Explore every episode of the podcast Mittelstand hautnah - Klartext für Geschäftsführer und Unternehmer.

Wie können kleine Unternehmen E-Rechnungen erstellen, ohne ein überdimensioniertes ERP-System einzuführen? Welche Rolle kann KI bei Umsatzsteuer, Rechnungsformaten und Buchhaltung spielen? Und warum entsteht eine gute Geschäftsidee oft aus einem konkreten Problem im eigenen Arbeitsalltag?

Patrick Leismann kennt diese Fragen aus mehreren Perspektiven. Als Steuerberater und Leiter einer Kanzlei mit rund 24 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern erlebt er täglich, wo Rechnungsprozesse unnötig kompliziert bleiben. Aus dieser Erfahrung entstand gemeinsam mit Jonas Hofmeier die RechnungsGPT GmbH.

Die Plattform richtet sich vor allem an kleinere Unternehmen, Handwerksbetriebe, Landwirtschaft und Freiberufler, die E-Rechnungen benötigen, aber keine komplexe Unternehmenssoftware brauchen.

Im Gespräch wird deutlich: Die E-Rechnung ist mehr als eine gesetzliche Vorgabe. Strukturierte Daten erleichtern der Buchhaltung die Verarbeitung, reduzieren manuelle Arbeit und schaffen bessere Voraussetzungen für KI-gestützte Prüfungen. RechnungsGPT kann Ausgangsrechnungen als XRechnung oder ZUGFeRD erstellen und vorhandene PDF-Rechnungen per Drag-and-drop konvertieren.

Leismann spricht außerdem über Self-Hosting, den Umgang mit Skepsis gegenüber KI, seine Führungsphilosophie und die Bedeutung des Ehrenamts im Deutschen Roten Kreuz. Der rote Faden des Gesprächs: Technologie wird dann wertvoll, wenn sie sich an den tatsächlichen Arbeitsabläufen kleiner Unternehmen orientiert.

Mehr zur Lösung: www.rechnungsgpt.de

Takeaways

• E-Rechnungen müssen kleine Betriebe nicht in komplexe Systeme zwingen.
• Strukturierte Daten reduzieren Fehler in der Buchhaltung.
• KI kann Umsatzsteuerfälle vorbereiten, ersetzt aber keine Verantwortung.
• Self-Hosting schafft Vertrauen bei sensiblen Geschäftsdaten.
• Gute Produkte entstehen oft aus konkreten Problemen im Alltag.
• Delegation schafft Raum für die Entscheidungen des Unternehmers.

Gast

Patrick Leismann verbindet volkswirtschaftliches Denken, Steuerrecht und praktische Unternehmensführung. Als Steuerberater kennt er die Prozesse mittelständischer Unternehmen aus nächster Nähe. Mit RechnungsGPT entwickelt er eine Lösung für Betriebe, die E-Rechnungen brauchen, aber kein großes ERP-System. Seine Erfahrung aus Kanzlei, Startup und Ehrenamt eröffnet einen ungewöhnlich breiten Blick auf Digitalisierung und Führung.

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Copyright-Hinweis - Foto von Patrick Leismann ©Richard Trojans

Was erwarten wir heute eigentlich von einem guten Job?

Geld und Status spielen weiterhin eine Rolle. Gleichzeitig sind Sinn, Selbstverwirklichung und die Frage, wofür wir arbeiten, deutlich wichtiger geworden.

Aber bedeutet ein erfüllender Job wirklich, dass jede Aufgabe Spaß machen muss?

Darüber spreche ich mit Psychologin und Unternehmerin Jenna van Hauten in der neuen Folge von Mittelstand hautnah.

🎧 Die komplette Folge „Schema Du statt Schema F. Der passende Job für den richtigen Menschen“ jetzt bei Mittelstand hautnah hören.

Warum kündigen Menschen, obwohl die fachliche Aufgabe eigentlich passt? Weshalb führt eine Beförderung nicht automatisch zu mehr Wertschöpfung? Und wie können Unternehmen Arbeitsplätze so gestalten, dass Mitarbeiter ihre Stärken tatsächlich einbringen?

Jenna van Houten beschreibt berufliche Passung als gemeinsame Aufgabe. Sie entsteht dort, wo Persönlichkeit, Werte, Stärken und die konkrete Rolle zusammenpassen. Dafür müssen Unternehmen nicht jedem Mitarbeiter einen eigenen Arbeitsplatz nach Wunsch bauen. Sie müssen zuerst wissen, wofür sie als Arbeitgeber stehen, wie Zusammenarbeit bei ihnen wirklich funktioniert und welche Anforderungen eine Rolle tatsächlich mit sich bringt.

Im Gespräch geht es um die sieben Ebenen eines Jobprofils: von Fachlichkeit und Gehalt über Arbeitszeit und Strukturen bis zu Kultur, Weiterentwicklung und Sinn. Gerade die weniger sichtbaren Faktoren entscheiden häufig darüber, ob Menschen sich einbringen oder innerlich zurückziehen.

Eine zentrale Unterscheidung lautet: Love it, change it or leave it. Unzufriedenheit muss nicht unmittelbar zur Kündigung führen. Oft lassen sich Prozesse, Arbeitszeiten, Zuständigkeiten oder die Zusammenarbeit verändern. Dafür braucht es Offenheit auf Arbeitgeberseite und Eigenverantwortung bei Mitarbeitern. Beide Seiten müssen aussprechen, was sie brauchen und was sie tatsächlich anbieten können.

Auch Beförderungen werden kritisch betrachtet. Eine fachlich starke Person ist nicht automatisch die richtige Führungskraft. Fach- und Führungslaufbahnen können unterschiedliche Formen der Anerkennung und Weiterentwicklung bieten. Für Unternehmen bedeutet das: Mitarbeiterbindung entsteht nicht durch möglichst lange Betriebszugehörigkeit, sondern durch eine ehrliche Passung zwischen Mensch, Rolle und Organisation.

• Berufliche Passung geht über Fachkenntnisse und Gehalt hinaus.
• Arbeitgeber müssen ihre eigenen Ecken und Kanten kennen.
• Unzufriedenheit verlangt zunächst eine genaue Ursachenanalyse.
• Change it kann sinnvoller sein als ein vorschneller Wechsel.
• Beförderungen sind nicht der einzige Weg zur Wertschätzung.
• Fachkarriere und Führungslaufbahn sollten gleichwertig gedacht werden.
• Gute Führung braucht Mut, Empathie und klare Gespräche.

Jenna van Hauten ist MSc-Psychologin, Unternehmerin und Autorin. Mit ihrer Coaching & Leadership Academy unterstützt sie Menschen dabei, ihr volles Potenzial im Job einzubringen – ebenso Führungskräfte, Arbeitgeber und Teams. Ihre Perspektive ist für Unternehmer besonders relevant, weil sie berufliche Passung nicht als individuelles Wohlfühlthema versteht, sondern als gemeinsame Aufgabe von Mensch, Führung und Organisation.

Ihr Buch „Endlich ein Job, der zu mir passt!“ ist am 22. Juni erschienen. Jennas Leitgedanke lautet: Schema Du statt Schema F, denn beruflicher Erfolg folgt keinem einheitlichen Muster.

🔗 Buch: Endlich ein Job, der zu mir passt!

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Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Eine vertrocknete Büropflanze. 30 Prozent mehr Abschlüsse durch weniger Auswahl. Ein gebrauchter Skoda, der plötzlich ohne Preisverhandlung verkauft wird.

Wolfgang Gehrer zeigt in der neuen Folge von Mittelstand hautnah, wie stark kleine Veränderungen beeinflussen, was Menschen wahrnehmen und wie sie entscheiden.

Dein Kunde entscheidet nicht rational. Dein Mitarbeiter auch nicht.

🎧 Die komplette Folge jetzt bei Mittelstand hautnah hören.

Warum scheitern gut gemeinte Maßnahmen im Unternehmen? Was hat eine vertrocknete Büropflanze mit Führung zu tun? Und warum bringt eine zusätzliche Produktfunktion oft weniger als ein veränderter Weg zum Regal?

Wolfgang Gehrer war selbst Marketingverantwortlicher in einem KMU und arbeitet heute als Keynote-Speaker zum Thema Verhaltensarchitektur. Im Gespräch mit Christian Rahn zeigt er an konkreten Beispielen, warum Unternehmen regelmäßig in die falschen Hebel investieren – und wie sich mit einfachen Mitteln messbare Ergebnisse erzielen lassen.

Ein Seniorenheim verteilt Pflanzen. Niemand kümmert sich. Dieselben Pflanzen, selbst ausgesucht – plötzlich werden sie gehegt und gepflegt. Ein Flughafen verlängert den Fußweg zum Gepäckband – die Beschwerden verschwinden. Ein Anmeldeformular reduziert die Auswahl von acht auf zwei Optionen – 30 Prozent mehr Abschlüsse. Ein gebrauchter Skoda bekommt einen Namen – und verkauft sich ohne Preisverhandlung.

Die Folge macht sichtbar, was viele Unternehmer übersehen: Die wirksamsten Veränderungen liegen selten im Produkt, im Preis oder im Prozess. Sondern darin, wie Menschen Situationen wahrnehmen und Entscheidungen treffen.

Takeaways

• Beteiligung erzeugt Verantwortung – wer mitentscheidet, trägt mit
• Weniger Optionen führen oft zu mehr Abschlüssen
• Die Default-Einstellung bestimmt das Verhalten der Mehrheit
• Wahrnehmung zu verändern ist günstiger als Prozesse umzubauen
• Daten sind wertlos, wenn niemand die richtigen Fragen stellt
• Kunden entscheiden emotional – auch im B2B
• Der größte Hebel liegt selten dort, wo das meiste Budget hinfließt

Gast

Wolfgang Gehrer war selbst Marketingverantwortlicher in einem KMU und weiß, wie es sich anfühlt, mit knappen Budgets und internen Widerständen zu arbeiten. Heute bringt er als Keynote-Speaker Unternehmen dazu, ihre Prozesse aus der Perspektive menschlichen Verhaltens zu betrachten – mit Geschichten aus der Praxis statt Theorie aus dem Lehrbuch.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/wolfganggehrer/

🌐 Website: https://wolfganggehrer.de

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Wie sichert ein mittelständisches Unternehmen Erfahrungswissen, bevor langjährige Mitarbeiter in Rente gehen?Was unterscheidet dokumentiertes Wissen von Erfahrungswissen und warum ist genau das der blinde Fleck vieler Unternehmen? Welche Rolle spielen KI-gestützte Interviews und Lernplattformen beim Wissenstransfer im Mittelstand?

56 Prozent der Belegschaft sind über 50. Bei der ITV GmbH in Bielefeld ist das keine Statistik, sondern ein konkreter Handlungsdruck. Stefanie Bindzus, Geschäftsführerin in zweiter Generation, hat sich dieser Zahl gestellt – und angefangen, bevor es zu spät ist.

Im Gespräch mit Christian Rahn beschreibt sie, warum klassisches Wissensmanagement zu kurz greift. Arbeitsanweisungen und Handbücher dokumentieren, was jemand tut. Aber nicht, warum. Nicht das Bauchgefühl bei Lieferantenverhandlungen, nicht die Abkürzungen im ERP-System, nicht die stillen Warnsignale, die nur erkennt, wer seit 20 Jahren dabei ist. Stefanie nennt es Erfahrungswissen – und genau das droht zu verschwinden.

ITV geht das Problem pragmatisch an: mit geführten Interviews, KI-gestützter Aufbereitung und einer Lernplattform, die Wissen in kurze, mobile Einheiten zerlegt. Begleitet wird der Prozess von der Agentur Rinker und Rinker, die auf Wissensmanagement spezialisiert ist. Der erste große Testfall: die Übergabe der Einkaufsleitung – eine strategisch zentrale Position.

Gleichzeitig verändert sich, wer künftig dieses Wissen aufnehmen soll. Durch ein Reverse Mentoring hat Stefanie ihren Blick auf jüngere Generationen geschärft. Ihre Erkenntnis: Die Einarbeitungszeit muss kürzer werden, weil die Verweildauer kürzer wird. Wer drei bis vier Jahre bleibt statt 25, braucht schneller Zugang zu dem, was funktioniert.

Das Gespräch zeigt: Wissenstransfer ist kein IT-Projekt. Es ist eine Führungsaufgabe, die Unternehmenskultur, Generationenverständnis und technologische Offenheit zusammenbringt.

Takeaways

• Erfahrungswissen ist das, was in keiner Arbeitsanweisung steht – und am meisten fehlt, wenn es weg ist
• 56 Prozent über 50: Wer seine Altersstruktur kennt, kann handeln, bevor der Druck kommt
• Geführte Interviews holen mehr raus als die Aufforderung „Schreib mal auf, was du machst"
• KI hilft beim Strukturieren und Aufbereiten – ersetzt aber nicht die menschliche Einordnung
• Reverse Mentoring verändert den Blick auf junge Generationen konkreter als jede Studie
• Kürzere Verweildauer neuer Mitarbeiter erzwingt schnellere Einarbeitung
• Der erste Schritt ist nicht Technologie, sondern Austausch mit anderen Unternehmern

Impulsgeberin

Stefanie Bindzus führt als CEO die ITV GmbH – ein Familienunternehmen für Pneumatik-Lösungen, das sie seit 2009 in zweiter Generation leitet. Als Ingenieurin in einer konservativen technischen Branche und als Teilzeit-Geschäftsführerin bringt sie eine Perspektive mit, die im klassischen Mittelstand selten ist. Wer wissen will, wie man Erfahrungswissen sichert, bevor es das Unternehmen verlässt, sollte ihr zuhören.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefaniebindzus/

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Viele Vertriebsgespräche laufen gut. Zumindest fühlt es sich so an. Dabei ist die eigentliche Entscheidung beim Kunden möglicherweise längst gefallen.

In diesem kurzen Ausschnitt aus „Mittelstand hautnah“ spricht Christian Rahn mit Vertriebsexperte Thomas Bohn darüber, warum es im B2B-Vertrieb entscheidend ist zu verstehen, wer tatsächlich entscheidet, wann diese Entscheidung fällt und welche Interessen dabei eine Rolle spielen.

Das vollständige Gespräch über Entscheidungslogiken, Buyer-Pools und informelle Entscheidungswege gibt es in der Folge „Entscheidungslogik im Mittelstand verstehen und nutzen“ von „Mittelstand hautnah“.

Diese Episode wird unterstützt von Sage – das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten:

www.sage.com/mittelstand

Wie schafft man Raum für Strategie, wenn das Tagesgeschäft ohnehin schon jede verfügbare Minute beansprucht?

In diesem kurzen Ausschnitt aus „Mittelstand hautnah“ spricht Christian Rahn mit Simon Wondracek darüber, warum strategische Themen im Unternehmensalltag so schnell nach hinten rutschen und weshalb mehr Disziplin allein das Problem nicht löst.

Das vollständige Gespräch mit Simon Wondracek gibt es in der aktuellen Folge von „Mittelstand hautnah“.

Warum scheitern strategische Projekte im Mittelstand? Wie lassen sich Strategie und Tagesgeschäft miteinander vereinbaren? Und weshalb reichen Methoden wie OKRs oder Scrum allein oft nicht aus?

Genau darüber spricht Christian Rahn mit Simon Wondracek. Strategische Ziele scheitern selten am Willen. Sie scheitern daran, dass etablierte Unternehmen für das Tagesgeschäft gebaut sind und Strategiearbeit andere Bedingungen braucht. Genau dort setzt Simon Wondracek an: In der Praxis erlebt er Unternehmen, die operativ stabil laufen, aber bei Vorhaben, die wirklich etwas verändern sollen, zuverlässig ins Stocken geraten.

Im Gespräch wird deutlich, warum „das Tagesgeschäft frisst alles“ nur die Oberfläche ist. Dringlichkeit fühlt sich zwingend an, Routine ist bequem und Veränderung ist unsicher. Dazu kommt ein struktureller Konflikt: Abteilungen sind für Wiederholung und Qualität optimiert, nicht für bereichsübergreifende Veränderung. Sobald strategische Ziele mehrere Bereiche betreffen, etwa einen neuen Markt, ein neues Produkt, einen ERP-Wechsel oder den Einsatz von KI, reichen klassische Linienstrukturen nicht mehr aus.

Simon Wondracek beschreibt, welche Muster in mittelständischen Organisationen immer wieder auftreten. Fehlende gemeinsame Zielklarheit, Kapazitätsmangel, Silo-Denken, schwache Kollaboration und eine Vielzahl paralleler Projekte, die niemand mehr überblickt. Seine zentrale Empfehlung ist keine neue Universalmethode, sondern ein Perspektivwechsel. Erst verstehen, was ein Ziel wirklich braucht. Erst danach die passende Struktur schaffen. Temporäre, klar mandatierte Zielteams können ein Weg sein, ohne das Unternehmen grundlegend umzubauen.

Takeaways

• Dringlichkeit verdrängt Strategie, auch ohne böse Absicht.
• Strategie scheitert häufig an Strukturen, nicht an Motivation.
• Operative Exzellenz und Veränderung folgen unterschiedlichen Spielregeln.
• Zu viele parallele Projekte zerstören Fokus und Geschwindigkeit.
• Zielklarheit bedeutet gemeinsames Verständnis, nicht nur Kommunikation.
• Silo-Denken verhindert die Zusammenarbeit über Abteilungsgrenzen hinweg.
• Zielteams brauchen Zeit, ein klares Mandat und den passenden Arbeitsmodus.

Gast

Simon Wondracek begleitet inhabergeführte Unternehmen dabei, strategische Ziele tatsächlich umzusetzen – nicht nur zu beschließen. Er arbeitet seit 15 Jahren an der Schnittstelle zwischen Tagesgeschäft und Veränderung, dort wo Projekte stecken bleiben, weil Strukturen nicht dafür gemacht sind.

Links & Kontakt

Website: https://impactive.works/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/swondracek/

Buch (Springer): https://link.springer.com/book/9783658514150

Buch (Amazon): https://amzn.to/3PvFxWw

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Wie digitalisiere ich die Buchhaltung in meinem Unternehmen? Lohnt sich eine cloudbasierte Buchhaltungssoftware für den Mittelstand? Wie verbessere ich die Zusammenarbeit mit meinem Steuerberater?

80 Prozent der mittelständischen Unternehmen arbeiten in der Buchhaltung noch nicht wirklich digital. Belege werden gesammelt, Monatsabschlüsse kosten Nerven, und der Steuerberater bekommt seine Unterlagen oft Wochen zu spät. Tobias Janiesch verantwortet das Deutschlandgeschäft von Pennylane – einer Plattform, die Unternehmen und Steuerkanzleien auf ein gemeinsames System bringt. Im Gespräch wird deutlich: Die eigentliche Veränderung liegt nicht in der Software, sondern im Prozess dahinter.

Wer Buchhaltung digitalisiert, gewinnt nicht nur Zeit. Er gewinnt Überblick – über Liquidität, offene Posten, Umsatzsteuer. Und er verändert die Rolle der Finanzabteilung: weg vom reinen Ausführungsorgan, hin zu einer Funktion, die strategisch mitdenken kann. Gerade für kleinere Unternehmen, die bisher alles nebenbei erledigen, ist das ein relevanter Hebel.

Gleichzeitig zeigt das Gespräch, wo die Stolperfallen liegen: bei der Migration, bei doppelten Datenbeständen, bei Mitarbeitern, die nicht mitgenommen werden. Und bei der Frage, wie viel Kontrolle man abgeben will – und wie viel man durch Automatisierung tatsächlich zurückgewinnt.

Takeaways

• Rund 80 Prozent der Unternehmen arbeiten in der Buchhaltung noch nicht digital
• Zeitersparnis von 30 bis 40 Prozent ist realistisch messbar
• Steuerberater und Unternehmen sollten gemeinsam ein System wählen
• Digitale Freigabeprozesse ersetzen den ausgedruckten Rechnungsstapel
• KI erkennt Anomalien bei Rechnungen und schützt vor Fake-Belegen
• Migration braucht Struktur – nicht alles auf einmal umstellen
• Mitarbeiter früh einbinden, sonst scheitert die Akzeptanz

Gast

Tobias Janiesch ist Managing Director von Pennylane Deutschland und verantwortet den Aufbau sowie die Expansion des Unternehmens im deutschen Markt. Zuvor war er in verschiedenen Führungsrollen im Tech-Umfeld tätig und beschäftigte sich insbesondere mit der Skalierung digitaler Produkte sowie der Transformation etablierter Branchen. Bei Pennylane treibt er die Vision voran, KMU und Steuerberatungen in einem gemeinsamen digitalen Arbeitsbereich in Echtzeit zusammenzubringen. Zuvor war er u.a. für SumUp, Groupon und Rocket Internet tätig.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/tobiasjaniesch/

Host

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Sina Thomas hatte einen Plan. VWL-Studium, Einstieg ins Familienunternehmen, gemeinsam mit dem Ehemann die Eltern ablösen. Klassisches Modell, nächste Generation.

Dann ist der Plan zerbrochen. Trennung. Kein Duo mehr. Kind, drei Jahre alt. Und eine Firma mit Mitarbeitern, deren Existenzen an Entscheidungen hängen, die jetzt nur noch eine Person treffen muss.

Sie hat nicht aufgehört. Sie hat einen Neubau durchgezogen, das Team verdoppelt, den Umsatz auf zehn Millionen gebracht. Nicht weil alles glatt lief, sondern weil sie sich entschieden hat.

Was mich an ihrer Geschichte beschäftigt: Nachfolge wird oft erzählt wie ein Staffellauf. Stab übergeben, weiterlaufen. In Wirklichkeit ist es häufiger ein Moment, in dem du allein stehst und entscheiden musst, ob du losläufst ohne zu wissen, ob die Strecke überhaupt noch die gleiche ist.

🎙 Die ganze Geschichte in der neuen Folge Mittelstand hautnah.

Was passiert mit einem Familienunternehmen, wenn der Nachfolgeplan platzt und die Person, die übrig bleibt, sich trotzdem entscheidet weiterzumachen? Und wie führt man ein produzierendes Unternehmen mit 50 Mitarbeitern, wenn man gleichzeitig alleinerziehend ist?

Sina Thomas ist Geschäftsführerin der Kletti GmbH in Sandhausen bei Heidelberg. Das Unternehmen stellt Heizsysteme für den Transport thermoplastischer Produkte her – von Klebstoffen bis Schokolade. Gegründet von ihren Eltern, eingestiegen 2008 nach dem VWL-Studium. Der Plan: gemeinsam mit dem Ehemann das Unternehmen übernehmen, die Eltern begleiten den Übergang, dann ziehen sie sich zurück. Ein klassisches Gründerpaar-Modell, eine Generation weiter.

2016 zerbrach dieser Plan. Trennung, kein freundschaftlicher Abgang, und auf einmal stand Sina allein da – privat und unternehmerisch. Was folgte, war kein geordneter Übergang, sondern eine Entscheidung unter Druck: Weitermachen oder aufgeben. Sie hat weitergemacht. Hat 2019 einen Neubau durchgezogen, das Unternehmen von 20 auf 50 Mitarbeiter entwickelt, den Umsatz auf 10 Millionen gebracht. Und das als alleinerziehende Mutter mit einem Sohn, der damals drei Jahre alt war.

Im Gespräch erzählt Sina, wie sie sich den Respekt langjähriger Mitarbeiter erarbeitet hat, die sie noch als Teenager kannten. Warum sie lieber eine falsche Entscheidung trifft als gar keine. Und warum die Frage, ob man Verantwortung übernehmen oder Erwartungen erfüllen will, die ehrlichste Frage ist, die sich angehende Nachfolger stellen können.

Takeaways

• Ein Nachfolgeplan kann scheitern – entscheidend ist, was danach kommt
• Alleinerziehend und Geschäftsführerin schließt sich nicht aus, erfordert aber radikales Zeitmanagement
• Respekt im Familienunternehmen wird nicht vererbt, sondern erarbeitet
• Lieber eine falsche Entscheidung als gar keine – Stillstand ist das größere Risiko
• Nachfolge beginnt mit einer ehrlichen Frage: Will ich gestalten oder Erwartungen erfüllen?
• Wachstum braucht Infrastruktur – der Neubau war der Wendepunkt für die Kletti GmbH
• Externe Perspektiven und unternehmerische Netzwerke helfen bei schweren Entscheidungen

Gast

Sina Thomas ist Diplom-Volkswirtin und seit 2008 im Familienunternehmen Kletti GmbH tätig. Seit 2019 verantwortet sie als Geschäftsführerin den kaufmännischen Bereich. Ihren Weg in die Nachfolge hat sie unter Bedingungen gemeistert, die kein Lehrbuch vorsieht – und das Unternehmen dabei von 20 auf 50 Mitarbeiter geführt.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sinathomas/

🌐 Website: https://www.kletti-gmbh.com

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Wie viel Wertschätzung bekommt das Handwerk wirklich?

Louis kennt beide Seiten. Den Bürojob mit Homeoffice und die tägliche Arbeit im Handwerk. Im Gespräch erzählt er, warum ihm dieser Wechsel gezeigt hat, wie unterschiedlich Arbeit gesellschaftlich wahrgenommen wird und warum Wertschätzung oft schon bei kleinen Gesten beginnt.

Dieser Ausschnitt stammt aus einer Folge von Mittelstand hautnah.

🎧 Die komplette Episode mit Louis findest du direkt hier im Podcast-Kanal.

Wie gewinnen Handwerksbetriebe heute Kunden und Azubis wenn Empfehlungen allein nicht mehr reichen?

Und was passiert, wenn ein Quereinsteiger einen 40 Jahre alten Familienbetrieb digitalisieren will, ohne das Vertrauen der älteren Generation zu verlieren?

Louis Baureis ist Quereinsteiger. Kaufmann, BWL-Studium, drei Jahre Konzern-Außendienst. Dann die Entscheidung: zurück in die Schreinerei des Vaters, die seit über 40 Jahren in Viernheim steht. Zehn Mitarbeiter, Privatkundengeschäft, solides Handwerk. Aber eine Firma, die bis dahin ohne Website, ohne digitale Strategie und ohne Social Media funktioniert hat – weil Empfehlungen reichten.

Das Gespräch zeigt, was passiert, wenn zwei Generationen aufeinandertreffen: Der Vater, der den Betrieb von null aufgebaut hat und jeden Euro dreimal umdreht. Der Sohn, der 15.000 Euro für eine Website investieren will und erstmal erklären muss, warum. Kein Bruch, sondern ein Prozess. Vertrauen aufbauen, Ergebnisse liefern, Spielraum verdienen.

Louis beschreibt offen, wie er die ersten Investitionen durchgesetzt hat und warum ein einziger Kunde, der über die neue Website kam, inzwischen knapp 100.000 Euro Umsatz gebracht hat.

Er spricht über die fehlende Wertschätzung für Handwerker in der Gesellschaft, über den Meisterbrief als Qualitätsgarantie und über Betriebe, die über Nachwuchsmangel klagen, aber weder Ausbildungsgehalt noch Außenauftritt auf der Höhe der Zeit haben.

Takeaways

• Empfehlungen sind wertvoll, aber kein Geschäftsmodell für die Zukunft
• Digitale Sichtbarkeit entscheidet über Kunden- und Nachwuchsgewinnung
• Generationenwechsel im Familienbetrieb braucht Vertrauen, nicht Konfrontation
• Der Meisterbrief sichert Qualität – und sollte nicht aufgeweicht werden
• Wer über Fachkräftemangel klagt, muss zuerst den eigenen Auftritt hinterfragen
• Handwerkliche Arbeit bietet eine Zufriedenheit, die Bürojobs selten erreichen
• Investitionen in Digitalisierung rechnen sich – wenn man sie an Ergebnissen misst

Gast

Louis Baureis führt die Schreinerei Baureis in Viernheim in zweiter Generation – als Quereinsteiger mit kaufmännischem Hintergrund. Er verbindet traditionelles Handwerk mit digitalem Vertrieb und spricht offen über die Realität im Mittelstand: Nachwuchsprobleme, fehlende Sichtbarkeit und den langen Weg, Veränderung im Familienbetrieb durchzusetzen.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/louis-baureis-schreiner/

Host

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Warum gibt es heute so viele Missverständnisse, obwohl wir ständig kommunizieren?

Conny Thalheim bezeichnet Kommunikation als unsere größte Superkraft. Eine steile These. Denn eigentlich kommunizieren wir doch den ganzen Tag.

In diesem Ausschnitt erklärt sie, warum genau darin das Missverständnis liegt. Kommunikation passiert zwar permanent. Wirklich bewusst nutzen wir sie aber oft nicht. Die Folgen erleben wir täglich. Im Unternehmen, im Kundenkontakt und im ganz normalen Alltag.

Ein kurzer Ausschnitt über Freundlichkeit, Reibung und die Frage, warum gute Kommunikation gerade heute wichtiger ist als je zuvor.

Das war ein kurzer Ausschnitt. In der vollständigen Folge sprechen wir ausführlich darüber, warum Kommunikation weit mehr ist als der Austausch von Informationen und weshalb sie zu den wichtigsten Fähigkeiten für Führung, Zusammenarbeit und Unternehmenserfolg gehört.

Wo fängt man an, wenn man in der KI-Suche sichtbar werden möchte?

Viele Unternehmen gehen davon aus, dass KI-Sichtbarkeit ein hochkomplexes Spezialthema ist. Timon Hartung sieht das anders.

In diesem Ausschnitt erklärt er, warum der erste Schritt überraschend einfach ist. Nicht sofort neue Tools kaufen oder die Website komplett umbauen. Sondern zuerst verstehen, wie das eigene Unternehmen heute überhaupt gefunden wird.

Welche Begriffe geben potenzielle Kunden bei Google, ChatGPT, Gemini oder Perplexity ein? Taucht das eigene Unternehmen dort auf? Wird klar kommuniziert, wofür es steht? Genau diese Bestandsaufnahme entscheidet darüber, welche Maßnahmen überhaupt sinnvoll sind.

Ein kurzer Ausschnitt mit einer sehr praktischen Empfehlung, die jedes Unternehmen sofort umsetzen kann.

Das war ein kurzer Ausschnitt. In der vollständigen Folge sprechen wir ausführlich darüber, wie mittelständische Unternehmen ihre Sichtbarkeit in Google und KI-Systemen strategisch verbessern können.

Wer heute „SEO ist tot" liest, liest eine Schlagzeile – keine Analyse. Die Realität sieht anders aus: Google hat über 2,5 Milliarden Nutzer in den AI-Overviews, der AI-Mode wächst quartalsweise um das Doppelte. Gleichzeitig basieren über 90 Prozent der KI-Suchergebnisse auf dem klassischen Google-Index. Wer dort nicht auftaucht, existiert auch für die KI nicht.

Timon Hartung, seit knapp 20 Jahren im SEO- und Online-Marketing tätig, ordnet ein, was sich tatsächlich verändert – und was nicht. Sein Befund: Für mittelständische Unternehmen brechen gerade positive Zeiten an. Denn die KI-Suche belohnt Spezialisierung. Wer eine Sache richtig gut macht und das auf seiner Website klar kommuniziert, hat bessere Chancen als je zuvor, genau die richtigen Anfragen zu bekommen. Weniger Streuverlust, höhere Relevanz.

Das Gespräch zeigt, wo die konkreten Hebel liegen: von der technischen Basis über Grounding Pages bis zur Frage, ob Reddit für das eigene Unternehmen überhaupt relevant ist. Und es räumt mit der Vorstellung auf, dass KI-Sichtbarkeit ein völlig neues Spielfeld sei. Die Grundlage bleibt solides Handwerk – ergänzt um ein neues Verständnis dafür, wie Maschinen Vertrauen aufbauen.

Takeaways

• KI-Suchergebnisse basieren zu über 90 Prozent auf dem klassischen Google-Index
• Wer nicht in den Top 40 bei Google steht, bleibt auch für die KI unsichtbar
• Grounding Pages kommunizieren neutral, was ein Unternehmen tut – und was nicht
• Inkonsistente Informationen auf der eigenen Website führen zu KI-Halluzinationen
• Reddit ist relevant, wenn echte Nutzer dort über die eigene Branche sprechen – sonst nicht
• Spezialisierung wird in der KI-Suche stärker belohnt als in der klassischen Suche
• Der erste Schritt: die eigenen Keywords in ChatGPT, Gemini und Perplexity eingeben und schauen, was passiert

Gast

Timon Hartung ist Gründer des Technologieunternehmens WOXOW und studierter Wirtschaftsinformatiker mit rund 20 Jahren Erfahrung im SEO- und Online-Marketing. Er hat mehrere Unternehmen gegründet – einige erfolgreich, einige nicht – und kennt die Mechanik digitaler Sichtbarkeit aus jeder Perspektive. Wer verstehen will, wie Auffindbarkeit im Netz künftig funktioniert, findet in ihm jemanden, der Hype von Substanz trennt.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/timonhartung/

🌐 Website: https://woxow.com

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:
Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.
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Der häufigste Kündigungsgrund in deutschen Unternehmen ist nicht das Gehalt. Es ist mangelnde Wertschätzung. Und Wertschätzung ist nichts anderes als Kommunikation.

Conny Thalheim arbeitet seit über 25 Jahren mit Unternehmen, Marken und Führungskräften an genau diesem Punkt. Ihr Befund: Die meisten Unternehmen investieren in Sichtbarkeit, in Tools, in Prozesse – aber nicht in die Fähigkeit, klar und menschlich miteinander zu sprechen. Das Ergebnis sind Reibungsverluste, die niemand beziffert, aber jeder spürt.

Im Gespräch mit Christian Rahn entwickelt sie eine einfache Formel: Strahlkraft, Perspektivwechsel, Herz. Drei Elemente, die kein Budget erfordern, aber die Art verändern, wie Kunden kaufen, Mitarbeiter bleiben und Führung funktioniert. Besonders der Perspektivwechsel – raus aus dem Sendemodus, rein in die Frage, was beim Gegenüber ankommt – fehlt nach ihrer Beobachtung am meisten.

Ein zentraler Gedanke des Gesprächs: KI macht Kommunikation nicht besser. Sie macht Mittelmaß schneller. Wer sich differenzieren will, braucht keine besseren Tools, sondern bessere Gespräche. Conny Thalheim zeigt, warum gerade der Mittelstand hier einen Vorteil hat – wenn er ihn nutzt.

Takeaways

• Kommunikation ist keine Abteilungsaufgabe, sondern Führungsverantwortung
• Der größte Hebel liegt im Perspektivwechsel, nicht in mehr Sichtbarkeit
• KI erzeugt Mittelmaß – Differenzierung entsteht durch echte Gespräche
• Mangelnde Wertschätzung ist der häufigste Grund für Kündigungen
• Wer unklar promptet, kommuniziert auch im echten Leben unklar
• Nonverbale Kommunikation wird im digitalen Raum systematisch unterschätzt
• Mittelständler mit Nähe zu Mitarbeitern und Kunden haben einen echten Vorteil

Impulsgeberin

Conny Thalheim berät seit über 25 Jahren Unternehmen von Siemens bis Porsche in Sachen Kommunikation. Sie kommt aus der Medienwelt, kennt die Mechanismen von Sprache und Wirkung und sagt klar, wo Unternehmen kommunikativ Potenzial verschenken. Wer wissen will, warum Kommunikation kein Soft Skill ist, sondern ein Wirtschaftsfaktor, sollte ihr zuhören.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/connythalheim/

🌐 Website: connythalheim.de | workingideas.de

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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Jeder Unternehmer ist eine Marke – ob er will oder nicht. Die Frage ist nur, ob er diese Wirkung dem Zufall überlässt oder bewusst gestaltet. Lennert Stang arbeitet mit Unternehmern, die genau das verstanden haben, sich aber nicht in die Rolle eines LinkedIn-Influencers drängen lassen wollen.

Im Gespräch mit Christian Rahn wird deutlich, wo der Unterschied liegt zwischen strategischer Sichtbarkeit und oberflächlichem Reichweitenspiel. Stang beschreibt, wie er mit introvertierten Unternehmern arbeitet, die kein einziges Social-Media-Profil hatten – und trotzdem Schritt für Schritt in eine Kommunikation finden, die zu ihrer Persönlichkeit passt. Nicht lauter, sondern klarer.

Ein zentraler Gedanke der Folge: Personal Branding ist kein Drei-Monats-Projekt. Es ist eine strategische Entscheidung, vergleichbar mit einem langfristigen Investment. Wer nach sechs Wochen Ergebnisse erwartet, hat das Prinzip nicht verstanden. Und wer glaubt, Reichweite sei die entscheidende Kennzahl, verwechselt Aufmerksamkeit mit Relevanz.

Stang unterscheidet klar zwischen der Personal Brand – also der Wirkung, die jeder Mensch ohnehin erzeugt – und den Maßnahmen, die diese Wirkung gezielt nach außen tragen. Rhetorik, Bühnenauftritte, PR, LinkedIn: alles Werkzeuge. Aber keines davon funktioniert, wenn es nicht zur Person passt.

Die ehrlichste Aussage der Folge: Man zahlt immer einen Preis. Entweder den Preis, sichtbar zu sein und damit auch Widerspruch auszuhalten. Oder den Preis, unsichtbar zu bleiben – und der ist nach Stangs Erfahrung deutlich höher.

Takeaways

• Jeder Unternehmer ist bereits eine Marke – die Frage ist nur, ob er sie gestaltet
• Reichweite ohne Relevanz erzeugt Aufmerksamkeit, aber kein Geschäft
• Introvertierte brauchen keine laute Bühne, sondern passende Formate
• Personal Branding ist ein langfristiges Investment, kein Dreimonatsprojekt
• Authentizität bedeutet nicht, allen zu gefallen – sondern bei den Richtigen zu wirken
• Polarisierung in der Haltung ist erlaubt, Polarisierung als Mechanik nicht
• Unsichtbarkeit ist keine neutrale Position – sie hat einen unternehmerischen Preis

Impulsgeber

Lennert Stang begleitet erfolgreiche Unternehmer beim Aufbau ihrer Personal Brand – nicht mit Standardprogrammen, sondern mit Maßnahmen, die zur jeweiligen Persönlichkeit passen. Sein Ansatz beginnt bei der Psyche, nicht beim Posting-Plan. Die Ergebnisse reichen von Spiegel-Bestsellern bis zu Amazon-Prime-Dokus.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lennertstang/

🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@LennertStang

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

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65 Prozent der Befragten halten ihr eigenes Unternehmen für eher nicht innovativ. Obwohl alle wissen, dass sie es sein müssten. Woran liegt das? Nicht an fehlenden Ideen – sondern an Strukturen, Entscheidungskultur und internen Abwehrmechanismen.

Dr. Stephanie Rabbe und Dr. Sebastian Pioch haben genau das erforscht. In ihrem Buch „Innovationsblockaden im Mittelstand" unterscheiden sie vier Typen: nicht wollen, nicht können, nicht wissen, nicht dürfen. Und sie zeigen, warum diese Typen selten isoliert auftreten – sondern sich gegenseitig verstärken.

Stephanie Rabbe bringt die Innenperspektive mit: Fünf Jahre lang hat sie bei Miele den Bereich Intrapreneurship aufgebaut. Im Gespräch öffnet sie das Nähkästchen – von der smarten Matratze, die trotz Top-Business-Case an einer „Immunreaktion" der Organisation scheiterte, bis zum hierarchiefreien Pioneers Camp, das Entscheidungskultur verändert hat. Sebastian Pioch ordnet die Befunde wissenschaftlich ein und erklärt, warum das mittlere Management oft zur gläsernen Decke wird – und warum Fehlerkultur nur dort funktioniert, wo sie klar vom Tagesgeschäft getrennt wird.

• Innovation braucht ein Geschäftsmodell – eine Erfindung allein reicht nicht
• Blockaden entstehen innen, Barrieren kommen von außen – der Unterschied zählt
• Konsent statt Konsens: Entscheidungen unter Unsicherheit brauchen andere Prinzipien
• Incentivierung auf reinen EBIT tötet jede riskante Idee im Keim
• Psychologische Sicherheit ist kein Soft-Skill-Thema, sondern überlebenswichtig
• „Immer besser" ist nicht „immer neu" – Kultur bestimmt den Innovationsradius
• Klein anfangen: Methoden erst an risikofreien Projekten üben, bevor das Geschäftsmodell dran ist

Das Buch „Innovationsblockaden im Mittelstand" gibt es u.a. bei Thalia: https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1076744879

Dr. Stephanie Rabbe ist Senior Incubation Managerin bei Miele mit Fokus auf Intrapreneurship und Business Development Innovation. Als Gründerin zweier Start-ups, ehemalige Professorin für Entrepreneurship und Co-Autorin des Buches „Innovationsblockaden im Mittelstand" verbindet sie Wissenschaft, Gründungserfahrung und Konzernpraxis wie wenige andere.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-stephanie-rabbe/

Dr. Sebastian Pioch ist Professor für Digital Entrepreneurship an der Hochschule Fresenius. Er forscht und lehrt zu Innovationsstrategien, Geschäftsmodellentwicklung und Innovationsbarrieren im Mittelstand. Mit Innokontor.com berät er Unternehmen beim Einsatz von KI und der Förderung unternehmerischen Denkens.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/sebastianpioch/

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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TakeawaysGast: Dr. Stephanie RabbeGast: Dr. Sebastian PiochHost:

Ein Kollege sagt ihr ins Gesicht: „Als du gestartet hast, war das echt viel Cringe." Heute hat sie 5 Millionen Impressionen auf LinkedIn – im ersten Jahr. Nebenbei. Als Projektmanagerin im öffentlichen Dienst.

Maray Paul hat keinen Masterplan gehabt. Kein Budget. Keine Agentur. Sie hat ein Thema gewählt, für das sie brennt – KI und kreative Content-Erstellung – und ist einfach losgelegt. Mit einem Affen als Maskottchen, YouTube-Thumbnails auf LinkedIn und der klaren Entscheidung: Es ist mir egal, was andere denken.

In dieser Episode von „Mittelstand hautnah" spricht Christian Rahn mit Maray darüber, wie digitale Sichtbarkeit wirklich entsteht. Nicht durch Strategie-Decks. Nicht durch Sichtbarkeits-Coachings, die 40.000 Profile auswerten und dann den Durchschnitt lehren. Sondern durch Leidenschaft, Disziplin und die Bereitschaft, unbequem aufzufallen.

Was Unternehmer und Führungskräfte mitnehmen: Wie Personal Branding auf LinkedIn funktioniert, warum Algorithmus-Wissen allein nicht reicht, und was der Unterschied ist zwischen Content, der wirkt – und Content, der einfach nur da ist.

Wer sichtbarer werden will, ohne sich dabei zu verbiegen: Diese Episode ist der Einstieg.

Gast

Maray Paul zeigt, was passiert, wenn Kreativität auf KI trifft und das nicht als Theorie, sondern live und in Farbe. Auf ihrem YouTube-Kanal „Maray mag's kreativ" testet sie Tools wie Midjourney, ChatGPT, Seedance oder Kling im echten Einsatz: vom KI-Kurzfilm bis zum visuellen Experiment. Kein Tutorial, keine Anleitung, sondern eine Spielwiese, auf der Ideen entstehen. Wer wissen will, was heute schon möglich ist, findet bei ihr die ehrlichsten Antworten.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maray-paul/

📽️ YouTube: https://www.youtube.com/@MarayMagsKreativ

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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Veränderung scheitert selten an der Maßnahme. Sie scheitert an dem, was davor nicht passiert ist. Viele Geschäftsführungen investieren in Strategien, Projekte und Initiativen – ohne vorher zu klären, wo sie eigentlich stehen. Das Ergebnis: Maßnahmen greifen nicht, Projekte laufen ins Leere, Teams strampeln ohne Wirkung.

Anja Nestler kennt dieses Muster. Als systemische Organisationsberaterin hat sie über Jahre beobachtet, wie Unternehmen immer wieder denselben Fehler machen: Sie starten mit dem Ziel, ohne den Startpunkt zu kennen. Ihre Arbeit beginnt deshalb nicht bei der Lösung, sondern bei der Diagnose – beim ehrlichen Blick auf das, was im System wirklich passiert.

Im Gespräch mit Christian Rahn erklärt sie, warum Geschäftsführungen oft Teil des Problems sind, ohne es zu merken. Warum Micromanagement aus guter Absicht entsteht, aber Eigenverantwortung zerstört. Und warum das mittlere Management häufig in einem Zielkonflikt steckt, den niemand ausspricht. Es geht um blinde Flecken, um den sogenannten Iceberg of Ignorance – und um die Frage, was Führung bereit sein muss loszulassen, damit Veränderung überhaupt greifen kann.

Takeaways

• Nicht die Maßnahme scheitert – sondern die Diagnose davor
• Geschäftsführungen sind Teil des Systems und damit Teil des Problems
• Der Iceberg of Ignorance: Je höher die Hierarchie, desto weniger Einblick
• Micromanagement entsteht oft aus guter Absicht – wirkt aber kontraproduktiv
• Mittleres Management steckt häufig in unausgesprochenen Zielkonflikten
• Psychologische Sicherheit ist Voraussetzung für ehrliches Feedback
• Erst verstehen, dann handeln – ein Diagnosetool kann der erste Schritt sein

Gast

Anja Nestler ist systemische Organisationsberaterin und Business Coach. Sie hat viele Jahre Veränderungsprozesse von innen begleitet und dabei verstanden, warum vermeintlich gute Maßnahmen oft trotzdem nicht wirken. Heute hilft sie Geschäftsführungen im Mittelstand, ihre Organisationen besser zu verstehen, bevor sie in die nächste Veränderungsinitiative investieren.

🔗 Website: www.anjanestler.de

Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Energiekrise, Energiepreise, Energiewende – und trotzdem Alltag im Mittelstand. In dieser Folge sprechen wir mit Dr. Kerim Ben Hamida darüber, warum Unternehmen aus den Energiekrisen der Jahre 2022/2026 oft weniger gelernt haben, als sie glauben. Der Kern ist unbequem, aber klar: Viele behandeln Energie weiterhin wie ein Einkaufsthema – dabei entscheidet Energie über Produktion, Verkauf, Kostenstruktur und am Ende über Wettbewerbsfähigkeit.

Kerim Ben Hamida macht greifbar, welche Denkfehler im Mittelstand besonders häufig vorkommen: Man kauft zu spät oder zu „spotlastig“, man verteilt Risiken nicht sauber, und man beschäftigt sich zu wenig strategisch mit Beschaffung, Steuerhebeln und Effizienz. Er zeigt außerdem, wie Unternehmen echte Stabilität aufbauen können – nicht nur durch Sparappelle, sondern durch eine Strategie, die Effizienz, Vertragsgestaltung und Flexibilität zusammenbringt.

Dabei geht es nicht um theoretische Modelle, sondern um praktische Maßnahmen: Tranchenverträge statt kompletten Spot-Kauf, Eigenversorgung über PV dort, wo sie wirtschaftlich Sinn ergibt, und Flexibilitäten in Produktion und Arbeitsabläufen (z. B. Lasten über Tages- und Wochenfenster). Und er gibt eine klare Leitplanke: Energie ist wie Sauerstoff – ohne Steuerung funktioniert das System nicht.

Takeaways (5–7):

• Energie ist zu mächtig für reine Einkaufskompetenz
• Spotmarkt-Kauf macht Unternehmen unnötig preissensibel
• Tranchenverträge helfen, Risiko in Tranchen zu verteilen
• Energieeffizienz beginnt mit cleverem Vorgehen statt Investitionsdruck
• PV & Eigenversorgung senken Abhängigkeit von teurem Fremdbezug
• Lastmanagement spart Netzentgelte ohne Produktionskomponenten zu ändern
• Flexibilität wird zum Wettbewerbsfaktor in der Produktion

Gast :

Dr. Kerim Ben Hamida ist Experte für die wirtschaftlichen Folgen volatiler Energiepreise im Mittelstand. Sein Fokus liegt darauf, wie sich Preisrisiken, Beschaffungsstrategien und Kostenlogiken wirklich auf Unternehmen auswirken. Er übersetzt Energieökonomie in klare Entscheidungen für die Praxis – mit Blick auf Vorstandsebene, Risiken und Handlungshebel. Unique Selling Point: Er zeigt, wo Mittelständler systematisch Denkfehler machen – und wie man daraus robuste Strategien baut.

🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/dr-kerim-ben-hamida

🌐 Website: ⁠https://www.energyaffairs.eu/

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Host

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Führung kippt selten plötzlich. Meist beginnt es leise: Entscheidungen werden vertagt, Rollen werden umgangen, Konflikte schwelen unter der Oberfläche – bis „der Kittel brennt“. René Penselin beschreibt in dieser Folge, warum genau diese Symptome oft nicht mit noch mehr Kommunikationstrainings verschwinden, sondern mit etwas, das viele Unternehmen unterschätzen: einer klaren Führungsarchitektur.

Im Gespräch geht es bewusst nicht um Kultur, Haltung oder Mindset, sondern um Struktur. René zeigt, wie Unklarheit über Rollen, Verantwortung und Entscheidungsräume zu Reibung führt – und warum das System dann zuverlässig in alte Muster zurückfällt (Jo-Jo-Effekt). Statt „netter“ Führung plädieren Christian und René für berechenbare Führung: klare Ansagen, nachvollziehbare Entscheidungen und Grenzen, die eingehalten werden. Nicht als Härte-Show – sondern als Stabilität, die Teams entlastet.

Zentral sind die sieben Dimensionen der Führungsarchitektur: Identität (Rolle), Aufgabe/Verantwortung, Entscheidungsräume, Verantwortungsbereiche, Grenzen, Konsequenzen und Systembeitrag (Silo-Denken auflösen). Ein typisches Beispiel: Mitarbeitende gehen am Teamleiter vorbei direkt zur Geschäftsführung – eine Grenzverletzung, die das System „trainiert“ und die Geschäftsführung am Ende überlastet.

Takeaways:

• Führung wird brüchig, wenn Rollen und Räume unklar sind.
• Trainings lösen Symptome – Struktur löst Ursachen.
• Klarheit schlägt Nettigkeit: Teams brauchen Berechenbarkeit.
• Vertagte Entscheidungen erzeugen Unsicherheit und hohe Folgekosten.
• Grenzen schützen Führung: „Nicht am Teamleiter vorbei.“
• Konflikte entstehen oft durch überlappende Verantwortungsräume.
• Frage an jede Führungskraft: führen – oder gefallen?

Gast: René Penselin

René Penselin ist Sparringspartner für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungsteams mit Fokus auf wirksame Führung über Struktur. In seiner Arbeit verbindet er eigene Führungserfahrung (u. a. früh Verantwortung als Verkaufsleiter) mit einem klaren, systemischen Blick. Sein Schwerpunkt: Führungsarchitektur und die Frage, wie Unternehmen Entscheidungs- und Verantwortungsräume so klären, dass Führung stabil wird.

🔗 www.wipec.de | LinkedIn: www.linkedin.com/in/rpenselin

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Viele Vertriebler verlassen ein Gespräch mit dem Gefühl, es lief gut. Dabei wurde längst entschieden – nur nicht so, wie erhofft. Die eigentliche Frage im modernen B2B-Vertrieb lautet nicht: Was braucht der Kunde? Sondern: Wie trifft er Entscheidungen – und wann?

In dieser Folge setzt Christian Rahn das Gespräch mit Vertriebsexperte Thomas Bohn fort. Kein Aufwärmen bekannter Thesen, sondern ein konkreter Blick auf das, was Vertrieb heute wirklich leisten muss: Entscheidungsprozesse beim Kunden verstehen, früh in Projekte einsteigen und den richtigen Gesprächspartnern die richtigen Argumente liefern – auch die, die intern weitergetragen werden müssen.

Dabei geht es um Buyer-Pools mit unterschiedlichen Motivationen, um den Unterschied zwischen Fachebene und C-Level, um informelle Entscheidungswege jenseits des Organigramms – und darum, warum ein guter Vertriebler heute weniger Produktexperte sein muss als Entscheidungsbegleiter.

Takeaways:

• Entscheidungen fallen selten dort, wo das Gespräch stattfindet
• Relevanz entsteht, wenn dein Angebot in eine laufende Initiative passt
• Buyer-Pools haben unterschiedliche Logiken – CFO, Betriebsleiter, Fachebene denken verschieden
• Informelle Entscheidungswege schlagen das Organigramm fast immer
• Wer früh im Prozess dabei ist, hat am Ende weniger Wettbewerb – und keinen Preiskampf
• KI nimmt Routinearbeit ab – die gewonnene Zeit gehört in Recherche und Beziehungsarbeit
• Ein guter Vertriebler bringt den Kunden in seiner Entscheidungsfindung voran

Gast: Thomas Bohn

Thomas Bohn ist Berater, Trainer und Coach für Vertrieb im Mittelstand – mit über 25 Jahren Erfahrung, die er bei PwC, in der Sanierungs- und Restrukturierungsberatung und schließlich in der Selbständigkeit gesammelt hat. Sein Schwerpunkt liegt auf dem operativen Vertrieb: Wie Unternehmen nicht nur besser verkaufen, sondern klüger in Entscheidungsprozesse einsteigen. Gebürtiger Schwabe, seit über 20 Jahren in Köln zuhause.

🔗 LinkedIn: www.linkedin.com/in/thomasbohn4

🌐 Website: https://thomasbohn-consult.de/

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Viele Unternehmer im Mittelstand sind fachlich exzellent, aber digital unsichtbar. Ihre Marke hat eine Webseite, vielleicht sogar ein LinkedIn-Profil. Doch wer dahinter steht, bleibt unklar. In dieser Folge spricht Christian Rahn mit Andrea Grundmann über digitales Charisma: Was es bedeutet, wie man es aufbaut und warum digitale Sichtbarkeit längst zur Führungskompetenz geworden ist.

Andrea Grundmann erklärt, warum Charisma kein Zufall ist, sondern aus konkreten Wirkfaktoren besteht, die sich auch im digitalen Raum gezielt einsetzen lassen. Es geht um Authentizität, um den Gleichklang zwischen analogem Auftreten und digitaler Präsenz und darum, warum Brüche zwischen beiden Welten Vertrauen zerstören. Christian teilt eigene Erlebnisse, die zeigen, wie digitale Vertrautheit den Weg zu echtem Vertrauen verkürzt.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf den Risiken und Nebenwirkungen von Sichtbarkeit: Kritik, Trolle, Desinformation und der Umgang mit Hasskommentaren. Andrea ordnet ein, warum die Angst davor oft größer ist als die reale Gefahr und gibt konkrete Strategien, wie man souverän reagiert, statt sich treiben zu lassen.

Takeaways

• Digitale Sichtbarkeit ist heute eine Führungsaufgabe, kein Nice-to-have
• Charisma besteht aus Wirkfaktoren, die sich bewusst steuern lassen
• Authentizität heißt: digital und analog dieselbe Person sein
• Die „Über uns"-Seite ist auf jeder Website die meistgeklickte
• Shitstorms im Business-Kontext sind seltener als die Angst davor
• Kommentarspalten sind Gesprächsräume – nicht Einbahnstraßen
• Sichtbarkeit braucht Strategie: Vom Ziel her denken, nicht Aktionismus

Gästin

Andrea Grundmann ist Inhaberin der Agentur 45 Grad und eine erfahrene Sparringspartnerin für Personal Branding und Sichtbarkeit. Sie berät und begleitet B2B-Unternehmen, Unternehmer:innen sowie Executives in Fragen der Positionierung, Strategie und Kommunikation in digitalen Medien – mit Schwerpunkt auf LinkedIn und Webseiten. Mit ihrem Buch „Digitales Charisma" gibt sie einen praxisnahen Leitfaden für alle, die ihre Wirkung bewusst in den digitalen Raum übertragen wollen.

🌐 Website: www.andreagrundmann.de

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andrea-grundmann/

📖 Buch „Digitales Charisma":  https://www.vahlen.de/grundmann-digitales-charisma/product/37867102

Host

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Karriere verändert Menschen. Aber macht sie Führungskräfte automatisch zu Egoisten? Volker Kaufmann kennt beide Seiten: 23 Jahre in der Finanzwelt, zwei Top-Management-Positionen – und dann ein radikaler Branchenwechsel zur AOK Niedersachsen. Was er dabei über Führung gelernt hat, widerspricht vielem, was auf LinkedIn als Leadership-Weisheit verkauft wird.

In dieser Folge sprechen Christian Rahn und Volker Kaufmann über die Frage, warum rund 70 Prozent der Mitarbeitenden nicht das Unternehmen verlassen, sondern ihre Führungskraft. Über den Unterschied zwischen kantig und unfair. Über Generationenvorurteile, die mehr trennen als nötig. Und darüber, warum Authentizität kein Buzzword ist, sondern die härteste Währung in der Führung.

Kaufmann spricht offen über Druck, Verletzlichkeit und die Frage, ob Führungskräfte auch mal zugeben dürfen, dass es ihnen nicht gut geht. Seine Antwort ist eindeutig – und unbequem für alle, die lieber eine Rolle spielen.

Takeaways:

• Kantig führen ist erlaubt – unfair führen nicht
• Generationenkonflikte entstehen durch Vorurteile, nicht durch Alter
• Führungskräfte müssen KI-Kompetenz als Kernkompetenz begreifen
• Wer eine Rolle spielt, verliert langfristig sein Team
• Wertschätzung zeigt sich in ehrlicher Kommunikation, nicht in Samthandschuhen
• Druck offenbart den wahren Charakter – Erfahrung hilft, ihn zu kanalisieren
• Die besten Führungskräfte fragen mehr, als sie anweisen

Gast:

Volker Kaufmann ist Regionaldirektor Kundenservice Süd bei der AOK Niedersachsen und führt seit über 25 Jahren Führungskräfte. Er wurde als einer der 14 einflussreichsten Führungskräfte Deutschlands 2026 ausgezeichnet und gilt auf LinkedIn als klare Stimme für menschenzentrierte Führung mit Haltung.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/volkerkaufmann/

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KI-Tools gibt es genug. Schulungen auch. Trotzdem bleibt in vielen mittelständischen Unternehmen das Wissen an der Oberfläche und die Belegschaft im Wartemodus. Woran liegt das?

Laura Lewandowski kennt beide Seiten: Als preisgekrönte Ex-Journalistin weiß sie, wie man Komplexität verständlich macht. Als Gründerin von Smart Chiefs arbeitet sie täglich daran, KI-Wissen in den Mittelstand zu übersetzen. Nicht als Theorie, sondern als tägliches Ritual. In dieser Folge spricht sie mit Christian Rahn darüber, warum KI-Transformation kein Software-Update ist, sondern eine Frage der Identität.

Warum Mitarbeiter nicht an fehlenden Tools scheitern, sondern an fehlendem Kontext. Und wie ihr Format „AI Americano" KI-Lernen in unter zehn Minuten pro Tag möglich macht – kuratiert, branchenspezifisch und niedrigschwellig.

Das Gespräch zeigt: Wer seine Leute mitnehmen will, muss zuerst verstehen, warum sie stehen bleiben. Und wer KI-Kompetenz aufbauen will, braucht keine Großoffensive – sondern ein Ritual.

Takeaways:

• KI-Adoption scheitert am Mindset, nicht an den Tools
• Storytelling ist ein unterschätzter Hebel für Veränderung im Unternehmen
• Eine Stunde KI pro Tag reicht – wenn jemand die Vorarbeit leistet
• KI-Lernen muss so selbstverständlich werden wie Zähneputzen
• Führungskräfte müssen die Ängste ihrer Teams ernst nehmen, nicht übergehen
• Mittelmäßigkeit wird von KI ersetzt – Eigenverantwortung nicht
• Jeder Mitarbeiter muss seinen Job im KI-Zeitalter neu rechtfertigen können

Gästin:

Laura Lewandowski ist Gründerin von Smart Chiefs und zählt zu den einflussreichsten Stimmen für KI und Unternehmertum im DACH-Raum. Als ehemalige Journalistin der Deutschen Presseagentur übersetzt sie komplexe KI-Entwicklungen in klare Strategien für über 100.000 Entscheider:innen. Mit dem AI Americano hat sie ein Format geschaffen, das KI-Wissen als tägliches Ritual in mittelständische Unternehmen bringt.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/laura-lewandowski-75930860/

🌐 Website: https://www.laura-lewandowski.com/

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Kulturwandel klingt groß. Meistens bleibt er klein – weil er nicht konsequent angegangen wird. Michael Knauff hat es anders gemacht. Als Geschäftsführer der 1CTec Group hat er einen strukturierten Veränderungsprozess angestoßen, der sein Unternehmen von innen heraus verändert hat. Das Projekt heißt Big Wave. Und der Name ist Programm: Die Welle der Veränderung lässt sich nicht aufhalten – aber man kann lernen, sie zu reiten.

In dieser Folge spricht Michael offen darüber, was ihn dazu bewogen hat, wie der Prozess konkret aussah, was er gekostet hat – und was er gebracht hat. Kein Lehrbuch, keine Theorie. Sondern ein ehrlicher Blick in die Praxis eines mittelständischen IT-Unternehmens mit knapp 50 Mitarbeitenden.

Deine Takeaways aus dieser Folge:

• Eine Mitarbeiterbefragung erzeugt Erwartungen – wer sie startet, muss handeln
• Kulturwandel braucht externe Begleitung: Interne Skills reichen selten aus
• Die drei Kernthemen von Big Wave: Wertschätzung, Verantwortung, Herausforderung
• Workshops funktionieren nur, wenn Führung aktiv mitmacht – nicht delegiert
• Investition in Mitarbeitende ist kein Kostenfaktor, sondern ein Asset
• Förderprogramme wie „Coach to Change" oder „Fit für die Zukunft" machen es finanziell machbar
• Kulturwandel ist kein Projekt mit Enddatum – er ist ein permanenter Prozess

Gast:

Michael Knauff ist Geschäftsführer der 1CTec Group. Der Diplom-Betriebswirt und Business Coach begleitet mittelständische Unternehmen seit über 40 Jahren bei der Optimierung von Vertriebs-, Service- und Kommunikationsprozessen. Sein Credo: „Digitalisierung konkret. Greifbar. Machbar.“ Mit Big Wave hat er bewiesen: Kulturwandel ist kein Wunschdenken, sondern Führungsaufgabe.

🔗 LinkedIn: ⁠Michael Knauff⁠

🔗 Website: ⁠1CTec.de

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Wer im Mittelstand Kunden gewinnen will, denkt zuerst an die Messe. Messestand buchen, Produkte ausstellen, Visitenkarten sammeln – fertig. Doch dieser Reflex kostet oft mehr, als er bringt. Denn auf der Messe kämpft man gegen 70 Mitbewerber um dieselbe Aufmerksamkeit, hat drei Minuten pro Gespräch und trifft häufig den Falschen.

In dieser Folge spricht Christian Rahn mit Kevin Arenja, Geschäftsführer der Eventagentur K+A, über eine andere Logik: Events nicht als Pflichtprogramm, sondern als strategischen Hebel. Wann macht eine Hausmesse Sinn? Was bringt ein Side-Event direkt neben der Leitmesse? Und warum ist ein Dinner mit 25 Personen manchmal wirkungsvoller als ein Messestand für 50.000 Euro?

Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen ihre Kunden – Bestands- wie Neukunden – gezielt über Formate ansprechen können, die zum jeweiligen Funnel-Stadium passen. Und warum das Teilnehmermanagement über Erfolg oder Misserfolg eines Events entscheidet – lange bevor der erste Gast eintrifft.

5 Takeaways aus dieser Folge:

• Messen sind stark für Neukontakte – für Bestandskunden braucht es andere Formate
• Eigene Events schaffen Alleinstellung: volle Aufmerksamkeit, kein Wettbewerb
• Das Format muss zur Zielgruppe passen – Geschäftsführer wollen Dinner, Fachabteilungen Konferenzen
• Side-Events zu Leitmessen kombinieren Reichweite mit Tiefgang
• Proaktives Teilnehmermanagement entscheidet, ob Anmeldung auch Anwesenheit bedeutet
• Fotos innerhalb von 24 Stunden nach dem Event versenden – das Momentum nutzen
• Wer Teilnehmer zum Posten animiert, multipliziert seine Reichweite ohne Werbebudget

Gast:

Kevin Arenja ist Geschäftsführer der Eventagentur K+A und hat mehrere hundert Eventprojekte realisiert – von Anwenderkonferenzen über Dinner-Roadshows bis hin zu Produkt-Launches im Messeumfeld. Sein Fokus liegt auf Events, die nicht nur Erlebnisse schaffen, sondern messbar auf Umsatz und Kundenbindung einzahlen. Wer Events als strategisches Vertriebsinstrument verstehen will, findet in Kevin einen der erfahrensten Gesprächspartner dafür.

Website: https://www.kplusa.de/

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Kevin LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/kplusa/

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Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

🔗 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

🌐 Website: https://www.rahn.digital/

✉️ Mail: podcast@rahn.digital

Was passiert, wenn eine KI-Debatte besser klingt als manches Gespräch zwischen Menschen? Christian Rahn hat es ausprobiert und das Ergebnis ist diese Folge.

Ausgangspunkt war ein Vortrag: Führungskräfte 50 plus in der beruflichen Neuorientierung. Aus Notizen wurde mit Gamma App eine Präsentation, aus der Präsentation wurde ein PDF und dieses PDF landete in Google NotebookLM. Das Tool hat daraus eine rund 22-minütige Debatte zwischen zwei KI-Moderatoren generiert. Thema: Wie reagiert eine erfahrene Führungskraft auf den Verlust ihrer Rolle in einem Markt, der sich strukturell verändert hat?

Die Debatte ist scharf. Zwei Positionen prallen aufeinander: Sofortige Aktivierung versus strategische Klarheit zuerst. Interim-Mandate als Rettungsanker oder als Falle? Portfolio-Karriere als Risikostreuung oder als Verlegenheitslösung? Die KI entwickelt dabei Metaphern – Hollywood-Schauspieler, Notfallmedizin, Chirurg im Dunkeln – die Christian Rahn so nicht ins Briefing gegeben hat.

Diese Folge ist kein Gespräch. Sie ist ein Experiment. Und ein ehrlicher Blick darauf, was KI-Tools heute schon können.

Takeaways:

• NotebookLM verwandelt Dokumente in strukturierte Audio-Debatten
• Führungskräfte 50+ stehen vor einem strukturellen, nicht konjunkturellen Bruch
• „Aktivierung jetzt" vs. „Klarheit vor Aktivität" – beide Positionen haben Substanz
• Der klassische Lebenslauf funktioniert im heutigen Executive-Markt nicht mehr
• Portfolio-Karriere bedeutet Risikostreuung – aber nur mit klarer Rollenarchitektur
• Informelle Führung ohne disziplinarische Macht ist ein anderes Handwerkszeug
• KI entwickelt eigenständig Metaphern – das ist bemerkenswert und diskussionswürdig

Gast: Keine Gäste in dieser Folge. Christian Rahn hat einen eigenen Keynote-Vortrag als Quelle genutzt und daraus mit NotebookLM eine KI-generierte Debatte erstellt. Die Stimmen in der Debatte sind vollständig KI-generiert.

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Viele Unternehmen beschäftigen sich inzwischen intensiv mit künstlicher Intelligenz. Häufig liegt der Fokus zunächst auf Effizienz: Prozesse automatisieren, Zeit sparen, administrative Arbeit reduzieren.

Doch damit ist das Potenzial von KI noch lange nicht ausgeschöpft.

Im dritten Teil des KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patric Weiler über den nächsten Schritt: Wie Unternehmen mithilfe von KI systematisch Wachstum und neue Umsätze generieren können.

Nachdem im ersten Teil die strategische Perspektive und im zweiten Teil operative Effizienz im Mittelpunkt standen, geht es nun um die entscheidende Frage:

Wie kann KI konkret dazu beitragen, Geschäft zu erweitern, neue Märkte zu erschließen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen?

Ein zentraler Ansatz besteht darin, vorhandene Ressourcen neu zu betrachten. Viele Unternehmen verfügen über enorme Erfahrungswerte, Produkte und Marktkenntnisse – nutzen dieses Potenzial aber oft nur in einem begrenzten Umfeld.

KI kann helfen, genau diese vorhandenen Stärken systematisch zu analysieren und neue Möglichkeiten zu erkennen: zusätzliche Zielgruppen, neue Anwendungsfelder oder ergänzende Produkte.

Gleichzeitig ermöglicht KI eine deutlich schnellere Umsetzung im Vertrieb und Marketing. Angebote, Präsentationen, Marktanalysen oder Kommunikationsinhalte lassen sich heute innerhalb weniger Minuten erstellen oder anpassen.

Damit entsteht etwas, das für viele Unternehmen entscheidend ist: Geschwindigkeit.

Geschwindigkeit in der Analyse.

Geschwindigkeit in der Kommunikation.

Und Geschwindigkeit bei der Umsetzung von Ideen.

Der dritte Teil dieser Gesprächsreihe zeigt deshalb, wie Unternehmen KI nicht nur als Effizienzwerkzeug nutzen können – sondern als Motor für Wachstum und neue Geschäftsmöglichkeiten.

Takeaways aus dieser Folge

• KI kann nicht nur Effizienz steigern, sondern neue Wachstumschancen sichtbar machen.
• Unternehmen können mit KI bestehende Produkte für neue Zielgruppen oder Märkte neu denken.
• Auch Cross-Selling und Up-Selling bei bestehenden Kunden bieten großes Potenzial.
• KI beschleunigt Prozesse im Vertrieb und Marketing deutlich.
• Schnelle Analysen ermöglichen bessere und schnellere strategische Entscheidungen.
• Der größte Hebel entsteht, wenn Strategie, Operations und Wachstum zusammenspielen.
• KI wird damit vom Tool zum strategischen Wachstumspartner.

Unser Gast:

Patric Weiler begleitet Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber dabei, künstliche Intelligenz dort zu verankern, wo sie den größten strategischen Hebel hat: im Kern der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Sein Fokus liegt nicht auf Experimenten oder kurzfristigen Pilotprojekten, sondern auf belastbaren wirtschaftlichen Ergebnissen und nachhaltiger Wertschöpfung.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patric-weiler/

Webseite: www.pwbc.de

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.

20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter www.sage.com/mittelstand

Viele Unternehmen diskutieren intensiv über KI-Strategien. Doch im Alltag stellt sich häufig eine ganz andere Frage:

Wo beginnt man eigentlich konkret?

Im zweiten Teil des KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patric Weiler über einen Bereich, der für viele Unternehmen sofort Wirkung entfalten kann – Operational Excellence.

Der Fokus liegt dabei nicht auf komplexen Transformationsprojekten oder großen Investitionen. Vielmehr geht es um praktische Einsatzfelder, die sich im Unternehmen oft innerhalb kurzer Zeit umsetzen lassen.

Ein zentraler Hebel liegt dabei in den täglichen Routinen. In vielen Organisationen wird noch immer ein erheblicher Teil der Arbeitszeit für administrative Tätigkeiten verwendet: Dokumente erstellen, Informationen suchen, Berichte schreiben oder immer wiederkehrende Kundenanfragen beantworten.

Genau hier kann KI enorme Entlastung schaffen.

Im Kundenservice etwa sind rund 80 % der Anfragen wiederkehrende Fragen, die sich standardisieren lassen.

Durch intelligente Automatisierung entsteht dadurch mehr Zeit für die wirklich wichtigen Gespräche – sowohl mit Kunden als auch innerhalb der Organisation.

Auch in Bereichen wie HR, Vertrieb oder Projektarbeit kann KI helfen, administrative Aufgaben zu reduzieren. Meeting-Protokolle, Angebotsunterlagen oder Dokumentationen lassen sich heute in Sekunden erstellen oder zusammenfassen.

Das Ergebnis: Mitarbeitende gewinnen Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten – etwa Kundenbeziehungen, Weiterentwicklung von Mitarbeitern oder strategische Themen.

Operational Excellence bedeutet in diesem Kontext also nicht nur Effizienz.

Sie schafft vor allem neue Kapazitäten für Wachstum, Qualität und bessere Zusammenarbeit.

Im dritten Teil des Gesprächs geht es genau um diesen nächsten Schritt:

Wie Unternehmen mit KI konkret Wachstum und zusätzliche Umsätze generieren können.

Takeaways aus dieser Folge

• Operational Excellence mit KI beginnt oft bei einfachen, wiederkehrenden Aufgaben.
• Besonders im Customer Service lassen sich viele Prozesse automatisieren.
• Rund 80 % der Kundenanfragen sind repetitiv und können standardisiert werden.
• KI schafft Kapazitäten, indem administrative Tätigkeiten reduziert werden.
• Meeting-Protokolle, Dokumentationen oder Präsentationen lassen sich heute innerhalb von Sekunden generieren.
• Der größte Nutzen entsteht, wenn Mitarbeitende die gewonnene Zeit für Kunden, Kommunikation und Weiterentwicklung nutzen.
• Operational Excellence ist damit die Grundlage für den nächsten Schritt: Wachstum durch KI.

Unser Gast:

Patric Weiler begleitet Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber dabei, künstliche Intelligenz dort zu verankern, wo sie den größten strategischen Hebel hat: im Kern der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Sein Fokus liegt nicht auf Experimenten oder kurzfristigen Pilotprojekten, sondern auf belastbaren wirtschaftlichen Ergebnissen und nachhaltiger Wertschöpfung.

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Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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Viele Unternehmen wissen inzwischen, dass künstliche Intelligenz enormes Potenzial bietet. Trotzdem bleibt der konkrete Einstieg für viele schwierig. Zwischen Hype, Tool-Flut und regulatorischen Fragen entsteht schnell der Eindruck: KI ist komplex, teuer und nur mit großen Projekten sinnvoll umsetzbar.

Genau hier setzt dieses Gespräch an.

In Teil 1 des dreiteiligen KI-Dialogs sprechen Christian Rahn und Patrick Weller darüber, warum viele Unternehmen derzeit eher zögern als handeln – und warum genau das der größte strategische Fehler sein kann. Denn während politische Rahmenbedingungen und wirtschaftliche Unsicherheiten für Zurückhaltung sorgen, steht mit KI ein Werkzeug bereit, das Unternehmen unmittelbar nutzen können.

Dabei geht es nicht um Technologie um der Technologie willen. Im Mittelpunkt steht eine grundlegende Frage: Wie kann ein Unternehmen sein vorhandenes Wissen, seine Produkte und seine Marktposition mithilfe von KI strategisch weiterentwickeln?

Patrick Weller zeigt, wie Unternehmen mit wenigen Tools und überschaubarem Aufwand beginnen können, ihr eigenes Geschäftsmodell systematisch zu analysieren. Statt monatelanger Beratungsprojekte lassen sich erste strategische Impulse innerhalb weniger Wochen entwickeln – vorausgesetzt, man nutzt KI als Denk- und Analysepartner.

Ein zentraler Gedanke dabei: Die meisten Unternehmen besitzen bereits enorme Wissens- und Erfahrungsschätze. KI kann helfen, diese neu zu kombinieren – etwa durch neue Zielgruppen, zusätzliche Produkte oder bisher unerkannte Marktchancen.

Diese Episode liefert damit vor allem eines: einen pragmatischen Einstieg in die strategische Nutzung von KI im Mittelstand.

Der zweite Teil des Gesprächs knüpft daran an und beschäftigt sich mit der nächsten Frage:

Wie entsteht operative Exzellenz mit KI – und wie schafft man im Unternehmen überhaupt die nötigen Kapazitäten dafür?

Takeaways aus dieser Folge

• Viele Unternehmen befinden sich beim Thema KI aktuell in einer strategischen Schockstarre.
• KI sollte nicht als IT-Projekt verstanden werden, sondern als neues Denk- und Arbeitsprinzip.
• Erste strategische Ergebnisse sind oft innerhalb weniger Wochen möglich.
• Unternehmen können KI nutzen, um neue Märkte, Produkte oder Zielgruppen zu identifizieren.
• Besonders viel Potenzial liegt häufig bereits bei bestehenden Kunden und Angeboten.
• KI kann als strategischer Sparringspartner für Geschäftsmodell-Fragen eingesetzt werden.
• Der wichtigste Schritt bleibt am Ende trotzdem derselbe: anfangen und ausprobieren.

Unser Gast:

Patric Weiler begleitet Vorstände, Geschäftsführer und Inhaber dabei, künstliche Intelligenz dort zu verankern, wo sie den größten strategischen Hebel hat: im Kern der Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens. Sein Fokus liegt nicht auf Experimenten oder kurzfristigen Pilotprojekten, sondern auf belastbaren wirtschaftlichen Ergebnissen und nachhaltiger Wertschöpfung.

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Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

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Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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Wenn Marketing plötzlich nicht mehr funktioniert

Viele mittelständische Unternehmen haben ihren Erfolg über Jahrzehnte aufgebaut – mit Vertrieb, Messen und starken Kundenbeziehungen.

Doch in einer digital geprägten Welt reicht das allein oft nicht mehr aus.

Während auf LinkedIn täglich neue Tools, KI-Hacks und Marketing-Tipps diskutiert werden, sieht die Realität in vielen B2B-Unternehmen deutlich anders aus: kleine Marketingteams, fehlende Ressourcen, begrenztes Know-how und eine Geschäftsführung, die sich fragt, warum überhaupt etwas verändert werden sollte.

In dieser Episode spricht Christian Rahn mit Markus Morgenweck, bekannt als „Marketing-Grandler“, über genau diese Realität.

Gemeinsam werfen sie einen ehrlichen Blick hinter die Kulissen vieler Marketingabteilungen im Mittelstand.

Warum Online-Marketing häufig noch unterschätzt wird. Warum Marketing intern oft als „bunte Bildchen-Abteilung“ wahrgenommen wird. Und warum viele Unternehmen heute auf zwei Spielfeldern gleichzeitig spielen müssen: der etablierten Offline-Welt und der digitalen Sichtbarkeit.

Ein weiterer Schwerpunkt des Gesprächs ist der praktische Einsatz von KI. Statt nur über Tools zu sprechen, geht es um die eigentliche Frage: Wie können mittelständische Unternehmen KI sinnvoll in Prozesse integrieren – und damit trotz knapper Ressourcen mehr erreichen?

Dabei wird deutlich: Die größte Herausforderung liegt selten in der Technologie, sondern im gemeinsamen Verständnis innerhalb der Organisation.

Zentrale Takeaways aus der Episode

• Viele mittelständische Unternehmen arbeiten im Marketing noch mit Strukturen aus einer anderen Zeit.
• Marketing wird intern oft unterschätzt – besonders im Vergleich zu Vertrieb oder Produktion.
• Unternehmen agieren heute auf zwei Spielfeldern: der klassischen Vertriebswelt und der digitalen Sichtbarkeit.
• KI kann Marketingteams massiv entlasten – vorausgesetzt, sie wird in Prozesse integriert und nicht nur punktuell genutzt.
• Entscheidend ist ein gemeinsames Grundverständnis im Management über die Rolle von Marketing.
• Digitale Sichtbarkeit entsteht nicht durch einzelne Aktionen, sondern durch konsequente Strategie und Präsenz.
• Wer heute nicht gefunden wird, verliert Aufmerksamkeit – selbst wenn er Marktführer ist.

Über den Gast

Markus Morgenweck beschäftigt sich intensiv mit der Realität des B2B-Marketings im Mittelstand.

Auf LinkedIn ist er unter anderem durch seine pointierten Beiträge als „Marketing-Grandler“ bekannt.

Sein Fokus liegt darauf, Marketing jenseits von Buzzwords zu betrachten und Unternehmen dabei zu helfen, digitale Sichtbarkeit und strategisches Marketing realistisch umzusetzen.

🔗 LinkedIn Markus: https://www.linkedin.com/in/markus-morgenweck/

🔗 LinkedIn Marketing Grantler: https://www.linkedin.com/in/marketing-grantler/

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

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Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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Nah dran sein ist leicht gesagt. Doch was bedeutet Kundennähe wirklich, wenn man sie nicht nur behauptet, sondern lebt? Diese Episode macht Schluss mit Floskeln und taucht ein in die Praxis: gelebte Kundennähe bei igefa – einem Unternehmen, das sich neu aufstellt, um dem Anspruch wirklich gerecht zu werden.

Christian Rahn spricht mit Matthias Rucker, Vorstandsvorsitzender der igefa SE & Co. KG, über das, was zählt, wenn Kundennähe mehr sein soll als ein Marketing-Versprechen.

Ein Gespräch über Haltung, Strukturveränderung und die Kraft des Zuhörens. Und darüber, warum echte Nähe mehr braucht als KPIs und PowerPoint – und weshalb der Weg raus aus der CEO-Bubble über Gespräche mit Fahrern, Logistikleitern und Kundenteams führt.

Takeaways

• Warum Kundennähe nicht in KPIs messbar ist
• Was der "CEO-Bubble" entgegenwirkt
• Wie echte Kundennähe Vertrauen schafft
• Was sich bei igefa organisatorisch verändert hat
• Warum die Führung vor Ort entscheidet
• Wie Feedback aus dem Lager in die Strategie einfließt
• Was Matthias Rucker in zwei Jahren erreicht haben will

Gast:

Matthias Rucker ist Vorstandsvorsitzender der igefa SE & Co. KG. Er verantwortet die strategische Ausrichtung eines der führenden Fachgroßhändler für Reinigung, Hygiene und Pflege in Europa.

🔗 LinkedIn: linkedin.com/in/matthiasrucker

🌐 Website: www.igefa.de

Host:

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Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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„Das ist nicht das Jahr der KI. Das ist die Dekade der KI.“

Mit diesem Gedanken startet das Gespräch.

Viele Unternehmen behandeln neue Technologien wie Jahresprojekte. Man probiert etwas aus, schreibt es auf die Agenda und wenn nichts passiert, verschwindet es wieder.

Genau davor warnen Philipp Depiereux und Friedrich Arnold.

Die beiden sprechen darüber, warum exponentielle Entwicklung leicht unterschätzt wird. Warum Warten gefährlich ist. Und warum KI nicht als IT-Projekt verstanden werden darf.

Ein zentraler Punkt: Die meisten Unternehmen sind noch mitten in der digitalen Basisarbeit. Stammdaten, Prozesse, Systemharmonisierung. Ohne diese Grundlage funktioniert keine KI sinnvoll. „Shit in, shit out“ – klarer kann man es nicht sagen.

Gleichzeitig zeigen sie konkrete Beispiele, wie Du pragmatisch starten kannst:

• Automatische Meeting-Protokolle
• KI-gestützte Besuchsberichte im Vertrieb
• Schnelle 14-Tage-Sprints statt 12-Monats-Strategiepapier

Es geht auch um Überforderung. Um die Geschwindigkeit der Entwicklung. Um OpenClaw, autonome Agenten und das Gefühl, den Anschluss zu verlieren. Und darum, warum Du Dich davon nicht lähmen lassen darfst.

Ein entscheidender Gedanke aus der Episode:

KI-Projekte scheitern selten an Technik.

Sie scheitern an Führung, Priorisierung und daran, dass sie nicht vorgelebt werden.

Das nimmst Du aus der Folge mit:

• Warum die nächsten zehn Jahre entscheidend sind
• Weshalb exponentielle Entwicklung anders funktioniert als lineare
• Warum Datenbasis vor Tool-Auswahl kommt
• Weshalb KI Chefsache ist
• Was „Human in the Loop“ praktisch bedeutet
• Warum kleine Use Cases Momentum erzeugen
• Wieso ein Verbot ohne Alternative nicht funktioniert

Hier kannst du in ihr neues Buch Mut zur KI reinlesen: https://lesen.amazon.de/sample/3967392732?clientId=share

Über die Gäste

Philipp Depiereux ist Unternehmer, Gründer von etventure (heute EY etventure) und CEO der Scaled Innovation Group. Er begleitet Unternehmen bei digitaler Transformation und Skalierung.

Website: https://www.depiereux.de/

Unternehmen: https://scaledinnovationgroup.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/philipp-depiereux/

In sein Buch Werdet Weltmutführer reinlesen: https://lesen.amazon.de/sample/375310518X?clientId=share

Friedrich Arnold ist Geschäftsführer von HÖRMANN Digital und verantwortet die KI-Transformation einer Industriegruppe mit 30 Unternehmen. Nach Ingenieursausbildung in München und MBA in San Francisco verbindet er Industriekompetenz mit internationaler Perspektive.

Website: https://www.hoermann-digital.com

Host:

Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

LinkedIn: linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

Website: www.rahn.digital

Mail: podcast@rahn.digital

Diese Episode wird unterstützt von Sage - das intelligente Finanzmanagement für wachstumsorientierte Unternehmen.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen. Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

Für alle, die weiterdenken, schneller wachsen und datengetrieben entscheiden wollen.

20 % Rabatt auf die ersten 12 Monate für alle, die Sage Intacct inklusive Sage Copilot kennenlernen möchten unter **www.sage.com/mittelstand**

Sichtbarkeit war lange planbar. Rankings waren messbar. SEO war das Spielfeld.

Doch mit Large Language Models wie ChatGPT verändern sich die Spielregeln spürbar.

Wenn heute jemand nach einer Lösung sucht, antwortet nicht mehr nur Google – sondern eine KI. Und die entscheidende Frage lautet:

Kommt deine Marke in dieser Antwort überhaupt noch vor?

Wer heute als Unternehmen gefunden werden will, konkurriert nicht mehr nur um Rankings in Suchmaschinen – sondern um Erwähnungen in KI-generierten Antworten.

In dieser Folge von Mittelstand Hautnah spricht Christian Rahn mit Julian Gottke, CEO von blinq, über die nächste Evolutionsstufe der Sichtbarkeit: Generative Engine Optimization (GEO).

Was bedeutet es konkret, wenn „Menschen die neuen Backlinks“ sind?

Welche Rolle spielen PR, Podcasts und Content-Qualität im KI-Zeitalter?

Warum werden Erwähnungen („Mentions“) wichtiger als reine Linkstrukturen?

Und wie sollten mittelständische Unternehmen das Thema strategisch verankern – statt es als Marketing-Trend abzutun?

Julian bringt Praxiserfahrung aus der PR-Arbeit mit internationalen Marken wie Klarna und Pinterest mit und zeigt, warum Sichtbarkeit heute drei Dinge vereint:

• technisches Fundament
• relevanter, zitierfähiger Content
• echte Erwähnungen in Medien, Podcasts und Fachkontexten

Ein besonderer Fokus liegt auf der Frage:

Wie greifen LLMs tatsächlich auf Informationen zurück – und warum bleibt SEO relevant, auch wenn sich das Spielfeld erweitert?

Zentrale Takeaways:

• SEO ist nicht tot – es bekommt mit GEO ein neues Spielfeld.
• LLMs greifen auf Suchmaschinen zurück – Technik bleibt entscheidend.
• Erwähnungen und Relevanzsignale gewinnen massiv an Bedeutung.
• Content muss zitierfähig sein – nicht nur keywordoptimiert.
• Marketing, PR und Technik müssen enger zusammenarbeiten.
• KI ist Werkzeug und Distributionskanal – beides strategisch denken.
• Der erste Schritt: selbst testen, analysieren, verstehen.

Über den Gast

Julian Gottke ist CEO von blinq.

Mit Hintergrund in der PR-Beratung für Unternehmen wie Klarna und Pinterest beschäftigt er sich intensiv mit Sichtbarkeit im KI-Zeitalter.

Mit blinq entwickelt er eine „Attention Engine“, die Marken hilft, dort präsent zu sein, wo Aufmerksamkeit entsteht – in Medien, Podcasts und Large Language Models.

Mehr Infos:

https://theblinq.de/

Studie zu ChatGPT & SEO:

https://theblinq.de/chatgpt-seo

Über den Host

Christian Rahn ist Marketing- & Strategieberater, LinkedIn Top Voice und Gründer von rahn.digital®.

Mit über 30 Jahren Erfahrung in Vertrieb, Digitalisierung, Marketingführung und unternehmerischer Verantwortung arbeitet er als Sparringspartner für Geschäftsführer, Inhaber und Führungskräfte im Mittelstand.

Sein Fokus:

Positionierung schärfen.

Strukturen schaffen.

Sichere Entscheidungen ermöglichen.

Mehr zu Christian Rahn:

https://rahn.digital

LinkedIn-Profil:

https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo

"Sie arbeiten permanent und trotzdem bewegt sich nichts wirklich?"

Genau diesen Zustand nennt Leadership-Coach und Mentor Robert Hornsteiner den „rasenden Stillstand“: volle Kalender, parallele Projekte, steigende Erwartungen – aber fehlende Richtung. Viel Aktivität, wenig echte Wirkung.

In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Christian Rahn mit Robert Hornsteiner darüber, warum Führung in Zeiten von KI, Transformation und Dauerveränderung neu gedacht werden muss. Es geht um Klarheit statt Aktionismus, Haltung statt Methoden und Mentoring statt Trainingsprogramme.

Robert zeigt, warum echte Führung immer mit Selbstführung beginnt, weshalb viele Unternehmer erst handeln, wenn der Schmerz groß genug ist – und warum Klarheit wichtiger ist als jede Strategie.

Auch das Thema KI wird bewusst eingeordnet: nicht als Tech-Hype, sondern als reale Führungsaufgabe. Denn wer heute führen will, muss nicht jedes Tool beherrschen – aber Orientierung geben können.

Diese Folge ist für Unternehmer und Führungskräfte, die erfolgreich sind, aber spüren: So wie bisher geht es nicht weiter.

TAKEAWAYS

• Rasender Stillstand als Symptom mangelnder Priorisierung
• Warum Führung bei innerer Klarheit beginnt
• Mentoring statt Methodentraining
• Future Leadership im Mittelstand
• KI als Teil moderner Führungskompetenz
• Reverse Targeting: Führung aus der Zukunft denken

GAST

Robert Hornsteiner ist Leadership-Coach und Mentor für bodenständig innovative Unternehmen. Seit über 20 Jahren begleitet er mittelständische Unternehmen durch Change- und Transformationsphasen. Sein Fokus liegt auf Future Leadership im KI-Zeitalter.

Website: https://www.factor-p.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robert-hornsteiner/

LeadersCircle: https://www.skool.com/leaderscircle

HOST

Christian Rahn ist Marketing-Mentor und strategischer Sparringspartner für Unternehmer und Führungskräfte im Mittelstand. Sein Fokus: Positionierung, klare Strukturen und der sinnvolle Einsatz von KI – für sichere Entscheidungen.

Website: https://rahn.digital

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/

Diese Episode wird unterstützt von Sage.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.

Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.

Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.

Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

50 % Rabatt auf die ersten 12 Monate von Sage Active inkl. Sage Copilot.

🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Innovationsförderung klingt nach Konzern, ist aber ein konkreter Hebel für den Mittelstand.

In dieser Folge von Mittelstand hautnah spricht Christian Rahn mit Marcel Hallas, Director Sales & Marketing bei Ayming Deutschland, über die gesetzliche Forschungszulage – und warum viele mittelständische Unternehmen Innovationsprojekte umsetzen, ohne zu wissen, dass sie diese rückwirkend geltend machen können.

Die Forschungszulage ist kein klassisches Förderprogramm mit begrenzten Töpfen, sondern ein gesetzlich verankerter Anspruch. Unternehmen können Aufwendungen für förderfähige Innovationsprojekte aus den letzten vier abgeschlossenen Wirtschaftsjahren nachträglich ansetzen – und so finanziellen Spielraum zurückgewinnen.

Marcel Hallas erklärt,

• warum viele Unternehmen Innovation betreiben, ohne sie als solche zu erkennen
• welche Irrtümer Entscheider von der Beantragung abhalten
• und weshalb auch Prozess-, IT- oder KI-Projekte unter die Forschungszulage fallen können

Takeaways:

• Gesetzlicher Anspruch statt Förderlotterie
• Rückwirkende Geltendmachung für Projekte der letzten vier Jahre
• Innovation ist mehr als Produktentwicklung
• Höhere Förderquoten für KMU (bis zu 35 %)
• Antrag weniger aufwendig als gedacht – mit externer Unterstützung oft in 2–3 Wochen
• Rückgewonnene Mittel schaffen finanziellen Spielraum für neue Entscheidungen

Gast:

Marcel Hallas ist Director Sales & Marketing bei Ayming Deutschland.

Das internationale Beratungsunternehmen unterstützt Unternehmen bei der Nutzung von Förderinstrumenten – insbesondere der gesetzlichen Forschungszulage. Sein Fokus liegt auf Entlastung, Struktur und messbarer Wirkung für Kunden.

• Website: ayming.com
• LinkedIn: inkedin.com/in/marcel-hallas-03283880

Host:

Christian Rahn ist Marketing-Mentor und strategischer Sparringspartner für Unternehmer und Führungskräfte im Mittelstand.

Seit über drei Jahrzehnten bewegt er sich zwischen Marken, Märkten und Menschen. Sein Fokus liegt auf Positionierung, klaren Marketing-Strukturen und dem sinnvollen Einsatz von KI – mit dem Ziel, sichere Entscheidungen zu ermöglichen.

• Website: rahn.digital
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/




Jetzt folgen und teilen!

Geteilte Führung ist mehr als ein Trend.

Co-Leadership bedeutet, Verantwortung zu teilen – auf Augenhöhe, mit klaren Zielen und hohem Anspruch an Kommunikation und Disziplin. Stefanie Junghans weiß, wie das funktioniert: Sie hat selbst im Jobsharing auf Führungsebene gearbeitet und begleitet heute Unternehmen bei der Einführung moderner Modelle.

Im Gespräch mit Christian Rahn zeigt sie, welche Voraussetzungen Co-Leadership braucht, welche Fallstricke es gibt – und warum dieses Modell gerade im Mittelstand enorme Chancen birgt. Denn: Geteilte Führung kann Vielfalt fördern, Fachkräfte halten und für mehr Resilienz im Unternehmen sorgen.

Konkret geht es um:

• ​Was Co-Leadership von einfachem Jobsharing unterscheidet
• ​Warum geteilte Führung mehr Disziplin erfordert – und sich dennoch lohnt
• ​Welche Rollen gemeinsame Werte und Zielbilder spielen
• ​Wie sich typische Risiken entschärfen lassen
• ​Welche Rahmenbedingungen Unternehmen schaffen sollten
• ​Für wen Co-Leadership besonders sinnvoll sein kann

Zu Gast: Stefanie Junghans, Gründerin von Junghans Consulting. Sie war selbst mehrere Jahre im Co-Leadership-Modell aktiv und unterstützt heute Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung moderner Führungskonzepte. Gemeinsam mit Janina Schönitz hat sie das Buch Co-Leadership – Job Sharing als Antwort auf eine veränderte Arbeitswelt verfasst.

Kontaktdaten & Links:

Webseite:

https://junghans.consulting/

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/stefaniejunghans/

Buch:

https://junghans.consulting/co-leadership-das-buch

Foto-Credit: Melanie Scheller – Wirklicht Businessfotografie

Erwähnte Studie:

20 Mio. Frauen in Deutschland – 66 % davon in Teilzeit. Knapp 45 % würden ihre Arbeitszeit gerne erhöhen, wenn Arbeitgeber passende Rahmenbedingungen bieten.

Quelle: Bundesministerium für Bildung, Familie, Senioren, Frauen und Jugend

Zur Studie

Host: Christian Rahn bewegt sich seit über drei Jahrzehnten zwischen Marken, Märkten und Menschen. Er unterstützt Unternehmer und Führungskräfte dabei, im Marketing Klarheit zu gewinnen. Sein Fokus liegt auf Struktur, Positionierung und sinnvollem Einsatz von KI. Immer mit dem Ziel, Entscheidungen sicherer zu machen.

Webseite:

https://rahn.digital

LinkedIn:

https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/

Diese Episode wird unterstützt von Sage.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.

Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.

Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.

Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

Podcast-Special:

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🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Messeauftritte im Mittelstand kosten Zeit und Geld und bleiben trotzdem oft wirkungslos.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah geht es um typische Messefehler im Mittelstand und die Frage, warum viele Unternehmen ohne klare Strategie ausstellen.

Christian Rahn spricht mit dem B2B-Vertriebsexperten Andreas Kaldewey über Messen zwischen Aktionismus und Wirkung. Warum Ziele fehlen, falsches Personal eingesetzt wird und Präsenz oft mit Aufmerksamkeit verwechselt wird.

Gemeinsam analysieren sie klassische Denkfehler, strukturelle Defizite und zeigen, wie Unternehmen Messeauftritte nutzen können, um echte Wirkung zu erzielen – im Vertrieb, in der Positionierung und im Employer Branding.

Takeaways dieser Episode:

• Was Messebesucher heute wirklich erwarten

• Die größten Todsünden auf Messen und wie man sie vermeidet

• Warum Standpersonal über Erfolg oder Misserfolg entscheidet

• Wie Leads sinnvoll qualifiziert werden

• Warum auch „tote Zeiten“ am Stand wertvoll sind

• Welche Rolle Messeauftritte für Unternehmenskultur und Employer Branding spielen

Unser Impulsgeber

Andreas Kaldewey

Vertriebsprofi mit Industrie-Background und klarer Kante.

Der „Terrier“ im Vertrieb: direkt, empathisch, erfahren – und mit Humor, der nachhallt.

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/andreas-kaldewey-38b9a5176/

Über den Host

Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.

Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.

• ​Website: rahn.digital
• ​LinkedIn: Christian Rahn

Diese Episode wird unterstützt von Sage.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.

Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.

Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.

Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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Warum scheitern Strategien im Mittelstand trotz guter Konzepte immer wieder an der Umsetzung?

In dieser Folge von Mittelstand hautnah geht es um Strategieumsetzung im Mittelstand – und um die zentrale Rolle von Führung im Alltag.

Christian Rahn spricht mit Yvonne Rattay, erfahrener Umsetzungsbegleiterin für Strategie und Führung, über ein Thema, das jedes Unternehmen betrifft, aber selten konsequent angegangen wird: die wirksame Umsetzung von Strategien im Tagesgeschäft.

Viele Strategien scheitern nicht an der Idee, sondern an der Realität im Unternehmen. Führung wird unterschätzt. Kommunikation zu früh eingestellt. Zielbilder bleiben unklar. Yvonne bringt es auf den Punkt:

„Führung ist keine Kür, sondern Pflicht.“

Im Gespräch zeigt sie:

• warum Strategie ohne Umsetzung Theorie bleibt

• welche Rolle Führung im Alltag wirklich spielt

• warum klare Zielbilder wichtiger sind als Maßnahmenpläne

• weshalb Kommunikation kein Einmalevent sein darf

Zudem erläutert Yvonne ihren bewährten Sieben-Stufen-Plan und zeigt typische Blockaden, die Unternehmen daran hindern, Strategie wirksam zu leben.

Eine Folge für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Strategie nicht beschließen, sondern umsetzen wollen.

Takeaways aus der Folge:

• ​Strategie ohne Umsetzung bleibt Theorie – entscheidend ist Führung im Alltag.
• ​Ohne klares, gemeinsames Zielbild scheitert jede Umsetzung.
• ​Kommunikation darf kein Einmalevent sein, sondern braucht Struktur und Dranbleiben.
• ​Führungskräfte müssen bewusst ausgewählt und gezielt befähigt werden.
• ​Das mittlere Management braucht Freiraum, Haltung und Unterstützung.
• ​Ergebnisorientierung ersetzt keine Kundenorientierung – Umsatz ist Folge, nicht Ziel.
• ​Klarheit und Mut schlagen Harmonie und Wischiwaschi.

🎤 Gast: Yvonne Rattay

Beraterin, Coach und Umsetzungsbegleiterin für Strategie, Führung und Transformation. Sie hilft Unternehmen, Strategien nicht nur zu entwickeln, sondern in die Realität zu bringen – mit Klartext, Energie und einem tiefen Verständnis für die Herausforderungen im Mittelstand.

• ​Website: https://www.yvonnerattay.de
• ​LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/yvonnerattay

🎙 Host: Christian Rahn

Strategieberater und Marketing-Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Mit über 20 Jahren Business-Erfahrung unterstützt er bei klarer Positionierung, wirksamer Kommunikation und dem strategischen Einsatz von KI.

• ​Website: https://rahn.digital
• ​LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rahn-christian-cmo/

Diese Episode wird unterstützt von Sage.

Sage unterstützt seit über 40 Jahren kleine und mittelständische Unternehmen bei Buchhaltung, Finanz- und Geschäftsprozessen.

Mit Sage Active behalten Unternehmen ihre Finanzen, den Cashflow und zentrale Kennzahlen jederzeit im Blick.

Der Sage Copilot, der KI-Assistent in Sage Active, übernimmt Routineaufgaben, erinnert an offene Punkte und sorgt für mehr Übersicht im Tagesgeschäft.

Weniger Buchhaltung. Mehr Fokus auf unternehmerische Entscheidungen.

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🔗 Mehr Infos: www.sage.com/mittelstand

Innovation im Mittelstand entsteht nicht zufällig – sie braucht Struktur, Fokus und den Rückhalt der Geschäftsführung.

In dieser Episode von Mittelstand hautnah geht es um Venture Studios im Mittelstand und die Frage, wie Unternehmen systematisch neue Geschäftsmodelle entwickeln können.

Christian Rahn spricht mit Jasper Roll, Managing Director von Haufe Group Ventures. Er zeigt, wie Venture Studios Räume schaffen, in denen Innovation entstehen kann – abseits des Tagesgeschäfts, aber eng an realen unternehmerischen Herausforderungen.

Im Gespräch wird deutlich, warum Innovation nicht immer disruptiv sein muss, welche Voraussetzungen Corporate Venturing im Mittelstand braucht und warum auch das bewusste Nicht-Umsetzen einer Idee ein Erfolg sein kann.

Besprochen werden unter anderem:

• wie Venture Studios im Mittelstand Innovation systematisieren

• warum kleine, fokussierte Teams oft wirksamer sind als große Programme

• welche Rolle Struktur, Zeit und Rückhalt der Geschäftsführung spielen

• warum falsche Ideen früh zu stoppen Teil erfolgreicher Innovation ist

• wie externe Partner Innovationskraft gezielt verstärken können

Eine Folge für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte, die Innovation nicht dem Zufall überlassen wollen.

Takeaways:

• Venture Studios ermöglichen systematische Innovation im Mittelstand.
• Innovation braucht Zeit, Struktur und Rückhalt der Geschäftsführung.
• Erfolg heißt auch, falsche Ideen früh zu stoppen.
• Kleine Teams können große Wirkung entfalten.
• Externe Partner können Innovationsprozesse gezielt beschleunigen.

Über den Gast:

Jasper Roll ist Geschäftsführer von Haufe Group Ventures. Mit über zehn Jahren Erfahrung in der Start-up-Welt verbindet er die Dynamik junger Unternehmen mit der Struktur des Mittelstands. Er entwickelt und investiert in Lösungen, die echte Herausforderungen adressieren – mit dem Ziel, Innovationen zu schaffen, die wirken.

🔗 LinkedIn | Webseite

Über den Host

Christian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen.

🌐 Website: rahn.digital

🤝 LinkedIn: Christian Rahn

In dieser Episode sprechen wir mit Philipp Depiereux – Unternehmer, Mutmacher und Vordenker für wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel – über drei entscheidende Qualitäten, die den deutschen Mittelstand zukunftsfähig machen: Mut, Haltung und Geschwindigkeit. In einer Zeit wirtschaftlicher Unsicherheit, zunehmender Bürokratie und disruptiver Technologien wie KI zeigt sich: Wer zögert, verliert. Wer mutig handelt, kann gewinnen.

Philipp teilt offen, warum er Fehler nicht verschweigt, sondern als Quelle für Wachstum sieht. Er spricht über kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und den USA, über die Rolle von Führung und warum echte Transformation nicht ohne Haltung funktioniert. Klar wird: Die Zukunft des Mittelstands entscheidet sich nicht allein in der Technik – sondern in der Haltung der Menschen, die Verantwortung übernehmen.

Takeaways

• Fehlerkultur stärken: Aus Fehlern lernen – statt sie zu vermeiden.
• Haltung zeigen: Gerade in schwierigen Zeiten braucht es klare Positionen.
• Mut zur Transformation: Digitalisierung ist kein Projekt, sondern eine Haltung.
• Führung neu denken: Veränderung gelingt nur durch authentische Kommunikation und Beteiligung.
• KI mit Sinn und Verstand nutzen: Kritisches Denken und Kontextverständnis sind zentral.
• Tempo aufnehmen: Wer schneller testet und lernt, hat den Wettbewerbsvorteil.
• Gesellschaftliche Verantwortung annehmen: Wirtschaft kann und muss Haltung zeigen.

Über den Gast:

Philipp Depiereux ist Mutmacher, Unternehmer und Vordenker für wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Wandel. Als Gründer von etventure (heute EY etventure) hat er die digitale Transformation in Deutschland entscheidend mitgeprägt. Heute unterstützt er als Gründer und CEO der Scaled Innovation Group Startups und Corporates bei der Skalierung und ist bei Unternehmen wie Tchibo oder Knauf als Digitalbeirat tätig. Philipp begleitet Unternehmer:innen, Familienunternehmen und Organisationen auf dem Weg in eine mutigere Zukunft – mit Haltung, Tempo und klarem Kompass. Sein Ziel: eine Wirtschaft, die Verantwortung nicht delegiert, sondern übernimmt.

Links:

• Persönliche Website: depiereux.de
• Unternehmen: scaledinnovationgroup.com
• LinkedIn: Philipp Depiereux
• Buch: Werdet Weltmutführer (Amazon)
• Hörbuch: Werdet Weltmutführer (Thalia)

Über den Host:

Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.

• Website: rahn.digital
• LinkedIn: Christian Rahn

In dieser traditionellen Jahresend‑Episode blicken Christian Rahn und Strategieberater Matthias Schmitz gemeinsam auf ein herausforderndes Jahr 2025 zurück und geben klare Orientierung für 2026.

Statt ein weiteres Mal in allgemeine Rezepte zu verfallen, teilen sie fundierte Einblicke, wie Unternehmen Strategien im Alltag verankern, Prozesse stabilisieren und KI sinnvoll nutzen — ohne in trockene Theorie oder nutzlose Tool‑Hypes zu verfallen.

2025 war geprägt von wirtschaftlicher Unsicherheit, hohen Energiekosten und spürbarer Investitionszurückhaltung – doch hinter diesen Headlines zeigen sich ganz unterschiedliche Stimmungslagen und Potenziale.

Während manches Unternehmen kämpfte, nutzen andere den Druck zur echten Reflexion: Geschäftsmodelle, Strukturen und Strategien wurden hinterfragt. Genau dort setzen Christian und Matthias an: nicht mit Knopfdrucklösungen, sondern mit klarer Planung, Führung und Disziplin, um die Basics zu stärken und KI gewinnbringend in hybride Arbeitswelten einzubinden.

Takeaways

1. 2025 war kein Leichtes, aber die Stimmung hebt sich – Unternehmer suchen wieder handfeste Lösungen statt Pauschal‑Pessimismus.
2. Strategisches Denken bleibt unverzichtbar: Agilität darf nicht zur Strategie‑Ausrede werden.
3. Marketing braucht wieder Struktur, nicht nur Maßnahmen: klare Zielgruppen, ein planbares System, realistische Ziele.
4. KI als Werkzeug, nicht Zauberformel: Nur in sinnvoll gestalteten Prozessen zeigt KI echte Wirkung.
5. Hybride Teams & Führungsfähigkeit: Mensch‑In‑The‑Loop bleibt zentral, Führung entscheidet über Fortschritt oder Verwaltung.
6. Weniger ist mehr: Fokus, Disziplin und Prioritätensetzung schlagen hektisches Multitasking.
7. Mut zum Weglassen: Nicht alles, was „trendmäßig“ klingt, bringt echten Mehrwert.

Vorstellung des Gasts

Matthias Schmitz ist Strategieberater aus Hamburg mit dem Fokus, strategische Ansätze in den Unternehmensalltag zu bringen – weg von Theorie, hin zu wirksamer Umsetzung. Er begleitet vor allem Mittelständler darin, Geschäftsmodelle, Prozesse und Führung zukunftsfest auszurichten.

• Website: schmitzmuck.com
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-schmitz-hamburg/

Euer Hosts

Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.

Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.

• Website: rahn.digital
• LinkedIn: Christian Rahn

In dieser Folge von Mittelstand Hautnah diskutieren wir, warum Unternehmerinnen und Unternehmer Wachstum und Nachfolge nicht dem Zufall überlassen sollten und wie beides Hand in Hand gehen kann.

Unsere Gäste: Stefanie Peters von enable2grow, die Unternehmen auf dem Weg zu Wachstum und Skalierbarkeit begleitet. Und Alexander Reichel, Gründer und Geschäftsführer der M&A‑Boutique Oakstreet, der mit Unternehmer:innen Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum Abschluss begleitet.

In einem offenen Gespräch beleuchten wir zwei typische Szenarien:

Entweder Unternehmer denken „Jetzt verkaufen“, nur um festzustellen, der gewünschte Preis ist ohne Vorbereitung unrealistisch oder Unternehmen wachsen gut, sind aber ohne Exit‑Plan unvorbereitet für einen Verkauf oder eine familieninterne Übergabe.

Wir sprechen darüber, wie man als Unternehmensinhaber:in rechtzeitig Klarheit gewinnt, strukturiert arbeitet und mit Fokus und Methodik Werte schafft — sowohl für heute als auch für morgen.

Takeaways

• Unternehmer sollten schon heute mit Exit‑ bzw. Nachfolge‑Planung beginnen — auch wenn sie aktuell wachsen.
• Wachstum und Exit‑Vorbereitung gehören zusammen: Wer mit Käufer‑Mindset skaliert, schafft nachhaltige Werte.
• Klarheit bei Zielgruppe, Markt, Angebot („Fokus“) erhöht Skalierbarkeit und damit Attraktivität für Käufer. (Wie Stefanie betont.)
• Gute Nachfolge sichert Investitions- und Innovationskraft — wissen Sie, wer Ihr Unternehmen weiterführt?
• Eine realistische Einschätzung des Unternehmenswerts und ehrliche Analyse zeigen, was bis zu einem Exit‑gerechten Zustand fehlt. (Wie Alexander mit Zahlen fundiert.)
• Rechtzeitig Management, Prozesse und Strukturen aufbauen, damit das Unternehmen auch ohne den Gründer funktioniert — ein entscheidender Werttreiber.
• Netzwerke und sparringspartner (Peers, Berater:innen, Erfahrende) fördern Reflexion und bereiten auf Nachfolge oder Verkauf vor — in Ruhe, ohne Druck.

Über die Gäste

Stefanie Peters ist Mitgründerin und Geschäftsführerin von enable2grow, mit dem Fokus mittelständische Unternehmen bei Wachstum, Positionierung und Skalierbarkeit zu begleiten. Sie kombiniert persönliche Erfahrung mit methodischem Handwerk — als vertrauensvolle Sparringspartnerin für Unternehmer:innen.

• LinkedIn: www.linkedin.com/in/stefaniepeters
• Webseite: www.enable2grow.com/

Alexander Reichel ist Gründer und Geschäftsführer der M&A‑Boutique Oakstreet. Er begleitet Unternehmer:innen durch Verkaufs‑ und Nachfolgeprozesse — von ersten Überlegungen über Bewertung bis zum Abschluss. Sein Fokus liegt auf fundierter Analyse, realistischen Einschätzungen und strategischer Exit‑Vorbereitung.

• LinkedIn: linkedin.com/in/reichelalexander
• Webseite: www.oakstreet.de

Über den Host

Christian Rahn war über 20 Jahre in leitenden Positionen internationaler Unternehmen tätig. Seit zehn Jahren unterstützt er als Strategieberater und Marketing-Sparringspartner Unternehmer:innen im Mittelstand dabei, Klarheit zu gewinnen, wirkungsvolle Inhalte zu entwickeln und Künstliche Intelligenz sinnvoll im Marketing einzusetzen.

Als Podcast-Host legt er Wert auf ehrliche, praxisnahe Gespräche und nicht auf leere Phrasen.

• Website: rahn.digital
• LinkedIn: Christian Rahn

Digitale Zwillinge sind weit mehr als hübsche 3D-Modelle: Sie verändern, wie Produkte entwickelt, präsentiert und verkauft werden. In dieser Episode von Mittelstand Hautnah spricht Host Christian Rahn mit Gerhard Schröder über die Stufen, den Nutzen und die Zukunft digitaler Zwillinge im Maschinenbau.

Das Gespräch zeigt, wie Unternehmen mit statischen, animierten, interaktiven und sogar simulierenden digitalen Zwillingen arbeiten können – und warum gerade Verkaufs- und Kundengespräche enorm davon profitieren. Gerhard Schröder macht deutlich: Digitale Zwillinge sind kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug, um Kundenerwartungen zu erfüllen, Prozesse zu beschleunigen und im globalen Wettbewerb relevant zu bleiben.

Zugleich werden die Herausforderungen beleuchtet – etwa bei der Interoperabilität von 3D-Daten oder beim Aufwand für die Erstellung. Besonders spannend: Der Ausblick, wie Augmented Reality die Präsentation von Maschinen verändert und für echte Wow-Momente sorgt.

Takeaways

• Digitale Zwillinge sind komplexe Modelle mit echtem Nutzen – nicht nur Avatare.
• Vier Stufen: statisch, animiert, interaktiv, simulierend.
• Digitale Zwillinge erleichtern Kundendialoge und Verkaufsprozesse.
• Interoperabilität von 3D-Daten bleibt eine Herausforderung.
• Aufwand und Nutzen hängen stark von der Komplexität ab.
• Produkte lassen sich digital präsentieren, bevor sie real existieren.
• AR schafft neue Möglichkeiten in Präsentationen und Vertrieb.

Unser Impulsgeber

Gerhard Schröder (nicht zu verwechseln mit dem ehemaligen Bundeskanzler) ist Gründer und Geschäftsführer der viSales GmbH (ehemals Kreative KommunikationsKonzepte GmbH), gegründet 2010. Als ausgewiesener Experte für visuelle Kommunikation, insbesondere Video-Marketing, Augmented Reality, Virtual Reality und 360-Grad-Video, unterstützt er Kund:innen mit strategischer Beratung und kreativem Know-how.

🌐 Website: visales.de

🤝 Gerhard Schröder auf LinkedIn

Euer Host

Christian Rahn ist strategischer Sparringspartner für Entscheider:innen im Mittelstand. Sein Fokus liegt auf Positionierung, Struktur und Wirkung. Er unterstützt Unternehmer:innen und Marketingverantwortliche dabei, Klarheit zu gewinnen und Marketing wirksam aufzubauen.

🌐 Website: rahn.digital

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In dieser Fortsetzung von Mittelstand hautnah Folge 141 spricht Host Christian Rahn mit Ulrike Schwille, Geschäftsführerin von Schwille Elektronik.

Nach Folge 1 über ihren persönlichen Weg als Frau in einer männerdominierten Branche geht es diesmal um etwas, das Mittelstandsbetriebe aktuell überall beschäftigt: Kulturwandel.

Ulrike führt ein 53 Jahre altes Familienunternehmen – geprägt von einer Zeit, in der der Ton häufig top-down war.

Ohne die Pionierleistung ihres Vaters kleinzureden, macht sie klar: Die Spielregeln von gestern funktionieren heute nicht mehr. Sie ersetzt Hierarchien durch Teamstrukturen, schafft Transparenz über Ziele und Status und etabliert eine Feedback- und Gesprächskultur: regelmäßige Team-Meetings, strukturierte Mitarbeitergespräche mit Fragebogen, ehrliches 360°-Feedback („Wie nehmt ihr mich als Chefin wahr?“).

Ein zweiter Hebel: Recruiting nach Teamfit, nicht nur nach Zeugnissen. Bauchgefühl zählt – weil ein „fauler Apfel“ die Schale verdirbt. Wer fachlich glänzt, aber menschlich nicht andockt, wird nicht eingestellt.

Gleichzeitig investiert sie in Wir-Erlebnisse statt Benefits von der Stange: gemeinsames Wichteln, Herbstfest, Sportevents, außergewöhnliche Weihnachtsfeiern (dieses Jahr Eisstockschießen) – kleine, aber wirksame Rituale, die Identität stiften.

Ulrike zeigt außerdem, wie Delegation und Eigenverantwortung wachsen: motivierte Mitarbeitende eignen sich Themen an, übernehmen Verantwortung und machen externe Dienstleister oft überflüssig.

Für 2025/26 plant sie unternehmensweite Brainstorming-Nachmittage: Ideen sammeln ohne sofortige Bewertung – erst zuhören, dann entscheiden. Ihr Rat an Geschäftsführer:innen im Wandel: Status quo ehrlich anschauen, Zielbild klären, alle mitnehmen, nichts überstülpen. Kultur lässt sich nicht verordnen – sie entsteht im Miteinander.

Takeaways

• Transparenz & Feedback: Regelmäßige Mitarbeitergespräche + klare Kommunikation schaffen Vertrauen.
• Team vor Titel: Flachere Strukturen statt Abteilungsdenken.
• Recruiting nach Fit: „Hire for attitude, train for skills.“
• Rituale statt „Obstkorb“: Erlebnisse, die Zugehörigkeit stärken.
• Delegation & Ownership: Raum für Eigeninitiative, klare Verantwortung.
• Ideen ohne Sofort-Urteil: Erst sammeln, dann bewerten (Brainstorming).
• Kultur ist Prozess: Wandel mit dem Team, nicht gegen das Team.

Über unsere Gästin

Ulrike Schwille ist Wirtschaftsingenieurin mit Schwerpunkt Elektronik und seit 2009 Teil von Schwille Elektronik. Seit 2017 in der Geschäftsführung und seit 2024 alleinige Geschäftsführerin, führt sie das Unternehmen mit 13 Mitarbeitenden durch eine Phase des Wandels. Ihr Fokus: Digitalisierung, zukunftsfähige Strukturen und der Balanceakt zwischen Tradition und Innovation.

Links:

Schwille Elektronik – https://www.schwille.de/

Taupunkt-Lüftung – https://www.taupunkt-lueftung.de/

Ulrike Schwille (LinkedIn) – https://www.linkedin.com/in/ulrike-schwille-007a13242/

Unternehmen auf LinkedIn – https://www.linkedin.com/company/schwille-elektronik-gmbh/

Über den Host

Christian Rahn ist Sparringspartner für Menschen, die im Marketing Entscheidungen treffen müssen. Sein Fokus: Positionierung, Struktur und Umsetzung – für mehr Klarheit, Wirkung und Tempo.

🔗 LinkedIn | 🌐 Website

In dieser Episode unseres Podcasts „Mittelstand Hautnah“ spricht Gastgeber Christian Rahn mit Dr. Matthias Mauch (Geschäftsführer von TERN Deutschland) über einen Perspektivwechsel in Sachen Fachkräfte­mangel: Der „War for Talent“ entfaltet sich längst global – und Deutschland befindet sich dabei nicht in der Führungs­rolle.

Matthias erläutert, warum wir im internationalen Wettbewerb um Fachkräfte bei Faktoren wie Sprache, Steuer­belastung, Integration und Anerkennung deutlich zurückliegen. Er zeigt konkrete Mindset‑ und Prozess­ansätze auf, wie Unternehmen – insbesondere im Mittelstand – diesen Nachteil aktiv in Angriff nehmen können.

Wir beleuchten sowohl kurzfristige Maßnahmen (z. B. Relocation‑Support, Willkommenskultur, Onboarding) als auch langfristige Stellschrauben (z. B. Anerkennung von Abschlüssen, familien­freundliche Strukturen, Teilhabe im Unternehmen). Diese Folge liefert Impulse, die über die klassische Image­pflege hinausgehen – es geht um Wirkung und nachhaltige Strategie im Fachkräfte­markt.

Takeaways

• Der globale Wettbewerb um Fachkräfte beginnt nicht erst bei den Top­kräften – der „Masse“ fehlt es bereits an Optionen.
• Deutschland verliert im Vergleich – wegen Sprache, Steuer­belastung, Wohnraum, Integration.
• Kurzfristig wirksame Hebel: professionelles Relocation‑Management, Willkommens­kultur, strukturiertes Onboarding.
• Mittelstand kann externe Fachkräfte skalieren – mit gezieltem Prozess und Personalauswahl.
• Langfristig zählt: Abschlüsse und Erfahrungswerte anerkennen, Familien nachziehen lassen, Frauen­partizipation fördern.
• Wandel gelingt nur mit interner Bereitschaft: bestehende Belegschaften mitnehmen, kulturelle Offenheit schaffen.
• Politik und Unternehmen müssen klar unterscheiden zwischen Fachkräfte­migration und Asyl – das betont Matthias als elementare Weichenstellung.

Gast

Dr. Matthias Mauch ist Geschäftsführer von TERN Deutschland, einem digitalen Full‑Service Anbieter für internationale Fachkräfte­gewinnung und nachhaltige Integration. Er bringt über zehn Jahre Erfahrung im Recruiting und im Bildungs­sektor mit. Zuvor promovierte er an der renommierten WHU – Otto Beisheim School of Management in Vallendar.

Migration Manager Academy: https://www.kiron.digital/migration-manager-academy

Make it in Germany: https://www.make-it-in-germany.com/de/

TERN Website (für Arbeitgeber): https://www.tern-group.com/de/home

Matthias' LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-matthias-mauch/

Über den Host

Christian Rahn ist Sparringspartner für Menschen, die im Marketing Entscheidungen treffen müssen. Sein Fokus: Positionierung, Struktur und Umsetzung – für mehr Klarheit, Wirkung und Tempo.

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Credentials Coverfoto Matthias Mauch: TERN/ Anja Meyer