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[French Version] Innovating in China in 2022: is it still possible? The Chinese government has taken a strong position in favor of China's economic development. LEAF and its partners VVR International and BPI France, offer you a podcast, on opportunities for French companies to innovate by leveraging Chinese resources, a real opportunity but with an enlightened management of intellectual property. Hervé Beuffe founder and CEO of TIAMAT will talk about his experience in China. Familiarize yourself with the innovation aids that BPI can provide you with. Understand the protection of your intellectual property in China as a way to enter the market and not (simply) to protect yourself from copying. Understand the interest of an intellectual property audit on your competitors in China and differentiate an "IP looter" partner from a "Springboard for innovation" partner. **Contact:** - Lucile Nurit from BPIFrance (lucile.nurit@ext.bpifrance.fr) - Camille Verchery from VVR International (c.verchery@vvrfrance.com) - Bruno Grangier from Leaf (b.grangier@leaf-legal.com) - Hervé Beuffe from Tiamat (herve.beuffe@tiamat-energy.com) Innover en Chine en 2022 : est-ce encore possible ? Le gouvernement chinois vient de prendre une position forte en faveur du développement économique de la Chine. LEAF et ses partenaires VVR International et BPIFrance, vous proposent un podcast, ouvert à toutes et à tous sur les opportunités pour les entreprises françaises d'innover en s’appuyant sur la Chine, une réelle opportunité mais avec une gestion éclairée de la propriété intellectuelle. Hervé Beuffe fondateur et CEO de TIAMAT témoignera de son expérience en Chine. Familiarisez vous avec les aides à l’innovation dont BPI peut vous faire bénéficier. Appréhendez la protection de votre IP en Chine comme un moyen de rentrer dans le marché et pas (simplement) de se protéger de la copie. Comprendre l’intérêt d’un IP audit sur vos concurrents en Chine et différencier un partenaire « pilleur d’IP » d’un partenaire « Tremplin de l’innovation ». **Contacts:** - Lucile Nurit de BPIFrance (lucile.nurit@ext.bpifrance.fr) - Camille Verchery de VVR International (c.verchery@vvrfrance.com) - Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com) - Hervé Beuffe de Tiamat (herve.beuffe@tiamat-energy.com) Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).  

✴️ How to structure your M&A transactions in #China in 2021? Bruno Grangier partner at Leaf was holding a webinar on Tuesday May 18th, 2021, together with Joerg-Michael Scheil, partner at Schulz Noack Bärwinkel - Asia Practice. They introduced their new alliance and tackle the following key questions: 1. What are the M&A transactions incentives & #challenges in China in 2021? 2. What are the key legal changes that could impact your deals in China? 3. When to start your negotiation? 4. What are the key takeaways to keep in mind? 5. What services can they provide in Europe and in Asia? Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).  

Brand Name Essential in China: Strong Chinese names ensure visibility and protect equity by preventing counterfeits and competitors.

Trademark Registration Critical: Early registration prevents costly legal issues; about 80% face trademark conflicts, highlighting risks.

Engaging Consumers with Local Names: Well-crafted names enhance brand relevance, boosting search volume and sales significantly in the market.

Consumer Testing for Names: The naming process includes extensive testing to ensure resonance and memorability across various dialects.

Legal Risks of Poor Naming Choices: Inadequate naming strategies lead to lawsuits and market access loss; established brands have faced long battles

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Préserver sa marque et son ADN lorsque l’on démarre en Chine : est-ce possible ? Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Full Jet décodent le e-commerce en Chine. Aujourd'hui, nos experts partagent leurs expertises respectives sur un sujet clé de la distribution en Chine : la relation avec les distributeurs en ligne. Dans cet épisode 3 de notre série de webinaires : #LedécodeurduecommerceenChine, Sandrine Zerbib (Full Jet) et Bruno Grangier (Leaf) aborderont le sujet des distributeurs en Chine et les clés pour une relation efficace et durable. Full Jet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce. Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France. **Contacts:** - Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn) - Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com) Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).  

**Episode Summary** Le Décodeur de l'e-commerce en Chine Épisode 2: les business-models de l'e-commerce Bruno Grangier, avocat et associé de Leaf et Sandrine Zerbib, fondatrice de Full Jet décodent le e-commerce en Chine. Dans ce second épisode, nous découvrons: - Domestic e-commerce: il permet de distribuer en Chine via des plateformes (Tmall, JD…) tout en maintenant son environnement de marque sous réserve de respecter les conditions et d’avoir l’attention des bonnes plateformes. - Cross-border e-commerce : la solution parfaite pour les marques internationales souhaitant démarrer en Chine mais qui, pour des raisons réglementaires ou budgétaires, se lancent en « cross-border » plutôt qu’en « domestic ». - Des modèles spécifiques de cross-border comme le TOF permettent notamment de tester le marché chinois. - Le choix du bon modèle dépendra des résultats d’une étude au cas par cas des conditions légales, réglementaires, commerciales, financières et marketing. **Rendez-vous pour l’épisode 3 de cette série le 18 juin à 11h (de France) et 17h (de Chine).** Nous parlerons de notre expérience des relations avec un distributeur en Chine et des bonnes pratiques pour encadrer cette relation. Full Jet est une agence en Chine spécialisée sur le e-commerce. Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France. **Contacts:** - Sandrine Zerbib de Full Jet (zerbib@fulljet.com.cn) - Bruno Grangier de Leaf (b.grangier@leaf-legal.com) Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).  

Le marché chinois du e-commerce

• Le marché chinois est un leader mondial du e-commerce et un moteur majeur de croissance pour les marques internationales.
• Le marché chinois pèse 2 trillions de dollars, surpassant plusieurs pays réunis (03:01)  
• Les plateformes dominantes concentrent 80 % du B2C, avec Tmall à 60 % (05:40)  
• Le Covid-19 a confirmé la résilience du e-commerce chinois face au retail physique (08:38)  

Fonctionnement des plateformes et rôle du TP

• Les plateformes chinoises fonctionnent comme des malls virtuels complets, nécessitant des intermédiaires spécialisés appelés TP pour gérer la complexité.
• Les plateformes sont des malls virtuels combinant trafic, contenu et expérience immersive (09:57)  
• Le TP est un acteur clé qui gère le magasin virtuel pour les marques (13:42)  
• Il est quasi impossible pour une marque moyenne ou petite d’entrer seule sur ces plateformes sans TP (14:56)      

Stratégie produit, marketing et visibilité

• La réussite sur les plateformes chinoises repose sur une stratégie produit claire, un marketing mix hors et sur plateforme, et un choix judicieux des produits héros.
• Un budget marketing doit être partiellement alloué hors plateforme pour construire la notoriété (24:54)  
• La sélection produit suit une règle stricte proche du 90-10, avec des produits héros générant la majorité des ventes (26:16)      
• Atteindre la rentabilité sur Tmall demande des investissements lourds et un seuil minimal de chiffre d’affaires (28:47)      

Data, propriété intellectuelle et réglementation

• La gestion des données et la protection de la propriété intellectuelle sont des enjeux majeurs pour les marques en Chine, avec un cadre réglementaire en évolution.
• Les plateformes fournissent des données agrégées et segmentées, mais pas nominatives (31:12)  
• La propriété des magasins virtuels et des données est un sujet contractuel clé (35:39)  
• L’enregistrement de la marque en Chine est obligatoire pour la distribution sur plateformes domestiques (43:41)      

Modèles commerciaux et relations distributeur

• Les choix du modèle commercial (domestique, cross-border) et la gestion des relations avec les distributeurs sont cruciaux pour une stratégie e-commerce cohérente en Chine.
• La distinction entre magasins domestiques et cross-border est fondamentale (49:23)  
• De nombreuses marques combinent magasins domestiques et cross-border selon leurs besoins (50:51)  
• La gestion des distributeurs requiert une négociation fine pour éviter les conflits sur les marges et l’image de marque (52:08)      

Organisation et compétences nécessaires

• Le développement du e-commerce chinois nécessite des équipes adaptées, évolutives selon la taille des ventes et la complexité du marché.
• Les premières embauches chez les marques sont souvent des profils généralistes e-commerce (37:04)  
• Pour les opérations plus importantes, des équipes dédiées et des experts sont nécessaires (38:19)  
• Le TP reste l’interlocuteur privilégié recommandé par les plateformes pour accompagner les marques (39:35)  

Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).

 

Face au coronavirus : quelles réponses apporter en France ? Eclairage avec la situation en Chine. Au stade 3 de l’épidémie de coronavirus et à l'heure où le confinement est décidé, quels sont les enjeux pour l’employeur ? Les associés de Leaf (Bruno Grangier) depuis Shanghai et de Fromont Briens (Mohamed Materi) depuis Paris ont discuté des sujets suivants: - Les grandes étapes de la crise - Mesures de protection des salariés / responsabilité des dirigeants renforcée - Mesures de continuité du business - Le monitoring des aides d’Etat Credits for music: nightWalk by airtone (c) copyright 2017 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0). Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).  

The Partners of Leaf are invited by the Bencham Shanghai (Benelux Chamber of Commerce) to discuss with Business Leaders in China during a webinar on March 18, 2020 at 16h (PRC Time). The question of how to prevent defaults under the Corporate Social Credit System (CSCS) caused by potential bad credit records of enterprises during the outbreak has become a critical issue. Credits for music: nightWalk by airtone (c) copyright 2017 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0). Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).  

We have discussed with 40 F&B business leaders in China on the Practical Guide by Leaf and shared some guidance and best-practices on how to reduce the impact of the COVID-19 crisis in China on their operations. Thanks to Biggi Stefansson (IS SEAFOOD) for the invitation. Speakers are : Gregory Louvel & Bruno Grangier, Partners of Leaf, a Corporate Law Firm based in China and Europe. Topics: - safety of the employees - continuity of the business - impact on contractual obligations - follow up of the subsidies offered by China Check our Practical Guide (https://www.leaf-legal.com/guide-for-employers-to-respond-to-ncov/) and follow us on www.leaf-legal.com IS SEAFOOD focuses on marketing and distributing premium imported seafood to China. To know more about Biggi and IS SEAFOOD (http://isseafood.com) Credits for music: nightWalk by airtone (c) copyright 2017 Licensed under a Creative Commons Attribution (3.0) Leaf est un cabinet d'avocats d'affaires basé en Chine et en France (leaf-legal.com).