Explore every episode of the podcast En Visite — la next gen de l’immobilier

Pourquoi certains agents immobiliers arrivent-ils à vendre des biens avec travaux que les acquéreurs ont du mal à se projeter à acheter ?

Chiffrer une rénovation, repenser un T2 en deux studios, projeter les futurs loyers : l’expertise travaux peut changer la perception d’un bien. DeRent Company accompagne les investisseurs de l’identification du projet jusqu’à la réalisation des travaux, avec une approche pensée pour travailler aux côtés des agents immobiliers.

Aujourd’hui, DeRent Company c’est :

✔️ Plus de 30 franchisés en France

✔️ 97 % de satisfaction client

✔️ Un logiciel propriétaire pour chiffrer précisément les travaux

✔️ Un réseau spécialisé dans l’investissement locatif

Dans cet épisode, Matthieu Gillette, CEO de DeRent Company, partage :

• Comment l’expertise travaux aide les agents à mieux valoriser leurs mandats
• Comment transformer un bien difficile à projeter en investissement chiffré
• Pourquoi cette expertise peut devenir une nouvelle activité pour les professionnels de l’immobilier

Si vous voulez découvrir DeRent Company, c'est par ici : DeRent Company

Cette saison est soutenue par le Salon RENT, LE rendez-vous incontournable de la PropTech, les 4 & 5 novembre 2026 à Paris.

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Une loi est entrée en vigueur en 2023. Pourtant, la plupart des professionnels de l’immobilier n’en mesurent pas encore les conséquences.

Le Carnet d’Information Logement (CIL) est désormais obligatoire pour les logements neufs et pour les biens ayant fait l’objet de travaux de rénovation énergétique. Derrière cette nouvelle contrainte réglementaire se cache pourtant une opportunité bien plus intéressante pour les agents immobiliers : gagner du temps, sécuriser leurs ventes et identifier de futurs vendeurs avant leurs concurrents.

Pour en parler, je suis allée à la rencontre de David Taparel, CEO du Carnet Logement, une proptech qui centralise plus de 60 bases de données afin de reconstituer l’historique complet d’un bien immobilier en quelques clics.  

Dans cet épisode, nous abordons un sujet qui concerne directement les professionnels de la transaction immobilière : la multiplication des documents à collecter, les délais rallongés au moment du compromis et la difficulté à obtenir une vision fiable de l’état réel d’un bien.

Au programme de cet épisode :

• Ce que prévoit réellement la loi sur le Carnet d’Information Logement

• Comment centraliser plus de 60 bases de données en quelques clics

• Les gains de temps pour les agents immobiliers au quotidien

• Comment anticiper les demandes des notaires et sécuriser les ventes

• L’utilisation du carnet logement comme outil de génération de mandats vendeurs

• Le rôle de l’IA dans l’analyse et la valorisation des données immobilières  

Pour découvrir Le Carnet Logement, c’est par ici : lecarnetlogement.fr

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10 ans de prison et 750 000 € d'amende. C'est la peine encourue par un agent immobilier reconnu complice de blanchiment. Un chiffre qui fait froid dans le dos, et pourtant très peu de professionnels de l'immobilier en ont vraiment conscience.

Je suis partie à Nice à la rencontre de Jean-Charles Chemin, CEO de Vigimmo (Legapass), la solution qui a d'abord conquis le notariat sur le sujet de la conformité anti-blanchiment (LCB-FT), et qui s'ouvre en 2026 aux avocats, experts-comptables et professionnels de l'immobilier. 

Ce qui rend l'approche intéressante, ce n'est pas seulement l'outil, mais la manière dont Vigimmo repense le devoir de vigilance : transformer n'importe quel collaborateur d'agence en agent de conformité de premier niveau, sans formation lourde. 

Avant, le tracfin se remplissait à la main, souvent à la dernière minute une fois le compromis presque signé. Aujourd'hui, les contrôles peuvent remonter jusqu'à 5 ans en arrière, et l'improvisation n'est plus une option.

On a parlé de :

✅ pourquoi un agent immobilier peut être considéré complice de blanchiment, même sans le vouloir

✅ ce qu'il faut vérifier avant même de signer un mandat (identité, origine des fonds, facteurs de risque)

✅ pourquoi ton trac-fin de 2023 peut te retomber dessus... en 2026

✅ les profils qui font grimper le niveau de risque (personnes politiquement exposées, pays à haut risque)

✅ ce que Vigimmo change concrètement dans le quotidien d'une agence

À écouter de toute urgence si tu es agent immobilier, ou si la conformité anti-blanchiment est encore un sujet que tu repousses à plus tard.

Pour découvrir Vigimmo : vigimmo.com

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Tout l’été, je vous propose une sélection de conversations à (re)découvrir ☀️

C’est souvent dans les temps calmes qu’on prépare les décisions les plus structurantes…

Alors profitez de ces épisodes pour affûter votre rentrée immobilière — et identifier les solutions qui feront vraiment la différence dans votre activité.

📅  RDV le 1er septembre pour la sortie de la Saison 7 — sponsorisée par le salon RENT, le rendez-vous annuel de l'immobilier à ne pas manquer ! 

À cette occasion, En Visite vous fait bénéficier d’un tarif partenaire exclusif pour participer aux deux journées du salon et découvrir les innovations, startups et dirigeants qui façonnent l’immobilier de demain.

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La saison 6 de En Visite est terminée. Merci à toutes celles et ceux qui ont écouté, partagé et fait vivre les épisodes tout au long de cette saison.

En Visite revient le 2 septembre pour une saison 7 sponsorisée, pour la deuxième fois, par le RENT, l’événement de référence de la PropTech et de l’innovation immobilière.

Nouveau rythme : un épisode toutes les deux semaines, pour donner davantage de temps et de profondeur à chaque rencontre, mais aussi pour développer deux nouveaux projets:

🫆 EN VISITE EXPLORATION LAB

Un cercle d’exploration permettant aux professionnels de l’immobilier d’accéder aux coulisses de l’innovation, de découvrir de nouvelles solutions en avant-première et d’échanger directement avec ceux qui les construisent.

→ Candidatez pour devenir En Visite Explorer 

🤝 EN VISITE DAY

Une journée inédite, organisée en 2027, pour réunir les auditeurs & CEO de la PropTech autour d’ateliers de co-construction, de podcasts live et de networking.

→ Préinscrivez-vous à la première édition 

Rendez-vous le 2 septembre pour découvrir le premier épisode de cette nouvelle saison.

D’ici là, passez un bel été avec les épisodes Summer Best-of pour vous accompagner ☀️

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La succession, c’est un sujet qu’on reporte, qu’on évite, dont on ne parle pas — jusqu’au jour où on n’a plus le choix. C’est cette expérience personnelle à laquelle j’ai été confrontée qui m’amène à produire cet épisode hors-série, qui clôture ici la Saison 6 et, parallèlement, un chapitre de vie marqué par la disparition de mon père.

J’ai eu la chance d’échanger sur ces sujets aux côtés de Maître Romain Miermont, notaire associé chez Aguesseau Notaires à Paris, l'une des rares voix du notariat à avoir pris la parole publiquement pour démocratiser ces sujets.

On a parlé : 

– testament, acte de notoriété, attestation de propriété : tous ces documents qu'on ne connaît pas avant d'en avoir besoin 

– les droits de succession et qui doit vraiment les payer 

– l'assurance-vie comme outil de transmission 

– l'immobilier dans une succession 

– de fiscalité confiscatoire et des pièges qui nous attendent à chaque étape

Un épisode à écouter quel que soit votre âge, votre situation familiale ou votre patrimoine. Un véritable sujet d’intérêt général.

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Quand on pense immobilier, on pense souvent achat, crédit bancaire, locataire ou gestion locative. Pourtant, il existe d’autres façons d’investir sans acheter un bien en direct.

Pour l’épisode [Hors-Série Invest] de cette saison, j’ai échangé avec Andreea Danci, CEO de We Are Olivia, une plateforme de crowdfunding immobilier qui permet d’investir dans des opérations de marchands de biens et de promotion à partir de 100 €.

En prenant un cas concret — que faire avec 200 000 € en 2026 ? — nous avons comparé les différentes options qui s’offrent aujourd’hui aux investisseurs.

On parle notamment :

* des différences entre crowdfunding immobilier, SCPI et investissement locatif ;

* de diversification et de gestion du risque ;

* du fonctionnement des opérations de marchands de biens ;

* des rendements, mais aussi des risques associés à ce type d’investissement ;

* de la place des femmes dans l’investissement : pourquoi seulement 20 % des investisseurs sont des femmes aujourd’hui ?

Un épisode pour mieux comprendre les différentes manières d’investir dans l’immobilier sans nécessairement acheter un bien soi-même.

Pour découvrir We are Olivia, c'est par ici : weareolivia.com

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La gestion des clés est probablement le problème le plus sous-estimé de la copropriété.

Entre les badges perdus, les prestataires qui oublient de rendre les clés, les interventions reportées et les relances à répétition, les gestionnaires consacrent chaque mois des dizaines d’heures à une tâche qui ne crée aucune valeur.

Dans cet épisode, je reçois Dorian Guyomarc’h, cofondateur d’Osly Solutions, une proptech qui digitalise la gestion des accès en copropriété.

Leur promesse : permettre aux prestataires d’accéder aux immeubles avec leur téléphone, sans remplacer les équipements existants, sans travaux lourds et sans vote en assemblée générale.

Mais derrière cette apparente simplicité se cache un véritable enjeu opérationnel.

Grâce à une intégration directe avec les logiciels métiers des syndics, les accès sont créés automatiquement à partir des ordres de service. Plus de clés à récupérer, plus d’autorisations à gérer manuellement, plus de temps perdu à suivre les interventions.

On a parlé de :

• Pourquoi la gestion des accès reste l’un des plus gros irritants des syndics

• Comment Osly permet de faire gagner entre 15 et 25 heures par mois à chaque gestionnaire

• La technologie développée avec les chercheurs d’Ericsson à Stockholm

• L’automatisation des accès grâce aux API connectées aux logiciels syndics

• L’importance de la traçabilité pour les gestionnaires, les prestataires et les copropriétaires

• Les premiers développements européens d’Osly

Un épisode à écouter absolument si vous travaillez êtes gestionnaire de copropriété ou travaillez dans un syndic.

Pour découvrir Osly Solutions, c'est par ici : oslysolutions.fr

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1 200 candidatures pour un studio à Paris en plein pic locatif. Une seule personne signe. Les 1 199 autres recommencent.

Mickael Morelli a cofondé Homers il y a trois ans avec une conviction : la chasse immobilière, qui existe depuis longtemps en transaction, manquait cruellement à la location.

Avec ses deux associés, Mickael a créé un réseau d’une centaine de chasseurs immobiliers spécialisés dans la location, présents sur les dix premiers bassins locatifs en France. Leur mission : accompagner les candidats de A à Z, du cadrage du besoin jusqu’à la signature du bail.

On a parlé de : 

– pourquoi la chasse locative explose en France et ce qui la différencie de la transaction 

– comment un chasseur fait gagner une journée complète à une agence sur le tri des candidatures 

– le process complet : matching IA, dossier certifié, prévisites, accompagnement terrain 

– les profils qui galèrent (indépendants, expatriés, étudiants) et comment les rendre solvables 

– pourquoi l’IA booste les chasseurs mais ne les remplacera pas 

– et en exclu : une levée de fonds en préparation

Un épisode à écouter si vous êtes agent en gestion locative, ou si vous avez déjà passé une journée entière à trier des candidatures.

Pour découvrir Homers 👉 homers.fr

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100 demandes pour conclure 1 vente. 

C’est la réalité des agents qui travaillent avec les portails d’annonces. Un volume massif de contacts, très peu de qualification, et un coût fixe qui ne baisse jamais.

Franck Le Tendre a passé plusieurs années aux premières loges du modèle portails. Ce qu’il a observé : un système pensé il y a 30 ans pour organiser la visibilité, mais qui n’a jamais résolu le problème de la pertinence.

Avec Omny, il prend le contre-pied. 

L’idée : une IA conversationnelle qui fonctionne comme un chasseur d’appartement pour le particulier. Elle comprend le projet, les motivations, l’implicite. Elle lit les photos, croise plus de 50 sources de données externes et ne propose que les 4 ou 5 biens qui correspondent vraiment.

Pour l’agent immobilier, le résultat change : un lead scoré, qualifié, avec une fiche complète (goûts, négociables, non-négociables, historique de discussion). 

Et un modèle sans abonnement : l’agent paie au lead, à l’usage, entre 5€ et 50€ selon la qualité.

Dans cet épisode, on parle de : 

– Pourquoi le modèle portails (visibilité payante) arrive en fin de cycle 

– Comment une IA conversationnelle inverse la logique de recherche immobilière 

– Le modèle économique sans abonnement et le système de crédits 

– La roadmap : rendre l’inventaire des agents visible directement par les IA génératives

Pour tester Omny 👉 omny.fr

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80% des flux téléphoniques des agents immobiliers n’arrivent jamais dans leur logiciel métier. Les appels passés en voiture, les informations captées entre deux visites, les rappels notés sur un coin de carnet : tout ça disparaît.

Clément Réau a passé 10 ans à creuser les problématiques terrain des agents. Après plusieurs entreprises dans l’immobilier (Disrupteur Immobilier, Conseiller Influent, LeedPulse), il lance Leedflow : un assistant commercial IA qui se branche sur la téléphonie de l’agent et capte tout ce qui se passe dans ses appels, SMS et notes vocales.

Leedflow, c’est aujourd’hui : 

👉 Une infrastructure téléphonique complète (attribution de numéros, redirection, support 24/7)

👉 La transcription et l’analyse automatique de chaque point de contact téléphonique (call, sms, voicenote, …)

👉 Des notes de préparation avant chaque rappel

👉 Une synchronisation native avec les logiciels métier

👉 Une levée de fonds de 1,5M€ auprès de business angels de l’industrie

Dans cet épisode, on parle de : 

– Pourquoi 80% des flux téléphoniques des agents ne sont jamais exploités 

– Comment Leedflow transforme chaque appel en fiche qualifiée sans effort supplémentaire 

– Le côté coaching : analyse du profil client, suggestions de questions oubliées, préparation d’appels 

– L’intégration avec les logiciels métiers et les workflows automatisés 

– La conformité RGPD et la régulation téléphonique en France 

– La levée de fonds et la roadmap (agent IA vocal, tracking email)

Pour découvrir Leedflow 👉 leedflow.com

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EPISODE BEST-OF ✨

Tout le mois d’avril, je vous propose une sélection de conversations à (re)découvrir 

Le temps pour l’équipe En Visite de partir à la rencontre de nouveaux invités, de découvrir de nouvelles solutions et de vous préparer de nouveaux formats pour vous aider à trouver les meilleurs outils du marché ! 

📅 RDV le 5 mai pour la sortie de la Saison 6 

Nouveaux invités, nouveaux formats, même cap : découvrir la next gen de l’immobilier

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2 ans derrière un micro. L'heure du bilan.

Pour clôturer la saison 5, j'avais envie de revenir sur la genèse d'En Visite — parce qu'il y a une vraie histoire derrière ce podcast, et qu'elle mérite d'être racontée.

D'un burn-out en start-up à une reconversion dans l'immobilier, d'un premier épisode solo à des dizaines d'interviews de CEO PropTech, d'un side project à un média B2B reconnu — deux ans de construction, d'apprentissages et de rencontres.

Dans cet épisode, je retrace les grandes étapes : le premier invité, le pivot éditorial, le RENT comme consécration, le lancement de la newsletter, et cette saison 5 qui a vu naître deux nouveaux formats — Entre Agents et Board Room.

20 000 écoutes, 500 000 impressions organiques, et surtout une communauté qui compte.

Je prends une pause bien méritée, et je vous donne rendez-vous en mai pour la saison 6🎙️

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Depuis plus de 13 ans, le salon RENT est devenu le rendez-vous incontournable de la PropTech en France. Mais une fois les deux jours terminés, une question revient toujours : comment prolonger ces rencontres et ces opportunités de business dans l’année ?

Pour y répondre, RENT lance une nouvelle initiative : le RENT Business Club, un format pensé pour connecter les décideurs de l’industrie bien au-delà du salon.

Aujourd’hui, RENT c’est :

✔️ 400 exposants et 12 000 professionnels réunis chaque année

✔️ Plus de 53 000 leads générés pendant l’événement

✔️ Un écosystème qui rassemble startups, réseaux immobiliers et grands groupes

✔️ Une nouvelle initiative avec déjà près de 30 entreprises membres du Business Club

Dans cet épisode, Stéphane Scarella, directeur de RENT, partage :

• Pourquoi le networking devient un enjeu stratégique pour l’industrie immobilière
• Comment créer des rencontres utiles entre décideurs, startups et grands groupes grâce notamment au Padel Tour, diners C-levels, et learning expeditions à l'étranger organisées par le Rent Business Club
• Pourquoi les événements doivent aujourd’hui vivre bien au-delà de deux jours de salon

Pour découvrir le Rent Business Club, c'est par ici : rent-business-club

Cette saison est soutenue par le Salon RENT, LE rendez-vous incontournable de la PropTech, les 4 & 5 novembre 2026 à Paris.

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Le photovoltaïque est en train de changer de statut : d’équipement écologique, il devient un véritable levier d’optimisation économique pour les propriétaires et les entreprises.

Accompagné d’un pilotage intelligent de l’énergie (EMS - Energy Management System) et de batteries nouvelles générations, les panneaux solaires deviennent un vrai levier d’optimisation pour les propriétaires et investisseurs

Je voulais rencontrer un acteur de la climate tech dans cette saison, je suis donc partie à la rencontre de Benjamin Barnathan, co-fondateur et CRO de Solarock, qui nous explique : 

•Pourquoi le photovoltaïque devient un must-have pour les propriétaires et investisseurs

•Comment l’autoconsommation et les batteries changent l’équation économique

•Pourquoi l’énergie pourrait devenir la prochaine couche de valeur de l’immobilier

Un épisode particulièrement intéressant pour les agents immobiliers, investisseurs… et diagnostiqueurs, qui sont en première ligne sur les sujets de performance énergétique.

Si vous voulez tester Solarock, c’est par ici : solarock.fr

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2 CEO qui analysent une tension du marché immobilier. 30 minutes d'insights concrets, 100% problem solver. Bienvenue dans ce nouveau format En Visite [Board Room] 

Dans cet épisode, Marc Lebel (Jinka) et Mickael Morelli (Homers.fr) confrontent leurs analyses face à la tension du marché locatif.

Causes, impacts et leviers d’action : 30 minutes d’échange concret pour décrypter un marché devenu sélectif.

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En Visite [Entre Agents], c'est le format qui donne la parole aux agents immobiliers sur le terrain.

Dans chaque épisode, un top performer partage ses leviers de succès : méthodes, process, outils... tout ce qui fait la différence au quotidien.

20 minutes d'insights. 100% terrain.

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Aujourd’hui, direction Lille avec Florence Destombes.

Florence vend entre 3 et 5 maisons par mois, sans agence physique, sans CRM, sans budget pub.

Ses seuls outils ? Son téléphone, son compte Insta, et une écoute ultra-précise de ses clients.

Dans cet épisode, elle partage les 4 leviers qui structurent sa performance :

🎯 Levier 1 : Une vraie fibre immo, nourrie depuis l’enfance

🎯 Levier 2 : Une écoute active qui remplace tous les outils

🎯 Levier 3 : Un réseau local solide construit dans la durée

🎯 Levier 4 : Instagram comme levier principal de visibilité et de business

Pour retrouver Florence, rdv sur Instagram @florencedestombesimmobilier

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Le marché de l’immobilier de luxe évolue :

Les acheteurs sont plus mobiles, plus exigeants, mieux informés.

Mais l’offre de services, elle, reste figée.

C’est dans ce décalage que naît Cazar, première maison de chasse immobilière de luxe à l’échelle européenne.

Fondée par Célia Menand et Chibo Agu, la structure propose bien plus qu’une sélection de biens : une stratégie d’acquisition sur-mesure, avec des experts locaux, indépendants, formés à une méthode unique.

Dans cet épisode, on découvre :

– comment Cazar a été conçu comme une réponse directe aux limites des réseaux de chasse classiques,

– pourquoi leurs experts ne sont ni des agents, ni des commerciaux,

– ce qui fait la force de leur plateforme digitale… et de leur approche ultra-humaine.

Si vous avez envie d’en savoir plus , c’est par ici que ça se passe

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Quand on est agent immobilier, on doit souvent jongler entre plusieurs outils. 

La stratégie de Make Plan: partir du plan 2D pour créer toute la suite logique.

Après 3 ans de R&D, Make Plan a réussi à développer une app all-in-one qui permet de produire: des plans 2D/3D ultra-précis grâce au LIDAR, des estimations de travaux ultra-précises, un home staging virtuel contextualisé, et la génération de rapports partageables. 

Pensée pour les pros de l’immobilier, Make Plan sert aussi les agents immobiliers en transaction, location, gestionnaires de copropriété, syndics, rénovateurs ou pros du bâtiment.

Après avoir été primé au concours de la start-up Orpi lors du RENT 2024, l’application Make Plan est désormais disponible sur l’App Store pour tous. 

Dans cet épisode, Edwin Sluismans, CDO de Makeplan, partage :

•Comment le plan devient le socle stratégique dans un dossier de vente ou de location 

•Comment l’utiliser pour signer plus de deals

•La vision stratégique d’une app immobilière tout-en-un

Si vous voulez tester Makeplan, c’est par ici : https://www.makeplan.tech/fr

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Et si une photo prise au smartphone pouvait devenir un levier commercial instantané ?

C'est exactement ce que propose Hoqi : une app de home staging et de rénovation virtuelle qui transforme une photo brute en projection photoréaliste en moins de 10 secondes, sans compétence technique. 

Un outil pensé pour le terrain, utilisable en visite, avec un rendu immédiat.

Aujourd'hui, Hoqi c'est : 

✔️ +10 000 users

✔️ 20 modèles d'IA open source qui dialoguent pour analyser, projeter, restituer 

✔️ des partenariats avec les acteurs majeurs du secteur

✔️ un rachat par La Boîte Immo après seulement 2,5 ans d’existence 

Dans cet épisode, Romain Bertrand, CEO et co-fondateur de Hoqi, partage :

• comment l'outil permet de débloquer des mandats bloqués depuis des mois 
• pourquoi le home staging virtuel fonctionne aussi bien dans le mass-market que dans le haut de gamme
• sa vision post-acquisition : accélérer le produit sans perdre l'ADN startup

Si vous voulez tester Hoqi, c’est par ici: https://www.hoqi.app/

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En Visite [Entre Agents], c'est le format qui donne la parole aux agents immobiliers sur le terrain.

Dans chaque épisode, un top performer partage ses 5 leviers de succès : méthodes, process, outils... tout ce qui fait la différence au quotidien.

20 minutes d'insights. 100% terrain.

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Aujourd’hui, on retrouve Melissa Mossbach à Nice. 

En moins de 4 ans d’activité dans une ville qu’elle ne connaissait pas, Melissa réalise 30+ transactions par an. 

Dans cet épisode, elle partage sans filtre les 5 leviers qui expliquent sa performance :

🎯 Levier 1 : Choisir ses clients, pas ses biens

🎯 Levier 2 : Poser les vraies questions, même quand ça pique

🎯 Levier 3 : Assumer son style et miser sur l’authenticité

🎯 Levier 4 : Créer une expérience client mémorable

🎯 Levier 5 : Utiliser les réseaux sociaux pour générer du business local

Pour retrouver Melissa, rdv sur Instagram @melissa.mossbach.immobilier

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Et si le dossier vendeur se faisait (presque) tout seul ?

C’est exactement ce que propose Paperas.se : une plateforme qui automatise la récupération de tous les documents nécessaires à la vente d’un bien en copropriété.

Moins de mails, moins d’erreurs, et une signature en 48h au lieu de 10 jours.

Aujourd’hui, Paperas.se c’est :

✔️ plus de 10 000 professionnels de l’immobilier utilisateurs

✔️ plus de 70 000 dossiers de vente traités, soit près de 10 % du parc des copropriétés françaises

✔️ plus de 20 000 pré‑états datés livrés

✔️ plus de 2 million de documents collectés, centralisés et structurés

Dans cet épisode, Antoine Robin, CEO et co-fondateur de Paperas.se, partage :

• ⁠comment la plateforme accélère la signature du compromis en facilitant le rassemblement des documents
• pourquoi un pré-état daté ne devrait plus coûter 300 €
• sa vision long terme : constituer la première base de données vivante sur les 700 000 copropriétés françaises

Si vous avez envie d’en savoir plus et d’avoir une démo, c’est par ici que ça se passe

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Comment capter 2000 interactions terrain par an… sans rien oublier ?

Valentin Cordier est le co-fondateur de SIANA, un assistant IA mobile conçu pour les agents immobiliers. Objectif : transformer chaque échange client en données actionnables.

Fiche contact créée à la voix, rappel intelligent, préparation d’argumentaire, suivi automatisé… SIANA s’impose comme la brique manquante entre le terrain et les outils CRM existants.

Dans cet épisode, on découvre :

– Pourquoi 80 % des infos terrain n’atteignent jamais le CRM

– Comment un assistant IA peut devenir coach, formateur et copilote

– Leurs intégrations avec les leaders du marché, les prochaines verticales et leur ambition internationale

Si vous n’êtes pas encore prêt à changer de CRM, cet outil pourrait être le patch qu’il vous faut !

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Dans l’investissement immobilier, on voit souvent des experts en finance lancer leur propre plateforme, en espérant maîtriser les enjeux du terrain.

Chez Safestone, c’est l’inverse.

Issu d’un groupe immobilier familial implanté dans le Grand Est depuis 30 ans, Maxime Goupil a cofondé une structure d’investissement qui s’appuie sur une réalité maîtrisée : sourcing, travaux, commercialisation, gestion.

Avec Safestone, ils ouvrent l’accès à des opérations immobilières off-market, via des émissions obligataires accessibles dès 1 000 €, et co-financées par l’équipe elle-même.

Dans cet épisode, on parle de :

• L’évolution d’un promoteur local vers une plateforme d’investissement maîtrisée
• Pourquoi investir en zone frontalière, à forte tension locative et hauts revenus, est un vrai levier de sécurisation
• La mise en place d’une stratégie d’investissement régulière, avec une nouvelle opportunité proposée chaque mois
• L’ambition d’un modèle long terme, transparent et soutenu par un ancrage terrain

Un épisode pour celles et ceux qui croient à la force des stratégies régulières et bien construites

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Deux anciens ingénieurs qui quittent le conseil pour créer un logiciel de transaction immobilière ?

Dit comme ça, ça pourrait sentir le produit hors-sol.

Mais Louis Pasquier et François Vandamme ont fait tout l’inverse.

Avant de lancer Avest, ils ont monté leur propre agence, signé eux-mêmes leurs premiers mandats, négocié des centaines d’offres, formé des dizaines de négociateurs, ….

Et surtout : ils ont pris le temps de comprendre ce qui clochait avec le logiciel de transaction :

Pas de gestion de projet.

Pas de vision consolidée.

Pas de stats fiables.

Des technologies trop lentes et pas adaptées à la vague IA. Les CRM imaginés au début des années 2000 n’avaient pas anticipé la complexité et les exigences du métier en 2025.

Alors ils ont conçu Avest Connect : un outil 100 % transaction, pensé pour le terrain, sans superflu mais ultra complet. Smart, fluide, bien designé — avec une vision produit centrée sur le process de vente et d’acquisition.

Dans cet épisode, on parle de :

• la vision “projet” d’Avest, qui permet de suivre finement chaque vente ou acquisition, du lead jusqu’à l’acte
• le moteur de rapprochement intelligent, qui active aussi les biens en pré-mandat
• les KPIs intégrés, pensés pour aider les négociateurs à se projeter et les managers à piloter
• l’architecture tech moderne, qui rend l’outil fluide, rapide, et prêt pour l’IA

Un épisode à écouter si vous cherchez un outil conçu pour transformer vos mandats en CA.

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Clap de fin pour la saison 4

Une saison pas comme les autres.

Dix épisodes, un partenariat inédit avec le Salon RENT, plus de 15 000 pros réunis, des fondateurs passionnés au micro, et même une première escapade à l’étranger pour aller capter ce qui se passe hors de nos frontières.

Bref, un vrai tournant pour En Visite — et une année intense à tous les niveaux.

Merci à vous, qui écoutez chaque semaine, qui partagez les épisodes, qui commentez sur LinkedIn ou suivez les coulisses sur Insta.

C’est vous qui donnez l’énergie pour continuer, tester, et faire évoluer le format.

✨ Si vous aimez le podcast, vous allez adorer la newsletter :

Une fois par mois, gratuite, et pensée pour aller encore plus loin dans le benchmark et les outils concrets pour les pros de l’immo.

📩 Abonnez-vous, ça se passe directement dans votre boîte mail

Et surtout… restez dans le coin

De nouveaux formats arrivent début 2026

📅 Rendez-vous le 6 janvier pour le lancement de la saison 5, co-sponsorisée par Avest, CRM nouvelle génération, et Abriculteurs, l’agence la mieux outillée du marché.

En attendant, reposez-vous bien, passez de très belles fêtes — et à très vite dans En Visite.

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💡 Cet épisode clôture la mini-série spéciale dédiée à la suite Modelo, qui a dévoilé toutes les briques : Lead Factory, Insight, InTouch, Legal, Office et Academy. Une immersion dans l’arsenal complet pensé pour les pros de l’immobilier

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Créer un site web, ce n’est pas suffisant. Encore faut-il qu’il génère du business.

Dans cet épisode, je rencontre Charlyne Quartini, directrice de Modelo Lead Factory, l’agence webmarketing du groupe Modelo.

Son job : aider les pros de l’immobilier à capter des leads grâce à une stratégie digitale vraiment adaptée à leur métier.

Chez Lead Factory, les sites sont conçus en interne, sur une techno maison, avec un design personnalisable et des fondations solides. L’objectif est clair : construire une présence en ligne qui attire, convertit et valorise le savoir-faire de chaque agence.

SEO, SEA, Google My Business, contenus éditoriaux, réseaux sociaux : toutes les expertises sont intégrées. 

Avec une équipe dédiée, un pilotage sur le long terme, et un accompagnement qui s’ajuste aux vrais besoins du terrain.

🎧 Un épisode concret, utile, pour tous ceux qui veulent arrêter de bricoler leur communication digitale.

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Rédiger un compromis, envoyer un recommandé, tenir un registre à jour...

C’est chronophage, stressant, parfois flou juridiquement. Et pourtant, c’est le quotidien de milliers d’agents.

Avec Modelo Legal, Septeo a décidé d’en faire un levier de productivité — et un vrai avantage concurrentiel.

Dans cet épisode, Vincent Bordenave, CMO du groupe Septeo pôle immobilier, nous explique comment un simple besoin exprimé par Orpi s’est transformé en une solution adoptée par des milliers d’agences.

On parle de :

• la genèse de Modelo et des premiers pain points ciblés,
• l'impact concret sur le quotidien des agents : compromis, lettres recommandées, registres, coffres-forts numériques,
• comment l’outil fait le lien entre les agences et les notaires, sans friction,
• et ce qui arrive bientôt : IA, scan intelligent, assistant juridique embarqué...

👉 Si vous êtes agent ou dirigeant dans l’immobilier, cet épisode vous montre comment gagner en productivité sans jamais sacrifier la conformité.

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Dans cet épisode, j’échange avec Manon Billet, directrice de Modelo InTouch, la brique marketing de Modelo qui aide les pros de l’immo à ne plus laisser dormir leurs contacts.

Partant du constat qu’un agent n’a pas vocation à être expert en marketing, les équipes de Modelo ont développé un outil ultra-intégré, qui permet :

• d’envoyer facilement des campagnes ciblées par e‑mail ou SMS,

• d’automatiser les rappels, les anniversaires, les relances,

• de construire des workflows intelligents pour ne rien laisser passer,

• et grâce à l’intégration intelligente de Leedpulse dans l’outil — appels, SMS et WhatsApp sont automatiquement analysés pour enrichir les fiches clients et déclencher les bonnes actions au bon momen

🎯 L’idée : offrir un système complet qui combine CRM, marketing automation et suivi client — sans complexité ni perte de temps.

Un épisode à écouter si vous cherchez à :

→ activer vos leads froids

→ optimiser vos campagnes sans vous transformer en community manager

→ ou simplement reprendre la main sur votre base client sans y sacrifier vos journées

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Un agent immobilier ne devrait jamais passer ses journées derrière un écran.

Et pourtant, beaucoup de CRM les obligent à sacrifier leur temps terrain pour de la saisie, du suivi ou des exports.

Chez Modelo, Jean-Marc Reymund et son équipe ont pris le problème à l’envers. En construisant Office comme le socle central 

de toute la suite Modelo, ils ont créé un outil qui sert vraiment les agents, les directeurs d’agence et les réseaux — pas l’inverse.

Dans cet épisode enregistré au siège de Septeo, on plonge dans les coulisses d’un CRM nouvelle génération :

• Qui facilite la saisie vocale d’un bien en direct d’une estimation

• Qui automatise les rapprochements acquéreur / bien en croisant toutes les données

• Qui anticipe les relances et rappels clés pour éviter les couacs (ex : fin de mandat)

• Qui met à disposition des dashboards pilotables… ou des API pour les plus structurés

Mais surtout, on découvre comment injecter de l’excellence opérationnelle dans un outil tech.

Un épisode très concret sur le temps gagné, la data bien utilisée et l’IA quand elle a du sens.

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🎯 Et si estimer un bien devenait le meilleur moyen de capter un lead ?

Pendant longtemps, les outils d’estimation ne faisaient qu’une chose : donner un prix.

Aujourd’hui, toute cette data immo est devenue l’un des meilleurs canaux d’acquisition de leads du marché, et bien plus encore. 

Dans cet épisode, je suis allée à la rencontre de Manon Billet, qui pilote Modelo Insight, la brique “estimation” au sein de la suite Modelo. 

On revient sur :

• La stratégie all-in-one de Septeo 
• La puissance de la data immobilière, optimisée par le machine learning
• Le partenariat exclusif avec Cadastre.com pour activer la brique prospection
• Comment le tracking de la donnée comportementale déclenche des opportunités de closing.
• Ce qu’ils préparent pour 2026 en matière de prédiction de marché

Un épisode pour tous ceux qui pensent que la donnée, c’est bien… mais que la donnée actionnable, c’est mieux.

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Un CRM, c’est un tableau de bord, un agenda partagé, un outil de suivi. Oui… mais pas que.

Et s’il devenait aussi un révélateur de signaux faibles ?

C’est le pari un peu fou mais visionnaire — de Cyrille Tanchon, fondateur d’Agence Plus, un CRM immobilier qui va bien au-delà de la tech : une méthode de travail centrée sur la donnée, l’émotion, et le temps réel.

Et pour la première fois, j’ai poussé la porte non pas des bureaux de l’invité… mais de ceux de l’un de ses clients : Sotheby’s Rive Droite. Parce que ce sont les clients qui parlent parfois le mieux du produit, Paolo Fernandez, directeur au sein de Sotheby’s International Realty, est venu partager son retour d’expérience — sans filtre, et avec des exemples très concrets d’usage.

Au fil de l’échange, on découvre :

→ Pourquoi la découvrabilité émotionnelle d’un client change radicalement la qualité des visites

→ Comment leur IA permet de qualifier un lead d’une manière inédite

→ Et comment identifier les leads dormants… avant qu’ils n’achètent ailleurs

À écouter si vous êtes convaincu que la relation client, c’est d’abord une affaire de confiance, de timing… et d’émotions.

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Dans un marché où beaucoup promettent des rendements délirants ou montent des modèles sur-endettés, Ouiker a fait un choix simple mais radical :

• aucun endettement
• une croissance raisonnée
• un accompagnement terrain, de A à Z, pour construire du patrimoine qui tient.

Depuis 2020, ils ont accompagné plus de 600 projets locatifs, dans 22 villes.

Et leur force, c’est leur réseau : des mandataires triés sur le volet, qui ne font pas juste de la transaction, mais qui deviennent de véritables partenaires de leurs clients, sur plusieurs années.

Dans cet épisode, Roc'h de Salins, co-fondateur et CEO de Ouiker, nous partage :

– leur modèle économique (8% sur le net vendeur, pas de marges cachées)

– leur process ultra terrain, jusque dans les rayons d’IKEA

– et le vrai rôle d’un agent dans un investissement locatif

Cette saison est soutenue par le Salon RENT, LE rendez-vous incontournable de la PropTech, les 4 & 5 novembre 2026 à Paris.

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Dans cet épisode, j’échange avec Olivier Ranjard, fondateur de Koutravo, un outil qui permet aux agents immobiliers d’estimer le montant des travaux en 2 minutes chrono, avec un simple questionnaire de 8 questions.

Mais Koutravo, ce n’est pas qu’un simulateur.

C’est un véritable outil de vente, qui change la posture de l’agent dès la première visite.

On y parle de :

→ comment rentrer des mandats au bon prix, en objectivant le coût des rénovations

→ comment qualifier un acheteur (et son plan de financement) sans improviser

→ comment transformer un outil technique en avantage commercial

→ comment utiliser Koutravo pour capter plus de leads

Un épisode à écouter si vous êtes agent immobilier et que vous voulez muscler vos ventes avec des outils concrets.

Cette saison est soutenue par le Salon RENT, LE rendez-vous incontournable de la PropTech, les 4 & 5 novembre 2026 à Paris.

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Et si ce n’était pas au vendeur de fixer le prix de vente ?

Dans cet épisode, Guillaume Galand ne défend pas juste une nouvelle méthode de vente ou un nouvel outil. Il propose un changement de paradigme.

Son postulat: le vrai prix d’un bien immobilier, ce n’est pas celui qu’on estime. Ni celui que le vendeur espère. C’est celui que l’acquéreur est prêt à payer. Et pour le découvrir, il faut renverser le modèle.

Avec Immofit, Guillaume organise des appels d’offre à prix progressif. Le prix n’est plus fixé d’avance. Il démarre bas — et ce sont les acheteurs qui montent les enchères, en toute transparence. 

Résultat : + d’offres, + de lead acquéreurs et des ventes 3 fois plus rapides.

Avec des ventes conclues en 28 jours (contre plus de 100 en moyenne), Immofit démontre qu’un autre modèle est possible. 

Un modèle dans lequel les agents cessent de courir après les mandats surévalués et où les vendeurs ne sont plus bercés d’illusions.

À écouter de toute urgence si vous êtes agent immobilier

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Ils organisent des afterworks,

Ils font pitcher des startups,

Ils connectent tout l’écosystème Proptech

Bienvenue chez Trampoleen.

Dans cet épisode, j’ai tendu le micro à Pauline Feld, administratrice chez Trampoleen et membre active de cet écosystème PropTech.

On parle de :

•la genèse de Trampoleen (ex-FF2I) et de sa mission

•ce qui se passe vraiment lors des soirées pitch + cocktail et après…

•comment ce petit cercle d’initiés est en train de devenir un catalyseur national pour les pros de l’immobilier

Si vous voulez vivre l’expérience en vrai, rdv le 18 décembre au prochain afterwork Trampoleen, les inscriptions sont ouvertes juste ici : devenir membre

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En France, il faudrait rénover 700 000 logements par an pour atteindre nos objectifs climatiques. On en est à peine à 100 000. Pourquoi ? Parce que beaucoup de ménages n’ont ni l’épargne, ni l’accès au crédit pour financer des travaux qui coûtent en moyenne 50 à 60 000 €.

C’est là qu’intervient Vasco, la startup co-fondée par Hervé Degreve. Leur solution : le home equity, ou comment financer intégralement ses travaux en cédant temporairement une part de son bien. Un modèle encore rare en France, mais qui pourrait changer la donne pour des milliers de propriétaires exclus du crédit bancaire.

Dans cet épisode, Hervé nous raconte :

•Comment fonctionne concrètement le mécanisme du home equity.

• En quoi ce modèle ouvre une nouvelle voie pour la rénovation énergétique.

•Comment Vasco séduit aussi bien les particuliers en quête de confort que les investisseurs en quête de rendement durable.

Un échange sans langue de bois sur un sujet brûlant : comment concilier climat, patrimoine et financement.

🎧 À écouter dès maintenant, surtout si vous vous demandez comment rénover sans passer par la case “banque”.

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Aujourd’hui, on entre dans les coulisses de l’innovation d’un des plus grands éditeurs de logiciels immobiliers.

– +3 000 collaborateurs

– 50 millions d’euros investis chaque année en R&D

– 80 % de ce budget dédié à l’IA

– Une équipe interne de data scientists

– Et jusqu’à 1 acquisition par semaine sur certaines périodes

Il s’agit du groupe Septeo.

Je suis partie à la rencontre de Jean-Pierre Domingo, DG de Septeo Solutions Immobilières, en charge de déployer l’innovation IA au sein de toutes les marques du groupe.

Il nous explique comment un éditeur logiciel B2B peut structurer une stratégie IA ambitieuse, souveraine, utile — et surtout, déployée.

Dans cet épisode, on découvre :

– Comment Septeo a développé son propre LLM souverain, hébergé en interne pour garantir la sécurité des données

– Ce que coûte vraiment l’IA dans l’immobilier, et les moyens déployés par le groupe pour construire une IA qui impacte toute la chaîne de valeur

– Comment l’IA permet d’automatiser des tâches fonctionnelles dans une suite produit all-in-one

– Et surtout : les impacts concrets pour les agents immobiliers et les directeurs d’agence, à court et moyen terme

Un épisode pour celles et ceux qui veulent comprendre ce qu’il se passe vraiment dans les coulisses de l’IA appliquée à l’immobilier. Et pourquoi ce n’est que le début.

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3 annonces sur 10 seulement possèdent des photos pros.

Et pourtant, c’est ce que 85 % des acheteurs attendent — avec une visite virtuelle, un plan et, de plus en plus, une vidéo.

Face à ce décalage entre l’offre et les attentes du marché, il existe un outil simple d’utilisation et abordable pour toutes les agences.

Dans cet épisode, je suis partie à Bruxelles rencontrer Thomas Lepelaars, CEO de Nodalview, la scale-up belge qui permet aux agents de produire en quelques minutes des visuels de haute qualité — photos, vidéos, visites virtuelles, plans, homestaging — le tout à partir d’un simple smartphone.

On parle concrètement de :

• Comment transformer un pack visuel en outil de développement commercial
• Ce que permet vraiment l’IA dans un secteur encore sous-équipé
• Et pourquoi la qualité visuelle ne devrait plus être réservée aux biens d’exception
• 
  

Un épisode à écouter si vous souhaitez passer un cap sur votre marketing visuel, sans exploser vos coûts.

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Aujourd’hui, cap sur Lille, au cœur d’Euratechnologies, où une start-up bouscule les codes de la transaction immobilière.

Quand Henri Hecquet lance Gabby, il découvre un paradoxe : les agences reçoivent des leads acquéreurs chaque jour… mais les traitent comme de simples demandes. Pas intégrés, pas suivis, pas valorisés — alors que derrière un seul contact, ce sont des dizaines d’opportunités business à activer.

Gabby change la donne : collecte automatisée, qualification intelligente, segmentation fine… et surtout, des actions concrètes pour générer du business.

Dans cet épisode, Henri raconte :

• Comment il transforme les leads froids en pipeline de revenus
• Pourquoi le métier d’agent doit s’outiller pour durer
• Comment tirer parti des hausses de prix des portails (SeLoger, LeBonCoin…) pour maximiser son ROI
• Et comment ouvrir de nouvelles verticales (courtage, gestion locative, etc.) à partir d’un simple formulaire acquéreur

Une conversation hyper concrète pour tous ceux qui sont prêts à transformer leurs leads en levier de croissance.

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Aujourd’hui, on parle d’un sujet brûlant pour tous ceux qui gèrent des appels à longueur de journée : la relation client dans l’immobilier.

Quand une agence reçoit 300 appels par jour, ce n’est plus un sujet de confort — c’est un enjeu business. Et c’est exactement là que Joe.AI intervient.

Dans cet épisode, je reçois Stanislas Chertok, CEO et cofondateur de Joe.AI, une solution d’IA conversationnelle entraînée spécifiquement pour les métiers de l’immobilier : gestion locative, syndic, transaction… Chaque agent virtuel est conçu sur-mesure pour capter, traiter, et qualifier les demandes 24H/24, 7J/7

On parle de charge mentale dans les agences, d’automatisation des tâches chronophages, de leads commerciaux captés pendant les heures creuses, et de transformation profonde des modèles opérationnels.

Avec 50 000 communications traitées par mois et des intégrations ultra fines dans les outils métier, Joe.AI ne vend pas un gadget : il redéfinit ce que veut dire “être joignable”.

Un épisode à écouter si :

— vous gérez un portefeuille de biens

— vous souhaitez prendre de l’avance sur vos concurrents

— vous ne voulez plus perdre des opportunités faute de disponibilité

_______________________

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En 2025, être agent immobilier, c’est naviguer dans un marché tendu, face à des acheteurs frileux et des vendeurs exigeants.

Et pourtant, 4 500 agents en France ont déjà trouvé un moyen de doper leur chiffre d’affaires.

Leur secret ? La vente collective.

Dans cet épisode, je suis partie à la rencontre de Rémy Fabre, CEO de Zefir, une proptech qui accélère la transaction immobilière en déléguant déjà chaque mois plus de 500 mandats exclusifs, générant plus de 1 000 visites par semaine.

On parle de :

– Comment la vente collective permet de vendre plus vite

– Pourquoi les agents qui jouent collectif gagnent plus

– Ce que Zefir automatise pour leur faire gagner du temps

– ZIA, l’IA maison qui simplifie la recherche immobilière

Un épisode incontournable pour les agents immobiliers qui veulent booster leur CA.

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Aujourd’hui, on parle d’un segment encore trop méconnu de l’investissement immobilier : l’hôtellerie et la para-hôtellerie.

Longtemps réservé aux professionnels, ce type d’actifs devient enfin accessible aux particuliers grâce à des modèles comme celui qu’a construit Maxime Parpex, CEO de Wally.

Après 10 ans dans la gestion de fonds immobiliers, Maxime décide d’ouvrir les portes de ces club deals à tous les investisseurs particuliers.

On a parlé de :

• Ce qui différencie vraiment crowdfunding, SCPI, club deals et investissement en direct

• L’explosion du para-hôtelier post-réglementation Airbnb

• Comment l’exploitation hôtelière crée de vraies plus-values

• Pourquoi les conseillers en gestion de patrimoine misent aussi sur Wally

Si vous cherchez à diversifier votre patrimoine (ou celui de vos clients), c’est un épisode à ne pas manquer.

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Pour ouvrir cette nouvelle saison, je voulais un invité clé. Un dirigeant qui porte une mission ambitieuse et engagée : fédérer tout l’écosystème PropTech autour de l’innovation immobilière.

Cet invité, c’est Stéphane Scarella, directeur du Salon RENT — le plus grand événement PropTech d’Europe.

Depuis plus de 10 ans, RENT rassemble start-up, agents immobiliers, promoteurs, investisseurs et grands groupes autour d’un objectif commun : transformer l’immobilier grâce à la tech.

Mais comment se construit un tel événement ? Comment sont sélectionnées les start-up ? Quels sont les vrais enjeux business pour les exposants et les visiteurs ?

Dans cet épisode, vous découvrirez :

• les secrets de fabrication du Salon RENT
• pourquoi l’édition 2025 (les 5 et 6 novembre à Paris) s’annonce encore plus stratégique
• comment RENT connecte les start-up aux investisseurs
• et pourquoi l’IA sera le grand fil rouge cette année

Un échange sans filtre avec celui qui pilote le plus gros salon pro du secteur, partenaire officiel de cette saison 4 du podcast En Visite.

📅 L’édition 2025 du Salon RENT aura lieu les 5 et 6 novembre à Paris. Pour y participer, c’est par ici → rent.immo

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