Explore every episode of the podcast Finanzprodukte verkaufen
| Title | Pub. Date | Duration | |
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| FV29 Experteninterview Adriana Richter | 04 janv. 2023 | 00:40:34 | |
Experteninterview mit Adriana Richter. Sie ist seit über 15 Jahre als Finanzberaterin tätig und ist überzeugt, dass Menschen keine Produkte sondern die Geschichte dahinter kaufen. Hier finden Sie die Website von Adriana Richter, Storycoaching: https://www.storycoaching.eu/ Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
Unsere Bitte: Wenn Ihnen diese Folge gefallen hat, freue ich mich über eine 5-Sterne-Bewertung und ein Abo. Ihre Zeitinvestition beträgt maximal ein bis zwei Minuten. Ihre Unterstützung bedeutet uns viel und motiviert uns, noch mehr Episoden zu erstellen. Vielen Dank! Verkaufen Sie´s gut!
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| FV28 Experteninterview Sebastian Jersch 2/2 | 08 nov. 2022 | 00:29:40 | |
Teil 2 des Experteninterview mit Sebastian Jersch. Als erster Registered Life Planner® Deutschlands integriert Sebastian Jersch weltweit anerkannte Methoden und Beratungsstandards werteorientierter Vermögens- und Finanzplanung in die Beratungspraxis und setzt dabei auf Techniken und Verfahren, die von Vermögensverwaltern weltweit seit Jahren erfolgreich eingesetzt werden. Erfahren Sie in dieser Doppel-Episode mehr über die Vorgehensweise des Life Plannings in der Finanzwelt. Hier finden Sie die Website von Sebastian Jersch, Neo Consult: https://www.neo-consult.de/ und die Website für die verschiedenen Trainings: https://www.lifeplanningtrainingen.nl/de_DE/ Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV27 Experteninterview Sebastian Jersch 1/2 | 08 nov. 2022 | 00:28:46 | |
Teil 1 des Experteninterview mit Sebastian Jersch. Als erster Registered Life Planner® Deutschlands integriert Sebastian Jersch weltweit anerkannte Methoden und Beratungsstandards werteorientierter Vermögens- und Finanzplanung in die Beratungspraxis und setzt dabei auf Techniken und Verfahren, die von Vermögensverwaltern weltweit seit Jahren erfolgreich eingesetzt werden. Erfahren Sie in dieser Doppel-Episode mehr über die Vorgehensweise des Life Plannings in der Finanzwelt. Hier finden Sie die Website von Sebastian Jersch, Neo Consult: https://www.neo-consult.de/ und die Website für die verschiedenen Trainings: https://www.lifeplanningtrainingen.nl/de_DE/ Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV26 Experteninterview Janko Laumann, Geld und Gehirn 2/2 | 01 mai 2022 | 00:29:25 | |
Teil 2 des Experteninterview mit Janko Laumann. Er ist Leiter des Instituts für angewandte Finanzpsychologie "Geld und Gehirn" und unter anderem Experte für Psychologie des Anlegerverhaltens, die Risikokommunikation und Finanzpsychologie. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die Erkenntnisse der Finanzpsychologie in Ihren Verkaufsprozess einbinden können. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV25 Experteninterview Janko Laumann, Geld und Gehirn 1/2 | 10 avr. 2022 | 00:19:32 | |
Experteninterview mit Janko Laumann. Er ist Leiter des Instituts für angewandte Finanzpsychologie "Geld und Gehirn" und unter anderem Experte für Psychologie des Anlegerverhaltens, die Risikokommunikation und Finanzpsychologie. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die Erkenntnisse der Finanzpsychologie in Ihren Verkaufsprozess einbinden können. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV24 Training für den Top-Finanzberater | 20 févr. 2022 | 00:15:57 | |
Hier geht es direkt zum Training: https://finanzprodukte-verkaufen.de/verkaufstraining/ <- hier klicken Coaching oder Training für Finanzdienstleister - was bringt Finanzberater wirklich weiter. Mit welchen Maßnahmen werden Sie als Finanzberater wirklich besser und wie gehen Sie dabei sinnvoll vor. Wie viele Stunden Coaching oder Training ist sinnvoll und mit welchem Vorgehen verinnerlichen Sie neue Gewohnheiten und werden noch besser. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV23 SMARTe Zielsetzung - oder wie ich meine Ziele wirklich erreiche | 23 janv. 2022 | 00:18:52 | |
Neues Jahr - neue Ziele. Oft erreicht man die guten Vorsätze nicht oder fällt schon nach wenigen Tagen in die alten Gewohnheiten wieder zurück. Wie Sie Ihre Ziele wirklich erreichen und am Ende des Jahres erfolgreich zurückblicken, dass erfahren Sie in dieser Episode. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV22 Experteninterview Hubertus Schmidt, FinanzPortal24.de | 03 oct. 2021 | 00:53:32 | |
Hier geht es direkt zur kostenlosen 14-Tage Demo: Link folgt in Kürze <- hier klicken
Gründer und geschäftsführender Gesellschafter von FinanzPortal24 Hubertus Schmidt ist zu Gast in unserem Podcast und beantwortet Fragen rund um das Thema Software-Lösungen für Finanzberater und die Einführung der DIN 77230. Erfahren Sie mehr über die Finanz-Norm, warum es diese gibt, welche Voraussetzungen benötigt werden und welche Vorteile sie mit sich bringt. Hier geht es direkt zur kostenlosen 14-Tage Demo: Link folgt in Kürze <- hier klicken
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| FV21 Experteninterview Marcus Renziehausen 2/2 | 25 août 2021 | 01:00:02 | |
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Strategie- und Positionierungsexperte Marcus Renziehausen ist zu Gast in unserem Podcast und beantwortet Fragen zur richtigen Ausrichtung als selbstständiger Finanzberater oder selbstständiger Versicherungsexperte und wie Sie in 9 Schritten noch erfolgreicher werden.
Mit welchem Vorgehen erreichen Sie ein einzigartiges Beratungskonzept und wie bauen Sie Ihr Unternehmen auf. Hier geht es direkt zum kostenlosen 30-Tage-Programm: https://teof.typeform.com/to/aNaBB5YB <- hier klicken
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| FV20 Experteninterview Marcus Renziehausen 1/2 | 15 août 2021 | 00:22:46 | |
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Strategie- und Positionierungsexperte Marcus Renziehausen ist zu Gast in unserem Podcast und beantwortet Fragen zur richtigen Ausrichtung als Finanzberater, Versicherungsexperte und Bankmitarbeiter.
Mit welchem Vorgehen erreichen Sie ein einzigartiges Beratungskonzept und wie bauen Sie Ihr Unternehmen auf. Hier geht es direkt zum kostenlosen 30-Tage-Programm: https://teof.typeform.com/to/aNaBB5YB <- hier klicken
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| FV19 Abschlusstechnik | 18 juil. 2021 | 00:14:11 | |
Nach einer langen Beratung kommen Sie auf die Zielgerade. Das angebotene Produkt passt perfekt auf die Bedürfnisse des Kunden und es Bedarf noch einer letzten Formulierung, damit der Kunde die Lösung kauft.
Doch welche Abschlusstechnik ist geeignet? Wann sollte ich diese einsetzen? Welche Abschlusstechniken funktionieren und welche führen zu einer Abwehrreaktion des Kunden? Das erfahren Sie in diesem Podcast. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV18 Verkaufstechnik - der Zeuge | 06 juin 2021 | 00:18:08 | |
Im Verkaufsgespräch können Sie eine Empfehlung untermauern, indem Sie auf einen "Zeugen" verweisen und mit diesem dann Ihren Kunden "über-zeugen". Ein Zeuge kann eine renomierte Fachzeitschrift, die Verbraucherzentrale oder eine andere unabhängige Instanz sein, welche Ihre Aussagen bestätigt. Dadurch steigt das Vertrauen in die Empfehlung, da diese von einem Dritten bestätigt wird. Wie Sie, als Finanzdienstleister, Bankberater oder Versicherungsmakler in Ihrem Beratungsgespräch den "Zeugen" richtig einsetzen, erfahren Sie in dieser Epsiode. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV17 Das Vollmandat als Versicherungsmakler | 30 mai 2021 | 00:12:21 | |
Wie erreichen Sie ein Vollmandat. Bisher nutzt Ihr Kunde nur 1 Produkt bei Ihnen, wie Sie es schaffen, dass Ihr Kunde bei Ihnen mehrere Produkte nutzt erfahren Sie in dieser Episode. Durch mehrere Produkte bei einem Kunden erhöhen Sie als Finanzdienstleister, Bankberater oder Versicherungsmakler die Kundenbindung. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV15 Interview Patrick Hamacher Teil 1/2 | 05 mai 2021 | 00:37:13 | |
Wir haben Patrick Hamacher zu Gast in unserem Podcast. Als Digitalisierungsexperte nimmt er uns mit in seinen Beratungsalltag und zeigt anschaulich und mit konkreten Tipps den Weg zur digitalen Beratung auf.
Dieses Wissen hat er zusätzlich in seinem Onlinekurs gebündelt. Hier der Link zum Onlinekurs von Patrick Hamacher: https://bit.ly/Digitale-Beratung-Kurs <-- hier klicken für den Onlinekurs von Patrick Hamacher
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| FV16 Interview Patrick Hamacher Teil 2/2 | 05 mai 2021 | 00:37:13 | |
Wir haben Patrick Hamacher zu Gast in unserem Podcast. Als Digitalisierungsexperte nimmt er uns mit in seinen Beratungsalltag und zeigt anschaulich und mit konkreten Tipps den Weg zur digitalen Beratung auf.
Dieses Wissen hat er zusätzlich in seinem Onlinekurs gebündelt. Hier der Link zum Onlinekurs von Patrick Hamacher:
https://bit.ly/Digitale-Beratung-Kurs <-- hier klicken für den Onlinekurs von Patrick Hamacher
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| FV14 Wissensvermittlung im Beratungsgespräch 2/2 | 19 avr. 2021 | 00:17:54 | |
Durch eine gute Wissensvermittlung im Beratungsgespräch können Sie als Finanzdienstleister, Bankberater oder Versicherungsvermittler Ihrem Kunden die Produkte und Ihren Lösungsansatz besser aufzeigen. Dadurch steigt die Abschlusswahrscheinlichkeit und Ihr Kunde folgt Ihrem Weg - weil er ihn verstanden hat. Zusätzlich reduzieren Sie die Stornoquote und beugen durch eine gute Wissensvermittlung mit Visualisierungen der Kaufreue vor. Welche Punkte dabei zu beachten sind erfahren Sie in dieser Episode. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV13 Wissensvermittlung im Beratungsgespräch 1/2 | 28 mars 2021 | 00:26:31 | |
Durch eine gute Wissensvermittlung im Beratungsgespräch können Sie als Finanzdienstleister, Bankberater oder Versicherungsvermittler Ihrem Kunden die Produkte und Ihren Lösungsansatz besser aufzeigen. Dadurch steigt die Abschlusswahrscheinlichkeit und Ihr Kunde folgt Ihrem Weg - weil er ihn verstanden hat. Zusätzlich reduzieren Sie die Stornoquote und beugen durch eine gute Wissensvermittlung mit Visualisierungen der Kaufreue vor. Welche Punkte dabei zu beachten sind erfahren Sie in dieser Episode. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV12 Wertvolle Bestandskunden | 28 févr. 2021 | 00:26:13 | |
Die Jagd nach Neukunden ist in der Finanzbranche stark vertreten, doch das Gegenteil ist sinnvoll. Wer sich um seine Bestandskunden kümmert und diesen eine wertvolle Beratung und guten Service bietet erreicht viele Vorteile. Welche Vorteile das sind und wie Sie ein gutes Betreuungskonzept aufbauen erfahren Sie in dieser Episode. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV11 Mindset für Finanzdienstleister | 22 févr. 2021 | 00:25:04 | |
Mit dem richtigen Mindset werden Sie als Finanzberater erfolgreich. Doch welche Erwartung ist in Bezug auf Einkommen und Zeiteinsatz realistisch. Welche Gedanken sollte man sich zu seinem Wertesystem machen und was hat es mit Disziplin und Ehrgeiz auf sich. Auch die persönlichen Treiber und ihre Funktionsweise sollten bekannt sein, damit Sie sich über diese motivieren können. Das Mindset bestimmt, wie Sie mit Erfolg und Niederlagen umgehen. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV10 Der Top-Berater | 14 févr. 2021 | 00:20:24 | |
Welche Eigenschaften unterscheiden den Top-Berater vom durchschnittlichen Berater. Wenn Sie diese Punkte umsetzen, dann werden Sie Ihre Beratungsleistung und die Beziehung zu Ihren Kunden verbessern. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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| FV9 Der digitale Berater | 07 févr. 2021 | 00:20:33 | |
Die Digitalisierung hält weiterhin Einzug in den täglichen Arbeitsablauf und schafft Veränderungen. Diese Veränderungen können Sie gestalten. In diesem Podcast erfahren Sie, was zu tun ist, damit Sie für Ihren Kunden digital erreichbar sind und Ihre Prozesse digitalisieren. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier:
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| FV8 Das Zeitmanagement | 05 févr. 2021 | 00:19:18 | |
Gutes Zeitmanagement ist essentiell für den Erfolg als Berater. Welche Methoden gibt es, seine Aufgaben innerhalb der gegebenen Zeit abzuarbeiten und dabei nicht nur zu reagieren, sondern zu agieren. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier:
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| FV7 Die Empfehlungsfrage 4/4 | 31 janv. 2021 | 00:08:46 | |
Die Empfehlungsfrage zu stellen ist für Finanzdienstleister nicht immer leicht. Unser Angebot ist nicht greifbar, sondern ein Nutzenversprechen - eine gute Beratung. Wer von seiner Beratung überzeugt ist und seinen Kunden einen Wert bietet, der darf auch nach Empfehlungen fragen - aber an der richtigen Stelle, mit der richtigen Formulierung. Dann klappt es noch besser! Wie das geht, verraten wir in den 4 Teilen zur Empfehlungsfrage
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| FV6 Die Empfehlungsfrage 3/4 | 28 janv. 2021 | 00:09:11 | |
Die Empfehlungsfrage zu stellen ist für Finanzdienstleister nicht immer leicht. Unser Angebot ist nicht greifbar, sondern ein Nutzenversprechen - eine gute Beratung. Wer von seiner Beratung überzeugt ist und seinen Kunden einen Wert bietet, der darf auch nach Empfehlungen fragen - aber an der richtigen Stelle, mit der richtigen Formulierung. Dann klappt es noch besser! Wie das geht, verraten wir in den 4 Teilen zur Empfehlungsfrage
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| FV5 Die Empfehlungsfrage 2/4 | 24 janv. 2021 | 00:09:38 | |
Die Empfehlungsfrage zu stellen ist für Finanzdienstleister nicht immer leicht. Unser Angebot ist nicht greifbar, sondern ein Nutzenversprechen - eine gute Beratung. Wer von seiner Beratung überzeugt ist und seinen Kunden einen Wert bietet, der darf auch nach Empfehlungen fragen - aber an der richtigen Stelle, mit der richtigen Formulierung. Dann klappt es noch besser! Wie das geht, verraten wir in den 4 Teilen zur Empfehlungsfrage
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| FV4 Die Empfehlungsfrage 1/4 | 21 janv. 2021 | 00:09:19 | |
Die Empfehlungsfrage zu stellen ist für Finanzdienstleister nicht immer leicht. Unser Angebot ist nicht greifbar, sondern ein Nutzenversprechen - eine gute Beratung. Wer von seiner Beratung überzeugt ist und seinen Kunden einen Wert bietet, der darf auch nach Empfehlungen fragen - aber an der richtigen Stelle, mit der richtigen Formulierung. Dann klappt es noch besser! Wie das geht, verraten wir in den 4 Teilen zur Empfehlungsfrage
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| FV3 Pencil Selling | 17 janv. 2021 | 00:12:27 | |
In dieser Podcastepisode sprechen wir über Visualisierungen im Beratungsgespräch. Hören und Sehen sorgt dafür, das wir komplexe Finanzprodukte verstehen und uns einprägen. Daher sollte jedes Beratungsgespräch eine visuelle Komponente haben. Eine einfache Zeichnung erklärt mehr als 1000 Worte. In diesem Podcast sprechen wir darüber, warum Pencil Selling den Unterschied machen kann.
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| FV2 Die Bedarfsanalyse | 10 janv. 2021 | 00:16:38 | |
In dieser Podcastepisode sprechen wir über die Bedarfsanalyse in einer Finanzberatung. Von einer guten Bedarfsanalyse hängt der Erfolg maßgeblich ab. Erkennen Sie die wahren Bedürfnisse Ihres Kunden, dann können Sie später auch die passende Lösung präsentieren. In diesem Podcast sprechen wir darüber, wie eine gute Bedarfsanalyse aussieht.
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| FV1 Die Telefonakquise | 10 janv. 2021 | 00:19:48 | |
In dieser Podcastepisode stellen wir über die Telefonakquise. Als Finanzberater ist der Anruf zur Terminvereinbarung beim Kunden essentiell. Eine gute Quote ist sehr wichtig. In diesem Podcast erklären wir, wie das geht. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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Verkaufen Sie´s gut! Impressum | |||
| FV0 Finanzprodukte verkaufen Intro | 09 janv. 2021 | 00:09:34 | |
In dieser Podcastepisode stellen wir unseren Podcast vor. Die "Finanzprodukte Verkaufen Akademie" finden Sie hier: https://finanzprodukte-verkaufen.de/akademie/ <- hier klicken Internetseite: https://finanzprodukte-verkaufen.de/
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