Der Markt stagniert, die Konkurrenz schläft nicht – wer jetzt nicht im Vertrieb punktet, verliert Marktanteile. Wie schaffe ich es, meinen Außendienst echte Unterscheidungsmerkmale mitzugeben? Unsere 40. Folge liefert konkrete Antworten.
Der Podcast Drivers´Seat, der die Branche auf Trab hält – der Blick in die Welt der Fensterbranche wird Ihnen präsentiert von aluplast, dem Pionier für innovative Fenstersysteme.
In der Branchenflaute gilt umso mehr: Wer jetzt nicht verdrängt, wird verdrängt. Doch wie schaffe ich es, dass meinen Vertriebsmitarbeitern echte Vorteilsargumente zur Verfügung stehen?
Vertriebsmitarbeiter als Stürmer
Den Anstoß für die Podcast-Diskussion lieferte eine Online-Pressekonferenz der Hilzinger Unternehmensgruppe. GF Martin Kurzka brachte es dort mit einem Fußball-Vergleich auf den Punkt: Vertriebsmitarbeiter sind die Stürmer im Unternehmen. Doch wie bei jedem guten Fußballteam braucht es mehr als nur talentierte Stürmer. Die Philosophie des Unternehmens muss nach außen getragen werden…
Kundenbindung ehrlich prüfen
Podcast-Teammitglied Stefan Lackner empfiehlt eine simple, aber wirkungsvolle Übung: "Nehmen Sie sich Ihre Top 20 Kunden und fragen Sie sich ehrlich – wer von denen würde widerstehen, wenn der Wettbewerber anruft?" Die Antwort zeigt schnell, wo Handlungsbedarf besteht.
💬 Was erwartet Sie in unserer Podcast-Folge 40?
Vertriebsstrategien für stagnierende Märkte – Wie Sie trotzdem Marktanteile gewinnen
Die Top-20-Kunden-Analyse – Ehrliche Bestandsaufnahme der Kundenbindung
Menschen im Vertrieb – Warum es nicht immer die "Rampensau" braucht
Tools vs. persönlicher Kontakt – Wo KI hilft und wo das Gespräch unersetzlich bleibt
Positive Ausstrahlung – Warum "Lachen besser verkauft als Hackfresse"
Teamwork im Vertrieb – Der Stürmer allein gewinnt keine Meisterschaft
Familienunternehmen als Vorteil – Warum Inhaber oft die besseren Trainer sind
Konkrete Aktionspläne – Pipeline prüfen, Bestandskunden pflegen, Neukundenakquise strukturierenDarüber diskutieren Dr. Stefan Lackner, Reinhold Kober und Daniel Mund in der neuesten Ausgabe des Podcasts Drivers' Seat – und das Gespräch trägt vielleicht dazu bei, dass Sie demnächst wieder das Pedal durchtreten können.
Übrigens: Auch Sie können ein Thema für in diesem speziellen Branchenpodcast vorschlagen - melden Sie sich dazu einfachbei Daniel Mund (mund@glaswelt.de), Reinhold Kober (rk@bookyourvideo.com) oder Stefan Lackner (stefan.lackner@erentum.com).
Hören Sie rein in unsere vierzigste Folge des Podcast-Formats „Drivers' Seat"!
