Bienvenue dans le premier Ă©pisode du Floor, le podcast d'Ignify qui livre sur un plateau les pratiques commerciales des entreprises les plus innovantes d'Europe.
Maxime Robles (CEO d'Ignify) reçoit DorothĂ©e Leconte : CRO chez Inqom, ex-Head of Sales chez Spendesk, ex-directrice commerciale France chez Qonto, oĂč elle a fait passer l'Ă©quipe commerciale de 10 Ă 50 personnes. Ancienne Fractional Sales Director, elle a accompagnĂ© plusieurs entreprises, dont Skarlett, client d'Ignify.
Son CV est dingue, mais ce n'est pas le plus important. Elle était là quand la croissance explosait, quand la structuration des équipes commerciales était la clé du succÚs. Dans cet épisode, elle partage sa méthode, avec plein de conseils et d'anecdotes.
Au programme :
⹠Son test pour repérer les profils Sales capables de passer de l'inbound à l'outbound
âą Ce qui arrive quand une entreprise Ă 20 ou 50 millions d'euros sans processus commercial clair atteint ses limites
âą Pourquoi rester en dehors des enjeux politiques aide Ă voir les vrais problĂšmes du terrain, quitte Ă dire au CEO que le problĂšme pourrait venir de lui
âą Les 3 questions pour diagnostiquer une organisation commerciale en quelques jours
⹠Rituels, célébration des deals et manager ses managers
⹠La phrase qui a le plus marqué sa carriÚre
Merci à Claap, partenaire de ce podcast, à Lemlist pour la mise à disposition du studio. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. |