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¿Qué separa a un e-commerce tradicional de un titán que factura casi 4.000 millones de euros anuales? La respuesta reside en una cultura radical de experimentación donde cada decisión se somete al rigor de los datos. En este episodio nos acompaña Sergio Palomino, responsable del centro de optimización y experimentación de Zooplus, el mayor e-commerce de mascotas de Europa.

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Sergio nos detalla paso a paso cómo transformaron un entorno caótico y descentralizado en un centro de excelencia híbrido capaz de coordinar tests en más de 30 países. Exploraremos la implementación de su estricto "gold standard" para clasificar hipótesis combinando fuentes cualitativas y cuantitativas, y los retos de alinear los extensos backlogs de los equipos de producto.

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Desde testear un rebranding corporativo íntegro y evitar métricas vanidosas, hasta la creación de una "Global Insight Library" para capitalizar tests inconcluyentes, descubrirás cómo erradicar la intuición y cimentar el crecimiento de tu negocio en una metodología irrefutable.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/sergio-palomino-zooplus/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo estructurar un modelo de experimentación híbrido a gran escala.

🔸El sistema "gold standard" para priorizar hipótesis con datos cualitativos y cuantitativos.

🔸Por qué debes adaptar el tiempo exacto de tus tests al ciclo de vida del cliente.

🔸Cómo gestionar la resistencia de los stakeholders integrando tests en sus backlogs.

🔸El método para rentabilizar experimentos fallidos mediante una "Global Insight Library".

🔸Cómo usar tests de "cartón piedra" para validar interés sin desarrollo técnico.

(00:00:00) – Introducción y el volumen de negocio de Zooplus

(00:07:58) – Evolución profesional y llegada a la experimentación

(00:13:29) – De un modelo caótico a un centro de excelencia híbrido

(00:16:41) – Calidad de hipótesis: Bronze, Silver y Gold standard

(00:20:44) – Experimentos hardcore: Testeando el rebranding de la empresa

(00:27:34) – Gestionando stakeholders y la resistencia a experimentar

(00:33:00) – Metodología paso a paso y ceremonias del equipo

(00:35:55) – Stack tecnológico y la duración correcta de un test

(00:40:24) – Evitar malas hipótesis y los tests de cartón piedra

(00:43:04) – Global Insight Library: Documentar cada aprendizaje

(00:48:45) – Fiabilidad de datos y análisis de métricas profundas

(00:52:47) – El impacto de la Inteligencia Artificial

👜 Fabricar para Inditex, Mango, Desigual, Ted Baker y otras grandes marcas exige mucho más que saber hacer un buen producto. Este episodio revela cómo se construye un negocio global desde cero, cómo superar dos bancarrotas y qué hace falta para liderar una empresa que factura más de 60 millones de euros y opera entre Europa y Asia.

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En esta conversación descubrirás cómo Javier Torá pasó de quedarse sin dinero para hacer la compra a levantar Elegant Supreme, una compañía especializada en fabricación de bolsos y marroquinería para algunas de las marcas más importantes del mundo. También profundiza en la gestión empresarial, el liderazgo, la fabricación en China, la diversificación internacional, la innovación industrial y las lecciones que deja emprender después del fracaso.

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🔸Descubre las decisiones que permitieron convertir dos quiebras empresariales en una ventaja competitiva para construir una empresa global mucho más sólida y rentable.

🔸Aprende cómo funcionan realmente la fabricación en China, Myanmar, España y otros mercados, y por qué la diversificación se ha convertido en una ventaja estratégica para las grandes marcas.

🔸Conoce los principios de gestión, liderazgo y crecimiento que ayudan a escalar un negocio internacional sin perder el control financiero ni la capacidad de innovar.

🔸Explora una visión práctica sobre emprendimiento, resiliencia, cultura empresarial y desarrollo personal para construir compañías preparadas para crecer durante décadas.

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Este episodio ofrece una mirada poco habitual al mundo de la fabricación internacional, la estrategia empresarial y la toma de decisiones cuando todo parece estar en contra. Si te interesa crear empresas más fuertes, liderar mejor o entender cómo piensan quienes construyen negocios globales, encontrarás ideas que invitan a revisar muchas creencias y a aplicar aprendizajes con impacto real.

Javier Torá es fundador y CEO de Elegant Supreme, una empresa especializada en la fabricación de bolsos y marroquinería para algunas de las mayores marcas internacionales. Tras más de veinte años viviendo en China, ha desarrollado una red industrial con fábricas propias en China, Myanmar y España, presencia en varios países asiáticos y una organización cercana al millar de empleados. Además de liderar un grupo que supera los 60 millones de euros de facturación, comparte en este episodio su experiencia en estrategia, gestión empresarial, internacionalización, liderazgo y formación continua como pilares de su crecimiento.

(00:00) – Introducción y el alcance actual de Elegant Supreme

(03:45) – Orígenes en el negocio familiar y el golpe de la quiebra

(08:40) – Aprendizajes del fracaso empresarial: la importancia de saber parar

(13:17) – El salto a China y el inicio del proyecto de Legan Supreme

(17:30) – Estrategia de diversificación de fábricas entre Asia y España

(22:50) – Innovación tecnológica e instalaciones de última generación

(26:25) – La dura realidad y los ajustados márgenes de la marca blanca (OEM)

(28:30) – Sostenibilidad y certificaciones imprescindibles para las grandes marcas

(30:35) – La transformación de China en los últimos 20 años y su liderazgo industrial

(35:10) – Expansión del capital y el "know-how" chino hacia otros mercados

(42:40) – Gestión del talento y la vital importancia del protocolo familiar

(56:00) – Consejos para jóvenes, estudiantes y futuros emprendedores

🚨 La logística puede destruir el crecimiento de un eCommerce mucho antes de que lo haga el marketing. Supply chain, logística, eCommerce, marketplaces, devoluciones, fulfillment y rentabilidad son las piezas que deciden si una marca escala… o desaparece.

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En este episodio descubrimos por qué el verdadero cuello de botella de muchas marcas no está en conseguir más ventas, sino en ser capaces de cumplir la promesa que hacen al cliente. Cristian Ferreyra comparte cómo la logística, la planificación de la demanda, la expansión internacional y la gestión de costes condicionan el crecimiento de cualquier eCommerce que aspire a escalar con rentabilidad.

Cristian Ferreyra es director de Logística en Elogia, miembro del Council of Supply Chain (CSCMP) y autor del libro Growth Logistics. Su experiencia ayudando a empresas a escalar operaciones en Europa y Latinoamérica le permite explicar, con ejemplos reales y una visión muy práctica, cómo convertir la logística en una ventaja competitiva en lugar de un freno para el crecimiento.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo evitar que el crecimiento de tu eCommerce se convierta en un problema operativo que reduzca tus márgenes.

🔸Qué decisiones estratégicas marcan la diferencia entre una marca rentable y otra que vende millones sin apenas beneficio.

🔸Cómo afrontar la expansión internacional, los marketplaces y el cross-border sin comprometer la experiencia del cliente.

🔸Qué procesos de supply chain, fulfillment y devoluciones tienen mayor impacto en la rentabilidad y cómo optimizarlos para crecer con más eficiencia.

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Si trabajas en eCommerce, marketing, operaciones o diriges una marca, este episodio te ayudará a entender por qué cada decisión comercial tiene un coste logístico detrás. Descubrirás cómo conectar marketing y operaciones para construir un negocio más sólido, rentable y preparado para escalar sin que el crecimiento termine jugando en tu contra.

(00:00) – Los márgenes reales del e-commerce tras los costes logísticos

(01:11) – Presentación de Cristian Ferreira y su libro "Growth Logistics"

(04:00) – El reto físico de escalar: diversidad de canales, stock y proveedores

(06:27) – E-commerce vs Marketplaces vs Retail: impacto en la rentabilidad

(12:22) – El peso de la cadena de suministro en la estructura de costes

(15:53) – Fases de madurez logística según la facturación (de 0 a 10 millones)

(22:21) – Fulfillment: ¿Es mejor un almacén propio o externalizarlo?

(26:44) – El riesgo de los picos de demanda virales y la rotura de stock

(34:21) – El verdadero coste operativo de los envíos y devoluciones gratis

(39:55) – Entregas Out of Home: Lockers, puntos de conveniencia y su futuro

(44:42) – El complejo reto del Cross-border: aduanas y fiscalidad en Europa y USA

(53:36) – El rol actual de la Inteligencia Artificial en la cadena de suministro

🚨 La mayoría de empresas siguen haciendo planes a 5 años como si el futuro pudiera predecirse. David Alayón explica por qué el pensamiento de futuros, la anticipación estratégica, la innovación y las señales de cambio son la ventaja competitiva que separará a las organizaciones que lideren de las que reaccionen tarde.

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David Alayón es CEO de Innuba, divulgador, conferenciante y una de las voces más reconocidas en España sobre innovación, prospectiva estratégica y diseño de futuros. A través de su trabajo ayuda a empresas y líderes a desarrollar capacidades de anticipación, identificar oportunidades emergentes y comprender cómo los cambios tecnológicos, sociales y culturales impactarán en los próximos años.

Su libro Tiempo de Futuros recoge gran parte de este conocimiento y propone una visión práctica para pensar mejor el mañana desde las decisiones que tomamos hoy.

🚀 En esta conversación exploramos cómo pensar en futuros posibles en lugar de un único futuro, por qué las narrativas moldean la realidad, cómo identificar tendencias antes que el mercado y qué papel juegan la inteligencia artificial, la ciencia ficción y la prospectiva estratégica en la toma de decisiones empresariales.

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💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo detectar oportunidades emergentes antes que tu competencia utilizando señales de cambio y pensamiento estratégico.

🔸Por qué los planes rígidos fracasan y cómo construir escenarios que te permitan navegar la incertidumbre con mayor confianza.

🔸Cómo evitar sesgos cognitivos, el cortoplacismo y las trampas mentales que limitan la capacidad de anticipación.

🔸De qué manera las narrativas, la comunicación y la construcción de visiones compartidas pueden transformar organizaciones, equipos y mercados.

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Si quieres entender cómo prepararte para un mundo donde la tecnología, la inteligencia artificial y los cambios sociales avanzan más rápido que nunca, este episodio te dará herramientas prácticas y una nueva forma de interpretar el presente para tomar mejores decisiones. Una conversación profunda sobre estrategia, innovación y liderazgo que invita a dejar de reaccionar ante los cambios para empezar a construir activamente los futuros que queremos habitar.

(00:00) – Introducción y presentación de David Alayón

(01:34) – Qué significa realmente pensar en clave de "futuros"

(02:36) – Por qué los planes estratégicos rígidos a 5 años ya no funcionan

(05:15) – El origen de la disciplina de los estudios y diseño de futuros

(10:41) – La sutil pero gran diferencia entre predecir y anticipar

(12:32) – Tecnooptimismo, distopías extremas y el poder de las protopías

(16:17) – El concepto biológico del adyacente posible aplicado a la estrategia

(20:09) – Por qué hemos perdido la capacidad de imaginar futuros mejores

(28:40) – La Ley de Amara: cómo evaluamos el impacto real de la tecnología

(31:01) – Narrativas de futuro e hipersticiones impuestas por quienes tienen poder

(36:03) – Cómo identificar señales de cambio temprano y separar las verdaderas tendencias del hype

(51:44) – Tres consejos aplicables para trabajar la prospectiva y los futuros en tu organización

🤖 ¿Estás preparado para surfear el tsunami de la Inteligencia Artificial o dejarás que arrase con tu negocio? En este episodio, analizamos cómo la IA Generativa está provocando un auténtico choque de placas tectónicas en el ecosistema empresarial.

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Por un lado, exploramos cómo se está transformando radicalmente la forma en que los usuarios descubren productos, dando paso al "AI Dark Funnel" y obligando a las marcas a evolucionar del SEO tradicional a la optimización para LLMs (GEO).

Por otro lado, desgranamos cómo se revoluciona el modelo operativo corporativo mediante la agentificación, creando flujos de trabajo automatizados donde las interfaces líquidas y los agentes autónomos toman el control de la experiencia. Descubre los pasos exactos para adaptar tu estrategia, medir tu impacto en ChatGPT y prepararte para el inminente comercio "Machine to Machine".

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo la IA está cambiando la encontrabilidad de los negocios y reemplazando a los buscadores tradicionales.

🔸Los 4 pasos prácticos para posicionar tu marca en las respuestas de ChatGPT y otros LLMs.

🔸Qué es el "AI Dark Funnel" y cómo medir el impacto de las citaciones de tu empresa.

🔸La evolución de la experiencia de usuario hacia interfaces agénticas, líquidas y el "Zero UI".

🔸Cómo la agentificación está automatizando tareas complejas de marketing, ventas y soporte.

🔸El futuro del "Machine to Machine" y el PsicoGrowth: cuando tu próximo cliente sea una inteligencia artificial.

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(00:00) – El tsunami de la IA en los negocios

(04:22) – Las dos placas tectónicas de la IA

(06:51) – El cambio en las búsquedas y el fin del monopolio tradicional

(13:44) – El AI Dark Funnel

(18:29) – 4 pasos para aprovechar los LLMs en tu estrategia

(21:43) – Medición y analítica en la era de la IA

(27:56) – Preparando el terreno técnico (GEO)

(32:48) – Cazando oportunidades y automatizando contenidos

(37:45) – La evolución hacia interfaces agénticas y líquidas

(49:46) – La agentificación de la operativa corporativa

(55:43) – Cerebros organizacionales y casos de uso

(01:01:31) – El futuro: Machine to Machine y PsicoGrowth

🚨 Levantar más de 100 millones, gestionar contratos por 1.200 millones y construir una startup global no garantiza el éxito que imaginas. Alejandro Artacho, fundador de Spotahome, comparte los errores, aprendizajes y decisiones que marcaron su trayectoria en el mundo del venture capital, las rondas de inversión y el crecimiento empresarial.

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🧑‍🚀 Alejandro Artacho es fundador de Spotahome, una de las startups españolas más reconocidas del ecosistema tecnológico europeo. Tras más de 12 años liderando la compañía, levantar más de 100 millones de dólares y gestionar operaciones internacionales a gran escala, comparte aprendizajes únicos sobre venture capital, escalabilidad, liderazgo, cultura organizacional y creación de empresas en entornos de máxima incertidumbre.

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo evitar algunos de los errores más costosos al levantar inversión y escalar una startup respaldada por venture capital.

🔸Qué estrategias permitieron a Spotahome crecer internacionalmente y competir contra empresas con mucha más financiación.

🔸Por qué la gestión de energía, la toma de decisiones y la mentalidad del fundador pueden convertirse en la ventaja competitiva más poderosa.

🔸Qué ocurre realmente detrás de los grandes titulares sobre unicornios, rondas millonarias y crecimiento acelerado, y cómo construir una empresa más sostenible.

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En este episodio, Alejandro repasa la historia completa de Spotahome: desde sus inicios digitalizando el mercado del alquiler hasta convertirse en una de las startups españolas más relevantes de Europa. También habla sin filtros sobre escalabilidad, contratación de talento, cultura empresarial, COVID, rentabilidad, exits, dilution, liquidation preferences y el verdadero coste personal de construir una compañía durante más de una década.

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También ofrece una mirada profunda y poco habitual sobre emprendimiento, crecimiento empresarial y liderazgo. Más allá de los números, descubrirás reflexiones valiosas sobre dinero, tiempo, identidad, ambición y propósito. Un episodio imprescindible para fundadores, directivos y cualquier persona interesada en entender cómo se construyen (y se transforman) las compañías cuando la realidad pone a prueba todas las certezas.

00:00 - Introducción y presentación de Alejandro Artacho

02:44 - Los orígenes de Spotahome y la digitalización del alquiler

07:27 - Primeras rondas de inversión y estrategia de mercado

12:59 - El desembarco de Silicon Valley y el choque cultural

22:32 - Colapso de salud y la llegada del COVID-19

26:14 - Supervivencia extrema y reestructuración de la plantilla

32:32 - Frenazo del ecosistema VC y búsqueda de rentabilidad

35:38 - Liquidation preference y el modelo carve-out

40:20 - La trampa del Venture Capital: valoraciones vs dinero real

45:34 - La matriz de valor: tiempo, liquidez y equity

52:43 - La desidentificación personal de tu propia empresa

56:45 - El futuro con Rebundle y el impacto de la IA

🚨 Experiencia de cliente, inteligencia artificial, Telefónica, Pepephone y sentido común: Pedro Serrahima explica por qué muchas empresas siguen complicando lo que debería ser sencillo y cómo cuidar al cliente termina generando más negocio.

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Hablamos sobre aprendizajes que permitieron transformar Pepephone y trasladar esa filosofía a Telefónica. También sobre cultura empresarial, liderazgo, atención al cliente, churn, IA aplicada al servicio y por qué los planes estratégicos a cinco años tienen cada vez menos sentido.

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo reducir el churn y aumentar ingresos mejorando la experiencia de cliente sin depender de tácticas agresivas.

🔸Por qué la simplicidad y el sentido común pueden convertirse en una ventaja competitiva extraordinaria.

🔸Cómo aplicar la inteligencia artificial para eliminar fricciones y crear un servicio más eficiente y humano.

🔸Qué decisiones estratégicas generan transformaciones profundas y cómo vencer el miedo al error para construir empresas más sólidas.

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🧑‍🚀 Pedro Serrahima es uno de los referentes más influyentes en experiencia de cliente y transformación empresarial en España. Tras liderar el crecimiento de Pepephone y pasar ocho años impulsando cambios en Telefónica, ha demostrado con resultados reales que una estrategia basada en la confianza, la simplicidad y el largo plazo puede generar récords de satisfacción, reducir el churn y crear ventajas competitivas difíciles de copiar.

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🎧 Una conversación llena de ideas incómodas y aprendizajes prácticos para cualquier persona que trabaje en marketing, crecimiento, producto o dirección. Pedro Serrahima desmonta muchos dogmas empresariales y demuestra, con ejemplos reales, que las relaciones con los clientes se construyen igual que las relaciones entre personas.

00:00 - Introducción: la complejidad empresarial frente al sentido común

01:59 - El cliente siempre es el mismo, sin importar el tamaño de la empresa

05:00 - El reto de hackear una gran corporación desde el comité de dirección

18:26 - El miedo cultural al error y la tiranía de la medición constante

20:43 - Por qué saber quién eres vale más que un plan estratégico a 5 años

28:22 - El "Proyecto Isla": el test A/B masivo de Movistar que cambió las reglas

35:46 - La hipocresía corporativa de los departamentos de "experiencia de cliente"

43:24 - El rol de las consultoras como escudo frente a la toma de decisiones

49:04 - Tu marca son tus comportamientos diarios, no tu logotipo ni tus colores

51:40 - Las reclamaciones como la mejor oportunidad real de venta y fidelización

01:01:09 - El futuro de la Inteligencia Artificial en los Call Centers y la resolución de quejas

01:06:58 - Reflexión final: el mejor cuidado al usuario es adelantarse a sus problemas

🚨 Mientras media industria perseguía la IA, Carlos Pérez estaba construyendo Remolonas: un e-commerce sostenible que rescata alimentos, reduce el desperdicio alimentario y convierte una enorme ineficiencia del sistema alimentario en un negocio rentable, escalable y con impacto real.

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En esta conversación con Carlos Pérez, CEO y fundador de Remolonas, descubrimos cómo una startup española está transformando la forma en que consumimos frutas, verduras y productos de alimentación. Hablamos de excedentes alimentarios, suscripción, logística, tecnología, inversión, crecimiento y de cómo crear una empresa capaz de generar impacto social, medioambiental y económico al mismo tiempo.

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🧠 Descubrirás por qué los modelos basados en impacto, tecnología y eficiencia están ganando protagonismo, qué aprendizajes deja el proceso de escalar una compañía compleja y cómo encontrar oportunidades donde la mayoría solo ve problemas. Una historia llena de estrategia, ejecución y visión empresarial que invita a pensar de forma diferente sobre el futuro de la alimentación y los negocios.

💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo identificar oportunidades millonarias escondidas en mercados tradicionales y convertirlas en un modelo de negocio escalable.

🔸Qué hay detrás del desperdicio alimentario y cómo aprovechar ineficiencias estructurales para generar valor sostenible.

🔸Las claves para construir una startup con crecimiento acelerado, unit economics sólidos y una propuesta irresistible para inversores.

🔸Cómo gestionar la presión del emprendimiento, liderar equipos de alto rendimiento y mantener una visión estratégica a largo plazo.

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🧑‍🚀 Carlos Pérez es CEO y fundador de Remolonas, una startup que está revolucionando el sector alimentario mediante un modelo que combina tecnología, sostenibilidad y eficiencia operativa. Tras años de experiencia en emprendimiento y modelos digitales, ha conseguido convertir un problema estructural como el excedente alimentario en una oportunidad de negocio con fuerte crecimiento, atrayendo inversión, construyendo una plataforma tecnológica propia y liderando un equipo especializado capaz de escalar una compañía compleja en uno de los sectores más exigentes del mercado.

Su experiencia en captación de capital, estrategia de crecimiento, logística alimentaria y construcción de modelos de impacto lo convierten en una de las voces más interesantes del ecosistema emprendedor español actual.

🎧 Una conversación imprescindible para emprendedores, inversores y profesionales que buscan entender cómo se construyen negocios resilientes en tiempos de incertidumbre.

(00:00) – El gigantesco problema del desperdicio alimentario

(01:34) – La propuesta de Remolonas

(04:08) – Del origen del problema a la digitalización

(10:58) – Un modelo basado en la demanda, no en la oferta

(14:36) – La experiencia del usuario en el e-commerce

(20:26) – Operaciones y conexión con los productores

(25:36) – Logística ágil y negocio de triple impacto(27:50) – Unit economics y rentabilidad

(32:55) – Fundrasing y adaptación a los ciclos de inversión

(38:27) – Opciones de consolidación y mercado futuro

(44:24) – La cruda realidad del emprendedor

(55:21) – El futuro de Remolonas y cómo probarlo

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😳 Si tu negocio depende de Google, probablemente ya estés llegando tarde.

En esta conversación exploramos uno de los mayores cambios que está viviendo internet. El tráfico orgánico cae, la inteligencia artificial transforma la búsqueda y los medios digitales se ven obligados a reinventar sus estrategias de crecimiento. Hablamos sobre SEO, Google Discover, Gemini, tráfico directo, marca personal, vídeo vertical y las nuevas reglas que están definiendo el futuro de las audiencias digitales.

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🔸Descubrirás por qué las marcas más fuertes están dejando de depender exclusivamente del SEO para construir fuentes de crecimiento más sólidas y sostenibles.

🔸Aprenderás cómo aprovechar el vídeo vertical, la distribución multicanal y la creación de marca para aumentar tu visibilidad en un entorno cada vez más competitivo.

🔸Entenderás qué está pasando realmente con Google, la inteligencia artificial y el tráfico web, y cómo adaptarte antes que la mayoría del mercado.

🔸Conocerás los principios de adaptación, aprendizaje continuo y toma de decisiones que utilizan los líderes digitales para prosperar en escenarios de incertidumbre.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alvaro-mazariegos-el-español/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

Si trabajas en marketing, contenidos, medios de comunicación, negocio digital o crecimiento, este episodio te ayudará a comprender hacia dónde se mueve internet y qué estrategias tienen más posibilidades de funcionar durante los próximos años. Una conversación llena de ideas prácticas, reflexiones profundas y aprendizajes que pueden cambiar la forma en que construyes audiencia, marca y negocio.

Álvaro Mazariegos es director de audiencias de El Español, uno de los medios digitales más influyentes de España. Bajo su liderazgo, el periódico ha logrado mantenerse durante 25 meses consecutivos como líder de audiencia y recuperar posteriormente esa posición en los rankings de referencia del sector. Con más de una década de experiencia en SEO, audiencias y crecimiento digital, trabaja cada día en la intersección entre medios, tecnología, inteligencia artificial y estrategia de negocio, ayudando a definir cómo se construyen las audiencias del futuro.

00:00 – Las mentiras de Google y los grandes cambios en el tráfico

01:59 – Qué hace El Español y su ecosistema de negocio

05:25 – El día a día y los retos de un Director de Audiencias

08:14 – El fin del texto tradicional y la apuesta por el vídeo vertical

12:40 – Redes sociales, clippers y nuevos modelos de medición

18:43 – La agonía del SEO y cómo crear contenido periodístico de valor

23:58 – El mito de la densidad publicitaria y la experiencia de usuario

26:04 – Uso real de la Inteligencia Artificial en flujos de trabajo

34:59 – Cómo gestionar el FOMO tecnológico y la toma de decisiones

39:04 – El renacer del tráfico directo y el impacto de la marca

43:48 – El liderazgo, la visión y el legado de Pedro J. Ramírez

46:11 - Marca personal, salud mental y la clave de la opcionalidad vital

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Trabajar al máximo nivel puede darte reconocimiento, dinero y crecimiento profesional… pero también puede alejarte de la vida que pensabas construir. Después de años en consultoría estratégica, viajes constantes y entornos de alto rendimiento, Joseph Gelman (SAMY, Outliers) explica el coste real de perseguir una carrera brillante.

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En esta conversación hablamos sobre ambición, éxito laboral, carreras de élite, desgaste emocional y la sensación de desconexión que muchas personas empiezan a experimentar incluso cuando, desde fuera, parece que “les va bien”. Joseph comparte cómo vivió años enfocado en crecer profesionalmente, qué impacto tuvo eso en su vida personal y por qué terminó replanteándose qué significa realmente tener una carrera con sentido.

🔸Cómo el alto rendimiento y la obsesión por crecer pueden terminar afectando tu bienestar personal y profesional.

🔸Por qué muchas personas exitosas acaban sintiéndose vacías incluso después de alcanzar objetivos ambiciosos.

🔸Qué ocurre cuando el trabajo se convierte en el centro absoluto de tu identidad y empiezas a desconectarte de tu verdadera vocación.

🔸Las señales silenciosas que indican que una carrera profesional aparentemente exitosa puede estar pasándote factura.

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Este episodio es una reflexión profunda sobre ambición, éxito, propósito y coste emocional. Una conversación honesta para cualquiera que haya perseguido crecimiento profesional, reconocimiento o una carrera exigente y quiera entender qué sacrificios aparecen por el camino y cómo recuperar equilibrio antes de que sea demasiado tarde.

Joseph Gelman ha desarrollado gran parte de su carrera en entornos de consultoría estratégica y compañías de alto rendimiento, trabajando alrededor de procesos de crecimiento, toma de decisiones y desarrollo profesional.

Precisamente por haber vivido de cerca esa exigencia constante, su mirada sobre ambición, éxito y equilibrio personal aporta una perspectiva especialmente valiosa y poco habitual dentro del mundo empresarial.

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🚨 La mayoría de empresas B2B están perdiendo ventas por culpa de un outbound mal ejecutado, datos basura y automatizaciones sin estrategia. En este episodio, Arnau Ayerbe, co-founder de Throxy explica cómo están usando inteligencia artificial, agentes IA y sistemas de ventas para generar reuniones calificadas a escala y construir una empresa que apunta a los 10 millones de facturación

Arnau comparte cómo pasaron de automatizar mensajes manuales a crear una operación completa de outbound impulsada por IA, por qué los SDR tradicionales están quedando atrás y cómo los mejores equipos de ventas ya funcionan como equipos de ingeniería. También profundiza en el futuro del SaaS, los agentes inteligentes, YC, ventas B2B, productividad y cómo construir una startup en plena revolución tecnológica

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo utilizar agentes de inteligencia artificial para generar reuniones de ventas de alto valor sin depender de procesos manuales

🔸Qué diferencia a las empresas que escalan rápido en outbound frente a las que destruyen su reputación haciendo automatización masiva

🔸Cómo trabajan los equipos modernos de ventas, desarrollo y operaciones usando IA para multiplicar productividad y velocidad de ejecución

🔸Qué aprendizajes reales deja pasar por Y Combinator, levantar inversión y crecer una startup en uno de los momentos tecnológicos más importantes de la historia

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Arnau es cofundador de Throxy, una startup de inteligencia artificial aplicada a ventas B2B que ya superó el millón de facturación tras pasar por Y Combinator, la aceleradora de la que salieron empresas como OpenAI, Stripe y Airbnb. Además, la compañía levantó 6,5 millones de euros de inversión y trabaja construyendo sistemas de outbound impulsados por agentes IA para empresas de todo el mundo, combinando automatización, datos y operaciones comerciales a gran escala

Si trabajas en ventas, marketing, SaaS, startups o estás intentando entender hacia dónde va realmente la inteligencia artificial aplicada a negocios, este episodio te va a dar contexto, ejemplos concretos y una visión muy clara de lo que ya está ocurriendo dentro de empresas que están creciendo a máxima velocidad. La conversación también deja aprendizajes potentes sobre energía mental, cultura de equipo, ejecución y cómo adaptarse antes de que el mercado cambie por completo

(00:00) – Presentación de Arnau Ayerbe y Throxy

(06:11) – Cobrar en base al valor generado y las reuniones cualificadas cerradas

(11:18) – Encontrando a clientes inaccesibles con Agentes IA

(13:59) – Externalizar vs. In-house

(19:29) – Por qué cualquier automatización fracasa si no has definido con exactitud tu Ideal Customer Profile

(23:17) – La evolución al SaaS: Los beneficios de crear agentes internos para resolver tus propios problemas

(28:18) – El dilema del innovador tecnológico

(35:33) – Desarrollo de software impulsado por IA

(39:37) – Los orígenes de Throxy

(45:57) – La aceleración en Y Combinator: Ambición y aprendizajes vitales trabajando en San Francisco

(55:24) – Cultura y alto rendimiento

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🚨 Dependían un 60% de Amazon, Google Ads había dejado de escalar y el negocio se estaba frenando… hasta que TikTok cambió por completo el rumbo de esta fábrica de colchones que hoy factura más de 18 millones de euros.

Enric Ginovart lleva más de una década construyendo negocios digitales. Empezó creando proyectos online y ecommerce desde cero, pasó por el mundo de las agencias y terminó asociándose con una fábrica tradicional para convertir Dormideo en una de las marcas nativas digitales más reconocidas del sector descanso en España.

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Además de liderar el crecimiento de la compañía, ha sido pionero en Shopify, Amazon y TikTok dentro de su industria, combinando visión tecnológica, performance marketing y fabricación propia para escalar un negocio internacional sin financiación externa.

💡 ¿Qué aprenderás en este episodio?

🔸Cómo usar TikTok y el founder marketing para desbloquear crecimiento explosivo incluso en mercados ultra competitivos.

🔸Qué errores pueden poner en riesgo un ecommerce cuando depende demasiado de Amazon, Meta o cualquier canal externo.

🔸Cómo combinar branding, performance y contenido para construir una marca reconocible y rentable a largo plazo.

🔸De qué forma están utilizando IA, automatización y Shopify para escalar operaciones, atención al cliente y marketing sin disparar estructura.

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Este episodio es una masterclass real sobre ecommerce, crecimiento y construcción de marca desde dentro de una empresa que fabrica, vende y comunica de forma radicalmente distinta. Si te interesa el marketing, los negocios digitales o entender hacia dónde se mueve internet, aquí vas a encontrar ideas, aprendizajes y decisiones que ya están definiendo la próxima etapa del comercio online.

Descubrimos cómo una fábrica tradicional consiguió transformarse en una marca nativa digital capaz de crecer de 9 a 18 millones gracias al contenido orgánico, el performance marketing y una estrategia obsesionada con detectar “la siguiente ola”.

También hablamos de Amazon, TikTok Shop, automatización, influencers, branding y cómo construir una empresa rentable sin inversión externa.

(00:00) – Introducción al episodio

(00:54) - Conoce el AI Assintant de Doofinder

(01:47) - Presentación a Enric Ginovart y Dormideo

(04:21) – El modelo D2C, márgenes y la logística de enviar colchones enrollados

(08:41) – Mix de producto, estacionalidad inversa y el reto de la recurrencia

(12:23) – Transparencia como propuesta de valor: el éxito viral enseñando la fábrica

(18:38) – De tener una agencia web a liderar una fábrica de colchones

(22:45) – El desafío logístico de alinear el crecimiento en ventas con la producción

(28:15) – Surfeando las olas del marketing: de Google Ads a Meta y Shopify

(33:01) – Estrategia combinada: el poder del Founder Marketing frente a los influencers

(39:19) – Internacionalización y los retos de vender formato vídeo en otros idiomas

(46:08) – De vender el 60% en Amazon a apostar exclusivamente por el canal propio

(54:31) – La resiliencia emprendedora de Enric y los aprendizajes tras el fracaso

(01:01:27) – Cómo integrar la IA en operaciones, atención al cliente y el futuro del ecosistema web

¿Cómo se transforma una asesoría tradicional nacida en un piso en un gigante de 700 empleados y más de 30 millones de euros de facturación?

En este episodio exploramos el viaje desde lo local hasta liderar la digitalización del sector.

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Nos acompaña Alfredo Pérez, CEO y fundador de Ayuda T Pymes, quien lleva 17 años revolucionando los servicios de asesoría laboral, fiscal y contable en España.

Alfredo nos detalla su transición como líder: de revisar cada detalle a delegar y pensar en el largo plazo. Profundizamos en su agresiva estrategia de crecimiento orgánico e inorgánico, su modelo único para adquirir despachos integrando talento local, y cómo el marketing digital fue clave desde sus inicios.

Además, analizamos el impacto inminente de la Inteligencia Artificial para automatizar tareas básicas y transformar el valor real que ofrecen las empresas de servicios.

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💡En este episodio aprenderás:🔸Cómo escalar una empresa de servicios de 0 a 700 empleados.

🔸La estrategia de crecimiento inorgánico participando en negocios locales.

🔸Por qué promover exclusivamente talento interno es clave para formar directivos.

🔸El impacto de la IA: de eficientar commodities a brindar servicios de alto valor.

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🚨 Miles de empresas rentables en España están quedándose sin relevo generacional… y algunos inversores ya están comprándolas antes que los fondos. En este episodio hablamos sobre compra de PYMES, search funds, inversión, tecnología y el enorme mercado oculto detrás de las empresas familiares que nadie quiere heredar.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo identificar empresas rentables que pueden comprarse antes que los grandes fondos de inversión.

🔸Por qué el relevo generacional está creando una oportunidad masiva en miles de PYMES españolas.

🔸Qué buscan realmente los inversores cuando valoran una empresa y cómo funcionan los múltiplos, el EBITDA y las operaciones de adquisición.

🔸Cómo la tecnología y la inteligencia artificial están transformando un sector históricamente lento, opaco y reservado para unos pocos.

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Este episodio cambia completamente la forma de entender el emprendimiento, la inversión y la creación de patrimonio. Mientras gran parte del mercado sigue obsesionado con montar startups, existe un ecosistema enorme de empresas funcionando, generando caja y buscando continuidad.

Si te interesa el mundo de los negocios, las adquisiciones, el private equity o simplemente entender hacia dónde se mueve el dinero en los próximos años, esta conversación está llena de ideas prácticas, contexto y oportunidades reales.

Gerard García es fundador de Deale, una de las primeras plataformas digitales independientes especializadas en compraventa de empresas en España. Antes de lanzar la compañía trabajó en uno de los bancos de inversión más reconocidos del país, y posteriormente en el equipo de estrategia de una tecnológica en Estados Unidos.

Lleva años analizando operaciones de M&A, relevo generacional y adquisición de PYMES, además de construir tecnología orientada a conectar empresarios, inversores y asesores dentro del mercado de compra y venta de empresas.

00:00 - Bienvenida y presentación de Gerard García (Deale)

04:40 - El origen de Deale y la democratización del M&A

07:28 - El impacto del relevo demográfico en las pymes españolas

09:40 - Fases de un proceso de compraventa tradicional

16:15 - Valoración de pymes: ¿cuántas veces el EBITDA vale tu empresa?

20:07 - Los 5 tipos de compradores clave en el ecosistema actual

25:24 - Search Funds: modelo tradicional vs. nuevas tendencias

31:03 - Más de un millón de empresas cambiarán de manos en España

36:09 - Así digitaliza Deale la originación y cierre de acuerdos

49:51 - ¿Qué hace que una empresa sea considerada "invendible"?

54:11 - Las empresas más singulares vendidas en la plataforma

01:03:40 - Cómo la inteligencia artificial agiliza el mercado de M&A

¿Cómo transformar una necesidad familiar en un negocio millonario?

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En este episodio descubrimos el viaje de llevar un proyecto nacido en casa hasta convertirse en un referente del e-commerce español.

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Nos acompaña Héctor Nebot, fundador de Zapato Feroz, pioneros del calzado barefoot. Héctor comparte cómo pasaron de montar cajas en su garaje a facturar 10 millones de euros y gestionar una fiel comunidad de 100.000 clientes, priorizando siempre la conciliación sin depender de inversión externa.

Abordamos los mayores retos operativos a los que se han enfrentado: la dificultad de encontrar la fábrica ideal en Portugal, la estresante migración tecnológica de WooCommerce a Shopify y la gestión honesta de las críticas en redes sociales.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo construir y gestionar una comunidad de clientes fiel.🔸Las claves para elegir y negociar con fábricas proveedoras.🔸Por qué escalar la tecnología de tu e-commerce a tiempo es vital.🔸Cómo mantener tus valores por encima del crecimiento a cualquier precio.

(00:00) – Introducción al episodio

(00:53) – Búsqueda con IA de Doofinder

(01:45) – Presentación y el propósito detrás de Zapato Feroz

(06:27) – El síndrome del impostor y disfrutar del proceso

(10:03) – Construyendo la categoría barefoot desde cero

(16:52) – Las primeras ventas y el control de la demanda

(24:15) – Hitos de escalabilidad: Producción y tecnología

(31:37) – Claves para trabajar con fábricas de calzado

(37:22) – Desglose de costes y transparencia comercial

(43:36) – La burbuja barefoot y el futuro del nicho

(51:36) – Estrategia de producto y el próximo gran rebranding

(58:50) – Marketing de comunidad genuino

(1:03:20) – Gestión de crisis y críticas en redes sociales

(1:06:27) – Emprender en pareja y consejos finales

🔥 Emprender duele más de lo que la mayoría está dispuesta a admitir. Ventas B2B, startups, cerrar clientes enterprise, resiliencia, expansión internacional y la cara menos glamourosa de construir una empresa aparecen en una conversación brutalmente honesta sobre lo que realmente cuesta crecer.

En este episodio hablamos de cómo cerrar grandes cuentas, vender puerta a puerta, sobrevivir a etapas financieras muy duras y desarrollar la mentalidad necesaria para emprender sin romperte por el camino.

También profundizamos en prospección comercial, crecimiento internacional, disciplina física, salud mental y cómo tomar mejores decisiones cuando la presión aprieta.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo cerrar clientes enterprise y abrir oportunidades comerciales incluso si empiezas desde cero

🔸Técnicas de prospección y ventas en frío que siguen funcionando para conseguir reuniones y acelerar cierres

🔸Qué errores destruyen a muchos emprendedores y cómo desarrollar una mentalidad mucho más resistente

🔸Cómo usar disciplina, deporte, foco y relaciones personales sólidas para rendir mejor a largo plazo

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Si estás construyendo una empresa, liderando equipos comerciales o intentando crecer profesionalmente, este episodio te va a ahorrar errores muy caros. Encontrarás estrategias aplicables, historias reales y una perspectiva mucho más honesta sobre ventas, crecimiento y éxito sostenido.

Javier Arambarri es cofundador de Pulpo, un SaaS de gestión de flotas que opera en 15 países y gestiona más de 250.000 vehículos. También impulsó Pulpo Pay, su solución fintech para combustible y gastos. Antes de construir una compañía internacional, pasó por ventas puerta a puerta, telemarketing y situaciones personales extremadamente difíciles que marcaron su capacidad comercial y su visión sobre emprendimiento, familia y disciplina personal.

00:00 – Introducción y la tolerancia al dolor al emprender

02:08 – Qué es Pulpo y cómo centraliza la gestión de flotas

07:07 – Prevención de fraude y control de combustible

10:49 – Del fracaso de Parkiller al rápido pivote a Pulpo

18:45 – El punto de inflexión: Ganar la licitación de DHL

21:45 – Estrategias tácticas de ventas B2B y llamadas en frío

27:35 – Diferencias comerciales: Cómo interpretar el "no" en México

35:00 – Golpes vitales: Lecciones tras un mes grave en el hospital

40:00 – Vender puerta a puerta por necesidad

46:30 – El mindset del fundador: Cómo prepararse para la adversidad

51:00 – El pilar fundamental: La pareja por encima de la empresa

1:01:40 – Cuidar tu salud emprendiendo

🚨 El SaaS NO ha muerto: vertical SaaS, Dealcar y cómo escalar un negocio con 40.000 coches en gestión y embedded finance

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Este episodio profundiza en cómo construir y escalar un negocio basado en software a través del modelo vertical SaaS, explorando estrategias reales de crecimiento, adquisición y expansión en mercados complejos como el de automoción.

En este episodio aprenderás:

🔸Cómo detectar oportunidades ocultas en mercados tradicionales y convertirlas en negocios altamente rentables

🔸El framework completo de crecimiento (win, expand, extend) explicado de forma práctica y accionable

🔸Cómo capturar más valor con modelos como embedded finance y aumentar ingresos sin fricción

🔸Qué errores están cometiendo muchas startups hoy al interpretar mal el futuro del software

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Si estás construyendo, escalando o validando un proyecto digital, este episodio te da una visión clara sobre dónde está realmente el crecimiento y cómo posicionarte con ventaja en mercados competitivos. Te llevas ideas aplicables, marcos mentales y ejemplos concretos que puedes trasladar directamente a tu negocio.

Edu Mas es ex Head of Growth en Dealcar, una startup que en menos de tres años ha conseguido cerca de 500 concesionarios y más de 40.000 coches gestionados en su plataforma. Con experiencia directa en adquisición, expansión y optimización de modelos SaaS, aporta una visión estratégica basada en ejecución real, entendiendo tanto el producto como el negocio en profundidad.

(00:00) – Bienvenida

(01:50) – Qué es Dealcar y radiografía de su cliente ideal

(08:24) – El modelo de negocio del Vertical SaaS y sus capas de expansión

(12:25) – ¿Ha muerto realmente el SaaS por la Inteligencia Artificial?

(20:18) – La fase Win: Cómo encontrar el dolor central para dominar un nicho

(30:20) – Estrategias de adquisición y Go-To-Market en SaaS B2B

(38:25) – La fase Expand: Aumentando el LTV mediante productos financieros

(53:23) – La fase Extend: El reto de conectar demanda y ecosistemas en B2B

(01:00:00) – Estrategias y complejidades de la internacionalización en Europa

(01:06:33) – IA en Vertical SaaS: Casos de uso reales que ahorran tiempo y dinero

(01:10:21) – 3 consejos prácticos y honestos para futuros fundadores de Vertical SaaS

🚨 La logística de última milla está rota: pedidos fallidos, lockers inteligentes y entregas a domicilio ineficientes están generando pérdidas millonarias que nadie está mirando.

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Columat está redefiniendo cómo funciona la entrega de pedidos combinando hardware, software y smart lockers con control de temperatura para optimizar procesos logísticos, reducir costes y transformar la experiencia del usuario en sectores como retail, farmacia y corporate.

💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo reducir costes logísticos y evitar pérdidas invisibles en la última milla

🔸Cómo optimizar entregas y eliminar fricciones en el eCommerce y retail

🔸Cómo escalar un modelo B2B combinando hardware + SaaS con crecimiento sostenible

🔸Cómo detectar oportunidades de innovación en logística y convertirlas en ventaja competitiva

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Si estás en eCommerce, logística o crecimiento digital, este episodio te abre los ojos a un problema crítico que afecta a millones de operaciones cada día y te da un nuevo marco para entender cómo optimizar procesos, mejorar la rentabilidad y construir soluciones con impacto real.

00:00 - El gran problema de la última milla logística

02:24 - Qué es Columat: mucho más que taquillas inteligentes

08:43 - Los primeros pasos de la empresa y la validación en el sector farmacia

15:12 - Múltiples aplicaciones: desde valija interna hasta mercados locales

24:04 - Unit Economics y modelo de negocio B2B: SaaS, venta y mantenimiento

34:36 - Ciclo de venta corporativo y cómo convencer a distintos perfiles decisores

38:35 - Un caso de uso disruptivo: comedores corporativos desatendidos

42:43 - Retos de diseñar, fabricar y escalar hardware 100% propio

45:51 - Financiación inicial: crecer a pulmón adelantando cobros vía renting

52:13 - Levantamiento de la primera ronda para impulsar la internacionalización

56:00 - Estrategias de crecimiento, captación en eventos y canal partner

01:08:48 - Objetivos de facturación y visión de futuro a cinco años

Vivimos en la sociedad del estrés: el 90% de los españoles afirma haberlo sufrido en el último año, convirtiéndose en el principal precursor de enfermedades modernas.

En este episodio, Corti charla con Teresa Pueyo, fundadora de Superlativa, una marca que combate el estrés mediante la fitoterapia avanzada. Teresa explica por qué nuestro sistema nervioso, diseñado para huir de depredadores, colapsa ante las notificaciones constantes y cómo el cortisol elevado sabotea nuestro sueño y salud digestiva.

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A lo largo de la charla, exploramos su transición desde el Venture Capital en Singapur hasta el emprendimiento en salud, destacando la importancia de validar productos naturales con evidencia científica.

Analizamos las claves del crecimiento de Superlativa, que ha logrado duplicar su facturación apostando por el canal farmacia y la creación de contenido educativo. Una lección sobre cómo construir rutinas resilientes y mantener el foco empresarial en un mercado en plena expansión.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/teresa-pueyo-superlativa/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo el cortisol elevado afecta tus ritmos circadianos y el sueño

🔸El papel de la fitoterapia para devolver el equilibrio al organismo

🔸Estrategias para escalar una marca omnicanal entre el online y la farmacia

🔸Por qué el foco absoluto es la herramienta más potente para un emprendedor

🔸Cómo utilizar TikTok para educar al consumidor y generar ventas a bajo coste

00:00 - El impacto del estrés en la salud actual

02:20 - Por qué nuestro sistema nervioso no se ha actualizado

05:10 - Cortisol y melatonina: la guerra por tu descanso

07:00 - Hábitos diarios para regular el estrés y el cortisol

11:00 - Síntomas polifacéticos: de la piel a los problemas digestivos

17:30 - De las finanzas en Singapur a la medicina oriental

23:15 - Fitoterapia: ciencia milenaria frente a la síntesis química

31:40 - Emprender en pandemia con un Producto Mínimo Viable

37:45 - El éxito en TikTok: conectar a través de la educación

45:40 - Invertir en evidencia científica y estudios clínicos propios

55:50 - El reto de la omnicanalidad y el canal farmacia

01:11:00 - Estrategias de crecimiento y foco para 2026

¿Qué hace que una marca pase de ser un simple logotipo a una experiencia inolvidable?

En este episodio, conversamos con Jacob Benbunan, CEO y cofundador de Saffron Brand Consultants y una de las voces más autorizadas del branding a nivel mundial. Jacob, quien ha liderado transformaciones para gigantes como BBVA, Repsol, YouTube y Meta, nos desvela la verdadera esencia de las marcas: la promesa de una experiencia hecha realidad.

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A lo largo de la charla, exploramos por qué la belleza es relativa pero la experiencia es absoluta, utilizando el fascinante caso de Ryanair como ejemplo de consistencia radical.

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También descubrimos los entresijos del nacimiento de Meta y cómo el icónico botón de "Play" se convirtió en el eje central de la identidad de YouTube. Finalmente, Jacob reflexiona sobre el papel de la inteligencia artificial como aliada de la creatividad humana y la importancia de medir los activos intangibles para convertirlos en valor real para el negocio.

💡En este episodio aprenderás:

🔸La definición de marca como promesa, experiencia y realidad.

🔸Por qué la experiencia es universal frente a la estética, que es relativa.

🔸El caso de éxito de Ryanair: consistencia por encima del diseño visual.

🔸La intrahistoria del rebranding de YouTube y la creación de Meta.

🔸Cómo medir el valor de lo intangible en los comités de dirección.

🔸El equilibrio necesario entre Inteligencia Artificial e Inteligencia Natural.

00:00 - Introducción y presentación de Jacob Benbunan

03:28 - Qué es Saffron: 25 años de consultoría estratégica

06:36 - Diseño relativo vs. Experiencia absoluta

09:49 - Definición de marca en tres palabras clave

12:19 - Adaptabilidad de marca en diferentes sectores

17:19 - Conocer al cliente: El secreto del éxito de Apple

19:51 - El caso Ryanair: Éxito empresarial vs. estética visual

25:00 - La consistencia como pilar fundamental de la marca

32:11 - Lo tangible vs. lo intangible: Cómo medir el valor de marca

41:00 - Qué hace que una marca sea icónica y memorable

52:10 - El cambio de Facebook a Meta y la arquitectura de marca

57:50 - Rebranding de YouTube: El poder de apropiarse del "Play button"

01:06:40 - Inteligencia Artificial vs. Inteligencia Natural en la creatividad

¿Cómo se construye un gigante que opera en 16 países y gestiona 80 millones de consumidores?

En este episodio, nos sumergimos en la historia de una de las marcas más icónicas del delivery mundial. Contamos con Jerome Gavin, quien fue el primer empleado de Just Eat en España y llegó a liderar la expansión internacional del grupo como Chief International Officer.

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A través de su experiencia, analizamos la evolución de Just Eat desde una pequeña habitación en Madrid hasta su consolidación global. Jerome detalla cómo ganaron la batalla contra competidores locales como SinDelantal y La Nevera Roja, la importancia crítica de centrarse en la oferta para atraer la demanda y los desafíos operativos de pivotar de un marketplace puro a un modelo logístico.

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Además, profundizamos en la cultura organizacional necesaria para sostener un crecimiento exponencial y las lecciones aprendidas tras adquisiciones estratégicas y fusiones multimillonarias que transformaron la industria para siempre.

💡En este episodio aprenderás:

🔸Por qué la oferta siempre manda y es el motor que genera la demanda

🔸Cómo gestionar la integración de talento tras adquisiciones corporativas

🔸El impacto real de la logística en la diversificación y rentabilidad del negocio

🔸La diferencia entre una cultura centralizada y una descentralizada en grandes grupos

🔸Claves de liderazgo basadas en principios de autonomía y confianza

00:00 - El impacto de la oferta en el negocio

02:34 - Magnitud y cifras actuales de Just Eat

03:56 - Modelos de negocio: Marketplace vs. Logística

06:21 - Los inicios de Just Eat España en 2010

12:28 - La tesis "Supply Drives Demand"

22:56 - Competencia y adquisición de SinDelantal

30:51 - La explosión del mercado brasileño con iFood

35:59 - La era de Rocket Internet y La Nevera Roja

52:13 - La compleja fusión con Takeaway.com

1:00:02 - Retos de la transformación logística y operativa

1:07:38 - Diversificación y potencial de nuevos verticales

1:12:32 - Cultura, hiring y principios de liderazgo

¿Cómo se construye una marca resiliente en un entorno de costes publicitarios disparados e incertidumbre económica?

En este episodio, nos sumergimos en las estrategias de crecimiento para 2026 junto a tres referentes del ecosistema digital: Laura Jiménez (PDPaola), Mireia Trepat (Freshly Cosmetics) y Pol Fisas (Incapto). Analizamos el fin de la era del "performance puro" y por qué el storytelling se ha convertido en el único decisor de compra real ante el aumento de los CAC.

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A lo largo de la charla, exploramos cómo equilibrar la inversión entre el upper y el lower funnel, y cómo la inteligencia artificial, más allá de la generación de contenido, está transformando la rentabilidad mediante modelos predictivos de LTV y churn.

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Desde la gestión de la crisis inflacionaria de los materiales hasta el salto estratégico al retail físico y Amazon, este episodio es una hoja de ruta para escalar negocios con consistencia y visión de largo plazo.

💡En este episodio aprenderás:

🔸Por qué el branding es el motor que sostiene la rentabilidad del performance actual

🔸Cómo equilibrar tu mix de marketing para no agotar tu demanda

🔸El uso de modelos predictivos de Machine Learning para reducir el churn y mejorar el LTV

🔸Estrategias para internacionalizar marcas digitales en mercados complejos como EE.UU e Italia

🔸El papel estratégico del retail físico y Amazon como espejos de posicionamiento de marca

🔸Cómo justificar la inversión en branding frente a perfiles puramente analíticos

00:00 - Introducción: Las claves para crecer una marca en 2026

02:30 - PDPaola: De pure player digital a una facturación de 30M€

04:24 - La evolución de Mireya Trepat: De fundadora a Fractional CMO

07:11 - El modelo Incapto: Desintermediación en el mercado del café

09:37 - El impacto del aumento de costes en Meta desde 2021

11:53 - El storytelling como el gran decisor de la compra digital

20:36 - Consistencia de marca: El peligro de confundir al cliente

23:51 - ¿Cómo medir la incrementalidad del tráfico orgánico?

35:41 - El peso del Email Marketing en la facturación total

43:28 - Machine Learning: Modelos predictivos de LTV y conversión

59:58 - Crisis inflacionaria y el reto de los materiales preciosos

01:14:45 - Amazon como canal de captación de demanda internacional

¿Cómo se construye una máquina de ventas B2B que triplica su facturación en un año?

En este episodio, Corti recibe a Kai Brandt, cofundador de Enginy AI, para desgranar su estrategia de Go-to-Market (GTM).

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Kai nos explica por qué la publicidad tradicional es un canal ineficiente para validar hipótesis y cómo han sustituido el "vender a ciegas" por el Signal-Based Prospecting: una metodología basada en señales de mercado que permite alcanzar hasta un 60% de tasa de respuesta.

Descubre cómo utilizar la IA para personalizar mensajes a escala, cómo crear una marca personal que genere confianza y qué buscar en el talento para escalar un equipo de ventas de alto rendimiento.

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💡 Temas destacados en esta entrevista:

🔸El fin del "Spray and Pray" en las ventas B2B.

🔸Cómo el contenido del fundador (Founder-led growth) acelera el funnel.

🔸Estrategias de Social Prospecting para dominar LinkedIn.

🔸Transformación organizacional: De empresas digitales a nativas en IA.

¿Es posible que tener dinero en el banco sea más arriesgado que tener Bitcoin? En este episodio exploramos el auge de las "tesoreras de Bitcoin", un modelo de negocio que está transformando la gestión de capital institucional. Nos acompañan Luis Gelado y Carlos Sánchez de Vivar, fundadores de Standard 21, la primera tesorera Bitcoin nativa en España.

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A lo largo de la charla, desglosamos por qué la inflación monetaria real ronda el 10% y cómo Bitcoin se ha consolidado como el activo de preservación de valor definitivo frente a las economías deficitarias. Luis y Carlos explican el funcionamiento técnico de una tesorera, desde la custodia institucional con multifirma hasta la ingeniería financiera inspirada en referentes como Michael Saylor. Una lección magistral sobre por qué las empresas del futuro buscarán exposición directa al Bitcoin para proteger su capacidad adquisitiva a largo plazo.

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💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo funciona una tesorera Bitcoin a nivel de legislación mercantil y operativa

🔸La diferencia estratégica entre invertir en un ETF y una tesorera cotizada

🔸El concepto de "Bitcoin Yield": cómo maximizar la cantidad de satoshis por acción

🔸El impacto de la adopción institucional tras la aprobación de los ETFs en 2025

🔸Por qué el modelo de "autocustodia" no es apto para todos los perfiles de inversión

00:00 - El riesgo de la moneda fiat y la protección mercantil

01:22 - ¿Qué es una tesorera de Bitcoin nativa?

02:52 - Análisis de la inflación monetaria y el déficit fiscal

05:48 - Adopción institucional y el éxito de los ETFs en 2025

08:14 - Propiedad privada y libertad financiera sin fronteras

11:10 - El sistema de incentivos y la red Bitcoin frente a la especulación

16:52 - La tesorera como estructura jurídica para la acumulación

19:18 - Niveles de acceso al Bitcoin: de la billetera fría a la acción cotizada

28:08 - Cómo construir una tesorera: desafíos legales y auditoría

33:10 - El modelo de Michael Saylor y el riesgo de diversificación

41:26 - Entendiendo el MNAV y el crecimiento del Bitcoin por acción

51:24 - Ronda privada y planes de salida a bolsa de Standard 21

En este episodio de Growth, nos acompaña Blanca Miñano, CEO y fundadora de Skinvity, el e-commerce de referencia en tecnología cosmética para el hogar en España.

Blanca comparte cómo ha construido una compañía sólida que factura 3,5 millones de euros siendo rentable desde el primer día, financiando su crecimiento con recursos propios y manteniendo una cultura de frugalidad.

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Analizamos su transición de ser distribuidores exclusivos de marcas internacionales a fabricar sus propios dispositivos para mejorar márgenes y robustecer su propuesta de valor.

Además, Blanca desvela las claves de su éxito con el influencer marketing de performance, su estrategia para entrar en grandes retailers como El Corte Inglés y la importancia de la formación del CEO para escalar el negocio sin morir en el intento.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/blanca-minano-skinvity/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo validar el product-market fit de forma lean y orgánica

🔸Claves para gestionar el paso de la distribución a la marca propia

🔸Estrategias de selección de microinfluencers basadas en datos comerciales

🔸La importancia de mantener el P&L positivo en cada canal de venta

🔸Por qué aumentar precios es más eficiente que bajar márgenes para crecer

🔸Cómo el "reframing" ayuda al CEO a delegar y centrarse en la visión

00:00 - Introducción y métricas actuales de Skinvity

02:03 - ¿Qué es la tecnocosmética y cómo educar al mercado?

05:23 - La mentalidad de economista: rentabilidad y EBITDA desde el inicio

07:15 - El origen de la idea: de un viaje a Shanghái al ICEX

08:26 - Cómo conseguir exclusividades con marcas internacionales

11:50 - Estrategia de Influencer Marketing: de 0 a 600 colaboraciones

14:28 - En qué fijarse para identificar influencers rentables

18:18 - Expansión omnicanal: B2B y retail físico

20:00 - El salto a la fabricación de marca propia y mejora de márgenes

25:44 - Riesgos y logística de fabricar tecnología en China

35:52 - Del mundo corporativo al emprendimiento con riesgos controlados

56:44 - El rol del CEO: aprender a delegar y la importancia del refoque

En este episodio, José Bort, cofundador de Eventscase, nos demuestra que la honestidad y la empatía son activos potentes en el mundo empresarial. José comparte su increíble trayectoria: desde sus inicios vendiendo para la Cruz Roja a puerta fría en el gélido invierno de Londres hasta liderar una plataforma tecnológica global que gestionó eventos para gigantes como Telefónica y BBVA.

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Exploramos la importancia de tener un método de ventas estructurado, por qué los fundadores deben dominar la técnica antes de delegar y cómo la preparación previa es el 90% del éxito en eventos de networking.

Además, José nos habla con total transparencia sobre la gestión de socios, las cláusulas críticas en un pacto de socios como el Power of Attorney y su filosofía de ahorro e inversión que le permitió alcanzar la libertad financiera tras su exit.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/jose-bort-eventcase/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo gestionar el rechazo tras recibir miles de negativas en ventas.

🔸La estructura ideal de una entrevista de ventas para cerrar más contratos.

🔸Por qué el autocontrol es la habilidad que mejor predice el éxito directivo.

🔸Cláusulas clave en pactos de socios para evitar el bloqueo de una venta.

🔸Estrategias para maximizar el ROI en eventos y ferias profesionales.

🔸Mentalidad de ahorro e inversión para emprendedores: del sueldo al activo.

00:00 Introducción y la filosofía del "buen emprendedor"

03:10 La crisis de 2008 y el salto a Londres sin saber inglés

05:10 15,000 "noes": Aprendizajes de la venta a puerta fría

11:20 Por qué los mejores comerciales suelen ser introvertidos

12:50 La psicología del cambio: ¿Por qué nos cuesta comprar?

15:00 El método: Estructura de una entrevista de ventas profesional

19:15 Las 3 habilidades críticas: Influencia, ventas y autocontrol

27:00 Diferencias entre respeto y miedo

33:05 Networking estratégico: Cómo preparar un evento para ganar

39:55 El nacimiento de Eventscase y errores de socios iniciales

44:10 Protección legal: El Power of Attorney en el pacto de socios

54:15 El impacto de la pandemia y el auge (y caída) de lo virtual

01:03:30 La estrategia del Exit y la importancia del ahorro previo

¿Es TikTok solo un canal de entretenimiento o una máquina de ventas real para las empresas? En este episodio, conversamos con Victoria, cofundadora de Resuelta Studio, la agencia detrás de cuentas que generan más de 250 millones de visualizaciones mensuales. Victoria nos revela cómo pasaron de ser creadores de contenido sin ingresos a gestionar la estrategia de marcas del IBEX 35 y nativas digitales.

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A lo largo de la charla, desmitificamos el uso de TikTok para el B2B, analizamos por qué la cantidad no siempre supera a la calidad y cómo un solo vídeo estratégico puede cambiar el rumbo de una empresa (como el caso de Cobardes y Gallinas). Si quieres entender por qué tus vídeos no retienen a la audiencia o cómo escalar tu presencia en Reels sin morir en el intento, este episodio es una masterclass de estrategia basada en datos.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/crecer-tiktok-victoria-hatero/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡 En este episodio aprenderás:

🔸La regla del 80/20 para iterar contenido basado en lo que ya funciona

🔸Por qué ningún frame de tus vídeos debería durar más de 1.6 segundos

🔸Cómo identificar "océanos azules" en nichos donde nadie está creando contenido útil

🔸La importancia de la cara visible: por qué las marcas necesitan entre 2 y 3 portavoces

🔸El proceso de "Keyword Research" aplicado a la creatividad viral

00:00 - El sentimiento de "rejilla": ver el dinero caer sin atraparlo

01:50 - Introducción a Victoria y los 250M de visitas de Resuelta Studio

04:20 - Del influencer sin blanca a la agencia estratégica

07:35 - TikTok para marcas: ¿Branding o conversión directa?

12:10 - El estado actual de Instagram: Reels vs. Carruseles

15:10 - Portavoces de marca: ¿Fundadores o empleados?

21:00 - Puntos de dolor: El secreto para que un vídeo funcione en toda plataforma

26:00 - El mito del volumen: ¿Por qué subir 3 vídeos al día puede arruinar tu cuenta?

33:30 - El proceso creativo: Mezclar referencias para crear puzzles únicos

40:00 - Métricas de retención y el poder de los nichos desatendidos (Océanos Azules)

45:40 - Hacks de edición: Frases cortas y frames de 1.6 segundos

56:00 - Estrategia mensual: Cómo iterar sin perder la relevancia

01:03:00 - El rol de las Stories para vender y conectar

01:08:00 - Humanización y autoridad: Capturar el momento en que cambias una vida

01:13:00 - Consejos finales para marcas y el impacto de la IA en la producción

Encontrar al talento adecuado es el reto número uno de cualquier startup y puede definir su éxito o fracaso. En este episodio Corti habla con Nacho González Barros, referente indiscutible del emprendimiento en España y fundador de compañías icónicas como InfoJobs, Mailtrack y, actualmente, HireVoice.

Nacho comparte su vasta experiencia lanzando más de 10 proyectos, analizando en profundidad la fase de "0 a 1" y cómo la Inteligencia Artificial está transformando radicalmente los procesos de selección.

Profundizamos en las metodologías para evitar errores al contratar, el uso de herramientas asíncronas para optimizar tiempo y cómo estructurar correctamente el equity y el vesting para socios y primeros empleados. Una conversación honesta sobre foco, gestión de fracasos y la realidad de crear productos globales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/ia-talento-nacho-gonzalez-hirevoice/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:

🔸Por qué el reference checking es la parte más crítica y olvidada del hiring

🔸Estrategias para competir por talento técnico cuando no puedes igualar salarios altos

🔸Cómo estructurar el pacto de socios, cliff y vesting para evitar problemas futuros

🔸La revolución de las entrevistas por IA y el futuro de la selección de personal

00:00 Introducción y trayectoria de Nacho

04:54 ¿Qué es HireVoice?

14:05 Metodología de contratación

20:25 ¿Cuánto tiempo debe dedicar un fundador al hiring?

26:50 Trucos para mejorar la conversión de candidatos y filtrar rápido

34:15 Salarios, Equity y Phantom Shares

38:50 Errores comunes de emprendedores

48:00 La pasión por la fase "0 a 1" y el caso de éxito viral de Mailtrack

59:15 Aprendizajes de los fracasos y las ventas de empresas

01:07:50 El dilema del foco vs. la gestión simultánea de proyectos

01:12:35 ¿Cuándo cerrar un proyecto?

01:18:20 El impacto de la IA en el futuro del trabajo y la autenticidad

¿Por qué la inversión en Private Equity estaba reservada solo a grandes fortunas y cómo ha cambiado esto en España? En este episodio, Corti charla con Ramiro Iglesias, CEO y cofundador de Crescenta, la fintech que ha abierto las puertas del capital privado a los inversores minoristas.

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Ramiro nos explica con claridad la diferencia entre Venture Capital y Private Equity, utilizando ejemplos reales como el ciclo de vida de Spotify. Profundizamos en cómo Crescenta ha logrado digitalizar y simplificar un proceso burocrático, permitiendo tickets de entrada mucho más accesibles.

Además, Ramiro comparte su fascinante trayectoria: desde gestionar miles de millones en Wall Street hasta fundar una exitosa marca de motos y aplicar esa mentalidad de marca de consumo al sector financiero.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/private-equity-ramiro-iglesias-crescenta/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:

🔸Las diferencias clave de riesgo y rentabilidad entre Venture Capital y Private Equity.

🔸Cómo funciona el modelo de llamadas de capital y la liquidez en estos fondos.

🔸La estrategia de "Marketing de Consumo" aplicada a un producto financiero regulado.

🔸Cómo estructurar una cartera de inversión equilibrada (Indexados + Alternativos).

(00:54) Introducción y bienvenida a Ramiro Iglesias de Crescenta

(03:00) ¿Qué es el Private Equity?

(08:26) Diferencias de riesgo y retorno entre Venture Capital y Private Equity Growth

(13:28) Funcionamiento de las llamadas de capital y plazos de inversión

(18:10) Growth, Buyout y el modelo "Buy and Build"

(24:45) El origen de Crescenta

(30:20) El tamaño del mercado minorista y la democratización financiera

(39:00) El reto de seleccionar y acceder a los mejores fondos globales

(50:00) Estrategia de Go-to-Market

(55:30) La financiación de Crescenta

(01:09:00) De Wall Street a emprendedor

(01:22:40) Consejos para armar una cartera de inversión con un patrimonio medio

¿Es realmente rentable el canal digital para el sector B2B?

En este episodio especial, analizamos la realidad del E-commerce B2B en España tomando como base el último estudio de Ágora Digital de la mano de Corti y Jorge González. Para profundizar en el terreno, reunimos a tres líderes de sectores muy diversos: Carlos Sánchez, Director General de lamparas.es; Patricia Añover, Country Director de Lekkerland; y Francisco José González, CMO de ARCON Food.

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Debatimos abiertamente sobre cómo digitalizar industrias tradicionales, desde la iluminación hasta la alimentación congelada y el canal impulso. A lo largo de la charla, contrastamos estrategias de convivencia entre B2B y B2C, la polémica rentabilidad de marketplaces como Amazon frente al canal propio y la importancia crítica de la logística.

Un episodio cargado de honestidad, donde descubrimos por qué la automatización de procesos es el verdadero motor para escalar las ventas profesionales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠https://producthackers.com/es/podcast/escalar-b2b-rentable-2026/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo convivir y diferenciar estrategias B2B y B2C en un mismo e-commerce.

🔸La importancia de automatizar procesos repetitivos antes de implementar IA.

🔸El debate sobre los Marketplaces: ¿canal de captación o devorador de márgenes?

🔸Claves logísticas para vender online en sectores complejos como congelados o impulso.

🚀 Puedes ver el informe completo aquí: https://agora-digital.es/estudio-ecommerce-b2b/

00:00:00 Introducción y presentación

00:05:19 Del pure player a la distribución tradicional

00:11:44 El caso ARCON Food

00:19:35 ¿Cuánto facturan realmente las empresas B2B online?

00:24:33 Cómo Lekkerland gestiona B2B y B2C en la misma web

00:33:53 La importancia de la calidad del dato

00:40:26 Integrar ERPs y tarifas complejas en el eCommerce

00:49:40 Consejos para evitar la canibalización al abrir B2C

00:54:02 Las 3 claves para iniciarse en digital

01:01:47 ¿Maretplaces?: sí o no

01:17:28 Pedidos por WhatsApp y gestión de almacenes

Recuerda que también puedes escuchar La Tertul-IA en su canal específico en

Spotify: https://open.spotify.com/show/2trIE4WvCf3AWzNaLodxC4?si=d2eec754e56d48de

Apple Podcast: https://podcasts.apple.com/es/podcast/la-tertul-ia-inteligencia-artificial-y-m%C3%A1s/id1723736263

Revolut ha pasado de ser una fintech prometedora a consolidarse como la entidad financiera tecnológica más valiosa de Europa, desafiando a la banca tradicional con una velocidad de ejecución sin precedentes. En este episodio, Ignacio Zunzunegui, Head of Growth para el sur de Europa y LATAM, nos abre las puertas de la maquinaria interna que impulsa este crecimiento exponencial.

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Analizamos en profundidad su estrategia de adquisición, basada en optimizar un "blended CAC" que combina canales orgánicos y de pago, y cómo adaptan su producto modular a mercados complejos como Brasil o México. Además, Ignacio detalla cómo la compañía utiliza la Inteligencia Artificial para escalar la creatividad y agilizar el compliance, y por qué una cultura obsesionada con la ejecución es su mayor ventaja competitiva frente a los bancos tradicionales.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/fintech-revolut-ignacio-zunzunegui/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

💡 En este episodio aprenderás:

🔸 Cómo funciona la optimización del "Blended CAC" para crecer de forma rentable

🔸 Estrategias de localización de producto para la expansión en LATAM

🔸 Sinergias y diferencias en el Go-to-Market entre B2C y B2B

🔸 Aplicaciones reales de IA en marketing, atención al cliente y compliance

00:00:00 - Introducción y valoración de mercado de Revolut

00:03:28 - Licencia bancaria y la batalla por la confianza del usuario

00:09:28 - La velocidad de ejecución como ventaja competitiva

00:12:06 - Desglose del modelo de negocio: Interchange, FX y suscripciones

00:16:30 - El journey del usuario: de la activación a la cuenta principal

00:22:21 - Estrategia de canales de adquisición y métricas clave

00:27:30 - Adaptación de producto y retos culturales en el mercado LATAM

00:33:40 - Estructura matricial de los equipos de Growth internacionales

00:36:08 - El poder de los influencers y el User Generated Content en banca 00:48:25 - Crecimiento en el sector B2B y el efecto halo con B2C

00:54:41 - Implementación práctica de IA para eficiencia y creatividad

01:10:03 - Cultura corporativa: obsesión por el detalle y la ejecución

¿Realmente sabes negociar o simplemente te dedicas a ceder para cerrar acuerdos? Muchos profesionales confunden regatear precios con la verdadera negociación. En este episodio, Corti habla con Alejandro Hernández, referente en negociación y autor del bestseller "Negociar es fácil si sabe cómo".

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Alejandro desmonta los mitos tradicionales: desde el miedo a "hablar primero" hasta el error de ocultar tus cartas. Exploramos por qué jamás debes aceptar la primera oferta (aunque sea buena), la importancia de presentar propuestas en paquetes (MESO) para dar control al cliente y cómo evitar perseguir ventas desesperadamente. Una masterclass para transformar tu mentalidad comercial, dejar de lado el regateo y aprender a intercambiar valor sin sacrificar tu margen ni tu autoridad.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/alejandro-hernandez-claves-negocicion/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

💡En este episodio aprenderás:

🔸La diferencia crítica entre vender, persuadir y negociar. 🔸Por qué el primero que dice el precio marca la pauta (y no pierde).

🔸La técnica MESO: presentar múltiples opciones para cerrar acuerdos.

🔸Cómo intercambiar concesiones en lugar de regalarlas. 🔸Liderazgo real: dirigir con el ejemplo y no con el cargo.

00:00 - Diferencia entre persuadir, regatear y negociar.

06:28 - Planificación: por qué debes decir claramente lo que quieres.

15:00 - Avanzar la negociación con propuestas múltiples, no con opiniones.

20:00 - El error de preguntar el presupuesto: descubre intereses con ofertas.

23:03 - Intercambiar, no ceder: por qué nunca debes aceptar la primera oferta.

28:00 - Qué es la técnica MESO y por qué los profesionales negocian en paquetes.

33:16 - La importancia de recapitular antes de cerrar la propuesta.

38:24 - Rompiendo el mito: di el precio primero para filtrar y anclar.

41:44 - La teoría de las palomas: cómo hacer seguimiento sin perseguir al cliente.

50:33 - Cómo negociar cuando sientes que no tienes poder.

59:24 - Emprendimiento vs. empleo: lecciones de libertad y riesgo.

01:06:41 - Liderazgo real: el peligro del "sándwich" y liderar con el ejemplo.

¿Cómo transformar una experiencia cercana a la muerte en un motor para facturar 10 millones de euros? En este episodio, Guillermo Milans, CEO de Baïa Food, comparte un viaje de emprendimiento que comenzó hace 12 años tras sufrir una peritonitis grave y vivir de cerca la enfermedad de su padre.

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Guillermo narra el descubrimiento de la Miraculina, una proteína capaz de modificar el sabor, y la inmensa odisea regulatoria para aprobarla como "Novel Food" en Europa. Descubrirás cómo el equipo pivotó de un proyecto puramente biotecnológico a crear una marca de suplementación funcional (D2C) para financiar su investigación, encontrando el éxito masivo al integrarse en los hábitos diarios del consumidor, como el café matutino.

Una historia honesta sobre resiliencia, innovación y la fusión entre evidencia clínica y lifestyle.

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo pivotar para financiar un proyecto de I+D con una marca de consumo

🔸Las claves para escalar un e-commerce hasta 10M€ en un sector saturado

🔸Estrategias de retención basadas en el diseño de hábitos y rutinas

🔸El complejo proceso regulatorio de introducir un nuevo alimento en la UE

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/metodo-baia-food-crecer/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

0:00 - De facturar 3.000 a 30.000: el punto de inflexión

01:00 - Presentación de Guillermo Milans y la evolución de Baïa Food

02:00 - Números actuales: 10M€ de facturación y expansión omnicanal

06:00 - El origen: una enfermedad vital a los 21 años y el cambio de mentalidad

14:45 - El descubrimiento de la Miraculina y su aplicación en pacientes oncológicos

19:00 - La travesía del desierto: 9 años para aprobar un "Novel Food"

30:15 - El nacimiento de la marca Baïa Food como vía de financiación

40:00 - Encontrando el Product-Market Fit en el desayuno y el café

44:30 - Palancas de crecimiento: Marca, Paid Media y Evidencia Clínica

54:50 - La entrada de inversores y la salida de socios iniciales

01:01:40 - Internacionalización y visión de futuro

01:06:50 - Filosofía de vida: "Luchar y ganar" ante la adversidad

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En un mundo de métricas inmediatas y decisiones cortoplacistas, defender el valor del marketing estratégico es casi un acto de fe. En este episodio, hablamos con Sara Vega, CMO de FNAC, sobre cómo liderar una marca en tiempos de incertidumbre, sin caer en la trampa del puro performance.

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Sara comparte su visión sobre el rol real del CMO, la importancia del branding como motor de crecimiento a largo plazo y por qué las marcas deben tener la valentía de no reaccionar a todo. Nos lleva también tras bambalinas de campañas como “Bienvenidas Mascotas”, y reflexiona sobre la integración de la IA en marketing, sus límites y su potencial.

Una conversación imprescindible para marketers, founders y cualquiera que quiera construir marcas que duren más de 50 años.

💡 En este episodio aprenderás:

🔸Por qué el branding es tan estratégico como el performance (aunque se note más tarde)

🔸Cómo defender el marketing ante un CEO o comité directivo

🔸Qué cualidades necesita un buen CMO en un entorno incierto y cambiante

🔸Cuáles son los riesgos éticos y operativos al implementar IA en marketing

🔸Cómo construir una experiencia omnicanal coherente y memorable

🔸Qué hacer (y qué no) para lograr que tu marca sea relevante y recordada

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/construir-marca-fnac-sara-vega/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

00:00 - Presentación de Sara Vega y el nuevo enfoque de FNAC

02:05 - FNAC como espacio cultural y experiencial

05:40 - El marketing no es solo performance: el retroceso necesario

08:34 - Especialización vs. visión estratégica del CMO

13:03 - Pensar en el largo plazo: la marca como inversión

17:52 - Cómo construir una marca relevante desde el inicio

26:13 - Medir el impacto del branding: retos y ejemplos

36:08 - La valentía y el error como parte de la innovación

45:20 - Omniexperiencia: más allá de la omnicanalidad

51:56 - La IA en marketing: oportunidades, límites y futuro

01:09:43 - Consejos para futuros CMOs

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¿Qué está pasando realmente en el mundo cripto mientras los focos están apagados? Jorge Schnura vuelve al podcast tras otro exit millonario, esta vez con Turing Capital, vendida por 24M€ a Keyrock. En esta charla, exploramos la evolución del sector cripto y cómo se están transformando las finanzas tradicionales hacia modelos on-chain, más rápidos, más eficientes y con menos intermediarios

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Hablamos de la tokenización de activos reales, del papel de la IA en las finanzas del futuro, y del impacto que tendrá la Web3 en nuestra libertad digital. Jorge también comparte su visión personal como padre y autor del libro Hacia una internet más libre, y cómo la tecnología blockchain puede devolvernos el control en un mundo hipercentralizado.

💡En este episodio aprenderás:

🔸Por qué las finanzas cripto ya superan en eficiencia a las tradicionales

🔸Cómo funcionan los fondos cripto, el staking y las stablecoins

🔸Qué oportunidades ofrece la tokenización de activos reales

🔸Cómo la inteligencia artificial echa raíces en el blockchain

🔸Qué implicaciones sociales tiene construir una Web3 libre e interoperable

🔸Por qué entender el origen y evolución de Internet es clave para el futuro

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/ia-blockchain-jorge-schnura-keyrock/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

00:00:00 - Bienvenida y presentación de Jorge Schnura

00:00:51 - Qué fue Turing Capital y por qué la vendieron por 24M€

00:03:00 - El modelo de negocio de Keyrock y su rol en los mercados cripto

00:06:45 - Cómo gestionan grandes patrimonios dentro del mundo cripto

00:10:00 - Estrategias sofisticadas: staking, arbitraje y algoritmos

00:13:45 - ¿Por qué invertir en cripto frente a las finanzas tradicionales?

00:17:00 - Blockchain como base para una nueva generación de productos financieros

00:24:00 - Bitcoin, inflación y libertad financiera: más allá del dinero fiat

00:30:00 - Web3: recuperar agencia en un mundo controlado por algoritmos

00:36:00 - ¿Cuándo fue el punto de no retorno para las finanzas descentralizadas?

00:44:00 - Stablecoins y el negocio oculto detrás de Tether y USDC

00:50:00 - Tokenización de activos reales: potenciales, límites y casos de uso

00:59:00 - El futuro de Internet: libertad, control de datos y nuevas oportunidades

¿Qué pasa cuando una marca de cosmética natural decide pasar de la estantería del retail al canal digital? En este episodio, Corti habla con Raquel Guirado (CMO) y Rocío Corrales (Brand Manager) de Arganour, una marca de cosmética 100% natural que ha revolucionado su crecimiento apostando por una estrategia clara de branding, escucha activa y performance.

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Descubre qué aprendizajes extrajeron al llegar “tarde” al ecommerce, cómo han reposicionado la marca sin perder su esencia y por qué tener una embajadora como Anne Igartiburu ha sido clave. Todo esto, mientras siguen creciendo de forma autofinanciada, con un enfoque realista, rentable y humano.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/transformacion-digital-arganour/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠⁠

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo detectar cuándo necesitas apostar por el branding

🔸Por qué la cosmética 100% natural también es ciencia e innovación

🔸Qué métricas priorizar si lideras marketing en una marca de producto

🔸Cómo trabajar con una embajadora de marca y diferenciarla de una influencer

🔸Qué canales menos saturados han funcionado para Arganur

🔸Cómo usar la escucha activa como palanca de crecimiento

00:00 Presentación e introducción

04:37 De aceites esenciales a cosmética 100% natural: el origen de Arganur

05:38 Crecer sin promoción: 7 años de boca-oreja y posicionamiento en retail

12:33 Salto al canal ecommerce en 2021

15:05 Entrar tarde al canal digital: desventaja… ¿u oportunidad?

21:23 Reposicionar sin perder esencia

32:21 Branding estratégico: de ser consumidas a ser reconocidas

36:40 Métricas de branding: cómo justificar inversión sin ROAS inmediato

39:43 Embajadora vs. influencer: el caso Anne Igartiburu

46:58 Cómo escalar sin inversión externa

49:00 Cuando el SEO no basta: buscar nuevos canales no saturados

52:36 Cómo medir impacto real en omnicanalidad: ecommerce + retail

En este episodio especial grabado en el Digital 1to1 de Alicante, nos sumergimos en una conversación de alto nivel sobre cómo la inteligencia artificial está transformando el ecommerce desde las entrañas. Corti y Pablo Renaud charlan con Fares Kameli, responsable de innovación en La Casa de las Carcasas, que acaba de ganar el premio a la mejor optimización de operaciones con IA

📢 Conoce todo sobre este episodio aquí: https://www.ecommletter.com/p/ecommpodcast-6

Juntos exploran cómo automatizar catálogos, gestionar datos, generar imágenes y estructurar contenido para prepararse ante un futuro donde los agentes conversacionales dominarán el tráfico y las ventas

💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo automatizar operaciones ecommerce con IA generativa

🔸Qué son los agentic services y cómo aplicarlos a negocio

🔸Por qué la arquitectura de datos es clave para escalar

🔸Cómo adaptar catálogos para múltiples marketplaces

🔸Qué errores evitar al implementar herramientas de IA

🔸Qué implicaciones trae el tráfico vía agentes y LLMs

Capítulos

00:00 - Premios de IA en ecommerce y reconocimiento a La Casa de las Carcasas

01:02 - El trabajo invisible detrás de la optimización con IA

02:00 - Por qué este proyecto destacó entre los finalistas

03:05 - Automatización completa del catálogo con IA generativa

05:00 - Cómo categorizan por canal, país y marketplace

06:29 - Escalabilidad: de artesanal a industrializado

08:28 - Validación humana: puntos de control críticos

09:33 - Qué son los agentic services y por qué importan

13:06 - IA generativa en imagen: beneficios y limitaciones

18:06 - ¿Quién realmente aplica IA de forma estratégica?

23:01 - El futuro del ecommerce: agentes conversacionales

26:00 - ¿Sigue importando la UX si el tráfico es vía LLMs?

31:06 - Reputación y visibilidad en los modelos de lenguaje

35:01 - Cómo empezar con IA si vas con retraso

La inteligencia artificial ya no solo recomienda: ahora compra por ti. En este episodio, Corti habla con Ander Orcasitas, VP de Global Enterprise en Mastercard, sobre el futuro que ya está aquí: agentes conversacionales que entienden tus necesidades, toman decisiones y ejecutan pagos sin fricción.

📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: https://p-h.es/newsletter-growth

Ander nos explica cómo funciona AgentPay, la tecnología de Mastercard que permite a agentes como ChatGPT realizar compras reales de forma segura. Hablamos también de cómo cambiarán las webs de los retailers, el impacto de los LLMs en el tráfico y cómo optimizar la experiencia digital tanto para humanos como para máquinas. Además, nos lleva a su trayectoria por Asia, donde aprendió a escalar marketplaces como Lazada y Shopee.

🌍 Más info sobre el episodio en: ⁠https://producthackers.com/es/podcast/agentes-ia-ander-orcasitas-mastercard/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠💡En este episodio aprenderás:

🔸Cómo funcionan los agentes que compran por ti con AgentPay

🔸Cómo será la web conversacional del futuro (y por qué ya se está construyendo)

🔸Qué retos de seguridad y trust existen en pagos ejecutados por IA

🔸Por qué los LLMs están reduciendo el tráfico web orgánico

🔸Cómo personalizar sin conocer al usuario y detectar su “modo” (descubrimiento vs transacción)

🔸Qué tipos de experimentación online y offline están aplicando marcas como McDonald's

00:00 – Presentación de Ander Orcasitas y contexto: agentes, IA y pagos

01:56 – Qué es AgentPay y cómo permite que un agente compre por ti

04:20 – Las tres áreas estratégicas de Mastercard y su visión futura

06:25 – El cambio de paradigma: del "te recomiendo" al "te compro"

09:06 – Cómo se activa un pago desde ChatGPT o cualquier LLM

13:15 – Cómo posicionarse ante agentes conversacionales

16:12 – Webs diseñadas para humanos vs webs optimizadas para agentes

19:02 – Nuevas métricas: lifetime value vs conversión inmediata

21:15 – Seguridad, autenticación y tokenización

27:20 – Cómo personalizar sin perfil: el “modo usuario” y la intención

33:00 – Aplicaciones reales: QSR, hoteles, lujo y experiencia distribuida

38:45 – Experimentación offline: cómo testean en restaurantes y hoteles

44:52 – Cómo se integran marca, canal y agente en tiempo real

51:20 – Efecto de los LLMs sobre tráfico, conversión y atribución

57:43 – Estabilidad, stablecoins y pagos autónomos entre agentes

01:04:20 – Aprendizajes de Asia: lo que vio Ander en Lazada y Shopee

01:09:55 – Visión a futuro: ¿cómo evoluciona el eCommerce con IA y agentes?

La forma en la que descubrimos marcas está cambiando radicalmente. Ya no buscamos en Google, ahora pedimos respuestas a la IA. ¿Y qué marcas son las más visibles en este nuevo paradigma?

📄 Lee el informe completo aquí: https://producthackers.com/es/recursos/informe-moda-ia-top-50-marcas-llms-buscadores-inteligentes/

En este episodio, Corti comparte los resultados del primer gran estudio sobre posicionamiento de marcas de moda en entornos de IA y LLMs como ChatGPT o Perplexity. Un informe que revela qué marcas dominan las menciones, cuáles son invisibles y por qué.

🌍 Más info sobre el episodio en: https://producthackers.com/es/podcast/top-50-marcas-moda-llms/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠

Analizamos cómo se construyó el Índice de Visibilidad IA (IV-IA), qué dominios son más influyentes para los modelos de lenguaje y cómo adaptar tu estrategia para no quedar fuera de la conversación.

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💡 En este episodio aprenderás:

🔸Cómo está cambiando la visibilidad de marca en la era post-Google

🔸Qué marcas lideran el ranking de IA (y por qué Zara y H&M arrasan)

🔸Cómo crear contenido que los LLMs citan y recomiendan

🔸Qué dominios son clave para aparecer en respuestas de IA

🔸Estrategias para posicionarte si eres una marca nicho o local

00:00 - ¿Qué marcas de moda lideran la nueva era de la IA?

01:07 - Cómo Product Hackers construyó el informe y el índice IVIA

03:34 - Por qué los LLMs están cambiando el juego del posicionamiento

05:03 - Metodología: prompts, menciones y dominios citados

11:03 - El top 10 de marcas más visibles en entornos de IA

12:55 - Fast fashion, lujo y sostenibilidad: claves del nuevo mapa

19:01 - Cómo destacar si no eres una gran marca global

25:23 - Conclusiones finales y próximos pasos del estudio

En este episodio converso con Sergio San Juan, autor del libro Aprendizaje Infinito y creador de la newsletter del mismo nombre.

Hablamos sobre cómo aprender mejor en un mundo lleno de distracciones, por qué aprender sí ocupa lugar (y ese lugar es nuestra atención), cómo generar hábitos de aprendizaje sostenibles y cómo la curiosidad y la opcionalidad pueden transformar tu vida.

También reflexionamos sobre la motivación, el papel de la inteligencia artificial en el aprendizaje, y el futuro de la educación en la era digital.

Temas que tratamos:

• El origen de la curiosidad y la importancia de los maestros que inspiran.

• Por qué aprender “sí ocupa lugar” y cómo gestionar tu atención.

• La diferencia entre motivación y ganas (y cómo aprender incluso cuando no te apetece).

• Qué son las dificultades deseables y por qué aceleran el aprendizaje.

• La relación entre aprendizaje, opcionalidad y toma de decisiones sin arrepentimiento.

• Cómo la inteligencia artificial puede potenciar (o limitar) nuestro aprendizaje.

• El futuro de la educación frente a la IA y proyectos innovadores como Alpha School.

📖 Compra el libro Aprendizaje Infinito: https://amzn.to/46HR1uA

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Dos de los inversores más brillantes de la historia, Warren Buffett y Charlie Munger, convirtieron un error inicial en un imperio valorado en más de 740.000 millones de dólares. ¿Cómo lo hicieron? En este episodio, Corti desglosa las lecciones clave de su filosofía y cómo aplicarlas al mundo del Growth.

📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠⁠https://p-h.es/newsletter-growth

Desde la importancia de construir moats (fosos defensivos) hasta por qué la caja es más importante que los likes, Corti adapta los aprendizajes de Berkshire Hathaway al día a día de quienes buscan escalar negocios reales. Un episodio directo, práctico y lleno de ideas accionables.

🌍 Más info sobre el episodio en https://producthackers.com/es/podcast/buffett-munger-crecer/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠

💡En este episodio aprenderás:

🔸Qué es un moat y cómo construirlo para tener poder de pricing

🔸Cómo evitar errores que destruyen valor (por comisión y omisión)

🔸Por qué el cash flow es tu ventaja invisible en Growth

🔸Cómo diseñar loops que generen crecimiento compuesto

🔸Qué modelos mentales te ayudarán a tomar mejores decisiones

🔸Por qué menos es más cuando quieres crecer de forma sostenible

⏱️ Capítulos

00:00 - Introducción: ¿Por qué Buffett y Munger siguen inspirando?

00:34 - Las claves del crecimiento empresarial a largo plazo

01:24 - Coca-Cola y la lógica de invertir con previsibilidad

02:06 - ¿Tienes moat o colador? Cómo detectarlo

03:07 - El caso See’s Candies: pricing power en acción

04:12 - Talento y autonomía: escalar sin burocracia

06:07 - Círculo de competencia: simplicidad para crecer más rápido

10:09 - Reinvierte o muere: el capital debe trabajar siempre

14:10 - Cash flow como oxígeno: cómo aplicarlo al Growth

21:07 - Mentalidad de guerra: runway, márgenes y oportunidades

28:02 - Aprender de los errores: comisión vs. omisión

33:43 - Pensar mejor: modelos mentales aplicados al crecimiento

En el episodio 66 de la Tertul-IA, Lu Martín y Frankie analizan el movimiento estratégico que podría redefinir el futuro de la inteligencia artificial: la posible inversión de 100.000 millones de dólares de Nvidia en OpenAI. ¿Qué implica esta alianza? ¿Estamos ante una nueva forma de monopolio computacional?

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Además, hablamos sobre la integración de Gemini en Chrome y lo que significa la IA en el navegador más usado del planeta. Exploramos el ambicioso plan de Abu Dhabi por convertirse en el primer gobierno "AI Native" y cerramos con el desembarco de Claude (Anthropic) en Microsoft 365 Copilot. Un repaso directo y crítico sobre los movimientos tectónicos del ecosistema tecnológico.

💡En este episodio aprenderás:

🔸Qué hay detrás del mega-acuerdo entre Nvidia y OpenAI

🔸Por qué la IA integrada en navegadores puede ser un cambio de paradigma

🔸Cómo Abu Dhabi planea automatizar su gobierno con IA

🔸Por qué Claude se mete en Microsoft 365 y qué significa para OpenAI

🔸El papel de los grandes en la carrera por dominar la infraestructura IA

¿Y si te digo que crecer no va de ser más barato, más rápido o más automático… sino justo de lo contrario?

En este vídeo te cuento 10 tácticas contraintuitivas de Growth que parecen una locura, pero que han hecho crecer negocios reales:

✅ Añadir fricción para vender más

✅ Subir precios y aumentar la conversión

✅ Vender menos productos para crecer más

✅ Invertir más en adquisición para atraer clientes mejores

✅ Fomentar la espera en vez de la inmediatez

✅ Hacer visibles las devoluciones para ganar confianza

✅ Decir que NO a clientes que no te convienen

✅ Eliminar descuentos agresivos y aumentar el LTV

✅ Usar el coste de envío como palanca de ticket medio

✅ Menos automatización, más personalización humana

Lo normal no siempre es lo que hace crecer. A veces, la clave está en romper el manual y probar lo que nadie se atreve.

👉 Cuéntame en comentarios: ¿Cuál de estas tácticas te atreverías a probar en tu negocio?

📩 Si quieres aprender a escalar negocios digitales con estas tácticas y muchas más, echa un vistazo a nuestro Máster en Growth - https://go.producthackers.com/

En este episodio de SaaStulia, nos juntamos con Ignacio Arriaga (Acumbamail) y Miguel Sanz (Estudio Bisiesto) para charlar sobre los grandes retos y cambios que está viviendo el mundo del SaaS:

👉 La fatiga de suscripción: ¿están las empresas y usuarios cansados de pagar por todo mes a mes?👉 La burbuja del SaaS y del Venture Capital: promesas de crecimiento infinito que nunca llegan a cumplirse.

👉 La irrupción de la Inteligencia Artificial en todos los productos: ¿valor real o marketing vacío?

👉 El impacto de los AI Overviews de Google en el tráfico web y lo que significa para el futuro del marketing digital.

👉 El auge de la marca personal y los eventos como herramientas para seguir creciendo.

Además, te contamos los detalles de nuestro próximo evento de Growth para SaaS en Málaga, dentro de la Conversion Week.

📅 Fecha: 8 de octubre

📍 Lugar: Oficinas de Freepik, Málaga

🎟️ Consigue tu entrada aquí → https://www.tickettailor.com/events/lohacemosporelpostre/1850422

Si te ha gustado este formato, déjanos un comentario y dinos de qué temas te gustaría que hablemos en próximos episodios.

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Capítulos

(00:00) Bienvenida y presentación

(01:17) Fatiga de la suscripción en SaaS

(03:01) Promesas incumplidas del modelo SaaS

(07:14) Burbuja SaaS y Venture Capital

(09:28) La burbuja de la IA

(12:48) Micro SaaS y futuro del sector

(16:10) IA: ¿software o servicio?

(18:53) El dilema de la inversión

(20:49) Proyectos de IA que no escalan

(22:54) Google y la guerra de la IA

(24:53) ¿Burbuja y revolución a la vez?

(28:07) Impacto de la IA en el marketing y SEO

(32:08) Del clic a la marca

(35:33) Estrategias: influencia y microtools

(36:39) Afiliación en SaaS B2B

(39:38) Influencers y marca personal

(41:05) El regreso de lo básico: llamadas

(42:06) Evento de Growth SaaS en Málaga

(46:05) Cierre y llamada a la comunidad

En este episodio analizamos los movimientos más impactantes de la semana en el mundo de la IA: desde el contrato histórico entre Oracle y OpenAI, hasta la posible burbuja que se está formando en los mercados. También hablamos de litigios por copyright que marcan precedentes, startups que apuestan por interfaces “casi telepáticas”, y casos de uso de la IA que ya están salvando vidas en medicina.

Una conversación crítica, amena y aterrizada para entender hacia dónde va la IA y qué significa todo esto para empresas, profesionales y usuarios.

👉 Déjanos en comentarios: ¿te fiarías de la IA en un diagnóstico médico?

¿Tu negocio no crece como debería? El problema no es tu marketing, ni tus ventas… es tu modelo de negocio.

📩 Tips y contenido TOP de GROWTH en nuestra newsletter: ⁠https://p-h.es/newsletter-growth

En este episodio Corti te descubre cómo crear un modelo de negocio superior, el motor invisible que hace que algunas empresas escalen sin freno mientras otras se quedan estancadas.

🌍 Más info sobre el episodio en ⁠⁠⁠https://producthackers.com/es/podcast/secreto-negocios-escalan/?utm_source=Podcast&utm_medium=descripcion⁠

Aprenderás:

- Las 4 claves de un modelo de negocio superior (ventaja estructural, ingresos alineados al valor, ciclo de mejora continua y escalabilidad sin fricción).

- Los errores que matan el crecimiento y cómo evitarlos.

- Las 7 preguntas incómodas que todo emprendedor debe hacerse para rediseñar su negocio.

- Una metodología práctica de 3 pasos para transformar tu modelo esta misma semana.

Ejemplos reales de empresas como Netflix, Shopify, Uber, Tesla, OpenAI, TikTok y más 🚀

Recursos mencionados:

👉 Playlist sobre Efectos de Red: https://www.youtube.com/playlist?list=PLx1MyZs0bn_6liTp-EAex2OdmvzvEDhuy

👉 Máster en Growth de Product Hackers: https://go.producthackers.com

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✅ Suscríbete al canal para más contenido sobre growth, negocio y estrategia: [enlace suscripción]

✍️ Cuéntame en comentarios: ¿qué cambiarías HOY en tu modelo de negocio?

📤 Comparte este vídeo con ese emprendedor que sabes que lo necesita.

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Capítulos:

(00:00) La historia de dos empresas y el secreto del crecimiento

(01:00) ¿Cuándo fue la última vez que pensaste en tu modelo de negocio?

(02:40) Tres señales de que tu modelo frena tu crecimiento

(03:30) ¿Qué es realmente un modelo de negocio superior?

(03:55) Ingrediente 1: Ventaja estructural (ejemplos de Shopify, Uber, consultoras)

(05:35) Ingrediente 2: Ingresos alineados con el valor (ejemplos SaaS, Stripe, Hubspot)

(07:43) Ingrediente 3: Ciclo de mejora continua (flywheels: OpenAI, TikTok, Tesla, Product Hackers)

(09:46) Ingrediente 4: Escalabilidad sin fricción

(11:10) El poder de combinar los 4 ingredientes

(11:33) Trampas invisibles de los modelos de negocio

(17:01) 7 preguntas para rediseñar tu modelo de negocio

(20:27) Metodología en 3 pasos para crear un modelo superior

(23:32) El juego cambia cuando rediseñas tu modelo de negocio

(24:20) El modelo como filosofía que transforma toda tu empresa

(25:01) Cierre: El verdadero problema no es tu marketing, es tu modelo

Frankie, Lu y Corti vuelven con fuerza tras el parón veraniego para abrir una nueva temporada de La Tertul-IA. En este episodio hacen un repaso imprescindible a todo lo que ha ocurrido en el mundo de la inteligencia artificial durante agosto: novedades técnicas, movimientos estratégicos y cambios regulatorios que marcan el ritmo del sector.

📩 Únete a nuestra newsletter: ⁠https://tertulia.mumbler.io/⁠

Desde el esperado lanzamiento de GPT-5 hasta el nuevo reglamento de IA en la UE, pasando por la creciente autonomía tecnológica de China y el giro “open source” de OpenAI, la conversación abarca lo más relevante del momento. También exploran cómo Meta está redefiniendo su estrategia, el potencial de las gafas inteligentes y los últimos avances en generación de imágenes y robótica coordinada.

💡 En este episodio aprenderás:

🔸Qué aporta realmente GPT-5 frente a sus predecesores

🔸Qué exige el nuevo reglamento de IA de la UE y a quién afecta

🔸Cómo China está avanzando en hardware propio para entrenar IAs

🔸Qué papel juegan las gafas inteligentes en la integración diaria de la IA

🔸Por qué “Nanobanana” de Google está revolucionando la edición de imágenes

🔸Cómo OpenAI vuelve al open source… y Meta se abre a modelos externos