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Las Vegas ist nicht nur die Stadt des Glücks, sondern auch die Stadt der psychologischen Manipulation. Casinos haben über Jahrzehnte hinweg Perfektion darin erlangt, Menschen zum Weiterspielen zu verleiten – selbst wenn sie längst verloren haben.

In dieser Folge decken wir die fünf mächtigsten Psychotricks auf, mit denen die Glücksspielindustrie ihre Gewinne maximiert – und was du daraus für deine Verhandlungen und dein Business lernen kannst.

Das erwartet dich in der heutigen Folge:

1️⃣ Beinahe-Gewinne als Köder: Warum unser Gehirn „fast gewonnen“ mit „bald gewinnen“ verwechselt – und wie Unternehmen dieses Prinzip in Preisverhandlungen nutzen.

2️⃣ Keine Uhren, kein Tageslicht: Wie Casinos dich die Zeit vergessen lassen, um dich länger zum Spielen zu bringen – und warum du in Verhandlungen bewusst auf Zeitfallen achten solltest.

3️⃣ Kostenlose Drinks und VIP-Behandlung: Warum Casinos dich mit Gratisangeboten manipulieren – und wie dasselbe Prinzip in Sales- und Business-Strategien eingesetzt wird.

4️⃣ Der Soundtrack zur Manipulation: Wie Musik und Atmosphäre dein Risikoverhalten beeinflussen – und warum du in Verhandlungen darauf achten solltest, wer die „Bühne“ bestimmt.

5️⃣ Verlust-Aversion: Der tödliche Denkfehler: Warum Spieler immer weitermachen, um Verluste „wettzumachen“ – und wie große Unternehmen an diesem Denkfehler gescheitert sind.

👉 Lass dich nicht manipulieren – lerne, wie du diese psychologischen Tricks erkennst und für dich nutzt!

🎰 Jetzt die Folge hören und nie wieder in eine psychologische Falle tappen!

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Preisdruck? Kunden, die immer nach Rabatten fragen? Viele Selbstständige und Unternehmer verlieren in Preisverhandlungen unnötig Geld – einfach, weil sie nicht wissen, wie sie souverän ihre Preise durchsetzen.

In dieser Folge lernst du die 3 Kernstrategien, mit denen du deinen Wert betonst, Rabatte vermeidest und endlich deine Wunschpreise verlangst – ohne Kunden zu verlieren.

In dieser Folge erfährst du:

🔹 Der perfekte Einstieg in eine Preisverhandlung
→ Warum du NIEMALS zuerst den Preis nennen solltest! Viele Selbstständige und Unternehmer starten die Verhandlung mit Zahlen – und setzen sich damit direkt selbst unter Druck. Ich zeige dir, wie du stattdessen über den Wert deines Angebots sprichst und damit das Gespräch in die richtige Richtung lenkst.

🔹 Der Preisanker-Trick: So setzt du die richtige Erwartungshaltung
→ Wusstest du, dass du mit der richtigen Preisstrategie die Preiswahrnehmung deiner Kunden bewusst beeinflussen kannst? Ich erkläre dir, warum Unternehmen wie Apple oder Rolex ihre Preise so setzen, dass sie als Premium wahrgenommen werden – und wie du das für dein Business nutzen kannst.

🔹 Die Kunst, Nein zu sagen – ohne den Deal zu verlieren
→ „Geht da noch was am Preis?“ – Wie reagierst du auf diese typische Frage? Viele knicken ein und geben sofort Rabatte. Doch das zeigt nur Unsicherheit! Ich zeige dir eine Verhandlungstechnik, mit der du Kunden wertschätzend, aber bestimmt von deinem Preis überzeugst.

🔹 Wie du Mehrwert statt Preisnachlass anbietest
→ Kunden wollen oft einen Rabatt – doch du kannst sie mit mehr Leistung statt einem geringeren Preis überzeugen. Ich erkläre dir, wie du durch gezielte Zusatzleistungen deine Verhandlungsposition stärkst und den Umsatz pro Kunde erhöhst.

❌ Nie wieder unsichere Preisverhandlungen & Rabattschlachten!
Erfahre im kostenlosen Verhandlungs-Bootcamp, wie du deine Preise souverän verteidigst, höhere Gewinne erzielst und sicher verhandelst – ohne Rabatte zu geben.

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Weihnachten, ein süsser Deal und eine weltweite Erfolgsgeschichte – in dieser Episode nehme ich dich mit auf eine spannende Reise in die 1980er Jahre, als Ferrero den Durchbruch für Nutella in Frankreich schaffte.

Was wie eine unscheinbare Marketingstrategie begann, entwickelte sich zu einer Meisterleistung der Verhandlungskunst. Heute erzähle ich dir, was du als Unternehmer, Selbstständiger oder Verhandler aus diesem cleveren Deal lernen kannst!

In dieser Folge erfährst du:

✅ Emotionen verkaufen: Wie Ferrero durch Storytelling und Emotionen das Vertrauen eines skeptischen Marktes gewann.

✅ Das richtige Timing: Warum der Weihnachtszeitpunkt entscheidend war und wie du Timing strategisch für deine Verhandlungen nutzen kannst.

✅ Win-Win schaffen: Wie Ferrero Carrefour einen Deal anbot, bei dem beide Seiten profitierten – und was du daraus für deine eigenen Verhandlungen mitnehmen kannst.

Special Bonus: Willst du selbst lernen, wie du deine Preise verhandelst, überzeugende Deals abschliesst und dein Geschäft auf das nächste Level bringst?

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🎧 Hör rein und lass dich von Ferreros Erfolgsgeschichte inspirieren, wie auch du in Verhandlungen süsse Erfolge erzielst!
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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie wichtig das Thema Vorbereitung in der Verhandlung ist.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Die Kraft der Vorbereitung

• Wie wichtig Klarheit bei deinen Zielen ist

• Was wir vom kommenden Osterfest für die Verhandlung lernen können

• Wie wir die andere Seite analysieren können

• Was die Big Five der Vorbereitung sind

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie wichtig das Thema Mindset in der Verhandlung ist und warum du auf deine Gedanken besonders acht geben darfst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum deine Gedanken entscheidend sind

• Warum du nicht alles glauben darfst, was du denkst

• Welche Verhandlungsblockaden, dich daran hindern erfolgreich zu sein

• Warum der grösste Verhandlungsgegner zwischen deinen Ohren sitzt

• Wieso Verhandeln eben doch ein Spiel ist

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In der heutigen Folge lüfte ich das Geheimnis eines meiner bisher größten Projekte.:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Das Buch ist da! Verhandeln ist (k)ein Kinderspiel

• 7 Prinzipien mit denen Sie alle Verhandlungen erfolgreich abschließen

• Wieso das Buch dein Leben verändern kann

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In der heutigen Folge habe ich den Speaker, Dozenten und ehemaligen Profi Eishockey-Schiedsrichter Andreas Koch zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über schwierige Entscheidungen und wie sie unter Hochdruck gelingen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du unter Hochdruck Entscheidungen treffen kannst

• Was Andreas als Profi-Schiedsrichter für’s Business gelernt hat

• Wie du in einem vollen Stadion einen kühlen Kopf bewahrst

• Ob und wie du mit einem Schiri verhandeln kannst

• Was Andreas für Erfahrungen mit Verhandlungen gemacht hat
  
  

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wer die wichtigste Person und der Schlüssel für deine Gehaltserhöhung ist.:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum dein Chef/deine Chefin der Schlüssel für mehr Gehalt ist

• Welche Fehler du in der Kommunikation mit deinem Arbeitgeber unbedingt vermeiden solltest

• Wie du die wichtigste Person von einer Gehaltserhöhung überzeugst

• Wieso du deinen Chef zum Komplizen machen musst

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In der heutigen Folge zeige ich dir, warum es sich lohnt die Perspektive zu wechseln:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie dir ein Perspektivwechsel einen Vorteil verschaffen kann

• Warum beide Seiten denken, dass sie recht haben

• Welche Forderungen oder Zugeständnisse die erfolgreichsten sind

• Warum wir die andere Seite oft für stärker halten

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie schlechte Gewohnheiten deine Verhandlungen negativ beeinflussen können und wie du dies bemerkst:

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie sich schlechte Gewohnheiten einschleichen

• Wie schlechte Gewohnheiten deine Verhandlungsergebnisse negativ beeinflussen können.

• Erkenne die negativen Auswirkungen von schlechten Gewohnheiten auf deine Verhandlungsstrategien

• Erfahre, wie du unerwünschte Gewohnheiten ablegen und durch positive ersetzen kannst.

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In der heutigen Folge habe ich den Berater, Blogger und Referent für Kundenzentrierung zu Gast. Cyrill hilft Unternehmen durch Konzeptberatung, Workshops und Projektbegleitung die Kundensicht einzunehmen. Gemeinsam sprechen wir über die Wichtigkeit der Kundenperspektive und wie du dies in deinem Unternehmen verankern kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was CX / UX heisst

• Wie du Kundenzentrierung in deinem Unternehmen verankerst

• Was wir von Singapore Airlines zu Kundenzentrierung lernen

• Wie du erfolgreich mit Kundenreklamationen umgehen kannst

• Wie auch du mit Kundenzentrierung einfach mal anfangen kannst

Links zu Cyrill Luchsinger:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cyrill-luchsinger/

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du die Preise in deinen ersten Kundengesprächen verhandelst

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum der Preis beim ersten Auftrag nicht das Wichtigste ist
• Wie du jeden Auftrag wertvoller für dich machen kannst
• Wie du erfolgreich deine erste Aufträge verhandelst

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In der heutigen Folge habe ich den Unternehmer und Veränderungsexperte Dieter Lederer zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über Change Management im Unternehmen und wie Veränderungen gelingen können.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum drei Viertel aller Veränderungsprojekte nach wie vor scheitern
• Was es für erfolgreiche Veränderungen braucht
• Wie du Menschen für Veränderungen begeisterst
• Wie  Changeprojekte MIT den Menschen am Besten funktionieren
• Welche Herausforderungen und Verhandlungen es im Changeprozess gibt

Links zu Dieter Lederer:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-dieter-lederer/

Website: https://www.dieter-lederer.com

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Starke Texte sind wie ein unsichtbarer Verhandlungsführer: Sie überzeugen, verkaufen und machen deine Angebote unwiderstehlich. In dieser Folge spreche ich mit Walter Epp, einem der bekanntesten Copywriting-Profis Deutschlands und Gründer von schreibsuchti.de.

Gemeinsam zeigen wir dir, wie du durch Texte verhandelst, überzeugst und dein Business auf das nächste Level bringst.

In dieser Folge erfährst du:

• Was ist Copywriting und warum ist es unverzichtbar für dein Business?
  Texte sind mehr als Buchstaben auf dem Bildschirm. Sie entscheiden, ob deine Botschaft ankommt und überzeugt.

• Wie du verhandlungsstarke und überzeugende Texte schreibst:
  Die besten Strategien und Formeln für Headlines und Inhalte, um deine Zielgruppe zu erreichen und den gewünschten Abschluss zu erzielen.

• Die grössten No-Gos beim Texten:
  Diese Fehler musst du vermeiden, wenn du erfolgreich sein willst.

• KI-Content: Chancen und Risiken beim Einsatz künstlicher Intelligenz:
  Wie du KI für dich nutzt, ohne deine Persönlichkeit und Überzeugungskraft zu verlieren.

• Erfolgreiches Content-Business aufbauen:
  Walter gibt wertvolle Einblicke, wie du mit den richtigen Texten Reichweite und Umsatz generierst.

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In der heutigen Folge habe ich den Unternehmer und Entwickler vom Neuro Linguistic Content (NLC) Fabian Helfenstein zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über die Macht von Social Media und wie auch du damit Kunden gewinnst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was NLC heisst und wie es dich unternehmerisch weiterbringt 
• Wie du mit Content auf Social Media überzeugst 
• Warum es kein Sinn macht an den 5% Bewusstsein zu kratzen 
• Wie du unterbewusste Kaufblockaden löst. 
• Wie du 2023 mit Social Media erfolgreich wirst

Links zu Fabian Helfenstein:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fabian-helfenstein-9a0aa4165/

Instagram: https://www.instagram.com/fabian.helpstone/

Website: https://www.nlc.academy

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In der heutigen Folge zeige ich dir, welche 7 Fehler du bei der Angebotserstellung unbedingt vermeiden solltest.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Zeitpunkt: Halte den Abgabezeitpunkt genau ein
• Gib keine unnötigen Rabatte
• Verpasse keine Chance für Zusatzverkäufe
• Bonustipp: Geh die Extrameile!

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In der heutigen Folge zeige ich dir, welche 7 Fehler du bei der Angebotserstellung unbedingt vermeiden solltest.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Formulierung, verwende Ausdrücke und Bezeichnungen die dein Kunde versteht
• Nutzen: Kommuniziere den Nutzen und die Vorteile deines Angebotes
• Terminpläne: Zeige im Angebot auf, dass du die Termine einhältst
• Übersichtlichkeit: Die Verpackung ist sehr wichtig. Gestalte ein übersichtliches und strukturiertes Angebot

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In der heutigen Folge habe ich den Triathlon-Weltmeister und Keynote-Speaker Kai Dahlhaus zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über die Macht der Disziplin und warum Champions in den Pausen gemacht werden.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Macht Disziplin hat
• Welche Tipps Kai zum Thema Disziplin hat
• Welche Gemeinsamkeiten Spitzensport und Business haben
• Warum Champions in den Pausen gemacht werden

Links zu Kai Dahlhaus:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kai-dahlhaus/

Website: https://kai-dahlhaus.de/

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie ich auf das Jahr 2022 zurückblicke und mir Jahresziele für das 2023 mache. Zudem habe ich zum Schluss des Podcasts eine kleine Überraschung für dich.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Spannende Blicke hinter die Podcastkulissen
• Rückblick auf das Jahr 2022
• Wie ich meine Ziele für das Jahr 2023 mache
• Ein kleines Dankeschön-Geschenk wird am Schluss der Folge verraten

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie du den Business-Stress und die kritischen Verhandlungen in der Vorweihnachtszeit reduzieren kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Vorbereitung statt spontanem „Ich schau mal, was passiert!“
• Langfristiger Aufbau deines Verhandlungs-Werkzeugkastens
• Befähigung von Mitarbeitern, wichtige Verhandlungen zu übernehmen
• Einen Verhandlungsprofi mit an Bord holen

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In der heutigen Folge habe ich den Verkaufstrainer und Unternehmer-Coach Marcel Schulz zu Gast. Gemeinsam sprechen wir über verschiedene Vertriebsthemen und warum erfolgreiches Verkaufen so entscheidend ist für jedes Unternehmen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was verhandeln und verkaufen gemeinsam haben
• Wie “authentisch verkaufen” funktioniert
• Was erfolgreiche VerkäuferInnen für Eigenschaften mitbringen
• Wie du deine Umsätze erhöhen kannst
• Warum Menschlichkeit, echtes Interesse und Wertschätzung ein echter Gamechanger sein können

Links zu Marcel Schulz:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelschulz/

Website: www.marcelschulz.ch

Instagram: https://www.instagram.com/marcel.u.schulz/?hl=de

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In der heutigen Folge zeige ich dir 5 Tricks, wie deine Verhandlungsmacht von der Gegenpartei reduziert werden kann. Diese Tricks wurden vielleicht schon mehrmals an dich angewendet.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum der Standort entscheidend ist und der Heimvorteil dir helfen kann
• Wie “Warten” dein Bedürfniss erhöht, unbedingt den Zuschlag zu kriegen
• Warum du nicht immer verfügbar sein darfst.
• Was für Stolpersteine entstehen, wenn du keine Klarheit über deine Ziele hast
• Warum du immer einen Plan B haben musst

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In der heutigen Folge habe ich Sebastian Dinkel-Greiner, den Geschäftsführer und Coach von PRAEVENI, zu Gast.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was mit deinem Körper passiert, wenn du in brenzligen Verhandlungen steckst
• Wie du es schaffst in schwierigen Situationen ruhig zu bleiben
• Wie du deinen Verhandlungspartner beruhigen kannst
• Was du machen kannst, um erfolgreich in Konfliktsituationen zu verhandeln

Links zu PRAEVENI und Sebastian:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/praeveni/

Website: https://praeveni.de/

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In der heutigen Folge zeige ich dir die Antwort auf die Frage: Wie viel darf ich für meine Dienstleistung pro Stunde verlangen?

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Frage viel wichtiger ist, als die Kosten einer Stunde
• Warum der Wert wichtiger ist, als der Stundensatz
• Warum du vergleichbar bist, sobald du einen Stundenansatz hast
• Warum Pakete wichtiger sind als Stunden
• Was das Risiko ist, wenn du nur wenige Stunden verkaufst

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Hast du das Gefühl, dass deine Preise nicht den Wert deiner Dienstleistungen widerspiegeln?

In dieser Folge zeige ich dir, wie du dich von der Zeitabrechnung löst und deinen Kunden den wahren Mehrwert deiner Arbeit kommunizierst. Erfahre, wie du Preise souverän verhandelst, Einwände meisterst und Kunden langfristig überzeugst.

Das erwartet dich in dieser Folge:

• Wert statt Stunden verkaufen: Warum du aufhören solltest, deine Zeit zu verkaufen, und stattdessen den Mehrwert deiner Dienstleistungen in den Fokus stellst. Lerne von den Grossen, wie eine klare Wertkommunikation Premiumpreise rechtfertigt.

• Preisanker setzen: Wie du den Kunden mit der richtigen Einstiegspreisstrategie von Anfang an auf eine höhere Preisvorstellung einstellst – ein bewährtes Verkaufsprinzip, das auch im Luxussegment funktioniert.

• Upselling und Cross-Selling: Wie du durch smarte Paketangebote nicht nur deine Umsätze steigerst, sondern auch die Kundenzufriedenheit erhöhst.

Willst du noch mehr lernen, wie du Preise souverän durchsetzt und dich von der Konkurrenz abhebst?

Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com

Wenn du dich wieder erkennst und mit uns sprechen willst zum Mentoring, dann klick auf den Link hier in den Shownotes, buch dir einen Termin und wir sprechen zusammen.

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In der heutigen Folge habe ich Nicholas Hänny, den Mitgründer und CEO von NIKIN, zu Gast.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie das Unternehmen NIKIN die ersten Verhandlungen geführt hat
• Wie NIKIN mit Transparenz und Authentizität seine Kunden begeistert
• Welche Verhandlungen Nicholas als CEO und Gründer geführt hat
• Welche Learnings du, aus seiner Erfahrung mitnehmen kannst

Links zu NIKIN und Nicholas:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicholashaenny/

Website: https://nikin.ch/

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In der heutigen Folge zeige ich dir, warum ich den Podcast gestartet habe und wie es nach den 100 Folgen weitergeht.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum ich den Podcast gestartet habe
• Einen Blick hinter die Kulissen
• Mehr Infos zu mir und meinem Verhandlungsbackground

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In der heutigen Folge zeige ich dir, warum du in jeder Verhandlung sicherstellen solltest, dass der Entscheider am Tisch sitzt.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum braucht es den Entscheider am Tisch?
• Wie finde ich heraus, dass mein Verhandlungspartner entscheiden kann?
• Wie stelle ich sicher, dass ich nicht ins “Leere” verhandle?
• Was sind die Risiken, wenn ich nicht mit dem Entscheider spreche?

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In der heutigen Folge zeige ich dir eine Fragetechnik, mit der du schnellere Entscheidungen und Abschlüsse  herbeiführen kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie funktioniert die Alternativfrage?
• Wann wird die Alternativfrage idealerweise angewendet?
• Was sind Beispiele für Alternativfragen?
• Wie kann ich meine Verhandlungen schneller zum Abschluss bringen?

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In der heutigen Folge spreche ich mit meinem Gast und Top-Anwalt Dr. Max Greger über verschiedene Verhandlungssituationen als Anwalt.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Verhandlungssituationen mit Anwälten entstehen
• Wann der beste Zeitpunkt ist, einen Anwalt zu konsultieren
• Wie du auf Abmahnungen reagieren kannst
• Wie Anwälte erfolgreich verhandeln

Vernetze dich mit Max Greger:

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/maxgreger/

Website: https://www.maxgreger.de

 TikTok: https://www.tiktok.com/@dr.max.greger

Podcast: https://open.spotify.com/show/3Ur0kCtV8YxknnnwAuBOuz?si=170ce4faea6a44e5

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In der heutigen Folge zeige ich dir, wie objektive Kriterien deine Verhandlung positiv beeinflussen kann.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche objektive Kriterien gibt es?
• Wie kommst du zu diesen Punkten?
• Welche Möglichkeiten hast du, um damit einen besseren Deal abzuschliessen?

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In der heutigen Folge zeige ich dir, warum es Sinn macht, den Status quo zu hinterfragen. Immer wieder schleicht sich bei uns die Gewohnheit ein, vielleicht auch in deinem Business oder in deiner Karriere.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was du in deinem Umfeld als gegeben annimmst
• Welche Fragen du dir stellen musst
• Wie du den Status quo verändern kannst

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In der heutigen Folge zeige ich dir die drei häufigsten negativen Glaubenssätze, die dich davon abhalten, erfolgreich zu verhandeln. Ich stelle dir die Glaubenssätze vor, die ich am meisten höre und wie du damit umgehen kannst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Glaubenssatz 1: Das darf man doch nicht verhandeln
• Glaubenssatz 2: Man kann es doch auch einfach gut sein lassen
• Glaubenssatz 3: Ich will ja nicht jemanden zu etwas überreden, was er gar nicht will

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In der heutigen Folge gebe ich dir 3 Tipps mit, wie du mit deinen MitarbeiterInnen als UnternehmerIn und Führungskraft in der aktuellen Situation erfolgreich verhandelst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wechsle die Perspektive
• Versuche das Motiv herauszufinden
• Sorge für Transparenz und spreche das Thema proaktiv an

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In der heutigen Folge gebe ich dir 5 Tipps mit, wie du jede Person einfacher überzeugen kannst. Als Beispiel zeige ich dir eine interne Verhandlung mit dem Vorgesetzten.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was gibt es Motive, die mein Gegenüber überzeugen
• Zeit sparen
• Geld sparen
• Aufwand vermeiden
• Komfortabler arbeiten
• Intern beliebter werden

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LinkedIn ist die Business-Plattform schlechthin – doch wie nutzt du sie, um sichtbar zu werden, Kunden zu gewinnen und echte Verbindungen aufzubauen? In dieser Folge nehme ich dich mit auf meine Reise zu 10.000 Followern und teile meine besten Tipps, wie du LinkedIn strategisch für dein Business einsetzt.

In dieser Folge erfährst du:

• Sichtbarkeit ist alles: Wer nicht sichtbar ist, findet nicht statt. LinkedIn hat im DACH-Raum über 25 Millionen Nutzer – und jeder von ihnen ist eine potenzielle Chance. Ich zeige dir, warum deine Präsenz entscheidend ist und wie du sie strategisch ausbaust.

• Das enorme Potential von LinkedIn: Warum LinkedIn für Unternehmer und Selbständige eine Goldgrube ist – und wie du dieses Potential für dich erschliesst.

• Posten mit Plan: Konsistenz ist der Schlüssel. Was soll ich posten? Wie oft? Und wie halte ich meine Zielgruppe interessiert?

• Dein Profil als Landingpage: Ein gutes Profil ist mehr als ein Lebenslauf. Es ist deine persönliche Marke. Ich zeige dir, wie du es optimierst, um Kunden und Geschäftspartner zu gewinnen.

• Interaktion ist King: LinkedIn ist keine Einbahnstraße. Warum das Engagement mit anderen Nutzern deine Reichweite vervielfacht und wie du durch echte Verbindungen langfristig profitierst.

Bleib dran bis zum Ende, und ich verrate dir noch eine bewährte Strategie, wie du dein LinkedIn-Netzwerk in einen echten Erfolgsfaktor für dein Business verwandelst.

Bleib bis zum Ende der Folge dran, denn ich habe eine besondere Einladung für dich: das kostenlose Verhandlungs-Bootcamp. Sichere dir jetzt deinen Platz unter www.verhandlungsbootcamp.com

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In der heutigen Folge gebe ich dir zwei Techniken mit, um unvorhersehbare Situationen zu meistern.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum Improvisation besser als sein Ruf ist
• Die ASTSW-Technik und wie du diese anwendest
• Past - Present - Future, wie du damit dein Gegenüber überzeugen kannst

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In der heutigen Folge spreche ich über DAS Thema, was dir in jeder Verhandlung klar sein muss. Du musst wissen - was du willst! Du brauchst Klarheit von innen (also was willst du) , um Klarheit im Aussen (was sind meine Ziele) zu erlangen.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum du Klarheit für deinen Verhandlungserfolg brauchst
• Was willst du? Was ist dein Ziel?
• Was will ich nicht? (Was ist meine “rote” Linie)

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In der heutigen Folge spreche ich über eine der wichtigsten und effektivsten Taktiken in der professionellen Verhandlungsführung

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum zuhören so wichtig ist und wie du “Schweigen” lernen kannst
• Warum Schweigen so wichtig in der Verhandlung ist
• Warum die meisten an dieser einfachen Taktik scheitern
• Welche drei Vorteile dir “Schweigen” bringt

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In der Verhandlung ist die Person, die mehr Informationen hat, meistens am längeren Hebel. Darum zeige ich dir in der heutigen Folge ein einfaches Tool für deine Vorbereitung.

Ich zeige dir wie du die benötigten Informationen bekommst und dich strategisch vorbereitest.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Das einfachste Tool für die Vorbereitung
• Welche Infos du gibst
• Welche Infos du wissen willst
• Welche Infos du auf keinen Fall preis gibst
• Welche Infos dich überraschen würden

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In der heutigen Folge spreche ich über drei Learnings die ich vom Greator Festival 2022 mitnehme und die für deine nächste Verhandlung entscheidend sein können.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Warum wir nicht verhandeln
• Haltung beeinflusst Haltung
• Wie das Umfeld deinen Verhandlungsstil beeinflusst

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In der heutigen Folge spreche ich über die meist unterschätzte Phase in der professionellen Verhandlungsführung. Denn nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Welche Phase die meist unterschätzte ist
• Wie du nach der Verhandlung deine Fähigkeit weiter ausbauen kannst
• Welche Fragen bringen dich und dein Team nach der Verhandlung weiter
• Was du nach jeder Verhandlung ab sofort tun kannst, um besser zu werden

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In den letzten Monaten und Jahren haben sich die äusseren Umständen und der Welthandel sehr stark gewandelt. Darum zeige ich dir, warum es Sinn macht, in dynamischen Zeiten deine Strategie zu ändern

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was gibt es für zwei verschiedene Typen in der aktuellen Situationen
• Warum es Sinn macht, in dynamischen Zeiten deine Strategie zu ändern und was Neues auszuprobieren
• Was wir von der Wespen-Strategie für unsere Verhandlungen lernen können
• Warum es wichtig ist, unsere Gewohnheiten ständig zu hinterfragen

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Verhandeln ist wie ein Bumerang, du bekommst zurück was du gibst.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Zeiten ändern sich ständig, was hat das für einen Einfluss auf den Umgang mit unseren Verhandlungspartnern
• Warum für viele im Business momentan gerade “Payback-Time” ist
• Warum es sich mittel- und langfristig auszahlt, wertschätzend und auf Augenhöhe im Business zu verhandeln
• Was du in der Zusammenarbeit und in der Beziehung zwischen Verkauf und Einkauf beachten musst

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Heute spreche ich über Verhandlungen mit initiativen und spontanen Menschen. Wie kannst du effektiv mit diesen Menschentypen verhandeln. Was sind die Vorteile, auf was musst du genauer achten und welche Motive haben diese Gesprächspartner

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du einen spontanen und initiativen Gesprächspartner erkennst
• Was kannst du mit diesen Menschen sehr gut verhandeln
• Was sind die Vorteile und wie sollte die Verhandlung gestaltet werden
• Welche Motive haben diese Menschentypen
• Was ich an diesen Gesprächspartner schätze

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Urlaubszeit ist Verhandlungszeit. Viele haben mich in den letzten Wochen gefragt, ob ich denn auch schon auf einem Basar gewesen bin und was meine Tipps dazu sind. Klar war ich auf meinen Reisen schon viele Male auf lokalen Märkten und habe dort einiges beobachtet. Meine besten Tipps für deinen nächsten Urlaub gebe ich dir in der heutigen Folge gerne mit.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Wie du vor Ort eine kleine Marktforschung machen kannst, die deine Verhandlungsposition verbessert
• Wann der beste Zeitpunkt für den Kauf von Souvenirs ist
• Warum weniger Begeisterung manchmal mehr ist
• Wieso du im Vorteil bist, wenn du viel Zeit mitbringst
• Wie du den bestmöglichen Preis für dich rausholst

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Die Angst, Kunden durch Preiserhöhungen zu verlieren, hält viele Selbständige und Unternehmer zurück. Dabei ist eine kluge Preisstrategie der Schlüssel zu mehr Umsatz, besserem Kundenvertrauen und nachhaltigem Wachstum. In dieser Folge zeige ich dir, warum Preisanpassungen notwendig sind und wie du sie erfolgreich umsetzt – ohne deine Kunden zu verprellen.

• Warum Preissteigerungen entscheidend sind: Erfahre, wie selbst kleine Preisänderungen große Auswirkungen auf deine Gewinnmargen haben können und warum Kunden oft Qualität mit Preis verbinden.

• Wie du Ängste überwindest: Entdecke, wie klare Kommunikation und Transparenz dir helfen, die häufigsten Ängste vor Preiserhöhungen zu überwinden und sogar stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen.

• Das richtige Timing und die Macht der Transparenz: Lerne, wie du Preisanpassungen im richtigen Moment ankündigst und sie für deine Kunden nachvollziehbar kommunizierst, um maximale Akzeptanz zu erzielen.

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Hast du auf LinkedIn oder Instagram auch schon ungefragt Nachrichten in deinem Postfach erhalten? Ich erhalte fast täglich solche Nachrichten und Anfragen. Die meisten Absender vergessen dabei die Anwort auf die wichtigste Frage, die sich jeder Empfänger stellt und genau um diese Frage handelt die heutige Folge.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was du bei Direktnachrichten alles falsch machen kannst
• Welche Frage du beantworten musst, um dein Gegenüber zu überzeugen
• Was W.H.I.D. bedeutet
• Was sind mögliche Antworten auf diese Frage und wie gehst du konkret vor

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Digitale Nomadenpodcast

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Heute habe ich Mary&Flo vom Digitalen Nomaden Podcast zu Gast!

Mary&Flo sind Vollzeit als digitale Nomaden im Van unterwegs. Sie zeigen dir,, wie du ein ortsunabhängiges Online-Einkommen aufbauen kannst. Was dabei die Herausforderungen sind und welche Verhandlungen sie auf ihrem Weg gemeistert haben, verraten sie dir in der heutigen Folge.

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was sind digitale Nomaden?
• Wie wurden Mary&Flo zu digitalen Nomaden, die im Van ein Business gestartet haben
• Worauf kommt es an, wenn du ein ortsunabhängiges Business startest und was sind die Herausforderungen
• Welchen Verhandlungssituationen sind die beiden auf ihrem Weg schon begegnet

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Wurde dir schon mal eine Frage gestellt, dessen Antwort schon quasi vorgegeben war, dann hast du bereits Bekanntschaft gemacht mit der Macht der Suggestivfragen.
Diese werden dazu benutzt dich in eine bestimmte Richtung zu lenken

Diese Punkte kannst du aus der heutigen Folge mitnehmen:

• Was eine Suggestivfrage ist und wie du diese anwenden kannst
• Was das Ziel einer Suggestivfrage ist
• Wie du mittels mehrerer Beispiele direkt erkennst, ob dir gerade solch eine Frage gestellt wurde
• Welche drei Methoden es gibt um diese Fragetechnik effektiv zu kontern

Wenn du mit mir mal persönlich und live sprechen willst, dann buche dir hier einen Termin für deine kostenlose Verhandlungsstrategie:

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