Explore every episode of the podcast LA VOIX DE LA VENTE

Le conte philosophique qui vous explique pourquoi vous perdez des ventes et comment faire pour que ça n'arrive plus.

Ca se passe ici, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce qu'un alpiniste de l'extrême nous apprend sur la vente.

900 mètres de vide.
Zéro corde.
Zéro droit à l’erreur.

Ce matin-là, Alex Honnold ne pense pas au sommet.
Il pense au prochain geste.

Il ne supprime pas la peur.
Il la rend maîtrisable.

En vente, le vide existe aussi.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous montre, en moins de 5 minutes, que la vente consiste, avant tout, en une discipline mentale.

Découvrez en quoi l'expérience d'un alpiniste à mains nues peut vous aider à mieux vendre

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Votre concurrent est moins cher. Et on connaît mieux sa techno.

Uppercut.

Je panique. Je déroule mes arguments. Je parle trop. Je m’enfonce.

Le prospect conclut notre entretien avec la pire phrase pour un vendeur.

“Merci, on va réfléchir.”

Le lendemain, je renverse la situation.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte ce que j'ai compris à cette époque et comment j'ai tout fait tout basculer.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les femmes possèdent les meilleures aptitudes pour vendre que les hommes

Dans la vente, on vit en permanence sur des montagnes russes :
un “oui” le matin,
un “non” l’après-midi.

L’incertitude est partout.

Les femmes savent mieux s'y adapter, car elles y sont mieux préparées que les hommes.

Elles possèdent un avantage décisif dans la vente, à cause de quelque chose de bien plus profond qu'une posture ou une méthode spécifiques.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous partage une réflexion pleine d’enseignements pour transformer la vision que vous avez de la vente. Ecoutez-le et prenez un vrai temps d’avance.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce patron de café m’a appris en moins de 5 minutes ce que des années de formation à la vente n’ont jamais su me dire.

Un appel. Et tout s’effondre.

Le contrat que je poursuis depuis des semaines vient de m’échapper.

“On a choisi une autre technologie.”

Silence. Je reste figé.

Puis, je fais comme beaucoup de commerciaux : je rumine.
Encore. Et encore.
Jusqu’à m’enfoncer.

Pour me changer les idées, je finis par descendre chez l'italien en bas de mon bureau.

Là, je m’attends à juste prendre un espresso et passer à autre chose.

Mais ce que je vais prendre, c'est une belle leçon, qui va changer ma vision de la vente.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez, aussi en moins de 5 minutes, ce déclic qui va transformer votre façon de vous positionner face à vos clients.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le combat de boxe du siècle : une leçon pour les commerciaux 🥊

Le 2 juillet 1921, à Jersey City, deux géants du ring s'affrontent dans un match historique.

Il restera gravé à tout jamais dans les mémoires.

D’un côté, l'américain Jack Dempsey, surnommé le "tigre de Manassa".

Il incarne la puissance brute et l’agressivité.

De l'autre, le français Georges Carpentier, "l'homme à l'orchidée".

On le connait en dandy boxeur aux yeux bleus.

Il possède à la fois une technique irréprochable et une élégance qui captivent les foules.

L'américain remporte la victoire en quatre rounds.

Au-delà de la boxe, ce combat représente un symbole.

Celui d'un monde de grâce et de beauté de l'art, qui laisse peu à peu la place à la violence et au pragmatisme.

Le monde change et pourtant,

c'est le nom du français qui reste gravé dans l'imaginaire collectif.

Pour une simple et bonne raison dont cet épisode tire un enseignement précieux pour la #vente.

Ecoutez-le !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je me suis auto-sabordé...

Aujourd'hui, je vous emmène sur un court de tennis 🎾

Finale d’un tournoi.

J’ai facilement traversé les tours préliminaires, mais là, face à mon adversaire, le défi est de taille.

En toute logique, je dois me faire étriller.

Mais contre toute attente, je remporte le premier set 6-2, avec une stratégie parfaitement adaptée à ce genre de joueur. Je vais réaliser une magnifique perf.

Et pourtant...

Découvrez la fin malheureuses de cette histoire et l'enseignement que vous pouvez en tirer dans votre quotidien de #vendeur.

C'est ici 👉 dans l'épisode n°141.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Rumble in the jungle

Le 30 octobre 1974, Kinshasa organise l'un des combats les plus célèbres de l’histoire de la boxe.

Ali vs Foreman

George Foreman se présente comme le favori.

Jeune, imposant et armé d’une puissance dévastatrice, il n'a jamais perdu un match.

Muhammad Ali, plus âgé, a largement perdu de sa superbe.

Les bookmakers le donnent tous KO en moins de 5 rounds.

Et pourtant, l'impensable va se produire.

Foreman tombe au 8e round.

Il perd son titre et essuie sa première défaite professionnelle.

Comme Ali l'avait annoncé haut et fort devant les caméras, avant le combat.

Que s'est-il passé et quel rapport avec la #vente ?

Découvrez-le en écoutant l'épisode n°144 de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Aujourd’hui, je vous emmène sur le circuit du Mans, où l’histoire d’un duel légendaire pourrait vous apprendre une chose ou deux sur la vente.

Nous sommes dans les années 50-60. D’un côté, Ferrari, la légende des courses d’endurance. Elle domine le Mans, avec huit victoires entre 1954 et 1965. De l’autre, Ford, un géant américain des voitures, qui jusqu’alors se contentait des courses d’accélération et du Nascar, mais qui veut désormais conquérir l’Europe.

En 1963, Ford veut acheter le savoir-faire de Ferrari, et Ferrari a besoin de l’argent de Ford. Mais Enzo Ferrari va humilier Henry Ford II en refusant son offre et en vendant sa marque à Fiat.

Un coup dur. Et là, c’est l’égo d’un homme qui entre en jeu.

Ford II veut une revanche : Battre Ferrari au Mans, quoi qu’il en coûte.

En 1966, la Ford GT40 gagne enfin au Mans.

Mais à quel prix ?

Quelles leçons tirer de tout cela dans notre domaine de la vente ?

Découvrez-le en écoutant cet épisode très égotique.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenus au cœur d’un moment décisif. Un moment où tout peut basculer.

Le 25 juin 2000, en quart de finale de l’Euro, au Stade Jan-Breydel de Bruges, la France affronte l’Espagne. Le score est de 2-1 pour les Bleus, la victoire semble presque acquise… jusqu’à la quatre-vingt-dixième minute.

Un penalty pour l’Espagne, à la dernière seconde.

Raùl, l’un des meilleurs attaquants du monde, se présente pour tirer. Il a marqué des milliers de pénaltys dans sa carrière. Il sait exactement ce qu’il doit faire. Mais un détail va tout changer.

Pendant qu’il se concentre sur le ballon, Youri Djorkaeff fait quelque chose qui va le déstabiliser et lui faire perdre sa concentration

L’impensable se produit : le ballon vole dans les gradins. La France se qualifie pour la demi-finale.

Pourquoi Raùl a-t-il raté son tir, alors qu’il est l’un des meilleurs joueurs du monde ?

Quel rapport avec la vente ?

Découvre-le dans cet épisode du podcast de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que les fourmis savent, que les commerciaux doivent appliquer pour performer.

Une mauvaise matinée. Des rendez-vous annulés. Un client qui reporte.
Bref… la spirale classique du commercial qui doute.

Puis, un déclic.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvre la grande leçon de réussite commerciale que j'ai apprise en observant des fourmis.

Il te faudra moins de 5 minutes pour remettre ton mindset à l’endroit.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La vraie différence entre vendre et marquer un client

7h30. Je me trouve dans un café, en face d'une serveuse qui me porte zéro attention.

12h30. Je me trouve dans un restaurant, en face d'un serveur qui adopte une tout autre approche avec moi.

Dans le premier cas, on exécute une commande.

Dans le second, on crée une relation.

Découvrez, dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE, en moins de cinq minutes, ce que vendre signifie vraiment et faites-en votre miel pour vos prochaines visites en clientèle.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’action précède la clarté.

C’est en avançant qu’on acquiert de l’assurance et que tout s’aligne.

1. Je rends mon tablier de salarié aux Etats-Unis. 3 enfants. Pas de fortune personnelle.

C'est le moment que je choisis pour monter ma première boîte.

C'est aussi le moment où j'ai compris une grande vérité, que je vous partage aujourd'hui, en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

je vous y raconte mon saut dans l’inconnu… et ce qu’il m’a vraiment appris. Ca vous sera grandement utile pour vous lancer.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Fujita ou l’art de vendre sans faire de bruit

Dans le Paris bouillonnant des années 1900, tout le monde cherchait à faire plus fort, plus moderne, plus visible.

Tsuguharu Fujita, lui, a fait l’inverse.

Il a cherché à se différencier.

Là où les autres criaient avec des couleurs violentes, il a chuchoté avec un blanc unique, presque silencieux.
Et c’est justement ce silence qui a attiré tous les regards.

Dans un marché saturé, faire plus de bruit ne vous rend pas plus audible.

En vente comme en art :
L’imitation vous rend invisible
La différence vous rend mémorable

Une seule question compte vraiment pour réussir dans la vente.

Faite une pause de 5 minute et découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si le secret de la vente se trouvait en vous ?

En plus de 35 ans d’expérience, une vérité s’est imposée à moi.

Vendre relève, avant tout, d'une expérience profondément humaine.

Chercher à singer des méthodes miracles de vendeurs d'élite conduit à une impasse.

Le véritable levier de performance se trouve en soi.

Le secret ? L’alignement.

Développer une cohérence entre qui l’on est, ce que l’on raconte et la manière dont on vend, marche bien mieux que n'importe quelle technique de vente.

Ecoutez, en moins de 5 minutes, ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE et entrez dans la cour des grands.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Il se pensait fini, jusqu’à ce déclic...

Il y a quelque temps, j’ai coaché un dirigeant à bout.
En colère. Épuisé. Convaincu que tout était contre lui.

Pour lui, le problème se résumait ainsi :

Les jeunes n'ont plus envie de bosser.
L'électronique tue son business..

Résultat ?
Il luttait. Il s’acharnait. Et plus il forçait, plus la colère montait.

Ce qu’il ne voyait pas, c’est que la solution était déjà là.
Juste devant lui.

Le déclic est venu d’une règle simple.
Une règle que tous les entrepreneurs qui réussissent appliquent — et que beaucoup ignorent.

C’est de ça dont je parle dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Et si le respect valait plus que la formule bien balancée ?

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, oubliez le vendeur cowboy qui dégaine le bon mot plus vite que son ombre.
Découvrez ce qui fait vraiment naître la confiance chez vos prospects et clients.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai commencé à méditer le jour où j’ai compris que je n’y arriverais jamais.

Qu'est ce que ça m'a apporté dans ma pratique de la #vente ?

Je vous laisse le découvrir dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Ecoutez jusqu'au bout. le dernier conseil va vous aider à élever votre niveau de jeu.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Parfois, l'habit fait le moine.

Je l'ai appris à mes dépens en Caroline du Nord au début des années 2000.

Moi : costard-cravate.
Eux : jean, baskets, sourire détendu.

Malaise immédiat, question qui tue.

Découvrez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et la leçon de #vente née de cette expérience (un peu) douloureuse.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’étais armé pour vendre. Pas pour jouer les courtisans.

Dans l'espace feutré d'une siège social parisien trône une machine à café. C'est là que j'ai appris, à la dure, comment se faire respecter dans un environnement hostile, version panier de crabes.
Découvrez mon secret dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et boostez votre charisme.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Croyez-vous encore à l’incompatibilité entre leadership et gentillesse ?

Écoutez cette nouvelle histoire de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez comment un geste simple peut renforcer votre leadership naturel de vendeur.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quel rapport existe-t-il entre l’endométriose et la vente ?

C’est ce que révèle ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.
Une histoire de remise en question, de passage à l’action et de courage forgé dans la douleur.

Hommage à Anne-Laure et à toutes les femmes qui vivent avec cette maladie invisible mais violente.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Connaissez-vous le secret du cold-calling ?

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez la leçon de stoïcisme qui transforme les refus en carburant, et vous fait décrocher le téléphone avec une assurance implacable.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Elle n’avait ni soldats, ni fortune.
Juste un secret… et un courage inimaginable.

Chaque nuit, elle s’aventurait dans l’inconnu pour guider d’autres vers la liberté.
Aujourd’hui, ces mêmes principes peuvent transformer vos ventes.
Prêt à suivre le chemin ? Commencez par écouter le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Il va vous conduire au succès

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

10/20.
Pour moi, c’était OK. La moyenne.
Pour ma mère, c’était un signal d’alarme.

« La moyenne, c’est un autre mot pour dire médiocre. Si tu t’en contentes aujourd’hui, tu n’auras aucune raison de progresser demain. »

Cette phrase m’a rattrapé plus tard.
Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, je vous raconte la leçon que toute entreprise devrait retenir pour maintenir sa croissance.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Une bataille. Deux armées. Un basculement.

La veille du combat, Constantin doute.
Le lendemain, il gagne.
Entre les deux ? Il se passe quelque chose qui va vous enseigner une belle leçon d'entrepreneuriat. Ecoutez ce nouvel épisode pour la découvrir.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

8 secondes.
Après 3 285 km, ce n’est pas le corps qui tranche.
C’est l’histoire qu’on se raconte.

L’un pense qu’il perd.
L’autre sait qu’il gagne.
Même réalité. Un seul vainqueur.

Quelques semaines plus tard, j'applique cette leçon et je gagne.
la victoire commence toujours dans la tête. Ecoutez comment ça se passe dans ce nouvelle épisode.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Mexico, 1968. Finale du saut en hauteur.
Un inconnu s’avance vers une barre à 2,24 m.
S’il passe : or + record du monde.
S’il échoue : on rira de sa façon de sauter “à l’envers”.

Vous connaissez la suite.
Mais avez-vous déjà fait le parallèle… avec la vente ?

Ecoutez ce nouvel épisode jusqu'au bout. Il va vous enseigner une leçon qui pourrait bien transformer votre manière de vendre. À jamais.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand l’intelligence rend aveugle

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment une intelligence dogmatique peut vous aveugler face à la réalité.

Tirez-en la leçon qui vous permettra de déjouer ce piège avant que ça ne vous coûte cher.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le piège du “OUI"

Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment le déjouer et booster votre leadership auprès de vos collègues.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le secret des actions invisibles mais puissantes.

Elle a pris 30 minutes de plus.
Il a insisté pour une livraison.
Elle a payé une facture à temps.

A ce jour, ces trois personnes ignorent toujours l’énorme impact qu'ils ont eu, en choisissant de faire ce qu'ils ont fait.

Écoutez leur histoire dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et tirez-en une leçon de vie pour vous-même.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Avant de poser devant un objectif, définis un objectif.

Une image sans intention ne raconte rien.
Et si elle ne raconte rien, elle ne sert à rien.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE,
je te raconte ma première vraie rencontre avec le personal branding.
À écouter si tu veux un profil LinkedIn qui parle avant toi.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Objectifs SMART. Tableaux impeccables. Réunions chronométrées.

Et pourtant… les ventes stagnent et les talents s’échappent.

Découvrez pourquoi dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🏡 Trois agents immobiliers. Une maison pleine de charme à vendre.

Deux échouent. Une réussit.

Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce qui a fait toute la différence.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que les leaders puissants savent...

Que les autres paient très cher à apprendre.

Écoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE : Moins de 5 minutes qui vont changer votre vision du leadership.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce jour-là, j'ai vendu en faisant quelque chose que je n'avais jamais osé faire auparavant.

Découvrez, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, le vrai secret pour mieux #vendre.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Imaginez deux hommes.

L’un dort dehors. L’autre ne dort plus.

L’un n’a plus rien. L’autre n’a plus le temps.

Et pourtant… leurs chemins vont se percuter.
Et ils vont changer la vie l’un de l’autre.

Ecoutez cette histoire émouvante dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE et découvrez ce qui transcende vraiment la vente.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le jour où j'ai remis un géant de l'industrie pharma à sa place

Un jeudi soir de 2010, je dîne avec trois représentants d’une grande entreprise allemande. Toute la semaine, je leur fais rencontrer des clients ayant testé une techno que j’ai développée. Ils parlent millions, investissements, lignes de production… et se prennent un peu trop au sérieux.

À un moment, je les arrête :
« Vous connaissez la différence entre vous et moi ?
Vous, vous investissez des millions… mais c’est l’argent de votre boîte.
Moi, j’investis des centaines de K€… mais l'argent sort de ma poche »

Silence. Le boss me regarde, hoche la tête et me répond :
« Vous avez raison. Vous méritez notre respect. »

Pourquoi je vous raconte ça ?

Parce qu'en négociation, il y a une règle d'or.

Découvrez-la dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

« Un jour, le monde aura besoin de moi. »

C’est ce que cet homme s’est toujours répété.

Alors il a travaillé.

Il a échoué.
Mais il s’est relevé. Encore. Et encore.

Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux.
Il a tenu.
Il a appris.
Il s’est préparé.

Et le jour où tout a basculé,
quand plus personne ne savait quoi faire...

Lui, il était prêt.
Il a pris les commandes.
Et il a remporté la victoire.

Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment l’état d’esprit de ce grand homme d’État peut transformer votre manière de vendre.

🎧 À écouter ici sans attendre.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future…

1. En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre.

J’ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La DRH valide même mon travail.

Puis, trois jours plus tard, la douche froide.

Découvrez dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment une situation négative s'est transformée positivement et la leçon à en tirer pour la vente.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…

Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat ?

Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez un enseignement précieux sur la vente.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :
“Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”

Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et...

Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j'ai appris sur la vente ce jour-là.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vous

1. Je débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s’énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisamment

Tout se passe bien… jusqu’à que je commette une erreur de débutant
Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE la leçon de vente que j'ai retenue de cette expérience.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Le râteau qui m'a appris à mieux (me) vendre

Ce jour-là, j'ai pris un vent magistral…

J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des règles les plus puissantes de la vente.
Je vous la raconte en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pendant 10 ans, nous nous sommes tout dit.
Ou presque. Une relation forte, mais toujours à distance.

Puis, un jour, un simple mot, un geste inattendu, au dernier déjeuner… Et tout a basculé.

Ce moment m’a marqué à vie. Il m’a appris une vérité émouvante sur les relations humaines.

Je vous le raconte en moins de cinq minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Trois paniers. Des mirabelles par centaines.
Un grand-père autoritaire, un verger impeccable… et une organisation digne d’un chef d’entreprise.

Mais ce n’est pas une simple histoire de fruits. C’est une leçon de business. Une histoire de rentabilité, de bon sens paysan…
Et d’équilibre entre économie, écologie et social.

Quelle leçon business et RSE se cache derrière ces trois paniers ?
La réponse s'écoute en moins de 5 minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure.

Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement.

Imaginez : Un trou dans la roche. De la poudre. Une mèche. Du sable. Et une barre de fer… mal conçue.
Résultat : l’explosion part au mauvais moment. Vous êtes projeté au sol. Urgences. Pronostic vital engagé.

Quel rapport avec le management de terrain ?

Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais.

Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de vendeur méconnu.
Un concentré d’humanité, de pression, et de puissance.

Venez découvrir ces héros du quotidien dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

8h15. La voilà seule dans cette pièce un peu vide, qu'elle a transformée en bureau. Un rendez-vous l’attend. Rien de spectaculaire en apparence. Et pourtant…

Ses mains tremblent. Son cœur cogne. Son cerveau se lance dans un festival de scénarios catastrophes.

Elle a déjà vendu des trucs. Mais cette fois, c'est une autre paire de manche : Elle se vend elle, tout entière. Et ça change tout.

Ce moment-là, elle le conservera à vie dans sa tête. Un saut dans le vide. Un tournant. Et une petite phrase qui change tout.

À découvrir dans le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m’a appris quelque chose de précieux sur le fonctionnement humain et la vente.

🎙️ Une histoire de terrain, de corps, de cerveau... et de résilience.

À écouter dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.