In dieser Podcast-Episode spricht Robert darüber, wie Industrieunternehmen im vierten Quartal 2024 ihre Auftragsbücher füllen und den Umsatz für das kommende Jahr um bis zu 30 % steigern können. Er zeigt anhand von Praxisbeispielen aus dem Maschinenbau und der Metallverarbeitung, wie Unternehmen erfolgreich Neukunden über digitale Kanäle, insbesondere Social Media, gewinnen.

Robert erläutert, warum klassische Vertriebsstrategien wie Messen und Telefonakquise nicht mehr ausreichen und wie die Diversifizierung von Vertriebskanälen der Schlüssel für nachhaltiges Wachstum ist.

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In dieser Episode von "Digitale Kunden und Mitarbeitergewinnung mit System" besprechen wir fünf essenzielle Online Marketing Strategien, die Industrieunternehmen helfen, mehr Umsatz zu generieren und qualifizierte Mitarbeiter zu gewinnen. Anes Cavka teilt wertvolle Tipps, wie Sie E-Mail-Marketing effektiv nutzen, Ihre Karriereseite optimieren und durch gezieltes Social Media Recruiting die richtigen Talente finden. Außerdem erfahren Sie, wie Content Marketing und SEO Ihre Sichtbarkeit erhöhen und Remarketing die Conversion-Rate steigert. Diese Folge ist ein Muss für alle, die ihr Unternehmen strategisch voranbringen möchten!

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In der heutigen Episode beleuchtet Anes Cavka die vernachlässigten Aspekte von Vertrieb und Marketing in der Industrie über die letzten 30 Jahre. Die Folge fokussiert sich auf die aktuellen Herausforderungen und Veränderungen im Jahr 2024, insbesondere durch technologische Fortschritte wie Digitalisierung und Onlinemarketing. 

Er erklärt, wie moderne Tools und Plattformen, wie Facebook und LinkedIn, effektiv zur Kundengewinnung und Mitarbeiterakquise eingesetzt werden können. 

Erfahren Sie in dieser Episode, welche Schritte jetzt notwendig sind, um Vertrieb und Marketing in der Industrie wieder auf Kurs zu bringen.

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Viele Unternehmen im Mittelstand haben ihre Vertriebs-, Marketing- und Recruiting-Strategie in den letzten Jahrzehnten nicht verändert. Doch was damals Erfolg brachte, funktioniert heute einfach nicht mehr.

Denn junge Leute sind fast nur noch über die sozialen Medien erreichbar. 

In Zahlen: LinkedIn und Xing haben alleine in Deutschland jeweils über 21 Millionen registrierte Nutzer – eine gewaltige Industrie mit unglaublichem Potenzial! 

ABER – man muss sie zu nutzen wissen!

Wie Ihr Unternehmen seine Position dank digitalen Marketings stärken und ausbauen kann und worauf Sie dabei achten sollten, um wirklich erfolgreich zu sein, das erfahren Sie im Podcast.

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Egal ob Leiterplattenhersteller oder EMS-Dienstleister: in Deutschland sind viele Unternehmen des Mittelstands in der Elektronikbranche unterwegs. 

Funktionieren die Social Media auch da?

Kurze Antwort: JA.

Heute beleuchten wir konkrete Beispielfirmen, die über die sozialen Medien nicht nur neue Mitarbeiter, sondern auch neue, zuverlässige Lieferanten, neue Kunden und sogar andere Zielgruppen mit besseren Margen erobern konnten. 

Und das sind keine Einzelfälle.

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👉 Wenn Sie Ihr Unternehmen sicher für die Zukunft ausrichten möchten und neue Märkte erobern wollen, neue Kunden generieren oder neue Mitarbeiter gewinnen, 

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Es wird immer schwerer, geeignete Azubis zu finden. Große Unternehmen betreiben enorm viel Aufwand, um ihre Stellen zu besetzen. Und um im Kampf um die besten Azubis mithalten zu können, müssen mittelständische Unternehmen oft tief in die Tasche greifen.

Die gute Nachricht: Junge Leute sind heute am besten über Social Media abzuholen. Und wer weiß, wie diese Kanäle richtig genutzt werden, ist klar im Vorteil!

Wie das geht – wir verraten es Ihnen!

Wie Sie es schaffen, sich mithilfe von sozialen Medien, kostengünstig als attraktiver Arbeitgeber in ihrer Region zu positionieren, erfahren Sie im Podcast!

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👉 Möchten auch Sie wissen, wie soziale Medien Ihrem Unternehmen helfen können, mehr Bewerbungen von geeigneten Kandidaten zu erhalten? 

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“Soll ich das Thema Social Media Marketing für mein Unternehmen inhouse lösen oder diese Aufgabe an eine externe Agentur vergeben?” 

Eine Frage, die sich vermutlich jeder Geschäftsführer oder Inhaber eines mittelständischen Unternehmens schon einmal gestellt hat. 

Fakt ist: Um die zahlreichen, unterschiedlichsten Formate in den Social Media optimal zu bespielen, brauchen Sie heute nicht nur einen Experten, sondern mindestens vier.

Denn der Aufwand, um die Social Media optimal für Ihr Unternehmen einzusetzen und  einen maximalen Nutzen daraus zu ziehen, ist nicht gerade unerheblich.

Welche Experten Sie konkret für Ihr Unternehmen benötigen und wann es mehr Sinn macht, eine professionelle externe Agentur hinzuzunehmen, erfahren Sie hier.

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👉  ​​Wenn Sie einen kompetenten Marketing Partner an Ihrer Seite suchen, um konstant Neukunden für Ihre erklärungsbedürftigen Produkte generieren, 

dann empfehlen wir Ihnen ein kostenfreies Erstgespräch.

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Herzlichen Dank für die tolle Zusammenarbeit. Und herzlichen Glückwunsch zu den außergewöhnlichen Ergebnissen, die Sie mit Hilfe unserer Konzepte erzielen konnten. Lassen wir das Jahr 2022 Revue passieren:

• Welchen Mehrwert konnten unsere Kunden in technischen Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten daraus ziehen?
• Wie haben sie es geschafft, als attraktiver Arbeitgeber in ihrer Region wahrgenommen zu werden und somit mehr Fachkräfte für sich zu gewinnen?
• Über welche Wege konnten unsere mittelständischen Unternehmen konstant Neukunden generieren und sich unabhängig von Bestandskunden machen?

Anhand von konkreten Beispielen unserer Kunden zeigen wir, wie das reibungslos funktioniert. Auch bei Ihnen.

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Bei technischen Unternehmen sind die Auftragsbücher zum Teil voll. Aber potenzielle lukrative Aufträge können nicht abgearbeitet werden: die nötigen Fachkräfte und Nachwuchskräfte fehlen. Fachkräftemangel. 

Gerade bei konservativen Industrieunternehmen ist es in diesen sehr herausfordernden Zeiten schwer, neue, passende Mitarbeiter zu finden. - Oder?

In der heutigen Podcast-Folge erhalten Sie einen Schritt für Schritt Plan, wie Sie in kürzester Zeit genügend qualifizierte Mitarbeiter gewinnen. 

Und wie Sie es schaffen, dass Ihre guten Fachkräfte gerne bei Ihnen bleiben und Sie sogar als Arbeitgeber weiterempfehlen.

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Bei technischen Unternehmen sind die Auftragsbücher zum Teil voll. Aber potenzielle lukrative Aufträge können nicht abgearbeitet werden: die nötigen Fachkräfte und Nachwuchskräfte fehlen. Fachkräftemangel. 

Gerade bei konservativen Industrieunternehmen ist es in diesen sehr herausfordernden Zeiten schwer, neue, passende Mitarbeiter zu finden. - Oder?

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Und wie Sie es schaffen, dass Ihre guten Fachkräfte gerne bei Ihnen bleiben und Sie sogar als Arbeitgeber weiterempfehlen.

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Steigende Energiepreise, Lieferverzögerungen, Fachkräftemangel, Folgen der Pandemie. 

Es kracht an allen Ecken und Enden gleichzeitig. Wer hier den Fokus auf das Wesentliche verliert, riskiert den Untergang, das gilt insbesondere für die mittelständische Industrie.

• Worauf sollten sich technische Unternehmen konzentrieren, um beständig zu skalieren?
• Wie können B2B-Unternehmen dem Risiko “Abwärtsspirale” effizient entgegenwirken?
• Welche Chancen bietet Social Media Marketing, um aus der Krise stärker denn je hervorzugehen?

Extrabonus: 5 Punkte, die B2B Unternehmen niemals aus den Augen verlieren dürfen, um aus der Krise mit großem Vorsprung zur Konkurrenz als neuer Champion hervorzugehen.

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Mehr als nur ein Profil - das ultimative Netzwerk für die Industrie aus dem Mittelstand.

Schöpft Ihr Unternehmen das volle Potenzial der Plattform LinkedIn aus und hat die Kunden-Gewinnungs-Maschine schon voll am Laufen, oder fehlt noch das Öl im Getriebe?

• Wie setzen Unternehmen digitale Prozesse zur systematischen, nachhaltigen Kundengewinnung und -bindung optimal auf?
• Welche Inhalte und Ansätze sorgen für effiziente Omnipräsenz?
• Wo sind die direkten Ansprechpartner für Ihre Produkte zu finden?

Maximal 20% der Kunden kommen aktiv auf mittelständische Unternehmen zu. Wie es mit LinkedIn professionell gelingen kann, einen initialen Push zu setzen und nachhaltig nah am Kunden zu bleiben, analysieren heute die Experten. 

Wenn Ihr Unternehmen aus Industrie, Elektronik oder Maschinenbau, zuerst das Spielfeld LinkedIn erobert, bewirkt dieser Vorsprung zur Konkurrenz einen Quantensprung ihrer Umsätze.

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Verglichen mit der Mitarbeitersuche des letzten Jahrtausends punktet Social Recruiting maximal! 

Sie erfahren heute, wie auch Ihr Unternehmen trotz demographischen Wandel und Fachkräftemangel für hochqualifizierte, potenzielle Mitarbeiter sichtbar wird.

• Wenige strategische Schritte führen zum Ziel.
• Das Budget bleibt überschaubar.
• Der Auftritt wirkt nachhaltig, nicht nur kurzfristig.
• Ein großer Bewerberpool aus Azubis und Fachkräften wird generiert. 

Unsere erfolgsgekrönten Strategien funktionieren für KMUs und Industrie, für den technischen und B2B Bereich - es geht immer um Kontakt von Mensch zu Mensch!

Heute gibt’s Know-How der Masterminds, wie Ihr Unternehmen die digitale Recruiting-Offensive starten kann, um schon morgen die Nase vorn zu haben.

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In der heutigen Folge erfahren Sie, warum eine Umgestaltung des Industrievertriebs unumgänglich ist, um nachhaltig wettbewerbsfähig zu bleiben.

Entdecken Sie alternative Strategien und nutzen Sie die Digitalisierung, um Ihren Vertrieb effizienter zu gestalten. Erfahren Sie, wie Plattformen wie LinkedIn und Facebook genutzt werden können, um potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und Ihr Netzwerk zu erweitern.

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“Wir sind schon präsent im Netz.” 

Das meinen viele Unternehmen aus dem Mittelstand und bleiben mit ihrer statischen Website und gelegentlichen Postings von Betriebsfeiern weit unter ihrem Potenzial.

Wir finden immer unkonventionelle Wege, wie KMU und technische Industrie-Unternehmen im B2B Bereich mit Vollgas online durchstarten, ihren Zenit durchbrechen und das nächste Umsatz-Level erobern.

Digitale Akquise funktioniert schon längst in Ihrem Markt - auch Nischen und Sub-Nischen florieren grandios. Es braucht nur die richtigen Zugänge.

• Auf welchen Plattformen tummeln sich qualifizierte Interessenten?
• Wie findet man die richtigen Ansprechpersonen, um direkt von Mensch zu Mensch zu verkaufen?
• Proaktiv, statt nur präsent. Wie sieht Kundenaquise in der digitalen Praxis aus?

Inspirierende Erfolgsbeispiele und Know-How aus jahrelanger erfolgreicher Digitalisierungs-Beratung bringen Schwung in die heutige Folge.

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Schon wieder eine neue Social Media Plattform. Und dann auch noch eine, auf der nur getanzt wird. Das bringt mir als Unternehmer nichts. Aber stimmt das wirklich?

Die klare Antwort ist: Nein!

Jede Plattform bietet eine Vielzahl an Einsatzmöglichkeiten. Die Kunst besteht darin, jeden Social Media Kanal effizient für sich zu nutzen.

Wir sprechen deshalb in der heutigen Folge über:

• Die Vorteile von TikTok.
• Wie und für welche Ziele Sie die Plattform sinnvoll nutzen können. 
• Warum es wichtig ist, jetzt damit zu starten.

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Sie möchten TikTok oder andere Plattformen zur Kundengewinnung einsetzen und benötigen Unterstützung? 

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Wir beraten Sie gerne!

Corona, Ukraine, steigende Gaspreise und eine Inflation von teilweise über 10 %. Viele Unternehmen verfallen in dieser angespannten Situation in Aktionismus, schalten in den Panikmodus und schaden sich damit selbst.

Es gibt aber branchenübergreifend bewährte Prinzipien und Regeln, mit denen es Ihnen gelingen kann, gestärkt aus der Krise herauszukommen.  

Wir besprechen heute: 

• Wie Sie einen klaren Kopf bewahren und welche Fehler Sie vermeiden sollten.
• Wie Sie mehr Konstanz, Planbarkeit und Messbarkeit etablieren können.
• Wie und wofür Sie Ihr Budget jetzt effizient einsetzen sollten.

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Sie möchten gestärkt aus der Krise herauskommen und mit Ihrem Unternehmen jetzt gute Ergebnisse erzielen?

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Hier geht es zum Report: https://www.socialmedia-schwaben.de/report

Kundengewinnung über digitale Netzwerke und Plattformen: Bei vielen mittelständischen Unternehmen funktioniert das noch nicht.

Warum Sie aber gerade mit einem erklärungsbedürftigen Produkt nicht auf Youtube verzichten können, darüber sprechen wir in der heutigen Folge.

Mit klären:

• Wie sich Youtube auf Ihr Google-Ranking auswirkt.
• Warum Aufrufzahlen kein Erfolgsindikator sind.
• Wie Sie mit einfachen Mitteln hochwertige Videos produzieren. 
• Wie Sie Ihren Content sinnvoll crossmedial nutzen.

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Sie möchten Youtube oder andere Plattformen für Ihr Unternehmen nutzen und brauchen Unterstützung? 

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Wir beraten Sie gerne!

Zugegeben: “Hidden Champion” zu sein, also zu den Top 3 ihrer Branche oder Nische zu gehören, hat einen gewissen Charme. Gleichzeitig kann es aber zur größten Falle werden.

Denn in der heutigen digitalen Welt spielen Sichtbarkeit und Reichweite eine immer größere Rolle. 

In der heutigen Podcast-Folge fragen wir:

• Kann man es sich als technisches Unternehmen heutzutage noch leisten, “Hidden Champion” zu sein?
• Was können KMU bezüglich der Sichtbarkeit von Großunternehmen lernen?
• Inwiefern unterstützt digitales Marketing den Mittelstand im Industriebereich bei der Kundenakquise oder Mitarbeitergewinnung?

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“Selber machen ist billiger.” Diese Denkweise findet sich noch in vielen mittelständischen Unternehmen. Denn schließlich gibt es genügend Know How im eigenen Betrieb. Externe Berater zu beauftragen, scheint reine Zeit- und vor allem Geldverschwendung. 

Welche Risiken mit Inhousing verknüpft sind und welche Fehler zwingend vermieden werden sollten, darüber sprechen wir heute.

Plus:

• Wie gestaltet sich effektives und effizientes Inhousing?
• Welche Vorteile verschafft man sich als KMU in der Industriebranche mit der Beauftragung von externen Marketing-Profis?
• Für welche Unternehmen lohnt sich der Aufbau eines professionellen Inhouse-Marketing-Teams?

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Soziale Medien gewinnen im Business-Bereich zunehmend an Bedeutung.

Doch welche Plattform eignet sich am besten für technische Unternehmen?

Oft herrscht große Unsicherheit:

• Wo liegen die wesentlichen Unterschiede zwischen Facebook und LinkedIn?
• Welche Strategie eignet sich für welche Plattform  - und wie nutze ich das im B2B Bereich erfolgreich aus?
• Was ist Targeting und welche Vorteile bringt es meinem Unternehmen?

Welche Plattform sich für Ihr Industrieunternehmen am besten eignet und welche Posts Ihnen auf den jeweiligen Plattformen den größten Erfolg bringen, erfahren Sie im Podcast!

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👉 Möchten auch Sie wissen, welche der Sozialen Medien das Richtige für Ihr Unternehmen ist, dann melden Sie sich für ein kostenloses Erstgespräch auf http://socialmedia-schwaben.de 

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Digitale Kundengewinnung? Das stellt viele mittelständische Unternehmen vor ein großes Fragezeichen. Denn oft werden digitale Plattformen und Netzwerke nicht richtig genutzt, um Neukunden darüber zu gewinnen. 

Sind auch Sie der Meinung, Ihre

• Zielgruppe ist nicht auf Instagram,
• Nische ist zu klein,
• Produkte sind zu komplex?

Heute sprechen wir darüber

• warum auch jüngere Nutzer auf Instagram wichtig für die Zukunft Ihres KMU sind
• wie Sie eine kleine Nische zu Ihrem Vorteil nutzen können und
• was Instagram mit Employer Branding und Mitarbeiter Recruiting zu tun hat.

🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!

👉  ​​Wenn Sie Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren exzellent aufstellen wollen, dann haben wir ein Konzept dafür. 

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Social Media ist für Industrieunternehmen ungeeignet?

Sie sehen zwar das Potenzial, aber der erhoffte Erfolg in den Neuen Medien lässt auf sich warten?

Im heutigen Podcast bringen wir die wichtigsten Kernfehler im Social Media Marketing auf den Punkt und erklären u.a.

• wie wichtig auch auf Facebook und co. Strategie und Ziele sind,
• auf welchen Plattformen welches Zielpublikum zu finden ist,
• warum Social Media Marketing niemals die Aufgabe des Praktikanten sein sollte, 
• welche Frequenz sinnvoll ist
• und… vieles mehr

🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!

👉  ​​Und wenn Sie auf der Suche nach einem Spezialisten sind, um den neuen Vertriebsweg des 21. Jahrhunderts optimal zu nutzen und Ihr Unternehmen für die Zukunft wettbewerbsfähig zu machen, dann haben wir ein Konzept dafür. 

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Egal ob Messen, Telemarketing oder Außendienst: Kundenakquise kostet mittelständische Unternehmen viel Geld. Im Vergleich dazu sind die Leads über Social Media weitaus günstiger. - Und das ist nicht der einzige Vorteil!

• Welche unschlagbaren Nebeneffekte bietet Online-Werbung, die zunächst meist gar nicht erkannt werden?
• Warum JETZT der richtige Zeitpunkt ist, auf die digitale Kundengewinnung umzusteigen.
• Welche Erfolge können selbst konservative Branchen mit einem professionellen Online-Auftritt in Sozialen Medien erwarten?

Wie Ihr Unternehmen Marketing und Vertrieb langfristig, effizient und kostengünstig gestalten kann, indem sie digitalisiert werden, erfahren Sie im Podcast!

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In dieser Episode mit Robert Kirs werden die Kosten von Social Media Kampagnen für Industrie- und Produktionsunternehmen sowie die Preise von Agenturen behandelt. Erfahren Sie, welche Ausgaben für Online Marketing zur Kundengewinnung realistisch sind und warum die tatsächlichen Kosten oft niedriger ausfallen. 

Die zentrale Frage lautet: Wie viel kostet es eigentlich? Entdecken Sie, warum es wichtig ist, das Investitionspotenzial zu berücksichtigen und was man für den Preis erwarten kann.

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Xing, LinkedIn und Co. haben längst einen festen Stellenwert in der Geschäftswelt. Die Zahl der dort registrierten Businesskunden steigt ständig und dank der zahlreichen dort verfügbaren Informationen kann die gewünschte Zielgruppe gezielt angesprochen werden.

• Wie funktioniert die digitale Kundengewinnung für ein mittelständisches Unternehmen ganz konkret? 
• Welche Plattform ist geeignet?
• Was muss beim Einrichten des Profils beachtet werden, um nicht nur irgendwelche Menschen, sondern geeignete Kunden anzuziehen?

Ohne etwas Arbeit geht es nicht, aber richtig genutzt bedeutet es erstklassige Werbung für Ihr Unternehmen! - Rund um die Uhr!

Wie Ihr Weg zu mehr Kunden über Social Media konkret aussehen kann, erfahren Sie im Podcast.

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Typisch für viele mittelständische Unternehmen: die Auftragsbücher nur bis zu einem bestimmten Datum füllen und dann vorübergehend Vertrieb und Marketing einstellen. Aber so ist die Auslastung völlig unnötigen und teils starken Schwankungen unterworfen.

Was, wenn ein umsatzstarker Kunde plötzlich wegfällt? - Das kann ein Unternehmen hart treffen und in solch einer prekären Situation ist an entspannte Kundenakquise nicht zu denken. Nun ist guter Rat teuer…

Wie Social Media Ihnen helfen kann, eine langfristige und optimale Auslastung zu erreichen und wie Sie sich damit Ihren Wettbewerbsvorteil sichern, erfahren Sie im Podcast!

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👉  Möchten Sie entdecken, wie Ihr Unternehmen kosteneffizient der Umsatzachterbahn entkommt? Dann melden Sie sich für kostenloses Erstgespräch auf www.socialmedia-schwaben.de

Tagtäglich versuchen Mittelständische Unternehmen Aufträge zu gewinnen. Aber wie findet man die richtigen Ansprechpartner, Interessenten und Entscheider? Soziale Medien stellen da ein unschätzbares Hilfsmittel dar. Doch welche Plattform eignet sich für mein Unternehmen?

LinkedIn wird oft als das “Facebook des B2B Bereiches” bezeichnet.

Alleine in Deutschland sind etwa 20 Millionen geschäftliche Nutzer dort registriert und geben unzählige Daten über sich preis. Man muss sie nur zu nutzen wissen! 

Welche Mechanismen Ihnen helfen, auf LinkedIn nicht nur exakt Ihre Zielgruppe anzusprechen, sondern das ganze auch messbar betrachten zu können, erfahren Sie im Podcast.

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Viele Industrieunternehmen verschwenden immer noch ihr Geld für Messen und Presseartikel in Fachzeitschriften. Nur um festzustellen, dass Sie kaum neue Kunden bekommen.

Social-Media-Marketing ist eine viel kosteneffizientere Lösung, damit Sie die  Entscheider erreichen und als Kunden gewinnen.

• Rund um die Uhr.
• Komplett Ortsunabhängig.
• Ohne Kaltakquise.

“Sie möchten in den nächsten Jahren noch erfolgreicher werden? Dann kostet es Sie erheblich mehr, nicht auf Social Media zu sein.”

Wie wenig Sie für Online-Marketing im Vergleich bezahlen? Klicken Sie auf Play und wir verraten es Ihnen.

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Die Pandemie hat technische Unternehmen vor viele Herausforderungen gestellt. 

Kundenkontakte waren über eine lange Zeit nicht möglich oder massiv eingeschränkt. Dies hat dazu geführt, dass vieles nach “online” verlagert wurde.

• Sind Messen, Kaltakquise und Außendienst für mittelständische Unternehmen noch erfolgversprechend? 
• Welche unerwarteten Chancen und erheblichen Vorteile bietet die digitale Produktbewerbung?
• Was sind die besten Kanäle für digitale Angebote?

Im Podcast erfahren Sie, wie Ihr Unternehmen von den digitalen Medien massiv profitieren kann, für eine effiziente und kostensparende Kundengewinnung.  

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Steigende Energiepreise. Corona-Pandemie. Lieferengpässe. 

Solche Herausforderungen betreffen jedes Unternehmen – und können mit der richtigen Vorbereitung bewältigt werden.

Wir sprechen heute mit Robert Giebenrath, Gründer und Geschäftsführer der RG Finance GmbH über Möglichkeiten, sich den aktuellen Krisen und deren Spätfolgen zu stellen. In diesem Podcast erhalten Sie drei konkrete Tipps, um mit Ihrem mittelständischen Unternehmen als Gewinner hervorzugehen.

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Mehr Informationen über die RG Finance GmbH und Robert Giebenrath erhalten Sie auf der Website: www.rg-finance.de

Als KMU im Industriebereich reicht es heutzutage nicht mehr, einfach zu existieren, sondern man muss im Markt wahrgenommen werden. Der ultimative Vorteil von Social Media hierbei gegenüber den klassischen Kanälen und somit ein gewaltiger Beschleuniger im Rennen um die besten Fachkräfte auf dem Markt ist: Sichtbarkeit! 

Wie Sie diese Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen am effektivsten erreichen und nutzen können, erläutern wir heute. Plus:

• Welche wichtige Rolle erfüllt die Karriere-Seite auf Ihrer Firmenhomepage?
• Wie essenziell ist ein zugespitztes Wording in der Stellenausschreibung?
• Welche weiteren positiven Side Effects für Ihr Unternehmen ergeben sich aus der Sichtbarkeit auf Social Media?

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👉  ​​Wenn Sie wissen wollen, was Sie heute schon machen können, um Ihrer Konkurrenz morgen einen Schritt voraus zu sein, dann gehen Sie jetzt auf www.socialmedia-schwaben.de und buchen Sie dort Ihr kostenloses Erstgespräch.

Krisen sind eine Härteprüfung für jedes Unternehmen: 

• Steigende Energiepreise, 
• Konflikte, 
• Lieferverzögerungen… 

Und doch gibt es immer wieder jene, die alle Herausforderungen mit Bravour meistern. 

Doch woran liegt das?

Welche Prinzipien helfen erfolgreichen Unternehmen, trotz herausfordernder Zeiten das sichere Fahrwasser zu finden? 

Was lässt Sie im Idealfall sogar als Gewinner aus der Krise hervorgehen?

Im Podcast erfahren Sie, welche 5 sofort umsetzbaren Tipps Ihnen helfen, Ihr mittelständisches Unternehmen optimal auf die kommenden Monate vorzubereiten.  

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LinkedIn? Xing? Welche Plattform sollte man als mittelständisches Unternehmen nutzen, wenn man seine Online-Präsenz erweitern will? 

• Welche Plattform macht Sinn für die Mitarbeitergewinnung in technischen Unternehmen? 
• Welche, um Kundenakquise im Maschinenbau oder in der Elektrotechnik zu betreiben?
• Was gibt es zu beachten? 
• Wo liegen die Schwerpunkte der beiden Plattformen?
• Was sind die wesentlichen Unterschiede? Die Vorteile? Die Nachteile? 

In der heutigen Podcast Folge stellen wir beide Social Media Platzhirsche  gegenüber. Wir präsentieren Zahlen, Daten, Fakten.

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👉  ​​Wenn Sie wissen wollen, welches dieser Netzwerke für Sie und Ihr Unternehmen am besten passt, dann sind wir die richtigen Partner dafür. 

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Mund-zu-Mund-Propaganda ist nach wie vor die klassische Schiene in Sachen Empfehlungsmarketing bei mittelständischen Unternehmen. Hoher Zeitaufwand und geringe Reichweite sind jedoch zwei große Nachteile dieser Strategie.

Wie Sie Video-Testimonials einsetzen, um die Kunden- und Mitarbeitergewinnung in Ihrem Business per Raketenantrieb nach vorne zu katapultieren, das erfahren Sie im heutigen Interview mit zwei Fachexperten.

Sie beantworten unter anderem diese Fragen:

• Was ist der Unterschied zwischen einem Imagefilm und einem Testimonial?
• Wie werden Video-Testimonials richtig aufgebaut?
• Wie wichtig ist die Einwandbehandlung in diesem Medium?

Welche Fehler in Testimonials unbedingt vermieden werden sollten und wie die Inhalte auch noch anderweitig verwendet werden können, erfahren Sie ebenfalls hier. Drum:

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👉  ​​Wenn Sie das Vertrauen in Ihr Unternehmen stärken, Ihr Angebot maximieren und Ihre Firma  professionell in Szene setzen wollen, dann sind wir die richtigen Partner dafür. 

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Kevin Will: https://www.knwmedia.de

In dieser Episode beleuchtet Anes Cavka, warum viele Industrieunternehmen trotz sinkender Auftragslage weiterhin auf veraltete Vertriebsmethoden setzen. Anes analysiert die Gründe, warum diese traditionellen Ansätze heute nicht mehr funktionieren und warum es so schwerfällt, neue Alternativen zu implementieren. 

Außerdem diskutiert er die Herausforderungen, vor denen Unternehmen seit 2022/2023 stehen, wie sie ihre Belegschaft anpassen und welche modernen Vertriebsstrategien Erfolg versprechen. 

Erfahren Sie, welche Maßnahmen heute effektiv sind, um im Vertrieb bessere Ergebnisse zu erzielen. Bleiben Sie dran für tiefere Einblicke und praxisnahe Tipps.

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Instagram als Tool zur digitalen Kundengewinnung ist auch für technische Unternehmen heutzutage unverzichtbar, wird aber häufig falsch genutzt. Über Instagram kann vor allem eines aufgebaut werden: Vertrauen.

Wussten Sie, dass

• potenzielle Kunden Instagram als Recherchetool verwenden, über das sie valide Informationen über Ihr Unternehmen erhalten können?
• sich qualifizierte potenzielle Mitarbeiter mit Informationen über Ihr Unternehmen via Instagram direkt “abholen” lassen?
• Geschäftliche Kontakte, die über andere Kanäle mit Ihnen in Kontakt gekommen sind, über Instagram ein weiteres Mal erreicht werden können?

Fakt ist: Instagram wird anders genutzt als Facebook und LinkedIn. Wir erklären Ihnen wie.

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👉  ​​Wenn Sie wissen wollen, wie ein gesamtheitliches Social Media Konzept auf den unterschiedlichen Plattformen für Sie aussehen könnte, dann haben wir das passende Konzept für Sie.

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Fakt ist: Die sozialen Medien werden in den nächsten Jahren den gesamten Markt verändern. Auch in den klassischen technischen B2B-Branchen.

Doch die sozialen Medien sind nicht der heilige Gral. Sondern vielmehr eine valide Methode, um 

• Neukunden zu gewinnen
• Mitarbeiter zu rekrutieren und
• Ihr Unternehmen so aufstellen, dass Sie auch in Zukunft Ihrer Konkurrenz nicht nur einen Schritt, sondern mehrere Schritte voraus sind.

Was Ihr Unternehmen heute dafür tun kann (und muss), um digitale Vertriebsprozesse aufzubauen, auch wenn Sie noch nicht Marktführer sind, das erfahren Sie inklusive vieler Hintergrundinformationen in der heutigen Podcast-Folge.

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👉  ​​Wenn Sie Ihr Unternehmen in den nächsten Jahren exzellent aufstellen wollen, dann haben wir ein Konzept dafür. 

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Soziale Medien sind heute ein wichtiger Marketing-Vertriebskanal, den viele mittelständische Unternehmen völlig stiefmütterlich behandeln.

Denn oft wird ein junger Mitarbeiter, ein Werkstudent oder ein Azubi dafür abgestellt, diese Plattform zu bedienen. Eine gute Idee, könnte man meinen, weil diese junge Generation mit Handy & Co. aufgewachsen ist und Erfahrung mit den sozialen Medien hat.

Fakt ist: Das ist einer der gravierendsten Anfängerfehler! Warum?

Das erfahren Sie in der heutigen Podcast-Folge. 

Außerdem verraten wir weitere 2 fatale Fehler, die ein technisches Unternehmen viel Geld kosten können.

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Die Mitarbeiterrekrutierung über die Social Media wirft bei vielen mittelständischen Unternehmen große Fragezeichen auf. 

Selbst bei Facebook oder LinkedIn sind einige noch skeptisch. Aber TikTok? 

Ja! TikTok! Heute erfahren Sie, weshalb genau diese Plattform gerade für Industrieunternehmen im technischen Bereich für die Mitarbeitergewinnung ausgezeichnet geeignet ist: 

• Was sind die Vorteile von TikTok gegenüber der klassischen Werbung und sogar der anderen Social-Media-Kanäle?
• Wie wirkt sich der Einsatz von TikTok auf den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens aus?
• Welcher ist der größte Fehler, den man bei der Verwendung von TikTok begehen kann?

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Nicht mehr wegzudenken aus unserem (digitalen) Alltag: Webseiten. 

Unternehmen, Institutionen und sogar Privatpersonen nutzen ihre “Homepage” als digitale Visitenkarte. Immer noch.

Und immer noch werden tausende Euros in neue Homepages gesteckt - ohne auch nur je einen einzigen Kunden darüber zu gewinnen. 

Fakt ist: Im Jahr 2022 kann eine Website mehr!

• Lead Generierung
• Recruiting
• und Branding.

Das MUSS Ihre Website heute leisten. Und das KANN Ihre neue Website auch - wenn man ihr volles Potenzial nutzt und sie nicht nur als “digitale Visitenkarte” dient.

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Werbetexte aus Profihand: dafür steht Julius Kemnitzer. Mit seiner Agentur hat er sich als Marktführer auf mittelständische technische Unternehmen spezialisiert. 

Im heutigen Podcast erklärt er,

• was man unter professionellem Copywriting versteht, 
• wie man mit die passenden Worte findet, die den Kunden zum Kaufentscheid führen, ohne dass es nach Werbung klingt,
• welche Fehler in vielen mittelständischen Betrieben in den Werbetexten immer noch gemacht werden und somit viel Geld auf der Straße liegen bleibt,
• welche abgedroschenen Standardfloskeln man unbedingt vermeiden sollte,
• ob man sich von seinen Flyern, Broschüren und allem auf Papier gedruckten nun verabschieden muss,

kurzum: wie man als mittelständisches Unternehmen professionelle Werbetexte effektiv für sich einsetzt, um sein Marketing nach vorne zu katapultieren und gleichzeitig  deutlich mehr Kunden zu gewinnen.

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👉  ​​Und wenn Sie auf der Suche nach einem Spezialisten sind, um den neuen Vertriebsweg des 21. Jahrhunderts optimal zu nutzen und Ihr Unternehmen für die Zukunft wettbewerbsfähig zu machen, dann haben wir ein Konzept dafür. 

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Julius Kemnitzer: www.juliuskemnitzer.de

Fachmesse? Social Media? Oder etwas beides?

Viele Inhaber und Geschäftsführer mittelständischer Unternehmen stellen sich diese Frage. Denn Fachmessen sind vor allem im Maschinenbau sehr weit verbreitet. Und nach 2 Jahren Corona bedingtem Messe-Aus sehr beliebt.

Aber: Lohnt sich heutzutage eine 5- bis 6-stellige Investition in eine Fachmesse?

• Trifft man dort wirklich den Entscheider?
• Kann man dort wirklich Aufträge generieren?
• Oder ist die ältere Generation der Führungskräfte post-Pandemie bedingt nicht anwesend und die jüngere Generation hat sowieso beschlossen, dass Messen oldschool sind und glänzt deswegen mit Abwesenheit?

Welche Vorteile haben Messebesuche - und welche Nachteile?

Wann setzt man als technisches, mittelständisches Unternehmen lieber auf die Social Media Strategie? Wann nicht?

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Facebook: eine der 3 Komponenten (neben Instagram und WhatsApp) des Mega-Konzerns Meta.

Macht es als mittelständisches Unternehmen überhaupt Sinn, Facebook einzusetzen? Machen LinkedIn und Xing nicht viel mehr Sinn?

Fakt ist: Facebook hat aktuell 2,9 Milliarden aktive monatliche User! Das sind mehr als ⅓ der Weltbevölkerung! 

Eine Marktmacht, die man nicht aus dem Auge lassen sollte.

Die Frage ist eher:

• Wie kann man einen Interessenten, der über Facebook in seiner Freizeit ein Video von Ihrem Unternehmen geschaut hat, in den eigenen Marketing Funnel ziehen?
• Wie kann man als Industrieunternehmen an diesem Interessenten dranbleiben, um ihn als Kunden zu gewinnen?
• Kurzum: Wie kann man die intelligenten Features von Facebook auch für technische Branchen optimal nutzen?

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Die meisten mittelständischen technischen Unternehmen haben keine Vorstellung davon, was mit den Social Media möglich ist - und welch enorme Summen an Umsatz sie gerade auf der Straße liegen lassen.

Denn spätestens seit Corona funktioniert die Welt online.

Auch im Mittelstand. Auch B2B. Auch in technischen Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten. 

Darum präsentieren wir Ihnen in dieser Podcast-Folge echte Ergebnisse. 

Beispiel 1: Firma DK Ventilatoren GmbH (eher konservative Branche, Windkraft und Trocknungstechnik, international tätiges Unternehmen) 

Was ist das Geheimnis hinter ihrem Erfolg?

Wir nennen weitere Beispiele. Zahlen. Daten. Fakten. 

Und geben Praxistipps, wie Sie das Ganze für Ihr Unternehmen umsetzen können.

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Mitarbeiter finden - Mitarbeiter binden: ein Dauerthema im Mittelstand.

Unser heutiger Gast: 

Felix Anrich von der Unternehmensberatung Fairfamily GmbH. Als Recruiting-Experte und Spezialist zum Thema Mitarbeiterbindung steht er uns heute Rede und Antwort. 

Er sagt: “300+ Gesundheitsangebote für Ihre Mitarbeiter - und der Staat zahlt!”

Wir fragen: 

• Nur nicht 08/15: Was kann ein mittelständisches Unternehmen tun, um sich als Arbeitgeber deutlich von der Masse abzuheben - ohne völlig überhöhte Gehälter zu zahlen? 
• Wunschliste: Worüber freuen sich Mitarbeiter heute? 
• Neuigkeiten: Welche Fördergelder gibt es?
• Aufwand: Wer erhält Förderungen und was muss ein KMU dafür tun?

Welche genialen Tipps und Tricks gibt es, um nie wieder zu wenig Mitarbeitende zu haben?

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Felix Anrich: www.fairfamily.de

Warum externe Telefonakquise-Agenturen Ihr Neukundenproblem nicht lösen können? In vielen Industrieunternehmen sinkt die Auftragslage, doch die Lösung liegt nicht immer bei externen Agenturen. Erfahren Sie, warum externe Agenturen oft nicht die gewünschten Ergebnisse liefern und welche Herausforderungen im Bereich des Telefonmarketings bestehen.

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👉 https://www.socialmedia-schwaben.de/

Gerade technische Berufe wie Industriemechaniker, Softwareentwickler, Programmierer, etc. sind für viele Industrieunternehmen enorm schwer zu finden. Erst recht, wenn das Unternehmen in ländlichen Regionen sitzt, also nicht in den attraktiven Metropolregionen.

Die Folge: es wird viel Geld mit Headhuntern verschwendet, viel Geld auf Jobmessen rausgeworfen und kann trotzdem nicht weiter wachsen, weil diese Stellen einfach nicht belegt werden können.

Das grundlegende Problem: 

Die meisten machen Marketing und Werbung genau dort, wo ihre potenziellen Mitarbeiter gar nicht sind. 

Welche fatalen Fehler Sie als Industrieunternehmen auch unbedingt vermeiden sollten, das erfahren Sie in der heutigen Podcast-Folge.

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Industrielle Automatisierung im Bereich Gebäudeautomation ist einer der 3 Bereiche, für die die Romutec Steuer- und Regelsysteme GmbH steht. Kunden sind Konzerne wie Siemens, Johnson Controls, Sauter, die mit ihren Geräten Projekte wie die Messe München, die Uniklinik Dortmund oder den Flughafen in Frankfurt realisieren. 

Was hat ein so klassisches B2B Unternehmen, das bereits seit 30 Jahren am Markt ist, dazu bewegt, in den Social Media aktiv zu werden?

Im Interview mit Florian Muss klären wir, 

• inwieweit die Social Media heute zum Unternehmenserfolg beitragen
• wie er sie in seinem Familienunternehmen einsetzt und
• mit welcher interessanten Strategie er seinen Werbeeffekt verdoppeln und mit seinem Unternehmen weiter wachsen will.

Außerdem sprechen wir mit ihm über das innovativste Motivationstool für den Vertrieb aller Zeiten: den Deal-Buzzer, der jeden Vertriebler zum Heroe werden lässt.

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www.romutec.de

www.dealbuzzer.com

Egal in welcher Nische oder Branche: Für viele Unternehmen sind Online Kanäle wie die sozialen Medien gerade “en vogue”, um Neukunden und auch Mitarbeiter zu gewinnen.

Aber: ist überhaupt jede Branche dafür geeignet?

Was ist mit jenen Unternehmen, die bereits seit 20 oder 30 Jahren ihre Bewerber über Zeitungsanzeigen und ihre Neukunden über Messebesuche generieren?

Hat wegen der Pandemie ein so großes Umdenken stattgefunden, dass dieser rasante Online-Trend weitergeht? 

Oder geht man wieder “back to the roots”? Und gewinnt in naher Zukunft wieder Kunden über Messen und Außendienst-Besuche?

Denn Fakt ist: Bis zu 99% aller Industrieunternehmen mit Social Media Auftritt können keine Ergebnisse in Form von Kundenanfragen oder Bewerbungen aufweisen.

Da lohnt es sich, näher hinzuschauen! 

Was machen die megaerfolgreichen 1% bis 5% besser als ihre über Social Media erfolglosen Mitbewerber? Wie können die Milliarden Nutzer dem eigenen Unternehmenserfolg dienlich sein?

🎧🎧🎧 Reinhören lohnt sich!

👉  ​​Wenn sie wissen wollen, wie auch Sie die Social Media für sich und Ihren Unternehmenserfolg einsetzen können, um mit dem neuen Vertriebsweg des 21. Jahrhunderts Ihr Unternehmen für die Zukunft wettbewerbsfähig zu machen, dann haben wir ein Konzept dafür. 

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