Liderar un equipo de ventas es un reto en cualquier sector, pero cuando trabajas en un entorno altamente competitivo y con alta rotación, la gestión se vuelve aún más compleja. En este episodio, te doy estrategias clave para dirigir equipos comerciales, mantener la motivación y mejorar los resultados sin caer en la microgestión ni perder talento. En este episodio descubrirás: ✔️ Cómo manejar la presión por resultados sin desmotivar al equipo. ✔️ Estrategias efectivas para mantener la motivación a largo plazo. ✔️ Cómo fomentar la autonomía sin descuidar la supervisión. ✔️ La importancia del reconocimiento y la colaboración entre equipos. ✔️ Cómo liderar en un mercado que cambia constantemente. Escúchalo ahora y aprende a liderar con éxito en entornos de alta competencia. ¿Quieres recibir más estrategias y consejos cada día? Apúntate aquí https://eticacomercial.com/newsletter/ #LiderazgoComercial #GestiónDeEquipos #VentasB2B #MotivaciónEnVentas #ElPodcastDeLasVentas

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Cómo negociar sin bajar el precio? Si alguna vez has sentido que tienes que hacer un descuento para cerrar una venta, este episodio es para ti. ⚡️ Reducir el precio parece la solución fácil, pero puede afectar tu rentabilidad y posicionamiento a largo plazo. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te explico cómo evitar ceder en el precio y negociar con inteligencia para cerrar acuerdos sin comprometer tu margen. ¿Qué aprenderás en este episodio? ✔️ Los errores más comunes al responder a una solicitud de descuento ✔️ Cómo reenfocar la conversación del precio al valor ✔️ Técnicas efectivas de negociación sin ceder margen ✔️ Cómo añadir valor percibido para justificar tu propuesta ✔️ Casos reales y estrategias prácticas para aplicar desde hoy No se trata de bajar el precio, sino de aumentar el valor percibido. Si logras que tu cliente vea el beneficio real de tu solución, el precio dejará de ser el principal obstáculo. Suscríbete a mi newsletter diaria y recibe consejos prácticos de ventas cada día en tu correo. Apúntate aquí https://eticacomercial.com/newsletter/
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Consigue la Guía Completa para Resolver Objeciones Complejas en Ventas B2B y aprende a manejar cualquier objeción con confianza. Incluye un checklist práctico y plantillas de respuesta para superar objeciones de presupuesto, técnicas y de proceso interno. https://eticacomercial.com/guia-para-tratar-objeciones-complejas-en-ventas-b2b/ En este episodio, descubrirás cómo resolver las objeciones más desafiantes en ventas B2B, desde presupuesto y dudas técnicas hasta problemas internos en los equipos de decisión. Aprenderás a: ✅ Involucrar a los decisores clave para avanzar en negociaciones complejas. ✅ Dividir las objeciones en problemas manejables. ✅ Utilizar datos, pruebas y casos de éxito para reforzar tu propuesta. ✅ Proponer opciones escalonadas que faciliten la decisión del cliente. ¿Listo para convertir las objeciones en oportunidades de cierre? ¡Dale al play y empieza a aplicar estas estrategias hoy mismo!

Hoy te hablo de un tema importante y relevante para todos: el miedo a la hora de actuar. Como siempre, el objetivo es ofrecerte una manera diferente de ver la vida y las ventas, brindándote herramientas para aprender y crecer. Nadie tiene un día perfecto y seguro que, en ocasiones, te enfrentas a momentos de falta de motivación, pero en este episodio, te comparto algunas claves para superar el miedo y actuar a pesar de él. Aceptando y reconociendo el miedo, dando pequeños pasos y tomando acción, encontrarás tu camino hacia el éxito. Recuerda que como dice Napoleón Gil, nunca habrá un momento adecuado para hacer lo que deseas. ¡Así que prepárate para sumergirte en este episodio lleno de inspiración y consejos prácticos! ¡Comencemos! Os dejo por aquí el enlace al video que comento: https://www.youtube.com/watch?v=KPAahDPq8S4 Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En el episodio de hoy exploraremos un tema profundo y poderoso: las heridas emocionales que llevamos dentro. La invitada al podcast, Estela Cabada, psicoterapeuta cabalística y experta en terapias alternativas, te guiará a través de este viaje de sanación y autoconocimiento. Es importante aceptar tus sombras y heridas, y descubrirás métodos únicos para sanar, como la terapia regresiva y las constelaciones familiares. Además, Estela te habla de cómo tus experiencias de abandono y injusticia pueden afectar tu calidad de vida y cómo puedes liberarte de estas heridas del alma. Este episodio es más que probable que resuene contigo, ya que las heridas emocionales son una parte inevitable de tu existencia. Así que prepárate para una conversación reveladora y llena de sabiduría. Puedes continuar aprendiendo con Estela en los siguientes enlaces: - Instagram: https://instagram.com/laexpresiondetu?utm_source=qr&igshid=MzNlNGNkZWQ4Mg%3D%3D - Youtube: https://www.youtube.com/@UCOsLf7DVkB8W4HBL2sjh4yA - Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=100066916728763 - Ivoox: https://go.ivoox.com/sq/1877653 Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En este episodio, te guío en el paso a paso para organizar un mes de trabajo y lograr vender más. Descubre cómo establecer una estrategia sólida, fijar objetivos claros y planificar acciones efectivas para obtener los mejores resultados. Además, aprenderás a comunicarte de manera efectiva con tu equipo y a realizar un seguimiento adecuado de tus metas. No te pierdas este episodio lleno de consejos prácticos que te ayudarán a mejorar tus ventas. ¡Comencemos! Si quieres descargar la plantilla para organizar un mes de trabajo, puedes hacerlo en el siguiente enlace: https://bit.ly/45w7hNA Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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¡Hola a todos y bienvenidos a un nuevo episodio del podcast de las ventas! En este episodio, te hablo sobre la importancia de procedimentar y sistematizar en el ámbito de las ventas. Descubre por qué estos procesos son clave no solo para obtener mejores resultados, sino también para simplificar tu día a día en el trabajo. Además, te contaré las ventajas adicionales que obtendrás al implementarlos. Así que si estás listo, ¡comenzamos! Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

En el episodio de hoy te hablo sobre todas las lecciones y conocimientos que he adquirido durante mis vacaciones de verano, en el hemisferio norte. A lo largo de este tiempo, he probado diferentes herramientas y técnicas para avanzar en mi trabajo, saliendo de mi zona de confort y obteniendo resultados increíbles. Te dejo por aquí el enlace al libro del que te hablo en este episodio: https://amzn.to/3OVIA63 Además, he disfrutado de momentos de descanso y diversión, pero también he buscado el crecimiento personal y la superación constante. Mi coach ha jugado un papel fundamental en impulsarme y ayudarme a crecer. Para mi es importante aprender todos los días, ya sea a través de la lectura, la escucha de podcasts o de las personas que me rodean. También he aprendido a trabajar de manera metódica y con enfoque, fijando objetivos claros y trabajando diariamente para alcanzarlos. ¡No te pierdas este episodio en el que compartiré todas las lecciones valiosas que he aprendido y cómo han impactado positivamente mi vida y mi trabajo! ¡Comencemos! Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de El Podcast de las Ventas! En este episodio, te hablo sobre la importancia de ser auténticos en tus relaciones con los clientes y con los demás. Descubrirás cómo transmitir tu esencia única y ser percibido como una persona auténtica. También te doy las claves prácticas para lograrlo y te cuento cómo la autenticidad genera confianza, empatía y conexiones únicas. No te pierdas este episodio sobre cómo ser auténtico en el mundo de las ventas. ¡Vamos allá! Y como siempre podemos seguir en contacto en: Página web: https://eticacomercial.com/ Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/c/ÉticaComercialconMartadeFrancisco Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Hoy te cuento cómo puedes aumentar tu tasa de conversión y vender más. Descubre cómo aprovechar al máximo tus oportunidades de venta y aplicar estrategias tanto en el mundo físico como en el mundo online. Recuerda la importancia de la personalización en tus propuestas, cómo entender mejor a tus cliente y adaptarte a sus necesidades. Además, comparto contigo algunos tips sobre cómo comunicarte de manera efectiva y facilitar el proceso de compra. No te pierdas este episodio lleno de tips y técnicas para alcanzar el éxito en tus ventas. ¡Comenzamos! Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: :https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: [https://www.youtube.com/c/ÉticaComercialconMartadeFrancisco](https://www.youtube.com/c/%C3%89ticaComercialconMartadeFrancisco) Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Ay el estrés, que lata da ¿verdad? Todos tenemos estrés, lo tienes tú, lo tengo yo, incluso hay estrés bueno, ese que te impulsa a hacer cosas. La cuestión es el estrés malo, y hoy te traigo a una experta en estrés, Ana Egido Mendoza, para que te ayude a detectar las señales de cuando el estrés, se te está yendo de las manos y además, te da consejos y pistas para minimizarlo. Si quieres contactar con Ana, puedes hacerlo aquí: - Web: https://anaegido.com/ - Instagram: https://www.instagram.com/anaegido_psicologia/?hl=es - Doctoralia: https://www.doctoralia.es/ana-maria-egido/psicologo/madrid - Libro Duelo y resiliencia: Una guía para la reconstrucción emocional: https://amzn.to/3r9tqC3 - Libro: La muerte: El ultimo tabú, guía para morir bien: https://amzn.to/3CX85yy Recuerda que tienes a tu disposición el curso Simplemente Vende, te dejo por aquí el enlace: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Verdad, sinceridad... Que dos palabras que parece que no tienen nada que ver con vender ¿Verdad? Error, la verdad te ayuda a vender, te ayuda a generar relaciones a largo plazo, en las ventas y en la vida. Y de cómo y porqué debes la verdad, sinceridad y honestidad son claves para vender, te hablo en este episodio. Recuerda que tienes a tu disposición el curso Simplemente Vende, te dejo por aquí el enlace: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/

Antes de que te escriba las notas del episodio, te dejo a mano la información del curso: Simplemente Vende, para que puedas disfrutarlo y aprovechar el descuento de lanzamiento. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Hoy comparto contigo una reflexión sobre la importancia de hacer siempre no correcto y no tomar atajos. Los atajos en un principio te pueden parecer interesantes, pero sus consecuencias en el medio y largo plazo son terroríficos.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Empieza a cerrar ventas de forma personalizada y efectiva con mi curso “Simplemente Vende”. Descúbrelo aquí: https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ El cierre de una venta no es una fórmula mágica que funcione para todos por igual. Cada cliente es único, y adaptar tu estrategia a su perfil puede marcar la diferencia entre un “déjame pensarlo” y un rotundo “sí”. En este episodio de El Podcast de las Ventas, te cuento: ✅ Cómo identificar los cinco perfiles de cliente más comunes. ✅ Qué técnicas de cierre funcionan mejor para cada tipo de cliente. ✅ Por qué personalizar es la clave para cerrar más ventas. Además, comparto ejemplos prácticos para que puedas aplicar estas estrategias desde hoy. ¡Prepárate para mejorar tus cierres y conectar con tus clientes como nunca antes! Dale al play y descubre cómo personalizar tus técnicas de cierre para cada cliente. ¡Nos escuchamos dentro!
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Antes de que te escriba las notas del episodio, te dejo a mano la información del curso: Simplemente Vende, para que puedas disfrutarlo y aprovechar el descuento de lanzamiento. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Hoy hablamos de dinero, de qué precios fijar, de cómo gestionarlo, de la importancia de la mentalidad al respecto y alguna cosa más. Te dejo con el episodio
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Antes de que te escriba las notas del episodio, te dejo a mano la información del curso: Simplemente Vende, para que puedas disfrutarlo y aprovechar el descuento de lanzamiento. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Código de descuento: PODCAST20, que caduca en unos días, así que no procrastines para comprarlo a un mejor precio. Hoy te cuento cinco herramientas que te van a ayudar a potenciar tus presentaciones de venta. Son prácticas, económicas y están a tu alcance, y créeme, merece la pena usarlas.

Antes de que te escriba las notas del episodio, te dejo a mano la información del curso: Simplemente Vende, para que puedas disfrutarlo y aprovechar el descuento de lanzamiento. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Código de descuento: PODCAST20, que caduca en unos días, así que no procrastines para comprarlo a un mejor precio. Y ya voy con las notas del podcast. Cuando estás ante un cliente, en tu primera reunión y has hecho labor de puerta fría o te ha llegado por recomendación, es muy importante que averigües si realmente es, o no es, un cliente susceptible de comprarte, por eso hoy te cuento cómo puedes hacer esta labor de indagación, o mejor dicho, cualificación, de manera rápida.

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Antes de que te cuente nada del episodio déjame que te dejo por aquí el enlace a mi nuevo curso: Simplemente Vende, algo que me llevas pidiendo desde hace mucho. https://eticacomercial.com/simplemente-vende/ Y aquí te dejo el código de descuento, por ser tú: PODCAST20 Y ahora vamos con la materia, ¿Alguna vez te han dicho que están analizando otras alternativas a la tuya? Da igual que vendas a empresas o a particulares, esto siempre puede suceder. La cuestión es cómo actúas cuando esto sucede, y justo del paso a paso de cómo actuar para poder revertir esta situación y/o poder continuar en el cliente te hablo hoy. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Las objeciones te suelen traer de cabeza, ya sabes que son buenas, que sin ellas no hay venta, pero... te ponen nervioso. Hoy te cuento cinco sencillos pasos para tratar objeciones, de manera que sean sencillos de implantar en tu día a día de venta. El sentido común, que suele ser el menos común de los sentidos, es un gran aliado para tratar las objeciones y estos cinco pasos son clave para lograrlo. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Ya sabes que soy una gran fan de los patrones, casi lo hay para cualquier cosa, y para mejorar también. Hoy te cuento las cinco preguntas que recibo con más frecuencia, que, "causalmente" coinciden con las fases de las venta. Y no solo te cuento las preguntas, sino que te cuento las respuestas. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Ay la energía, si recuerdas Matrix, el ser humano es pura energía, en la película se alimentaba de ellas los robots... pero en la vida real, sin energía, vamos, a algo menos que medio gas. Por eso hoy te cuento cómo puedes tener energía, con gestos que te permitan sentirte lleno de vitalidad y te hagan ir por la vida, con motivación, creatividad, inspiración... y como no, a tener mejores resultados. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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La semana pasada Fabián te contaba la importancia de tener un balance entre las distintas áreas de la vida. Hoy quiero complementar esas áreas, para que te cuides, en todas y cada una de ellas y tengas, no solo una mejor calidad de vida, más energía y más felicidad, sino también, porqué no, muchos mejores resultados. Porque cuando tú estás bien, todo lo demás está bien también. ¿Me prometes que vas a cuidar cada una de las cuatro áreas de las que te hablo en este episodio? Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web

Ya sabes que el tiempo es lo único que nunca se recupera, así que la cuestión se centra en como sacarle el máximo partido a tu tiempo, para que tu vida, tu día a día, sea lo más aprovechado posible. Por eso Fabián González, se ha vuelto a pasar por El Podcast de las Ventas, para contarte como puedes sacar el máximo partido a tu tiempo, de manera que lo que haga se alinee con tus deseos, propósito y metas. Te dejo por aquí el enlace a la web de Fabián donde puedes comprar el libro de la agenda de cuarta generación, la metodología que te ayudará a organizar tu vida y tu tiempo: https://fabiangonzalezh.com/libros/ Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web<. https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que has escuchado en multitud de ocasiones que la escucha activa es una de las principales herramientas a la hora de vender. En realidad, la escucha activa es vital para relacionarte con cualquier persona. A todas las personas les gusta sentirse escuchas, atendidas y comprendidas, y la escucha activa lo que hace es transmitir ese sentimiento, esa sensación o emoción a la otra personal, la sensación de estar siendo atendida, correctamente. Hoy te doy varias claves prácticas que te ayudan a mejorar tu capacidad de escucha activa. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: . Página web: https://eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222 Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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¿Te gustaría manejar las objeciones con confianza y convertir más prospectos en clientes? ¡Descarga gratis mi Guía Práctica: Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza y empieza a aplicar estrategias efectivas en tus próximas reuniones de ventas! [Enlace para descargar la guía] https://bit.ly/objecionesmascomunes Las objeciones son una parte natural de las ventas, pero pueden ser un desafío si no sabes cómo manejarlas correctamente. En este episodio, te comparto estrategias claras y efectivas para abordar las objeciones más comunes que escuchamos en el día a día de las ventas. Aprenderás a: • Manejar objeciones de precio con confianza y reafirmar el valor de tu propuesta. • Superar las objeciones de tiempo creando un sentido de urgencia y proponiendo soluciones flexibles. • Abordar las objeciones de confianza mostrando pruebas tangibles y respaldando tu propuesta con casos de éxito. Este episodio te ofrece ejemplos prácticos y frases clave que puedes usar directamente en tus negociaciones. Además, al final del episodio, te dejo un recurso adicional que te ayudará a convertir las objeciones en oportunidades: ¡la Guía Práctica! Recursos mencionados en este episodio: • Guía gratuita para manejar objeciones: “Cómo Tratar las Objeciones Más Comunes con Confianza” — Descárgala aquí: https://bit.ly/objecionesmascomunes

De manera consciente o inconsciente todos, y yo me incluyo, tenemos frenos y miedos que no nos permiten alcanzar lo que deseamos. Hoy te propongo un ejercicio, un ejercicio con preguntas para que puedas averiguar que es aquello que te frena y puedas ponerle remedio, paliarlo o eliminarlo. Porque aquello que se conoce se puede tratar y lo que se desconoce no. ¿Te animas a hacer el ejercicio? Yo te aseguro que lo hago cada cierto tiempo y sigo descubriendo cosas nuevas.

La persuasión, según la RAE es la capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa. Y esta claro que es una habilidad de vital importancia para vender, y sobre todo, para relacionarte con el resto de personas. Hoy te cuento cómo puedes aumentar tu capacidad de persuasión, para que aplicada con ética, no se convierta en manipulación, sino en una herramienta que te ayude a tener mejores resultados en la venta, y también, porqué no, a relacionarte mejor con las personas que te rodean. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: : https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/c/@eticacomercail Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Cuánto más creíble seas, mejores resultados vas a tener en tu vida y en tu trabajo. La credibilidad es algo que se trabaja de dentro afuera, es decir, tienes que trabajar una serie de cosas para ser más creíble como persona y además trabajar en otras áreas para que tu discurso sea creíble. Es lo uno y lo otro. Lo bueno es que la credibilidad se puede aumentar, aunque te advierto, que para hacerlo debes ser consciente de lo que dices y haces. Hoy te cuento seis claves para que puedas aumentar tu credibilidad y así generar relaciones sólidas con tus clientes que te lleven a tener mejores resultados. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: : https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/c/@eticacomercail Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! La resiliencia es la capacidad que tienes para recuperarse de los contratiempos, hacer frente al estrés y la adversidad, y adaptarse a las circunstancias cambiantes. Es decir, tu resiliencia es tu capacidad para hacer frente a tu vida, sin acabar totalmente agotado, dañado o frustrado. Tengo una buena noticia, la resiliencia es un músculo que se trabaja, la cuestión es como trabajarlo, y justo de eso te hablo hoy, de que puedes hacer en tu día para incrementar tu nivel de resiliencia. Eso te hará sentirte mejor cada día y estar más preparado para todo lo que esté por llegar, sea bueno o menos bueno. Y como siempre podemos seguir en contacto en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página de LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/eticacomercial Canal de Telegram: : https://t.me/eticacomercial Página web: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Youtube: https://www.youtube.com/c/@eticacomercail Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Planear, pensar y planificar es un buen trabajo, aunque te reconozco que da pereza, lo sé, sin embargo, es clave y más en materia de ventas y negocio. Por eso hoy te cuento porqué y cómo puedes hacer una estrategia de ventas que te va a ayudar a marcar el rumbo de tu empresa o proyecto y prevenir desviaciones o imprevistos. Te dejo con el episodio de esta semana.

Seguro que estás de acuerdo conmigo en que cuanto mejor relación tengas con tus clientes, mejor va a ser. Una de las claves para vender es tener una fuerte relación con cada cliente, por lo que construir y mantener esas relaciones, se hace vital. La cuestión es como hacerlo. Y justo de eso te hablo en este episodio, de qué puedes hacer para construir una fuerte y sólida relación con tus clientes, incluso aquellos con los que no tienes tanta afinidad.

Contar historias me apasiona, que le vamos a hacer, es uno de los motivos por los que empecé el podcast. Aunque hoy no te hable de esto, hoy te hablo de como las técnicas de contar historias, o stoyrtelling, te puede ayudar a vender más al aplicarlas a tu discurso de ventas. Porque la venta puede ser divertida y profesional, muy profesional. Te dejo aquí el enlace a la sesión de Zoom del día 28: Tema: Q&A con Marta Hora: 28 mar 2023 07:00 p. m. París https://us02web.zoom.us/j/87537199254?pwd=T2tDalRseUM4Szc3VUF0UkpmRWF3dz09 ID de reunión: 875 3719 9254 Código de acceso: 814507

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Seguro que estás de acuerdo conmigo en esto: - Comunicar es una parte fundamental de la venta Con esta premisa, la clave está en saber comunicar adecuadamente, y no, no te hablo de comunicación asertiva, que es plus, te hablo de las claves prácticas para aprender a mejorara tus habilidades de comunicación. Te hago un pequeño spoiler, esto te sirve, no solo vender, sino también para relacionarte mejor con el resto de personas, porque la comunicación es la clave de la vida social, y somos seres sociales. Así que hoy te cuento como puedes mejorar tus habilidades de comunicación, porque sí, las tienes. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222 Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Ampliar o crear un equipo de trabajo es un arte y todo un reto. Cuando el foco lo pones en construir un equipo de ventas, o seleccionar a una persona para que te ayude a vender... el resto es aún mayor. No se se trata de poner solo el foco en su experiencia, eso te puede ayudar, o no, a saber donde ha estado y a quien ha vendido, pero... ¿Qué hay de esas cualidades humanas de ese vendedor? Hoy te cuento que preguntas puedes hacer para tener más información de esa persona y cómo puedes completar la información estándar de un curriculum para saber si esa persona que te gustaría contratar, encaja con tu filosofía de vida y trabajo.

Tres años hace que empezó El Podcast de las Ventas, tres años llenos de aprendizaje, cambio, evolución, crecimiento... casi una vida entera. Hoy quería compartir contigo qué he aprendido, en todas la áreas de mi vida, durante estos tres años tan "entretenidos" Pero sobre todo, te quiero agradecer estar ahí, semana a semana, año a año, apoyando y ayudando a que este podcast sigua siendo una realidad. Gracias, gracias, gracias,

¿Te gustaría cerrar ventas de manera natural y efectiva? Descarga mi Checklist: El Cierre de Ventas Perfecto - Asegura un Sí Sin Forzar, una herramienta práctica que te ayudará a preparar, ejecutar y perfeccionar tus técnicas de cierre. ¡Consíguelo gratis aquí! https://bit.ly/checklistcierre Alguna vez has sentido que tus cierres de ventas no son tan fluidos como te gustaría? En este episodio, te enseñaré cómo lograr un cierre perfecto que haga que tus clientes digan “sí” de forma natural, sin sentirse presionados. Hablaremos de: Cómo preparar el terreno para que el cierre sea una consecuencia natural de la conversación. Las mejores técnicas de cierre para distintos escenarios: cierre condicional, cierre de opción y cierre consultivo. Los errores más comunes al cerrar ventas y cómo evitarlos. Este episodio está lleno de estrategias prácticas y ejemplos claros que puedes aplicar desde ya para convertir más prospectos en clientes felices. Recursos mencionados en este episodio: Checklist gratuita: Descarga la herramienta que complementa este episodio aquí https://bit.ly/checklistcierre

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Me has oído decir que las objeciones son parte de la venta, y es cierto, sin objeciones, no hay venta. La cuestión es ¿se puede prevenir y reducir el número de objeciones? La respuesta es sí, y hoy te cuento qué y cómo puedes hacer para prevenir y reducir el número de objeciones. ¿Te animas a probarlo?
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No sé si a ti te ha llegado este run-run, de que es el fin de las redes sociales... a mi últimamente si me ha llegado y de ahí la breve reflexión de este episodio. No sé si será el fin, o una evolución o se quedará igual, lo importante aquí es que, al menos, lo tengas contemplado y tengas una estrategia. ¿Tienes algún plan de contingencia? aunque sea escrito en un papel sencillo. Es de las cosas que todos debemos tener. Si no lo tienes, te animo a que hagas un pequeño borrador y a partir de ahí, lo trabajes.

Vender es una actividad apasionante, que te voy a contar yo, que me encanta. Aunque también, es una actividad que saca a la luz aquello que te limita. Lo bueno es que muchas limitaciones, se pueden superar, y estas, te aseguro que sí. Hoy te cuento cuales son las cinco principales limitaciones, que te surgen a la hora de vender, y qué puedes hacer para superarlas. Porque muchas, por no decir todas, se pueden superar y está en ti el poder hacerlo. Te dejo con el episodio de hoy: Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://www.linkedin.com/company/86434222/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Este mes de febrero te cuento qué puedes hacer, que cosas están en tu mano para tener mejores resultados. Hoy te cuento que cinco habilidades debes desarrollar para vender más. Porque hay muchas cosas que están en tí y puedes potenciar, en tu mano tienes muchas oportunidades de mejorar. Recuerda que: El límite a tus ventas, lo pones tú. Por eso este mes te cuento esto, porque es una cuestión de mentalidad y actitud, de tiempo y ganas. ¿Estás preparado para mejorar tus resultados? ¡Seguro que sí!
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Muchas veces me preguntáis cuanta agresividad hay que utilizar en la venta. La respuesta la tengo clara. Ninguna y tengo mis motivos para creer y actuar así. Esta pregunta surge a raíz de una respuesta al formulario que tengo para que me propongáis temas y que te dejo por aquí: https://forms.gle/z5uCyEErjuB9qshcA La agresividad, y de cualquier tipo no es buena, ni necesaria, y hoy te cuento porqué creo así y porque no utilizarla es sinónimo de éxito. Y ya sabes que puedes seguir en contacto conmigo en: Página web: https:/7eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Todos llevamos un líder en nuestro interior, sí, tú también. Sacarle brillo al líder de ventas que llevas dentro, te va a ayudar, no solo a obtener mejores resultados, generar mejores relaciones con los clientes y con tus compañeros y colaboradores, sino que también te va a ayudar a sentirte mejor contigo mismo. Hoy te cuento cuales son los cinco pasos que tienes que seguir para sacar a la luz ese súper-líder, que llevas dentro. Página web: https:/7eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! Tengo que decirte una cosa, siempre se pueden obtener mejores resultados, aunque ya tengas unos resultados excelentes, aún pueden ser mejores. Recuerda uno de mis mantras, el límite a tus ventas, lo pones tú. No lo pone nadie más. La cuestión es cómo hacerlo y justo de eso te hablo hoy, de qué cinco claves, o pasos puedes implementar para lograr tus objetivos. Te dejo con el episodio.
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Vender es una actividad maravillosa, que te voy a decir yo si me encanta, aunque debo reconocer que también es una actividad que te hace enfrentarte a ti mismo. Con enfrentarme me refiero a que te hace sacar lo mejor de ti, pero también te muestra lo que debes mejorar, y eso que debes mejorar, son tus miedos. Hoy te cuento cuales son los 10 principales miedos a la hora de vender y cómo puedes superarlos. Porque se puede, doy fé. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Está claro que debes conocer a tu cliente, si quieres poder ofrecerle un buen servicio, es más, yo te diría, que si quieres vender, tienes que conocer, sí o sí a tu cliente. Conocer a tu cliente, no solo te va a permitir saber qué y cómo puedes venderle, sino que te va a convertir en su asesor, en alguien en quien confiar, como ves, todo son ventajas. Hoy te cuento como puedes conocer mejor a tu cliente a través de cinco pasos y como llevar estos cinco pasos a la acción. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! El tiempo es el mismo para todos, los días tienen 24 horas para todos, por lo tanto la cuestión radica en cómo sacar el máximo partido a tu día. Y no, no se trata de que hagas más cosas, se trata de que hagas las que tienes que hacer y que las hagas bien, en el mínimo tiempo posible y con la máxima calidad. Hoy te comparto 10 tips, 10 claves que implementé en mi día a día desde hace años y me permiten hacer todo lo que hago, aunque debo de añadir que no siempre soy productiva, tengo mis días bajos, como todo ser humano, pero la cuestión radica en el global, no en un día puntual. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Página web: https:/7eticacomercial.com Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! ¿Quieres cerrar más ventas de forma efectiva? Descarga gratis el “Kit de recursos para cerrar más ventas”: https://bit.ly/Kitcierreventas En este episodio, te comparto un kit de herramientas práctico y eficaz para mejorar tus cierres de venta. En concreto te hablo de: • Cómo crear un sentido de urgencia que motive a tus clientes a actuar. • Diseñar seguimientos personalizados y efectivos. • Reactivar prospectos indecisos con propuestas irresistibles. Además, te doy ejemplos prácticos para que puedas aplicar estas estrategias de inmediato. No importa si estás cerrando el año o impulsando un nuevo trimestre, este episodio te dará las claves para cerrar más negocios y hacerlo con confianza. Recursos mencionados en este episodio: • Descarga el “Kit de recursos para cerrar más ventas”:aquí: https://bit.ly/Kitcierreventas
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Seguro que alguna vez has oído eso de "Dar para recibir" y alguna puede que te hayas preguntado ¿Cómo lo llevo a la práctica en mi trabajo? Hoy te cuento que es la Ley de la Compensación, asociada a la del Equilibrio, pero sobre todo, te cuento cómo puedes implementarlo en tu día a día, en tu trabajo, para que tus resultados, tu reputación y tus relaciones sean mejores. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Me has escuchado decir muchas veces que el éxito es un patrón replicable, a lo que me gustaría añadir, que la profesional también. Un buen profesional de la venta tiene varias actitudes que le ayudan a desempeñar mejor su trabajo, y te puedo adelantar, que estas siete actitudes o rasgos son alcanzables y depende de ti el hacerlo o no. Te animo que las apliques a lo largo de este 2023 y que me vayas contando como te va y que dificultades te encuentras. Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/@Eticacomercial Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica

Agradece a este podcast tantas horas de entretenimiento y disfruta de episodios exclusivos como éste. ¡Apóyale en iVoox! 2023 ya está empezando a ser operativo, y hoy te quiero contar, no solo la importancia de tener un presupuesto, de ventas y de costes, sino de qué factores debes tener en cuenta para hacerlo en tiempos de incertidumbre, tanto para gastos como para ingresos y cómo gestionarlo. El presupuesto no debe estar ninguna tallado en piedra, es algo vivo que requiere, por tu parte de control y seguimiento, y todo esto, te cuento en este episodio. Vamos a ello Y como siempre, puedes seguir en contacto conmigo en: Grupo de LinkedIn: https://www.linkedin.com/groups/12475458/ Página Linkedin: https://eticacomercial.com/ Instagram: https://www.instagram.com/eticacomercial/ Canal de Telegram: https://t.me/eticacomercial Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCdkFz2MZq14kmdrO-4nug7w Facebook: https://www.facebook.com/venderconetica
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