Vertrieb und Stille - zwei Dinge, die auf den ersten Blick gar nicht mal so kompatibel klingen. 

Stimmt nicht - zumindest wenn es nach Ben Bauer geht. Er verantwortet das deutsche Geschäft von Yokoy, einem FinTech, ist selbsternannte Laberbacke und:  kann Stille aushalten. 

Wir haben für diesen Podcast den Vertriebsprozess in drei Phase unterteilt, nämlich Akquise, Demo und Abschluss. Und in jeder einzelnen Phase haben wir untersucht, inwiefern Stille zu mehr Erfolg führt. 

Es gibt in dieser Folge nicht nur viele gute Beispiele sondern auch ein paar sehr schöne Geschichten die belegen, dass Schnabel halten manchmal sogar hilfreich sein kann. 

Und lustig wars auch. 

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Bens Buchtipp: https://t1p.de/l029

Wer sich selbstständig macht verkauft meist noch selbst. 

Am Anfang macht das auch Sinn. Man hat eine Vision, man sprüht nur so vor Enthusiasmus, man hat ein riesiges Netzwerk, aus dem man schöpft und man kennt das Produkt natürlich in und auswendig. 

Klingt eigentlich ganz schön. Für Stephanie Biebel der Graus. 

Nach sehr langer Zeit im Marketing in verschiedenen Corporates hat sie zuerst in verschiedenen Start Ups im Sales gearbeitet bevor sie sich dazu entschlossen hat, Start Ups beim Aufbau von Sales zu unterstützen. 

Wir haben Gründer, die selbst Vertrieb machen und unmögliches von Juniors verlangen, ein bisschen in dieser Folge geroastet. Wir haben darüber gesprochen, was sich in den Köpfen vieler Gründer ändern muss. 

Und: Wieso man zuerst im Sales in einem Start-Up Geld investieren sollte. 

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Viele Menschen, die im Vertrieb anfangen, tun das in der Vortelefonie – mittlerweile heißt dieser Posten „SDR“, Sales Development Representative. 

Ziel der Rolle? Akquise lernen, egal über welchen Kanal. Video, LinkedIn, Mail, Telefon – you name it.  

Allerdings sind SDR-Teams in den meisten Unternehmen reine personelle Durchlauferhitzer. 

Zugehörigkeiten von über sechs Monaten sind eine Seltenheit. Aber warum eigentlich? 

Was muss ich als SDR mitbringen – und worauf achten Team Leads in diesem Bereich im Recruiting?  

Ich habe mit Jan Mundorf über diese Themen sprechen dürfen. Er kam über Umwege zum schwedischen Software-Unternehmen Albacross ins SDR Team und hat genau dieses Team auch irgendwann geleitet.  

Zusammen haben wir uns die Frage gestellt, was einen guten SDR eigentlich ausmacht, wie man als Führungskraft seinen Mitarbeitern Kaltakquise beibringt und ob wir (Ex-)SDRs vielleicht nicht alle ein bisschen sadistisch drauf sind?

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Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/8xsl (Netflix) 

Jans Filmtipp "Oceans Eleven": https://t1p.de/l78ae (Amazon Prime, zum Kaufen/Leihen) 

Podcastfolge mit Uta und Dominic von Pleo: https://t1p.de/fbyz

Infos zu Pleo findest du hier. 

Da ist es also. Dein fertiges Produkt, das nur darauf wartet, am Markt einzuschlagen wie eine Bombe. Aber wie fängt man damit an? Für welches Growth-Modell sollte man sich zur Skalierung entscheiden? Und: sind Sales-Led und Product-Led eigentlich nicht total überholt? 

Ich durfte mit Carsten Pleiser und Jacob Engels, den beiden Gründern von Paperless.io, über genau diese Fragen sprechen. Mit Paperless.io, einem Tool zur Automatisierung von Dokumenten, können Teams jedes beliebige Dokumente (Verträge, Angebote, NDAs, Personalfragebögen) schneller erstellen, versenden, rechtskräftig unterschreiben, bearbeiten und automatisieren.

Außerdem ging es um Wissensmanagement, Sales & Marketing Alignment und darum, wieso man auf den Markt hören sollte, bevor man ein Produkt überhaupt erst rausbringt. 

Jeder, der ein Sales-Team verantwortet oder sich mit Skalierung und Company Growth beschäftigt, sollte sich diese Folge anhören. 

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Carstens LinkedIn: https://t1p.de/ia0wa

Jacobs LinkedIn: https://t1p.de/n26v

Infos zu Paperless: https://paperless.io/

Carstens Buchtipp "T2D3": https://t1p.de/bro1m 

Carstens Buchtipp "Product-Led Onboarding": https://t1p.de/106g

Carstens Podcast-Tipp "Pipeline with Dave Gerhardt": https://t1p.de/84bkp

Jacobs Empfehlung "Gong Labs": https://t1p.de/5k1w5 (Link zum LinkedIn-Newsletter) 

Jacobs Buchtipp "Niche Down": https://t1p.de/jbqw9

Jacobs Buchtipp "Tools of Titans": https://t1p.de/k37qz 

Vertrieb und Marketing. Die eine Hand weiß nicht, was die andere tut. Aber wieso ist das so? Und was kann man dagegen tun? 

Reden. Ganz einfach. Aber so einfach leider dann doch nicht. 

Deswegen habe ich die Frage aller Fragen an Kevin Gründling gestellt. Marketing, was brauchst du vom Vertrieb? 

Weil: Motzen darf nur der, der es auch wirklich versucht hat. 

Angefangen von Nachfragen über regelmäßige Meetings bis hin zur verzahnten Kommunikation - als Sales & Marketing Alignment - ist alles dabei, in unserer Palette an Lösungsvorschlägen. 

Jeder, wirklich jeder, der im Sales ist und der sich schon mal über das eigene Marketing aufgeregt hat, sei es in puncto Unterlagen, Messeauftritt oder Leadqualität, sollte sich diese Folge anhören. 

Bringt ein bisschen Licht ins Dunkle und witzig wars auch. 

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Kevins LinkedIn: https://t1p.de/p6d2f

Kevins Podcast: https://t1p.de/9slw

Kevins Podcast-Tipp: https://t1p.de/yfu8

Wie baut man eine Sales-Organisation auf - und macht sie erfolgreich? Welche Unterschiede gibt es im SaaS-Sales und der Personalvermittlung? Gibt es überhaupt welche? Und: Wie mache ich meine Mitarbeiter glücklich? 

Das habe ich Sabrina Läpple gefragt. Als Sales Managerin ist sie in der Personalvermittlung eingestiegen und war am Ende sogar im Vorstand. 

Wieso sie allerdings heute nicht mehr in einem Konzern arbeitet und was ihre absolute Herzensaufgabe ist hörst du in dieser Folge. 

Außerdem geht es um frustrierende Cold Calls, überflüssige KPIs und den bekannten Monday-Blues. 

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Sabrinas LinkedIn: https://t1p.de/7w53

Sabrina Buchtipp "Bei Anruf Erfolg": https://t1p.de/arb8

Sabrinas Buchtipp "Das Kind in dir muss Heimat finden": https://t1p.de/k0rt

Hand aufs Herz: Wie viele Persönlichkeits-Tests kennst du? Und viele davon hast du gemacht? Viel wichtiger noch: Hilft dir das irgendwie weiter? 

Es gibt sie wie Sand am Meer: DISG, 16 personalities, REISS, und und und. Was bringt uns das denn eigentlich? 

Darüber habe ich mit Morten Wolff von UNFCK Sales gesprochen. 

Wir haben uns bekannte Tests auf den Prüfstand gestellt, haben uns die Köpfe zerbrochen und viel Spaß gehabt.

Diese Episode solltest du hören, wenn du vielleicht zu sehr oder gar nicht an diese Tests glaubst. Oder wenn du dir Gedanken machst, ob du vielleicht ein Psychopath bist. 

UND: Wenn du von uns beiden nicht genug bekommen kannst, solltest du mal beim UNFCK-Sales-Podcast einschalten. 

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Mortens LinkedIn: https://t1p.de/bmrv

UNFCK-Sales-Podcast: https://t1p.de/4hqr

Mortens Buchtipp "Schnelles Denken, langsames Denken": https://t1p.de/pkvc

Mortens Buchtipp "The subtle art of not giving a f*ck": https://t1p.de/zpci

Mein Buchtipp "Everything is fucked": https://t1p.de/p63a

16-Personalities-Test: https://t1p.de/9xpb

REISS-Test: https://t1p.de/ql4a

DISG-Analyse: https://t1p.de/13m4

"...ist das denn grundsätzlich interessant für dich?" - "Buch dich gerne für einen unverbindlichen Zoom-Call...." - "Hey du bist fett lass mal zusammen abnehmen!" 

Gut die dritte Nachricht ist vielleicht ein bisschen böse aber solche oder so ähnliche Nachrichten bekommt man mittlerweile X -mal die Woche auf LinkedIn. 

Ich habe mir mit Michel Oldehaver den Kopf darüber zerbrochen, WIESO Menschen sowas schreiben, haben die schlimmsten Nachrichten durch den Fleischwolf gedreht, die wir bisher bekommen haben und geben Tipps, wie man es besser machen kann (oder wie wir es machen würden). 

Jeder, der Outreach auf LinkedIn macht oder der schon einmal eine solche Nachricht bekommen und/oder verschickt hat, sollte sich diese Folge anhören. 

Lohnt sich. 

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Michels LinkedIn: https://t1p.de/fql4

Zeitgeist Vintage: https://t1p.de/1obz

Michels Buchempfehlung "Shoe Dog": https://t1p.de/6949

Michels Film-Tipp "Fight Club": https://t1p.de/davb

Michels Podcastempfehlung "Weird Crimes": https://t1p.de/ben6

Michels Podcastempfehlung "Verbrechen der Vergangenheit": https://t1p.de/b9

Wieso entscheidet sich man eigentlich aktiv für den Vertrieb? Warum macht der Job auch manchmal vielleicht keinen Spaß? Und wieso ist der Spruch: „ABC – Always be closing“ absoluter Bockmist? 

Ich habe in diesem Interview Uta und Dominic von Pleo zu Gast. Pleo vereinfacht Unternehmensausgaben, Spesen- und Reisekostenabrechnungen, Rückerstattungen und vieles mehr. 

Beide arbeiten an einer Position, die ich gut kenne: herkömmliche Prozesse und Ineffizienz mit SaaS-Tools ablösen.

 Wir haben über die richtige Discovery im Sales-Call gesprochen (und wieso sie so unfassbar wichtig ist), wir haben über Commitment gesprochen (von Arbeitgeber- und Kundenseite) und über authentische Kommunikation. Außerdem hab ich gelernt, wieso Pleo so viel Umsatz macht 😏 (Stichwort: Live-Abstimmung) Mein erste Doppel-Interview und vielleicht kommt das ja jetzt häufiger? 

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Hier kannst du dich direkt für den Forward-Summit anmelden: https://bit.ly/3jhCyhg 

Und hier kannst du für Pleo beim „Fintech of the Year“-Award abstimmen: https://t1p.de/zte0 

Uta's LinkedIn: https://t1p.de/3spb 

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Uta's Podcast-Tipp: https://t1p.de/en5j 

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Unsere Empfehlung "Blinkist": https://t1p.de/7ysk

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann.

Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt.

Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen.

Diese Woche habe ich wieder einen Tech-Weltkonzern mit ins Boot holen können - Daniela Todorova von Microsoft war bei mir zu Gast.

Sie ist bei Microsoft Deutschland verantwortlich für den Mittelstands-Vertrieb.

Ihre ersten Berührungspunkte hatte sie im B2C, in der Gastronomie.

Über Stellen in Finance und Operations führte ihr Weg sie letztendlich in den Vertrieb, in dem sie seit über 1,5 Jahren sehr glücklich ist.

Wir haben aber in diesem Interview nicht nur über ihren Weg gesprochen, sondern auch darüber, wie man großangelegte Transformationsprojekte in Unternehmen umsetzt.

Es geht um Strategie, Verhandlungsgeschick und Gesprächsführung - aber eben auch um die unendlichen Chancen, die man im Vertrieb haben kann.

Wer Lust hat, einmal im Sales von Microsoft Mäuschen zu spielen, der ist in dieser Folge genau richtig! 🚀

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Hier findest du die wichtigsten Informationen zu unserer Expertenkommission:  https://t1p.de/lr3e

Hier findest du die wichtigsten Informationen zum Verband:  https://t1p.de/8ik7

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Hier findest du Danielas LinkedIn-Profil: https://t1p.de/peri

Danielas Buchtipp "Positive intelligence": https://t1p.de/ullb

Danielas Buchtipp "Great by choice": https://t1p.de/i99j

Danielas Buchtipp "Daring greatly": https://t1p.de/xwqo

Danielas Buchtipp "Marlene und die Suche nach Liebe": https://t1p.de/t2mct

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann. Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt. Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen. Weiter geht es diese Woche mit Patricia Titz - sie ist nicht nur Founder sondern auch Chief Sales Officer bei wisefood.  Sie hat mir erzählt, wieso auch sie über Umwege in den Sales kam und was ihre Arbeit im Vertrieb ausmacht.  Außerdem weiß ich jetzt, was sie sich vom Vertrieb in Zukunft wünscht und was ihre Arbeit so besonders macht 🚀 ------------------------------------------------------------------------------------------- Hier findest du die wichtigsten Informationen zu unserer Expertenkommission:  https://t1p.de/lr3e Hier findest du die wichtigsten Informationen zum Verband:  https://t1p.de/8ik7 ------------------------------------------------------------------------------------------- Hier findest du Patricias LinkedIn-Profil: https://t1p.de/xnly Patricias Buchtipp "From Impossible to Inevitable": https://t1p.de/vis2 Patricias Buchtipp "Das Harvard-Konzept": https://t1p.de/we37 Patricias Buchtipp "The Hard Thing": https://t1p.de/3lh6 WiseFood auf LinkedIn: https://t1p.de/gjlx WiseFood auf Instagram: https://t1p.de/1wi1

Bei meinem Start in den Vertrieb hätte ich mir eins gewünscht: Weibliche Role Models, die mir zeigen, dass man es im Vertrieb schaffen kann. 

Seit meinem Start in der Leitung der Expertenkommission „Managerinnen im Vertrieb" bei den Vertriebsmanagern ist das nicht mehr nur meine Herzensangelegenheit, diese Role Models zu finden, sondern auch ein offizielles Ehrenamt.

Deswegen habe wir eine Interview-Reihe ins Leben gerufen, um genau diese Role Models sichtbar zu machen.

Die erste Frau, die ich im Rahmen dieser Reihe interviewen durfte, ist Evgeniya Ettinger. Sie hat an der LMU in München Jura studiert und kam über Umwege zu ihrer heutigen Position bei Oracle Deutschland im B2B Sales.

Sie hat mir in diesem Podcast von ihrem Werdegang erzählt.

Wir haben in diesem Interview nicht nur darüber gesprochen, was High Level Sales ausmacht, sondern auch darüber nachgedacht, was wir uns zukünftig für den Karrierestart im Vertrieb wünschen würden und haben Gründe gesammelt, wieso der Vertrieb – für uns – mit der beste Job der Welt ist 🚀

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Hier findest du die wichtigsten Informationen zum Verband:  https://t1p.de/8ik7

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Hier findest du Evgeniyas LinkedIn-Profil: https://t1p.de/fu7m

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Hier findest du Evgeniyas Podcast-Tipp „WorkLife“: https://t1p.de/r3oe

Hier findest du Evgeniyas Podcast-Tipp „Die Boss“: https://t1p.de/bs11

Kann ich als alter weißer Mann im Vertrieb noch etwas lernen?

Ich habe mit dem – meiner Meinung nach – besten Vertriebspodcaster Deutschlands dazu ein Interview geführt. Und mir ist jetzt klar:

Kein alter weißer Mann würde sich diese Frage wirklich stellen, weil er wahrscheinlich gar nicht merken würde, dass er noch etwas lernen kann.

Trotzdem habe ich mit Stephan Heinrich (der mit das schlechteste Beispiel für einen alten weißen Mann ist) genau über dieses Thema gesprochen. Liegt das schlechte Bild, das die Gesellschaft vom Sales hat, an den alten Vertriebsleitern dieser Welt?

Was hat Persönlichkeit mit Lernfähigkeit zu tun? Und wie passt hier Rauch-Entwöhnung ins Bild?

Außerdem ging es um Dating, Fußball und Butter. Wers verpasst, verpasst was.

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Stephans LinkedIn: https://t1p.de/i9ch3

Stephans Video zum Thema: https://t1p.de/xmxpt

Buch "Alte weiße Männer": https://t1p.de/ilvkj

Buch "Glaub nicht alles, was du denkst": https://t1p.de/5p1r3

Show "Chez Krömer" https://t1p.de/ipfcl

Was macht man eigentlich als "Grows Häcker"? Growth Hacking ist eine Marketing-Technik, die von Startups entwickelt wurde, um mit Kreativität, analytischem Denken und dem Einsatz von Social Media den Absatz zu fördern und Bekanntheit zu erlangen. Aha. 

Und wie geht das jetzt so wirklich? 

Darüber habe ich mit Hendrik Lennarz gesprochen, Founder bei Unlock Growth und Growth Hacking Pionier in Deutschland. 

Wir haben nicht nur darüber geredet, was seinen Job so einzigartig macht und warum sein Unternehmen weder Agentur noch Consulting ist sondern auch gemerkt, dass Akquise auf LinkedIn stark mit Swiping auf Tinder vergleichbar ist. 

Wer gute Tipps fürs Online Dating UND das Business will - reinhören! 

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Hendriks Buchtipp "Play Bigger": https://t1p.de/ee73

Hendriks Unternehmen Unlock Growth: https://www.unlock-growth.com/

Podcast "Unlock Growth": https://t1p.de/am2d

Diese Influencer in diesem Instagram verkaufen einem doch echt alles, hat mal ein Boomer zu mir gesagt. Der Meinung bin ich zwar nicht aber ich wollte es genau wissen, deswegen habe ich mir einen vermeintlichen "Influencer" in den Podcast geholt. 

Jonathan Schöck ist auf Instagram und TikTok als Content Creator (so nennt man das nämlich) aktiv, dort folgen ihm insgesamt rund 900.000 Menschen. 

Wir haben gemeinsam darüber gesprochen, wie man denn auf Instagram eigentlich authentisch Werbung macht, wieso dieser "Die-verkaufen-einem-alles"-Gedanke zustande kommt und Jonathan hat auch noch einmal aufgeklärt, was eigentlich hinter den Empfehlungen von Creators passiert. 

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LinkedIn von Jonathan: https://t1p.de/rdjl

TikTok von Jonathan: https://t1p.de/extb

Instagram von Jonathan: https://t1p.de/jc6z

Jonathans Empfehlung: https://t1p.de/e6zi

Wie ist es, wenn man eine Idee hat, und die verkauft sich auch noch gut? Wie ist es wirklich, als Frau in Deutschland zu gründen? Und wie fühlt man sich, wenn ein Projekt dann doch abgesagt wird? 

Ich habe mit Géraldine Ulrichs, der Gründerin und CEO von Xeem, ein Interview geführt, das sehr spontan war und deswegen vielleicht noch ein wenig echter ist als das, was ihr von diesem Podcast kennt. 

Wir haben darüber gesprochen, dass die deutsche Start-Up-Welt vielleicht doch nicht so anspruchsvoll ist wie gedacht, wie man sich nicht zu sehr von einem geplatzten Projekt einnehmen lässt und wieso jeder von uns ein bisschen mehr auf sich und seine Gesundheit achten sollte. 

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Géraldine's LinkedIn: https://t1p.de/qvzs

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"Happy, holy, confident"-Podcast: https://t1p.de/vru8

Wie ist es so, als einziger Absolvent der FH in Kiel bei Google zu arbeiten? Wie divers arbeiten Unternehmen anderswo als in Deutschland?

Und: Sollte man ganz gezielt divers einstellen?

Darum geht es in diesem Interview mit Philipp Ströhemann, Co-Founder und CEO bei comx.io.

Wir haben darüber geredet, wie wir jeweils selbst Diversität definieren, wie Echobot und Comx.io Diversität im Hiring-Prozess leben und wieso man den Grad an Diversität in einem Team nur sehr schwer beeinflussen kann.

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Philipp's LinkedIn: https://t1p.de/3r9b

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Warum sind Frauen im Vertrieb eigentlich immer noch etwas besonderes? Warum ist Diversität im Sales so unfassbar wichtig?

Und wieso schaffen wir es nicht endlich, diese Debatte in Deutschland für überflüssig zu erklären?

Ich habe mit Philipp Ströhemann, Co-Founder und CEO bei comx.io, endlich mal wieder über das eigentliche Herzensthema dieses Podcasts gesprochen: Frauen im Vertrieb.

Hierbei hat er mir nicht nur von seiner Definition von Diversität erzählt sondern wir haben auch überlegt, wieso es schwer ist, Frauen für Vertriebsjobs zu begeistern.

Wer wissen will, zu welcher Lösung wir gekommen sind, sollte sich diese Folge anhören!

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Was geht einem durch den Kopf, wenn man merkt, man studiert für andere, aber nicht für sich selbst? Wie fühlt es sich an, sich in New York zufällig und nicht geplant selbstständig zu machen? Und wie funktioniert eigentlich eine Agentur, die das Personal Branding und Content Strategie für CEOs umsetzt? 

Finn Thormeier sagt über sich selbst er sei ein "24-Year-Old with no clue about life". Ich kann euch sagen, das stimmt nicht. Als Founder von Project33 und mit unfassbar viel Wissen in Content Creation auf Social Media hat er mir in dieser Folge erzählt, wie er arbeitet. Und ich habs gemerkt, dass er verdammt viel Ahnung hat. 

Außerdem haben wir über Gesangsunterricht, die wichtigsten Bestandteile von gutem Content und - wer hätte es gedacht - übers Fragen stellen gesprochen. 

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Wie ist das eigentlich, wenn man sich selbstständig macht und dann scheitert? An welchem Punkt sollte man sich vielleicht von der Arbeitgeberrolle verabschieden und wieder Arbeitnehmer sein? Und kann ein Studium Dich darauf wirklich vorbereiten? 

Ich habe mit Leif Humpert genau darüber gesprochen. Er war selbstständig, arbeitet aber mittlerweile wieder in einem Angestelltenverhältnis und ist gleichzeitig auch noch Professor an der FOM. 

Wir sprechen in dieser Podcastfolge über seinen Weg in die Selbstständigkeit, die Daseinsberechtigung von Fuck-Up-Nights, den Wendepunkt in seiner Karriere und darüber, was er "seinen" Masterstudenten mit auf den Weg gibt. 

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Leifs LinkedIn-Profil: https://t1p.de/h8rg

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Hier findest Du eine Liste aller Hochschulen, an denen du berufsbegleitend studieren kannst: https://t1p.de/jvdw

Ab wann muss ich skalieren - reicht da Kennzahlen auswerten nicht aus?  

Gibt es Anzeichen, dass es eigentlich schon zu spät ist?  

Und warum muss ich überhaupt meinen Sales skalieren, wenn es denn gut läuft und die Pipeline gefüllt ist?  

Können wir das skalieren? Wenn diese Frage fällt, weiß man eigentlich, dass es unangenehm wird.  

Muss nicht sein, findet zumindest Johannes. Er ist Managing Partner bei den Scaling Champions und außerdem noch Podcasthost beim SCALING CHAMPIONS Podcast.   

Wenn Du dir gerade auch Gedanken darüber machst, wie man das Mammut-Projekt "Vertriebsskalierung" am Besten anfängt - dann reinhören!

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Podcast-Tipps: 

Geschichten, die verkaufen

Alles gesagt 

Darfs ein bisserl Mord sein? 

Geschichten aus der Geschichte 

Es ist ein Wundermittel und anscheinend überall: Badekugeln, Gummibärchen, Wundauflagen. Die Rede ist von CBD, Cannabidiol, ein nicht-psychotropes Cannabinoid aus dem weiblichen Hanf. 

Verkauft wird es an vielen Ecken aber wie ist das denn, wenn man ein Produkt verkauft, bei dem die Aufklärungsarbeit quasi inklusive ist? 

Was kann passieren, wenn die Lebensmittelbehörde findet, das eigene Produkt sei nicht so ganz in Ordnung? Und würde sich durch die Legalisierung von Cannabis in Deutschland etwas ändern? 

Das habe ich Patrick und Nick gefragt, zwei der Gründer des CBD-Online-Shops Optarise. 

Sie haben mir erzählt, was ihr größtes Gründungs-Fuck-Up war und wir haben darüber gesprochen, dass Gründen manchmal doch gar nicht so lustig ist (SPOILER: meistens aber schon). 

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Online-Shop: https://optarise.de/

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Podcast-Tipp: https://t1p.de/543r

"Jiu häff tu anmiut jiu, wi kännot hir jiu" - kein anderer Spruch beschreibt die Online-Meeting-Situation (danke Corona) des letzten Jahres besser. 

Dass man solche Termine nicht einfach so laufen lassen kann, sondern ab einem gewissen Punkt moderieren sollte, ist klar. 

Aber wie fang ich damit an? Ist "frei Schnauze" besser als nach einem Skript vorzugehen? 

Und moderiert es sich einfacher, wenn es um ein internes Meeting geht? 

Darüber habe ich mit Ralf Leister gesprochen, der neben seinem Job bei einem großen Onlineversand nicht nur Moderator ist sondern auch auf Clubhouse dafür bekannt ist, Standards bei der guten Moderation von Räumen zu setzen. 

Wenn du deine Meetings noch angenehmer machen willst als sie es bisher sind, dann klick auf "Play"! 

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Ralfs LinkedIn-Profil: https://t1p.de/xy1n

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Wenn ich euch jetzt erzähle, dass ein Tech-Unternehmen, das alte Branchen revolutioniert, FREIWILLIG telefonische Kaltakquise in seinen Sales-Prozess einbindet und das auch noch 2021 - dann ist das für euch wahrscheinlich gar nicht so weltbewegend.

Egal welches große Tech-Unternehmen man sich anschaut - sie alle machen das. Salesforce, Hubspot, Salesloft oder Seismic - die Liste ist lang.   

Für Tyrone ist das auch nichts Besonderes. Er arbeitet bei Tradelink und verantwortet dort das Sales Development Team und sein Team hat sich letztes Jahr absichtlich für Cold Caling als Vertriebskanal entschieden. 

Wir haben in unserem Gespräch überlegt, was einen guten Cold Call ausmacht und wir haben auch darüber geredet, wie man ein Salesteam zum Cold Calling motivieren kann. 

Außer unseren Fuck Ups ging es auch noch um Ziele für SDRs und ich hab erzählt, wieso mich jeder gerne cold callen darf. 

Wenn ihr frisch mit Kaltakquise anfangt oder das vielleicht bei euch im Sales etablieren wollt, ist diese Folge genau das Richtige für euch!  

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Tyrone's LinkedIn: https://t1p.de/mfupr

Tyrone's Podcast: https://t1p.de/6smv0

Tyrone's Buchtipp "The Lost Art of Listening": https://t1p.de/iuuz6

Community "SDRs of Germany": https://t1p.de/0sqav

Einfach gute Werbung. Mehr wollen wir doch gar nicht. 

So einfach ist das allerdings nicht. 

Wer mit großen Marken und starken Brands arbeitet, der weiß: es geht immer noch ein bisschen mehr. Dann muss man auch mal kreativ sein und ein modernes Märchen schreiben. 

Und genau das hat Benjamin Diedering, Founder von BDX Media und bekannter Creator, getan. 

Wer wissen will, welches Märchen ich meine, wer Tipps von einem Unternehmer möchte, der schon mit Adidas, Audi und Universal Music gearbeitet hat und wer vielleicht noch ein bisschen Hilfe beim Branding braucht - einschalten! 

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Benjamins Buchtipp I:  https://t1p.de/y70l

Benjamins Buchtipp II: https://t1p.de/tbl3

Benjamins Buchtipp III: https://t1p.de/6xpb

Caro's Buchtipp: https://t1p.de/0a4g

Und zackbumm bist du Führungskraft. 

Stellst Leute ein, hast mehr Aufgaben und musst dich anders organisieren. 

Dass du irgendwann anfangen musst, Aufgaben abzugeben, ist klar.  

Aber wie mache ich das?  Gibt es hier Regeln? Und ist es schlimm, wenn mir das schwerfällt?   

Darüber habe ich mit Tim Jaschke gesprochen. Er ist selbst Führungskraft als Head of Brand bei Snocks und Podcaster.

Was er über sich selbst gelernt hat, wie er mittlerweile Aufgaben delegiert und was er dir mitgeben kann, hörst du in dieser Folge!

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Tims LinkedIn-Profil: https://t1p.de/y2ld

Tims Instagram: https://t1p.de/1ayl

Tims Podcast "Let Go" https://t1p.de/yif1

SNOCKAST: https://t1p.de/s13

Serientipp: https://t1p.de/jp0c

Podcast-Tipp: https://t1p.de/fc56

YouTube-Tipp: https://t1p.de/nm86

Grönlandhaie: https://t1p.de/9nqx

CH-Link: TBA 

14,2% of the people who are working in Sales in the DACH-market are women. In the US we're talking of roughly 40%. 

Considering that women are biologically better suited for sales (https://t1p.de/brg0) and that diverse sales teams are generally more successful than non-diverse teams (https://t1p.de/6id2), the question arises why there are not more women working in sales. 

I had a conversation about this with Sarah Brazier, Sales Gal at Gong (and former unicorn, as I learned). She told me about her career in sales and how she first thought about selling. 

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Sarah's LinkedIn profile: https://t1p.de/q7xz

Sarah's Book tip I: https://t1p.de/rze5

Sarah's Book tip II: https://t1p.de/2cz2

When I first watched the Wolf of Wallstreet, I thought everybody working in Sales was living their best life the whole day. Well, little did I know. 

In Germany in particular, what works in the U.S. is not always welcome. 

You quickly come across as too pushy, intrusive or rude (and as everyone knows, politeness is sacred to us Germans). 

So who does it better? To answer this question, I spoke with Sarah Brazier, Sales Gal at Gong. Because she not only has contact with American companies, but also international ones (as some from the DACH market), she can give you her top tips on how to create the best sale from both worlds in this episode. 

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Sarah's series recommendation: https://t1p.de/7je6

My film recommendation: https://t1p.de/917u

Meine Mama hat früher beim Telefonieren immer Eiswaffeln gemalt: Visual Thinking oder Entspannungsmaßnahme?

Ist ein Visual Thinker wirklich nichts besseres als ein „Profikritzler“? Und: Kann man das lernen?

Darüber habe ich mit Clemens Bauer in der neuen Podcastepisode gesprochen. Er beantwortet mir diese Fragen, gibt Tipps zum richtigen Start und wir reden über das Wichtigste: Anfangen.

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Clemens' LinkedIn-Profil: https://t1p.de/rw80

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App "Goodnotes" (für iOS): https://t1p.de/cjtr

Menschen sind sehr einfach gestrickt. "Wenn einer sagt "GEIL" rennen alle anderen hinterher". Wie Lemminge. Ist das wirklich so? Ja, aber "Sichtbarkeit macht auch angreifbar" weiß mein heutiger Interviewgast Florian Hommeyer. 

Wir sprechen gemeinsam in diesem Interview darüber, wieso es einen FOMO-Effekt bei Sichtbarkeit gibt, warum unsere Erziehung damit zusammenhängt und welche Fehler man vermeiden sollte. 

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GameStop-Aktie: https://t1p.de/nsgi

Knuddels-Story (ist nur eine von sehr vielen): https://t1p.de/2np9

Florian's Instagram: https://t1p.de/xdcw

Florian's YouTube: https://t1p.de/6vl2

Florian's LinkedIn: https://t1p.de/0pdp 

Florian's Buchtipp: https://amzn.to/3p1vy8o

LinkedIn Coffeebreak: https://t1p.de/csct

Jeden Tag die Welt ein bisschen besser machen - das wünschen sich viele oder behaupten das zumindest. 

Moritz Gropp, Gründer vom Vintagemode Onlineshop PEECES kann von sich behaupten das wirklich zu tun.   

Wir haben in unserem Interview die Frage geklärt, ob der Hang zum Unternehmertum wirklich vererbt werden kann, wie es ist, so "richtig" jung zu gründen und überlegen, warum sein Unternehmen eigentlich so erfolgreich ist.

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PEECES: https://peeces.de/

IG-Kanal PEECES: https://www.instagram.com/peeces_de/

Youtube-Channel von Gary Vaynerchuk: https://t1p.de/h7x5

IG-Kanal von Johannes von SNOCKS: https://t1p.de/xdfq

LinkedIn von Johannes von SNOCKS: https://t1p.de/o9yt

Moritz' LinkedIn: https://t1p.de/fhpw

SNOCKAST-Episode mit PEECES: [TBA]

Auf Tinder Vertrieb machen, darf er das? Lukas von SPACEGOATS evaluiert mit mir in dieser Bonusepisode (der Pre-Show zu Folge 49), ob es moralisch verwerflich wäre, Menschen über Online Dating Plattformen für ein Schneeballsystem zu rekrutieren. Wir sprechen über Kommunikation (und ihre Probleme) und gehen dem Vergleich von Sales und Dating auf den Grund weil (Spoiler): der passt nämlich ziemlich gut.

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Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

Wissen ist Macht, so heißt es zumindest. Was gibt uns aber das Recht, Wissen weitergeben zu wollen – so ganz ohne langjährige Berufserfahrung? Ich spreche in dieser Folge mit Lukas Ebert von SPACEGOATS darüber, wie er sich gefühlt hat, als er die ersten Kollegen für sein Team einstellen durfte, wir klären die Frage, ob Frauen wirklich die besseren Vertriebler sind, und überlegen, ob es nicht besser wäre, wenn ich etwas an meinen eigenen Sales-Calls ändern würde.

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Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

Lukas' Buchempfehlung: https://t1p.de/8id9

Lukas' Toolempfehlung: Nuclino (www.nuclino.com) 

Meine Toolempfehlung: Confluence (https://www.atlassian.com/software/confluence) 

Start Up oder Corporate – was ist besser? Ich spreche mit Lukas in dieser Bonusfolge (der Pre-Show zu Folge 48) über das Problem der Digitalisierung in Deutschland, warum die Rolex am Handgelenk im Jahr 2021 kein Statussymbol mehr ist (zumindest nicht in einem Online-Meeting) und wir klären, wohin wir ziehen würden, wenn wir alles aus dem Home Office erledigen könnten.

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Was passiert, wenn ein Millennial und ein Gen Z Baby eine Business-Podcast-Episode aufnehmen? Richtig, sie machen vorher ein bisschen Office Yoga. 

Eigentlich wollte ich ja von Marvin Sangines nicht wissen, wie man sich vor wichtigen Meetings entspannt. Sondern eigentlich wollte ich mit ihm diskutieren. Und zwar darüber, ob es wirklich *SO* viel bringt, dass jeder LinkedIn User Content hochladen kann (und immer mehr User diese Möglichkeit auch wahrnehmen wollen). 

Wir haben aber nicht nur darüber geredet - sondern auch über Krypto, Bored Apes, Web3 und seine Fuck Ups. Spoiler: 

Marketing Stunts können gut sein. Aber manchmal kann das richtig in die Hose gehen. 

Wanna know more? Dann reinhören! 

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Marvins LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marvinsangines/

Marvins Podcast "w3.talk": https://anchor.fm/w3talk

Marvins Podcast-Tipp "My First Million": https://www.mfmpod.com/

Marvins Podcast-Tipp "State of Demand Gen": https://www.refinelabs.com/podcast 

Marvins Buchtipp "Awareness": https://t1p.de/f0oo4

Marvins Serientipp "Fargo": https://t1p.de/15odw

Mein Podcast-Tipp "Die Krypto-Queen": https://t1p.de/5jfc

Jeder, der im Sales arbeitet, kennt sie – ob man danach handelt, ist aber was ganz anderes: Vertriebsphilosophien. 

Lukas Ebert – Head of Sales bei SPACEGOATS – spricht mit mir in dieser Folge darüber, dass klassische Vertriebsphilosophien (und diejenigen, die sie verkaufen) eigentlich nicht mehr zeitgemäß sind, gibt Tipps zur Skalierung des eigenen Onlineshops speziell durch Amazon (weil Ecommerce in den nächsten Jahren auch ein Wachstumsmarkt bleiben wird) und erzählt, was der Film „Wolf of Wallstreet“ mit seiner Karriere zu tun hat.

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Lukas' LinkedIn: https://t1p.de/wnvo

Lukas' Buchtipp: https://t1p.de/lq7z

Wie ist es eigentlich, mit dem Partner zu gründen? Was passiert bei „Die Höhle der Löwen“? Und wie fühlt es sich an, das eigene Produkt im Supermarkt zu sehen?

Das und noch mehr habe ich Sonja Wüpping gefragt, Gründerin von FLOWKISS. Sie war zusammen mit ihrem Partner Jan im Sommer 2020 in der Gründershow „Die Höhle der Löwen“.

Wie es sich bei anfühlt, vor den „Löwen“ auf der Bühne zu stehen und ob sie ihr Unternehmen anders verkauft als ihr Partner hörst du in der heutigen Folge!

Wenn du dich mit Sonja vernetzen willst, kommst du hier auf ihr LinkedIn-Profil: https://www.linkedin.com/in/flowkiss/ 

Hier findest du ihren Buchtipp: https://t1p.de/tozp

Hier siehst du den FLOWKISS-Pitch: https://t1p.de/3h10

Und hier gibts das Wunderwasser: https://t1p.de/k69t

Ich bin euch ein paar Antworten schuldig. Obwohl, bin ich eigentlich nicht, aber ihr bekommt trotzdem welche. Nach etwas längerer Pause bin ich wieder da und nicht so sicher, wohin die Reise geht. 

Was mich gerade beschäftigt und ein paar generelle Gedanken gibt es heute auf die Ohren! 

Wer trotz nicht vorhandenem Interviewpartner nicht auf einen Buchtipp verzichten will, hier: https://t1p.de/32uy

Warum hat Consulting einen besseren Ruf als Vertrieb? Sind Frauen wirklich bessere Verkäufer? Und worauf sollte man bei der Bewerbung auf einen Sales-Job achten? Über das und noch mehr habe ich mit meinem Mentor und Abteilungsleiter gesprochen: Michael Larche, Head of Sales bei Echobot. Wie er in den letzten Jahren den Vertrieb in einem Softwareunternehmen aufgebaut hat, wieso er es gut findet, angerufen zu werden und was LinkedIn mit deiner Bewerbung zu tun hat hörst du heute! ------------------------------- Du willst Echobot testen? Das Angebot - ganz exklusiv und nur für Hörer dieses Podcasts findest du unter diesem Link: www.echobot.de/gis Du hast Lust auf Echobot – aber als Arbeitgeber? Alle unseren offenen Jobs findest du hier: www.echobot.de/jobs --------------------------- Michaels Buchempfehlung findest du hier: https://t1p.de/zyjh Und wenn du ihm ganz persönlich Fragen stellen willst, kommst du jetzt auf sein LinkedIn Profil: https://t1p.de/uy7z

Sind wir Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Wie ist das, in einem Team mit 75% Frauenquote zu verkaufen? Und - eine weibliche Verteiebsleiterin sein, ist das schwer? Darüber durfte ich mit Gaby Kabbert sprechen, der Vertriebsleiterin von Regis24. Was sie in ihrer Karriere über Männer gelernt hat, wie sie Frauen auf dem Weg in den Vertrieb begleitet und welchem Cold-Calling-Pitch sie eine Chance gibt, hörst du heute! Unter diesem Link findest du Gabys Buchempfehlung: https://t1p.de/11gv Und hier ihr LinkedIn-Profil: https://t1p.de/fiby

Storytelling, Vertrieb und Copywriting - was ist hier die Schnittstelle? Sind Frauen die besseren Vertriebler? Und was hat das mit einem der ehemalig größten Bälle in Österreich zu tun? 

Darüber habe ich mit Stephan Park gesprochen. Er nennt sich selbst „Banane“ und ist der unangefochtene Quotenchinese aus Österreich. 

Was der Vertrieb von Copywriting lernen kann, wie guter Content auf LinkedIn funktioniert und warum wir beide eigentlich Geschwister sind hörst du heute!

Stephan findest du hier auf LinkedIn: 

https://t1p.de/4tfg

und hier seine Buchempfehlung: 

https://t1p.de/1n1s

Sind Frauen wirklich die besseren Vertriebler? Warum profitieren Teams von Diversität? Und was hat das alles mit Wrestling zu tun?

Das und noch mehr durfte ich mit Jan Randy besprechen, Geschäftsführer von JR Consulting und mein Podcast-Buddy.

Wieso viel zu viel Geld für Idioten reserviert wird, warum er fast keine Erfahrungen mit Frauen im Vertrieb hat und wieso im Vertrieb der Lebenslauf in die Tonne gehört, hörst du heute!

Hier findest du Jans Buchempfehlung: 

https://t1p.de/719o

und hier meine Empfehlung von Mark Manson: 

https://t1p.de/9tkx

Jans LinkedIn-Profil findest du hier: 

https://t1p.de/xwl

Millenials sind die "Generation, die im Zeitraum der frühen 1980er bis späten 1990er Jahren geboren wurde." 

In welcher Zukunft leben wir eigentlich? Warum finden Millennials, sie seien das Nonplusultra? Oder: warum haben ältere Generationen irgendwie dann ja doch ein Problem mit der kommenden Working Class?

Über das und noch mehr durfte ich mit Dina Brandt sprechen. Sie nennt sich selbst "Trotziger Millenial" und schafft mit ihrem Content auf LinkedIn - mit einem Augenzwinkern - eine gute Basis, um "uns" zu verstehen.

Warum Millennials vielleicht ein wenig schneller erwachsen werden, was Helikopter-Eltern eigentlich sind und was das alles mit Bier zu tun hat, hörst du heute!

Hier findest du die YouTube-Empfehlung von Dina: 

https://t1p.de/53pp

Und hier die Bücher von Mark Manson: 

Band 1: https://t1p.de/of1o

Band 2: https://t1p.de/546i

Dinas Content kannst du am Besten auf LinkedIn verfolgen: 

https://t1p.de/zpbs

Und die Top 10 Jugendwörter 2020 gibts hier: 

https://t1p.de/jaom

Ist Gründer werden wirklich so einfach? Wie kann ich mit einer Idee erfolgreich werden, die irgendwie schon mal jemand hatte? Und: hat das eigentlich überhaupt noch was mit Verkaufen zu tun?

Durch den Boom im E-Commerce, der mit Amazon anfing und scheinbar nicht mehr aufhört, ist es scheinbar so einfach wie noch nie, zu gründen. Das meint auch Felix Mik, Gründer von Schwarzwaldspirit.  

Was er von den Jungs von Snocks gelernt hat, wieso der Verkauf von Zahnbürsten keine gute Business-Idee ist und seine drei Tipps für die Gründung im E-Commerce bekommst du heute auf die Ohren!

Hier findest du seine Podcastempfehlung: 

https://t1p.de/kzhy

und seinen Buchtipp: 

https://t1p.de/tty9

Scharzwaldspirit, Felix' Unternehmen, findest du hier: 

https://t1p.de/xown

Was macht ein B2B Influencer? Warum kommt man mit Rabattcodes und versendeten Produktproben im B2B nicht weiter? Und: Wie sehen Kampagnen auf LinkedIn konkret aus?    

Meinungsführer-Marketing in Branchen wie IT, Immobilien und Metallbau läuft komplett anders, als man es von Instagram gewohnt ist.  Darum geht‘s im heutigen Interview mit Arian Ruß, er ist CMO bei swinx- der ersten B2B Influencer Plattform.  

Warum man seine bisherigen Erfahrungen mit Influencern über Bord werfen sollte, für welche Unternehmen sich solche Kampagnen anbieten und was das alles mit TikTok und Jodel zu tun hat, hörst du heute!

Hier findest du Arians Buchtipp: 

https://t1p.de/adxk

Und hier seine Podcast-Empfehlung: 

https://t1p.de/za6s

Wenn du noch Fragen an Arian hast, kannst du dich hier bei ihm melden: 

https://t1p.de/dgvd

Und alle wichtigen FAQs zu swinx findest du hier 👇: 

https://t1p.de/u1r8

Was macht man eigentlich im Presales? Ab wann braucht man ein Presales-Team? Und wieso in aller Welt reden eigentlich immer alle von Customer Centricity, machen aber dann was ganz anderes? 

Ich habe mit Tim Brömme und Jan-Erik Jank vom Sales Excellence Podcast genau darüber gesprochen. 

Wer wissen will, für wen sich Preseller wirklich lohnen, welche Aufgaben man als Sales Engineer hat und wieso man seine Kamera in Meetings anmachen sollte - reinhören lohnt sich! 

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Tims LinkedIn: https://t1p.de/d9d1a

Jans LinkedIn: https://t1p.de/fm3uf

Unsere Podcastfolge bei "Sales Excellence": https://t1p.de/ygq08

Spreadsheet mit Buchempfehlungen: https://t1p.de/1sam

Tims & Jans Buch: https://t1p.de/wjozq

Tims Film-Tipp "Justice League": https://t1p.de/h41f

Jans Serientipp "Boston Legal": https://t1p.de/n92ex

Jans Buchtipp "Masterin Technical Sales": https://t1p.de/sof8

Tims Buchtipp "Demonstrating to win": https://t1p.de/ctu1a

Sind wir Frauen wirklich besonders geeignet für den Vertrieb? Können wir auf gezielte Unterstützung bauen? Und welche Fehler sollten Organisationen generell vermeiden, um ihr  Team nachhaltig zu stärken?

Über das und noch mehr habe ich mit meiner Mentorin Viola Heller gesprochen, sie leitet beim Bundesverband der Vertriebsmanager die Fokusgruppe "Managerinnen im Vertrieb".   

Wie sie in ihrem Alltag junge Frauen im Vertrieb erlebt, welche Tipps sie dabei hat und warum auch Mädchen mal öfter auf Bäume klettern sollten hörst du heute!

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Violas Buchtpp findest du hier:  

https://t1p.de/v65b 

Hier gibt es die wichtigsten Informationen zu Violas Gruppe:  

https://t1p.de/lr3e 

und zum Verband:  

https://t1p.de/8ik7

Wie ist das eigentlich so, in der telefonischen Kaltakquise? Was kann ich tun, wenn ich selbst davon keine Ahnung habe? Und warum hat sie trotzdem immer noch eine Daseinsberechtigung? Darüber und noch mehr habe ich mit Julius Schäfer gesprochen, der IT-Unternehmen beim Aufbau ihres Vertriebs unterstützt. Was er von Kaltakquise hält, wie man damit anfangen kann, ohne das Telefon auch nur in die Hand zu nehmen und wieso man auch mal andere Bücher als Kant lesen sollte, hörst du heute! Hier findest du Julius Buchempfehlungen:  Sales Machine: https://t1p.de/kpmh Jostein Gaarder: https://t1p.de/jzga Und wenn du noch Fragen an Julius hast, melde dich hier auf seinem LinkedIn-Profil bei ihm: https://t1p.de/dxhs

Was haben Schnappschildkröten, Braunbären und schlechte Ausreden gemein? Sie alle sind Lückenbüßer für etwas, das es nicht gibt. Das im Vertrieb berühmt berüchtigte Sommerloch steht kurz bevor und eigentlich haben wir da alle keine Lust drauf. 

Niemand ist erreichbar, die Laune wird trotz gutem Wetter schlecht und eigentlich hat niemand Lust drauf oder Interesse daran, jetzt Aufträge zu unterschreiben. 

Diese Ausrede "Ich erreiche aber doch keinen" und "Warum Akquise machen, sind ja eh alle nicht da" zählt aber dieses Jahr nicht. Darum geht es heute: Warum du den Gedanken an das Sommerloch - generell und vor allem dieses Jahr - mal wieder ganz schnell vergessen solltest und was dir stattdessen hilft, jetzt den Grundstein für einen grandiosen Jahresabschluss zu legen! 

Was hat Psychologie mit Vertrieb zu tun? Gibt es Trigger, mit denen ich mein Gegenüber steuern kann? Ist es wirklich möglich, meinen Kunden mit ganz einfachen psychologischen Grundlagen schneller zur Entscheidung zu bewegen? 

Darum geht es in der heutigen Folge. Wie kann ich psychologische Muster, die schon seit Jahrtausenden in unserem Wesen verankert sind, auf ein neues Level zu heben und - ohne Manipulation - zu meinem Vertriebserfolg nutzen? 

Auf welche Verhaltensmuster du eingehen kannst, was du hierbei trotzdem beachten solltest und wie du, ohne zum "Psycho" zu werden, trotzdem erfolgreich einen Vorteil aus diesem Wissen ziehst, hörst du in der heutigen Folge! Happy selling! 

Ein Buch, das mir beim Verstehen dieser Grundlagen geholfen hat, ist: https://t1p.de/cktp

Und wenn du Fragen oder Anregungen für meinen Podcast hast, melde dich gerne bei mir: https://t1p.de/pvxp