Marketer Sin Filtros - Roger Viladrosa – Details, episodes & analysis

Es difícil resumir todo lo que se aprende en una año, pero he destilado los 7+1 Aprendizajes para 2023 (de un emprendedor)

La primera es sobre el éxito. La segunda, sobre marketing. La tercera es para adolescentes, jóvenes y estudiantes. La cuarta sobre cumplir objetivos. La quinta es sobre el sistema. La sexta sobre riqueza. La séptima sobre el cambio. La octava, - tendrás que escucharlo ;)

No olvides dejarme feedback si te ha gustado.

Un abrazo,

-Roger

En el episodio de hoy nos vamos a un terreno más personal, en el que hablaremos sobre qué ha estado ocurriendo estos últimos meses entre bambalinas, objetivos, proyectos, y sobre un nuevo hábito: La Meditación.

Como verás, es un formato diferente ya que está extraído de nuestro canal de Youtube de Emprendedor Atleta, en el que en capítulo anteriores, hablábamos de la CONSTANCIA como objetivo.

Sin embargo, tras unos meses de descanso (descanso de grabar) me he dado cuenta de la importancia de la implementación. No vale con solo decirlo. Debemos aplicarnos el cuento y masterizarlo.

También comparto como agosto ha sido un mes clave donde he trabajado la visión y preparado el negocio para crecer. Además de, en qué estamos trabajando ahora mismo, y cuáles son nuestros objetivos para 2021-22 .

En la segunda parte del episodio, tendremos como protagonista. La meditación.

Comparto mi rutina, y lo que me ha funcionado tras años meditando.

Te adelanto, que voy a compartir cosas que quizás te parezcan muy místicas, pero es una locura lo que puede hacer tu cabeza con ellas.

Espero que te sea útil y puedas sacar learnings sobre este episodio.

Te leo en comentarios para saber qué es lo que te funciona a ti, y si me recomiendas algo en concreto :)

RECURSOS MENCIONADOS:

-Libro Psycho-Cybernetics -Ejercicio de breathwork con Win Hof y Jordan Peterson

En el episodio de hoy te contamos cómo trabajamos Facebook Ads para Membership Sites cada día con nuestros clientes y respondemos preguntas sobre qué ROAS se necesita, qué audiencias trabajar y cómo hacerlo.

El crecimiento exponencial de los Membership Sites

Los modelos de negocio basados en membresías han proliferado a un ritmo muy alto en los últimos años. La demanda se ha habituado a este tipo de servicios y la oferta ha sabido innovar ofreciendo membresías de muchos tipos y para diferentes sectores.

Desde un punto de vista de emprendimiento, un Membership Site aporta certeza y tranquilidad puesto que los ingresos son más recurrentes y, en principio, más estables.

Sin embargo, precisamente por el aumento de la oferta, parece claro a día de hoy que Facebook Ads es un canal ideal para los Membership Sites a la hora de dar a conocer una membresía y conseguir clientes, puesto que de forma orgánica se requiere mucho más tiempo.

Así pues, vamos a hablar sobre aquellas claves y consejos de Facebook Ads para Membership Sites que por nuestra experiencia con clientes hemos validado.

1) ¿Qué ROAS necesito? ¿Cuál debe ser el coste de adquisición?

Lo más importante para plantear una estrategia de Facebook Ads para Membership Sites es ser consciente de qué números necesito en términos de ROAS y coste de adquisición para saber que el negocio goza de salud financiera.

En el episodio explicamos:

• Qué ROAS mínimo consideramos adecuado y por qué.
• Cuál puede ser nuestro coste de adquisición y de qué depende.
• Cuánto podemos llegar a pagar por un cliente.
• Qué diferencias de resultados podemos esperar respecto a un ecommerce.

2) ¿Qué estrategia debemos llevar a cabo en Facebook Ads para un Membership Site?

¿Funciona mejor hacer una landing? ¿Un webinar Funnel? ¿Venta directa?

La respuesta corta es: depende.

• Depende del precio.
• Del tipo de Membership Site.
• Del presupuesto.

Nuestra estrategia favorita se basa en una estrategia híbrida donde exista una parte de Free Trial con un sistema de campañas adecuado en Facebook Ads.

3) ¿Qué audiencias de retargeting se deben utilizar en las campañas?

Las audiencias de retargeting de Facebook Ads para un Membership Site son diferentes respecto a las de un ecommerce. Principalmente porque el proceso de decisión es mayor en el tiempo y, por lo tanto, la compra es menos impulsiva.

Tal y como contamos en el episodio, hemos validado que audiencias de retargeting más amplias en el tiempo funcionan bien siempre y cuando estén acompañadas de una serie de anuncios específicos y variados que acompañen el customer journey del cliente de una forma más friendly en lugar de abusar de mensajes de escasez o urgencia.

4) Utiliza Facebook Messenger o WhatsApp Business a tu favor

Para audiencias muy calientes y cualificadas siempre es una buena idea llevar a cabo campañas que dirijan al usuario a una conversación en Facebook Messenger o en WhatsApp Business para terminar de solventar las dudas que puedan surgirle al usuario.

Al final, una membresía genera dudas más diversas a la hora de formar parte del servicio que comprar un producto en un ecommerce y nuestra labor es darle protagonismo a esas preguntas para resolverlas eficazmente.

5) Divide y vencerás con tus campañas de tráfico templado (Warm)

Las audiencias templadas son muy valiosas. Son aquellas personas que ya nos conocen pero aún no están del todo convencidas.

En este nivel debemos poner mucho foco en saber transmitir mensajes diferentes con el objetivo de que la audiencia s

Llega el momento de lanzar tu campaña, y entre todas las decisiones que debes tomar, hay una que siempre es recurrente:

¿Utilizar ubicaciones automáticas o seleccionar manualmente las ubicaciones?

¿Qué genera más resultados? ¿Qué funciona mejor?

En el episodio de hoy abrimos el debate donde veremos los pros y contras de cada uno.

¿Qué tipo de ubicaciones existen en Facebook Ads?

Cuando hablamos de ubicaciones, nos referimos a aquellos lugares donde podemos mostrar un anuncio. 

Actualmente tenemos las siguientes disponibles:

• Sección de noticias: feed de Facebook, feed de Instagram, Explore, secciones de vídeo de Facebook, Facebook Marketplace, tienda de Instagram (nuevo), etc.
• Historias y Reels.
• In-stream: Instagram IGTV o In-Stream Facebook.
• Búsquedas de Facebook.
• Mensajes
• Artículos de Facebook
• Aplicaciones y sitios web (audience network).

Como vemos, existen múltiples opciones y posibilidades en las que mostrar nuestros anuncios.

Por esta razón, existe la posibilidad de utilizar ubicaciones automáticas para que, nuestro anuncio aparezca en todos los lugares posibles de o ubicaciones manuales, para que nosotros elijamos donde debe aparecer nuestro anuncio dentro de Facebook Ads.

Pero… ¿significa esto que debemos utilizar todas?

Si quieres profundizar y aprender a conseguir resultados con Facebook e Instagram Ads, puedes darle un vistazo a nuestro Free Trial del Curso aquí. 

Facebook está a favor de utilizar ubicaciones automáticas en lugar de ubicaciones manuales

Tal y como contamos detalladamente en el episodio, Facebook defiende y aconseja utilizar ubicaciones automáticas. Los motivos principales son:

• Su sistema de entrega está diseñado para ofrecer el mayor número de eventos de optimización posible al menor coste medio general, no al específico de cada ubicación. Es decir, Facebook buscará las oportunidades disponibles en todas las ubicaciones y selecciona las más económicas sin tener en cuenta cuál será el coste medio por evento de optimización para cada ubicación, sino el coste medio general.
• Además, Facebook asegura que utilizar ubicaciones automáticas le permite otorgarle al sistema mayor data y por lo tanto, trabajar de forma eficaz el aprendizaje y el presupuesto.
• El sistema de entrega de Facebook se basa en predicciones de rendimiento futuro, de forma y manera que está creando nuevos escenarios constantemente. Esto significa que, cuantas más ubicaciones tiene sobre las que hacer predicciones, más precisas son las probabilidades de obtener rendimientos mejores.
• Facebook indica también, a partir de un estudio propio, que los anuncios que aparecen en ubicaciones diferentes (feeds y luego Stories, por ejemplo), son más recordados.

Pero esto es la teoría. Nuestra labor, como agencia, es interpretar el motivo por el cuál Facebook defiende el uso de ubicaciones automáticas:

Facebook recomienda ubicaciones automáticas porque le permite gastar más fácilmente todo tu presupuesto diario y no sobre saturar su sistema en una ubicación particular preferida por los anunciantes.

Desventajas de utilizar autoplacement

En el episodio contamos que el propio hecho de utilizar ubicaciones automáticas no va a generarnos más compras. Sí existirá un uso más eficaz del presupuesto a nivel de entrega y CPM, pero las conversiones no están garantizadas por un motivo fundamental:

¿Has probado los Reels Ads?, ¿has visto resultados?, ¿has encontrado diferencias en su comportamiento en tráfico frío respecto a retargeting?

Si el pasado 21 de Junio os contábamos nuestras primeras impresiones tras 24 horas haciendo las primeras pruebas de los Reels Ads, esta vez queremos contaros qué ha ocurrido dos meses después. 

Así que si tanto si ya los has probado como sino, quédate porque esto te interesa: vamos a contarte qué hemos aprendido, qué hemos detectado y qué consejos podemos darte desde el punto de vista de una agencia que hace campañas de Facebook Ads cada día.

Los CPMs de Reels Ads son muy baratos, ¿pero qué hay de la conversión?

Si algo se ha mantenido desde que hicimos las primeras pruebas de Reels Ads es el hecho de ver unos CPMs bajísimos. Lo que significa que podemos tener muchísimo alcance a bajo coste.

Pero... los likes no pagan las facturas. Y el alcance tampoco.

Así que, vamos a hablar de la conversión de los Reels Ads dependiendo de si nos encontramos en tráfico frío como si nos encontramos en tráfico caliente.

¿Convierten los Reels Ads en tráfico frío?

Aunque lo explicamos de forma mucho más detallada en el episodio, podríamos resumir nuestras impresiones de esta manera:

• Campañas utilizando únicamente Reels como ubicación: no convierten. Por mucho que optimicemos a "purchase" el algoritmo no está lo suficientemente entrenado. Se comportan como campañas de alcance, algo que, salvo que seamos una gran marca, no nos interesa demasiado. Existen tres motivos principales por los que los Reels aún no acaban de funcionar en términos de conversión: algoritmo muy nuevo, audiencia poco acostumbrada a ver ads en Reels y contenido no adecuado para esta ubicación.
• Campañas utilizando Reels + Stories como ubicación: toda el presupuesto se destina a Stories debido a que Facebook tiene mucha más información sobre los consumidores que son susceptibles de comprarnos a través de un anuncio. Así que apenas hay entrega en Reels como ubicación.

¿Cómo podemos vender con Reels Ads en tráfico frío?

En el episodio hemos desgranado algunas claves que hemos comprobado que funcionan con nuestros clientes:

• Algo que hemos probado y nos ha convencido a nivel de rendimiento es crear campañas de Reels que funcionen como satélite de nuestras campañas corrientes de Purchase. Se trata de campañas optimizadas a eventos de conversión más upper funnel como “ViewContent” o “AddToCart” utilizando audiencias validadas. De esta forma, tenemos más alcance a costes más baratos y pixelamos a aquellas personas que, a priori, no se les muestran nuestros Ads de Purchase con el objetivo de ampliar el embudo.
• Creación de Ads con el formato Caballo de Troya: aportar valor y no dar la sensación de que somos una marca. Las personas deben ser protagonistas en Reels puesto que es el contenido más similar al que existe en Tik Tok.

¿Convierten los Reels en retargeting?

Aunque los CPMs han sido más baratos, igual que ha ocurrido en tráfico frío, gracias al test que hicimos (lo contamos en el episodio) pudimos desgranar las claves de cómo hacer que nuestras campañas de Reels Ads funcionen en retargeting:

• Aprovechar el alcance barato que nos proporciona Reels Ads para explicar a nuestra audiencia las bondades y beneficios de nuestra marca: cómo usar nuestros productos, preguntas frecuentes, composición e ingredientes, curiosidades sobre el proceso de fabricación... pero siempre desde una perspectiva muy humana donde es una persona normal y corriente la que es la protagonis

Ya habrás oído hablar bastante sobre la batalla de iOS14, por lo que en el episodio de hoy vamos a centrarnos en las SOLUCIONES que puedes implementar para mitigar los efectos negativos de esta batalla en tus campañas.

En el siguiente artículo también encontrarás información súper valiosa sobre iOS14, que no te puedes perder. Sobre todo, si te preocupa el resultado de tus campañas.

¡Esperamos que te sea útil! 

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Llegan los ads a Reels, ese contenido tan nuevo, que intenta competir con Tik Tok. 

Aunque todavía no está disponible en todas las cuentas, conforme pasen los días, más cuentas tendrán la opción. Te aparecerá en las ubicaciones dentro del adset.

Nosotros desde la agencia, hemos tenido la posibilidad de empezar a testearlo con algunos clientes, y después de unos días, en el episodio de hoy, os contaremos qué hemos descubierto. 

Cómo funciona, ventajas, inconvenientes, los costes, etc. 

¡Esperamos que te sea útil! 

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¿Ha empezado el mes de junio, y has empezado a notar como te bajaba el ROAS?  

Está todo igual, pero... ¿notas que los costes se te están disparando? 

Sois muchos los que me habéis preguntado: 

• Roger, ¿qué está pasando con los CPMs? ¿Por qué están subiendo tanto los costes?

Hoy hablaremos de esto, y de la única cosa que puedes hacer a nivel de media buying, para bajar costes y recuperar ROAS.

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¿Te ha pasado alguna vez que durante un periodo de tiempo parecía que te perseguían los anuncios de una marca en concreto?

¿Que los tenías hasta en la sopa?

Esto ocurre siempre que la frecuencia de nuestros anuncios es elevada. Un arma de doble filo que debemos controlar

Ya que… 

Cuántas más veces mostremos el anuncio a la misma persona, no significa que antes termine comprando. Sino , todo lo contrario, que quizás  acabe huyendo en dirección contraria. 

Tenemos que saber la frecuencia ideal en cada nivel de campaña para maximizar las ventas hasta ese punto en el que no dañamos la marca. 

Si alguna vez te has preguntado cuál es la frecuencia ideal de tus campañas en Facebook Ads o, mejor dicho, te gustaría saber cuál es la frecuencia efectiva para que tus anuncios conviertan más. 

No te pierdas el siguiente episodio del Podcast en el que te lo contamos todo. 

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