Explore every episode of the podcast Маркетинг по порядку
Dive into the complete episode list for Маркетинг по порядку. Each episode is cataloged with detailed descriptions, making it easy to find and explore specific topics. Keep track of all episodes from your favorite podcast and never miss a moment of insightful content.
Rows per page:
50
1–50 of 77
Title
Pub. Date
Duration
#76 Ты — это не ты: зачем иногда быть другим человеком
13 Mar 2025
00:13:47
Как избавиться от страха отказов, преодолеть синдром самозванца и легче продвигать себя? Один из проверенных способов — создать свое альтер эго. Это не про фальшь, а про осознанное разделение: есть вы в повседневной жизни, а есть тот профессиональный образ, который помогает вам действовать увереннее.
В этом выпуске: 🔹 Почему Бейонсе выходит на сцену не как Бейонсе, а как Саша Фирс? 🔹 Как основательница It Cosmetics использовала фейкового PR-менеджера, чтобы попасть в крупнейшие магазины? 🔹 Зачем предприниматели создают себе публичные псевдонимы и «сотрудников», которых на самом деле не существует? 🔹 Как продуманное альтер эго помогает справляться с критикой, публичностью и страхом самовыражения?
#75 Как удержать внимание клиента с первого контакта
08 Nov 2024
00:14:56
В этом эпизоде подкаста мы обсуждаем, как создать эффективную приветственную цепочку писем, которая поможет оставаться на связи с потенциальными клиентами на автомате.
Введение и значение приветственной цепочки Узнаем, почему важно наладить контакт с клиентами сразу после подписки, и как приветственная цепочка может способствовать этому.
Структура приветственной цепочки писем Поговорим о первом письме с доставкой лид-магнита, письме-знакомстве и дальнейших шагах, которые помогут установить связь с аудиторией.
Главные советы для успешной цепочки Обсудим, как одна главная идея и один призыв к действию в каждом письме помогут улучшить вовлеченность, а также важность интересной темы письма для увеличения открываемости.
Аналитика и тестирование Разберем, какие показатели важны для анализа эффективности писем (открываемость, CTR) и как тестирование может помочь найти оптимальную стратегию.
#66 Самые популярные вопросы от аудитории подкаста
31 Jan 2024
00:42:37
Самые популярные вопросы аудитории в этом выпуске:
1. С чего вообще начать продвижение в онлайне (если у вас уже есть продукт/предложение или вы начинаете с полного нуля) 2. Как продавать то, что клиент купить не хочет 3. Что такое контент-план и как его составить 4. Как заставить себя что-то делать, когда результата быстро нет
1. "бесплатно" - это самый эффективный триггер маркетинга. 2. На самом ли деле бесплатны сервисы, которыми мы пользуемся и в какую ловушку нас загоняет такое отношение 3. Главное правило онлайна: если мы не платим за продукт, то значит продукт - это мы сами. 4. Есть ли маркетинг без бюджета? эти и другие вопросы - в новом выпуске подкаста.
#61 5 бесплатных приложений, чтобы выглядеть как профи в онлайне
10 Nov 2023
00:20:29
Открыть свой бизнес совсем без вложений крайне сложно: даже если вы оказываете услуги, а не производите физический продукт, вам все равно нужно средства (или время) на продвижение, поиск клиентов, а еще и логотип, сайт или страничка в соц.сети; нужно создавать много контента, и где-то брать картинки для оформления.
В сегодняшнем выпуске - бесплатные (и почти бесплатные) инструменты, которые помогут вам выглядеть как профи в онлайн бизнесе, даже если вы только начинаете.
продвигать канал на платформе, в которой нет органических (бесплатных) способов продвижения - это достаточно трудоемкая задача. в сегодняшнем выпуске предлагаю вам использовать для этого Pinterest (и поверьте, вы быстро сможет привлекать новых подписчиков к себе на канал с его помощью).
1. Большое заблуждение о Pinterest - это то, что это просто соцсеть с картинками. На самом деле - это визуальный поисковик, и относиться к нему нужно именно так. 2. Отличие поисковиков от соцсетей в том, что они перенаправляют пользователя на интересующий его ресурс ( а не стараются держать его внутри как можно дольше). Pinterest действует по такому же принципу: пользователь ищет информацию - находит интересующий его пин - переходит по ссылке, на которую тот ведет. 3. К любому пину (то есть изображению внутри платформы) можно прикрепить ссылку, а значит каждый пост вашего Телеграм-канала сможет быть прикреплен в Pinterest (и сделать это можно не один раз).
Схема раскрутки Телеграм-канала с помощью Pinterest:
Заведите бизнес-аккаунт
Создайте доски, интересные вашей аудитории
подберите ключевые слова
создайте пины к уже существующим публикациям на канале и размещайте их на платформе.
Конвертируйте аудиторию, пришедшую из Pinterest в подписчиков вашего Телеграм-канала
Классическая ошибка в маркетингe: продавать людям то, что им нужно, а не то, что они хотят.
Часто эта ошибка встречается среди профессионалов в сферах помогающих профессий. Ошибка заключается в том, что эксперты сразу определяют основную проблему, вызывающую нежелательные результаты у их клиентов и пытаются на нее указать, тогда как для клиента это неочевидно, и он хочет решить ту задачу, которая сейчас перед ним. В мире коучинга это явление часто называют "проклятьем коучей". Оно заключается в ситуации, когда клиенты ищут одно, но эксперты знают, что им нужно совершенно другое.
Как не совершать эту ошибку - обсуждаем в подкасте.
PR-звезда: как "продать себя" в Медиа, блогерам и экспертам
05 Oct 2023
00:14:01
Как сделать так, чтобы ваше предложение о гостевых эфирах, совместных выступлениях, гостевом блогинге или участии в подкастах всегда получало отклик?
В этом выпуске расскажем вам секреты успешного взаимодействия с партнерами и медиа-экспертами. Научитесь не просто предлагать себя, а создавать запросы, которые будут невозможно проигнорировать
Что такое "питч" и почему вам без него не обойтись
Ошибка, которую совершают 9 из 10 экспертов, когда предлагают свою историю
#55 Успех после запуска или как проводить дебриф, чтобы заработать миллионы
22 Sep 2023
00:22:20
Скачайте шаблон для проведения дебрифа со всей нужно информацией по ссылке annawish.ru/debrif
дебриф после запуска: зачем его проводить и как он поможет вам дальше
Почему-то считается, что “то, что работает для больших компаний, не подходит для малого бизнеса”. Хотя в реальности все наоборот. Когда я вынырнула в мир консалтинга - это было самое первое возражение, с которым я встречалась от клиентов: ну, мы маленькие, куда нам. Потом я прошла кучу тренингов от американских бизнесменов, которые начинали как микро-бизнес, и что вы думаете, первое, что я там видела: системы, делегирование, имейл и тп. то есть все то, что уже отстроено в больших компаниях и то, что я прекрасно знала, что работает. Ну типа “я все сам, все один, в моей компании есть только одна роль”. Это неверно. Ролей у вас минимум 3, кстати, просто вы фокусируетесь на самой знакомой (хорошо описано в книге E-myth). Одна из таких штук - это дебриф после запуска. и сегодня мы о нем и поговорим.
Дебриф - это то, что позволяет вам внести изменения в запуск, понять, что сработало, а что нет. и сделать лучше. Поэтому напоминаю, маркетинг - это цифры, и они - ваши лучшие друзья.
Как выглядит дебриф, когда мы делаем запуск в онлайне. Что нам нужно знать и учесть:
Общие результаты: объем продаж/возвраты/лиды
Продажи: средний чек, динамика продаж
Если проводили вебинар (МК и тп): регистрации, явка, конверсия
Сколько потратили: бюджет на рекламу и продвижение
#54 Бизнес-сепарация. Как перестать бояться назначать цену за свои услуги
15 Sep 2023
00:14:07
проблема с которой сталкиваются профессионалы, когда уходят из корпоративного мира - как начать себя продавать. как брать адекватные деньги за свои услуги, особенно если вы из помогающей профессии типа коучинг, психология и др. частый совет в таких ситуациях: начните оказывать услуги бесплатно. Это приводит к тому, что вы перестаете сами видеть ценность в своих услугах. (клиенты не делают то, что должны. не получают результат, вам кажется, что вы делаете что-то не так и не то. дальше по спирали уходим в самосомнения. Очень болезненно реагируем на "нет". потому что нам кажется, что отвергают лично нас, а не то, что мы предлагаем
и выражение "знай свою ценность, прибавь налог" подливает масла в огонь, потому что нам предлагают приравнять свой продукт (те услуги или сервисы, которые мы предоставляем) и себя!
так делать нельзя!
даже если вы в помогающей профессии - вы не есть ваш сервис, ваш продукт. ваш бизнес - это не вы как личность. да, он вас отражает, но это не мы
что делать в таких ситуациях: включать внутреннего маркетолога.
Маркетолог будет продвигать товар или услугу, не ассоциируя себя с ней совершенно. я продавала ИТ системы - и "нет" было просто "нет" и дальнейшие переговоры.
Соответственно, чтобы знать, что вы продаете и не бояться поставить цену нужно:
определить четко свою цА (я лайфкоуч, я нутрициолог блаблабла) - нифига.
определить свой офер: какую трансформацию вы предлагаете
собственно все.
любое "нет" при этом - это не отвержение вас как человека, это ничего не говорит о вас лично. это просто говорит о том, что ваш офер не достаточно хорош (пока) и над ним надо работать.
или вы не до конца проработали свою ЦА (идем и работаем дальше)
Нелогичные, но самые эффективные принципы маркетинга
01 Jul 2023
00:18:42
1. Подходить к маркетингу с точки зрения "потребителя" - а я бы не купил, а я не читаю, а я не открываю.
Когда мы создаем маркетинговые материалы, часто мы склонны смотреть на них с нашей собственной перспективы. Однако, чтобы быть успешным в маркетинге, необходимо задуматься о том, что интересует и привлекает потребителя. Вместо того, чтобы рассуждать, "а я бы не купил этот продукт", стоит размышлять, что привлечет внимание и заинтересует целевую аудиторию. Научитесь видеть свою компанию, товар или услугу глазами потребителя, чтобы сформировать эффективную маркетинговую стратегию.
2. Чем проще, тем лучше (сложности путают, простота продает).
Мы часто склонны думать, что более сложные и запутанные маркетинговые сообщения привлекут больше внимания. Однако на практике это может оказаться не так. Исследования показывают, что потребители склонны откликаться на простые и легко понятные сообщения. Сложности могут путать и отвлекать, в то время как простота помогает потребителю лучше понять, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить их потребности. Упрощайте свои маркетинговые сообщения и делайте их более доступными для широкой аудитории.
3. Чем длиннее продающая страница, тем выше конверсия.
Может показаться противоречивым, но исследования показывают, что более длинные продающие страницы могут иметь более высокий уровень конверсии. Длинные продающие страницы предоставляют больше информации, убеждают и подтверждают ценность продукта или услуги. Однако стоит отметить, что эффективность длины страницы может варьироваться в зависимости от рынка и ниши. Проведите исследование и изучите статистику для вашей конкретной отрасли, чтобы определить оптимальную длину продающей страницы для вашей компании.
4. Цифры - ваши лучшие друзья. Но это не значит, что вы должны много чего анализировать.
Что стоит действительно знать - это доходность лида (RPL) и LTV клиента.
#48 Распакуй себя сам. Определите свою уникальность и отстройтесь от конкурентов
22 Jun 2023
00:21:22
Часто можно услышать, что отстроиться от конкурентов можно через свою личность. И в подкасте мы достаточно подробно обсуждаем эти вопросы, но со стороны контента.
В сегодняшнем выпуске я собрала самые полезные тесты и приемы, которые помогут вам “распаковать себя”, чтобы во-первых, отстроиться от конкурентов, а во-вторых лучше узнать себя.
Реально ли заработать на Pinterest и как это можно сделать. Способов не так много: - вы ведете трафик на свои ресурсы и там продаете (свои товары, цифровые продукты, партнерские ссылки и т.п.) - вы помогаете другим продвигаться на Pinterest подробнее о каждом - в выпуске подкаста.
3 ошибки на сайте и лендинге, которые мешают продавать
09 Jun 2023
00:14:35
3 типичные ошибки, которые совершают эксперты, когда создают свои сайты и продающие страницы. 3 ошибки, которые стоят вам продаж
1. Слишком сложный язык
у посетителей нет времени (и желания) вникать в длинные мудреные фразы.
Решение: Воспользуйтесь сервисами типа https://readability.io/, чтобы проверить уровень читабельности вашего контента. (как вам эта фраза, легко читалась? :) цель - сделать так, чтобы ваш текст понял пятиклассник.
2. Много "яяя" вместо "вы, ты, для вас"
Вторая ошибка - фокус на себе, а не клиенте. Как исправить? поищите количество "я, мы, мой/наш" в своем тексте и сравните с "ты/вы/вам". Если первых больше - вы знаете, что делать
3. Ваш сайт не собирает лиды
если на ваш сайт можно только посмотреть, потому что он "красивое", то это, конечно, прекрасно. Но клиентов вам не прибавит. Форма сбора лидов на сайте быть должна. сервисы сборы аналитики - тоже
Контент-план. Как сделать его своим помощником, а не пустой тратой времени
01 Jun 2023
00:16:23
Все, что нужно знать о контент-плане в онлайне
Большое заблуждения о системах: чем больше работающих и отлаженных систем существует в вашем проекте и бизнесе, тем больше свободы у вас есть. А не наоборот.
Контент-план - это не прихоть, а система, которая помогает
всегда знать о чем и когда писать/говорить/снимать видео (создавать контент)
распределять ресурсы на создание контента (использовать метод контейнеров)
Как создать свой контент-план, который дейсвительно будет работать
Инструкции убивают вашу экспертность в онлайне. Что создавать вместо них
25 May 2023
00:21:43
Инструкции всё.
Так что же создавать вместо них
Инструкции и так особо не ценились уже давно. Возможно, видели однотипные профили, где "я расскажу вам как сделать миллион", "запустить таргет" и тп.
Разбивка на "развлекательный, образовательный, промо тоже давно устарела". И если вы продвигаетесь только в соцсетях, то ваш фокус должен быть на информационно-развлекательном контенте. Infotanement. Почему это плюс? Соцсети становятся Searchable в поисковиках. Пинтерест там уже давно ищется, а вот тикток и прочие инста только начинают.
Так на чем же фокусироваться тогда? На себе, своих историях, историях своих клиентов. Мы связываемся через личность, и поэтому в первую очередь нужно понять кто вы, какие у вас сильные стороны, чем вы отличаетесь от других.
Я и мои ценности, то есть контент, через который люди будут узнавать себя через вас, на основе которого вы сможете найти общие точки соприкосновения.
Информационно-образовательный, тот через который вы сможете выстроить свою экспертность.( этот подкаст четкий пример - вроде бы и инструкция, но нет).
Развенчивание мифов, провокационный контент, в котором вы не соглашаетесь с привычными нормами в индустрии.
3 ошибки в создании контента, которые невероятно тормозят ваш рост.
18 May 2023
00:19:19
В этом выпуске:
“Бонусная ошибка”, которую совершают 99,9% экспертрв, начинающих свой путь в онлайне
Ошибкa №1: Верить, что контент зависит от платформы. Ошибкa №2: Думать, что контент должен быть создан для каждой платформы отдельно. Ошибка №3 - отсутствие контент-плана
как определить цену, не спрашивая "а сколько бы вы заплатили?"
12 May 2023
00:23:58
Цена - это относительная величина. Мы не логично относимся к ценам и это факт.
Цена - это часть маркетинга (одно из 4П). это часть позиционирования, если хотите. и если что-то стоит “дорого”, мы сразу думаем, что ну, наверное, что-то за этим есть. есть со стратегией “а у нас дешевле” достаточно сложно продвигаться. - вы становитесь продуктом народного потребления, у вас нет маржи, чтобы продвигаться и тп. на любой товар есть свой аналог на алиэкспресс.
Как поставить свою цену.
Физический товар - в нем есть составляющие, за которые нужно платить
Консалтинг/онлайн-курс и тп. посмотрите, что предлагается по рынку. Не играйте на цене “у меня круто, но я дешевле”.
4 приема как представлять свои цены, чтобы они выглядели привлекательно для клиентов
От твердого к мягкому или какие навыки будут актуальны в мире, где ИИ уже создает код, тексты и снимает рекламу
27 Apr 2023
00:23:48
Это не совсем обычный выпуск, а скорее информация к размышлению на основе мероприятия Women in Tech, которое было посвящено ИИ и нейросетям.
1. концепция человеческой компетенции, изложенная Моравеком, и как она связана с развитием искусственного интеллекта. 2. мнение Кай-Фу Ли о ключевых навыках и компетенциях, которые будут наиболее ценными для людей в эпоху искусственного интеллекта. 3. статистика МЭФ и исследований МкКинзи о количестве рабочих мест, которые заменят "роботы", и которые появятся благодаря этим изменениям 4. какие навыки останутся нужными, несмотря на развитие технологий
инфобизнес - это огромная индустрия, и кажется, что у каждого есть курс (у меня есть :) или он планирует запускать курс, поэтому соваться в этот мир не стоит, все уже поздно.
да и вообще, зачем все эти курсы - всю информацию можно найти в интернете.
индустрия инфо-продуктов и онлайн обучения в прошлом году составила в России (по данным Геткурс, платформы номер 1) - составила 95 млрд рублей.
да, можно найти, но есть несколько но
за информацию люди не платят, иначе самая популярная книга на свете была бы энциклопедия.
инфо-продукты - это всего лишь один из способов решения проблемы клиентов
Как посмотреть на инфо-бизнес с положительной стороны - в сегодняшнем выпуске.
Сам себе маркетолог: что такое современный маркетинг (и почему вам не стоит нанимать маркетолога. пока :)
13 Apr 2023
00:28:05
Вы когда-нибудь задумывались, почему Стива Джобса очень часто называли именно крутым маркетологом, а не бизнесменом?
Почему говорят, что маркетинг - это основа любого бизнеса, но в кризис собственники (и больших корпораций и малого бизнеса) в первую очередь режут расходы именно на маркетинг?
Что вообще понимается под "маркетингом" сегодня? воронки, таргеты, рекламные битвы Burger King и McDonalds? или все же что-то другое?
В этом выпуске узнаете:
какими навыками должен обладать маркетолог в онлайне
что такое "проклятье экспертов" и как вам его избежать
Какой тип маркетинга сейчас необходим в онлайне, чтобы действительно давать результат, а не сливать бюджеты
Основные составляющие современного маркетинга, без которых вам не обойтись ( и нет, это не таргет и закупка рекламы у блогеров)
#72 Как бесплатно привлекать клиентов из Pinterest в 2024г.
19 Apr 2024
00:21:28
Если вы хотите лучше разобраться в Pinterest для бизнеса - подписывайтесь на мой Телеграм-канал "Pinterest для бизнеса", посвященный этой платформе @Pinterest4business
Pinterest в 2024 году и почему вам стоит обратить на него внимание.
Скрытый потенциал Pinterest для бизнеса: Pinterest как источник бесплатного трафика и потенциальных клиентов
Факты о Pinterest
Отличие Pinterest от других социальных сетей
Что нужно делать для успеха на Pinterest (а на что можно не тратить время)
Нейросети и контент. Как использовать ChatGPT для создания заголовков, постов и любых текстов за минуты
30 Mar 2023
00:15:06
выпуск подготовлен с помощью ChatGPT :)
Что такое ChatGPT и как он справляется с созданием контента быстрее нас. ChatGPT - это мощная модель генерации текста, которая использует искусственный интеллект для создания высококачественного контента. Он может генерировать тексты разной длины и стиля, включая ответы на вопросы, статьи, рассказы и многое другое. ChatGPT может быть использован для автоматического создания контента, улучшения SEO, предоставления персонализированных рекомендаций и более эффективного взаимодействия с клиентами. ChatGPT является одним из наиболее продвинутых и популярных моделей генерации текста на сегодняшний день.
Основные варианты использования ChatGPT для создания любого контента: от заголовков до структуры курсов и вебинаров - в сегодняшнем выпуске подкаста
неожиданно эффективный способ продвижения в онлайне, который вас удивит
23 Mar 2023
00:14:53
Как набрать первую сотню подписчиков в соцсетях, кроме ваших знакомых и друзей.
странный, на первый взгляд способ о котором мы поговорим в этом выпуске удивит вас, но как показывает практика, он оказывается достаточно эффективным и действенным.
В чем его плюсы:
вы можете протестировать свой офер
пообщаться в спокойной обстановке без язвительных комментариев
найти первых клиентов
сформировать свое ценностное предложение (УТП)
получить фидбек сразу - лучше понять свою целевую аудиторию и те вопросы, которые их волнуют
№34 самая простая (но эффективная) воронка продаж, о которой многие даже не подозревают
16 Mar 2023
00:12:49
Где 2 из 3 онлайн экспретов упускают возможность продаж. И как вам не допускать эту ошибку.
Самая простая, но эффективная воронка продаж, с которой вы, кстати, сталкиваетесь каждый день - это апсел, то есть допродажа. Но самое интересное в ней, что вы не обязательно должны продавать на первом этапе, чтобы продать дальше.
Выглядит она как "Офер - польза - продажа". То есть вы сначала даете человеку пользу (это может быть ваш лидмагнит, ваш небольшой офер на низкий чек и тп.). На следующем шаге вы не просто отдаете человеку обещанный лидмагнит (или показываете сообщение "Ура, ваша покупка прошла успешно"), но и делаете свое предложение (продажа или апсел)
Как это выглядит технически и в какой момент вы делаете свой офер - в сегодняшнем выпуске подкаста.
А вы совершаете эту непростительную ошибку, когда ищете партнеров и спонсоров?
16 Feb 2023
00:22:08
Ищу партнеров для фотосъемки, интересуют мастера макияжа.
Приглашаю спонсоров вечеринки “В белом”. Аудитория платежеспособные мужчины и женщины 25-40.
Ищу авторов в блог, тематика женская
Как думаете, много успешных компаний или людей заинтересуются такими предложениями?
А вы бы заинтересовались?
Наверняка, стали бы задавать дополнительные вопросы, чтобы понять, насколько подобное партнерство вам может подойти.
Итак, каков же рецепт успешного поиска партнеров?
Самое главное: успешное приглашение к спонсорству никогда не выглядит как «мы делаем классное мероприятие, приходите к нам, потому что мы хорошие».
Партнерство и спонсорство должны быть взаимовыгодными: вам деньги (призы, площадка, и т.п.), партнеру то, что важно ему — чаще всего это доступ к его целевой аудитории.
Если партнеров ищете вы, то подготовка предложения на вашей стороне.
Если вы привлекаете спонсоров, то задача несколько сложнее, но нет ничего невыполнимого :)
Что нужно указать в вашем предложении для успешного привлечения спонсоров - подробнее, в этом выпуске подкаста
Продай, потом сделай или как заработать на продукте, который вы еще не создали
09 Feb 2023
00:19:10
почему сначала создать курс (интенсив, мастер-класс, любой большой онлайн-продукт), а потом его продавать - это провальная идея?
представьте ситуацию, вы создаете курс, интенсив, что угодно - тратите на это от недели до нескольких месяцев
но что происходит потом?
потом вам все равно нужно его продавать, то есть продвигать, делать маркетинг вокруг него и тп.
и в итоге может оказаться, что вы не можете привлечь ни одного клиента (или что курс оказывается совсем не тем, что клиенты ждут, то есть то отполированное содержание, над которым вы так долго трудились - все это было сделано впустую
какой вариант? - сначала продать, а потом сделать
посмотрите на ведущие ИТ компании или стартапы: при запуске нового продукта первые выпускают "бета" версию, а вторые создают MVP - минимально жизнеспособный продукт. Стоит присмотреться к ним, ведь те стартапы, которые быстро умеют тестировать свои идеи и подстраиваться под рынок, становятся в итоге успешными.
Что нужно, чтобы сначала продать и потом уже сделать свой курс/интенсив и тп
Такой вид запусков называется “бета-запуск” - тоже термин из ИТ, когда первую более-менее публичную версию своего продукта компания выкатывает на ограниченный круг пользователей, параллельно дорабатывая его и исправляя ошибки
Что нужно, чтобы сделать бета-запуск, и какие выгоды получите вы и ваша аудитория - слушайте в новом выпуске подкаста.
Ссылки и выпуски, упоминаемые в подкасте Выпуск 28, Почему ваш онлайн курс не продается и как это исправить
Куда бежать, если продвигаться в соцсетях стало слишком сложно
26 Jan 2023
00:23:45
Бесплатный сыр бывает только в мышеловке, или переводя на совсременный лад: чем ниже порог входа, темы выше и интенсивнее будет конкуренция внутри или Если сервис бесплатен, то продуктом становитесь вы
Речь о любых платформах, где для начала работы нужно "просто зарегистрироваться".
Instagram (запрещенный в РФ) - инструмент проще некуда: создать блог - это три минуты. Все самое интересное начинается дальше:
возможностей расти органически (бесплатно) практически нет. Единственный рабочий инструмент сейчас - это Reels. с учетом нынешних реалий платных способов продвижения всего два: покупка рекламы у блогеров и участие в марафонах/гивах
ваша тема скорее всего уже занята. Лайфблоггеров сотни и тысячи: живущих за границей, многодетных, одиноких, на ПП, ЗОЖе и прочем фитнесе. Экспертов еще больше. Как найти свою уникальность в этом всем и еще умудриться ее показать? Не через "привлекательную" ленту же
инста - это не площадка для скромных. Особенно с новым фокусом платформы на видео, а не на фото.
Но пользоваться им просто, кто бы сомневался. В итоге попадаем в это нескончаемое колесо: свежий контент, иначе охваты упадут, изобретаем новые способы удержания аудитории, чтобы ей не надоесть, посты, IGTV, сториз бесконечные
и где здесь простота? порог входа низкий - но дальше просто нереальное количество усилий как временнЫх, так и финансовых, и часто впустую
Какие есть альтернативы?
Сложный путь, который в итоге оказывается более простым? об этом поговорим в сегодняшнем выпуске
Почему ваш онлайн продукт не продается, и как это исправить за 2 шага
19 Jan 2023
00:13:09
Никто не хочет покупать ничей курс! но почему у кого-то покупают, а у вас нет. простой ответ: вы продаете свой курс, а не трансформацию, которую получит клиент. как исправить свой контент, чтобы продавать не продавая - ответы в сегодняшнем выпуске
Все фразы типа:
20 лет на рынке
у нас самые экспертные эксперты
мы используем самые современные материалы
100 часов контента ждут вас в нашем курсе
Мы открылись
У нашего сервиса самый большой набор функций на рынке!
В нашем новом автомобиле 1001 лошадиная сила!
После курса “Режь как шеф” вы будете знать, как выбирать ножи, как эффективно их использовать и нарезать продукты, как профессиональный шеф
Знаете, что общего у всех этих рекламных сообщений? Они не продают. И причина у всех одна: они все говорят “яяяяя”, то есть о своих фишках. И никто не говорит “для тебя”, то есть о той пользе, что они принесут покупателю
Простой тест на эффективность рекламы — это спросить, для кого она: рассказать, какой вы классный, или показать клиенту, что он получит в результате?
В этом выпуске: 1. Как проверить ваш текст на эффективность, используя функцию поиска 2 Два простых способа исправить ваши сообщения, чтобы донести пользу, а не перечислять фишки вашего продукта или услуги
5 простых приемов продуктивности, которые поднимут ваши результаты до небес
12 Jan 2023
00:19:53
Понедельник - тяжелый день. А если этот “понедельник” наступил после 10 дней праздников, то лучше о нем совсем не думать. Хочется оставить все, как есть, и никуда не двигаться. Если вам собраться также сложно, то этот выпуск для вас. Я собрала самые действенные советы как настроиться на работу, а не утонуть в настроении “сейчас соберусь поработать”
1. Работайте на результат, а не на процесс. Вместо “пойду поработаю немного” четко формулируйте результат, которого хотите достичь когда садитесь за работу. Например “сейчас выпью кофе, и напишу письмо с предложением клиенту”. Это маленькое изменение в мышлении принесет вам огромные перемены в результатах, и вам не придется больше удивляться “а что же я сделал за сегодня”?
2. Разрешите себе сделать работу на "4-" Да-да, все мы хотим сделать работу на отлично, но лучше сделать на “четверку с минусом”, чем не сделать вообще. В английском есть прекрасное выражение “Good enough is good enough”, поэтому делайте и помните, перфекционизм совсем не помогает вам преуспеть.
Лучшее - враг хорошего или делай нормально, нормально будет.
3. Четко определите приоритеты Любая задача должна быть подчинена основной цели и работать на ее выполнение. то, что не вписывается - вычеркивается.
4. Отключите уведомления на телефоне и на компьютере во время работы.
5. Используйте метод помидора задача занимает столько времени, сколько вы на нее выделите. это кажется неправда, но зачастую, так оно и есть.
Выделяйте на выполнение задачи 25 минут (по таймеру!), и отключайтесь от любых раздражителей: телефон на беззвучном режиме, почта отключена - сфокусируйтесь! Когда ничего не отвлекает, а вы ловите состояние “потока”, вы сами удивитесь, как много вы успеете. После одного “помидора” делаете 5-ти минутный перерыв, и следующий "помидор" вас уже ждет. Через 3-4 “помидора” лучше сделать перерыв подольше.
6. Как планировать, чтобы все успеть и не выгореть смените подход. (как говорят коучи, сделайте рефрейминг). мне раньше казалось, что если я все запланирую, то места для жизни не останется. Теперь же я наоборот планирую, чтобы жить. Для этого любое планирование я начинаю с non-negotiables.
Занесите выполнение задачи в календарь. и планируйте свой день вокруг “non-negotiables”- то есть тех задач, которые вы не отмените ни при каких обстоятельствах (которые вас радуют, помогают жить и тп) Согласно исследованиям, фиксирование задачи в письменном виде значительно повышает ее выполнение. Совершенно бесплатный инструмент, который повысит эффективность в разы. Почему бы им не воспользоваться?
Говорят, маркетинг сейчас совсем другой, и то, что работало 20 лет назад — уже неактуально.
Только и слышишь вокруг о каком-нибудь «новом виде маркетинга» (которому на поверку оказывается лет 50 уже). Хотите примеров? разберем их с вами в этом выпуске, а также поговорим о том маркетинге, который не меняется
1.Контент маркетинг.
Рассказывайте истории, вовлекайте клиента, приносите ему пользу, тогда он проникнется к вам доверием и совершит покупку. А теперь посмотрите на рекламу классика американского маркетинга Девида Огилви. Сейчас такие рекламы, конечно, не печатают, слишком много информации. Но если разбить одно это объявление на несколько частей, и публиковать в течение пары недель в современных медиа — вот вам и контент стратегия с последующей покупкой ваших услуг.
2. Маркетинг взаимоотношений. Сначала завоюйте доверие клиента, познакомьте его со своим брендом, узнайте его потребности,и лишь потом вы сможете что-то продать ему. А теперь посмотрите внимательно на эту рекламу. Ее создал Гилберт Моррис из агентства Fuller Smith & Ross в 1958. В 1999 году журнал Advertising Age’s Business Marketing назвал ее лучшей рекламой в сфере В2В 20 века. Что-то поменялось? Нисколько, разве что теперь это все применимо не только к рынку В2В, но и обычным покупкам.
3. Кросс-маркетинг, партнерства, розыгрыши, марафоны в Инстаграме. Новинки? Не особо, суть одна, площадка другая. Кросс-маркетинг, например, — это одновременное продвижение нескольких продуктов разных компаний на одну Целевую Аудиторию, чтобы сэкономить бюджет. И методу этому лет 50, если не больше. А видим мы его каждый день: авиакомпании партнерятся с отелями, производители стиральных машин рекомендуют порошки, Nike выпускает серию кроссовок с датчиком, синхронизированным с IPhone и так до бесконечности
4. Что реально новое: Ни в коем случае не утверждаю, что ничего нового нет, новые крутые инструменты появляются постоянно (и мы их очень любим: партизанский маркетинг, нативная реклама, медиа-хакинг, дополненная реальность и тп), но классические подходы все равно лежат в основе многих из них.
5. На чем основан маркетинг? на человеческой психологии. Если хотите копнуть глубже, то очень рекомендую, конечно, Канемана и “Думай медленно, Решай быстро”. кстати, бестеллер “Взлом маркетинга” практически пересказывает эту книгу в самом начале.
Также Р. Чалдини, Психология влияния, в которой описаный все триггеры, на которые мы ведемся, хотим мы этого или нет
приемы маркетинга, которые не меняются - о них в этом выпyске
Продающие истории. Как быть круче любого копирайтера
08 Dec 2022
00:15:54
факты говорят, истории продают. Мы часто заблуждаемся, что людям нужны факты, и при покупке мы, рациональные существа, руководствуемся исключительно ими. На самом, мы используем факты, чтобы обосновать самим себе свои действия или покупки. Без фактов никак, но без историй вам будет очень сложно продавать.
что такое история, где брать истории и как сформировать свой банк историй - в сегодняшнем выпуске
Почему историю запомнить проще, чем факты. Троянский конь.
Метод StoryBrand - эффективный продающий месседжинг брендов.
Структура большой истории:
главный герой
встретил препятствие
его путь преодоления препятствия
выигрыш
например, Люк Скайуокер в Звездных войнах.
Что делать, если каждый день большие истории с нами не происходят. Где брать истории и как начать их замечать.Как собирать свои истории.
понять и принять, что истории везде вокруг вас.
даже отсутствие истории - это история, которую можно рассказывать
начать отслеживать окружающие события, и задавать себе вопрос: здесь есть история? я могу ее использовать в своей коммуникации?
всегда иметь под рукой инструмент для записи истории.
я использую evernote, но можно любой другой органайзер, главное, чтобы вы могли быстро его достать и использовать
Как связать историю и ваш основной текст (продажный, просто информационный и тп)
Главное - это переход. Истории нужны для иллюстрации и продажи. к продаже/оферу вы переходите с помощью “моста”. (недавно я сидела на встрече в школе, и мой вопрос был немного некорректно понят. директор, супер профи, использовал выражение “let me bridge those two here”. Вот и вам нужно научиться использовать эти переходы-мосты