Explore every episode of the podcast Kunden & Akquise mit Kai Mario Abel
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| 063 Der Druck der Erfolgsquote | 06 Jun 2024 | 00:17:29 | |
So wichtig! Der Umgang mit Ablehnung oder negativen Ergebnisse! Was kannst du tun, wenn bei dir der Druck steigt, die Zweifel an dir und dem Erfolg steigen? Hier kommt dazu meine Antwort. https://www.youtube.com/@KundenUndAkquise www.flyingmarketers.com www.icoon.io www.meincoach.de | |||
| 062 Dranbleiben ohne Angst | 29 May 2024 | 00:15:33 | |
"Du willst den Kunden ja nicht nerven und der Kunde kann sich ja melden, wenn er kaufen möchte!" Wenn das deine Gedanken sind, dann solltest du unbedingt diese Folge hören. Den YouTube-Kanal findest du hier: | |||
| 061 Neukunden ohne Kaltakquise | 27 May 2024 | 00:17:51 | |
Es gibt da viele lustige Menschen, die uns erzählen wollen, dass die Kunden ohne Akquise ganz einfach zu uns fliegen!? Meine Meinung dazu und warum Telefonakquise so wichtig ist und bleibt, hier in dieser Podcast-Folge! Viel Spaß dabei. Meine Webseiten: www.flyingmarketers.com www.icoon.io (wenn ihr mich als Coach buchen wollt) www.meincoach.de (wenn ihr Coaching für euch privat oder euer Unternehmen sucht) | |||
| 060 Mega Mindset im Verkauf | 22 May 2024 | 00:20:15 | |
Warum Mindset im Verkauf so wichtig ist. Und neu! Der Podcast ist jetzt auch auf YouTube: | |||
| 059 Den Brückentag effizient nuten | 10 May 2024 | 00:09:14 | |
Heute beantworte ich in aller Kürze mal eine Frage, ob es Sinn macht, an einem Brückentag viel Akquise zu machen. Meine Meinung dazu hier in dieser Folge. | |||
| 058 Sei Entscheidungshelfer! | 06 May 2024 | 00:20:08 | |
Lässt du deinen Kunden alleine mit der Entscheidung oder bist du nett und hilfreich und mein Entscheidungshelfer? Super wichtige Folge! Gleich reinhören! | |||
| 057 Du kannst ALLES am Telefon verkaufen! | 03 Apr 2024 | 00:16:22 | |
Ist es möglich, jedes Produkt und jede Dienstleistung am Telefon zu verkaufen? Meine Gedanken dazu hier in dieser Folge. Viel Spaß beim reinhören! www.icoon.io | |||
| 056 Wie gehst du mit Absagen um? | 27 Mar 2024 | 00:16:46 | |
Immer mehr Kunden ghosten die Verkäufer, aber warum? Liegt es an der falschen Reaktion der Verkäufer auf Absagen? Ich habe für dich mal einen Test gemacht und gebe dir meine Empfehlung mit. www.icoon.io | |||
| 055 Verkaufen ist nicht mühelos! | 20 Mar 2024 | 00:16:47 | |
So gewinnst du leicht Kunden und wandelst mühelos deine Leads in gewonnene Deals??? Ich habe da mal ein paar Gedanken dazu ;-) www.meincoach.de www.icoon.io | |||
| 054 Jeder Kunde spricht nur für sich selbst | 19 Mar 2024 | 00:18:36 | |
Jeden Tag und in jedem Gespräch bekommst du Feedback. Was machst du damit? Mega wichtig ist, dass du dir einen Schutzschirm aufbaust und einen passenden Reflex eintrainierst. Mehr dazu in dieser Folge. www.meincoach.de | |||
| 053 Ohne Verkauf ist alles NICHTS | 14 Mar 2024 | 00:19:51 | |
Selbst das beste Produkt und die genialste Dienstleistung muss verkauft werden. Ja, ist schade, aber ist so! Warum das so ist und wieso du froh darüber sein solltest, sage ich dir in dieser Folge. Habe Spaß und schaue bei www.meincoach.de vorbei | |||
| 052 Sorry du musst mehr machen! | 12 Mar 2024 | 00:15:54 | |
Don't kill the messenger, aber du musst mehr machen! Die Schuldfrage und die Diskussion um eine 20-Stunden-Woche bringen uns nicht weiter. Wir wollen Lösungen finden und wir müssen bereit sein, mehr zu machen. Doofe Antwort? Sorry, ich habe die Welt nicht gemacht. | |||
| 051 Das Problem mit der Massage | 07 Mar 2024 | 00:14:54 | |
Willst Du lieber die Massage oder bist Du bereit für die Krankengymnastik? Was ich genau damit meine und warum das so wichtig ist, erfährst Du hier in dieser Folge. www.icoon.io | |||
| 050 Der Wettbewerb wird härter! | 29 Feb 2024 | 00:12:26 | |
Nennst Du Deine Wettbewerber auch noch ganz harmlos Marktbegleiter? Dann solltest Du mal lieber aufpassen, weil die wollen nur Dein Bestes, nämlich Deine Kunden und Dein Umsatz ;-) www.icoon.io | |||
| 049 Sind Bestandskunden Kunden 2.Klasse? | 15 Feb 2024 | 00:15:11 | |
Kunden gewinnen ist mega wichtig, keine Frage. Die Kunden zu halten aber noch viel mehr. Meine Gedanken und aktuelle Erfahrungen dazu gibt es in dieser Folge. Hier findest Du mich: www.icoon.io www.meincoach.de | |||
| 048 Ich wurde kalt akquiriert | 08 Feb 2024 | 00:17:27 | |
Es ist passiert und ich habe am Telefon gekauft! Warum, weil der Verkäufer echt top war und vieles was ich lehre umgesetzt hat. Finde mich auch hier: www.meincoach.de www.icoon.io | |||
| 047 Von Sprücheklopfern und dem Nutzen | 05 Feb 2024 | 00:15:24 | |
Nur Eigenschaften aufzählen bringt nichts, nur lustige Werbesprüche raushauen eben auch nichts. Mehr dazu in dieser Folge. besuche auch www.meincoach.de und www.flyingmarketers.com | |||
| 046 Alles nur Show? | 29 Jan 2024 | 00:14:42 | |
Was ist richtig? Authentisch sein oder in eine Rolle schlüpfen? Dazu meine Gedanken in dieser Folge. Hier die neue Plattform, die ich im Podcast erwähne: www.flyingmarketers.de | |||
| 045 Märchenstunde am Telefon | 24 Jan 2024 | 00:14:56 | |
Erzählt der Kunde Dir wirklich, wo der Schuh drückt oder ist es eine Märchengeschichte? Diese Frage gehe ich heute mal etwas humorvoll nach. Schau auch mal hier: www.meincoach.de | |||
| 044 Ich will nicht manipulieren | 16 Jan 2024 | 00:15:11 | |
Heute geht es um den Glaubenssatz "ich will nicht manipulieren" und was das mit Dir macht. Viel Spaß beim reinhören! | |||
| 043 Meckern oder anpacken? | 11 Jan 2024 | 00:16:26 | |
Das Jahr 2024 wird hart und wie gehst Du damit um? Packst Du an oder meckerst Du rum? Wenn Du zukünftig mehr Erfolg im Verkauf haben willst, dann solltest Du Dir da ganz klar sein. Finde mich auf LinkedIn oder hier: www.icoonio.com | |||
| 042 Mein Blick auf den Verkauf 2023 | 20 Dec 2023 | 00:13:49 | |
Das Jahr geht zu Ende und hier mein Blick auf das Jahr und einen Ausblick auf das neue Jahr 2024. Herzlichen Dank an alle meine Hörer für die Treue in diesem Jahr und das tolle Feedback. | |||
| 041 Mehr Sicherheit in der Kaltakquise | 06 Dec 2023 | 00:13:49 | |
Boah, üben ist soooo langweilig und außerdem habe ich keine Zeit. Okay, dann lieber scheitern oder Symptome bekämpfen? Das kann ja auch nicht sein. Hier meine Tipps, wie Du mehr Sicherheit in der Kaltakquise bekommst. | |||
| 040 Sei kein Fake im Verkauf! | 05 Dec 2023 | 00:17:18 | |
Heute mal über Ehrlichkeit im Verkauf, diesmal aus meiner Sicht als Kunde. Es wird so viel geblendet und erzählt oder verschwiegen. Vielleicht gewinnst Du so kurzfristig einen Kunden, nur langfristig wirst Du verlieren. Ich gehe auch darauf ein, wie Du reagieren kannst, falls mal etwas schiefläuft. Viel Spaß damit! | |||
| 039 Sei ein Tiger im Verkauf und gebe auf | 27 Nov 2023 | 00:12:49 | |
Wie oft wollen wir ein Tiger oder ein Löwe sein. Doch verhalten wir uns wirklich so? Wenn wir wie ein Tiger agieren wollen, dann müssen wir auch mal aufgeben. Was ich damit meine, erfährst Du hier in dieser Folge. | |||
| 038 Telefonakquise ist King! | 03 Nov 2023 | 00:14:30 | |
Hier mal meine Erfahrungen aus den letzten Wochen in der eigenen Vermarktung. Was habe ich gemacht, was kam raus und warum ist Telefonakquise immer noch King ;-) | |||
| #037 Darf ich gleich zum Punkt kommen? | 18 Oct 2023 | 00:12:32 | |
Manche Floskeln sind weit verbreitet und wirken immer weniger. Auf den Punkt zu kommen ist zwar gut, es aber anzukündigen eher nicht. Viel Spaß mit meinen Gedanken dazu. | |||
| #036 Ghosting im Verkauf | 11 Oct 2023 | 00:15:30 | |
Inspiriert durch einen LinkedIn-Post hier meine Meinung zum Thema Ghosting im Verkauf. Was also, wenn ein Kunde plötzlich abtaucht, ist dies Ghosting oder gibt es andere Gründe? Was tun? Viel Spaß dabei. | |||
| #035 Testhase Teil 2 | 09 Oct 2023 | 00:11:41 | |
Vielen Dank für das Feedback zur Folge 033 und meiner Erkenntnis, dass ich kein Testhase bin ;-) Heute kommt Teil 2 und meine Antwort auf das Feedback. Viel Spaß damit. | |||
| #034 So macht Akquise keinen Spaß | 06 Oct 2023 | 00:13:59 | |
Aufgenommen an einem Freitag, nach einer Woche mit vielen Coaching-Gesprächen und der Frage, warum es sich viele Verkäufer selbst so schwer machen. Meine Antwort und meine Gedanken hier in dieser Folge. | |||
| #033 Ich bin kein Testhase | 28 Sep 2023 | 00:16:14 | |
Der "Probieren Sie es doch mal aus..." Ansatz ist für mich jetzt keine so gute Verkaufsstrategie. Oder seid ihr selbst nicht sicher, ob euer Produkt was bringt? Meine Meinung dazu und noch viel mehr hier in dieser Folge. | |||
| #032 Fragetechniken für das schnelle Aus in der Telefonakquise | 19 Sep 2023 | 00:16:50 | |
Mal wieder eine Folge über Fragetechniken in der Telefonakquise. Es gibt einfach Fragen, mit denen Du sehr schnell draußen bist. Du findest mich hier: www.icoon.io www.meincoach.de | |||
| #031 Finde Deinen Wettbewerbsvorteil | 18 Aug 2023 | 00:10:59 | |
Kein nachhaltiger Verkauf ohne echten Wettbewerbsvorteil. Das ist so. Daher, finde ohne erschaffe Dir einen wirklichen Vorteil im Wettbewerb. Viel Spaß beim reinhören. www.icoon.io www.telefonakquise.io | |||
| #030 Sei ein Top-Verkäufer | 10 Aug 2023 | 00:17:11 | |
Abschlusstechnik, Sales Pitch und Preisargumente etc. sind mega wichtig. Aber was ist Dein innere Dialog und was ist Deine Identität? Warum das noch wichtiger ist, bekommst Du hier in dieser Folge. | |||
| #029 Der Pilot & der Sales Pitch | 17 Jul 2023 | 00:13:13 | |
Guten Tag, hier spricht ihr Pilot. Mein Co-Pilot fliegt sie heute und wird die Maschine landen. Er hat das noch nicht geübt, aber das klappt schon... Was das mit Verkauf zu tun hat? Sehr viel. Mehr in dieser Folge. Hört rein! www.icoon.io www.telefonakquise.io | |||
| #028 Ich will dem Kunden doch nichts aufschwätzen!!! | 10 Jul 2023 | 00:16:43 | |
Ich verkaufe nichts, was der Kunde nicht braucht! Aber wer entscheidet das eigentlich, also was der Kunde braucht und wann merkst Du das? Eine so wichtige Frage, die mir auch im Coaching immer wieder begegnet. Viel Spaß bei dieser Folge! | |||
| #027 Von Superlativen und Arroganz | 27 Jun 2023 | 00:16:25 | |
Einige Verkäufer beschreiben Produkte (oder auch sich selbst) völlig wertfrei. Warum? Vielleicht aus Angst, dann Arrogant zu wirken? Warum die positive Produktbeschreibung so wichtig ist und wie das geht, erfährst Du hier in dieser Folge. Viel Spass damit. | |||
| #026 Von Mailings und Faxgeräten | 12 Jun 2023 | 00:13:46 | |
Macht es noch Sinn, ein Mailing zu versenden? Und wenn ja, wie kann ich es am besten telefonisch nachfassen? Meine Tipps dazu hier in dieser Folge. Viel Spaß damit. | |||
| #025 Freundlich dranbleiben im Verkauf | 09 Jun 2023 | 00:16:09 | |
Dranbleiben im Verkauf ist so wichtig, nur wie? Eine spannende und sehr wertvolle Folge, auch weil es wieder mal über die Vorannahmen und die richtigen Gedanken geht. Viel Spaß damit. | |||
| #024 Das vollgepackte Schaufenster | 01 Jun 2023 | 00:14:17 | |
Heute rede ich über Schaufenster, den Sinn von Webseiten und was das alles mit verkaufen zu tun hat. Ganz viel Spaß dabei! www.icoon.io www.flyingmarketers.io | |||
| #023 NIE sofort nach Zufriedenheit fragen | 25 May 2023 | 00:14:26 | |
In dieser Folge geht es um die richtige Reihenfolge im Verkaufsgespräch und darum, warum es falsch ist, den potenziellen Neukunden zu früh nach der Zufriedenheit mit seinem jetzigen Dienstleister zu fragen. Kontaktiere mich hier: www.icoon.io | |||
| #22 HILFE Preisdiskussionen | 22 May 2023 | 00:18:48 | |
Heute reden wir über Geld! Wie machst Du Deine Preise und wie vermeidest Du Preisdiskussionen? Sind Deine Preise zu hoch oder hast Du nur falsche Vorannahmen? Mehr dazu in dieser Folge. Viel Spaß dabei. | |||
| #021 Gut genug ist der Untergang | 18 May 2023 | 00:16:58 | |
Wir machen das schon ganz okay! Wie bitte? Werde unbewusst fähig, die wichtige Dinge des Lebens und des Verkaufs richtig toll zu beherrschen. Warum das so wichtig ist, erzähle ich hier in dieser Folge. Viel Spaß damit www.icoon.io www.flyingmarketers.io | |||
| #020 Meine Meinung zu KI im Verkauf | 16 May 2023 | 00:24:56 | |
Hier die neue Folge, die etwas gedauert hat, weil das Thema auch für mich mal intensiv war. ChatGPT4, KI im Verkauf, was macht das mit uns, der Arbeitswelt und dem Verkauf? Meine Meinung dazu hier in diesem Podcast. Bitte schreibe mir Deine Meinung. Hier das Video, welches ich empfehle: | |||
| #019 Sagst Du es nur oder fühlst Du es auch? | 05 May 2023 | 00:15:28 | |
Es geht nicht nur darum, was Du sagst, sondern auch wie Du es sagst. Mehr dazu hier in dieser Folge. Viel Spaß damit. | |||
| #018 ALLE Kunden sind vertraglich gebunden | 28 Apr 2023 | 00:15:13 | |
HILFE: Ich kann keinen Termin machen, weil ALLE Kunden sind vertraglich gebunden!!! Woher weißt Du das und sind es wirklich alle Kunden? Heute geht es um das Generalisieren und die Vornahmen. Kontakt zu mir: www.icoon.io Liebe Grüße Kai Mario Abel | |||
| #017 Wer will schon Werbeanrufe? | 26 Apr 2023 | 00:15:09 | |
Willst Du Werbeanrufe bekommen? Will ich Werbeanrufe bekommen? Wichtige Fragen und die wichtige Antwort hier in dieser Folge. Viel Spaß damit www.icoon.io www.flyingmarketers.io | |||
| #016 Jeder kann verkaufen! | 19 Apr 2023 | 00:14:13 | |
Muss man als Verkäufer geboren sein? NEIN! Jeder kann verkaufen. Und wenn Du manchmal an Dir zweifelst, dann ist diese Folge auch für Dich. Viel Spaß dabei | |||
| #015 An der Zentrale vorbei ganz leicht | 03 Apr 2023 | 00:16:16 | |
Die Zentrale ist mein Freund & Helfer und hier bekommst Du meinen Weg und meine Meinung zum Thema "Zentrale" in der Telefonakquise. Viel Spaß damit | |||
| #014 Verbindlichkeit im Verkauf | 30 Mar 2023 | 00:12:34 | |
Verbindlich sein ist wichtig, und zwar als Verkäufer selbst und ich will diese auch beim Kunden erzeugen. Mehr dazu in der heutigen Folge. Viel Spaß damit. | |||