B2B satışta müşteriler satışçılarla konuşmak istemiyor. Cidden yüzümüzü bile görmek istemiyorlar. Kendi başlarına alıp gitmek istiyorlar. Bu trend satışı yeniden şekillendirecek. İçeride bunu raporlar üzerinden konuşuyoruz.

Yapay zekaya bölümü dinlettim bu bölümü şu şekilde açıkladı:

Satış süreçlerinizi daha verimli ve etkili hale getirecek 3 temel otomasyon stratejisini detaylı olarak inceleyerek, müşteri ilişkilerinizi güçlendirmenin, satış performansınızı artırmanın ve rekabet avantajı elde etmenin püf noktalarını paylaşıyoruz. Bu bölüm, modern iş dünyasında ayakta kalmanın anahtarı olan dijital dönüşüm ve otomasyon konusunda işletmenize yol gösterecek değerli bilgiler sunuyor.Allah razı olsun chatGPT. İyi ki varsın.

Bu bölümde kısaca talep yaratmak ile mevcut talebe yanıt vermek arasındaki farkı tartışıyoruz.

Freelance çalışma dinamiklerini incelediğimiz bu bölümde satış faaliyetlerine odaklanmanın avantajlarını ve bu konuda yapılan hataları değerlendiriyoruz.

Satışın çok günlük ve doğal bir parçası olan reddedilme, mental olarak buna hazır olmayanları zorlayabilir. Bu bölümde reddedilmeyle başa çıkabilmek için kısa öneriler paylaşıyoruz.

Sizlerden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde özellikle SaaS ürünler için web sitesinde fiyat bilgileri vermenin avantajlarını ve dezavantajlarını inceliyoruz.

Discord Grup Linki: bit.ly/satis101

Bayram tatiline denk gelen bu bölümde çok çalışmayı yücelten hastalıklı kültürü verimlilik açısından ele alıyoruz.

Bu bölümde satış sunumlarında ürün özelliği anlatmaktan ziyade nasıl faydaya odaklanabiliriz konusunu tartışıyor, bizim için çok zor olsa da neden az konuşmamız gerektiğini örneklerle inceliyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, elinizde çekiç varken her şeyi çivi olarak görmemek için neler yapabileceğimizi tartışıyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış faaliyetlerine mesafeli duran mühendislerin bir sığınak olarak gördükleri yanılgıdan bahsediyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, satış operasyonunuzu kurgulamaya nereden başlayacağınızı adım adım anlatıyoruz.

Teknik temelli girişimciler, kafası sayısal çalışanlar için satışı mekanik ve matematiksel olarak anlatacağımız serinin bu bölümünde, mühendislik eğitiminde aldığınız problem çözme metodolojilerinin satışa da uygulanabileceğini konuşuyoruz.

İkinci sezona başlarken bu küçük tanıtım bölümünde podcastin içeriğini ve hedef kitlesini kısaca anlatıyoruz. Asıl bölümlerde görüşmek üzere, hoşça kalın.

Uzayın derinliklerinde, ışık hızını aşan bir maceraya adım atan USS Enterprise, kozmik bir satış serüvenine yelken açtı. Kaptan James T. Kirk, cesareti ve liderliğiyle geminin başındaydı. Yanında, Spock'un mantığı ve duygusuzluğuyla dengeli olan Doktor Leonard McCoy, geminin tıbbi ihtiyaçlarına vakıf bir hekim olarak eşlik ediyordu. Scotty, mühendislik dahisi olarak makinaları çalışır tutarken, Uhura, dilbilim ve iletişimde ustalığıyla galaksiye barış mesajlarını taşıyordu. Ve elbette, geminin kalbi olan güvenilir dostları, Sulu, Chekov ve İkinci Subayı Riker, her zorluğun üstesinden gelmek için bir aradaydılar. Beraber, uzayın bilinmeyen sırlarını keşfetmeye, daha iyi satış yapmaya, satış süreçlerini kısaltmaya ve büyük şirketlere satış yaparken karşılaştıkları binbir türlü zorluğa göğüs germeye hazırlardı.

Birinci sezonu noktalıyoruz. İletişime devam etmek için Telegram grubuna katılmak isterseniz bit.ly/satis101 linkinden beklerim.

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Kullanıcı Deneyimi.

Sürekli mesleki gelişim konuştuğumuz serimizde, satış profesyonelleri, alanları dışında hangi eğitimleri alırlarsa satış performanslarını arttırabilirler konusuna değiniyoruz. Bu hafta gündemimiz: Pazarlama.

Evde kaldığımız bu günlerde mesleki gelişimimiz için yapabileceğimiz pek çok şey var. Bu bölümde sürekli mesleki gelişim kavramını ele alıyoruz.

İçinde bulunduğumuz günlerde saha ziyaretleri sıfıra inmiş olabilir ama hala satışın devamlılığı için yapabileceğimiz şeyler var. Bölümümüzde bu unsurlara hem yönetici hem de satış profesyoneli açışından bakıyoruz.

İş hayatında bizlere zararı dokunabilecek kavramlara değindiğimiz DUR! YAPMA! serimizin bu bölümünde "Biz bir aileyiz." yalanını tartışıyoruz.

Bir müşterinin, müşteriniz olduğu süre boyunca size bıraktığı parayı ifade eden LTV sürdürülebilir bir iş modeli için oldukça önemli bir ölçüm. Bu bölümde derinlemesine inceliyoruz.

Satışta veri temelli yaklaşım bölümlerimizde bahsi geçen müşteri edinme maliyetini bu bölümde derinlemesine inceleyip nasıl hesaplanacağına dair örnekler veriyoruz. Yatırımcıların da dediği gibi: CAC'e inanma, CAC'siz de kalma. 

Serinin son bölümünde veri odaklı kararlar almak için neleri ölçmemiz gerektiğine değiniyoruz. 

Kalender şehir Ankara'da kaydettiğimiz bu bölümde, satışta büyük ve küçük ölçekli problemler yapay zeka uygulamaları ile nasıl çözülüyor inceliyoruz. 

Bu bölümde büyük ölçekli şirketlere satışın kendine has dinamiklerini inceliyoruz.

Satış 3.0 ve Satışta Veri Temelli Yaklaşım serimizin ilk bölümünde, veri temelli karar alma nedir kısaca tanımlamaya çalışıyoruz. Ardından bunun satış operasyonlarıyla ve iş zekası birimleriyle ilişkisine değiniyoruz. 

Sizden gelen soruları yanıtladığımız SORU CEVAP serimizin bu bölümünde işletme yüksek lisansının satışa becerilerine ne gibi faydaları olabilir, kariyerin hangi aşamasında düşünmek mantıklı olur sorularına yanıt veriyoruz.

Müşterimin etinden, sütünde, yününden, derisinden yeterince faydalanamıyorum mu diyorsunuz? Doğru yerdesiniz. Bu bölümde upsell kavramını tüm boyutlarıyla ele alıp, satış hacmini bu çerçevede arttıracak önerileri paylaşıyoruz.

Bu bölümde satış hunisinde kaybedilen müşteri sandığımız kesimleri doğru takip metotları ile nasıl kazanabileceğimizi ve genel olarak takibin bu süreçlerdeki yeri ve önemini tartışıyoruz.

SPK serimizde, çok ciddi başarılara imza atmış fakat popüler olmayan satış profesyonelleri ile konuşuyor, deneyimlerinden faydalanmaya çalışıyoruz.

Hedef belirlerken hangi parametreleri dikkate almalıyız, kaş yaparken göz çıkartmamak için nasıl hedefler belirlemeliyiz gibi sorulara kısaca yanıtlar vereceğimiz bu bölümde de popüler kültür referanslarını ihmal etmiyoruz.

Yılın son günleri geriye yönelik değerlendirme yapmak için oldukça uygun. Bu bölümde, "satış performansını nasıl değerlendirebiliriz, hangi metrikleri incelememiz gerekiyor" sorularına yanıt veriyoruz.

DUR! YAPMA! serimizde, popülerlik kazanmış, sık sık bahsi geçen, fakat girişimcilere zarar verme potansiyeli olan bazı söylemleri ele alıyoruz ve bunları farklı bir bakış açısıyla inceliyoruz. Serinin adını SİNİRLENİ YORUM koyacaktım, bu şekilde daha iyi oldu sanki.

"Fiyat düşürme yarışının galibi olmaz." bilinciyle, müşterilerinizin indirim taleplerini nasıl yanıtlayabileceğinizi, hangi finansal dinamiklere dikkat etmek gerektiğini serinin ikinci bölümünde konuşuyoruz.

Bu bölümde maliyet bazlı fiyatlama ile değer bazlı fiyatlamayı tartışıp, hangi duruma göre hangi modelin uygun olduğu konusuna değiniyoruz.

Bu bölümde şirket kültürünüz içerisinde bir satış kültürü inşa etmek için gerekli yaklaşımları tartışıyoruz. Satış ekibi yönetenlere, ya da şirketine yeni bir ekip kurmak isteyenlere faydalı olacaktır.

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde ilk müşteriyi bulmanın zorluklarını ve bunların nasıl aşılabileceğini ele alıyoruz.

Çözdüğünüz problemin niteliğini ve hedef kitlenizin talep sıklığını göz önünde bulundurarak yapacağınız bu sınıflandırma, ürünü satabilmek için çok önemli. Bu bölümde kısaca bu sınıflandırma konusuna değiniyoruz.

Fikirden ürüne giden yol serimizin ikinci bölümünde, ürün odaklı olmak ile satış odaklı olmak arasındaki fark bağlamında ticarileşme konuşuyoruz.

Fikirle başlayıp para kazanma ile son bulan ticarileşme yolu çok zor ve çetrefilli. Ayakları yere sağlam basan bir fikir bu zorluğu büyük ölçüde hafifletebilir. Bu bölümde kısaca yeni bir iş fikri ararken nelere dikkat edeceğimize değiniyoruz.

Serinin ikinci bölümünde tahsilatın önemine ve dinamiklerine dair konuşup, nakit akışını dengeleyecek 5 öneriyle seriyi kapıyoruz.

İki bölümlük nakit akışı serimizin birinci bölümünde, kavramı örneklerle tanımlayıp neden hayati önem taşıdığını konuşuyoruz.

Sorularınız için: isgelistirmevesatis@gmail.com Sizden gelen soruları yanıtladığımız bu bölümde kılık-kıyafet konusunu ele alıyoruz. 

Bu bölümde satış döngüsü, döngülerin ideal uzunluğu ve nakit akışına etkisini tartışıyoruz. 

Farklı aktivitelerle aynı çıktılara erişmeye çalışan bu iki kavramın birbiriyle ilişkisini inceliyoruz.

Güncellemeler, yeni format ve isim değişikliği ile ilgili kısa bölüm.

Gizem yaratmaya gerek yok. Bu bölümde şu dört ileri satış becerisini inceliyoruz:

• Müşteriyle çok samimi olmadan müşteriye yardımcı olabilme becerisi
• Genel faydalara değil, müşterinin alacağı faydaya odaklanma becerisi
• Negatif senaryoyu gösterebilme becerisi
• Sektör özelinde bilgi edinebilme,aktarabilme becerisi