In dieser Folge sprechen wir mit unserer E-Learning-Projektmanagerin Natalia Goncharova.
Was genau macht eine E-Learning-Projektmanagerin? Wie sieht das Aus- und Weiterbildungssystem bei Königswege aus und welche Pläne gibt es für die Zukunft? All diese Fragen und noch mehr werden in der heutigen Ausgabe beantwortet.

In dieser Folge sprechen wir mit Manuel Feick über Cross-Selling und ganzheitliche Beratung. Was bedeutet Cross-Selling und welchen Vorteil hat dies sowohl für den Kunden als auch für den Berater? All diese Fragen beantwortet euch Manuel Feick in der heutigen Folge.

In dieser Folge sprechen wir mit Nils Klöckner über den Wechsel von Königswege von 34h zu 34f. Wir gehen der Frage nach, weshalb die Regulierung es den 34f- und 34h-Beratern so schwierig macht. Außerdem erklären wir, wieso man eine Vermögensverwaltung als Vereinfachung für den Berater und als Qualitätsgewinn für den Kunden ansehen kann.

In der Folge sprechen wir mit Alexander Wirth über das Treffen bewusster Entscheidungen und davon, wie man seine langfristigen Ziele formuliert. Außerdem erzählt er uns von seinem Plan, einen eigenen Standort in München zu realisieren.

In dieser Folge sprechen wir mit Benedikt Deutsch über seinen Weg vom Bausparvertreter zum Makler. Außerdem gibt er Tipps, wie man Sportler richtig berät und absichert. Auch auf die Frage, was beim Jungmakler Award genau passiert, beantwortet uns Benedikt in dieser Folge.

Stephan Busch ist Honorarberater aus Leidenschaft. Wir sprechen mit ihm, was einen passionierten Honorarberater ausmacht. Wie kommt man von der Provision zum Honorar und was macht eigentlich "Coach me Netto"?

Rikmer Ehrke ist Unternehmer des Jahres 2023 bei Königswege geworden. In dieser Folge sprechen wir mit ihm über Investitionen ins eigene Unternehmen. Wie man sein Team zu Führungskräften entwickelt und wie man stets den Fokus auf das Wesentliche richtet.

Jonas Otten wurde 2023 von Königswege zum Newcomer und Manager des Jahres gekürt.
In dieser Folge sprechen wir mit ihm über die Wichtigkeit von Ängsten innerhalb der Teamführung, wie man sein Team über Ziele hinausführt und wie man seinen eigenen Standort aufbaut.

Patrick Höhr wurde als bester Senior Director des Jahres 2023 beim der Königswege ausgezeichnet. Wir sprechen mit ihm über seinen Schlüssel für Erfolg. Dabei geht er darauf ein, wie wichtig Breite in einem Organigram ist, wie er auch indirekte Partner zu, Erfolg führt und wie er Familie und Beruf erfolgreich unter einen Hut bringt.

Erik Winkenbach wurde als bester Director des Jahres 2023 beim der Königswege ausgezeichnet. Wir sprechen mit ihm über seinen Schlüssel für Erfolg. Dabei geht er darauf ein, wie er sein Team als Menschen in den Mittelpunkt stellt und wie der Qualifizierungsprozess bzw. Onboardingprozess in seinem Team aussieht.

Tobias Efinger wurde innerhalb der Königswege GmbH zum Senior Manager des Jahres 2023 gekürt. Wir sprechen mit ihm über seine Erfolgsfaktoren bzw. was ihn besonders erfolgreiche gemacht hat und wie er in Q2 2023 doppelt soviel Umsatz machen konnte wie in Q1 2023.

In der Finanzdienstleistungsbranche gibt viele Zielgruppen. Pierre Banek ist/war Lehrer mit Lebzeitverbeamtung. Er spricht mit uns über seinen Weg in die Branche und seine Motivation, Lehrer finanziell besser zu stellen.

Heute sprechen wir mit Moritz Graf über die private Krankenversicherung. Er erklärt, weshalb es wichtig ist, die PKV über einen Spezialisten abzuschließen und worauf man bei der Beratung achten muss.
Auch auf die spezifischen Aufgaben von Assistenzen gehen wir in der heutigen Podcastfolge näher ein.

Honorar oder Provision? Dazu haben wir schon zwei spannende Folgen veröffentlicht. Mit Kevin Arnot & Sonja Uhlmann sprechen wir nochmal mit zwei Experten aus der Praxis. Beide vermitteln leidenschaftlich gerne gegen Honorar. Sie sprechen über ihre ersten Gehversuche, über das Mindest beim Kunden und beim Berater und wie sie sich selbst fachlich fit gemacht haben zu dem Thema.

In der Finanzbranche gibt es mehr Männer als Frauen. Das ist Fakt. Aber woran liegt das? Mit Sonja Uhlmann, Senior Analystin bei Königswege, sprechen wir über Frauen in der Beratung und im Vertrieb. Sonja berichtet darüber, wie sie in die Branche gekommen ist und welche Ansätze sei verfolgt, sowohl Beratung als auch die Karrierechance für Frauen attraktiver zu machen.

Den Begriff KI oder AI hört man in den letzten Jahren vermehrt. Viele Menschen arbeiten damit. Auch vor dem Vertrieb macht dieses Thema nicht Halt. Mit Markus Stadler sprechen für über seinen Einsatz vor allem zum Thema Social Media.

In der Immobilienbranche heißt es immer "Lage, Lage, Lage". Im Versicherungsmaklertum geht es oft um "Prozesse, Prozesse, Prozesse". Je einfacher diese sind, desto mehr Zeit kann man einsparen und damit auch mehr Umsatz generieren bzw. Kosten einsparen. Daniel Seeger ist als Geschäftsführer der ZVO absoluter Experte zu diesem Thema. Mit der ZVO generiert Daniel monatlich über 1000 Leads zum Thema Zahnversicherung. In diesem Podcast gibt er uns einen Einblick, wie sie die Vertriebsprozesse vom Eingang des Leads bis zum After-Sales gestaltet haben.

Am 20.01.2024 fand das Jahresauftaktmeeting 2024 der Königswege GmbH in Frankenthal statt. Mit über 550 Menschen würde auf das Jahr 2023 zurückgeblickt und auch geschaut, was 2024 auf den Vertrieb wartet. Wir sprechen mit Patrick Grad de Oliveira über die Highlights des Tages und wagen da auch den Ausblick, was im Jahr 2024 noch alles tolles auf den Vertrieb wartet.

VELROSUNG

Wir verlosen 10 von Stefan Gierschke handsignierte Exemplare des Buches "Nie 08/15 - Finanzvertrieb neu denken".

Die ersten 10 Zuhörerinnen, die uns entweder ihr Highlight von der Veranstaltung teilen oder uns sagen, warum sie dieses signierte Buch haben wollen, erhalten ein Exemplar. Schickt uns eine Mail inkl. eurer Adresse an nie0815@koenigswege.com

Das e-book erhaltet ihr kostenfrei unter folgendem Link:

https://koenigswege.com/e-book/

Timo Staffeldt ist ehemaliger Fußballprofi. Er spielte unter anderem beim Karlsruher SC und dem VFL Osnabrück. Wir sprechen über die Bedeutung von Geld und den Finanzen während seiner aktiven Zeit als Profi, wie er in die Finanzbranche kam und welche Perspektiven er für sich bei Königswege sieht.

Mit Königswege Sports haben wir eine Dachmarke für die Beratung von Profisportler gegründet. Mit der Marke "Control Breakout" wurde eine Untermarke speziell für Eishockeyspieler ins Leben gerufen. Mit Patrick Höhr und Christian Plitt sprechen wir über die Ziele der Marken und die bisherigen Erfahrungen, die in der Beratung v.a. mit Eishockeyspielern gesammelt haben.

Die Wiese scheint auf der anderen Seite immer grüner. Neue Dinge sind immer aufregend und motivieren. Viele Vertriebler kennen diese Phänomen. Rahil Siddiqui hat nicht einmal sondern schon zweimal den Vertrieb gewechselt und für sich sehr analytisch bewertet, warum er diesen Schritt gehen musste. Wir sprechen mit ihm über seine Beweggründe und über seine Excel-Tabelle mit über 70 Kriterien.

Christian Schwalb ist Unternehmer durch und durch. Dadurch ist er mir und vielen ein Vorbild. Ich spreche mit ihm über seine zahlreichen Geschäftsideen. Besonders über den Biometrie-Expertenservice und über über den Verein Zukunft für Finanzberatung. Diesen Verein hat Christian 2018 gegründet und ist dort auch Vorstand. Der Verein hat sich zum Ziel gesetzt, das Image der Branche zu verbessern.

Die Maklerschaft bei Königswege ist recht divers. Wir haben sehr viele Beraterin*innen, die schon Erfahrungen bei anderen Finanzdienstleistern gemacht haben. Für uns ist dieser Input sehr wertvoll.

In Folge 26 sprechen wir mit Robin Luis über seine 10 Jahren bei der Deutschen Vermögensberatung und über die Gründe zu Königswege zu kommen. 

In dieser Folge sprechen wir mit Marc Schäffner über das Thema "Gewaltfreie Kommunikation". Was ist das, wie wende ich diese an und welchen Nutzen man daraus ziehen?
All diese Fragen wird euch Marc in dieser Folge erläutern.

Vielen in der Branche geht es gut. Ein gutes Einkommen und gute Gesundheit. Aber das ist oft nicht der Normalfall. Daher liegt es uns am Herzen, der Gesellschaft etwas zurück zu geben. Aus dem Grund haben wir den Königswege Charity e.V. gegründet. Mit dem Vorstand des Vereins Steffen Haub sprechen wir über die Hintergründe und Aktionen des Vereins.

In Folge 23 haben wir über Wissenschaftliches Investieren gesprochen. In Folge 24 sprechen wir für Euch über die Grundprinzipien erfolgreicher Vermögensanlage. Mit Moritz Schüßler sprechen wir über den Nutzen eines Beraters. Er erklärt euch, dass auch ein einer Welt von "do-it-yourself-Kunden" ein enorm hoher Nutzen von einem Berater ausgeht.

Der Begriff "Wissenschaftliches Investieren" hört man sehr schnell bei Königswege. Aber was bedeutet das eigentlich? Nach welchen Prinzipien richten sich unsere Portfolien und welchen Nutzen stiften diesen? Darüber sprechen wir mit Nils Klöckner. Er ist Executive Assistant bei Königswege und für die Zusammenstellung der Portfolien zuständig.

Immobilien ist ein wichtiger Bestandteil in unserer Konzept. Mit Lukas Falter, CPO der Vision Real Estate, sprechen wir über Nachhaltigkeit und Immobilien. und welche Trends die Vision Group in der Branche setzt.

Der Weg vom Strukturvertrieb in die Maklerschaft als Einzelmakler ist bekannt und wird oft genutzt.

Kann man diesen Weg auch andersrum gehen und macht das Sinn?

Tobias Efinger war erfolgreicher Einzelmakler und ist bewusst den Weg in den Vertrieb gegangen um vom Selbständigen zum Unternehmer zu werden. Wir sprechen mit ihm über die Vor- und Nachteile und was ihn zu diesem Schritt bewegt hat.

Das Vorurteil hält sich hartnäckig. In einem Strukturvertrieb wird man ausgebeutet. Mit Marc Schäffner haben wir in Folge 4 über dieses Klischee schon gesprochen und mit einigen Vorurteilen aufgeräumt. Heute sprechen wir über die Kosten, die in junge Makler hat, wenn er sich komplett selbständig macht im Markt. Und wir zeigen auf, warum die Synergieeffekte im Vertrieb durchaus einiges ausmachen.

Wofür steht Königswege? Der Geschäftsführer Stefan Gierschke spricht über den Weg der letzten dreieinhalb Jahre und wie sie sich die Philosophie bzw. DNA des Unternehmens entwickelt hat. Eine spannende Folge über die Suche nach dem Warum im Strukturvertrieb.

Der Bankberater gilt in Deutschland als ein solider Job mit einer gewissen Sicherheit. Und doch gibt es immer mehr Bankberater*innen, die über den Tellerrand hinaus schauen und sich umschauen. Viele landen dann bei unabhängigen Vertrieben oder gehen in die Maklerschaft.

Wir sprechen mit Johannes Hoffmann über seinen Gang aus der Bank in die Selbständigkeit. Wir durchleuchten, was ihn angetrieben hat und beantworten die Frage, ob er das so nochmal machen würde.

Onlinesichtbarkeit, SEO, SEA, Leads und co. Alles Begriffe, die in der Finanzdienstleistungsbranche "wichtig" zu sein scheinen. Aber wo fängt man eigentlich an? Was sind die ersten Schritte? Um diese Fragen zu beantworten haben wir einen echten Profi eingeladen. Michael Glorius leitet die Agentur one2mrktng und ist echter Profi in der Branche.

Eines der größten und heißesten Themen in der Maklerwelt ist der Bestandskauf. Der Durchschnitt der Makler ist weit über 50. Es werden fast täglich Kundenbestände "frei" bzw. viele Makler suchen nach Nachfolger etc. Mit Benjamin Adamietz sprechen wir über seine ersten Schritte, die Vor- und Nachteile und Tipps und Tricks.

In der heutigen Folge sprechen wir mit Marcel Spinnler zum Thema "Führen im Vertrieb". Was macht für ihn eine gute Führung aus und ist Schwäche zeigen tatsächlich eine Schwäche? Auch die Frage, wie man sein eigenes Ego zurückstellt, besprechen wir ausführlich in diesem Podcast.

Haftung ist kein schönes Wort und damit möchten sich die meisten nicht auseinandersetzen. In dieser folge klären wir die grundsätzlichen Fragen- Welche Haftung hat ein Makler? Welche Unterschiede gibt es zum klassischen Handelsvertreter? Und wie kann ich mich vor der Haftung schützen? Franziska Geusen ist Geschäftsführerin der Hans John Versicherungsmakler GmbH und im Vorstand des AFW Deutschland. Sie ist eine der führenden Expertinnen in Sachen Vermögenschadenshaftpfliochtversicherung in Deutschland.

Immobilien sind ein wichtiger Bestandteil unseres Beratungsprozesses? Wie bildet man das in einem klassischen Versicherungsvertrieb aus? Wie kriegt man eine hohe Durchdringung hin? Wie gestaltet man die Aus- und Weiterbildung? Alle diese Fragen klären wir mit Felix Miller, Vertriebskoordinator der Königswege Immobilien & Finanzierung GmbH.

Die Zinsen sind so hoch wie lange nicht. Oder doch nicht?

Wie einfach ist es, ein gutes Konzept für eine Finanzierung zu bauen und auch die passende Bank dafür zu finden? Welche Rolle spielen Wertpapiere als Tilgungsersatz und wie reagieren Banken darauf?

Wie "einfach" ist es, als Makler*in Finanzieller*in zu werden?

Diese und viele weitere Fragen erörtern wir zusammen mit Patrick Grimmer, Geschäftsführer der Königswege Immobilien und Finanzierung GmbH.

Immobilien sind ein wichtiger Bestandteil im Beratungskonzept. Aber wie kommt man an eine "gute Immobilie"? Was muss man da beachten? Ist es "Lage, Lage, Lage" oder gibt es noch andere Faktoren? Diese fragen klären wir mit Benjamin Sigmund, geschäftsführender Gesellschafter der Königswege Immobilien und Finanzierung GmbH. Er gibt uns einen Einblick, wie die Immobilien bei Königswege bewertet und ausgewählt werden.

Wie sieht heute ein ganzheitliches Beratungskonzept aus? Was muss darin enthalten sein und vor allem, welchen Stellenwert hat die Assetkategorie Immobilien in so einem Konzept? Darüber sprechen wir mit Marcel Spinnler.

Al Finanzvertriebler ist man immer auf der Suche nach neuen Wegen und neuem Methoden um sein Netzwerk zu erweitern und Akquise zu betreiben. Social Media und andere Kanäle haben in den letzten Jahren einen extremen Boom erlebt. Dort tummeln sich auch sehr viele "Finfluencer". Wir sprechen mit Rikmer Ehrke über seinen sehr erfolgreichen Weg. Er erzählt uns, wie er mit Social Media und seinem eigenen Podcast sowohl Kunden, aber vor allem Partner für sein Business gewonnen hat.

Rikmer ist 32, Partner bei Königswege und führt ein Team von über 100 Partner*innen in mehreren Standorten deutschlandweit. Vor einigen Jahren hat er zusammen mit einem guten Freund den Podcast "Stornofabrik" begonnen und ist damit sehr erfolgreich. Schaut auch dort gerne mal vorbei.

https://open.spotify.com/show/4Uy1lDLrWyN5bTjPC811E9

Honorar oder Provision? Schon in Folge 7 haben wir die Sicht des Vermittlers eingenommen und sowohl den Kunden- als auch den Vemittlernutzen beleuchtet. In Folge 9 sprechen wir mit Jens Arndt, CEO der myLife Versicherung, über den Status Quo und die Aussichten für die Zukunft des Themas Honorar in Deutschland.

Das böse Wort Provisionsverbot geistert seit vielen Jahren durch die Finanzbranche. In den letzten Monaten wieder verstärkt. Im April hieß es "es ist vom Tisch". Im Mai/Juni sind die Signale aus Brüssel wieder andere. Wir sprechen mit Martin Klein über den Status Quo, die Sinnhaftigkeit und den Ausblick zu diesem Thema.

Martin Klein ist Jurist mit dem Schwerpunkt auf Vertriebs-, Finanzdienstleistungs- und Haftungsrecht. Er ist geschäftsführender Vorstand des Votum-Verbandes. Der Votum-Verband ist ein Interessensverband der Finanzbranche und politisch sehr aktiv. Martin Klein hat den direkten Draht sowohl zur deutschen als auch zur europäischen Politik und weiß daher sehr genau, was aktuell offiziell aber auch inoffiziell gesprochen wird.

Honorar oder Provision? für viele in der Branche eine echte Philosophiefrage, die polarisiert. Es gibt in der Branche eine regelrechte Lagerbildung. Dabei gibt es eine Daseinsberechtigung für beides. Jede Kundensituation ist einzigartig. Und das verlangt einzigartige Lösungen Mit Patrick Höhr sprechen wir über die Vor- und Nachteile für den Kunden und den Vermittler. Außerdem sprechen wir über die praktische Herangehensweise und das Mindset, ein Honorar zu verkaufen.

Einmal Strukki - immer Strukki. Das kennen wir. Aber gilt das immer nur im selben Vertrieb? Warum denkt man an den Wechsel des Vertriebes und wie läuft so etwas ab? Mit Christian Jantzen sprechen wir über seine eigenen Gedanken und seinen ganz persönlichen Königsweg. Christian Jantzen ist Senior Director der KÖNIGSWEGE GmbH und seit weit über 10 Jahren in der Finanzbranche. Als Gesellschafter eines großen Vetriebes war er "mittendrin statt nur dabei", hatte viele tiefe Einblicke in das Unternehmen und die Branche.

In dieser Folge sprechen wir mit Steffen Johnen über Key Perfomance Indicators. Welche KPIs sind am wichtigsten und wie nutze ich sie, um erfolgreich zu führen? Diese Fragen und viele weitere beantwortet Steffen in unserem Podcast.

Wie trete ich als Makler auf? Nutze ich die Corporate Identity und das Brand meines Vertriebes? Baue ich mir etwas eigenes auf?

Darf ich das überhaupt? Ist es erwünscht? Und vor allem, wie gehe ich an das Thema ran?

Mit Patrick Grad de Oliveira besprechen wir die Sinnhaftigkeit einer eigenen Marke und wie er as Thema für sich aufgebaut hat.

Patrick Grad de Oliveira ist seit über 10 Jahren im Finanzvertrieb und hat sich mit seiner Marke und dem Unternehmen gomentum ein eigenes Unternehmen und Marke innerhalb des Strukturvertriebs aufgebaut. Damit hat er sich und seinem Team eine ganz eigene Identität verliehen.

Checkt es gerne mal unter https://gomentum-finance.com/

Strukturvertrieb ist ein Begriff, für den es eine Menge Befürworter als auch Gegner in der Branche gibt.

Wir sprechen mit Marc Schäffner über die Vor- und Nachteile, über viele Kritikpunkte und Gerüchte.

Wir beleuchten den Strukturvertrieb aus verschiedenen Blickwinkeln und zeigen auf, unter welchen Bedingungen der Strukturvertrieb eine faire und nachhaltige Karrierechance sein kann.

Marc Schäffner ist Mitte 30, Vater von zwei Kindern und Senior Partner der Königswege GmbH. Er führt ein Team von über 500 Partner*innen in über 20 Städten in Deutschland. Er schaut bereits auf 15 Jahren Karriere im Strukturvertrieb zurück. In dieser zeit hat er viele gute, aber auch schwere Zeiten mitgemacht.

Einmal Strukki, immer Strukki! Aber was, wenn du aus den verschiedensten Gründen den Vertrieb verlässt?

Evtl. bist du krank oder du möchtest dein Alter genießen. Welche "Ausstiegsoptionen" gibt es da?

Im schlimmsten Fall verstirbt du. Kannst du "dein Unternehmen" im Strukturvertrieb vererben?

Zusammen mit Steffen Johnen beleuchten wir den Status Quo in der Branche und die Lösungen, die Königswege erarbeitet haben.

Steffen Johnen ist Senior Partner der Königswege GmbH und absoluter Vertriebsprofi. Er hat mit seinen Ideen maßgeblich am Phase-Out Modell mitgearbeitet.

Er ist Familienvater und führt bei Königswege ein Team von über 200 Partner*innen.

Fast jeder in der Branche redet über "meinen Kunden" oder "meinen Mandanten".

Bei Einzelmaklern ist das auch eine saubere Sache. Im Strukturvertrieb hingegen ist das rechtlich meist falsch.

Wir durchleuchten für euch den §84HGB, schauen uns an, wem der Kunde wirklich "gehört" bzw. wer Anspruch darauf erhebt.

Und wir zeigen euch, wie die Königsweg in der Branche aussieht. Wie ihr euch Rechte auf "eure" Kunden sichern könnt.

Marc Ferenz ist 29 Jahre jung, studierter Wirtschaftsingenieur aus Mannheim. Marc ist bei Königswege in der Position Partner und führt ein Team von 80 Partner*innen.