El Podcast de Discoverfy – Details, episodes & analysis

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El Podcast de Discoverfy

Discoverfy

Business

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Frequency: 1 episode/7d. Total Eps: 39

El Podcast de Discoverfy es un espacio dedicado al mundo del eCommerce donde Alejandro Ribó (CEO de Discoverfy) entrevista todas las semanas a cracks de la industria.

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David Rodriguez "Batman" (Webimpacto y cia): un holding de servicios eCommerce líder en España

Episode 40

Friday, June 9, 2023 • Duration 01:06:22

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a David Rodriguez, fundador de Webimpacto y presidente de Wim Group, el holding de reciente creación que engloba todas las marcas del grupo como D2Ce, Fotografía eCommerce, App4Less, o Icomm. Se ha convertido en la consultora más innovadora, especializada en eCommerce, marketing digital y tecnología en España.

✨ Highlights:

☑️ Es muy fácil vender en internet pero complicado hacerlo rentable
☑️ La tecnología es un commodity, debería ser una ayuda y a veces se convierte en un stopper
☑️ En eCommerce hay 3 bloques fundamentales:
      1- Lo que te ayuda a monetizar más
      2- Lo que te hace reducir costes
      3- Si no está en el bloque 1 o 2, no hay que hacerlo
☑️ No hay una fórmula secreta en eCommerce, cada cliente es único
☑️ Todo el mundo habla de omnicanalidad pero nadie la aplica
☑️ El retailer quiere facturar online un 20% pero no invierte en el eCommerce como lo hace en las tiendas.
☑️ A veces hay mala praxis en el mundo de las agencias

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Alex Fresneda (YABA): un House of Brands que vende 70M€ comprando marcas en Amazon

Episode 39

Thursday, June 1, 2023 • Duration 58:31

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Alex Fresneda, emprendedor en serie y Co-Founder de YABA, el primer agregador de marcas de Amazon del sur de Europa. Repasamos su trayectoria haciendo mucho foco en Amazon y la irrupción de este modelo casi de Private Equity.

✨ Highlights:

☑️ Ser emprendedor es un poco masoca, pero no puedes dejar de hacerlo
☑️ Los aprendizajes de luchar contra Glovo y Uber
☑️ El 85% de los sellers de Amazon son rentables, en D2C solo el 15%
☑️ En poco más de 2 años han levantado 73M€ y comprado 20 marcas
☑️ Un equipo de 72 personas foco en Amazon
☑️ Compramos marcas que vendan 90% en Amazon con margen de contribución > 18% y EBITDA > 400K €
☑️ Mejoramos los ROAS un 50% aprox y somos capaces de invertir grandes presupuestos
☑️ Controlar el CAC en eCommerce D2C es muy complicado

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Manu Caldas (Bloome): medicina estética sin cirugía y con resultados naturales

Episode 38

Wednesday, May 24, 2023 • Duration 01:06:20

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Manu Caldas, emprendedor en serie y Co-Founder de Bloome, la nueva generación de medicina estética, que ofrece resultados naturales sin intervención quirúrgica. Repasamos su trayectoria y sus varios emprendimientos.

✨ Highlights:

☑️ Detectar las oportunidades frente a la adversidad
☑️ Es importante tener creatividad en negocio
☑️ Montar una autoescuela online facturando 150K al mes con 30 ciudades
☑️ Data is our hidden treasure
☑️ Digitalizar un modelo de negocio tradicional
☑️ Más de un 30% de repetición con un CAC <100€ y ticket medio >400€
☑️ Alineamiento con los founders, una de las claves de éxito de una startup

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Enrique Molina (Innova Digital Export): como escalar en Amazon y otros Marketplaces

Episode 37

Tuesday, May 16, 2023 • Duration 01:16:26

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Enrique Molina, CMO de Innova Digital Export, una agencia especializada en ayudar a empresas a escalar en marketplaces como Amazon o Miravia. Repasamos su trayectoria y todo lo que necesitas saber para escalar y ser rentable en estas plataformas.

✨ Highlights:

☑️ Analizar los costes (FBA vs FBM)
☑️ Analizar la Oferta y Demanda con herramientas como Helium 10
☑️ Como puedes ser el #1 en la Buy Box de Amazon
☑️ Los secretos de la publicidad en Amazon Ads
☑️ Miravia está ganando cuota de mercado y ofreciendo promociones
☑️ Channable para integrar tu eCommerce con Marketplaces
☑️ Para entrar en China es interesante empezar en plataformas como Taobao o JD
☑️ Si dependemos demasiado de Amazon no vamos a conocer al cliente

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Josep Casas (Europistachios y Food for Joe): como escalar un eCommerce hasta 60M €

Episode 36

Thursday, May 4, 2023 • Duration 01:04:45

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Josep Casas, emprendedor en serie e inversor, fundador de Europistachios y Food for Joe, aunque siempre será recordado por haber fundado y escalado Naturitas de 0 a 60 millones de €. Repasamos su trayectoria con exit incluido y las casualidades que conectan todos los éxitos y fracasos de su vida.

✨ Highlights:

☑️ Tener un co-founder tech clave del éxito
☑️ Fake it until you make it y Fail Fast el ADN en las fases iniciales
☑️ Los inversores invierten en caballos ganadores aunque no tengan el mejor producto
☑️ Comprábamos clicks a 0,05€ en 2015 pujando por keywords de baja rotación
☑️ Vimos un nicho y fuimos a muerte siendo un aliado de las marcas
☑️ Gran crecimiento de 0.4M a 60M de euros y de 3 a 200 personas en 7 años
☑️ Vender la empresa nos permitió tener un socio financiero para poder escalar post COVID
☑️ Modelo de recurrencia clave con 75% suscripción

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Nicolas Tabourdeau (Spotler): el CDP y la revolución del marketing

Episode 35

Thursday, April 27, 2023 • Duration 58:03

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a NIcolas Tabourdeau, Country Manager en España de Spotler, una herramienta de marketing para conectar con tu audiencia. Repasamos sus inicios liderando equipos de Customer Success de más de 180 personas, sus emprendimiento en eCommerce y sus últimos 5 años liderando primero Webpower y luego Spotler, que compró a la primera.

✨ Highlights:

☑️ Emprender en pareja nos ha hecho valorarnos más
☑️ Si lanzas un eCommerce hay que invertir el presupuesto en tráfico
☑️ El email ha vuelto, aunque ahora es más personalizado que nunca
☑️ Personaliza el customer journey haciendo push en Email, SMS, WhatsApp, Ads…
☑️ Menos inversión en Ads y más inversión en conectar con tu audiencia
☑️ Centrarse en la recurrencia y poner foco en el LTV y no en el CAC

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Polo Villaamil (La Más Mona): pivotar hasta dar con la tecla en el alquiler de moda

Episode 34

Thursday, April 20, 2023 • Duration 45:03

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Polo Villaamil, founder & CEO de La Más Mona, el servicio de alquiler de moda líder en España. Repasamos sus inicios como pure player eCommerce y cómo han ido evolucionando, abriendo retail, franquicias y hasta lanzar un servicio FaaS (Fashion as a Service) que pone a disposición de otras marcas, la tecnología y la especialización de las operaciones de un negocio complejo.

✨ Highlights:

☑️ De banca de Inversión a emprender en un negocio que no conocía
☑️ Emprender es un maratón y hay que tener resiliencia
☑️ El eCommerce supone el 25% de la facturación aunque al inicio era el 100%
☑️ Las clientas quieren ir a tienda, el retail supone un 75% del negocio
☑️ Abrimos 5 franquicias aunque el COVID nos ha dejado muy tocados
☑️ Hacer e iterar, hay que estar preparado para que nada funcione
☑️ Pivotando hasta dar con una solución FaaS ofreciendo Consultoría, Software y Operaciones a marcas que quieren ofrecer el servicio de alquiler a sus clientes
☑️ El partnership con Mango Startup Studio, el primer cliente marca blanca que además ha invertido capital

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Ronan Bardet (EGI Group): creando la mayor comunidad de eCommerce en España

Episode 33

Thursday, April 13, 2023 • Duration 53:31

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Ronan Bardet ,founder & CEO de EGI Group, además es mentor e inversor en startups y está detrás de muchos otros proyectos. Repasamos sus 20 años de experiencia en eCommerce, con sus éxitos y aprendizajes.

✨ Highlights:

☑️ Redcoon, el eCommerce donde empezó todo
☑️ Ser emprendedor follower (de Luis Krug)
☑️ Cuando el CAC no era un problema (2005)
☑️ 9.000 registrados al primer evento de eCommerce en España (2010)
☑️ Crear una comunidad sin saber cómo monetizarla
☑️ Digital 1to1; network, negocios y mucha diversión
☑️ La aceleradora EGI Booster y sus 25 primeros proyectos
☑️ Cobrar un servicio en stock options y hacer IPO (90x)

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Iker Velez (Micolet): un eCommerce de 2ª mano 100% bootstrap

Episode 32

Wednesday, April 5, 2023 • Duration 59:44

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Iker Velez, CEO de Micolet, un eCommerce de 2ª mano 100% bootstrap. Repasamos como un ingeniero informático acaba liderando un eCommerce de moda después de haber estado en sectores muy diferentes como consultoría, construcción o la inteligencia artificial.

✨ Highlights:

☑️ Modelo bootstrap con EBITDA en busca de inversores para expandirse
☑️ Almacén propio con 1.000.000 de prendas
☑️ Se venden más de 100.000 productos todos los meses
☑️ Modelo consigna, solo se paga si se vende y a 60 días
☑️ Tenemos las campañas en Meta paradas, el CAC se ha disparado
☑️ Estamos pensando penalizar a los heavy users de la devolución
☑️ En el horizonte abrir retail y ser más fuertes internacionalmente
☑️ La presión que está haciendo Amazon va a acabar estallando

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Laura Perez (Miwi Real Drinks): el boom de las kombuchas llega al eCommerce

Episode 31

Tuesday, March 28, 2023 • Duration 01:00:38

En este episodio de El Podcast de Discoverfy conocemos a Laura Perez, fundadora de Miwi Real Drinks, una marca de bebidas naturales que pisa fuerte con más de 600.000 botellas de Kombucha vendidas en sus 2 primeros años. Repasamos desde la captación a la distribución con una de sus fundadoras.

✨ Highlights:

☑️ Conocer muy bien la indústria en la que vas a emprender es clave
☑️ En un mercado fragmentado y local, Miwi quiere democratizar y ser un líder global
☑️ Los embajadores han sido la base de nuestro marketing
☑️ Una palanca de growth, las ventas a través de WhatsApp
☑️ Distribución de ventas 30% online y 70% offline
☑️ Crear experiencias en canal Horeca y Gourmet ECI
☑️ The Club: modelo de suscripción para fomentar recurrencia
☑️ Construir una marca con descuentos a la fidelización no a la captación

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