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Les 4 types de personnalités évoqués :
- Rouge → Compétitif / Dominant : Il a besoin de savoir rapidement ce qu’il va obtenir et pourquoi c’est efficace. Socialement, il est direct, rapide et orienté action. Il aime décider, prendre les commandes et avancer. Il supporte mal les détours, la lenteur et les explications interminables. Il préfère qu’on aille droit au but et qu’on lui laisse de l’autonomie.
- Jaune → Spontané / Influent : Il a besoin d’avoir envie et de sentir les possibilités que quelque chose peut lui offrir. Socialement, il est expressif, enthousiaste et sociable. Il réfléchit souvent en parlant, aime échanger des idées et se laisse facilement embarquer par une vision enthousiasmante. Il peut décrocher face à trop de détails, de rigidité ou d’informations très techniques.
- Vert → Humaniste / Stable : Confiance, sécurité, accompagnement, relation. Il a besoin de se sentir en confiance et de savoir qu’il sera accompagné. Socialement, il est posé, patient et attentif aux autres. Il cherche généralement le consensus et évite les conflits. Il n’aime pas être brusqué ou devoir prendre une décision sous pression. Il apprécie qu’on prenne le temps de l’écouter et de lui laisser le temps de réfléchir.
- Bleu → Méthodique / Consciencieux : Il a besoin de comprendre comment ça fonctionne et de vérifier que ce qu’on lui dit tient la route. Il est analytique, précis et factuel. Il préfère une information claire et structurée aux grands discours. Il pose des questions, cherche les incohérences et aime comprendre avant de décider. Il apprécie qu’on lui dise les choses clairement, sans enrober inutilement, mais avec suffisamment d’éléments pour se faire sa propre opinion.
