Convertimos las huellas del éxito en herramientas para tu camino.
Cada lunes, conversaciones profundas sobre negocios con fundadores, líderes y expertos que revelan el detrás de cámaras, las decisiones difíciles y los principios reales para construir y escalar negocios.
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Experto en Ventas: 5 pasos para crear una máquina de ventas | Felipe Restrepo
Tuesday, August 18, 2026 • Duration 01:15:32
Felipe Restrepo ha estado detrás de ventas por cientos de millones de dólares. Pasó de vender 3 apartamentos al mes a 260 en menos de 3 años, y hoy es VP de Growth en una compañía que representa el 10% del mercado de vivienda usada en Colombia.
En este episodio explica por qué las ventas no son una casualidad ni un talento personal, sino la consecuencia de un método que se puede escribir, medir y replicar. Comparte las 5 lecciones que aprendió construyendo máquinas comerciales desde cero, el error que cometió al imponer su propio método, y por qué el mejor vendedor que conoció era un militar sin nada de carisma.
Si vendes tu propio trabajo, lideras un equipo comercial o apenas estás empezando, aquí hay un sistema completo.
▪️ Por qué duplicar vendedores no duplica las ventas
▪️ Las 5 lecciones para construir un método comercial
▪️ Los rituales diarios y semanales que sostienen la meta
▪️ Cómo medir tus ventas cuando el único vendedor eres tú
▪️ El lado emocional: por qué vendemos desde nuestros miedos
- Hubspot (Evaluación de Eficiencia Comercial): https://clickhubspot.com/b768dc
- La Milla Extra (mentorías directas con los invitados de Dinstinto): //www.skool.com/la-milla-extra/about
CAPÍTULOS
00:00 Intro
02:25 Cómo empezar a vender cuando te da pena: de 0 a 1.300 vendedores
07:59 Qué hace a un buen vendedor: disciplina vs. carisma
12:40 Producto que se vende solo: cómo saber si genera valor (Lección 1)
19:31 Cómo saber si tu problema es de producto o de ventas
23:31 Estrategia de mercado: por qué ser el segundo puede ser mejor negocio
27:04 Qué es un método comercial y cómo crearlo desde cero (Lección 2)
30:07 Cómo estandarizar el proceso de ventas de un equipo
35:52 Errores al implementar un método comercial (por qué el equipo no lo adopta)
42:37 Inteligencia artificial en ventas: dónde sí funciona y dónde no
46:28 Cómo documentar y certificar tu método comercial (Lección 4)
50:00 Reuniones de equipo comercial: daily, weekly y metrics review (Lección 3)
56:05 Cómo liderar un equipo de ventas sin acosarlo por la meta
58:36 Cómo mejorar la tasa de conversión de ventas (Lección 5)
1:01:30 Cómo vender si eres emprendedor y trabajas solo
1:08:28 Cómo manejar el rechazo en ventas y el miedo a vender
1:13:05 Consejos de ventas y libros recomendados
🔔 Nuevo episodio todos los lunes. Suscríbete y activa la campanita.
7 habilidades para construir la vida de tus sueños | Ex Director de Ventas de LinkedIn
Tuesday, August 11, 2026 • Duration 01:01:15
Borja Castelar fue el peor preparado de su equipo cuando LinkedIn lo contrató. Años después ganó el premio a Mejor Vendedor del Mundo y llegó a ser el director más joven de LinkedIn y Microsoft. Su explicación es simple: el 85% del éxito profesional no depende de tus habilidades técnicas, depende de tus power skills.
En este episodio, el autor de "PowerSkills" nos da la masterclass completa para construir la carrera de tus sueños en 2026: persuasión, comunicación, inteligencia emocional, networking, liderazgo y marca personal.
Hablamos de por qué deberías seguir tus fortalezas y no tus pasiones, cómo hablar con desconocidos sin morir en el intento, por qué la mayoría de las personas son "empáticos condicionales", cómo dar feedback que de verdad motiva a un equipo, y por qué LinkedIn sigue siendo la red social más desaprovechada del mundo.
Borja Castelar es conferencista internacional, autor de tres libros y ex director de ventas de LinkedIn para Latinoamérica.
- Ontop Global Account: https://invite-only.getontop.com/friends-and-family?utm_source=dinstinto
- La Milla Extra (mentorías directas con los invitados de Dinstinto): //www.skool.com/la-milla-extra/about
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CAPÍTULOS
0:00 Introducción
1:22 Quién es Borja Castelar: de LinkedIn a conferencista internacional
Toqué fondo, me separé y casi me quiebro… esto aprendí | Fundadora Avemaría
Tuesday, August 4, 2026 • Duration 01:10:47
Ana María Botero llevaba 17 años construyendo Avemaría, una de las marcas de bisutería más reconocidas de Colombia. Desde afuera todo funcionaba. Por dentro, su empresa tenía una rotación gigante y su matrimonio se estaba rompiendo sin ella darse cuenta.
Después de participar en nuestro debate de salud mental con el psicólogo Efrén Martínez, y de vivir un viaje express a China luego de su embarazo, comenzó un proceso de transformación. Este episodio es lo que pasó después. Cómo desarmó la estructura que había construido, disolvió la junta directiva, decidió no contratar más gerentes y volvió a levantar la compañía desde los rangos medios. Es la conversación más honesta que hemos tenido sobre lo que le cuesta a un fundador el modelo de "matarse trabajando".
- Prueba Alegra hoy: http://aleg.la/27M
- La MIlla Extra: https://www.skool.com/la-milla-extra/about
- Debate de Salud Mental: https://youtu.be/uW0Zy9OYoH4?si=fYbMnZyJcs6b6Ybi
En este episodio vas a aprender:
▶️ Por qué la alta rotación en tu empresa casi nunca es culpa de la gente que contratas
▶️ Cómo identificar que estás en burnout antes de que el cuerpo (o tu familia) te obligue a parar
▶️ Qué hacer cuando vuelves a tu empresa después de una ausencia larga y la encuentras rota
▶️ Cómo dar un feedback que la persona entienda y no se sienta como un regaño
▶️ Por qué eso que llamas "falta de sentido común" en tu equipo casi siempre es otra cosa
▶️ El protocolo interno de Ave María para que nadie salga de la empresa sin haber tenido la oportunidad de mejorar
▶️ Cómo diagnosticar el problema real de tu empresa antes de gastar plata en mercadeo
Ex CEO de Bancolombia: 7 lecciones para llegar lejos sin quebrarte | Carlos Raúl Yepes
Tuesday, July 28, 2026 • Duration 01:29:19
Carlos Raúl Yepes llegó a la presidencia de Bancolombia, el banco más grande de Colombia, con más de 53.000 personas a su cargo. Fue el creador de la "banca más humana", impulsó la innovación que dio origen a Nequi y transformó la cultura de una de las organizaciones más grandes de Latinoamérica. Pero ese cargo le costó 10 hospitalizaciones… hasta que una carta de su hija sobre la almohada le cambió la vida para siempre.
En esta conversación, Carlos Raúl nos habla de liderazgo humano, propósito, toma de decisiones y cómo construir una vida con sentido antes de que el cuerpo pase factura. Una masterclass sobre lo que significa liderar personas de verdad y no olvidar que, por más corporativo que sea el mundo, seguimos siendo seres humanos.
La Milla Extra: https://www.skool.com/la-milla-extra/about
TIMESTAMPS
0:00 Introducción
1:26 La infancia, la familia y el ejemplo del papá músico
9:02 "No vamos a trabajar, vamos a vivir": el valor del trabajo
11:29 El metro cuadrado y el autoconocimiento
25:42 El arte de conversar y las conversaciones pendientes
28:36 La conversación que lo llevó a presidir Bancolombia
31:47 El origen de la "banca más humana"
40:16 Cómo llegó a ser presidente del banco más grande de Colombia
44:56 Por qué dijo que sí y la carta de renuncia que escribió 8 años antes
50:11 Cómo elegir a las personas correctas: selección vs. elección
De barrer pisos a CEO de McDonald’s: 14 lecciones en 90 minutos | Hector Orozco
Tuesday, July 21, 2026 • Duration 01:30:31
Entró a McDonald's a los 14 años barriendo y trapeando. 30 años después salió siendo el CEO. Esta es la historia de Héctor Orozco: de un pequeño pueblo de 400 habitantes al cargo más alto de una de las compañías más grandes del mundo.
En este episodio, Héctor nos cuenta cómo la disciplina, la humildad y "el poder de no hacer caso" lo llevaron a dirigir McDonald's Colombia a los 38 años. Una conversación sobre liderazgo real, superación personal, cultura del error y por qué una primera oportunidad de empleo formal puede cambiar una vida entera.
TIMESTAMPS
00:00 – Trailer y presentación: de barrer McDonald's a los 14 a CEO a los 38
04:22 – Infancia, orígenes paisas y aprender a trabajar desde niño
08:28 – Los tenis de Michael Jordan y "diga que sabe hacer caso"
13:02 – Tenía 14 años: la oportunidad de Bernardo que le cambió la vida
16:54 – De crew a CEO: las fases, el poder de no hacer caso y la humildad
20:22 – El ego, el primer enemigo del líder
24:22 – Estrategia, escala de objetivos y el caso Starbucks
28:37 – La cultura del error y la vulnerabilidad del líder
32:56 – Competitividad y "mentalidad de segundo"
52:50 – El robo, el jefe terrible y "la gente por definición es buena"
57:37 – Sensibilidad, emociones y comunicación no verbal
1:01:35 – Los 4 estándares y la fórmula del liderazgo: liderar es servir
1:07:08 – La Fundación Casa Ronald McDonald y cómo salvó 750 empleos en pandemia
1:21:27 – Su propósito con los jóvenes, el éxito y un solo aprendizaje
Experto en Publicidad: Invertí 50M USD en anuncios… esto es lo que funciona
Tuesday, July 14, 2026 • Duration 01:49:00
Felipe Vergara es uno de los expertos en publicidad digital más reconocidos de Latinoamérica. Ha invertido +45M USD en anuncios y ayudado a más de 250 marcas a crecer en Meta, Google y TikTok. En este episodio desglosa, sin filtro, cómo funciona de verdad la pauta digital: por qué el buen marketing puede quebrar un negocio, cómo calcular presupuestos sin adivinar, y qué necesitas saber antes de invertir tu primer peso en anuncios.
- Comienza a crear tu sitio web con Hostinger: www.hostinger.com/dinstinto10
- Ontop Global Account: https://globalhiring.getontop.com/dinstinto-global-account
TIMESTAMPS
00:00 INTRO
02:08 De un negocio quebrado a invertir $50 millones: la historia de Felipe
14:04 Por qué la gente pierde plata en publicidad y qué entender en 2026
21:59 Cuánto invertir en anuncios: presupuesto, márgenes e inventario
34:19 Objetivos de campaña y el presupuesto mínimo para empezar
44:26 Cómo vender en Estados Unidos y competir en el mercado global
51:44 Meta, Google y TikTok: qué plataforma elegir y cómo usarlas
1:03:59 Orgánico vs. pauta: seguidores, alcance y contenido
1:14:13 Tipos de anuncios y creativos que más venden hoy
1:23:59 Fundamentos sobre tácticas: la psicología del consumidor
1:28:23 ¿Hacer los anuncios tú mismo o contratar una agencia?
1:32:41 Inteligencia artificial en los anuncios y la metodología de las 3 Q's
1:43:40 Ética en la publicidad y preguntas rápidas
REDES SOCIALES Y SITIO WEB FELIPE VERGARA:
Experto en Trading: 20 años de lecciones resumidos en 131 minutos | Hyenuk Chu
Tuesday, July 7, 2026 • Duration 02:11:02
Hyenuk Chu es uno de los referentes de trading más reconocidos de Latinoamérica. Pasó de ser gerente de una multinacional a quebrarse con su propia empresa, endeudarse con todos los bancos del país y terminar durmiendo en parques con sus dos hijos.
Desde entonces se convirtió en uno de los mejores traders del mundo hispanohablante. Lleva más de 20 años operando en los mercados y aprendiendo en las trincheras lo que ningún libro enseña.
- Ontop Global Account: https://globalhiring.getontop.com/dinstinto-global-account
00:00 Intro
01:47 De Corea del Sur a Colombia
07:26 La quiebra familiar y los primeros años como migrantes
11:28 Regresar solo a Colombia y la muerte de su madre
15:00 De ingeniero químico a gerente de multinacional
17:13 La quiebra, el divorcio y dormir en parques con sus hijos
21:35 Reconstruirse desde cero y aprender a operar
25:59 De 8.000 a 800.000 dólares operando
27:53 Qué es realmente el trading
29:42 De dónde viene el trading y cómo funciona la especulación
34:51 Trading con acciones, derivados, futuros y opciones
37:29 El primer mito: la estrategia perfecta no existe
40:32 El juego de suma cero explicado con Nvidia y SanDisk
45:41 Cómo funciona hacer cortos paso a paso
50:14 El segundo mito: la consistencia perfecta es una mentira
54:00 Diferencia entre trader e inversor
57:19 Qué necesitas para empezar a operar
59:53 Day trading, scalping e hyper scalping
Experto en Crisis: El secreto de los negocios que nunca mueren | Andrés Gómez
Tuesday, June 30, 2026 • Duration 51:42
Andrés Gómez es experto en reputación y manejo de crisis con 25 años de experiencia. Trabajó en multinacionales y hace 4 años fundó su propia firma, dedicada a ayudar a las empresas a protegerse y prepararse antes de que llegue la crisis.En este episodio vas a aprender por qué una crisis no es una posibilidad sino una probabilidad, y cómo prepararte antes de que llegue.
00:00 Intro
01:48 Quién es Andrés Gómez
03:09 Qué es la reputación y cómo funciona su dualidad
05:42 Qué es una crisis: la negociación obligada y las cuatro reacciones ante el tigre
09:27 Las tres preguntas clave y los tipos de crisis (Tylenol y la escala de Richter)
14:38 Las áreas más descuidadas: colaboradores y clientes (caso Boeing)
18:11 Cómo manejar una crisis: de villano a aliado y el rol de la velocidad
23:10 El ejercicio de las tres crisis y el poder del storytelling
Amalia Andrade: 10 lecciones para convertir tu talento en un negocio
Tuesday, June 23, 2026 • Duration 01:15:23
Amalia Andrade es la escritora colombiana más vendida en América Latina y una de las diez autoras latinoamericanas más leídas en el exterior, junto a Gabriel García Márquez. Lleva 14 años construyendo una carrera que ha vendido más de un millón de libros. Hoy sus libros se leen en más de 20 países y su trabajo está siendo adaptado a Netflix. En este episodio Amalia comparte el método real detrás de esa carrera.
- Ontop Global Account x Dinstinto: https://globalhiring.getontop.com/amalia
00:00 Intro
01:51 Los creativos son emprendedores
02:46 La historia detrás de 1 millón de libros
05:02 Convertir un dolor personal en motor profesional
08:20 Del talento al primer cheque: por dónde empezar
15:13 Qué hacer cuando todos te dicen que no
16:20 Cómo diferenciar tu producto en un mercado saturado
19:38 Cómo se gana dinero realmente en industrias creativas
23:09 Lo que cuesta lanzar un producto al mercado
26:32 Confiar en tu idea cuando nadie más cree
30:06 Cómo encontrar el dolor universal que la gente paga
33:54 La autenticidad como ventaja competitiva
40:48 Construir un negocio que dure, no un éxito de un día
42:48 La trampa de las métricas para los creativos
48:26 El método que repite en cada nuevo proyecto
53:43 Los fracasos que enseñan más que cualquier curso
1:00:31 Cómo contar historias que vendan
1:04:28 Por qué la vulnerabilidad es tu mejor herramienta de venta
1:07:30 Por qué hablar con la verdad cambia tu negocio
Te mintieron… Emprender no es para todos | Álvaro Rodríguez
Tuesday, June 16, 2026 • Duration 01:31:40
Álvaro Rodríguez es uno de los inversionistas y emprendedores más reconocidos de Colombia. Shark de Shark Tank, empresario con más de una década construyendo negocios en distintos sectores, y creador de uno de los primeros podcasts de emprendimiento en Latinoamérica.
- Reporte IA Hubspot: https://clickhubspot.com/6eb9ec
0:00 Intro
1:45 ¿Quién es Álvaro Rodríguez?
7:57 "Si crees que puedes o que no, tienes razón"
8:29 ¿Cuánto del éxito es mentalidad?
10:52 Perseverancia vs. terquedad
13:09 Conexiones y recursos: la verdad incómoda
15:26 Su gran fracaso: "ChatGPT" 9 años antes de tiempo
21:04 Warren Buffett: invertir en lo que entiendes
24:15 Steve, el chatbot que nunca funcionó
26:24 El pivote fallido en logística
28:32 La teoría del bus y los costos hundidos
30:17 Cuando ya no es perseverancia, es ego
31:02 Reporte Hubspot
33:32 El papá, el ego y la empresa familiar
35:20 "Tú creas tu propia suerte"
39:05 El timing como la única suerte real
42:47 La mentira de que emprender es para todos
46:26 "Ser tu propio jefe" es una burla
49:39 La realidad: el 80% emprende por necesidad
50:14 La generación de la información y la parálisis
56:10 "¿Qué piensas tú?" Las palabras más importantes en los negocios
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