Lead Her Way – Details, episodes & analysis

Lead her way 的听众朋友们大家好，好久没见。感谢后台留言催更的听众朋友们，我受宠若惊。

很久没有更新是因为一直在思考，垃圾内容很多，有价值的输出和讨论太少，如果没有什么可以触动我的信息和观点，我为什么要推给听众呢？另外，我自己也在学习 “什么都不做”， 就是允许自己没有check list, 改掉每天划勾才能去睡觉的习惯，我发现放慢速度关注生活点滴，还真的挺难。 我最近经常思考的问题是，到底创业有没有公式？ 伟大的创业者，是不是都有相同的特质，天赋，品味和认知，是不是最重要的底层构架？想也想不明白，于是就和友台slightly open 的主播们一起探讨，可以和slightly open 探讨这个问题，是因为主播是一起共事过，深度交流过，生活中有很多交集的朋友，说的，不说的，彼此都懂，是特别美妙的感觉。

这期播客，除了聊了我上面提到的问题，我们还讲了讲近况，也简单说了说我做这个播客的原因和愿景，还有最近我们看的书，听的音乐，看的纪录片。

进入10月，Lead Her Way 也规划了几期节目，嘉宾们是给了我很多启发的女性创业者。还请您耐心等待。

本期书籍：

《The Creative Act: A Way of Being》by Rick Rubin

《情绪价值》蔡钰

《金线》冯唐

《教你读莎士比亚》肯.路德维格

《富士日记》武田百合子

《苦闷的象征》厨川白村

《The Luxury Strategy:Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands》Vincent Bastien / Jean-Noel Kapferer

《Walt Disney: The Triumph of the American Imagination》Neal Gabler

本期电视剧/纪录片：

《Dries》纪录片for Dries Van Norten

《激情耗尽》薇塔.萨克维尔

《完美的日子》维姆·文德斯

《Frida》纪录片2024

推荐音乐人：

朱晓玫、陈婧霏、Jasing Rye、Cigarettes After Sex

篇首和篇尾音乐： Body and Soul, Tony Bennett & Amy Winehouse

放这首音乐也是因为我最近看了Amy Winehouse 的同名记录片，短短27年的短暂人生，低谷和高峰同时经历，如此富有天赋的音乐人却无法和自己，和这个世界和解。渴望爱，渴望信任，却得不到，一路歧途，一阵唏嘘。推荐观看。

听众朋友们大家好，感谢收听Lead Her Way! 今天我们的嘉宾是Jia Yu。我和Jia Yu 认识很多年，刚认识的时候，我们都在自己的职业道路上找“意义”。 她从哈佛商学院毕业，从投资行业跳进了新消费领域。2015、16年的“新消费“ 创意无限，新品牌新玩法层出不穷，加上背后资本追逐，也出了几个“独角兽”。Jia  Yu 从加入那时还名不见经传的小红书，到进入中国设计师运动品牌Maia Active (本播客EP#2 采访了Maia Active 创始人Lisa) ，又到了all birds ，一路摸索，一路尝试，就是因为她会被品牌的坚持和背后做品牌的人感动。今天，Jia Yu 是手机配饰品牌PopSockets  (泡泡骚)的亚洲主理人。在北美发展了很久的PopSockets, 在中国刚刚起步，Jia Yu 和团队还在WeWork 里“创业“。 认识Jia Yu 8年，我经常会有这个问题， 她选择了一条不太寻常的路，和光鲜亮丽没太大关系，尽管她完全可以选择一条顶级商学院毕业生常规路径，高管，投资，大厂等等，但是她没有。今天的播客聊天，回答了我的问题，Jia Yu 以终为始的思维模式，决定了她现在的每一步选择。作为一个基本走过一个新消费行业周期的从业者，Jia Yu  也讲了她对于这个行业的观察，以及机会点，还想要进入这个领域的年轻人可以得到一些启发。

在听这期播客之前，如果我问你，How will you measure your life?  你的答案会是什么呢？

Enjoy! 

播客中提到的理论：

DTC（direct-to-consumer）商业模式，即以消费者为中心，直接接触消费者的品牌商业模式

双因素理论（Two-factor theory），也称作激励保健理论（英語：Motivation-Hygiene Theory），是由美国心理学家弗里德里克·赫茨伯格（Frederick Herzberg）于1950年代末所提出

1950年代末，赫茨伯格在匹兹堡进行研究发现：属于工作本身或工作内容方面的因素（例如：挑战性的工作、认可、责任）使职工感到覺得满意；属于工作环境或工作关系方面的因素（例如，地位、工作安全感、薪水、福利）使职工感到覺得不满意。前者被赫茨伯格称作激励因素（Motivational Factors），后者被称作保健因素（Hygiene factors）。

哈佛商学院教授Clayton M. Christensen

《哈佛商业评论》常撰稿人，

发明研究Disruptive Innovation理论，

哈佛商学院毕业典礼演讲：

How will you measure your life？

https://hbr.org/2010/07/how-will-you-measure-your-life

中文：https://36kr.com/p/1601133776276608

值得读的著作：《The Innovator‘s Dilemma》

Jia Yu推荐的书籍：

- 《清醒地活》    （美）迈克·辛格（《臣服实验》的作者）

Jia Yu近期看的书：

- 《我们何以不同：人格心理学40讲》  王芳

对Jia Yu影响深刻的女性：

Brene Brown，美国休斯顿大学教授，发表Ted talk《The power of vulnerability》

Brene Brown的播客：Unlocking us with Brene Brown

Jia Yu循环播放的歌曲：

LAW (Prod. Czaer) by BIBI

Jia Yu的小红书：

飞鱼Jia Yu 

开篇音乐：

Feeling Good by Nina Simone 

结尾音乐：

Aren’t got all, I got life by Nina Simone 

认识So Acai 的创始人Maggie 是因为RAC 的蜜蜜 （了解双胞胎姐妹甜甜- 泽田本家的创始人；以及蜜蜜 RAC的创始人的故事请听EP#16），她先把So Acai 的产品送给了我，然后说Maggie 特别好，应该认识。我尝试了So Acai 的麦片后，决定要和Maggie 聊聊，因为我觉得她的产品看起来不浮躁，吃起来没负担（不太用担心原材料的品质，没有很甜很油，人工痕迹不重），让我感觉很authentic, 很真实。所以就开始对这个品牌背后的人充满好奇，几次网友微信聊天，我觉得这个姑娘太佛系了，太慢热了，太……不好接触。没想到的是，她来香港玩，约了我吃午饭，然后…….就是录制这期节目了。

做食品/快消品创业，门槛不高，但是做好，做大非常的难。Maggie 刚开始创业的时候，其实也只是因为厌烦了给公司打工对自己的发展的很多限制，她就回到了长大的地方，广州，开了一家小店开始做“超级食物”，从美国留学回来的她，对超级食物这个概念已经不陌生，但是在2017年的中国广州，很多人都不太知道这超级食物到底是什么。她开始创业的经历，听起来特别像“玩票”，哪个女孩子还没想过开个咖啡馆，开个书店，开个轻食店呢？ 但是失败的多，成功的少，Maggie 也经历了疫情期间要关店的压力，但是她却转败为胜，两年把自己的生意做到一定规模…..现在往回看，有一些机遇她抓住了，有一些坑她也踩了，这个自己说自己没有什么情绪的女生，经历了什么？ 且听她缓缓道来…….

和Maggie 聊了几次天，吃了饭后，我一直再想，她能把生意做到现在这个规模，她自己说是0.5， 还没到1， 是为什么？ 她的独特之处是在哪里？我也问了她，她觉得so acai 的壁垒在哪里？ 我们也聊到了founder -product – market (创始人-产品-市场)切合度这个问题。和Maggie 聊完后，让我想到了创业孵化和投资机构Y-Combinator 的创始人Paul Graham 说过的一句话：The recipe for great work is: very exacting taste, plus the ability to gratify it. Taste is the ultimate moat, 鉴赏力是创始人最重要的能力，也是品牌最高的壁垒。就像我和Maggie 说的，没有人可以比她做她自己做的更好。做好自己，你就赢了一切。

你一定要听到结尾- 因为有一首歌词很好听的歌，而且我们最后的对话，也是我觉得本期播客给我最大的领悟。

哪里可以找到So Acai? 微信，小红书，天猫搜品牌名字。

本期歌词：<Love Yours> J Cole ---- 请记住：No such thing as a life that's better than yours

Huh

Love yours

Huh, love yours

No such thing

No such thing as a life that's better than yours

No such thing as a life that's better than yours (love yours)

No such thing as a life that's better than yours

No such thing, no such thing

Heart beatin' fast, let a nigga know that he alive

Fake niggas, mad snakes 

Snakes in the grass let a nigga know that he arrived

Don't be sleepin' on your level

'Cause it's beauty in the struggle, nigga (beauty, beauty)

Goes for all y'all

It's beauty in the struggle, nigga (beauty, beauty)

Let me explain, yeah

It's beauty in the struggle, ugliness in the success

Hear my words or listen to my signal of distress

I grew up in the city and know sometimes we had less

Compared to some of my niggas down the block, man, we were blessed

And life can't be no fairytale, no once upon a time

But I be goddamned if a nigga don't be tryin'

So tell me, mama please, why you be drinking all the time?

Does all the pain he brought you still linger in your mind?

'Cause pain still lingers on mine

On the road to riches, listen, this is what you'll find

The good news is, nigga, you came a long way

The bad news is, nigga, you went the wrong way

Think being broke was better

No such thing as a life that's better than yours

No such thing as a life that's better than yours (think being broke was better)

No such thing as a life that's better than yours

No such thing, no such thing

(Think being broke was better, yeah)

For what's money without happiness?

Or hard times without the people you love?

Though I'm not sure what's 'bout to happen next

I asked for strength from the Lord up above

'Cause I've been strong so far

But I can feel my grip loosening

Quick, do something before you lose it for good

Get it back and use it for good

And touch the people how you did like before

I'm tired of livin' with demons 'cause they always inviting more

Think being broke was better

Now I don't mean that phrase with no disrespect

To all my niggas out there living in debt

Cashing minimal checks

Turn on the TV see a nigga Rolex

And fantasize about a life with no stress

I mean this shit sincerely

And that's a nigga who was once in your shoes

Living with nothin' to lose

I hope one day you hear me

Always gon' be a bigger house somewhere, but nigga feel me

'Long as the people in that...

Shirley 是设计师品牌Lost in Echo 的创始人，我早几年就有关注这个品牌，是因为一个同事给我看了他们做的鞋，我们都觉得非常酷，当时我是想不到这个品牌后的大脑是一个将近10岁小女孩的妈妈，也没想到，她其实不是设计科班出身，误打误撞进入做鞋子这个非常难的赛道。最近和shirley 聊天，我又发现了这个文科出身的创始人非常理智清醒的一面，她从无到有，用5年的时间把lost in echo 做成了年销2亿的鞋履品牌，在这个追求速度和体量的社会语境下，她却决定在今年放慢速度，重整团队，尝试做一个慢品牌。

欢迎收听shirley 的故事，认识一个有趣的女生和她非常酷的经历和品牌。

18岁时人生的分水岭

00:03:38

我 18 岁的时候，就是在那个节骨眼上我得了一场非常重的病，那时候的医学被医学界称为第二癌症……

28岁时初为人母，却有了深刻的自我意识觉醒

00:31:02

所以我生完没多久，我就跟我闺蜜两个人一起去做了个纹身，我记得我就是记得很清楚，我就是要纹一个 be true to yourself，就是首先我就要对自己非常真实，我要承认自己的欲望，自己的追求、自己的弱点，自己对于生命的生活的期待值，而且我需要自己去争取。

去北京追求事业时创业的第一步

00:37:21 

我先生那时候在上海，我挣扎了很久，以往的我都是他去哪我跟着去哪的，但那一次我说我不去上海了，我要带着娃娃去北京。所以我就打着包，带着我妈妈，带着 6 个月娃娃，我一个人去了北京工作。

创立公关公司后误打误撞开始做鞋

00:48:29

我的个性是有点横冲直撞的，我当时只知道做鞋会有市场的空白，但我并没有太多去调研做鞋有多难，我是不知者无畏，我闯进去的，我如果当时知道做鞋很难，我真的会后怕。

最难的坎…

00:51:00 

我觉得最难的坎还是供应链……

品牌成长非常快，我反而要慢下来

01:00:28

品牌这两年成长非常非常快，就是超乎我意料，就是从 0 到现在，其实差不多我们去年整个吊牌价快接近两个亿，这是完全超乎我的想象的……

01:06:28

那我现在要学的就是，第一，我怎么样把我的品牌从1做到10，这对我来说是个特别大的挑战和课题。因为从 0 到1，我感觉我是凭直觉在做，我在凭直觉做我的marketing，做我的品牌，做我的产品，做我的渠道销售。但是从 1 到10，我觉得它更像一个生意，更像一个商业体……

面对投资，我非常谨慎

01:16:56

当投资人把一笔钱放在桌上，你心动吗？你当然心动，但是你要知道，没有天下掉下来的馅饼，没有免费的午餐……

多年来我都有商业导师帮助，他们为什么愿意帮我？

01:18:13

我也问过其中一个，就是这样导师的一个问题，我说这么多年您也不图我啥，您为什么愿意帮我呢……

如果你也想要消费品类创业

01:23:40

如果是做消费品类的创业者的话, 一定要大概的路径想明白，但是你不可能规划得非常清楚……

做选择的底层逻辑是什么？

01:26:59 

我在做所有的选择的时候，我是追求主动性和掌控力……

最刻骨铭心的失败

01:34:19

我经历最失败的事情，我到现在刻骨铭心以及影响到我现在的就是可能是一连串的事情……

自我解构

01:44:02

你当下那个最强烈的意愿是什么？你清楚内心想法后还是要做一些决策的，你尝试用一些方法去把它分解一遍，就是论证它一遍，然后这两步你都差不多了，不一定要很完美，你只是感觉差不多了，就一定要强势的执行……

哪里可以找到Lost In Echo 

官网：http://www.lostinecho.com.cn

小红书： lost in echo 

微信公众号：lost in echo 

Instagram: @lostinecho_offical 

线下店：即将在8月安福路起幕

音乐：林肯公园 Lost in the Echo  

在这个母亲节，我们聊聊女生和生命中最重要的同性关系是如何影响我们建立和维护亲密关系的。Lead Her Way 请回了Faye, 在上一期喝喝酒聊聊天中和我们聊了聊职场大女主和心理的小女孩到底能不能和平共处。因为经历了家里顶梁柱的父亲突然重病，卧床不起，她说她已经“杀死了”心里的那个小女生，而成为了一个完整的，强大到不需要扮演不同角色的人，她又重新开始修和母亲相处这堂课。反观和自己母亲的关系，也可以梳理出其他亲密关系中她的选择，妥协和坚持是来自哪里。

另一位嘉宾是比我和Faye 小了将近10年的Zoe, 这个事业上无师自通一切都可以搞定的女生，却在25岁的时候和自己认识了几个月的男生结婚了，然后在办完婚礼后的几个月内离婚了。她来自父母离异的单亲家庭，但是这个并不是她觉得她“缺爱”的原因。她觉得她和自己的母亲是共同成长，很多时候，甚至妈妈是那个小孩，她好像既是妈妈，又是妈妈的男朋友。

听到Faye 的分享，Zoe 和我都意识到，其实我们缺的爱，是说出来的爱，是“肤浅”而“表面化”的爱，有时候我们需要的，真的就是妈妈的一个拥抱，和一句，“你很棒”，让我们感受到那份无条件的支持。其实，回头来想，妈妈要的不也是那个嘘寒问暖的“小棉袄”吗，但是我们好想也没有做到。

亲密关系是流动的，随着我们逐渐长大，父母慢慢年长，我们在亲密关系中的角色也会改变，我们会逐渐接过重担，成为那个关系中的成年人。但是好像从小就不知道在这段关系中怎么当“小孩”的我们，现在也不太知道怎么去去扮演“大人”这个角色。嘉宾的分享和探讨给了我们一些启发，也留下了一些问题。这堂课，我们可能一直要去修习。

这期节目，我们还讲了其他的亲密关系，和伴侣的，和自己的女老板以及女下属的，其实你会发现，在这些后天选择的关系里，我们都多多少少受和自己母亲关系的影响，在用固有模式来处理亲密关系中的种种问题，不同的是，这些后天的关系，我们可以选择离开，但是和母亲的，却是一段无法断开的缘分。

在这个母亲节，让我们，特别是哪些独当一面的“大女主“们，都变的”肤浅“一点，做一回和妈妈撒娇的 “小棉袄”。

EP#19 特别节目：【喝喝酒聊聊天系列】职场“大女主”可以和内心里的“小女孩”共存吗？

 音乐：

《她她她》 金池 · 魏雪漫 · 譚維維

《Don’t let the old man in》Toby Keith 

 Lyrics 

Don't let the old man in

I wanna leave this alone

Can't leave it up to him

He's knocking on my door

And I knew all of my life

That someday it would end

Get up and go outside

Don't let the old man in

Many moons I have lived

My body's weathered and worn

Ask yourself how would you be

If you didn't know the day you were born

Try to love on your wife

And stay close to your friends

Toast each sundown with wine

Don't let the old man in

Many moons I have lived

My body's weathered and worn

Ask yourself how would you be

If you didn't know the day you were born

When he rides up on his horse

And you feel that cold bitter wind

Look out your window and smile

Don't let the old man in

Look out your window and smile

Don't let the old man in

在录这期播客之前，我和Sarah 吃过一顿晚饭。那个时候她做的品牌Her Senses 还没有从线上走到线下，但是销量和口碑都不错。尽管在品牌从0走到0.1 的过程中，有过惊，有过喜，有过无奈，也有过感动，Sarah 和她的合伙人走的还挺顺，尽管经历了疫情，生意的增长却飞快。 在录这期播客的时候，Sarah 已经开完了第一家快闪店，快闪店经历了魔幻的2022年冬天。开店的时候，她和合伙人同线下的业主说，如果能收回投入，已经算是很好的尝试。但是她们的销售却稳定而强劲。剪辑播客之前，我和Sarah 吃饭，我已经明显感受到，作为品牌的创始人以及创意总监，她开始有意识的拓宽她的视野以及加快大脑运转的速度，要把生意想清楚。在这期播客里，她更多的分享了自己走到今天，把一个品牌从无到有“画”出来的过程，但是现在，就是今年，她需要面临新的挑战，来自自己的，合伙人的，员工的，投资人的，线下业主的，等等等等。只有一个一个接住，然后找到合理的解决方式，Her Senses 这个年轻的品牌，才可以走到下一个mile stone。

我最近和很多新兴品牌的创业者有过深入的探讨，在中国这个市场，一个新晋品牌，如果品牌力和产品力不错，销售都可以做到一定数量级，但是做一个可以经过时间考验的品牌，却对创始人的要求非常高，她需要经过一段寂寞且痛苦的自我成长。

Lead Her Way 的每期节目，都定格了在这段时间，每一个女性创业者的心路历程，往回看，走到这里都经历了什么，有什么反思。

在采访处于不同商业阶段的创业者时，也可以明显感受到每个阶段，她们要面临的不同的挑战，也许学习和提高的路径不同。但是选择了这条路的女性朋友们，却都有这么一股子劲儿，这种突破自我的劲头，让人感动。这期和Sarah 聊到了什么是性感，也许这些女性创业者们最性感的地方就在于这份不断成长的坚持吧。

画油画的父母不想Sarah 走美术设计这条路

00:05:15 

我爸妈都是做美术的，我爸爸在自治区文化艺术馆，他就是职业的油画家，他还是带有国家职称的油画家，所以我小的时候最喜欢去的地方就是我爸爸的画室，他有个超大的画室，所以我平时放学或者周末的时候我就跟我爸爸去画室他画画，他还带几个学生。

00:11:26

我父母不太希望我走上艺术或者是从事美术道路，但我后来也跟我爸聊过，我说你不希望我走这路，你干嘛教我学画？

二次创业做Her Senses 

00:31:00 

其实我现在做 Her Senses，算是二次创业，我之前做过另外一个内衣的品牌。第一次创业的话，好多事情肯定没有想得很清楚。我有时候觉得创业比婚姻还难……

00:36:09 

为什么不能是内衣呢？对，我当时有一点就是，那试试，因为觉得是一个不知道的领域，也没接触过的事情，所以当时真的就是小白就是完全跳入到了这个领域里面。我们当时拜访很多工厂，然后我做了很多的手绘，工厂的师傅都笑说你这个画的真好，但是估计也做不出来。

有关性感

00:43:13 

我觉得当一个女性她感觉一切都在她的手中，就是在她的掌握之中，然后她对很多事情不惊不慌乱，然后处事非常的泰然。我觉得这种感觉本身我觉得对好多人就已经挺性感了……

创业不同阶段的挑战

00:58:47

走过了 2 , 3 年，到了今天我们再往下走的挑战其实会变得更大，因为公司大了以后，接下来我们这种商业化的程度，怎么样让他更平衡的跟我们的审美去做一个很好的一个捆绑，就是两者不是敌对的关系，是一个并肩的关系。

01:05:26 

我觉得小众也可以是一个大生意，你所能吸引来的那个客群，其实是在一个大的范围内存在内的，就看你能不能精准的找到这些人，或者让这些人能找到你。

有关做选择

01:12:20

其实不知道是不是因为我做设计，给了我很多想象的空间，我面对很多选择的时候，我有一个习惯，就是我会脑海中构想一下我做了这个选择的样子，但是我会想象那样一个场景，我可以把它想得很具体。

Her Senses 

网站:www.her-senses.com

Instagram: @hersenses_official 

微信公众号：HER SENSES 

小红书： her_senses

Sarah Han

小红书：SarahHan

Music 

Angel by Massive Attack 

Enjoy!

V 公子，Vivienne， 是一个在新疆长大的女生，她说她到现在最美好的回忆就是在新疆山川草原里度过的童年。她从小被“放养”，被有宏大情怀而又有细腻情感的军人爸爸，和简单纯粹的妈妈无限的爱包围，除了健康快乐，爸爸妈妈对她没有任何要求。

一路从新疆走到北京，再到美国，求学工作，作为早期员工进入uber， 再到从抖音Tik Tok 从0到1的搭建，用她自己的话说，工作的第一个10年，都在“轰轰烈烈”的做一些“宏大叙事”的互联网产品。

因为她最爱的父亲的重病，V 公子离开了那段和自己男朋友要约在某个国外出差的城市才能见上一面的生活，回到了新疆；她也曾质疑自己放弃年薪百万，仕途光明的事业是不是最大的失败；最爱的父亲去世和自己女儿的到来，再加上她的正念生活方式的创业项目Heartly Lab ，都是在同一时间，结束，开始，启动的。一个新手妈妈，她对于妈妈这个身份的理解让我耳目一新；她对于生命结束和开始的流动性让我有了新的感悟；因为刚刚经历生宝宝，她也有一些非常实用的帮助产后妈妈防止抑郁的方法要分享； 一路走来，Vivienne 越来越会用心去去做选择和决定，因为她说“我相信每一个成功的人，他一定不会用逻辑来回想她这一生的高光时刻，应该都是感性的，用心去体察的一些感受。”

每次和Vivinne 聊天都很治愈，她婉婉道来，不急不缓，却有力量，这次她选了 Stand by Me 来结束这次聊天，因为她说，我们讨论的问题，好像是问她，也是问我自己，她的回答，也是给自己一个答案。我们在国际妇女节的这一天录制了这期节目，我也在节目的最后分享了做 Lead Her Way 的初衷，希望我们 stand by each other. 

Show Notes

00:02:52 

童年

V公子： 说起童年，我一直都觉得是我人生中，我觉得最宝贵的一段经历，也是我特别珍惜的。我相信我们都有在晚上躺在床上，我觉得无意间你一定会想起一些很美好细小的这种事情的时候，我都会无意中想到我童年的很多时光就真的是在这种大家以为的新疆就是户外，然后真的是山川草原，然后包括林子里面去捉小鸟，然后去捉蜻蜓，然后是在草草自己旁边观这个观察蚂蚁打架。

00:04:28

父母

V公子：我父母很爱护我，他们不对我有任何的要求，他们给我充分的时间让我去玩，给了我充分自由生长空间，我爸妈一直说对我最大的两个期望就是希望健康和快乐，我觉得他们做到了，他们除此以外真的没有对我特别多的要求。

00:16:54 

父亲离开

V公子：这个问题让我现在特别想他，然后又想到了他的样子…..

00:20:19

创业

V公子：我其实想说我想分享给更多的人，因为我觉得我很多的想想，我做的很多事情，我不是因为为了去达到父母的期望，因为其实他们没有给我期望，我觉得我想做事的那些动机都是因为我感受到了很多爱，和我见过特别多的美好。而那种最天然的、时间最长的那种美好的那种体验和经历，确实都是我在家里经历的。

00:32:19

为什么是我？

V公子：我觉得他可能就是因为嗯，我个人的这样一个我觉得由内而外的一种，就是我觉得对自我探索的驱动，以及结合可能以往我们说主观的，我们经历了什么，或者说我有什么能力？

00:34:19

融资

V公子：这种成功我觉得还是在商业上的，所以我也习得了很多这里面的我觉得方法论。反过来就说我融资，最早期的这个第一轮，我觉得我是真实的在讲，我觉得我自己为什么想做，以及我觉得怎么去做。然后当然这里面可能有产生的一些我觉得困难和一些限制，然后我是怎么预判的？

00:39:43

做决定的黄金标准

V公子：我觉得我天然可能有一种臣服的能力，就是在我不知道怎么做决定的时候，我会等一等。然后有一个黄金标准是什么？我经常会去想，如果明天我就可能我的生命就结束了，这个事情我不做是不是会让我后悔？

00:40:00

生命的轮回

V公子：考虑到一个生命的终止和在这一世的死亡它意味着什么，就想到了新的生命，所以这些我觉得是特别天然的，所以那个时候我觉得我已经特别准备好了要迎接一个新的生命，既不是逃避，也不是从一个这种好像失望的谷底要求得一个新的希望。

01:01:59

非主流价值观

V公子：我觉得我们有非常多个平行世界，每个人认为的主流和非主流和边缘其实非常相对。

01:07:15 

刻骨铭心的痛苦

V公子：我觉得我有一段挺刻骨铭心的痛苦，嗯，那个是因为我把它当成了一种失败，但现在我不觉得是失败。

01:18:13

情绪波动和冥想

V公子：当你有了极大的情绪波动的时候，先把你的专注力放到呼吸上去，观察这个一呼一吸，然后这样一个简单的一个动作，然后感受你身体，包括你是不是生气发怒的时候，这种血液喷张、手掌紧握的这种拳头紧握的感觉，其实它都其实是有一个叫停和让你回归到你当下……

01:26:42 

会对25岁时候的自己说： 

V公子：我觉得硅谷那阵的文化，它会很鼓励这种hustling，其实它是一种非常强的competitiveness，我觉得大家会去无限的去推崇这种我觉得我很好，但我现在反过来看，我其实觉得那时候自己嗯是非常不 humble 的……

V公子推荐的三本书：

《禅者的初心》《恩宠与勇气》《正见》

关注 Heartly Lab:

小程序 Heartly Lab 冥想；

公众号：Heartly Lab 哈梨冥想

歌曲：Stand By Me, (Ben E. King)

When the night has come

And the land is dark

And the moon is the only light we'll see

No, I won't be afraid

No, I won't be afraid

Just as long as you stand

Stand by me

So darlin', darlin', stand by me

Oh, stand by me

Oh, stand

Stand by me, stand by me

If the sky that we look upon

Should tumble and fall

Or the mountains should crumble to the sea

I won't cry, I won't cry

No I won't shed a tear

Just as long as you stand

Stand by me

And darlin', darlin', stand by me

Oh, stand by me

Oh, stand now

Stand by me, stand by me

And darlin', darlin', stand by me

Oh, stand by me

Oh, stand now 

Stand by me, stand by me

Whenever you're in trouble won't you stand by me

Oh, stand by me

Won't you stand by

今天Lead Her Way 的嘉宾是女性成长畅销书《30天爱上我》的作者以及凯莉的30天实验项目的主理人黄凯莉，这个迎合家人要求而放弃自己文科理想的理科学霸因为和朋友的玩笑，真的用30天写了本书。她20多岁辞职，环游世界，出书，用30天做不同的实验，拓宽时间的维度，一次人生多种体验。用凯莉自己的话说，反正是来一趟，为什么不淋漓尽致。

最近几年，她搬回农村，遵循自然时间，被大自然治愈，重新拿起画笔，勾勒自己想要的生活。这个对自己要求特别严格的完美主义者，慢慢悟到了臣服于当下的意义。通过和她聊天，我也理解了“显化”这个大火的词的真正含义，凯莉想和你说，不要想着自己得到什么了，就会怎样。而是现在你就去过你想过的日子，做你想做的事情 。

凯莉金句：

00:06:07 我觉得我周围有 3 种人。一种是从小就知道自己很想要什么的，她就一路跟着，跟随自己的内心。还有第二种，比如像我这种，其实我从小就知道自己真正喜欢是什么......

00:07:02 你觉得怎么样找到内心真正喜欢做事情，你就去找你 5 岁到 15 岁之间，你可能每一天你不用担心学业，你就是很纯粹的小孩子的状态下，你每天都在干什么......

00:10:39 我们的父母一代，他们自己也是非常压抑的一代，他们可能自己都没活出来，所以他们对小孩子的期待可能也要像他们那样活，他们会其实非常 against 我们，去做自己想要做的那些事情，觉得那是不负责的或者是不靠谱的。

00:12:58 因为我后来写那本书的时候，我也不会考虑那种功利性的目标。我当时写博客的时候，我甚至没有想过我能够出书，我这件事情想都没想过。人家说你不要有expectation，你做纯粹的事情，不要有任何的目标，你就拿到了当下的力量。

00:15:38 大家有这么多的担心，其实到底是担心失败吗。担心这件事情的结果，可能没有和我的付出有一个正向的一个结果出来吗。其实内心的，就像你刚才说到，他们内心的是一种恐惧，真正恐惧的是失败的恐惧。

00:19:28 关于你之前说到臣服这个概念，确实我觉得可能有些社交媒体上面有些人又误读了臣服的概念，包括我自己也也是很久很久，花了很多时间才有点开始搞明白臣服到底是个什么意思......

00:23:07 所谓的显化，是你当下已经感受到那一份感受的时候，你会做什么......

00:25:10 是最关键的是你要知道就是显化背后更加大的一个东西。你的 present moment，你可以随时随地的去感受，当你拥有了这个房子的时候，你是什么样的感觉，那种时候没有任何外面的东西可以摧毁你内心的平静和喜悦。

00:27:22 人做选择，它背后是什么？它的 drive 是什么？一定是所谓的价值观，或者当下的情绪。

00:29:32 大家最终都是要追寻所谓的爱，就是那种真正的爱，而不是那种小爱。

00:32:09 因为我相信很多人在觉得自己可能跟别人不一样的时候，肯定内心都是有会有很多的疑问和恐惧的。

00:34:11 对于现代已经要开始觉醒的女性朋友，我觉得大家一定要 keep very conscious。他们一定要脑子要非常清醒的知道父母，他们现在是处在一个 unconscious 的状态，是没有觉知的，只是觉得我有了我才开心，甚至儿女都是我的附属品。

00:37:15 我完全改变了心态。我觉得每一样东西都足够好。今天当下的我脚踏实地把这件事情做到什么样，就是当下好的结果。

00:38:41 所以其实就是所谓的我觉得失败越多的人，他的抗挫能力越强，并且他能从这些错误当中，失败当中学到很多东西，他的智慧就一定比别人多。

00:43:50 我现在问你个问题。当你觉得你的人生已经拥有一切你想要的东西。 lets say use your magic ，想象力。你已经拥有财务自由了。你 bank account 里面有可能我不知道 1000 亿美金。你有很爱你的老公。 big house， children 你的事业很成功，这个时候你每天想干嘛？你每一天眼睛睁开想干嘛？

00:45:41 我觉得每个人的冥想的方式可能不一样，比如有的人通过运动，有的人通过种花，有的人通过打坐。我觉得无论通过什么样的方法，一方面是每天坚持，哪怕 3 分钟，我觉得坚持很重要，渐渐的你就能够，因为我也是经历了好多，最后才悟出点什么来......

00:52:04 比较这个东西？absolutely。精神内耗只有坏处，没有益处。以前当然会有，现在偶尔也会有......

00:52:43 这种比较，首先有一点我觉得大家要非常清楚的，所有的人，尤其在社交媒体上，只会把自己最好的一面，把最好最 fancy 那面表现在社交媒体上。大家都是普通人，你没有看到她整个picture......

凯莉推荐的书：<A New Earth: Awakening to your Life's Purpose>

作者：ckhart Tolle

凯莉的微信公众号：

凯莉的30天实验

结尾爵士音乐：

Feeling Good by Nina Simone (1933-2003)

歌词：

Birds flyin' high, you know how I feel

Sun in the sky, you know how I feel

Breeze driftin' on by, you know how I feel

It's a new dawn, it's a new day, it's a new life for me

Yeah, it's a new dawn, it's a new day, it's a new life for me, ooooooooh

And I'm feelin' good

Fish in the sea, you know how I feel

River runnin' free, you know how I feel

Blossom on the tree, you know how I feel

It's a new dawn, it's a new day, it's a new life for me

And I'm feelin' good

Dragonfly out in the sun, you know what I mean, don't you know

Butterflies all havin' fun, you know what I mean

Sleep in peace when day is done: that's what I mean

And this old world is a new world and a bold world for me

Stars when you shine, you know how I feel

Scent of the pine, you know how I feel

Oh, freedom is mine, and I know how I feel

It's a new dawn, it's a new day, it's a new life for me

And I'm feelin'... good

Enjoy！

Lead Her Way 的听众朋友们，大家好。2023年第一期Lead Her Way 我们请来了Ayur，现代设计金饰品牌YIN 隐的主理人来和大家聊聊她的故事。

2014年，Ayur 和当时的搭档Dora 在北京创立了YIN隐，创立YIN隐是为了悦己，因为当时买的起的配饰自己看不上，看的上的又超出预算，也不适合日常佩戴。在经历了无知者无畏创业初期，到自信心探底，再到缓慢爬坡，重拾信心的过程，Ayur 的经历让她对心理学上的克鲁格效应，认知偏差有了深刻的理解。在这条把YIN隐从小而美的品牌推到大而强的公司的道路上， Ayur 一直在坚持。

深受做记者的姥姥的影响，Ayur 特别崇尚自由，骨子里有着英雄主义，喜欢打抱不平，出手相助。她竞争意识很强，有时候会让自己比较难受。在曾经的搭档眼里，她是个靠谱的“野逼”，一件事做了就要把他一直做到好，不会让自己看不起自己。

我最近被一个长辈问到，你采访了这么多创业的女生，她们能把事情做成，有没有什么共同点？ 我一直没有很好的答案。但是和Ayur 聊完后，我找的了两点，一点是对自己做的事情，充满了相信。 另一点，你们可以从Ayur 讲的月亮熊的故事里的到答案。

Lead Her Way 2023 年回归，从和这个有点野，喜欢自由的不婚主义者Ayur 的对话开始。

分享一些Ayur 的金句：

名字的来历：我后面思考这件事会发现，原来名字这件事好像就预示了我从小到大所有的事情都希望不走寻常路。我不跟别人一样, 是一个非常 unique 的存在。这些都是以希望能够让别人记住，和对这个人有一个不一样的印象

姥姥的影响：我姥姥是中国第一代的女记者，原来是在新华社。我从来没有见过她哭的一个女人。她很硬，从来不撒娇，从来没有任何柔软的表达。她对事业的追求，和她在生活中的迟钝，她对情感的不善表达，深深地影响了我。所以我可能会跟你看上去的这种很非常nice， easy going 是完全相反的，因为我之前一直有一个签名叫婉约脸，豪放心。别人刚看到我可能会觉得你这个女孩子好像看上去很温柔，而且声音也是非常甜美的。我一直觉得这一点很吃亏，这是我的一个反向的标签，但如果真的去多了解，我觉得我反而是一个比较 tough 和比较野的一个人。

我会比较向往这些日常琐碎生活之外更宏大的事情。另外一面生活中会比较messy，就不是很 care 那些特别精致生活的很多的小细节。我希望能够自己用眼用脚，用自己的经历和体验，一步步去探索一个更大更遥远的外界的世界。所以这个也可能让我和很多比较喜欢非常安稳生活的女孩子会不太一样。

YIN隐：这些东西都不是凭空风吹来的，都是我们一件一件卖出来挣的钱，把品牌养活。一步一步成长过来的，就像一棵树一样。 2014 年是一个我跟Dora 心中的种子，他刚好就发芽了，然后有一个小苗。这几年中它长得大的方向是正的，像一棵树在生长，但中间肯定是长错了一些各种各样的枝丫。你有时候就要把这些枝丫去修剪掉，有时候甚至要忍痛去裁掉一大块的树枝，让它能够继续发展。所以这个过程它是不可能一蹴而就和绝对正确的。但我觉得我在大的方向上其实还是非常的有Faith。如果你形容我会觉得非常阳光，其实可能反映的是阳光背后一个比较乐观积极的心态和这种底层的Faith。我觉得这个事情有彻底的信念，我觉得他本身从理性的角度上是一个对的行业，上升的行业里面比较对的一个卡位比较合理的 business model。就是纯从理性层面来考虑。从感性的层面上，我觉得我们做的是一个长期主义的，虽然难，但是美好而正确的事情。它也在推动行业变化，它也在为无数的真实的用户、真实的佩戴者、真实的情感关联去带来一个很好的信念，一个信物，一个具体的产品，所以这些都是一个能让我有非常具体的 Faith的一种信念的认知。

时间：其实是你把时间花在什么地方，它就会回报你什么样的乐趣。你把眼睛看到了那里，你的时间和精力，你整个人如果作为一个空的容器，是被这些东西填充的，可能就会能输出一些跟这相关的内容。你见得离美的东西更近，你可能离丑的东西远一点，就会有更多创造美的能力。

重拾自信：我现在经过了崩溃，因为我觉得尤其是前两年，身边有非常多的很优秀的创业朋友，因为创业这件事情的确是有幸存者偏差。90%公司可能都已经倒闭了。但是剩下的，我看得见的，我看得上的，那都是真的非常优秀。你不管是从品牌本身的格调品位，创始人本身的格局能力，包括在资本市场的反馈和各个方面，都会有很大的peer pressure。也给我带来了一定的压力和甚至是一些动作变形和错误的一些决策。但是在后面经历了这个过程，我们慢慢会觉得我能够到今天也有我自己不一样的点和一些特殊性。什么是我最差异化的优势，以及我毕竟也还是活下来的那些人。我应该很坦诚的面对不足的点，包括会有早期的一些小的审美和见识优势，但太碎片化了。我可以去系统性地学习哪些东西，艺术上的、管理上的、见识上的各个方面的。这样你就会非常的安稳在一个自己的步调上，而不会特别去被外界这些东西影响。

东方文化：我们最早的时候，包括到现在绝对不想做的是一个国潮品牌，或者是一个表面的东方品牌。因为我自己，包括我跟Dora 都不是一个特别沉浸在传统的东方文化长大的人，我是有这个兴趣的，包括家里我姥爷画国画，书法也很好，但我其实真的没有特别多从小的学习和系统性的理解。反而是出国了之后，你就会发现你被迫承担了一个去传播和交流的使命，成为这样的一个桥梁。如果你不站出来去代表你的文化说这个话，你就会被不断的误读和不断的施压，不断的被欺负，真的是可能会被欺负。所以你需要以一个很巧的方式，用民间传播的文化的力量去代表你所来自的文化和你的身份的渊源。所以我觉得影是逐步在自己的发展中跟我的经历结合着，交织着，又产生了新的使命感。

找合伙人：如果让我重新再看起来，可能会需要更早的、非常直接的清楚两个人的expectation。你们对这个事情的愿景到底是不是看着同样的方向，并且愿意走到同样的高度和长度，因为这个可能是会不一样的。有的人可能就是enjoy 一个好奇和探索的过程，有的人是真的非常希望能够做成一件事情，并且这件事情最好是你们俩对他的本质是非常非常认可的。这些一定要在前期磨合和聊清楚，不然可能就会陷入开开心心地做一些东西，但是走到了很艰难的，或者要做比较大的决策的节点的时候，两个人就才发现你想要的东西完全是不一样的。如果这个时候不能达到一个平衡和妥协，双方都会很痛苦。

Ayur 的推荐：

三本书：

《红楼梦》

《夜航西飞》

《集异璧-GEB》

一首歌： 《活着多好》 演唱：陈奕迅 词：黄伟文

歌詞

當我還在 花園散步

當我還在 浴室洗澡

十步以內 可擁抱

遇著什麼 煩惱

想跟我說 都可聽到

翻到有趣 圖畫

何妨大笑 讓妙事亦被我看到

遊玩時 開心一點 不必掛念我

來好好給我活著 就似最初

仍然在呼吸都應該 要慶賀

如果想哭 可試試對嘉賓滿座

說個笑話 紀念我

到處還是 香水氣味

到處還是 塗鴉筆記

就像我未 拋低你

遇著什麼 煩惱

想跟我說 都可聽到

翻到有趣 圖畫

何妨大笑 讓妙事亦被我看到

遊玩時 開心一點 不必掛念我

來好好給我活著 就似最初

仍然在呼吸都應該 要慶賀

如果想哭 可試試對嘉賓滿座

說個笑話 紀念我

遊玩時 開心一點 不必掛念我

來好好給我活著 就似最初

仍然在呼吸都應該 要慶賀

如果想哭 可試試對嘉賓滿座

說個笑話 紀念我

学心理学做电影发行的职场“大女主”Faye：

职场“大女主”和心里的“小女孩”能共存吗？

疫情期间，很多朋友都还在无限期居家隔离中。上期(EP18)Lead Her Way 我们请来了老朋友Coco (EP10) 和墨馨 (EP12) 来给大家推荐了一些她们最近在读的书。

今天这期特别节目，我们请来了10年没见的老朋友Faye 来和我们喝喝酒聊聊天。Faye 从美国留学回来后，一路过关斩将在电影发行领域里做的风生水起，但是你听完这期节目，你会发现本科学心理学的她，实际上是个“被电影发行耽误的心理学家”。我们共同的朋友曾经说过，Faye 是各个方面都特别优秀的“职场大女主”，但是一直在修亲密关系这门课。

录节目之前，我们两个人都拿出了一瓶红酒，隔空喝喝酒聊聊天。我们聊到了怎么在职场上以“局外人”的视角看待和解决问题；35岁之后为什么可以更关注于每天的当下；怎么样才有对生活的掌控感；选择其实就是看自己能放弃什么；女生的性别意识；曾经被父母期待是个男孩子，是如何影响女生和男生的互动和亲密关系的建立；以及职场“大女主”和自己内心的“小女孩”可以和谐相处么？

希望在隔离中的你们，也可以倒杯红酒，点个香薰，听听这期和好朋友Faye的一些分享。

音乐：苏打绿 《小情歌》