Dans un marché en inflation extrême, il est temps d’arrêter de dépenser sur les canaux que nous ne contrôlons pas.

Alors, pour vous aider, on a décidé de lancer une formation au SEO. 

Chez Mantra, on a beaucoup travaillé sur notre référencement ces derniers temps. 

Et sur les 16 derniers mois, on a généré 1,32 million d’impressions sur Google, et 25,000 clics vers le website !

25,000 clients potentiels gratuitement 🤯

On a décidé de mettre sur papier LA méthode, et d’en faire un parcours de formation avec les meilleurs de l’industrie.

👉 Pour en savoir plus sur la formation SEO, c’est par ici. 

La plus grosse annonce de toute l’histoire de GrowthMakers en 6 min chrono.

Fin décembre, on a pris la décision la plus difficile depuis le début de GrowthMakers.

Après 4 millions d’écoutes et 220 épisodes, c’est la fin.

Difficile à expliquer aux équipes.

Difficile à stopper ce qu’on a adoré faire durant des années.

Difficile à expliquer à ceux qui nous suivent depuis plus de 5 ans.

On a reçu des dizaines d'emails nous demandant pourquoi.

Et on peut enfin vous répondre.

GrowthMakers laisse place à Mantra avec pour mission d'accompagner chacun à briller dans sa vie professionnelle.

On vous laisse écouter l’épisode pour en savoir plus.

Bonne écoute ! 

Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube !

Cette semaine dans Maker, je reçois Sandra Rey 

Au menu : 

〰️

Se retrouver dans l’épisode :

00:00 : Introduction 

00:29 : C’est quoi Glowee ?

07:16 : L’invitée en quelques chiffres

09:01 : D’une prépa d’art à l’ESCP, le parcours de Sandra Rey

17:05 : La naissance de Glowee

28:53 : Le modèle économique de Glowee

30:20 : Créer de la lumière pour la première fois grâce au biomimétisme

39:04 : Devenir expert d’un sujet que tu ne maîtrises pas

41:44 : Les différentes phases d’un projet entrepreneurial

47:57 : Les moments difficiles dans la vie d’un entrepreneur

52:43 : Comment concilier deeptech et décroissance

58:33 : 3 conseils pour la nouvelle génération d’entrepreneurs

01:04:08 : Les Rapid Fire Questions de Sandra Rey

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Suivre les coulisses de Maker sur Instagram : https://www.instagram.com/_makermedia/ 

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Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur !

➡️   Financer votre formation à 100% avec GrowthMakers 

Rediffusion du 3 juillet 2020.

Sunny Paris est CEO et cofondateur de NoCRM, un SaaS qui aide les commerciaux à suivre leur pipe en limitant la saisie des données, et qui aide les managers en leur donnant les bonnes informations pour accompagner leurs équipes de l’autre.

Sur ces 12 derniers mois, ils ont vu leur chiffre d’affaires doubler, pour arriver à 2 millions d’ARR et ont dépassé la barre des 3 000 clients. Tout ça, sur fonds propres.

Au menu :

🍉 Comment ils ont acquis leurs 500 premiers leads 

🍉 Pourquoi ils ont lancé directement leur produit en 4 langues

🍉 L’importance d’adopter une vision internationale très tôt dans un projet

🍉 Les étapes de l’onboarding de NoCRM.io leur permettant d’atteindre un taux de conversion de 20%

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers112

Pour soutenir le podcast :

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Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Stéphane Amarsy est le CEO de D-AIM, une solution combinant Intelligence Humaine et Artificielle permettant d'arbitrer parmi des milliards de possibilités opérationnelles l'optimum pour chaque client et pour l'entreprise.

En chiffres, D-AIM c’est 100 employés, 50 clients, 10 millions d’euros levés et près de 10 millions d’euros de chiffres d’affaires.

Au menu : 

🍉 Comment Stéphane a SaaSifié une entreprise service, 17 ans après sa création 

🍉 Les 3 points clés pour mener à bien la conduite du changement

🍉 Pourquoi le marketing client est amené à disparaître 

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers135

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Elie Kanaan est le CMO d’Ogury, le leader mondial de la publicité mobile branding.

En quelques chiffres, Ogury c’est : 

• 400 employés, répartis sur 18 bureaux dans 10 pays
• Plus de 1500 marques clientes
• 92 millions de dollars levés

Au menu :

🍉 Les 3 étapes mises en place pour positionner le marketing d’Ogury

🍉  Qu’est-ce que le “me too better” et pourquoi il ne faut pas vouloir faire mieux que les autres

🍉 Les 3 règles d'or pour proposer des publicités “choice driven” 

🍉 Le projet pour mieux comprendre les consommateurs (un projet au budget de $500K)

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers133

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Gilles Bertaux est le CEO et fondateur de Livestorm, un outil de webinar simple et intelligent. 

C’est la deuxième fois que je reçois Gilles sur le podcast. En 2019, il était notamment venu expliquer comment il avait défini sa north star metric. 

Aujourd’hui Livestorm en chiffres c’est : 

• 3800 clients,
• 58 employés 
• 35 millions d’euros levés

Au menu :

🍉 Comment ils ont trouvé leurs premiers clients

🍉 Comment ils ont triplé leur ARR en 3 mois (et les solutions mises en place pour gérer cela)

🍉 Les 5 bonnes pratiques pour réussir un partenariat

🍉 Le hack pour booster ses avis (et améliorer son NPS)

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers133

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David Huin est Digital Marketing Manager d’Assoconnect, un logiciel tout-en-un pour gérer simplement votre association - de la comptabilité, à la gestion des adhérents, jusqu’à la gestion des dons. En tout, c'est plus de 50 services au sein du même outil.

En quelques chiffres, Assoconnect c’est :  

• 70 employés, 
• 15,000 associations clientes 
• et 9M d’euros levés.  

Au menu :

🍉 Les 4 étapes principales pour structurer ses campagnes adwords

🍉 Un projet qui double l’acquisition SEO et améliore leur taux de conversion (en même temps)

🍉 Les conseils de David pour personnaliser ses landings pages

🍉 Les 3 étapes pour refondre son site en 6 mois

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers132

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Frédéric Plais, est CEO et cofondateur de Platform.sh une solution d'hébergement web automatisée, multi-langage et multi-cloud. 

En quelques chiffres, c’est :  210 employés, 5000 clients, 40 millions d’euros levés, et quelques dizaines de millions d’euros d’ARR.

Au menu : 

 Leur stratégie pour acquérir leurs premiers clients et ouvrir 5 pays

 Leur choix de ne pas avoir de sales

 Comment différencier son expérience client de la concurrence

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers131

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Jean-Stéphane Arcis est CEO et cofondateur de Talentsoft, une plateforme de transformation des talents, passant du recrutement, à la formation comme à la gestion des compétences, les applications qu’ils proposent permettent aux collaborateurs de se développer plus facilement.

En chiffres, Talentsoft  c’est : 700 employés répartis sur 15 bureaux, 2,200 clients et 100 millions d’euros levés, et 90 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Au menu :

💡Les deux points fondamentaux de la co-construction

💡Les 4 conseils de Jean-Stéphane pour structurer ses 1-1

💡 Les 3 apprentissages de Jean-Stéphane, après 15 ans dans les RH

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/smartandscale6

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Maxime Legardez est le CEO d'Everoad, une solution digitale pour optimiser le transport de marchandises. Cette année, Everoad, leader français, a fusionné avec Sennder, leader allemand.

En quelques chiffres, Everoad by Sennder c’est : 

• 500 employés
• 250 grands clients
• 120 millions d’euros levés

Au menu : 

🍉 Les 4 actions mises en place par Maxime pour connaître ses clients ( et déterminer son product market fit)

🍉 La vente d’Everoad en 6 étapes

🍉 La réorganisation d'Everoad pour devenir 1 product, 1 team, 1 brand d’ici 2021

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers130

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Philippe de La Chevasnerie est CEO et cofondateur de Papernest, une application qui permet de reprendre le contrôle sur les contrats de son logement. Electricité, gaz, box internet, assurance habitation… Il est désormais possible de comparer, résilier et souscrire tous ses abonnements au même endroit, simplement et rapidement. 

Fondé en 2015, Papernest c’est aujourd’hui : 630 employés, 500,000 clients et 10 millions d’euros levés.

Au menu :

💡 3 points importants pour allier performance et bien-être au travail

💡Les 4 grandes valeurs de Papernest

💡Comment ils ont un NPS de 70, en seulement 5 ans d’existence

💡La culture du test and learn chez Papernest

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/smartandscale5

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Arthur Querou est CEO et cofondateur de KMTX, une entreprise qui développe des solutions qui permettent une approche scientifique de la publicité grâce à l'IA, l'automatisation et le temps réel.

En quelques chiffres, KMTX c’est : 

• 25 employés, 
• 3 millions d’euros levés
• 150 clients
• 10 millions d’euros de chiffre d’affaires

Au menu : 

🍉 Comment Arthur a fondé 2 entreprises en parallèle de ses études (et revendu une)

🍉  Comment Arthur levée 3 millions sur slide

🍉  Les 4 étapes pour développer un produit tech de qualité

🍉 Le hack d’Arthur pour obtenir une réponse à un cold email à coup sûr

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers129

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Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine 

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Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube !

Voici un extrait du seizième épisode de notre nouveau format, Maker ! 

Cette semaine on reçoit  Sandra Rey, fondatrice et CEO de Glowee.

Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 18h.

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Pour ce quatrième épisode de Smart and Scale, Gabriel reçoit Nicolas Hernandez, CEO et cofondateur de 360Learning, une plateforme de collaborative learning qui permet aux entreprises de toutes tailles de former rapidement leurs employés, clients et partenaires.

Créée en 2010, 360Learning c'est aujourd'hui 180 employés, 1200 clients, 48 millions d'euros levés et des dizaines de millions d'ARR.

Au menu :

💡  D’un quizz pour les musées parisiens à 360Learning

💡 Comment créer une culture pour ceux qui ne parlent pas 

💡 Pourquoi il n’y a pas de meeting chez 360L

💡 L’arme secrète de Nicolas, lorsqu’il faut prendre des décisions difficiles

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/smartandscale4

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Olivier Cassasus est EMEA Marketing Manager chez Front, une plateforme de gestion de la communication client qui intègre emails, applications et utilisateurs sur un même outil.

Front en chiffres c’est : 

• 185 employés
• 138 millions de dollars levés
• 6000 clients 
• et des dizaines de millions de dollar d’ARR

Au menu : 

🍉 La stratégie marketing d'Olivier pour multiplier par 4 son MRR en 3 mois

🍉 Les 4 étapes pour passer de la 9e à la 2e place dans les recherches Google, en organique 

🍉 Qu’est-ce que la “rapid experimentation”

🍉 Le process d’Olivier pour scorer et prioriser ses idées à mettre en place

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers128

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Pierre Dubuc et CEO et cofondateur d’OpenClassrooms, une plateforme une plateforme d’e-learning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous.

En chiffres, c’est 70 millions de dollars levés, 240 employés et plus de 7,000 élèves formés.

Au menu :

💡 Comment Pierre Dubuc a créé l’entreprise, à seulement 11 ans

💡 Les 3 étapes pour créer la raison d'être de son entreprise

💡 Le projet en collaboration avec Pôle emploi, leur permettant de former plus de 4,000 demandeurs d’emploi

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/smartandscale3

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Deviens growth marketer en 4 semaines.

Fabrice Bernhard est CTO et cofondateur de Theodo une entreprise qui produit en un temps record des applications web et mobiles évolutives. 

En chiffres c’est : 43 millions d’ARR, 350 employés et plus de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires.

Au menu : 

🍉 Comment leur premier client passe désormais 30 fois moins de temps sur un process

🍉 Les 3 étapes pour mettre en place le lean dans son équipe

🍉 Qu’est ce que la méthodologie SCRUM

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers127

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6 semaines pour doubler son pipe de vente : découvrir notre programme d'accélération B2B

L’invité de cette semaine est Jean-Charles Samuelian, CEO d’Alan, la première assurance santé digitale en Europe. La différence avec les autres : une assurance plus simple, plus transparente, et une expérience cliente extraordinaire.

Reçu sur GrowthMakers il  y a déjà 3 ans, il était venu expliquer comment il avait acquis ses 5000 premiers utilisateurs. 

Aujourd’hui, Alan, c’est : 87,000 utilisateurs, 223 employés, et 64 millions de chiffre d’affaires.

Au menu :

💡 Les débuts d’Alan, de l’idée aux premiers jalons, jusqu’au Alan que d’aujourd’hui

💡Les 5 grandes valeurs d’Alan

💡Le process de décision dans une entreprise où l'égalité est clé

Par ici pour GROW 22

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/smartandscale2

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Toinon Georget est le CEO de Prospectin, un outil qui permet de générer 50 leads par jour en 30 minutes grâce à l'automatisation intelligente. 

En seulement 1 an d’existence Prospectin c’est : 15 employés, 3000 clients et 1.5 millions d’euros d’ARR. Tout ça, sur fonds propres.

Au menu :

🍉 Comment ils ont atteint 1 millions d’euros d’ARR en 9 mois, avec un seul produit

🍉 Le hack qui a fait passer de 50% à 70% la conversion de l’essai en payant

🍉 Comment Toinon a récupéré des insights utilisateurs avant le lancement du produit

🍉 Le message exact de prospection que Toinon envoie sur LinkedIn

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers126

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Pour ce premier épisode de Smart and Scale, Gabriel Gourovitch reçoit Cyril Chiche, CEO et cofondateur de Lydia une application de paiement mobile qui se transforme en une super app pour l’argent. 

Lydia, en quelques chiffres c’est : 66 millions d’euros levés, 100 employés, 4 millions d’euros d’utilisateurs et 3 milliards d’euros de transaction annuelle.

Au menu : 

💡 Comment Cyril a acquis les premiers utilisateurs

💡 Les 4 sources de revenus de Lydia

💡 La culture du test and learn de Lydia

💡 Les 2 projets clés mis en place cette année

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/smartandscale1

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Julien Noronha est directeur événements et contenus chez Bpifrance,  une banque qui finance, accompagne, assure et investit dans les entreprises françaises. 

Bpifrance c’est aussi : 3000 employés, 80,000 clients, et 19 milliards de financements direct.

Au menu : 

🍉 Les 3 étapes pour organiser un événement à succès

🍉 Comment Julien a structuré la ligne éditoriale globale du blog de BPI

🍉 Comment BPI a surmonté les difficultés liées à la période actuelle pour organiser un tel événement

🍉 Les 4 KPIs phares de l’équipe communication

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers125

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Anne-Carole est CMO chez Swile, une application qui réinvente la pause déjeuner et la vie d’équipe en entreprise, en proposant notamment des tickets restaurants dématérialisés. 

En 2019, Loïc Soubeyrand, le CEO de Swile, était venu sur Dans l’Arène, expliquer comment il avait  plus de 3500 clients, levé 30 millions d’euros et recruté 110 personnes. Tout ça,  en seulement 18 mois d’existence. 

Aujourd’hui, Swile en chiffres c’est : 

• Une croissance triplée en un an
• 250 employés, 
• 10,000 clients
• Et 115 millions d’euros levés

Au menu : 

🍉 Les 3 grandes étapes du rebranding de Swile

🍉 Comment Anne Carole a structuré l’équipe marketing en 18 mois

🍉 Le hack d’Anne carole de ses années Chauffeur privée pour piquer 5000 clients à Uber, gratuitement

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers124

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William Hauvette est le CEO et fondateur d’Asphalte, une marque de vêtements pour homme, qui s’est donné pour mission de proposer un vestiaire de vêtements beaux, durables et accessibles.

C’est la deuxième fois que je reçois William sur le podcast. En 2018, il était venu expliquer comment il avait lancé Asphalte, et généré 5 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2 ans d’existence. 

Aujourd’hui Asphalte en chiffres c’est : 

• 75,000 clients
• 10 millions d’euros d’ARR
• 30 employés

Dans cet épisode, on revient sur les débuts d’Asphalte et de comment ils ont acquis les premiers clients. William détaille ensuite le process  de production d’Asphalte, qui applique les code de la lean startup. On parle aussi des problèmes rencontrés l’an dernier, ayant pour conséquence de faire 18 mois de plateau, et des solutions mises en place pour redémarrer la croissance.

Au menu :

🍉 Comment ils ont construit une base de 10,000 emails avant le lancement d’Asphalte

🍉 Pourquoi Asphalte a multiplié par 4 les lancements de produit

🍉 Le produit leur ayant permis de générer 1M de chiffre d’affaires en 2 semaines

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers123

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Cette semaine dans Maker, je reçois Gérald Michiara : un major de la Légion Étrangère, qui est aussi Youtubeur.

Il est entré dans la Légion Etrangère à seulement 17 ans. 

Il a gagné 19 compétitions de sport de combat.

Il a 80.000 abonnés et 4,5M de vues sur sa chaîne Youtube.

Un parcours atypique et exceptionnel. 

Dans cette interview, on discute de bâtir son mental et sa confiance en soi, de discipline comme facteur de liberté, et de l’importance de repousser ses limites pour grandir.

Au menu : 

• Comment Gérald a rejoint la légion étrangère avant d’être majeur
• Passer de la légion étrangère, à athlète de haut niveau (19 fois champion en arts martiaux)
• Comment aider la nouvelle génération à se dépasser à travers des vidéos〰️

Pour se retrouver dans l'épisode :

00:00 : introduction 

01:36 : S’engager dans la légion étrangère à 17 ans

02:47 : Les 3 piliers pour garder un bon mental et rester à 100%

11:41 : Comment avoir une bonne condition physique

16:00 : Comment Gérald s’est lancé sur Youtube

20:16 : 1 conseil pour commencer sa journée du bon pied

24:43 : C’est quoi la rusticité (très importante pour un militaire)

27:38 : Les Rapid Fire Questions de Gérald Michiara

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Programme d'accélération growth Hypercroissance : 4 semaines pour doubler ses leads

Claudette Lovencin est la cofondatrice de Fempo, une marque de protections hygiéniques qui réinvente les règles avec la culotte menstruelle ultra-fine, confortable et lavable.

Fempo, en quelque chiffres, c’est : 

• 50,000 clientes
• 1M de chiffre d’affaires en 2018
• 15 employés

Encore étudiante, Claudette lance un sondage sur Facebook, pour connaître le ressenti des femmes, vis-à-vis de leur protection hygiénique. De là elle se lance, Avec Fanny dans l’aventure Fempo. Elle explique comment elle a conçu ce produit avec ses clientes et créé par la même occasion une vrai communauté autour ce dernier.

Au menu :

🍉 Comment Claudette a recueilli 3000 réponses sur un sondage en 48h

🍉 Les 5 étapes pour créer une marque forte avec sa communauté

🍉 Leur recette secrète pour créer du contenu qui fédère 70,000 personnes 

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers122

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Pour accélérer sa startup : Des intervenants d'Uber, Intercom, Zalando et Frichti pour vous former à la growth.

Programme d'accélération growth Hypercroissance : 4 semaines pour doubler ses leads

“Il faut vraiment encourager le parrainage et de manière pas bateau c’est à dire que si t’envoies juste un email et tu dis “vous êtes contents ? Recommandez-nous et recevez une récompense”, ça ne vas pas marcher”.

Cette semaine, je reçois Léo Sider, Head of Growth de Simplébo, une agence web semi-automatisée qui offre aux professionnels un site internet optimisé pour le référencement à prix réduit.

En chiffres, Simplébo c’est : 

• 1,5 millions d’euros levés
• 40 employés
• 5000 clients 
• 2,5 millions d’euros d’ARR

Au menu : 

🍉 Sa méthode pour faire du parrainage un canal d’acquisition performant (60 MQL par mois et 70% de conversion)

🍉 Les 5 conseils de Léo pour performer en SEO

🍉 Comment Simplébo génère 50% de son chiffre d’affaires grâce aux partenariats

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Nos 4 programmes d'accélération (acquisition, growth, prospection et commerciale) pour développer son entreprise et accélérer sa carrière.

Sébastien Blanc est le CEO de Skimlinks, une plateforme qui permet de donner aux éditeurs de contenus (magazines, journaux…) la plateforme et les conseils leur permettant de générer 25% de revenu supplémentaires grâce à leur contenu commerce.  

En quelques chiffres, Skimlinks c’est :

• 85 employés
• 60,000 clients
• Une vingtaine de millions d’euros d’ARR

Sébastien est arrivée chez Skimlinks en 2016, en tant que CRO. Seulement 2 ans après, il est promu CEO. Il explique son process pour segmenter la base de clients, permettant d’optimiser l’organisation des commerciaux. Il parle ensuite de sa promotion en tant que CEO et comment il a simplifié le business de l’entreprise, permettant de passer d’une croissance de 8% à 75%.

Au menu :

🍉 Les 3 étapes pour segmenter une base de clients

🍉 Le projet ayant réduit de 60% les ressources allouées pour la maintenance du site

🍉 Pourquoi le taux de churn a atteint 0% suite au changement de direction

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers120

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Rediffusion du 27 février

“Le plus important, ce n’est pas ce que tu fais, c’est avec qui tu le fais”. 

C’est le premier conseil que j’ai reçu sur GrowthMakers.

C’était il y a 3 ans, et je m’en rappelle comme si c’était hier. Et depuis, j'ai reçu des dizaines de conseils chaque semaine.

Il était temps de passer de l'autre côté du micro pour faire un retour sur image de ces 3 dernières années de conseils, outils, et stratégies.

Chose faite : cette semaine je me fais interviewer sur mon propre podcast pour parler de mon parcours, de growth, et des projets 2020. 

Au menu :

🍉Comment j’ai commencé en growth (le terme existait à peine) 

🍉 4 gros enseignements après 100+ interviews

🍉 Mon organisation pour gérer 2 boites en même temps

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakersbonus1M

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Rediffusion du 15 avril 2020.

Cette semaine, je reçois Matthieu Stefani, CEO de CosaVostra, un cabinet de conseil digital de plus de 50 personnes mais aussi podcasteur à succès de Génération DIY, des interviews podcast qui décrypte le succès des plus grand entrepreneurs, sportifs ou politiques. 

De l’autre côté de la table, Alexandre Dana, fondateur et CEO de LiveMentor, une plateforme de cours en ligne aidant les entrepreneurs et les freelances à kickstarter leur carrière.

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode, : https://bit.ly/businessandcovid4

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Rediffusion du 4 mars 2020

Hakim Zerhouni est le head of growth de Shine, la banque en ligne pour freelances et entrepreneurs.

Plus qu'une banque, Shine accompagne financièrement et administrativement les freelances et entrepreneurs. En d'autres termes : Shine est le copilote des indépendants.

Sur les 12 derniers mois, ils ont lancé une offre payante, car Shine était gratuit jusqu’ici, atteint un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros et comptabilisent aujourd’hui plus de 50,000 clients.

Hakim parle des étapes d’une stratégie, mêlant revenu et acquisition, suivie par Shine. Il explique également pourquoi il est essentiel d'implémenter une stratégie de contenu. Enfin, il évoque les raisons du succès de Shine après le lancement de leur offre premium payante.

Au menu :

🍉 Comment Shine a dépassé les 50,000 clients en devenant un service payant

🍉 Pourquoi le bouche à oreille et le referral représentent 60% de leur acquisition

🍉 Comment implémenter une stratégie de contenu pour tripler son trafic

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers103

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2. Travailler avec moi par le biais de l'agence : Bryte.

Rediffusion du 5 février 2020

Matthieu est VP Students Recruitment chez OpenClassrooms, une plateforme une plateforme d’elearning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous.

Avant OpenClassrooms, Matthieu a fait ses armes en finance puis en marketing en tant que consultant avant de rejoindre Kapten (ChauffeurPrivé) au rôle de Head of Growth.

Dans cette épisode, Matthieu explique leurs stratégies pour doubler leur chiffre d'affaire en 2019, parle de l'importance de ne pas se perdre dans des hacks à la mode, et partage ses secrets pour créer des partenariats gagnants.

On parle aussi de la création d’une “machine SEA” chez OpenClassrooms qui génère aujourd’hui 40% des nouveaux étudiants et de leur manière de lier marketing et vente à travers le chief revenue officer.

Au menu :

🍉 Les secrets de Mathieu pour créer des partenariats gagnants

🍉 Comment structurer ses équipes pour lier marketing et vente

🍉 Comment ils ont construit une machine d’acquisition SEA

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers100

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Carole Offredo est la directrice marketing de Dataiku, une plateforme d’analytique et de data science, accompagnant les organisations dans leur transition vers l’intelligence artificielle à destination de grandes entreprises.

En chiffre, c’est : 

• 140 millions d’euros levés
• 400 employés
• 300 clients

À son arrivée chez Dataiku, Carole comment par l’automatisation du marketing. L’objectif : Que la partie technique ne soit plus un problème, et allouer plus de temps au contenu et au produit.

Covid oblige, Carole explique l’impact qu’a eu la crise sur leur business (40% de leur revenu dépendent de l'événementiel), et comment ils ont adapté leur stratégie pour passer en 100% online. Elle parle ensuite des webinars, événements importants pour Dataiku, et de comment ce format est voué à évoluer à travers le temps.

Au menu :

🍉Les actions mises en place pour survivre à la disparition de son canal d’acquisition principal (les événements offlines)

🍉Comment se différencier face aux centaines de webinars hebdomadaires

🍉Les 3 points indispensables d’un bon webinar

🍉Le futur des webinars selon Carole

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers119

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OnOff Telecom est une application permettant de créer un second numéro, directement depuis son téléphone. 

En chiffre, c’est :

• 20 millions d’euros levés
• 55 employés, distribués entre Paris et Tallin
• 100% de croissance sur sur 12 mois
• 10 millions d’euros d’ARR 
• 100,000 clients 

Triple champion du monde de roller sur rampe, premier athlète à réussir un backflip, vainqueur des X games...  Taïg Khris a marqué l’histoire des sports extrêmes.

En 2013, Taïg décide de fonder OnOff passant du sport aux télécoms. 

Comme l’explique Taïg, OnOff propose un produit innovant, sur un marché plutôt traditionnel, où “les grands ne travaillent qu’avec les grands”. Taïg parle des deux plus gros challenges auxquels il doit faire face : faire comprendre son produit par les clients et convaincre les plus grandes boîtes de Télécom.

Au menu : 

🍉 La campagne clé leur ayant permis de signer 10,000 clients (en seulement 1 mois) 

🍉 Comment ils ont divisé leur coût d'acquisition client par deux

🍉 Comment Taïg organise ses journées (totalisant 4h de sommeil)

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers118

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Pour ce 10eme et dernier épisode de Business & Covid, je reçois deux startups : Stockoss avec son CEO Laurent Bonnet, et Kymono avec son CEO Olivier Ramel. 

Stockos est une solution permettant de libérer de l’espace dans nos bureaux, en collectant facilement nos objets sur notre lieu de travail, en les référençant, les classant et les stockant. 

En chiffres, 1,3M d’euros levés, 15 salariés et 80 clients.

De l’autre côté, Kymono est la startup qui produit les meilleurs vêtements, et objets pour entreprises.

En chiffres, c’est 4 millions de chiffre d’affaires en 2019, 35 salariés et 3000 clients à travers le monde. 

Laurent et Olivier reviennent sur cette période mouvementée et expliquent les projets qu’ils ont mis en place, pour palier au ralentissement de leur business. Projets de fonds, nouveaux produits pour s’adapter à la demande, structuration des équipes, ils parlent en détails sur leurs actions pour maintenir le cap. Ils expliquent ensuite leur prévision pour le futur de leur entreprise, et de l’économie en général. 

Au menu :

🌴 Le projet de Kymono ayant généré 1,5M€ en 6 semaines

🌴 Comment Stockoss a adapté sa stratégie suite à 100% de perte de leur pipe commercial

🌴 Les 3 projets de fond sur lesquels Stockoss a travaillé pendant cette période

🌴 La nouvelle offre créée par Stockoss et la construction de 100% du pipe en 4 semaines

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/businessandcovid10

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Nos 7 formations pour 750€ jusqu'au 05/07 : mantra.work/la-growth-semaine 

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Retrouvez ce nouveau format...sur Youtube !

Voici un extrait du quinzième épisode de notre nouveau format, Maker ! 

Cette semaine on reçoit  Gérald Michiara, Major dans la Légion Étrangère et Youtubeur. 

Retrouvez son interview complète sur notre chaîne YouTube demain à 17h30.

Et n'oubliez pas de mettre le nombre d'étoiles de votre choix sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres personnes à entreprendre leur futur !

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Geoffrey Vion est le directeur marketing Western Europe de Contentsquare, un Saas permettant aux marques de créer de meilleurs expériences digitales sur leurs sites web, mobile et applications.  

En chiffres, Contentsquare c’est 

• 310 millions de dollars levés, 
• 660 employés répartis sur 8 bureaux, 
• 700 clients 
• et une croissance de plus de 200% en 2019

Dans cet épisode, Geoffrey parle de la culture de Contentsquare orientée business, point clé de l’entreprise. Il explique comment cette culture a impacté les différents projets marketing qu’il a mis en place.

Il aborde dans un second temps un sujet d’actualité, à savoir l’impact du Covid sur leur croissance. Il explique comment ils ont remanié leur stratégie, pour maintenir le cap. 

Au menu :

🍉 Le choix radical de Contentsquare pendant la période Covid, leur permettant de maintenir la barre

🍉 Leur culture commerciale et son impact sur la stratégie marketing

🍉 Comment ils ont revu leur roadmap, suite à la l'annulation des salons (75% de leurs opportunités générées)

🍉 Le hack de Geoffrey pour maper ses prospects

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers117

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Alice Lorenz est la directrice marketing de HomeExchange, la plateforme leader mondiale d’échange de maisons et d’appartements entre particuliers.

HomeExchange, c’est 38 millions de dollars levés, 78 employés répartis sur 3 bureaux, 400 000 maisons dans 187 pays, et 3,3 millions de nuitées vendues en 2019.

Après avoir passé plus de 3 ans à comprendre et gérer les problématiques des clients, Alice a quitté le service client de HomeExchange pour devenir CMO. N’ayant jamais travaillé en marketing, c’était un réel challenge. Du SEO, à l'optimisation de l'onboarding, ou encore à la réorganisation de l'équipe marketing, Alice nous dévoile le mode d'emploi pour devenir CMO en 12 mois. On continue par discuter de l’impact qu’a eu le Covid19 sur leur business et les solutions mis en place pour pallier à la baisse de 95% de l’activité d’HomeExchange.

Au menu :

🍉 Comment ils ont réduit le nombre d'utilisateurs inactifs après le premier jour de leur inscription

🍉 Les 2 projets qu’ils ont mis en place suite à une baisse de 95% de leur activité

🍉 Les automatisations mis en place pour réduire le délai de renouvellement des clients

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers116

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Cette semaine, je reçois Ségolène Finet, directrice chez Talentsoft, une plateforme de transformation des talents, passant du recrutement, à la formation comme à la gestion des compétences, les applications qu’ils proposent permettent aux collaborateurs de se développer plus facilement.

Aujourd'hui, Talentsoft c’est 

• 700 employés, 
• 80 millions d’ARR, 
• 2200 clients et 11 millions d’utilisateurs. 

A son arrivée en 2013, on a confié à Ségolène un objectif : Atteindre 100M de chiffre d’affaires, en 7 ans. Ségolène explique tout ce qu’elle a mis en place afin d’atteindre ces objectifs.

Au menu :

🍉 Les 3 étapes fondamentales pour construire un marketing scalable

🍉 Comment créer du contenu de qualité sans budget

🍉 Les actions marketing et growth mises en place pendant la crise Covid19, leur permettant de continuer la croissance 

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers115

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Joel Gaudeul est CMO chez Hivency, une plateforme permettant aux marques d’identifier des influenceurs pertinents, de gérer leurs collaborations et l’intégralité de leur stratégie marketing. Hivency, c’est 90,000 micro influenceurs et 200,000 nano influenceurs dans le monde.

Sur les 12 derniers mois, ils ont multiplié leur ARR par 2,5 pour atteindre les 2,5 millions d’euros et ont dépassé la barre des 200 clients. 

Dans cet épisode, Joel parle de l’influence marketing sujet souvent mal compris et perçu comme non ROIste. Pourtant Joel explique en quoi l’influence marketing peut avoir un fort impact sur la croissance d’une entreprise. Il parle ensuite d’Hivency, et de comment ils ont mis en place l’inbound l’année dernière.

Au menu :

🍉 Influence marketing : définition et retours d’expériences sur plus de 200 clients d’Hivency

🍉 Le projet growth leur permettant de générer 100 leads par mois en 1 an

🍉 La méthode pour mettre en place une mécanique inbound efficace, sur 4 marchés différents

🍉 Les 5 secteurs pour lesquels l’influence marketing est le plus pertinent

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/growthmakers114

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Augustin Prot est le CEO et co-fondateur de Weglot, une solution permettant d’automatiser la traduction et la diffusion d’un site web en différentes langues, en quelques minutes.

Sur les 12 derniers mois, ils ont doublé leur ARR pour atteindre 4 millions d’euros et ont dépassé la barre des 11500 clients.

Au menu :

🍉 Comment Weglot a trouvé son pricing dans un environnement très compétitif

🍉 Les 3 éléments clés pour être bien référencé sur les app store

🍉 Comment Weglot est devenu #1 product of the day sur Product Hunt (et les étapes exactes à suivre)

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Harpon : 6 semaines pour doubler son pipe de vente

Cette semaine, je reçois deux entrepreneurs mais surtout deux belles entreprises : Assoconnect avec son CEO Arnaud Delataille, et Phenix avec son CEO et cofondateur Jean Moreau. 

Assoconnect est un logiciel tout-en-un pour gérer plus simplement son association, de la comptabilité, à la gestion des adhérents jusqu’à la gestion des dons. 

En chiffres, Assoconnect équipe aujourd’hui plus de 10 000 associations, 60 employés et 9 millions d’euros levés en tout.

De l’autre côté, Phenix est la startup leader de la lutte contre le gaspillage en Europe, comptabilisant plus de 70 millions de repas sauvés depuis son lancement. 

En chiffres, c’est 100 000 repas sauvés par jour, 200 employés, 15 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2019 et 20 millions levés en tout.

Au menu :

🌴 Comment Assoconnect a géré un projet solidaire qui a récolté plus de 7 millions d’euros

🌴 Le partenariat permettant à Phenix de recruter 40 000 utilisateurs (pendant le confinement)

🌴 Ce que Phenix a mis en place suite à une baisse de 30% de leur chiffre d’affaires

🌴 Comment Assoconnect a pivoté de stratégie pour viser la rentabilité

Projet marketing/growth et ressources de l'épisode : https://bit.ly/businessandcovid9

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Sunny Paris est CEO et cofondateur de NoCRM, un SaaS qui aide les commerciaux à suivre leur pipe en limitant la saisie des données, et qui aide les managers en leur donnant les bonnes informations pour accompagner leurs équipes de l’autre.

Sur ces 12 derniers mois, ils ont vu leur chiffre d’affaires doubler, pour arriver à 2 millions d’ARR et ont dépassé la barre des 3 000 clients. Tout ça, sur fonds propres.

Au menu :

🍉 Comment ils ont acquis leurs 500 premiers leads 

🍉 Pourquoi ils ont lancé directement leur produit en 4 langues

🍉 L’importance d’adopter une vision internationale très tôt dans un projet

🍉 Les étapes de l’onboarding de NoCRM.io leur permettant d’atteindre un taux de conversion de 20%

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“Tout bon contenu n’a pas l’objectif d'être viral. C’est un truc important à comprendre. Il y a un entonnoir de ventes, [...] je vais faire du contenu viral mais aussi du contenu qui va faire approfondir les gens dans mon entonnoir de ventes”

Cette semaine je reçois Stan Leloup, fondateur de Marketing Mania, la plus grosse chaîne de Marketing en français avec 300 000 abonnés et 10 millions de vues en cumulé. En plus de cela, Stan a créé plusieurs formations marketing. Et pour finir, il vient de publier son premier livre "Votre empire dans un sac à dos". 

En 2019, Marketing Mania a doublé son chiffre d’affaires pour atteindre un peu moins d’un millions d’euros, dépassé la barre des 1400 clients sur les formations et fait 40% de croissance d’abonnés sur Youtube. Tout ça, sur fonds propres.

Stan parle des débuts de Marketing Mania, et de comment il a commencé à créer du contenu marketing. Il explique également comment il a craqué l’algorithme Youtube et nous dévoile le process à suivre pour créer des vidéos virales. 

Au menu :

🍉 Comment Stan a récolté 12 000 emails au début de l’aventure Marketing Mania

🍉 La méthode Marketing Mania pour créer des vidéos atteignant 100 0000+ vues sur Youtube en 4 étapes

🍉 Les principaux critères de l’algorithme de youtube pour devenir viral à tous les coups

🍉 Comment Stan organise sa semaine pour créer des vidéos, des formations, des emails de vente et manager son équipe

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Cette semaine, je reçois Boris Paillard, CEO de Le Wagon, le bootcamp de code leader dans le monde, présent dans plus de 20 pays.

De l’autre côté, Josef Bovet, CEO et cofondateur de Tiller Systems, un outil d’encaissement et de gestion pour commerçant qui simplifie leur vie de tous les jours, de l’encaissement effectif d’un achat jusqu’au suivi par la data de leur business.

Josef et Boris parlent de l’impact qu’a eu la crise sur leur business, et de ce qu’ils ont mis en place suite à cela. Ils parlent aussi de l’économie et de comment la situation tend à évoluer, une fois que les aides de l’Etat seront suspendues.

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Selma Chauvin est VP international marketing chez PeopleDoc, une plateforme Saas qui permet de fluidifier les processus administratifs entre les ressources humaines et les salariés.

Sur les 18 derniers mois, ils ont augmenté leur croissance de 40%, atteint les 2000 clients et ont fusionné avec 3 entreprises.

Selma parle de ce qu’elle a mis en place à son arrivée, de son rôle actuel et de comment elle s’organise pour gérer ses équipes dans 5 pays différents. Elle explique comment elle a structuré les équipes suite aux fusions et comment ils ont généré 40% des MQL annuel en seulement 2 mois. Elle parle enfin de base de données, et de comment l’utiliser à bon escient.

Au menu :

🍉 La campagne qui leur a permis de générer 40% des MQL annuel en 2 mois 

🍉 Comment PeopleDoc a structuré ses équipes, après 3 rachats successifs

🍉 Le projet qui génère aujourd’hui 90% de leur business

🍉 Comment Selma s’organise pour manager 32 personnes, dans 5 pays différents

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Cette semaine dans Maker, je reçois Owen Simonin (aka Hasheur) : l’influenceur crypto et blockchain n°1 en France.

Et à seulement 24 ans, il est aussi CEO de plusieurs entreprises qui gèrent des millions d’euros (Just Mining, H consulting, …)

Bref, cet épisode c’est 1h10 de conseils sur l’entrepreneuriat et la création de contenu. Owen livre ses méthodes pour créer du contenu, se lancer dans l’entrepreneuriat et sur l’importance de bien s’entourer dans le pro comme le perso. Et en bonus : il a réussi à me faire changer d’avis sur la crypto et à me redonner envie d’investir.

〰️

Pour se retrouver dans l'épisode :

00:00 : Introduction

01:45 : Comment il a craqué le système des paris sportifs en direct

06:17 : Le moment où Owen découvre le monde de la crypto

14:03 : C’est quoi une blockchain ?

16:28 : Comment il a commencé à créer du contenu sur le bitcoin

18:54 : La création de Just Mining

27:13 : Ses conseils pour se lancer dans l’entrepreneuriat

34:50 : Apprendre à gérer les moments difficiles

45:14 : Ses process de création de contenu

50:56 : Les risques quand on entreprend dans la cryptomonnaie

56:41 : 3 critères à prendre en compte pour investir en crypto

01:04:57 : 1 anecdote sur un partenariat foireux

01:09:14 : C’est quoi la De-Fi (finance décentralisée) ?

01:10:28 : Pour ou contre avec Hasheur

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Cette semaine, c’est épisode un peu spécial puisque je reçois deux entrepreneurs sociaux qui vont parler des projets solidaires et sociaux, de leur croissance et de comment ils voient le monde de demain.

Je reçois Solène Aymon, head of community de MakeSense, une association qui permet aux citoyens d’apprendre à mobiliser d’autres personnes avec eux, pour mettre en avant des solutions existantes et innovantes sur des sujets de société qui leur tiennent à coeur.

De l’autre côté, Pol Maire, que nous avons déjà reçu sur le podcast, qui vient aujourd’hui parler des ravitailleurs, une association qui permet de livrer des repas aux plus démunis.

Ils expliquent comment ils ont développé leur projet suite au confinement, comment ils ont réussi à mobiliser des gens autour de ce projet et donnent des conseils à ceux qui, comme eux, souhaitent se lancer dans l’entrepreneuriat social.

Au menu :

• Comment MakeSense a pivoté d’un modèle offline à un modèle online en 2 jours
• Comment Pol a réussi à mobiliser 350 personnes afin de distribuer 40000 repas en moins de 2 mois 
• Comment Les ravitailleurs ont récolté 30 000€ en 2 mois

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Thomas Lemasle est le CEO de Oé, un e-commerce qui propose du vin sans pesticides, respectueux de l’environnement, et soutenant l’agriculture locale.

Tous les ans depuis son lancement, Oé triple son chiffre d’affaires et a atteint les 6000 clients. Tout ça, en levant seulement 500 000€.

Thomas parle du début de la marque et de comment ils ont acquis leurs premiers clients. Il explique aussi comment tous les choix sont faits en fonction de ses valeurs, et parle des deux hacks qui ont bien performé pour eux.

Au menu :

🍉 Comment Oé a signé deux deals d’une dizaine de milliers d’euros avant même le lancement de leurs produits

🍉 Comment ils ont trouvé leurs valeurs en tant que marque

🍉 Le hack leur ayant permis de récolter 600 adresses mail avant même de se lancer 

🍉 Pourquoi ils ont misé très tôt sur le SEO, et les résultats

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Cette semaine, je reçois Damien Bon, CEO de Stuart une plateforme de livraison à la demande pour les commerçants et e-commerçants, permettant de livrer le jour J ou J+1.

De l’autre côté, Pierre Dubuc, CEO d’OpenClassrooms, une plateforme d’e-learning ayant pour but de rendre le savoir accessible à tous.

Damien et Pierre parlent de l’impact qu’a eu le confinement sur leur business. Ils expliquent pourquoi ils n’ont pas changé fondamentalement leurs missions mais ont plutôt fait quelques ajustements pour s’adapter à la situation. Ils parlent ensuite de leur prédiction vis-à-vis du déconfinement et des sources sur lesquelles ils s’appuient pour anticiper et prévoir les actions futures.

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