment ?

🤝 Mieux collaborer avec le codéveloppement

Bonne écoute ! 🎧 

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Eh bien si ! Et il en existe en réalité énormément de techniques ⏬

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🗣️ Le feedback : pourquoi ? pour qui ? comment ?

🤝 Mieux collaborer avec le codéveloppement

Bonne écoute ! 🎧 

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"Non mais les soft skills ça ne veut rien dire, ça peut pas s'apprendre" 🙄

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🗣️ Le feedback : pourquoi ? pour qui ? comment ?

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On a discuté avec Audrey HICKE des techniques de management et de développement de soft skills qu'elle conseille à ses clients. Au menu à notre micro :

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Tout le monde en parle sur Linkedin, des freelances s'y spécialisent...

On vous parle évidemment de copywriting !

Mais vous aurez beau utiliser tous les frameworks d'écriture les plus performants, votre copywriting ne sera jamais bon si vous oubliez cet ingrédient indispensable :

L'audience 📣

Fabien Ferreira, notre expert Growth & Sales vous donne tous ses secrets pour cracker les codes du cold emailing. De l'audience à la délivrabilité, en passant évidemment par le copywriting, écoutez ses conseils à notre micro dans un nouvel épisode de l'Avant-Gare :

💌 Booster ses campagnes de cold emailing

✍️ 3 leviers à actionner en copywriting

Bonne écoute 🎧 

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Tout le monde en parle sur Linkedin, des freelances s'y spécialisent...

On vous parle évidemment de copywriting !

Mais vous aurez beau utiliser tous les frameworks d'écriture les plus performants, votre #copywriting ne sera jamais bon si vous oubliez cet ingrédient indispensable :

L'audience 📣

Fabien Ferreira, notre expert Growth & Sales vous donne tous ses secrets pour cracker les codes du cold emailing. De l'audience à la délivrabilité, en passant évidemment par le #copywriting, écoutez ses conseils à notre micro dans un nouvel épisode de l'Avant-Gare :

💌 Booster ses campagnes de cold emailing

✍️ 3 leviers à actionner en copywriting

Bonne écoute 🎧

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On a posé une question simple :

"Comment fais-tu monter tes collaborateurs en compétences alors que tu as doublé tes effectifs en un an ?"

La réponse aura demandé 2 épisodes de podcast entiers ! 😳

Thibault Renouf est CEO de Partoo et co-founder de Follow Tribes (le partage de connaissances, c'est son truc !). A notre micro, il nous partage sa vision de l'apprentissage en entreprise par 2 prismes :

🧠 Construire une stratégie de knowledge management

🚀 L'enablement pour un apprentissage continu

Bonne écoute 🎧

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On a posé une question simple :

"Comment fais-tu monter tes collaborateurs en compétences alors que tu as doublé tes effectifs en un an ?"

La réponse aura demandé 2 épisodes de podcast entiers ! 😳

Thibault Renouf est CEO de Partoo et co-founder de Follow Tribes (le partage de connaissances, c'est son truc !). A notre micro, il nous partage sa vision de l'apprentissage en entreprise par 2 prismes :

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🚀 L'enablement pour un apprentissage continu

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Ils ont explosé leurs objectifs de l’année en… 3 mois ! 

On parle évidemment du podcast Les Jeunes Branches by Scalezia. 

Et cette fois-ci, Benoît Dubos se prête au jeu de l’invité à notre micro. 

Comment ont-ils fait ? Benoît  vous détaille sa stratégie de contenu (réputée pour être rudement efficace !) au fil de 3 épisodes de notre podcast l’Avant-Gare. 

✍️ Construire sa stratégie de contenu

🎙️ Lancer son podcast business

💌 Écrire une newsletter engageante 

Bonne écoute 🎧 !  

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